促销活动方案

时间：2024-08-13 20:29:30 活动方案我要投稿

【必备】促销活动方案合集五篇

　　为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的促销活动方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【必备】促销活动方案合集五篇

促销活动方案篇1

　　【营销背景】

　　“上半年靠年中庆，下半年靠店庆”。电商当道，购物中心崛起，同行弱肉强食，实体店面临的销售压力大增，能驱动新一轮销量增长的节点屈指可数。从近5个月销售数据看出，上半年整体销售呈明显下滑趋势，同比20xx年下降12.2%，同比20xx年下降8.8%，其中百货的降幅高达15.8%。为缓解上半年的销售颓势和预算压力，利用“年中庆”的噱头进行一系列持续性和大力度的营销活动，从夏装、凉鞋、床用、饮料、零食、生鲜等品类上发力，对会员加大精准营销力度，提升会员“回店率”。加大新媒体的营销力度，创新渠道，巩固本商圈市场占有地位，冲击新一轮销售高峰。

　　活动主题：年中狂欢趴

　　【活动时间】

　　6月26日-6月29日(第一波：预热)

　　6月30日-7月5日(第二波：主力)

　　第一波活动预热

　　一、促销主题：狂欢礼宴，VIP充500送50!

　　活动时间：6月26日-6月28日(3天)

　　活动内容：狂欢礼宴，钜献全城!活动期间，VIP会员在本商场一楼客服中心凭会员卡及有效身份证，充值500元即送50元!充值金额无使用门槛，在年中庆期间可畅享折上折!名额有限，分秒锐减，错过要再等一年哦!

　　充值规则：

　　1、VIP会员需凭本人会员卡和有效身份证明参与本次活动;

　　2、每人每卡限充值1000元，团购不参与活动;

　　3、充值金额仅支持现金和银联两种付款方式，不便之处敬请谅解。

　　费用预估：50000元(赠送部分，额满即止)

　　二、促销主题：开仓放粮，10000斤大米任性送!

　　促销时间：6月26日-6月29日(4天)

　　赠送时间：6月30日-7月3日正常营业时间

　　活动内容：开仓放粮啦!活动期间，顾客在百货区消费满300元或超市区消费满80元，即可获赠“10000斤大米任性送”赠券1张，单张小票最多获得2张。凭赠券可在6月30日-7月3日营业时间到一楼客服中心免费领取大米一份!(作为噱头，不宣传具体赠送数量)

　　赠送细则：

　　1、顾客需凭当天的购物小票到服务台领取赠券;

　　2、凭赠券在指定的'时间内到店领取大米一份，逾期作废;

　　3、店内烟酒、家电、团购和配套专柜不参加活动。

　　费用预估：17000元(预计2500kg大米，成本6.8元/kg)

　　三、促销主题：微信集赞，好礼更赞!

　　活动时间：6月26日-6月29日(4天)

　　活动内容：新媒体时代，福利触手可得!活动期间，粉丝转发本次年中庆活动内容到朋友圈，集5个赞并截图回传，回复“福利”即可参加幸运大转盘活动，超赞好礼等你拿哦!

　　活动规则：

　　1、粉丝需按规则分享内容到朋友圈，然后集赞，截图回传给本公众号;

　　2、同时，回复“福利”即可进入幸运大转盘活动参与抽奖;

　　3、每人每天有2次中奖机会，礼品有限，手慢就没有咯。

　　费用预估：1500元(XX商场消费卡)

　　第二波主力店活动

　　SP1：百货促销类

　　四、促销主题：夏季尚品，1换3.6倍!

　　促销时间：6月30日-7月5日(6天)

　　促销内容：年中狂欢，任性一夏!名品集结，1元起换3.6倍!(相当于2.8折，含其他档次)顾客到收银台即可兑换相应倍数，无需凑整。

　　备注：具体参与品牌和活动力度，详见店内物料和专柜标识

　　费用预估：0元(供应商扣点和公司让利)

　　五、促销主题：爱国爱党，风流倜傥!

