设计方案

时间：2026-05-07 07:20:18 策划书

设计方案8篇[热门]

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编收集整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案8篇[热门]

设计方案篇1

　　【教学目标】

　　知识目标

　　1、积累词语读音字形，并能学以致用（造句）

　　2、整体把握文章的内容，了解云南歌会的三种形式和特点。

　　3、朗读、揣摩、品味文章语言，学习作者有所侧重的描写方法。

　　4、领略云南独具特色的民族风情，感受作家笔下美好的生活，培养热爱民族文化的情感。

　　能力目标

　　朗读课文，整体把握文意，领会文中流露出的作者的思想感情。

　　揣摩品味文中重要的词语和句子，领略文中优美的意境，感受浓郁的民间文化气息。

　　过程与方法：

　　学生充分预习，合作、探究，

　　讨论法、点拨法、幻灯片演示法

　　德育目标：引导学生感受文中作者对自然、对人生、对艺术的品味与赞赏之情，激励学生关注生活，思考生活，欣赏生活，热爱生活

　　【教学重点】

　　整体把握文章内容，朗读、揣摩、品味文章的美点。

　　【教学难点】

　　引导学生品析文中的精彩描写。

　　【教学工具】

　　多媒体辅助教学

　　【教学过程】

　　一、激趣引入

　　播放《月光下的凤尾竹》。

　　师：同学们！刚才我们在课前听到一首用葫芦丝演奏的月光下的凤尾竹。突然有一种冲动，我想到云南去，同学们想不想去？既然这样我们就随沈从文一起到云南去，去参加“云南的歌会”，了解云南的民歌! 感受云南浓郁的民间文化气息。

　　板书课题

　　师：在学习本节课之前，我想让同学们了解一下云南的民歌，以便于我们更好的学习本课。（多媒体展示）

　　（设计目的：此环节主要是增强学生的感性认识，激发学生学习兴趣，为下面教学做铺垫。）

　　二、朗读课文，整体感知文章

　　1、指名朗读。其余学生听读、熟悉课文，注意字音。

　　（师：示范朗读1-2段学生推荐学生朗读师指名学生朗读集体朗读）

　　2、朗读评价（师生评价指导：学习大家的`文章一定要注意文中的细节和用词）

　　3、多媒体展示字词（抽查学生预习情况，并对引经据典、滚瓜烂熟、别开生面等成语进行造句，全体学生对每个字词读三遍）

　　三、合作探究，深入研究，把握知趣。

　　1、提问（多媒体展示）在歌会的大标题下，课文写了哪三种不同场合听到的民歌演唱？那么同学们能不能以小组为单位进行讨论，为每一个歌会场面拟一个恰当的小标题呢？

　　（提示：地点+方式或内容）

　　（师板书）1、山野对歌2、山路漫歌3、山寨传歌

　　2、说说你最喜欢其中的哪个场景，给大家有感情的读一读段中的精彩语句，并且简单说说你喜欢的理由。

　　训练：补说句子“我最喜欢其中的场景，因为。”

　　提示：

　　1、山野对歌――才智大比拼

　　（1）学生朗读精彩语句并谈喜欢的理由，教师点评。

　　（2）质疑：A:在写山野对歌时，作者侧重于写什么？（唱歌的人）

　　B:你能用词语形容一下这里的人吗？

　　（提示：淳朴、热情、灵秀）

　　2、山路漫歌――即兴自由歌唱

　　（1）学生朗读精彩语句并谈喜欢的理由，教师点评。

　　（2）质疑：在写山路漫歌时，作者侧重于写什么？（环境）

　　（3）齐声朗读第4段，勾画出好词好句，与同学分享。

　　例如：“土坎边的粉蓝色报春花，在轻和微风里不住点头，总令人疑心那个蓝色竟像是有意模仿天空而成的”

　　“最有意思的是云雀，时常从面前不远草丛中起飞，一面扶摇盘旋而上，一面不住唱歌，向碧蓝天空中钻去，仿佛要一直钻透蓝空。”

