工作计划

时间：2024-09-03 09:38:13 工作计划我要投稿

工作计划通用（7篇）

　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家整理的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

工作计划通用（7篇）

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　以学校工作计划为指导，结合校、县教科研的要求及我校实际情况，坚持以新课改为契机，以提高课堂教学效率为目标，以学生发展为本，强调在重视传授基础知识和基本能力的同时，突出科学方法、科学概念、科学精神和科学态度的培养，培养学生学科学、爱科学、用科学的志趣，提高学生的保护环境的意识、节约资源的意识和积极创新的意识。积极开展探索新课程教学过程和方法等校本教研活动，配合教导处进一步落实教学常规，倡导“求实创新”的教风、学风，进一步推进素质教育，进一步提高我校的科学教学成绩。

　　二、主要工作

　　加强理论学习，更新教育观念。

　　1、组织科学教师认真学习《科学课程标准》，学习有关教学策略、教学评价、研究性学习的理论和实施的经验，提高我校科学教师的整体理论素养和水平。

　　2、利用业务学习时间或空余时间，组织科学教师学习优秀论文；学习有关教学案例专著，以提高科学教师对课程改革的认识，转变教学观念，以适应新时代教学的要求。

　　加强课程建设，提升实施水平。

　　1、组织教师开展对新教材的研究，指导教师吃透新教材，全面把握新教材编写意图，创造性地用好教材。

　　2、逐步建立以学生发展为核心的评价体系。探索以学生自评、互评、教师对学生的评价为重要内容的`课堂教学即时评价体的最佳模式。

　　加强教研活动，提高教学质量。

　　1、各教师要在新课程理念指导下，以教学活动为载体，深化课题研究工作。继续开展组内教师一学期一节公开课、10节听课以及相应的评课活动，使教师之间互相学习，取长补短。

　　2、按照规范教研组达标考核的要求，配合教导处完善和落实教学常规考核。每次备课组、教研组活动有原始记录。

　　3、根据本校科学教师的实际情况，加强备课组的活动，不定期地开展集体备课；根据学校经济实力，做到请进来，走出去；做到取长补短，努力完成新课程的教学目标。

　　4、认真组织科学教师参加市、县科学各项教研活动，引导科学教师明确科学学科课程改革的方向，使教师进一步转变教育教学观念。

　　5、组织每位科学教师写好一学期一篇的心得或教科研论文，充实网络资源。积极组织和参加教研室和本校的各项活动及比赛。

　　6、继续抓好竞赛辅导工作，加强辅导工作。九年级落实重点对象重点辅导。

　　7、大力开展校本教研活动。深刻研究教学中所发生的实际的、具体的情况，使教师的教学行为自我觉醒，自我开发，自我提升，改善教学活动，提高教学效率，促进教师专业、学生身心健全和学校的可持续性发展。确立教科研工作要为提高教学质量服务，为提高师生教科研能力服务的意识；做好组课题和教师个人课题的申报或结题工作；全面做好指导学生研究性学习活动；做好教研组和各备课组协调工作。

工作计划篇2

　　学生会通过一学期的基础建议，日益成熟起来，已逐渐形成一支强大的队伍。

　　基础项目

　　现有的基础项目为：月卫生评比栏，天气预报生活小常识栏。

　　月卫生评比栏：每月展出各班卫生评比状况，卫生良好班级可得卫生流动红旗。以此鼓励各班级积极搞好自班卫生。卫生评比标准按月扣分的多少计算，每周卫生检查次数应各班一致。扣分最少的为优秀班级。

　　天气预报生活小常识：生活部下学期将把两者分开，天气预报一栏，贴出当天与第二天的天气状况，夏季填写防晒指数，冬季填写穿衣指数。生活小常识，天气气温变化随之带来的易发疾病的防止知识及生活中常见的问题。如白衬衣的多次清洗易发黄，可在清洗衣物之前在水中点入一滴蓝色墨汁，清洗后的衣物微发淡蓝；向新生介绍长春的乘车路线；另一个是初到异地，许多同学会水土不服，我们可提前张贴防治知识;最重要的是由同学们自己提出生活中出现的问题，我们定期解答。

