(精)活动方案8篇
为了确保事情或工作扎实开展,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家收集的活动方案8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

活动方案 篇1
尊敬的各位家长朋友:
你们好!首先,我非常感谢大家能在百忙之中抽出时间来参加这次家长开放日活动,感谢你们一直对我们工作的理解和支持!
光阴似箭,转眼一学期结束了,在此,我代表我们小班的两位老师衷心地感谢各位家长对我们工作的大力支持与积极的配合,让我们这学期的工作画上了圆满的句号!
现在就家长们关心的问题简单说几点:
首先是我们家长最关心的问题,就是孩子的问题。这一学期孩子们有了很大的进步,这是与家长的努力分不开的。如:杨文硕、牛敬坤等小朋友,刚入园时怎么也坐不住,而且总是在地上爬。现在不但能坐的住,而且还能积极参加各项活动。再比如何佳萍、宋思琪等小朋友刚来时总是哭,现在也不哭了。夏永奇、齐文婷等小朋友,一开始总是跟妈妈讲条件,现在也没有这种习惯了。宋欣娣、宋铭达、宋梦婷、宋玥萱等小朋友,总是积极的回答问题。杨亚霏、宋珂妃等,都非常喜欢表现一下自己。李明阳小朋友虽然年龄小但是也不示弱,唱歌跳舞上什么课她都认认真真的学。每个孩子都希望得到别人的鼓励和认可,所以,无论是老师还是家长,都应该多发现孩子的优点;并给予鼓励。
有的家长说孩子在幼儿园学不到东西,孩子毕竟是孩子,你不能强迫他学什么,如果总是说孩子这不会那不会就会损害孩子的自尊心,反而事得其反。这一时期我们要注重对孩子能力的培养,以及智力的开发。一个人80%的智力是在6岁之前开发出来的,所以我们应该去开发幼儿的智力。而开发智力并不是要多学多少东西,而是应该让孩子多动手多思考,发挥想象力。。。。
总之我们要做好家园共育,共同携手教育好孩子,还需要你们的积极配合才行!
这半年来,在你们的积极配合下,在我们两位老师的耐心引导下,孩子们都有了很大的进步:孩子们能高高兴兴上幼儿园了;有礼貌了,能和老师打招呼,能和父母告别了;会和老师一起学习和游戏,能在课堂上大胆回答老师的问题了,会画画了,会唱歌跳舞了,会念儿歌了;孩子们会自己吃饭了;孩子们自己能够安静的睡觉了……
这学期我们小班开展了好几次活动,都邀请了各位家长参加,多数家长都参与了,在这几次活动中,孩子们的出色表现,受到了园内领导、老师和各位家长的高度赞扬。这学期我们小班还举行了一次亲子联谊活动,活动非常成功,孩子们在活动中充分体验到与家长一起游戏的快乐,增强了孩子与家长之间的感情。
幼儿园老师的工作是琐碎的、繁杂的。因为孩子小,什么都要靠老师帮忙:吃饭的时候要老师喂,还要不停地鼓励孩子吃完自己那一碗饭;上厕所的时候要给孩子脱裤子,提裤子;活动的时候要随时检查孩子是否打湿了背心,及时给他们隔背;午睡的时候,随时观察孩子的被子盖好了没有,及时为幼儿盖好被子;有的孩子生病了耐心给孩子喂药;经常有小朋友遗屎遗尿,我们及时给他们冲洗,换好裤子……。虽然我们老师都想尽量把孩子照顾好,但还是难免有遗漏和疏忽的地方,请家长谅解,同时及时和我们老师沟通。
我们小班在各位家长对我们工作的大力支持与积极的配合下,已顺利完成了本学期的各项教育教学工作。下面孩子们要对自己的爸爸妈妈展示一下这半年来我们所学的'知识(教学成果展示)
一、特色活动展示:
1、诗歌连诵:
《咏鹅》--------齐文婷、何梦薇
《登鹳雀楼》----------杨文硕、何佳萍
《静夜思》----------牛敬坤、夏永奇
《寻隐者不遇》--------宋铭达、李梦茹
《塞下曲》---------宋玥萱、宋成炫
《回乡偶书》--------董俊豪、宋欣娣
《梅花》---------杨亚霏、宋珂妃
《明日歌》-------宋欣萌、李明阳
2、手指游戏:
包饺子、手指锁、小雨伞、十个手指头、两只小八哥、小老鼠上灯台、手指变变变、造房子、手指歌、手指睡觉、拳头有力气等。
二、展示教材内容
(1)参观幼儿作品(请家长朋友参观幼儿自由墙作品)
(2)歌曲大联唱:《我爱我的幼儿园》-------李岩、杨文硕、宋欣萌等
《鱼儿好朋友》--------宋玥萱、何佳萍、夏永奇