　　3、山寨传歌――民歌传承

　　（1）学生朗读精彩语句并谈喜欢的理由，教师点评。

　　（2）质疑：在写山寨传歌时，作者侧重于写什么？（场面）

　　（1）你能用一个字来形容村寨传歌的场面吗？（盛）

　　（2）“盛”体现在哪些方面？（人多、时间长、服饰如同过节）

　　（设计目的：通过朗读、体验、交流等整体把握文章内容，初步领略云南独具特色的民间文化。）

　　四、小结：

　　云南歌会我们学到现在，大家觉得云南的歌会美吗？如果美，没在哪里？（学生能够围绕话题，言之成理即可）

　　教师小结：学了《云南的歌会》，我们不仅要了解到云南歌会的独特之处，了解我们中华民族丰厚的民族文化底蕴，更主要的是我们要学会感悟生活的美好，感悟人生的美好。

　　五、作业布置：

　　作为一名商南人，如果让你给外地游客介绍一种商南的民俗文化，你会介绍什么？写一段简单的介绍词。

　　六、板书设计：

　　云南的歌会

　　沈从文

　　山野对歌――人物美

　　山路漫歌――环境美

　　山寨传歌――场面盛

设计方案篇2

　　教材简介：

　　《梦想的力量》是人教版课程标准实验教科书五年级下册第１７课。这是一篇读来令人心灵震撼和感动不已的课文。课文通过记叙６岁的加拿大男孩瑞恩。希里杰克为了实现给非洲的孩子挖一口井，好让他们有干净的水喝这一梦想，而不懈努力，并感染和带动了周围越来越多的人加入其中，最终使梦想成真的经过，体现了瑞恩一颗善良、坚定执着、金子般的美好童心。这就是梦想的力量！美好善良的梦想，会给人带来希望，会给人带来无穷的动力，能创造出奇迹。

　　设计理念：

　　《语文课程标准》指出应该重视语文的熏陶感染作用，应该尊重学生学习过程中的独特体验，在阅读中揣摩文章表达顺序，体会作者的思想感情，领悟文章的表达方法。教学中着力体现一个悟字，读中蕴情，说中表情，充分挖掘教材潜在的人文内涵，指导学生深入细致的与文本对话、与作者对话，升华自己的思想认识。

　　教学目标：

　　1、通读课文，了解瑞恩的梦想和他为实现梦想而做出的努力，体会瑞恩为他人着想的美好心灵。

　　2、教育学生仅仅有梦想是不够的，还要通过不懈的奋斗才能梦想成真。

　　3、领悟作者怎样把事情写具体的表达方法。

　　教学重点：引导学生体会瑞恩的精神品质，领悟作者的表达方法。

　　教学难点：体会梦想的力量所蕴含的深意。

　　教学过程及设计意图：

　　一、创设情境，激发共鸣

　　1、（出示课题）交流各自的梦想。

　　师：梦想是人类心中最深切、最美好的渴望。人世间很多奇迹都源自于它。每个人都应该有属于自己的梦想。同学们，愿意和大家分享你的梦想吗？

　　2、了解非洲缺水情况。

　　在地球的那一端，一个年仅6岁的加拿大孩子瑞恩．希里杰克也有一个梦想，是什么？下面请同学们看一个短片，我们一起走进非洲，看看那儿的孩子，那里的生活。（师边播放课件边叙述）

　　非洲的安格鲁地区长年干旱。最近的水源是5公里外的一处池塘。这里常年有1／4学生患有霍乱、伤寒和其他严重的水生寄生虫疾病。3。1万多居民，却没有一名医生，1／5的孩子在5岁前就死掉了。

　　据统计，目前全世界共有11亿人口缺水，而南非洲就有2/3的农村和1/4的城镇近3。3亿人口缺水，整个非洲缺水人口达4亿，占非洲总人口的66%。近年来，非洲旱灾频发，因饮用不清洁水引发的各种疾病，每年都要夺走数以百万计非洲人的生命。有关专家估计，非洲缺水问题还有可能继续恶化和蔓延。

　　设计意图：这个环节中，学生交流各自的梦想后，播放非洲缺水的短片。在非洲这片贫瘠的土地上到处可以看到在干旱边缘挣扎的动物和人，多媒体手段的呈现让学生沉浸在非洲人民严重缺水的悲惨中。突破课堂地域和时间的局限，以强烈的视觉冲击，打动人心的音乐激发学生与课文主人公的情感共鸣，再现一个他们无法想像的世界。强烈的视觉冲击给学生创设了下一步学习的情感体验场，成功地激活了学生的学习状态。此时，他们的内心已经激起了情感的波澜和探究课文的兴趣。

　　二、自主学文，感知课文内容。

　　下面我们一起来阅读这个真实的故事，感受来自梦想的力量。

　　1、学生自由朗读课文（要求不错字，不漏字，不多字，不结巴）。

　　2、学生边快速默读课文边思考问题。（课件出示）：（1）课文写了谁的'什么梦想？（2）这个梦想是怎么实现的？（3）这个梦想力量究竟有多大？（4）读了课文后你有什么收获或体会？