　　制定流动红旗制：每个月末的评比之后，把锦旗发放到得第一名的班级中去，每月在系里流动一次。

　　宣传板：新楼竣工，生活部预备择一合适地点，做一个生活部专用的宣传板。因为生活部需要每天更换张贴的东西多且琐碎。

　　下学期班级画室卫生评比细则有所改动：

　　平时室内卫生评比标准

　　1．地面有烟头扣5分。画室内吸烟个人扣5分。

　　2．地面不净扣2分。

　　3．地面有杂务扣2分。

　　4．明显未倒垃圾扣2分。

　　5．窗台，门玻璃不擦扣2分。

　　6．室内墙壁有鞋印扣3分。

　　7．卫生物品摆放不齐扣3分。

　　8．墙壁粘贴画不整洁限期改正不改者扣2分。

　　扫除卫生检查标准。

　　1．以上每条标准严格执行。

　　2．室内死角有赃物扣2分。

　　3．墙内不得有脏迹，污点扣3分。

　　4．室内物品摆放不整齐扣2分。

　　室内有新颖设计的文化角适当加3—6分。

　　在卫生检查中不配合检查取消当月卫生评比资格，随意改变卫生检查表者扣5分。

　　全院卫生大检查有两次不合格班级取消本学期班级，成员各项评比资格，以及个人奖学金的评比资格。

　　活动计划

　　9月份长春宣传月

　　主要以黑板报和海报的形式，从各个方面介绍，让新生了解长春

　　9月06日----9月12日旅游风景名胜古迹

　　9月13日----9月18日美术用品的购买去处

　　9月19日----9月26日各种档次的购物地点

　　9月27日----9月30日 “我眼中的长春”主要展览同学们的作品，形式不限，摄影文字绘画海报招贴行为艺术等均可。9月10日左右就将这次活动的征集海报贴出去。

　　十一长假前做出一份“十一旅游指南”，并标明出游一定提高警惕防盗！

　　10—12月生活常识宣传季

　　活动范围设计系广告系

　　活动目的让大家了解更多的课余知识，并能在日常生活中应付各种小麻烦，健康渡过每一天。

　　活动要求首先每班由生活委员组织，做一个题目为“生活常识宣传栏“的主题，这样一种形式的海报。规格在2开，内容的一些健康常识，生活小常识为主，制作形式不限，每班同学都要积极参与投稿，集思广益，多多益善。每个班的作品轮流张贴在一楼大厅。制作优秀，新颖的颁发奖状。然后在12月份举办一个“生活常识知多少”的颁奖晚会，晚会以有奖知识问答为主，穿插歌舞，还有对这个宣传季的`总结，立若干奖项。

　　纳新

　　对于生活部所需要的部员，以下六点为基本要求

　　第一：申请书应出自己真实想法，不得抄袭，字迹要求工整。

　　第二：专业和文化成绩优秀，最好会写pop字体或毛笔字。

　　第三：面试时不紧张，心理素质强，游刃有余。

　　第四：不惧别人的脸色，在工作中遇到阻碍也不退缩

　　第五：我们最需要的就是能吃苦的，能够每天主动地检查卫生，立竿见影，

　　眼里有活这样的成员。

　　第六：要在工作中铁面无私，苛刻一些，绝不能心软。

　　对于参加纳新面试的同学，我们将会提出以下问题

　　1．如何看待“利益”？

　　2．认为怎么样提高设计系卫生质量？

　　3．为什么要加入生活部？

　　4．谈谈在工作中的团结协作精神？

　　5．如果加入生活部，今后打算如何做好自己的本职工作？

　　6．怎样在工作中使用“创新”？

　　7．为什么要进生活部？

　　8．大学生教育方面能否采用管制手段？

　　9．怎样调整工作与学习的紧张关系？

　　10．你是怎样理解“做人不需要技巧，做事需要技巧“这句话

　　11．对动画学院院风的印象如何？

　　12．认为学生干部应该怎样带领学生积极向上

　　另外，最好为班级干部。

　　笔试：题目一怎样从全局考虑，不要说空话。

　　题目二工作与人际关系，工作与自身产生矛盾时，做为主角的你该怎么办？

　　生活部会时刻注意“两效”，不说大话，多办实事。以上为生活部的计划。活动都很有可行性。

工作计划篇3

　　情况分析：

　　我校是1997年建造完工的，图书馆的观舍环境良好，但由于缺乏专业人员管理，因此工作不够完善。

　　我们的认识：

　　中小学图书馆是学校的'资料中心，也是开展素质教育的重要组成部分，也是反映学校办学水平的重要标准之一，不能忽视。

　　主要目标：

　　努力改善学校图书馆的办馆条件，提高办馆水平，充分发挥图书馆在推进素质教育、培养创新人才过程中的作用，以促进学校的整体办学水平。

　　分年段目标：

　　第一年（20xx.9—20xx.6）：健全图书管理的各项制度，提高管理人员的素质。

　　第二年（20xx.9—20xx.9）：逐步实现图书馆管理工作的电子化和网络化。

　　第三年（20xx.9—20xx.9）：争取学校的图书馆工作能达到区级标准水平。

工作计划篇4

　　档管部

　　档案管理是一个学院的重要工作，这关系到学生的今后的工作和学习。所以档案的管理需要细致和准确。在新的学期里我觉得档案管理应该数字化，把学生档案做成电子档案，应用电脑技术把档案做的更加调理，更加规范，让懂得电脑操作的同学去负责电子档案管理，定期去整理，把档案管理的更加细致。

