节日促销活动方案

时间：2022-12-05 18:23:25 活动方案我要投稿

节日促销活动方案(15篇)

　　为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的节日促销活动方案，希望能够帮助到大家。

节日促销活动方案(15篇)

节日促销活动方案1

　　前言

　　随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

　　一、活动目的

　　目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

　　二、活动对象

　　目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

　　1、餐饮渠道

　　2、商超渠道

　　3、零售店再批发流通渠道

　　4、经销商自身

　　目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

　　三、活动主题

　　1、活动主题名称：

　　这个夏天，雪花让你爽一夏!

　　2、活动主题的展开方法：

　　采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

　　四、活动方式

　　活动时间：

　　20xx年7月10号到20xx年七月15号

　　活动地点：

　　开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

　　五、促销产品

　　雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件

　　雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件

　　雪花啤酒勇闯500mPlxx1242元/件

　　六、促销对象和范围

　　对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

　　范围：开封市所辖区域

　　七、促销形式：

　　(1)路演促销

　　通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

　　(2)特价促销

　　针对雪花清爽啤酒600mlxx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的`方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

　　(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

　　(4)免费品尝

　　在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

　　八、促销配合

　　1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

　　2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

　　九、促销时间

　　时间：20xx年6月1日至6月10日

　　十、促销物品

　　车辆：宣传车一辆、货车一辆。

　　啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件

　　雪花冰爽啤酒600MLxx12200件

　　雪花啤酒勇闯500mPlxx12160件

　　人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

　　物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

　　产品准备：雪花啤酒提供。

　　卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

　　店外布置：拱门，条幅。

　　活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

　　十一、促销费用：

　　20万元

节日促销活动方案2

　　一、活动目的：

　　1、尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父亲节，感恩父亲，尊享有礼”的促销活动，回馈广大消费者；并以此为契机，提升单店销量，抢占夏季服装品牌销售份额。

　　2、通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。

　　二、活动时间：

　　6月14日（周五）xx6月16日（周日）

　　三、活动主题：

　　“尼爵男人在父亲节，感恩父亲，尊享有礼”

　　1、本次活动将由“尼爵男人在父亲节，感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿，父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿子的成功。以拉动实际购买者的购买欲望。操作“儿子成功，而且孝顺，让老爸在人前有面子，为儿子自豪”同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。

　　四、促销内容：(可以任选一或者两种相结合)

　　1、全场夏装一件8折，两件6。8折

　　2、买满100元减28元，200元减58元

　　3、单店买赠促销

　　4、精选货品买一送一

　　5、父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动（限微信店客户）

　　备注：

　　A单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠送皮带一条。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品（袜子）赠送。敬候您的'光临！

　　B父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜子一双，集

　　满58个赞送25元优惠劵。集满88个赞送50元优惠劵。集赞拍照上传，确认客

　　户自己可以当地店铺领取（限微信店客户）

　　五、推广物料：

　　本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折页、横幅、(KT版)/xx展架等立体展示，促进销售。

　　店门口(KT版)/xx展架店内海报（或用单透贴在店内橱窗)。

　　店外DM单页优惠劵10元角标。

　　短信，QQ，微信公众平台推广活动。

　　参考迎宾服务用语：

　　欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼！（迎客用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清晰）

　　参考VIP短信内容：

　　尊敬尼爵VIP客户：岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗？就告诉他。大声告诉他，我爱你爸爸。父亲节，送尼爵给他！愿天下的父母健康快乐。

节日促销活动方案3

　　一、促销活动目的：

　　中秋节的促销活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　　二、促销活动主题：

　　精彩华诞，举国同庆

　　三、促销活动时间：

　　9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，促销活动时间根据情况可能随时调整)

　　四、促销活动内容：

　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看。

　　9.30-10.7日促销活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

　　2、我是中国人，国旗大派送：

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

　　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

　　促销活动时间：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折促销活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的'家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　　5、国庆七天乐欢乐实惠颂：

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期促销活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在促销活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐促销活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

　　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

　　三等奖：电饭锅一台;

　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中奖!