　　设计意图：本课是一篇略读课文，在新课标以学生为本的理念指导下，着重体现学生自主学习，突出了学生的主体地位，为学生自主学习提供了平台，使学生的创新精神和实践能力得到了有效的提升。

　　3、全班交流反馈。

　　三、研读感悟，升华情感

　　1、了解怎样的梦想。学生自由快速读课文，想想课文写了谁的什么梦想，划出有关句子。

　　（1）我要给非洲的孩子挖一口井，好让他们又干净的水喝。

　　（2）他们不应该过这样的生活我一定要为他们挖一口井。

　　（3）那我攒钱买钻井机吧我想让非洲的每一个人都能喝上洁净的水。

　　瑞恩的梦想在不断地变大，从挖一口井到要让非洲的每一个人都能喝上洁净的水。

　　2、感悟梦想的力量，明晰梦想之路

　　一个年仅6岁的孩子，要为遥远的非洲孩子们挖一口井，还要让非洲的每一个人都能喝上洁净的水，听起来，这肯定是一个梦，一个小孩子的梦，一个无法实现的梦。那么，瑞恩的梦想实现了吗？（生回答）

　　瑞恩的井终于成为现实，这将意味着更多的人不再流离失所；更多的孩子不再奄奄一息；更多的亲人不再失去生命。此情此景，不禁让一位老人流下了激动的泪水。

　　出示句子：是呀，一个梦想，竟有如此大的力量，在此时有谁不流泪呢？默读课文，深入思考：梦想的力量究竟有多大？

　　设计意图：围绕重点句让学生深入课文探究理解梦想的力量，从而明晰瑞恩是怎样实现梦想的。

　　3、学生自由交流、汇报

　　（1）梦想让瑞恩为攒够70块钱，做了很多额外的家务活。

　　出示句子：瑞恩的第一项工作是为地毯吸尘瑞恩把得到的钱，都放进了那个饼干盒里。

　　创设情境，想象思考。这些额外的家务活对小瑞恩来说太不容易了！让我们想像一下当时的场景：他费力地挪动着笨重的吸尘器，认真地干着，每个角落也不落下。十分钟、半个小时、一个小时他的手磨出了血泡，脚累得再也抬不起来。同学们，想一想，假如是你，可能会怎样？让我们设想一下，在干每一件事的过程中他可能遇到过什么困难？

　　挖掘梦想内涵，有感情地朗读这段话。

　　瑞恩如此坚持不懈，只源于心中一个梦想。当他看到一名儿童正从干涸的洼地中取水解渴时，瑞恩心里想的是这句话──（一生读）；当他看到许多儿童因脱水和营养不良而在生命线上徘徊时，他想的是这句话──（一生读）；当瑞恩坚持不懈地做着每一件事时，他的心里想的还是这句话，让我们一起读出瑞恩的心声！（全班齐读）

　　设计意图：引读的方式让学生在一叹三咏的朗读中，体会到瑞恩的梦想是那样的伟大。教学中，通过多层次、多方式、循序渐进的读，学生被无声的语言文字带给学生又一次情感的激荡，使学生走进文本，明白瑞恩如此坚持不懈的动力来源与这个梦想所产生的无穷的力量。

　　（2）梦想感动许多人，让瑞恩得到了同学、老师和其他更多人的支持。

　　师：是啊，这一个梦想看是简单，其实要耗费多少心血啊！从70元钱的一个水泵到20xx元洁净的水募捐项目到再增加钻井机。这对一位六岁的孩子来说谈何容易。假使仅仅靠瑞恩一个人的力量这个梦想永远无法实现。

　　①读课文，在瑞恩行为的感动下人们都为帮助瑞恩实现这个梦想作了什么？在课文中找出有关的句段。

　　a妈妈的一位朋友被瑞恩的执着感动了，她决定帮这个富有同情心的孩子。于是她把瑞恩的事写成文章，登在当地的报纸上。

　　b一周以后，瑞恩受到了一张25元的支票瑞恩筹齐了大一口井的钱。

　　c瑞恩的老师没想到使瑞恩和同学们跟非洲的孩子们通上了信。

　　②此时你最想说什么？

　　③有感情地朗读这三段话。

　　4、出示资料，感受瑞恩的贡献。

　　5、总结，指导朗读最后四个自然段。

　　设计意图：通过朗读和句子的理解让学生明白瑞恩的这个梦想，不但是他自己克服了重重困难，不懈努力，还得到了社会上许许多多像瑞恩一样的具有善良、热情的人的帮助，他更是挽救了无数人的生命，给人以生存的希望！正是因为这种善良，这份爱心，这种坚持不懈，才会使所有的人感动和流泪！这就是梦想的力量！

