促销活动方案

时间：2025-12-23 17:29:13 活动方案我要投稿

【合集】促销活动方案12篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

【合集】促销活动方案12篇

　　促销活动方案篇1

　　一、活动目的：

　　充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xxx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：xxxxxx

　　活动口号：xxxxxx

　　三、活动思路

　　充分利用xxx节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xxx的'品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　五、活动地点：

　　xxx家具广场

　　六、活动内容：

　　1、“秒杀”更劲爆!

　　2、预订套装家具更惊喜!

　　3、套装组合家具更超值!

　　七、活动注意事项：

　　1、每场活动抽出-位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

　　2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

　　3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

　　4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

　　5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

　　促销活动方案篇2

　　【店铺基本情况】

　　(1)店铺介绍：

　　(2)店铺情况：

　　店铺年前日营业额一直在一万以上。但是3月份后因为店铺出现了些小状况一直处于下滑的状态，下滑到现在的1500左右的日营业额。下面可以看的出来3~4月的一个差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份还开通了直通车，但是效果一直不是很好。

　　3月份店铺经营情况：

　　4月份店铺经营情况：

　　3月份以前的时候整个店铺的销量完完全全是靠一个奶酪包的商品。但是在3月底整个店铺数据开始在暴跌。我把4个包邮的一个宝贝链接改成一个一个单卖加邮费。后续暴跌的时候因为着急多次修改标题，造成店铺整体数据下滑。发现问题后马上把一切归回以前的样子，但是效果并不大。店铺转化率不错，但是缺少流量。

　　目前店铺申请的企业店铺金牌卖家这期也成功通过，618大促活动即将到来，为了更快速把店铺流量和营业额提升上来，除了使用各种推广手段之外，我抓住年中大促这个大型活动，提前做好活动策划和店铺预热安排，让店铺曝光，引爆店铺流量!

　　下面是我针对20xx年中大促给店铺做的店铺活动方案：

　　一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)

　　二、大促活动内容策划

　　1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

　　2.加入购物车有礼(五元优惠券)

　　3.买满包邮(满80包邮)

　　4.满减活动:

　　满100元减10

　　满200元减25

　　满300元减50

　　(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)

　　三、年中大促618之前的准备：

　　1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)

　　a.预热页面(突出618活动折扣)

　　b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)

　　c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的'气氛)

　　d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)

　　E.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点)

　　f.大促售罄图

　　2.运营配合

　　a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

　　b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

　　c.微淘：

　　无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

　　d.会员专属活动：

　　作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

　　活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

　　可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

　　e.直通车

　　在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

　　站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等

　　f.钻展

　　提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点上午8点下午15点晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。

　　四、活动维护

　　1.618当天

　　a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

　　b.一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

　　c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

　　e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

　　2.活动过后：

　　a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额

　　b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。

　　促销活动方案篇3

　　一、促销目的：

　　1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

　　2、吸引新顾客到店消费。

　　3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

　　4、刺激店内成交。

　　5、提升本店销售额，增加新顾客。

　　二、促销形式：

　　三、物料准备：

　　1、免费验光卡（需自行制作）1000张。

　　2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

　　3、pop海报2张。

　　4、小礼品若干。

　　四、活动日期：

　　五、活动执行细则：

　　免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

　　派发验光卡注意事项：

　　1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

　　2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

　　3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

　　4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

　　为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

　　美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的`一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

　　一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

　　促销活动方案篇4

　　火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的XX火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?

　　1.啤酒免费

　　夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。

　　最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。

　　活动规则：

　　(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

　　(2)如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

　　(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。

　　(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆量。

　　此策略的'做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

　　3.其他营销小策略

　　(1)免费冰激凌。

　　(2)免费凉茶。

　　(3)免费绿豆汤。

　　以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。

　　促销活动方案篇5

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的.消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

　　第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　促销活动方案篇6

　　一、产品基本信息

　　·品名：xx牌卷烟；

　　·含税调拨价：x元/条

　　统一批发价：x元/条

　　建议零售价：200元/条

　　单箱利润：x元（20xx年12月统计）

　　·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）

　　二、活动主题

　　20xx某烟品味之旅

　　三、活动范围

　　全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

　　四、活动内容

　　本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

　　由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

　　（一）零售点买赠促销

　　1．活动方式

　　·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

　　·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的'时间段为：5月15日（周六）－6月14日。

　　·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·每天分为上午、下午两个时段执行

　　·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装；

　　每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）

　　2．物料筹备及促销预算

　　（以单个零售点进行测算）

　　名称数量预计单价预算金额

　　促销员服装 1套 150 150

　　促销员挎包 1个 30 30

　　质感弓形展架 1个 100 100

　　旋转灯箱 1个 150 150

　　宣传单页 50张×10天＝500张 0．2 100

　　产品手册 10本×10天＝100本 5 500

　　纸袋 25个×10天＝250个 4 1000

　　金属打火机 20个×10天＝200个 20 4000

　　听装烟 15听×10＝150听 30 4500

　　执行费（10天） 20xx

　　面巾纸 3盒 1.7 5.1

　　真空保温杯 2个 26 52

　　杂费 200

　　合计 12787.1

　　200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元

　　（二）酒楼评吸宣传

　　1．活动方式

　　·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

　　·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。

　　·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·促销时段为晚上6：00－8：00

　　2．评吸宣传方式

　　·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。

　　·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。

　　·每桌视情况送2－5个打火机。

　　·所有评吸烟均需拉开拉线

　　·促销员从零售店促销小姐中选取。

　　3．物料筹备及促销预算

　　（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）

　　名称数量预计单价预算金额

　　促销员用挎包 2个 30 60

　　质感弓形展架 1个 100 100

　　宣传单页 100张×5天＝500张 0.2 100

　　水牌 50个 10 500

　　一次性打火机 250个 1.4 350

　　产品展示柜（打灯） 1个 150 150

　　听装烟 10听×5＝50听 30 1500

　　条装烟 40包×5/10＝20条 132 2640

　　执行费（5天） 500

　　进场费（5天） 500元×5天 2500

　　扑克 1件

　　促销活动方案篇7

　　一、活动时间：

　　9月6日~12日（共6天）

　　二、活动主题：

　　花好人团圆中秋礼相连

　　三、活动门店数：

　　1家

　　四、促销方式：

　　1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；

　　2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的`顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；