　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　　8、您来购物我送礼：

　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　　五、广告宣传：

　　通过各类媒介做好促销活动推广的宣传。

节日促销活动方案4

　　一、活动目的

　　元宵节历来是酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的.最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强酒店外在形象，加深酒店在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：

　　“元宵同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：

　　针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：

　　2月23日——2月28日

　　五、活动形式：

　　打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1.促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。在消费基础上加价十元或者若干元并随桌赠送元宵特别加菜。

　　2.促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应元宵礼盒。

　　3.活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到凉菜或者精美礼品一份。

　　4.活动期间，带小孩在本店用餐，小孩可获得精美礼品一份。

　　七、活动广告宣传

　　1.人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2.报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3.并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

节日促销活动方案5

　　活动时间：

　　xx年8月x日-x日

　　活动车型：

　　雪佛兰全系车型

　　活动内容：

　　活动一.七夕情人节“为爱百年”进店有礼

　　1、活动期间，进店品味雪佛兰汽车客户，凡1对情侣客户均可获赠法国进口费列罗巧克力1小盒;

　　2、活动期间，凡试驾雪佛兰汽车客户，每批次客户方可赠送来店小礼品1份;

　　3、活动期间，凡订购雪佛兰任一款车型客户，方可赠送精美情人节礼品1份;(见橱窗)

　　4、来店礼之精美巧克力仅限当天进店前10批情侣客户，数量有限，送完即止;

　　5、订车礼之精美情人节礼品仅限当天前5批订车客户方可赠送，数量有限，送完即止;

　　6、每批客户仅限领取1次，不可重复领取;

　　活动二.雪佛兰七夕情人节“为爱百年”

　　优惠一：雪佛兰乐风最高优惠达13000元之“现金+礼包”

　　优惠二：雪佛兰新赛欧最高补贴4000元之“现金+礼包”

　　优惠三：雪佛兰科鲁兹最高补贴3500元之“油卡+礼包”

　　优惠四：雪佛兰景程最高优惠达13000元之“现金+礼包”

　　优惠五：雪佛兰七夕gmac分期赠情人豪华大餐“进口防真双面陶+电影票”价值688元;

　　优惠六：雪佛兰gmac分期购车加77元=便携式gps1部价值1500元;

　　活动三.“为爱百年”为爱沉醉

　　浅醉：前10名进店客户可获赠浅醉(粉红)之礼，填写心愿卡，方可抽奖，中奖率100%;

　　深醉：前10名试驾客户可获赠深醉(粉紫)之礼，可赠送客户冰爽百事可乐/七喜1瓶;

　　浓醉：前10名订车全款客户可获赠浓醉(粉蓝)之礼，可获赠情人节电影票2张。

　　注：以上活动区间为xx年08月x日-x日期间前10名客户;

　　本次活动最终解释权归三环瑞通所有

　　对雪佛兰各车型感兴趣的网友，请向经销商咨询。如您向经销商提及易车网，将有更多优惠。

　　三环瑞通汽车有限公司

　　地址：xx市汉阳经济技术发展区三环工业园特3号(龙阳大道陶家岭站)

　　展厅地址：中环商贸城之中环南路c11-05和c11-06(紧贴并平行于三环线)

　　电话：

节日促销活动方案6

　　目的

　　：利用三八妇女节和x消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

　　活动时间：

　　xx年x月x日——x月x日

　　活动内容：

　　无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到商场，我们将会把所有的'工艺作品于x月x日——x月x日于商场内进行陈列展示，并于x月x日下午16：x举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前x名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

　　因为奉献，所以快乐

　　请让我们一起

　　用真诚去服务顾客

　　用承诺去保证质量

　　用爱心去编织温暖

　　用行动去奉献爱心

　　x作细则：

　　①商场将义捐出售价总价为x元的家用电器、日用品等（不少于x件），保证义卖底价为x元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）；