《苹果歌》-------宋欣娣《玩具进行曲》---------全体幼儿
《找小猫》--------宋铭达、董俊豪、李梦茹
《新年好》--------全体幼儿
(3)故事展示:(教师找几位口才好的幼儿来演讲)
(4)儿歌联说:洗手歌-----开火车-----咕噜噜------小白兔------爬山-----小雪花-----我们不怕冷-----长大一岁了------穿衣歌------我们都是好朋友……
三、数学展示:
(认识颜色、长短排序、区别大小、上下;正确认读数字1----5;唱数:1------20……)
好了,我们很学了好多的本领,因为时间关系,我们就不为家长们一一呈现了,下面我来说一说需要和家长共同配合所做的工作:
1、早睡早起,自己的事情自己做,有意培养孩子的自理能力。自己吃饭,自己上厕所,自己睡觉…….
2、少吃零食,少看电视。请家长多抽时间和宝宝一起看书,讲故事,画画,玩玩具…….。
3、培养孩子的安全意识和自我保护能力:不玩水,不玩电,不动煤气开关,我玩烟花爆竹。记住家长的名字,住址,电话号码,不和陌生人走,不吃别人的东西……。
4、发现问题及时进行交流。
5、冬季是发病季节,注意都喝水.让孩子学习自己做事,既锻炼孩子的能力又减少发病率。
五、卫生习惯:
天气虽然很冷,但卫生习惯还是要做好,要养成一种讲卫生的习惯
如果有什么建议或意见可以向我们提出来,我们及时改正和吸取。
现在公布放假时间:寒假从20xx年1月28日(农历腊月十七)开始到20xx年2月24日(正月十五)结束,2月25日(正月十六)正式开学。
最后,请接受我们小班全体教师深深的祝福:祝家长们在新的一年里工作顺利,阖家幸福!祝孩子们聪明活泼、健康成长!谢谢大家!
活动方案 篇2
为了增进湘杏学院教职员工的交流,加强湘杏学院团队精神,增强湘杏学院教职工集体荣誉感,建立积极、奋发、团结、和谐的湘杏学院团队。在湘杏学院党总支、行政和工会领导的`大力支持以及湘杏学院工会委员精心筹划下,决定到风景秀美的岳阳临湘进行春游活动,具体安排如下:
一、活动时间
20xx年11月7日至8日(两天一晚)
二、活动地点
岳阳临湘6501洞、银沙滩、五尖山、张谷英村
三、活动安排安排
1、出发:5月7日8:00在实验楼前集合出发
2、8:00-10:00之间在车上组织小活动,脑筋急转弯及唱红歌比赛
3、达到目的地之后的活动安排
5月7日:参观6501洞---午餐---银沙滩(游戏、活动)---五尖山---临湘县城晚餐住宿晚上自由活动或者ktv)
5月8日:张谷英村乘车回家
4、返回:大约8日下午1点出发,3点钟到
四、注意事项
1、本次活动是集体活动,禁止单独行动
2、携带好随身携带的东西,以免丢失
3、最好穿平底胶鞋,并携带凉鞋或者拖鞋,因为会在沙滩上玩。
活动方案 篇3
作为中国的传统节日,端午节凝结着中华民族的民族精神和民族情感,承载着中华民族的文化血脉和思想精华。为引导学生了解和感受中华传统节日文化,继承和弘扬中华优秀传统美德,开展“我的节日我做主”端午节综合实践活动,以增强学生的民族自豪感和对民俗文化的认同感。
第一主题:“情系端午”我关注(全体同学)
具体要求:
1.6月23日22:28,观看中央电视台特别节目《我们的节日端午――中华长歌行》通过网络、电视、报刊、书籍,了解端午节的由来和风俗,挑出一两个全家感兴趣的话题一起分享,亲子共同完成实践活动记录表。
第二主题:“情系端午”话屈原(三年级)
端午节的第一个意义是纪念伟大的.民族诗人屈原。
具体要求:
通过上网、课外阅读等不同途径了解屈原及他身上体现的高贵品质,完成综合实践活动手抄报。用8开水粉纸,标明姓名和班级。题目自拟,版式自行设计,内容提示:屈原的生平、屈原的故事、屈原的精神、赞美屈原的诗篇和词句等。
第三主题:“情系端午”识艾草(五年级)
“清明插柳,端午插艾”。艾草与端午节有着不解之缘。每到端午节,按照民间传统,家家户户门前都挂艾蒿,以驱邪祛毒。
具体要求:
到野外观察、采摘艾草,做成标本,或查阅相关资料,了解艾草在端午节的特殊用途。
1.标本尽量完整,在报纸或书中安放:叶片向左右两侧分开摊平,小部分叶片可叶面朝下,叶背朝上,皱缩的叶片要展平,后压干,过1-2天换换纸,以便吸取标本体内的水分。
