求学网>实用文>工作计划>最新工作计划

最新工作计划

时间:2022-08-02 12:36:35 工作计划 我要投稿

【精选】最新工作计划模板8篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的最新工作计划9篇,希望能够帮助到大家。

【精选】最新工作计划模板8篇

最新工作计划 篇1

  1、加强护理管理,确保目标实现。建立健全各项规章制度(附交接班制度、查对制度及各班护士职责),以制度管人,采取强有力的监督措施,让制度形成习惯从而使科室形成一种良好的风气,以利于科室长远发展。

  2、加强基础理论知识的培训,使护理人员综合素质及专业能力得到提高,每月组织一次业务培训,内容包括基础理论,专科护理,计划免疫知识,并进行培训后考核。多翻阅护理相关书籍,密切关注护理知识新动态。

  3、加强护理专业技术操作培训,特别是留置针的使用,提高静脉穿刺成功率,在工作中不断总结经验教训,做到胆大心细,克服心理障碍。定期或不定期进行穿刺失败原因的讨论,请较有经验的护士讲授穿刺成功的经验。积极学习与护理相关的新业务新技术。

  4、加强护理操作规范,实施流程化服务。严格无菌操作及查对制度,提高护理质量。

  5、认真做好基础护理,使护理工作更加规范化。保持病床整洁,无异味,无污迹,物品摆设整齐规范,输液滴数与医嘱相符,勤巡视输液病人,善于观察病情,发现问题及时解决。

  6、努力改善服务态度,让患者从心里满意。要求每位护士树立良好的服务态度,满腔热情地对待每位患者,把病人的`满意作为我们工作的最终目标,尽可能为病人提供方便。杜绝生、冷、硬、推诿病人的现象发生,决不允许与病人发生争吵。

最新工作计划 篇2

  本学期我将担任小学四、五年级英语的教学工作,为更好的完成教学工作,特制定计划如下:

  一、教材分析:

  本学期使用的教材是由山东教育出版社出版的,共有八个单元,均以话题为主。

  二、制定计划的目的:

  激发学生学习英语的兴趣,培养他们学习英语的积极态度,培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础,使学生形成初步用英语进行简单日常交流的能力,为进一步学习打下基础。

  三、学情分析:

  我所任教的四年级有三个班,135人。五年级两个班,共95人。小学四五年级的学生正处少年时期。这个年龄段的孩子具有好奇、好活动、爱表现、善模仿等特点。他们喜欢新鲜事物,对陌生语言的好奇心能激起他们对外语的兴趣。他们的记忆力好,形象思维好,可塑性强,但缺乏理性思维,逻辑思维不强。他们爱玩、爱唱、爱游戏、爱活动,这一切都是小学生身心发展的特点。

  四、教学措施与方法:

  ( 一)、要尽快熟悉新的教学材料,学习和探索新的教学方法和手段,教材的使用要尽量做到具有趣味性、艺术性、科学性和创造性。在新课程标准的前提下,不断学习和探索新世纪小学英语教学的新模式,学习和借鉴其他学科的好的做法,与其他学科有机结合。根据课本内容自编游戏,让学生在玩中学,在学中乐;编写说唱(chant),让学生出口成腔;可能的话编成歌曲,套用孩子喜闻乐见的.旋律,用说唱和歌曲的形式让孩子尽量在课上熟悉,使课本内容活化,尽量使小学英语的内容变得易学、易读、易记。

  (二)课堂教学研究要使功能、结构、话题、任务有机结合

  以话题为核心,以功能和结构为主线,以任务型活动为目标安排各单元或各课的教学。.通过视、听、说、玩、唱、画、游、读、写、译等饶有趣味的活动,让学生接触足够量的语言材料,保证输入量,“习得”与“学得”结合,使学生逐步培养起初步的语感。通过大量语言材料的输入,特别是声像材料的示范,学生模仿,教师指导,使学生逐步形成良好的语音、语调、书写、拼读的习惯。