　　②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

　　③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作；

　　④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；

　　⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《商场x工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后x天内（即x月x日前）将《商场x工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

　　控制方案(Controlling)

　　①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。

　　②背景音乐：店内广播反复宣传。

　　③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。

　　④DM海报派发：x万外派（第一、二商圈）。

　　⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及x作方法

　　⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。

　　⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。

　　⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。

节日促销活动方案7

　　活动目标：

　　提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

　　活动目的：

　　通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的'购物习惯。

　　活动对象：

　　对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

　　活动时间：

　　xxx

　　活动地点：

　　红华新天地西市商城一层至四层

　　活动口号：

　　1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

　　2、加一元换名酒

　　活动内容：

　　1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

　　2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求x单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

　　3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

　　活动流程：

　　一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

　　所需资源、白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

　　市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。

节日促销活动方案8

　　一、活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高**美容院在该地区的知名度

　　二、活动要求：

　　准备 5000 元**货品作活动用（公司送出 10 套内衣）

　　三、活动时间：

　　20xx 年 4 月 20 日（促销时间：4 月 20 日——5 月 1 日）

　　四、活动流程：

　　（一）、邀请客人：请老顾客带 2 个以上朋友参加。（4.15-4.19）

　　（二）、会议流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚会开始 2）美容师表演《感恩的心》 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 A 感谢 20xx 年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份； B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到**美容院领取） 5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的`欢乐、帮助《可举列子》） 6）内衣秀 7）**协会会长隆重推荐**产品 8）**美容院 5.1 促销活动公布方案（凡当场下定金 300 元者，即可送内衣优先享有） A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　（三）、促销活动（4.20-5.7）公司美导驻店 3 天配合美容院充分推广 5.1 活动方案，促成消费

　　（四）、美容院须做的工作

　　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在 15 日前完成，16、17 日白天再发邀请，并告知公司）

　　2、租会场（OK 厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）20xx 年消费最高支持最大的两个朋友价值 200-300 元（现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在 5——10 元间（会后三天内到美容院发）

　　3、印刷 5.1 活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18 日前准备好，要熟悉稿子）

　　5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18 日前准备好，确保到会场）。

　　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须 19 日前做好）。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　　8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

　　9、内衣秀表演（找两个人确定下来 19 日前准备好）

　　10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

节日促销活动方案9

　　一企业现状分析：

　　XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

　　XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

　　二竞争者分析：

　　其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。

　　三分析结果：

　　各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

　　关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：

　　1、能有效地加速新开业药店被市场接受的过程；

　　2、能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；

　　3、能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；

　　4、有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

　　正文

　　一活动主题：

　　爱心奉献社会幸运送给顾客

　　二活动时间：

　　20xx年10月20日——20xx年10月24日

　　三活动地点：

　　XXX大药房药房内与药房前的空场地

　　四活动目的：

　　1、增加XXX大药房的店内客流量；

　　2、提高XXX大药房在当地的知名度；

　　3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

　　五活动内容：

　　1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

　　在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

　　2、持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

　　3、活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

　　18元送1袋食盐：

　　38元送1块208g透明皂：

　　58元送1瓶洗洁精；

　　88元送1双拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1、5L金龙鱼一桶；

　　218元送3L电饭煲1个；

　　分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

　　4、消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的.赠品可叠加）

　　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

　　5、抽奖活动。

　　口号“XXX大药房购药中奖百分百”

　　内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

　　（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印

　　制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

　　（2）抽奖时间：20xx年10月20日——20xx年10月21日

　　早上9：00——12：00

　　下午3：00——6：00

　　（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地

　　（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1、8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