　　档管部的常规工作就是把通报输入电脑备份，通报和学生的综合成绩挂钩，这是一件非常严肃的事情，所以我们应该更加细致，认真，负责。我们要告诉干事备份通报的严肃性，让他们知道心中有一个度，把通报按时准确的输入电脑中。通报要按时间顺序来输入，以方便查找，做到心中有数。

　　收发票也是档管部的工作之一，在收发票时要记录清楚，什么部办的什么活动花费多少都要清楚的记录，把发票分类，粘贴在发票单上，分类标准可以是按时间，或者按部门，或者是按照活动来分，做到有条理，有顺序。让老师看明白各项花费，各项花费的用途，在花费的问题上没有一点疑惑。

　　另外，统计返校情况，也是我们的工作，在这学期我想要采用电话通知，电脑记录的形式。让每个班的班长把各个班级的返校情况在一个时间段以电话的形式或者飞信反馈到分团委，我们把信息统计输入到电脑，整合成电子版的。这样每个班级的负责人不用再到分团委报告，直接用电话或信息来报告就可以了，这样节省了时间提高了办事效率。我们要规定一个合理的时间段，这样可以节约时间，必较集中地处理好事情。

　　秘书处是个分部不分工的部门，在别的部门忙的时候，我们要帮忙，努力使秘书处成为一个团结友爱高效的部门，为协调帮助其他部门的工作打好基础。

　　统筹部、勤务部

　　主要作用是帮助其他部门开展活动，在做准备过程起着至关重要的作用，这就要求统筹部、勤务部做好本职工作，积极的采购举办活动需要的物品，挂好条幅，做好活动的宣传工作，以下是我们具体的工作计划。

　　1.购买物品：我们需要采购一些举办活动时所必须的物品，这就要求我们要用最少的钱买到最实惠的物品，我们要多去一些批发市场，到哪里去采购物品，并和固定的几家商店达成长期合作关系，以方便今后的工作需要。

　　2.物品外借：在以前外借物品时，出现的问题就是没有做好记录，导致一些物品的丢失，我们找不到责任人。所以，在这学期，我们要做好记录，什么部门借的什么物品，借出日期，归还日期，以及借物人的联系方式，见证人的联系方式，以便在物品丢失时我们会找到负责人。

　　3.挂条幅：这是为各个部门举办活动做好宣传工作的.基础，我们要找到能引人注意的地方达到宣传效果。

　　4.贴展板：

　　展印部

　　新一届的干事已经选出，为了使他们更早、更好的了解本部门的工作及锻炼他们的能力，我们将秘书处新干事分组，才用一对多的方式，由老成员对新成员进行培训，了解并熟悉负责工作的运行。

　　秘书处作为学生会的核心部门，我们的工作就是为其他部门更好的服务，协助其他社团联合会顺利的举办活动，在做好常规工作之外，加强部门同学之间的凝聚力和团结力也是十分重要的，我们会提高大家的工作热情，促进各个部门的交流，为保证学生工作顺利的开展打好基础。