  (三)教学方法多样,生动活泼,激发学生的学习兴趣

  1、 创设情景、相互交流、激励情意,启发学习动机,树立学习信心。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景,如购物、野餐、旅游等,为学生提供使用英语进行交流的机会,使孩子们进入角色,兴趣、信心加强,动机和情意受到激励。

  2、 练习形式多种多样,手、脑、口、耳、眼、肢、体并用,静态、动态结合,基本功操练与自由练习结合,单项和综合练习结合。通过大量的实践,使学生具有良好的语音、语调、书写和拼读的基础,并能用英语表情达意,开展简单的交流活动。

  3、设计任务型活动(task-based activities),开放空间,激活学生的思维,培养创造思维。

  (四)教学组织和课堂安排灵活,学生为主体有利于充分调动学生的积极性

  1. 短时间、高频率、保证学生多次接触英语和足够的实践量。

  2. 开展两人小组、多人小组、成行、成排、半班等多种形式的活动。每一个学生充分地参与课堂实践,体现出语言的交际性,实现师生之间和学生之间的互动性。

  (五)采用多种媒体的现代化教学手段,创设良好的语言环境和充分的语言实践机会,优化教学过程。

  (六)运用激励机制,评价形式多样化,鼓励小学生积极进取

  尊重和爱护学生的学习积极性,对每个学生的成绩和点滴进步都要加以肯定。特别要注意对学习后进的学生所取得的进步及时给予表扬。

  随着社会对小学教师素质要求的不断提高;随着研究的不断深入,小学教师专业人才的素质结构必将具有更为丰富的内涵。在教学课余,我计划不断进取和自我更新,努力提高个人综合素质。为学生能接受高质量的教学而努力。

  附:教学进度表

  第一周:Unit1 A

  第二周:Unit1 B C D

  第三周:Unit2 A

  第四周:Unit2 B C D Revision1

  第五周:Unit3 A

  第六周:Unit3 B C D

  第七周:Unit4 A

  第八周:Unit4 B C D Revision2

  第九周:Unit5 A

  第十周:Unit5 B C D

  第十一周:Unit6 A

  第十二周:Unit6 B C D Revision3

  第十三周:Unit7 A

  第十四周:Unit7 B C D

  第十五周:Unit8 A

  第十六周:Unit8 B C D Revision4

  第十七周:Review

  第十八周:Review

  第十九周:Review

  第二十周:Test

最新工作计划 篇3

  20xx学生会办公室工作计划 新的一届学院学生会领导班子已经确立,学生会的各项活动开始稳步运转,办公室作为核心部门,其枢纽的作用必须得到充分的体现,办公室本学期的工作计划如下:

  一、建筑与土木工程学院学生干部考核管理办法:

  在老师指导下制定《建筑与土木工程学院学生干部考核管理办法》,完善学生会监督机制,增强制度的可执行性和影响力。学期末将考评结果记入干部档案表并报各学院了解。办公室将尽力做好制度的执行工作,做到以评促改。

  二、财务管理制度:

  第一条建筑与土木工程学院团委学生会除宣传部外其它财务流动由办公室负责管理。

  第二条学生会各部门活动经费和日常开支,均须事先上报办公室,由办公室与各位老师审批合格后方可购买物品。

  第三条所有支出均须统一正式发票方可报帐(收据、白条及超市电脑小票等因无法为活动支出提供可靠证据故一概视为无效凭证不予报销)。

  第四条为加强对发票报销的统一管理,发票最好在每次活动结束后统一上交办公室,若支出金额过于零散可于每次学生会例会时上交。

  三、办公室管理制度:

  第一条办公室的管理机构为建筑与土木工程学院学生会办公室。学生会办公室内的一切财产归学生会所有,不属于任何个人。

  第二条学生会办公室的钥匙由学生会办公室统一配发,不得私自配备,若丢失,需报告学生会办公室,由学生会办公室再次配发并登记。持钥匙人不能随意进入办公室做与学生会事务无关的事情。