2.当标本七、八成干时,将它安放在A4纸上,做到整齐、匀称、美观,像一幅图画。
3.做标签,标签的内容包括:植物的名称(学名或俗名)、科属、采集地点、采集日期、采集者等,标签的大小通常是120×70(毫米),贴在A4纸的右下角。
4.用另一张A4纸做标本说明卡,自行设计版面,内容包括:标本名称、科属、生活环境、经济价值、药用价值、与端午节的渊源等,并注明班级和姓名。
5.将两张A4纸背对背整合,有条件的可将其进行塑封,以达到永久保存的目的。
第四主题:“情系端午”包粽子(全体学生)
粽子是端午节的传统食品,每到端午节每家每户都要包粽子、吃粽子。
具体要求:
1.了解为什么端午节吃粽子?
2.了解粽子的发展变化及其形态、品种、营养,学习包粽子。低年级以照片形式呈现,中高年级以作文的形式将制作过程和感受写下来。
第五主题:“情系端午”赏龙舟(四年级)
设计“我心中的龙舟”:可以绘画(A4纸)或利用硬卡纸、橡皮泥、废旧物品等手工制作心中的龙舟。
整体活动要求:
1.各班级老师在放假前认真布置此项活动,明确活动的意义和作用。
2.6月28日以班级为单位收齐上交大队部(每班精选上交3――5份)。
3.根据上交作品的质量评出优秀中队5个和优秀个人若干名
活动方案 篇4
能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额。
一、家庭摄影比赛
活动目的:通过此次摄影比赛,展现X为X人民的生活一直所做的努力,并借此机会,向消费者展现X新城所营造的优美景观资源。
活动主题:通过摄影展现家庭和睦、温馨的幸福生活的主题。
活动内容:向全X市征集以家庭为主题的摄影作品,进行评比,选出优胜者,作品在媒体上刊登。
活动执行:
1、为扩大本次的活动的影响力,充分调动媒体资源,建议本次活动与政府相关部门合办,具体做法为政府相关部门主办,X市摄影协会承办,X作为主赞助商和真正的活动操控方共同举办此次活动。
2、活动从中秋节开始启动,征集作品时间为一个月。
3、在X市各大媒体上发布比赛信息,并以X景观带为参赛者提供摄影场地,暗示参赛者。
4、可安排专业摄影师拍摄展现X景观带的作品参与比赛,作为备用,需要时安排其获取一些奖次,以作为获奖作品刊登于媒体上。
5、奖品设置丰厚,以刺激更多的人参与,一等奖建议设置为30英寸液晶电视一台和X新城vip金卡一张(可享受X购房98折优惠)。
二、中秋联谊活动
活动目的:通过中秋节这样一个国人非常看重的传统节日,举行一个盛大的活动,于业主进行联谊,展现X优秀售后态度,提升企业的社会美誉度和影响力,同时也可促进潜在客户的购买决心。
活动主题:X业主中秋联谊会。
活动内容:中秋佳节,在X新建好的景观带的X广场上,邀请X新城的业主赏月品茗,共度良宵。
活动执行:
1、活动地点,以X广场为主,向景观带各组成部分延伸。
2、现场布置:
(1)主舞台设置在X广场。
(2)为保护绿地,建议用绿色地毯覆盖绿地。
(3)活动现场周围放置月饼,茶水等饮料食品供参加活动的业主们食用。
3、参与人员:
X业主均有资格参加,但考虑到活动现场的容量,建议在媒体上发布活动信息,注明某时间开始,前100位报名的客户可获得现场参与活动的机会,将会收到X新城发出的邀请函,每张邀请函限三人参加。其余客户可获赠X新城提供的月饼礼盒一份。
4、现场表演,由X新城员工与客户上台表演节目(唱歌,舞蹈等),考虑聘请现场乐队。
5、场活动,邀请到场的业主到舞台上参与一些以家庭为主题的互动游戏。
(1)心有灵犀,父母与孩子分做一长桌两端,中间隔一木板,使其相互看不到,父母面前放置三种食品,由孩子吃其中一种食品,然后表演吃这种食品的表情给父母看,由父母来猜孩子吃的是哪一种食品。
(2)踩气球等一些简单易执行且能很好的渲染现场气氛的活动。
6、奖品设置,现场互动游戏应为所有上台参与者都发送奖品,且优胜者和没有获胜者的奖品差异不大。建议优胜者的奖品为dvd一台,其他为电饭锅一台。
三、西式冷餐会
活动目的:这是一个安排在中秋节现场活动中的一个活动,主要用来吸引客户踊跃参加中秋节的联谊活动。
活动内容:在活动现场为来参与活动的.准备西式快餐。让X新城的客户体验一下新鲜的感觉,可以给消费者以X新城不断出新的品牌联想。
活动执行:
1、请X当地西餐厅的厨师来为这次活动服务,可以与其达成协议,在宣传本次活动时,增加他们的曝光,使他们免费为我们服务,或降低服务费用。
2、冷餐会标准为50元/人。
四、中秋送礼
活动目的:增进与客户的关系,提高X新城在客户心目中的美誉度,增强人际传播的效果。
活动内容:为每一位X的客户赠送月饼一盒。
活动执行:
1、可与月饼厂协商,为他们在本次活动中提供更多的曝光机会,获取他们的更为优惠的供应价格。
2、也可考虑与超市联动,赠送超市代金券,更为实惠,但不如送月饼立意好。
活动方案 篇5
活动目的:
通过此次开业庆典活动的实施,扩大在全国的经营范围,增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度,增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心,增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心,促进沿海地区城市和内陆城市的`发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念;使其在四川地区迅速提高自己品牌形象,同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务,缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。
活动主题:广阔天地、博大精深
活动时间/地点:
时间:200x 年 11 月 15 日——12 月 8 日
地点:机场路汽车 4S 店
邀请媒体:报纸媒体:成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、
电视媒体:
四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》 四川电视台 SCTV-4《车行中国》 成都电视台 33 频道《车周刊》 成都电视台 5 套《汽车全接触》
电台媒体:成都人民广播电台交通频道
网络媒体:天虎网
活动内容:
1、 调查文卷赢 polo
2、 开业庆典抽大奖
3、 时尚、行为艺术展
4、 客户联动自驾之旅策划成功活动案例:
1、 行游天下五一康巴文化探索之旅
2、 直通车工厂(品牌活动)
3、 首届成都节油王大赛(系列活动)
4、 首届中国(成都)车市总评榜
5、 中国 6 城市自驾车游服务网
参与对象:
1、 邀请政府领导、企业领导及嘉宾
2、 上海大众车主、准车主、车迷
3、 开业庆典期间已交购车订金客户
前期活动:调查问卷赢 polo
1、 媒体新闻及广告刊登调查问卷
2、 公布截止日期和获奖注意事项
3、 抽奖日期和中奖客户公布
1、20xx圣诞元旦主题:
美丽给力,20xx你第一杰特
2、20xx圣诞20xx元旦活动方案主题说明:
(1)主题核心:给力,不说了吧,网络上到处都是,与时俱进,给顾客绝对眼前一亮的感觉。给力我们美丽,说明我们技术,绝对一流。
(2)主题关键:第一。为什么要用第一,元旦是新年第一天,每个客户都希望自己成为第一,不管什么,只要第一,相信大家一定很爽。
(3)主题重点:一定要结合《》及相关软件来实施活动方案,才更加有效,否则活动有龙头蛇尾的感觉。
(4)本活动最好结合沙龙的实际情况进行。
3、20xx圣诞元旦活动方案目的:
(1)利用节目提升旺季业绩。
(2)让我们店在提升人气的同时,多了几分冬天温暖的气氛。
(3)通过本次活动,促使我们技师(美容美发师)与助理的的团队协作精神。
(4)提升我们员工的技术,稳定客源。
(5)增加“大头率”,提升回头率。
活动方案 篇6
为加强我园火灾隐患排查整治工作,切实有效整治火灾隐患,预防和控制火灾的发生,消除校园及周边环境的安全隐患,杜绝各类安全事故的发生,确保我园安全形势持续稳定,特制定本工作方案。
一、指导思想。
以科学发展观为指导,以《中华人民共和国消防法》法律、法规为依据,坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针,积极开展消防安全教育活动,认真组织我园火灾隐患排查,采取有效措施加以解决,全面消除校园火灾隐患,确保师生生命和财产安全,维护我园安全稳定。