　　促销时间：6月30日-7月5日(6天)

　　促销内容：7月1日是建党日。活动期间，VIP会员在百货区消费满710元即送潮流领带一条+墨镜一副!赠品数量有限，送完即止。

　　赠送规则：

　　1、本次活动仅限会员参与;

　　2、团购、租赁专柜、黄金珠宝、电子数码不参与活动。

　　费用预估：12000元(备货300组赠品，由招商中心提供明细，行政采购)

　　SP1：超市促销类

　　六、促销主题：银联钜献，满100立减38!

　　促销时间：6月30日-7月5日(6天)

　　促销内容：本商场与银联开展力度空前的让利回馈活动，62开头的银联芯片卡(包括信用卡和借记卡，卡面有银联标识)，下载银联手机客户端，获取活动优惠券，可以在本商场超市区单笔消费满100元立减38元活动!优惠券数量有限，抢完就没有了哦!

　　活动规则：

　　1、顾客需按要求下载银联手机客户端获取优惠券;

　　2、按要求注册领取现金券后到店消费即可享受满立减优惠。

　　费用预估：(事后由银联和商场财务结算)

　　七、促销主题：礼献七一，超市7.1折!

　　促销时间：7月1日(1天)

　　促销内容：7月1日当天，超市区游泳系列、男女内裤、火腿肠、散装零食、蛋挞、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全场7.1折钜惠!

　　费用预估：(列入毛损，由IT部负责调价，超市区活动后做好补差工作)

　　SP2：文化互动类

　　八、促销主题：大胃王之西瓜达人赛

　　活动时间：7月4日14：00-17：00(视人数可分组、分场进行)

　　报名要求：男女不限，年龄在18-60周岁，肝、脾、肺病及感冒患者不宜参与

　　促销内容：周末去哪儿?来挑战大胃王吧!XX百货西瓜达人赛全城招募中，如果你能吃、吃的够快，这里将是你一展风采的舞台!吃货，是要靠食力说话的!

　　比赛规则：

　　1、选手吃完两片西瓜用时最短者为胜;

　　2、途中有瓜肉掉落或剩余者视为犯规;

　　3、比赛分为小组赛和决赛，小组赛每组5人，第一名进入决赛;

　　4、决赛规则与小组赛一样，决出冠亚季军和优秀奖。

　　奖项设置：

　　冠军1名：XX消费卡200元亚军1名：XX消费卡150元

　　季军1名：XX消费卡100元优秀奖3名：黑美人西瓜1个

　　费用预算：500元(奖品+比赛用酒)

　　九、促销主题：年中同乐，甜蜜同享!

　　促销时间：7月1日-7月5日(5天)

　　促销内容：与党同生日，年中更狂欢!7月5日20：00，XX邀您一起共享美味大蛋糕!活动期间生日的顾客，凭有效身份证还可到本商场一楼客服中心领取1磅蛋糕一份!数量有限，先到先得!

　　费用预估：2500元(由生鲜实付负责制作)

　　【活动分工】

　　1、总部行政部负责赠品的采购，需提前2天到位;

　　2、总部财务负责印制优惠券，于活动期2天派送到店;

　　3、采购部负责相关促销商品的库存准备，确保活动期间库存充足;

　　4、IT部负责相关活动系统的调试、调价及故障应对、排除;

　　5、市场部负责相关物料制作及宣传推广跟进、落实;

　　6、门店店务办进行活动前夕的培训和动员，务必让全员重视、全员参与;

　　7、生鲜面包师傅负责蛋糕制作;

　　8、门店美陈做好整档活动的氛围布置、安装及维护，对活动现场进行拍照留念;

　　9、门店客服中心负责提前2天录音宣传活动，活动期间至少10分钟提示一次;

　　10、财务于活动结束5天内做好活动反馈，及时传阅至各店负责人处。

　　【宣传推广】

　　报纸：《XX日报》头版普通版半版，费用21000元;

　　常规物料：巨幅3块，展板5块，画架5块，X展架15个，A3POP35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块，费用约16000元;

　　DM彩页：A4双面，30000份，7200元;

　　拱门：大门口，1个，费用1500元;