  第三条除学生会例会外,要借用办公室必须经过学生会办公室批准,借用人方可使用。

  第四条使用办公室时,必须爱惜办公室内的财产,如有损坏,必须立即报告学生会办公室。

  第五条每次活动领取办公室物品时必须有负责人详细填写借出清单,并签名。活动完毕归还物品时必须及时清点物品并由办公室确认,如有损坏须如实报告。

  第六条如有非学生会人员借用物品,必须先报办公室,经办公室主任同意后,进行登记并要求限期后方可借出。如有损坏或丢失,借用人须照价赔偿。

  第七条办公室不得存放私人用品,不得带人进入办公室做与办公室事物无关的事。

  第八条自觉维护办公室内卫生环境,使用办公室后要将物品整理好,将地面打扫干净。离开时,必须将门锁好。

  四、协调帮助各部门的学生工作:

  作到承上启下的中间枢纽作用,保证学院的活动能更加顺畅快速的完成。

  五、交流会:

  12月中旬与漳州校区本科生交流会,主要目的.是加强学院各年级之间的交流帮助学弟学妹更快更好的适应大学生活。

  12月下旬邀请本部研究生及大四学习优异的同学开茶话会,向他们学习成功经验。

  总之:一个良好的计划就是成功的一半,明确的分工则使工作向成功又迈进了一步。本学期办公室副主任,冯继斌主要分管量化考核、物资和工作人员管理。希望在我们共同的努力下办公室能为学生会做更多的贡献,也能培养出更多的人才!

最新工作计划 篇4

  和谐创新、贴近病人、贴近临床、贴近社会、全面巩固和提升护理服务质量是xx年护理工作的主题。

  一、精神文明方面

  1.树立全心全意为病人服务的理念,进一步改善护理服务态度,构建和谐的.护患关系。

  2.发放各种护理工作满意度调查问卷,每季度一次。

  3.在征求住院病人意见、出院病医学,,本科室医生及护士认同的基础上,通过科室的季考核、年评价推荐,年终评选并奖励“护理服务标兵”。

  4.“5.12国际护士节”与工会合作举办“护理艺术节”,以丰富护士业余文化生活。

  二、护理工作方面

  1.从“三基三严”入手,强化基础护理及分级护理的落实并保证质量。

  2.抓住护士交接班、护理查房、病例讨论等关键环节,以保证危重、疑难病人的护理质量。

  3.加强专科护理业务的学习,提高临床护士的实际工作能力,培训专科护理骨干。

  4.加强病人重点环节的管理,如病人转运、交接、压疮等,建立并完善护理流程及管理评价程序。

  5.进一步探索护理垂直管理及护理单元管理工作。

  6.落实三级护理质量评价,全年护理部质控组评价6~7次。

  7.加强护理安全管理,建立并畅通护理不安全事件的上报及处理渠道。年终对表现突出科室予以奖励。

  三、业务培训方面

  1.组织全院护士业务学习及讲座6-7次。

  2.对毕业5年内护士分层次进行操作技能培训。

  3.加强对重点科室如急诊室、手术室、icu、ccu、移植、血液净化中心等专科护士的专业技能培训,并制定专科岗位的技能要求。

  4.以科室为单位对护士进行临医学床能力考核,专科业务考核和护理操作考核各一次。

最新工作计划 篇5

  20xx年至20xx年度学校教育教学工作已经开始。本学期,是学校工作的黄金时间,是学校工作的春天。抓好黄金时间,就是抓好了教学有效时间;抓好春天,就抓好了教学播种工作。抢抓机遇,与时俱进,应该是我们金水四中人共同的选择。“积力之所举,则无不胜也;众智之所为,则无不成也”。我们金水四中人应该团结协作,众志成城,和衷共济,实现金水四中的跨越和发展。特制定了初中学校教学工作计划。

  一、平安健康是福

  平安健康是老百姓所追求的最大愿望。安全工作是学校工作中的重中之重。让师生有一个健康的体魄,有一个健康的心灵,有一个平安的环境,这是我们所有的人所期待的。为加强学校的安全工作计划,维护学校正常教学秩序,保证各项工作的正常开展,我们必须要建立健全组织机构,加强工作领导和监督,责任到人,逐项落实。