二、工作目标。
通过开展安全隐患排查治理专项工作,切实落实安全责任,消除安全隐患,改善我园及周边治安环境状况,遏制重大事故发生,确保我园安全形势稳定,安全教育进一步强化,师生安全意识和防范能力明显增强。
三、组织领导。
为确保活动顺利实施,成立大吴镇权台幼儿园火灾隐患排查整治活动领导小组。
1、组长:xx。
2、副组长:xx。
3、成员:xx,各班班主任。
四、工作重点及任务。
消除和整改我园存在的各项安全隐患。全力整改和控制电线老化、超负荷运转等问题;加强对教室、寝室、食堂等要害部位及人群密集场所的管控;强化对广大师生的消防安全常识教育和防火的实战操作演练教育。
1、集中开展对用电用火设施的检查,清理违禁电源、电器设备,严禁安装设置不符合消防要求的用火、用电设备,消除火灾隐患。
2、重点清查具有火灾隐患的部位。对于存在有消防安全问题的部位,及时研究并落实解决办法和措施。
3、加强对消防设施的检查工作。关键场所和重点部位要设置照明应急灯,安全指示牌、紧急疏散示意图;按照有关要求规定配齐配足消防器材和灭火设施,并合理摆放。
4、重点部位重点防范。加强对用火用电行为的消防安全管理,将容易发生火灾或一旦发生火灾可能严重危及人身和财产安全,以及对消防安全有重大影响的'部位进行严格的监管、监控,对空腹钢窗和封闭进行全方位检查。
5、加强消防安全教育。每周开展两次安全知识宣传教育活动,重点对在我园的幼儿进行消防知识,灭火技能和应急情况下的自防、自救、自护和互救能力的教育,进一步提高师生紧急情况下的疏散能力和自救自护能力。
活动方案 篇7
各社区居委会、辖区各单位:
根据区人口和计划生育局关于《开展新型人口文化建设示范单位创建活动实施方案》的工作要求,为进一步深化婚育新风进万家活动,推动人口文化建设事业健康发展,结合西兰办实际,特制定年创建人口文化建设示范单位活动实施方案。
一、工作目标
不断加强社区人口文化阵地建设,开展各种丰富多彩的人口文化活动,承载各种宣传媒体,加快新型人口文化形成。力争使各社区、各单位成为首批市级人口文化建设示范单位。
二、基本内容
开展新型人口文化建设活动的核心是坚持以人为本,促进人的全面发展。主要包括以下内容:
(1)移风易俗,婚事从简:改变婚事大操大办的传统陋习,婚事简办,倡导节约;
(2)响应政策,依法生育:按政策生育,不发生违法生育行为;
(3)尊重科学,优生优育:学习优生优育知识,相信和依靠科学提高出生人口素质;
(4)关爱女孩,性别平等:消除性别歧视,尊重、关爱女孩,树立生男生女都一样的生育观念;
(5)避孕节育,知情选择:掌握避孕节育知识,选择适合自己的避孕节育措施;
(6)生殖健康,家庭幸福:了解生殖健康常识,关注自身生殖健康,促进家庭幸福;
(7)尊老爱幼,社会和谐:发扬尊老爱幼的传统美德,促进社会和谐;
(8)以人为本,全面发展:着眼于满足人们多方面需求,通过人文关爱、人性关爱和人情关爱,促进人的全面发展。
三、主要任务
(一)开展理论学习和业务知识培训活动。在人口学校中开设人口理论课,学习法律法规知识,开展计生业务知识培训。强化基层专(兼)干和育龄人群计生知识水平。召开各种讨论会、座谈会,加强对人口文化的研究和学习。
(二)加强宣传环境建设。
1、各社区、各单位要求在社区文化广场十字路口等人员集中地地方设立人口文化公益宣传牌2块以上;
2、建设以弘扬婚育新风为主要内容的社区人口文化院。
(三)加强新型人口文化的`宣传阵地建设。
1、各社区、各单位要有计生政策宣传员和“三优”、生殖健康科普知识咨询员。开展各种宣传教育培训活动要有场地,有效果。
2、各社区、各单位按照要求建好“五个一”:即一校(人口学校)、一屋(新家庭文化书屋)、一室(服务室)、一栏(政务公开栏)和一支队伍(民间文艺志愿者队伍)。
3、各社区要将人口文化建设融入社区建设之中,将人口文化融入社区各种文化活动之中、融入各级校园文化活动之中。
(四)加强新型人口文化舆论宣传建设。办事处和各社区、各单位要积极向各级宣传媒体投稿,要充分利用《日报》中的《人口与国策》栏目电台的《人口》和《人口与国策》栏目等媒体,积极宣传计生工作的成绩和闪光点。