　　六活动前的准备：

　　1、DM单页及POP制作及发布

　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

　　（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

　　2、赠品的挑选及到货时间：

　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

　　3、10月20日活动开始。

　　七、活动预算费用表。

　　xxxx年xx月xx日次活动预算费用表

　　八活动现场布置：

　　1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

　　2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

节日促销活动方案10

　　一、营销主题

　　“夏日新选择，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售计划。

　　三、销售指标

　　6月份计划完成万元，力争完成万元。

　　四、具体节日

　　1、6月1日——儿童节

　　2、端午节 6月20日

　　3、父亲节 6月21日

　　五、营销工作具体安排。

　　全力抓好2个节日的营销活动

　　第一阶段：端午节促销

　　促销主题：端午特卖情系万家

　　促销时间：6月19日——22日

　　具体安排：

　　1、DM海报商品90种海报印刷3000份

　　一层食品 40—50种

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。

　　二层百货 30—40种

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)

　　三层服装 10—20种

　　要求各采购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动

　　主题：情浓端午粽香(纵享)快乐

　　时间：6月20日

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香(纵享)快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。

节日促销活动方案11

　　一、活动背景和目的：

　　圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，是一个形象展示的契机;是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于五州酒店来说更是如此。因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。

　　二、整体策划：

　　1、活动主题;“缤纷圣诞，情满五洲”

　　2、目标定位;商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群

　　3、广告文案;

　　亲情篇：一家三代围坐在圣诞餐桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发自内心最柔软的声音：“让我们相聚在五洲圣诞之夜”

　　友情篇：偶尔的繁忙，不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾送到的问候，这次一定补偿;所有的祝福，统统凝聚在今晚：“让我们相聚在五洲圣诞之夜”

　　爱情篇：因为有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，从挪威到这里留下深深的.雪痕，一直向更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们永远都保持着能够融化掉美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿望：“让我们相聚在五洲圣诞之夜”

　　三、圣诞节酒店的布置及装饰

　　酒店整体气氛布置：

　　给各营业区人员发圣诞服装，由圣诞老爷爷为客人服务，给小朋友发礼品。

　　安排六名圣诞天使迎宾.

　　酒店大堂安排两名圣诞老人和小丑发礼品。

　　酒店大堂提供照相留影服务。

　　附酒店外墙装饰建议

　　(建议一)可参考香港半岛酒店外墙装饰

　　(建议二)

　　酒店门口及大堂参考:

　　停车场布置：

　　注:只要在停车场四处装上四棵如图上的圣诞树，相信停车场就会很有气氛

　　前台布置：

　　注:下面的三角彩旗也可以不要

　　四、促销内容

　　(1)浪漫时光：(西餐厅)

　　时间：20xx年12月24日--25日19：00——24：00

　　餐桌布置：大红的桌布、摆放着圣诞蜡烛，香槟，鲜艳的圣诞花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。

　　内容：烛光晚宴、情侣套餐。适合恋人、情侣。

　　气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　套餐票价：188元/套(两人)

　　(2)温馨欢聚(中餐厅)

　　时间：20xx年12月24日--25日18：00——20：00

　　内容：凡当晚到中餐就餐，按桌每桌送红酒1-2瓶，热菜两道

　　建议这两天的价格可比平时高约30%

　　派一魔术师穿圣诞老人到各包厢变出礼物送给老人小孩

　　(3)激情五洲圣诞狂欢夜(夜总会或三楼大厅)

　　时间：20xx年12月24日20：00——02：00

　　亮点1、邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞的节目

　　亮点2、聘请台湾歌手作为晚会特邀佳宾亮相，以营造圣诞晚会最HI气氛

　　人选有：

　　七郎(代表作有：一卡手指、解酒、酒醉固定人)包机票往返(接机及食宿酒店包)

　　全程：5万元

　　翁立友(代表作有：手中情、我问天、坚持等)包机票往返(接机及食宿酒店包)

　　全程：8万元

　　晚会表演节目约12个,费用约8000元

　　以上演出队伍及台湾歌星由一家演出机构全面负责(供参考)