工作计划篇5

　　本应急程序的要点是：防范事故，确保人员安全，减少财产损失。

　　一、台风来临的整个时段，学校值班人员和保安人员应当不断地在校园内巡视，若发现险情，立即向值班主管和单位领导报告，启动应急程序。

　　二、若建筑物在台风中发生倾斜、开裂：

　　1、现场指挥应立即组织应急人员引导师生撤离现场，疏散至安全区域，同时切断建筑物电源。

　　2、若有人受伤，医疗救护小组进行现场救治，或打120送医院。

　　3、在危险建筑物周围设置警戒线，派专人密切观察建筑物状况。

　　4、在城建局安全监察部门和有资质的房屋检测专业机构检测后，经他们同意，方可在确保人员安全的`前提下，组织搬迁贵重设备和重要资料。

　　三、若电线杆、树木或其它高架物倾斜，应立即组织人力进行支撑和加固。

　　四、对不牢固的空中悬挂物或屋顶材料要进行加固或拆除。

　　五、关闭单位所有的玻璃门窗。

　　六、在所有存在事故隐患的建筑物和高架物周围设置警戒线，把人员活动限制在安全区域内。

　　七、单位应当把人员受伤、财产损失和严重事故隐患情况及时向社会发展局报告。

工作计划篇6

　　一、班主任需要做的：

　　1、了解本班的课程表，知道每节课的任课老师，并提醒老师各位老师上课。

　　2、上好自己的课程，跟进本班节目的排练。

　　3、跟进本班上课情况的，提醒学生上课时间

　　4、挖掘本班各方面人才，了解每个学生的兴趣爱好、特点、注意每个学生的情绪变化，多与学生互动，多了解本班学生，与他们建立浑厚感情。

　　5、注意科任老与学生之间的感情、班会、交流会、各类活动尽量邀请各位老师一起参加。

　　6、合.安排本班学生参加活动，分配好角色，尽量让每个学生都参与其中。

　　7、让班委密切协助各位老师的工作。

　　8、请科任老师一起阅读学生日记，写批语，了解学生。

　　二、我们需要让学生了解到的信息、情况的：

　　1、我们来自：华南师范大学。属自强社成员。

　　2、成员组成：历史、生物、计算机、政行、外文、化学、文学、心理、信息技术等专业（23人）

　　三下乡人员分配：（可以大致说，不用详细）

　　英语：玥君、黎榕梅、许兰兰、朱华斌、谢金梅

　　心理课（3节）：梁晶晶、焦尚春、邱坤玲

　　体育（2节）：邓彩霞、李晓琴、陈丽英、黎榕梅、宋智宇、

　　物 .（2节）：杨小勇、宋智宇、李燕芳、罗春

　　礼仪（2节）：谢仕丽、李晓琴、许兰兰、梁彩仙

　　安全教育（1节）：余晓院

　　卫生知识（1节）：邱坤伶、焦尚春

　　数学（3节）：曹水仙、梁彩仙、陈姗姗、姚志东、梁志珍、

　　手语（2节）：彩霞、陈丽英、谢金梅、陈凤、罗春

　　宣传组成员：李燕芳、姚志东、梁晶晶、邓彩霞、陈丽英、陈凤（宣传前后工作）

　　调查组：焦尚春、谢仕丽、梁志珍、宋智宇、黎榕梅(调查并总结)

　　生活的组：杨小勇、邱坤玲、梁彩仙、陈姗姗（负责队员的寝食安排，药物的购买等）

　　财务组：李晓琴、曹水仙、李玥君、（管理经费）

　　3、我们的暑期时间主题：协爱出行，彩绘人生

　　队名：自强之花

　　队歌：《爱的翅膀》

　　4、我们的理念/目的：培养健康心理，彩绘美丽人生。

　　5、和大家相处的时间：7天，19—26号。

　　6、开设的课程或活动：见课表

　　7、认识本班主任、任课老师及队长。

　　各班班主任：一班：谢仕丽二班：杨小勇三班：梁晶晶四班：李燕芳五班：丘坤玲

　　本班科任老师：

　　数学（梁志珍）英语（黎榕梅）心理辅导（梁晶晶）手语（陈凤）礼仪（谢仕丽）物.（李燕芳）安全教育（余晓院）体育课（黎榕梅）卫生保健课（男生尚春、女生坤玲负责）

　　三、主题班会

　　（一）相亲相爱一家人（材料：课表、胶纸、队歌歌词）

　　1、时间：19日上午开幕式之后

　　2、地点：课室

　　3、主持：班主任

　　4、出席：本班学生、任课老师、队长

　　5、目的：让同学认识我们的队伍，同时也让同学之间相互认识，使大家能更快的融为一体。

　　6、流程：

　　① 介绍“二”的内容，此过程注意称“xx老师，和学生强调见到老师要打招呼，不管认不认识，只要知道是老师就需要打招呼。强调安全问题，让学生注意上课放学路上的安全，并注意防暑、防甲流。

　　② 认识同学：让大家按顺序自我介绍，班主任登记好名字，注意开始了解每位学生

　　③ 布置每天写日记一篇，第二天早上交给班主任的要求

　　④ 宣布下午班会大致内容，让大家每个人都能想出一个好听的班级名字和一个响亮的`班级口号，派队歌歌词，让大家保管好，这都是以后要用的。

　　⑤ 散会。找一两个同学张贴课②表。将空白的名单表传给学生填写需要的信息。

　　（二）“我最闪亮”主题班会（材料：本班名单、胶纸、队歌音乐）

　　1、时间：第一天下午

　　2、地点：本班课室

　　3、主持：班主任

　　4、出席：本班学生、任课老师、队长

　　5、目的：通过学生自主起班名、口号，以选举的方式决定班委，锻炼学生的口头表达能力和胆量，通过民主自决的方式让学生体验自行管理班级、参与班级决策的过程，从而锻炼他们独立自主的能力。