  1、建立学校安全检查制度,定时检查,定时上报。

  2、食堂、小卖部管理员要严把进货关,严防食物中毒。

  3、注意学生的交通安全,教育学生遵守交通规则。

  4 、加强法制教育工作计划,坚持依法治校。学校将继续对学生进行法制教育,增强学生的法律意识。

  5、强化学校的安全教育工作计划。向师生传授安全防范知识,落实安全制度,学校与与班主任、家长签订《安全工作责任书》,学校和所有教职工签订安全责任书,层层落实责任。

  6、学校开展好卫生教育。向师生传授个人卫生、公共卫生、食品卫生、饮水卫生、青春期卫生等方面的卫生常识教育与防范知识,公布卫生制度,签订卫生工作责任状;

  7、加强师生的体育锻炼,增强师生的体质。

  二、养成教育是根基

  “立身先立行”,没有良好的品行,就不能在社会实践中发展和完善自己,成为全面发展的人。以培养学生良好的生活习惯为重点,要努力形成“学生在校学习、生活的各个阶段都有人负责”的管理局面,学校行政人员、班主任及全体教师都要从“一名学生在学业上的'缺陷不一定影响他一生,而人格缺陷则贻害他一辈子”的认识高度做好和积极参与德育工作计划,对每一位学生管思想、管行为、管学习、管生活、管成才,播种行为,收获习惯,播种习惯,收获人生。

  为此,我校在本学期中将开展丰富多彩的德育活动,努力拓宽了育人渠道。举行各类形式的活动,建构师生行为规范养成教育的平台,让师生在活动中,通过各种无形的约束力规范自己的行为。

  1、充分利用学生大会、班会,向学生进行行为规范教育,让每个学生熟悉《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《金水四中学生将成条例》。

  2、要充分利用班会、国旗下讲话、校内外活动等途径有计划有针对性地对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、劳动教育、法制教育、安全教育、网络教育、心理健康教育和基础文明养成教育,增强学生的爱国主义情感,弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神,做到重点清,要求明,由知到行,环环扣紧;

  3、要以“做一位文明学生”为目标,从规范学生行为习惯做起,培养全体学生良好的道德素养和文明行为习惯,从提高基本素质做起,促进全体学生的全面发展。对学生日常行为规范及对班级管理工作的考核要继续强化,加大力度,扣紧重点,注重实效,做到要求明、检查细、考核严、奖罚清。政教处要有计划地进行后进生转化;

  4、要深入加强对学生自理、自治、自律、自学能力培养方面的研究和探索,树立典型,以点带面,逐步推进,并把“四有”能力的培养作为考核班主任工作的一个重要内容。开展并组织好文明学生、文明班级、文明宿舍等评比活动;

  5、注重教师的以身作则的作用,规范教师的教育教学行为。严禁体罚和变相体罚学生,师生之间要平等相待,和谐相处。加强教职工的服务意识,提升社会、家长、学生的满意度。

  6、抓好师德师风建设,倡导敬业奉献精神,定期开好教师例会,组织教师学习政治理论,提高师德素养,做到一切为了学生,为了一切的学生,为了学生的一切,让教师自觉把自己的良好的言行举止作为衡量自己是否合格的依据,成为教师彼此尊重,学生效仿的示范,使学生一个个地进步、文明,从而带动学风的健康形成。

  7、开展好文明礼貌教育和文明习惯培养。学习并推广普通话及文明礼貌用语。

  三、提高教学质量是根本

  教学质量是一个学校生存的根本。一个学校没有了质量作保证,就失去了它生存的基础,就失去了老百姓的信赖。因此,教学工作是学校的重点工作之一,学校必须抓实抓牢,注重细节管理。

  (一)进一步深化学案教学

  学案教学是我校深化课堂改革的一项实验。在新的学年,教务处将进一步探讨课堂模式。学案要体现的知识点侧重于基础知识,体现出教学重点、难点、考点,体现过程;试题要经典、适中;学案要做好存档,以备教务处检查。学案重点在数学、语文、英语、化学、物理等学科进行推广,其他学科积极跟进,努力探索课堂教学的崭新模式。