　　四、畅谈感受，深化主题，拓展延伸。

　　学生畅谈自己的体会或收获，可以联系课文内容来谈，还可以扩展开去，结合自己的实际来谈，从而进一步深化对课文的理解和感受，升华自己的思想认识。

　　老师知道同学们心中都揣着美好的梦想。梦想的力量是巨大的，它可以让你创造出无法想象的奇迹！同学们，你们都有自己的梦想吧！向瑞恩一样带着你的梦想扬帆起程吧！

　　设计意图：此时学生心中的梦想比较课前的交流都有了变化，深化梦想的内涵。让学生明白仅仅有梦想是不够的，还要通过不懈的奋斗才能梦想成真。

　　六、作业：

　　如果你就是妈妈的朋友，你会在文章中写些什么呢？请结合上下文，结合自己的感受，写一段话。参考题目：《执着的瑞恩》、《瑞恩的梦想》、《瑞恩的井》也可以自己命题。

　　设计意图：课外延伸，进一步深化对课文的理解和感受。

　　七、板书设计：

　　梦想的力量

　　挖井

　　坚持不懈

　　共同的梦

　　感动

　　设计意图：利用简单明了的线条和文字1、概括梦想的力量巨大，让瑞恩坚持不懈和感染、带动了周围越来越多的人加入其中从而让瑞恩给非洲的孩子挖井，好让他们都有干净的水喝这一梦想，变成大家的共同梦想；2、体现了瑞恩坚持不懈、善良和富有同情心的品质。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　知识与技能：

　　1. 正确、流利、有感情地朗读课文?

　　2. 认识本课生字，会写本课生字。

　　过程与方法：以读代讲，读懂课文，想一想，说一说，司马光是怎样救人的。

　　情感、态度与价值观：体会司马光的聪明，鼓励学生做一个善于动脑筋的孩子。

　　教学重点和难点：

　　教学重点：有感情地朗读课文并背诵课文。

　　教学难点：感受司马光遇到危急情况，沉着、勇敢、果断救人的品质?

　　一、创设情境，激趣导入

　　同学们，今天有一个聪明又机智的少年郎穿越时空隧道来到了咱们一（6）班，他就是司马光。咱们一起把他的名字写出来吧。（齐读课题）关于司马光，你了解多少？司马光姓什么？司马光姓司马，是由两个字组成的，这样的姓叫做复姓。中华大地，物华天宝，人杰地灵，我国历史上就有一些名人，他们的姓是复姓。比如：上官婉儿，诸葛亮。

　　今天我们特别荣幸，因为司马光要带领咱班同学攀登智慧山。只要我们齐心协力，闯过读文关、识字关、写字关，就可以到达最高峰，人人获得小勇士的'称号，大家有信心迎接挑战吗？

　　二、读文关

　　关于司马光的故事很多很多，今天，我们来学习司马光小时候见义勇为的一件事。请大家打开语文书85页。

　　1、听老师读一遍课文。

　　2、司马光特别想听一听6班的孩子读课文，大家自己借助拼音宝宝，把课文读一读。要求：1级音量，读准字音，读通句子。

　　3、每个小组派出一名代表进行朗读比赛，看看谁是朗读小达人。

　　（恭喜大家闯过第一关：读文关）

　　三、识字

　　司马光把词语宝宝请到了大屏幕上，让词语宝宝和我们来一场对抗赛呢！

　　带拼音读：

　　1、1级音量同桌互读

　　2、小老师读（奖励最佳小听众）

　　去拼音齐读

　　1、齐读，读出温度

　　2、开火车读识字

　　司马光来到了现代，有许多汉字都不认识了，需要我们的帮助。苏老师先来抛砖引玉，我来讲解救字，求加反文旁就是救，当有人向我们求助时，我们就要伸出援助之手。救的偏旁是反文旁，这一学期我们已经学过了反文旁的字了，今天我来给大家讲一讲反文旁的前世今生。反文旁由攴字旁演变过来，在金文中，它就是木棍的样子，因此，带有反文旁的字都与棍仗或鞭打有关。你能想到哪些带有反文旁的字（放、牧、收、救）