　　6、流程：

　　①事先收.好同学想好的班级名字、口号，一起讨论决定班级名字、口号（班级口号和名字班主任可以事先做一个备份）

　　② 通过自荐或他荐的方法选出班委4名，明确班委的职责

　　班长：负责本班纪律，协调好同学之间的关系，班内发生的重要事情要及时向班主任或者任课老师汇报（比如是否有同学没来，有同学生病了等）。

　　学委：负责本班的学习情况的，带领大家寻找有效、简易的学习要领或方法，积极讨论各种知识，将本班的学习气氛搞活跃。

　　文体委员：负责协调同学配合老师上体育课、排练各类节目

　　卫生委员：负责安排同学每天打扫课室卫生，注意卫生安全

　　③ 介绍我们的节目活动：军体拳，健美操、手语及第七天的节目（男女生自由报名选体育课）

　　④ 决定本班在第七天出的节目及演出角色：（节目班主任也可以事先备一份，以防不时之需）

　　⑤ 散会：请两名同学将写有本班班名、口号的名单张贴出来。

　　（三）“灵动心灵”主题班会

　　1、时间：第 4 天下午第二节课

　　2、地点：本班

　　3、出席：本班师生、队长

　　4、目的：通过互动交流促进生生之间、师生之间的交流，增强彼此之间的感情，引导学生向健康、乐观、开朗的方向.的..发展，增强学生的自信心和面对挫折的勇气。

　　5、主持：班主任或班委

　　6、流程：

　　①主持人讲自己这几天以来的感受，引出开场白

　　②请同学们与大家一起分享一下自己的收获及感受，内容可以是自己的成长经历、经验或者自己一些有效的学习方法，也可以和大家讲讲自己最近的生活的，和大家分享自己的快乐或苦恼、悲伤。主持人或班主任在其间要做一下简单的评语，鼓励大家向积极的方向.的..前进。

　　③互动小游戏：班主任准备一两个互动游戏邀请参与班会的老师和学生一起玩。

　　④邀请科任老师分享这几天以来的感受及自己的一些经历、见闻，鼓励大家积极进取。

　　⑤互动环节：同学可以向在座的老师提出一些问题，由老师回答

　　⑥ 班主任结束语，结束班会

　　（四）“分享·分担”主题班会（材料：主持人自备游戏环节的材料）

　　1、时间：第5天下午第二节课

　　2、地点：本班

　　3、出席：本班师生、尽力邀请其他班的老师

　　4、目的：通过分享自己的一些人生快乐的或痛苦的经历，以“分享快乐，就会多一份快乐；分担痛苦，就会少一份忧愁”为主旨，通过各位老师分享各种人生经历来引导学生和大家分享自己的人生经历，引导学生学会与同伴分享快乐和分担痛苦，学会在学习生涯中相互帮助、相互扶持，勇敢的面对生活的的挑战。游戏环节的设计主要是让学生学会在紧张之时学会一些放松自我的方法。

　　5、主持：学生

　　6、流程：

　　①主持人开场白

　　②主持人通过日常的生活的的一些见闻或是自己的经历因为话题，鼓励同学主动与大家分享自己的人生经历、经验或感想。

　　③学生与各位老师的分享穿插进行，这样既可以引导同学上去分享不至于冷场，又可以有足够的时间让同学去组织语言，同时也使.个流程不会单调乏味。各位老师分享的内容最好是自己自强不息的拼搏经历或是一些有趣的见闻，有助于鼓励同学们、拓展他们的视野，老师的话语中尽量多一些鼓励性的语言。

　　⑥ 互动环节：同学可以向在座的老师提出一些问题，由老师回答

　　⑦ 游戏：活跃气氛，进一步拉近大家的距离

　　⑧ 主持人结束语，班会结束

　　七天的班主任一路当过来，努力付出自己最大的力量，只有一个愿望：每一位同学都能有所收获、有所成长。做了很大的努力争取将每一点都做到最好，操作过程中也有不足之处，但这七天我们不仅收获了快乐，也用汗水换来了成长。

工作计划篇7

　　新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务发展，使*年各项工作有一个良好的开局。

　　存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。

　　1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。

　　一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓；

　　二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款；

　　三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处；

　　四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及

　　资产在×××万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。

　　2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。

　　一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；

　　二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；

　　三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。

　　3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。

　　二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。

　　在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的'市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。

　　2、进一步加强对

　　国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松。

　　3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。

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