  (二)深入开展“课堂教学达标活动”。

  “课堂教学达标评优活动是提高课堂教学水平的‘质量工程’,是对教师业务素质提出的最基本要求。”本学期我校将根据市、区达标的具体要求,结合我校实际情况,进一步改进、完善课堂教学达标评优活动的程序和要求,组织好校级达标活动,使课堂教学达标评优活动常态化、规范化。

  (三)引领教师走专业发展之路

  1、撰写教学案例和教学反思

  反思身边的教学现象、反思自我的教学行为,这是一名教师能否蜕变必须要经过的一个历程。本学期我们继续坚持撰写教学反思、教学案例,要求教师写出高质量的有形成果。并且把教师的撰写出的文本和校园网结合起来。

  2、营造书香校园

  教师的职业是一种在创造生命的职业,因而我们要充实我们的灵魂和再生我们的精神。在本学期积极开展“营造书香校园”活动。要求老师挤出时间,多读书,读好书。并且在学期末,根据自己的读书感受,写出读书心得。为了给老师们创造读书环境,学校派专人管理学校阅览室。

  3、学习课程标准,提升教师课程理念

  理念指导行动。本学期业务学习内容以课程标准为重点。学习进度为所教学科一学年课程标准。学期末教务处将对教师进行综合考试,考试成绩和教师绩效考核挂钩。

  4、积累资料库

  为充分发挥笔记本电脑的作用,要求老师要形成自己所教学课的资料库,资料库要有文本、图片、视频、课件构成。

  (四)认真抓好以年级学科组为单位的集体备课

  在搞好常规教研的同时,各年级集体备课组要认真搞好集体备课,使每位老师熟知教学重点、难点、考点、易混点。

  (五)做好教师教育技术培训工作

  笔记本电脑配发后,为使教师有效、快捷展开工作,将进行信息技术培训工作。培训工作要注重实用性、实效性、科学性,内容贴近教师的课堂教学,把信息技术与课堂的整合作为培训的重点内容,努力提高教师利用信息技术整合课程资源的能力。

  (六)扎实做好教育科研工作

  根据我校当前教育教学的热点、难点问题,积极开展课题研究,撰写实验报告和教科研论文。要求每个教研组、每位老师有课题,有研究。教师课题研究要做到科研专项管理,对每位教师从事的课题研究要专项管理,跟踪管理,力争使每项课题都能有一个圆满的结果。

  (七)加强教学档案建设

  本学年,学校将对教学各项档案进行重新整合,建立完善可行的教育教学档案。根据上级部门督导检查要求,完善档案建设。

  要求全体教师在完成常规教学的同时认真及时地积累教学资料,展示教学以教育的发展过程。

  (八)认真落实,加强监督,搞好教师教育教学工作的考核

  本期要进一步完善教师个人教育教学积分管理办法,将教师平时的各项教学工作进行量化积分,并定期展示评价结果,促进教师不断更新提高。主管教学的副校长常杰将组织教务处对各项工作的落实情况进行监督检查,并与教师考核挂钩,确保各项工作的有效开展。

  四、后勤服务是保障

  1、牢固树立服务师生、服务教学、服务学校发展的思想,强化自觉服务意识,确保学校中心工作的顺利展开。

  2、加强学校财产管理工作,不断完善学校财产管理制度,规范学校财产管理工作,更好地为教育教学服务。

  3.加强花木管理,使草木常绿、花儿常开。

  4、加强食堂管理,努力提高食堂服务质量和水平,提升家长满意度。

  5、加强综合治理和安全工作。坚持“安全第一、预防为主”的方针,进一步抓好综合治理和安全工作。

  6、安排好节、假日的行政值班工作。

  7、协助兄弟部门完成学校安排的其他工作。

  总之,20xx年下半年的学校工作任重而道远。在新的学期里,我们要进一步坚定信心,振作精神,努力拼搏,狠抓落实,与时俱进,奋勇争先,为学校的教育质量再上新台阶而努力奋斗!