　　花园里的花开了，但是，你把生字宝宝介绍一下，让同学们记住，它们才会开出美丽的花来。

　　司吓慌块劲

　　指名让学生上台讲解，做种花朵的游戏。

　　司马光也对我们竖起了大拇哥呢！

　　四、回文

　　朗读接力赛

　　1、面对突发事件，别的小朋友是怎么做的？

　　2、司马光是怎么做的呢？

　　3、你喜欢司马光吗？用一句话夸夸司马光。

　　4、司马光夸咱班的孩子真机智！

　　我们都非常喜欢司马光砸缸的故事，还有人把它编成了歌曲，咱们邀请司马光来跳跳舞吧。

　　五、写字

　　到

　　讲解，组词，观察，书空，描红，写字。

　　六、课堂小结

　　学了这一课，你有哪些收获？

　　恭喜大家闯关成功，司马光奖励大家做一做手指操呢。

设计方案篇4

　　一、营销中心建筑设计指标

　　总建筑面积：1189㎡；

　　其中：首层面积：822㎡

　　二层面积：367㎡

　　层高：4、5M

　　大厅层高：9、0M

　　二、设计原则

　　1、功能的多样型

　　营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。

　　2、风格典雅、大气，体现奥林匹克精神

　　营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。

　　3、全方位展示功能

　　营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

　　4、以客户为中心

　　营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。

　　5、要与周围的景观融为一体

　　营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。

　　三、设计特色

　　奥林匹克精神的体现——运动、活力

　　奥林匹克文化的体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、健康、和谐的场所

　　奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者

　　总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。

　　四、营销中心功能分区

　　（一）一楼功能区分

　　1、接待台（区）

　　接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。

　　2、展示本案生态环境和运动主题区

　　营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动等开发理念。如

　　（1）、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯光系统设于其下。

　　（2）、营销中心中央设立运动生态景观区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。

　　（3）、运动雕塑小品点缀。

　　（4）、简易体质检测设施，如：体重秤等。

　　3、模型展示区

　　平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。

　　4、洽谈区

　　洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放直径约0、8米圆桌12-15张和椅子40—60把为限。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观设置为宜。

　　5、儿童活动区

　　为体现本案教育、运动内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。

　　6、影音播放区

　　在营销中心设背投，播放与本案有关之影音资料，可考虑同时设椅子20把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

　　7、咖啡吧台

　　在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。

　　8、资料取阅架

　　放置本案的相关宣传资料。

　　9、形象墙及POP

　　在不影响外部视线通透的营销中心内的.周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，奥运会图片的展示，从而营造奥林匹克文化氛围。

　　10、储藏室及更衣室、休息室

　　一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

　　11、签约处

　　作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台，面积建议30平米。

　　12、客户休息区

　　前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆桌5—10张，椅子20—40把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

　　13、银行营业点

　　按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。

　　14、公证处办公点

　　政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。

　　（二）二楼功能分区

　　沿一楼旋转楼梯上至二楼，二楼的设计应能体现本案大盘气势，着重渲染高贵、典雅、温馨，营造舒适的办公氛围。

　　1、办公室

　　作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中总经理室、营销中心（策划部、销售部），总工室、工程部、财务部、行政部每个部门都要有相对独立的办公室。

　　2、会议室

　　建议面积20-40平米。

　　3、档案室

　　4、财务室

　　四、其他说明

　　1、一楼原则上不能形成独立封闭区域。

　　2、一、二楼的布线系统，确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果（如，注意一、二楼电脑联网的线路布置）。

　　3、营销中心的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果。

　　4、在项目前期要有值班室，确保营销中心的安全问题。

　　绿维建议：室内设计方案要秉承人性化理念，并且兼顾科学性与可行性。

设计方案篇5

　　第一部分:宏观分析篇

　　一、白酒行业竞争状况总结分析

　　1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。

　　2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。

　　3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。

　　4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。

　　5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。

　　6、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。

　　7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。

　　8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。

　　二、白酒行业预测性分析

　　1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅

　　2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡

　　3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地

　　4、行业龙头企业领先优势难撼动

　　5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快

　　6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰

　　7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好

　　三、总结

　　白酒行业发展的'关键词:成本增加--加剧规模竞争品牌影响力--加剧品牌文化竞争

　　高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争竞争对手关键词技术创新--生存之本发力高端--争夺白酒最具潜力市场差异化品牌战略--以独有特点取胜短期目标加长期规划--带动企业向前发展