　　空飘：大门口前，6个，费用1800元;

　　广播：店内客服录音，免费;

　　微信：官方微信推广，免费;

　　微博：推广，免费;

　　社区软文：免费

　　短信：40000条，精选半年内有消费记录会员，20xx元;

　　【费用合计】133000元

促销活动方案篇2

　　一、活动目的

　　1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

　　2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度

　　地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

　　二、活动对象

　　所有在校大学生以及周边小区居民

　　三、活动时间和地点

　　时间：20xx年9月1日20xx年9月10日

　　地点：校园超市内

　　四、活动主题

　　尽享超低价，新学期巨献

　　五、活动方式

　　1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

　　3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

　　六、广告配合方式

　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

　　七、前期准备

　　人员安排：(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

　　(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;

　　(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

　　(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力

　　的团队。

　　八、中期操作

　　1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

　　2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

　　3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

　　4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

　　6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

　　九、后期延续

　　1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;

　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

　　十、费用预算

　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;

　　2、活动宣传单打印1000元;

　　3、校园期刊或报纸广告500元;

　　4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;

　　5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;

　　(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;

　　6、康师傅饮品300瓶，750元。

　　合计成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;

　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的'保安人员;

　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

　　4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

　　十二、效果评估

　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

促销活动方案篇3

　　(一)、楼盘分类、筛选和普查

　　1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。

　　2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。

　　3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。

　　4、需收集信息如下：

　　●楼盘名称 ●售楼负责人姓名电话

　　●开发商名称 ●均价

　　●物业管理公司名称 ●楼盘位置

　　●物业负责人姓名、电话 ●楼盘建筑面积

　　●售楼处地址 ●总户数

　　●户型配比 ●业主特征描述

　　●主力户型 ● 楼盘周边环境调查

　　●入住时间 ●是否有单位集体购房

　　(二)、进驻前准备

　　1、物料资料准备

　　宣传手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等。

　　2、物业或者合作商家沟通

　　小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。

　　(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位

　　优点：

　　1、目标客户更集中，更清楚

　　2、能更准确接近目标客户；

　　3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；

　　4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；

　　5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；

　　6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。缺点：

　　1、费用有时候不好预测；

　　2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；

　　3、小区活动很容易受到限制；

　　4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势

　　5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。

　　所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。

　　(四)、宣传活动和工地样板间营销

　　1、制定针对性的营销宣传活动

　　商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。

　　2、样板间客户的寻找和宣传

　　在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的.宣传来促进营销。

　　当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。

　　但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。

　　(五)、准客户的追踪和促成

　　1、收集客户资料

　　收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：

　　(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户

　　(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。

　　(3)、购买楼盘客户资料

　　(4)、组织业主考察团到我司参观

　　2、客户促成

　　促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！

促销活动方案篇4

　　团圆宴”在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来延续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。

　　一、活动氛围营造

　　很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的方式营造

　　二、“团圆宴”菜谱安排

　　1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋

　　2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜

　　3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕;

　　4、餐后水果:欢聚一堂：

　　原料:红、黄色樱桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黄瓜(荷兰黄瓜)100克,100%鲜橙汁50克。

　　制作:小蕃茄洗净去蒂,切成两半,小黄瓜洗净去两头切成小段,放入盘中,浇上50克鲜橙汁即成,本品总热量约为110千卡。

　　注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的.。

　　三、背景音乐

　　能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋,步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞

　　四、餐厅装饰

　　为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。

促销活动方案篇5

　　创意

　　创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出20个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，对自己狠一点，如此才能成功写出好的中秋节创意营销活动方案，才能微信粉丝们耳目一新，达到营销的目的。

　　从哪些方面来思考呢?黄笑晰认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，孔明灯微信用户可以进行文字接龙的游戏，能够接到多少个就可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

　　准备工作

　　微信营销活动准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

　　推广时间

　　微信营销活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

　　互动

　　微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述文字接龙游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

　　微信营销活动布局

　　活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

　　微信活动活动礼品

　　做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的.普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

　　活动效果统计

　　具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。

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