最新工作计划 篇6

  xx年对于我来说,是独具意义的一年,因为这一年我从学校走向社会,由学习走向工作感触颇多也感触颇深。这一年在公司领导和老员工的帮助下我学到了很多,恰逢年终首先感谢我的领导和曾经给予帮助的同事!

  xx年8月21日我迈入了“陕西太极华清、青科技有限公司”同年9月7日转正,成为公司正式员工,开始了我的第一份工作——软件实施工程师。下面我先说说我在xx年所做的事情和学到的东西:

  1、对e财软件有了全新的认识,从刚进公司的部门预算4.0到年前的指标管理系统都有了系统的认识和深入的了解。并且在预算方面还和老员工去过几次财政局,先是户县,又是勉县,到了最后的泾阳,在户县和勉县都是去学习,看着老员工做,自己学习,到了泾阳的时候就是自己做了,虽然需求没有自己去做,但是,其他的报表、人员变动、单位变动、工资变动都是我做的,才发现自己做的过程中比看着别人做还能学习更多的东西,也能认识到自己的不足,并在同事的帮助下能够改正。

  2、泾阳预算的实施 于xx年11月4日去咸阳市泾阳县进行部门预算4.0的实施,期间同行的有郭部长,在泾阳县将部门预算全过程走了一遍,感受了下给别人做和自己在公司学习的`不同,而且这里不能出错,每做一步都必须先备份,不能造成数据的丢失,如果发现处理错误,数据处理错误的情况必须回头再重新还原数据库再来一遍,单位的添加和人员变动会导致,整套报表的错误,还有就是平时不太注意的报表格式和表哥边框的问题,这些不起眼的小问题往往是最容易出问题的地方!所以出来做项目千万记住,一定要细心,平常的小地方不要出问题,那就得不偿失了。

  3、八百客软件的数据录入,800app是一款非常实用的软件,它既可以详细的记录每位客户和联系人的个人资料,还能很方便的查询每位联系人,是营销必备的给力软件。我曾在11月中下旬,对此软件进行了学习,并且多次往里面录入了数据,也做过一个界面,虽然有点丑,但是能用。

  4、做一些其他零碎事情,从刚开始的电教室布置,到交流会的准备,再到修窗帘、搬家,虽然都是小事,但是也能从中学到一些东西,这里面就能表现出一个人的办事能力,以及洞察和判断能力,有了一个全局的统筹能力,和每件事情必须有自己的想法,以及短时间内想到棋解决办法,这些虽然对公司业务的提升没有什么,但是对一个人的办事能力有很强的影响。现在还年轻,不怕做错事,也不怕浪费太多的时间,现在正处于成长阶段,不论做什么能从中学到哪怕一丁点也是收获。

最新工作计划 篇7

  为更好地完成会计工作,增强服务意识,提高工作效率,特制定会计工作计划如下:

  1. 严格贯彻一费制制度,开学初公示收费标准,让每位家长明明白白缴费。

  2. 开好票据,与银行做好协调工作,将每笔款项进入相应专户。

  3. 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表,及时调整、变动相关工资,完成各类工资表格。

  4. 做好每季度退休教师的医药费发放工作,服务到位,让每位退休教师满意。

  5. 做好在职教师及子女医药费的`发放工作。

  6. 与校领导商议,做好20xx年度学校收支预算,努力做到科学、合理、节约、务实。

  7. 与总务主任合作,做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作,做到实事求是、丝毫不差。

  8. 配合区财政局,做好各种报表的填写工作。

  9. 和班主任老师密切配合,做好20xx年度少儿医疗保险的申报工作,为家长、为社会做实事。

  10. 每月月底完成学校财务的月报工作,及时汇报学校财务状况。

  11. 积极配合学校,完成学校各种应急任务。

最新工作计划 篇8

  我是从事销售工作的,为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

  1、建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错,先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售工作人员出差,见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售工作人员的主人公意识。

  3、培养销售工作人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售工作人员发现问题,总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的`看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

  4、市场分析。

  也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

  5、销售方式。

  就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

  6、销售目标

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  7、顾客管理。

  就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。

  总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的顾客突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

  之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。