　　第二部分:营销思路整合

　　一、渠道建设

　　A、酒店终端的梳理及维护

　　B、团购客户的开发和维护

　　C、商超的梳理及维护

　　二、宣传思路梳理

　　1、持续的传统媒体宣传。

　　2、公益公关活动宣传--借力隐性传播

　　A、政府搭台，

　　B、公益搭台，

　　C、特色节日，

　　三、引入营销新思路:向白酒营销的最高境界努力--实现产品的自然销售(护肝白酒)

　　1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处。

　　2、高举高打，打造企业的领袖品牌。

　　3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。

　　4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。

　　高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争。

　　区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争。

　　全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争。

　　竞争对手关键词

　　技术创新——生存之本。

　　发力高端——争夺白酒最具潜力市场。

　　差异化品牌战略——以独有特点取胜。

　　短期目标加长期规划——带动企业向前发展。

设计方案篇6

　　论文摘要：本文介绍了空调设计在建筑设计环节中的定位，并且详细分析了空调设计过程中的一些常见问题和解决方法，并结合目前经济发展形式和环境保护发展趋势，阐述了空调设计中的一些理念，使设计过程更加顺利。

　　论文关键词：空调设计,方案,设计参数,能耗

　　1.概述

　　空调设计对于空间的热环境有着直接的影响，在冬季和夏季直接控制室内环境舒适度。随着社会的飞速发展和生活水平的提高，空调设计已经成为设计过程中不可或缺的一部分，无论是商场，还是写字楼，在设计过程中都会占有很大的比例，因此空调设计过程中会出现一些比较常见的问题。因此解决好这些问题，会使设计过程更加顺利，对于提高其他专业设计的进度也会有推动的作用。

　　2.空调设计的常见问题

　　2.1.空调设计方案的确定

　　成本的控制室空调方案确定上最主要的问题。其中一次投资是非常被关注的一个参数，而运行能耗和运行费用也是空调设计方案技术经济性比较不得不考虑的问题。运行能耗包括空调主机的能耗外和其他辅助设备，如风机和水泵等的能耗。由于空调运行的实际负荷的并不是固定的，在计算能耗的时候应该进行逐时计算。随着降低能耗，发展集约型经济社会目标的提出，降低能耗在空调方案选择中会占有越来越重要的地位。

　　对于使用要求的满足，这是空调设计的根本性问题，设计方案应首先要符合空调设计相关规范的要求；还应该做到与建筑设计的其他专业相互配合，使设计成为一个整体，一个完善的体系。

　　安全性和环境污染控制已经被提升到了前所未有的高度，如制冷剂的选择，空调设计的使用年限，建成使用后对环境的影响，都是设计过程中要充分考虑的问题。

　　2.2．空调系统的保温层的选择

　　在空调设计过程中需要确定管道、风道、设备、阀件的保温层做法，详细说明隔热层、隔汽层、保护层、防腐层、防水层的材质和施工方法。否则很可能早成造成大面积结露，造成建筑内饰面损坏。因此，在保温材的选择上要兼顾装饰性，使用年限，后期的施工和维护。

　　2.3.空调负荷计算常见的'问题

　　2.3.1.室内设计参数的选择

　　根据“采暖通风与空气调节设计规范(GBJ19-87)”，以商场为例,夏季工况空气调节室内设计温度参数范围24℃~28℃;通过实践和测试，人体对温度差异的感受程度一般以5℃为一个区分度，也就是说当从室外进入到室内的时候，5℃的温差已经可以使人感觉到舒适。但是，出于对商城不同区域商品的性质不同，和人流的考虑，对室内温度的选择应该做到多方面考虑，不应一味的选择低温保证舒适度。这样不仅能够保证环境的舒适度，而且对于降低能耗，后期的运行费用都会起到一定的控制作用。

　　2.3.2.人流密度的选择

　　空调设计冷负荷计算与人流密度的选择也有很大的关系，在进行负荷计算的过程中，如何确定人流密度也是空调设计中比较常见的问题，以超市为例，不同的时间人流密度会有所区别，一般的人流高峰会出现在下班后的两个小时。而写字楼的人流密度高峰会是工作时间。所以，只有全面了解建筑物的属性，才能更准确的对负荷进行计算。

　　2.4.空调通风系统防火设置问题

　　在实际的设计过程中，经常会出现防火阀摆放位置不对的情况，防火阀和防烟阀的使用也经常出现混淆。防火阀通常设在空调管路穿过变形缝或防火分区的地方，正常情况下处于开启状态，发生火灾时，当烟气温度达到70℃时，防火阀凡人易熔片熔断，从而切断烟、火，使其沿通风管道向其他防火分区蔓延。在《高层民用建筑设计防火规范》规范要求，风管应在穿过防火墙处应防火阀;穿过变形缝时，应在两侧设防火阀。防火阀的位置应紧临防火墙，且连接防火阀的穿墙风道厚度δ≥1.6mm，防火墙两侧各2m范围内的风道应采用不燃材料保温。