(五)加强新型人口文化载体宣传建设。
1、各社区、各单位要培养文化骨干,建立人口文化志愿者队伍。
2、要充分发挥民间艺人和文化艺人在人口文化宣传上的重要作用。
3、充分利用各种节假日,组织开展新型人口文化宣传活动。
4、要利用举办绘画、摄影、剪纸、征文、演讲、知识竞赛、文艺汇演等活动,开展形式多样、群众喜闻乐见的人口文化宣传活动。
5、把人口文化宣传活动纳入社区各文化广场文艺活动之中,充分调动广大群众参与人口文化建设的积极性,将新型人口文化传播到千家万户,潜移默化地促进群众生育观念的转变和生育行为的规范。
(六)加强新型人口文化的制度建设。各社区、各单位要建立新型人口文化建设的长效工作机制,确保新型人口文化建设“理念人性化、手段科技化、内容时代化、网络立体化、活动经常化、产品精品化”。要加大人口计生宣传教育力度,确保人口文化建设的需求。
四、工作要求
(一)各社区、各单位要高度重视,要按照工作任务要求,做好新型人口文化建设实施工作。新型人口文化建设工作是一项具有显著社会效益的公益性事业,各社区、各单位要充分利用人口文化建设活动平台,转变群众计生观念,营造新型婚育新风。要合理利用各种资源,开展人口文化各种宣传活动,抓好新型人口文化建设示范单位创建工作,确保人口文化宣传活动开展的有声有色,有实效。
(二)加强督促检查工作。办事处将不定期的进行督促检查,按期把工作开展情况上报区计生局,区计生局在适当时候组织观摩活动。办事处对工作扎实,成效明显,在观摩活动中取得好成绩的将进行通报表彰,对工作进展缓慢的,活动开展效果差的将给予通报批评。
活动方案 篇8
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法:
其政策大致如下:
方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。
方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。
方案四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。
说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多:如与 “三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。
透支法:
其政策大致如下:
储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;
2、 保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;
3、 任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,
5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。
1. 每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;
2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的`积分点数,赠送‘亲情卡’2张;
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用;
4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注:每张亲情卡可做2次免费护理,本人不可使。
对比法:
其政策大致如下:
1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡XX元1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)
说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。
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