　　亮点3、“圣诞舞会”：

　　舞会中将有部分专业领舞者参与，

　　聘请专业打碟DJ

　　配上夜总会的灯光设备。欢快的圣诞颂歌回荡在上空，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。

　　亮点4、自助餐:台上将备有精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅满目的世界风味佳肴，更有香浓地道的咖啡，口味纯正的鸡尾酒以及香醇的极品香槟……

　　亮点5、穿插抽奖活动(奖品主要以酒店的客房、餐券为主，且必须在下次消费时才能使用，以形成一种可持续发展的节庆活动)

　　亮点6、由主持人以游戏的方式与台下来宾互动,增加气氛

　　气氛布置：热烈、明亮、欢快

　　票价：288元/张

　　五、效果评估预测：

　　20xx年圣诞节即将来临，根据其它酒店往年市场分析，圣诞节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年圣诞节为了让人们体会到东方五洲大酒店的开张以来的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比别的酒店更具节日气氛;并在装饰和布置以及圣诞套餐上推陈出新，突出新颖和独特;加大广告宣传力度，提高酒店的知名度和美誉度，维持原有顾客，增加潜在消费群。达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

节日促销活动方案12

　　一、活动策划思路和目的

　　1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。

　　4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、活动地点

　　xx主题餐厅xx店

　　三、活动对象

　　xx主题餐厅xx店

　　地址：xx市xx区xx西路xx号

　　四、活动时间

　　12月24日

　　晚上18：30-20：30

　　五、活动主题

　　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

　　六、活动内容

　　尚海派圣诞浪漫大餐

　　588元，2人用

　　七、菜单

　　北海道金枪鱼芒果色拉

　　金必多南瓜鱼翅盅

　　照烧澳洲和牛

　　法式焗小青龙配番茄柠檬

　　法式焗小青龙配番茄柠檬汁

　　拉提米苏

　　精美水果拼盘

　　赠送皇轩精装干红一瓶

　　晚上18：30-20：30提供小提琴演奏

　　注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣节日促销宣传海报、x展架在店面促销宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传）。

　　3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。（公司提供统一的促销宣传单张和海报等）

　　4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容参考：

　　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

　　整个活动氛围一下三个部分：

　　1、外场

　　1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。

　　2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘。

　　3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅。

　　4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰。

　　2、二楼大厅

　　1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人。

　　2)身着圣诞装的礼仪迎宾员。

　　3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点（3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等）。

　　4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗。

　　3、电梯

　　1)电梯间门口的门头及两侧的`门柱均以圣诞主题装饰。

　　2)悬挂若干人工雪花装点节日效果。

　　人员服装：

　　1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员（经理除外）一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙。

　　2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待。

　　3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人。

　　4、礼品、纪念品

　　1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等。

　　2)嘉宾参与环节的奖品（或是大于10元）的纪念品。

　　3)纪念品（印有尚海派主题标志的高档水晶杯）。

　　4)每对情侣一朵玫瑰花。

　　5、活动现场设施组织

　　主持人演员等

　　游戏道具等

　　圣诞树点亮设施（模拟道具）

　　6、内部宣传

　　（1）将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传。

　　（2）属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训。

　　（3）挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训。

　　（4）播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

节日促销活动方案13

　　活动背景分析

　　节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”节日主题系列活动，活动方案

　　一. 系列活动主题五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示

　　3. 迎十一旅游大礼回馈会员

　　4. 春季时装周

　　5. 打折促销活动

　　6. 印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

　　二. 活动时间

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：XX年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日——5月5日

　　3. 迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日——5月7日

　　4. 春季时装周：XX年5月1日——5月5日

　　5. 打折促销活动：XX年5月1日——5月7日

　　三. 系列活动范围：

　　xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

　　四. 系列活动内容

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容

　　为在十一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则

　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④ 凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，xx不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——XX0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容

　　爱情专线尽显温馨十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的.手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。