　　2.5.循环水泵的选择

　　循环水泵的扬程选择不宜过大，否则容易造成系统不稳定，甚至电机工作不正常的情况，所以设计过程中水力平衡计算也是设计过程中不可缺少的一环。

　　2．6．空调系统设计同程、异程系统的选择

　　通过对于设计实例的考查我们发现，在空调设计过程中，尽量选择同程式系统，因为，选择同程式系统有利于冬季和夏季空调系统的调节，解决了冬天建筑底层温度偏低，而夏天建筑高层温度偏高的问题，不仅如此，还便于系统排气，解决了系统末端和首端出现温差的问题；还可以提高吊顶标高，便于检修。

　　3.总结

　　空调设计是一个复杂的过程，设计的每一个环节都需要设计者反复推敲完成，在准确的数据为依靠的基础上，还需要联系实际情况，以规范标准为依托才能真正完成一个设计。一个优秀的设计不仅仅要为施工提供指导和参照，还要将设计者的理念展现在大家的面前。好的设计是一个符合时代发展的产物。所以随着社会经济的发展，空调设计作为建筑设计过程中非常重要的环节，也就成为了一个成功设计的重要评判标准。通过对设计中常见问题的探讨和分析，希望能够完善空调设计体系，找到设计的规律。

　　参考文献

　　1 采暖通风与空气调节设计规范(GBJ 19-87).北京:中国计划出版社,1988.

　　2 民用建筑节能设计标准(采暖居住建筑部分)(GBJ 26-95).北京:中国建筑工业出版社,1996.

设计方案篇7

　　活动要求：

　　1、引导幼儿自选喜欢的.小器械玩，鼓励他们一物多玩。

　　2、带领幼儿动作有力，有节奏地做好宝宝操。

　　3、观察幼儿在活动中出汗情况和活动量情况，及时提醒幼儿擦汗和调整活动量。

　　活动准备：

　　1、自选运动小器械若干（流星球、小转盘、海绵棍等）

　　2、小皮球人手一份

　　3、小毛巾数量与人数相同

　　活动过程：

　　一、调动身心

　　1、检查幼儿衣服、鞋子等情况，为活动做准备。

　　2、引导活动，放松关节

　　转转转，我们小手转起来；扭扭扭，我们身体扭起来；

　　跳跳跳，我们小脚跳起来；跑跑跑，大家一起跑起来！

　　二、分散活动

　　1、自选活动

　　（1）观察幼儿选择什么器械玩且是否会一物多玩，鼓励他们一物多玩。

　　（2）提醒出汗的幼儿用小毛巾擦汗，减少活动量。

　　（3）鼓励幼儿介绍并演示自己玩了什么新花样。

　　2、一球多玩

　　师生共同进行一球多玩：小鸭走、小兔跳、赶小*、小飞机，开小车，放焰火等。（随机增加幼儿新想出的玩法）

　　三、升旗：

　　提醒幼儿抬头，眼看国旗

　　四、集中活动

　　1、教师领操，引导幼儿有精神动作有力，合拍做操。

　　2、随机练习个别做得不到位的操节。

　　活动结束：

　　1、组织幼儿排队有节奏地开火车。

　　2、提醒幼儿活动后擦汗，喝小半杯水。

设计方案篇8

　　为确保"安全年"系列活动的深入开展，保证船舶航行安全，严防各类安全事故的发生，局决定有针对性地开展"航行安全"专项活动。

　　一、指导思想

　　以"一个加强，三个适应"为指导，以实现"航行安全"为目标，按照"抓安全、重成效"的原则，紧紧围绕《20xx年交通部上海打捞局"安全年"活动总体方案》，扎实有效地开展各项安全活动，确保船舶航行安全。

　　二、活动主题

　　遵守避碰规则，确保航行安全。

　　三、活动时间

　　1月1日-12月31日。同时，根据总体方案的要求，局将在第二季度(4月1日至6月30日)重点抓"航行安全"。

　　四、活动目标

　　通过"航行安全"专项活动的开展，进一步提升船员的安全意识和安全技能，增强遵章守纪的自觉性，努力消除各类安全隐患，确保航行安全，推动打捞安全发展。

　　五、活动部署

　　此次活动按照局关于"安全年"活动的总体要求，结合沿海雾季特点，遵循"局职能处室监督指导、各单位具体实施"的原则，紧紧围绕影响航行安全的热点问题和薄弱环节，针对船员紧缺，素质参差不齐的现状，以船舶狭水道航行、雾中航行、夜间航行、大风浪中航行为重点内容，大力开展一些生动活泼、内容充实的安全活动。

　　（一）开展"学习规章、遵守规章"活动

　　1、每个驾驶员自学一次《1972年国际海上避碰规则》、《中华人民共和国海船船员值班规则》、C2S0706《能见度不良航行须知》、C2S0707《狭水道和密集水域航行须知》、C2S0716《船舶值班制度》。

　　2、由船上组织一次针对上述所学内容的交流。并对案例材料进行集中学习。案例材料包括：

　　"3.22"乌克兰籍拖轮碰撞沉没事故（电子版）

　　交通运输部救捞系统《船舶事故案例汇编》20xx-2007

　　交通部救捞系统《船舶事故案例汇编》20xx.1-20xx.12

　　3、由船长组织，对驾驶员进行一次狭水道航行、狭水道拖带航行为主要内容的安全培训。

　　（二）对员工进行安全教育，提高安全认知水平

　　1、局组织对船员进行为期2天的安全轮训，包括"增强责任意识，确保海上安全--船舶交通事故案例分析"方面的授课。

　　2、使船员安全培训率达到70%，并不断提高培训质量。

　　（1）对全体船员开展安全知识培训是一项长期的工作，每一年半为一个培训周期，各相关部门和单位应制定有效措施确保在每个培训周期内达到100%的培训率。

　　（2）20xx年度的局船员安全知识培训要力求规范、持续改进。开展培训效果评估，广泛听取意见，逐步提高培训质量和培训的针对性。

　　（3）建立船员安全知识培训个人培训档案。

　　（4）培训教师要多收集授课资料，精心准备上课内容，并制作成PPT进行讲解；培训内容要增大信息量，教师之间要相互听课。

　　（5）使用日常安全检查/审核中拍摄的照片，或借鉴其他单位的资料图片，用图文并茂的形式来讲课，增强船员的感性认识，提高培训效果。

　　（三）继续实施动态安全管理

　　坚持关口前移、重心下移，继续对三用船服务、拖航、海上吊装、潜水、半潜驳沉放和维修保养实施动态安全管理，提供岸基地支持和监督、指导。特别要为海上电缆铺设，在渤海作业的抗风浪能力不强的船舶提供气象支持。

　　（四）加强现场安全管理

　　1、长江口水域、内河航道为危险地段，进入该水域之前，要对潮流、水深、航道、通航密度、可能遇到的危险情况，进行认真的`分析、研究，作到心中有数。对于熟悉的航段也不能麻痹大意，保持安全航速、保持系统瞭望是避免事故的重要手段。

　　2、由于我局经营业务发展，高级船员比较紧缺，有些驾驶员并没有拖轮、三用船作业经验，所以船长要了解新岗位驾驶员的能力，要多进行监督和指导，在危险、复杂航段应亲自操作。

　　3、驳船装载大型构建，必须事先进行风阻力计算，大风到来前安排好拖轮协助锚泊，或采取其他安全措施。

　　4、工程船舶由拖轮拖带航行中，双方要明确指挥权，在施工作业前，应制订防台、防恶劣天气预案。

　　5、重视雾航安全、夜航安全和锚泊安全。通过保持正规了望，防止碰撞事故；通过正规了望及时发现不点灯的小船和高亮度光源周围不易发现的船舶，保证夜航安全；通过加强值班、备车锚泊等措施，保

　　证锚泊安全。

　　（五）结合"安全月"开展系列安全活动。

　　六、检查总结

　　各单位要对活动开展情况，对好的经验和做法进行总结。各单位要以建立安全管理长效机制为要求，以实现航行安全为目标，对好的经验、做法树立典型、积极推广，并将其上升为管理的规章制度，加以巩固和提升。

　　各单位要在每月上报的安全工作报告中，对本单位当月活动开展情况进行小结；在第二季度末，对航行安全开展情况进行阶段性总结，并以电子版形式报局安监处。活动结束时，应对活动情况进行全面总结，并于12月20日前以电子邮件形式报局安监处。同时，局将把各单位活动开展情况和信息上报情况，作为年度安全管理考核的一项重要指标。

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设计方案03-17