　　3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；

　　4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；

　　5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；

　　6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。

　　五、活动准备：

　　1．活动DM单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？

　　2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；

　　3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；

　　4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。

　　促销活动方案篇8

　　一、促销活动背景：

　　对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。

　　二、促销活动目的：

　　1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。

　　2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。

　　3、拉近产品与消费者之间的`距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

　　4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

　　5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。

　　三、促销活动内容：

　　1、促销活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！

　　2、开展时间：从X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

　　3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

　　4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”。买的越多，机会越多。

　　兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

　　兑奖时间：从即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）

　　5、促销活动宣传：本次促销活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在促销活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。

　　6、后期跟进：根据促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。

　　四、所需支持：

　　1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。X元。

　　2、宣传海报、小折页等宣传用品张。X元。

　　3、产品试用包份。

　　4、促销活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。

　　5、促销人员费用：xx人天xx元/天共计xx元

　　6、费用总计：X元。

　　五、效果评估

　　促销活动方案篇9

　　一、背景分析

　　“五·一”黄金周是春节过后的第一个销售高峰，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

　　二、活动时间

　　xx年xx月xx日——xx月xx日。

　　三、活动内容

　　（一）“5·1”庙会，享时代风尚！

　　1、活动时间：xx月xx日。

　　2、活动地点：商场门前及商场内。

　　3、活动内容：

　　1）在商场门前举办“文化”庙会：

　　该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的`项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌。

　　2）在商场内举办“商品”庙会：

　　该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。

　　（二）钱生钱，购物更超值。

　　1、活动时间：xx月xx——xx日。

　　2、活动地点：商场内。

　　3、活动内容：

　　消费者只要于xx月xx日至xx日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！

　　具体活动内容如下：

　　A、购物30元—69元：

　　您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元。

　　B、购物70元—99元：

　　您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12。5元，第六日“消费金”升至14元。

　　C、购物100元以上：

　　您在购物当日可获得3元的`“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。

　　“消费金”的用途：

　　A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。

　　B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

　　（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）

　　注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。

　　2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金。

　　以上是商场五一促销方案的全部内容，这样的一篇51促销策划书写的非常详细，希望它可以为您在制订自己的五一促销方案时提供一些帮助。如果您还想了解更多的促销策划方案，请继续浏览本栏目的其它内容。

　　促销活动方案篇10

　　一、前言：

　　经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

　　二、活动的时间：

　　20xx年xx月xx日

　　三、促销活动的目的：

　　1、快速让消费者认识，接触xxx家居专卖店。

　　2、提升xxx家居专卖店的销售业绩。

　　3、提升xxx家居品牌的'知名度及美誉度。

　　4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

　　四、活动主题：

　　xxx

　　五、促销活动的对象：

　　1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

　　2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

　　六、促销活动步骤：

　　1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

　　2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

　　3、业主填写一份资料档案表

　　4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

　　七、促销活动单张内容：

　　1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xxx元的“xxx”一套。

　　提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20xx年xx月xx日~xx月xx日)

　　2、顾客凭促销单张或xxx家居的服务存折，可享受折价后再xxx折的优惠，特价产品除外。

　　注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

　　促销活动方案篇11

　　一、制定促销方案要遵守的原则

　　第一，注重策略性。

　　促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

　　第二，注重可执行性。

　　企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

　　其原因大致有以下几个方面：

　　一是促销活动承载了太多职能；

　　二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况；

　　三是执行环节过于繁杂；

　　四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位；

　　五是企业的资源配置跟不上；

　　六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；

　　七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；

　　八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。

　　二、促销方案的内容

　　一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

　　第一，促销目的。

　　即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

　　第二，促销对象。

　　即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　第三，促销主题。

　　即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的`真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　第四，促销商品。

　　即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

　　第五，促销时间。

　　即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

　　第六，促销地点。

　　要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

　　第七，促销方式。

　　主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

　　第八，促销物料。

　　即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

　　第九，促销推广。

　　即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

　　第十，促销预算。

　　即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

　　第十一，促销准备。

　　良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。

　　促销活动方案篇12

　　一、活动背景

　　x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

　　二、活动目的

　　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

　　三、活动对象

　　以有意预购该商场家电的消费者为主。

　　四、活动主题

　　火热x月，.大放送

　　1、团购可打8.8折

　　2、现场消费达xx元以上可得大礼一份

　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待

　　4、活动期间积分为平常的2倍

　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

　　6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

　　五、活动策略

　　1、促销方式

　　现场促销，促销销售，网络促销

　　2、促销策略

　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分

　　3、促销方案

　　手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的.2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。

　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

　　六、活动方式

　　1、活动时间：

　　2、活动地点：xx家电商场现场

　　3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

　　4、人员支配：

　　现场经理：指导全场工作

　　媒体人员：x广播电视台，《x日报》

　　5、活动支配

　　1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)

　　2)、主持人开场白-------xx商场老板致辞-------主持人宣布火热x月，夏日活动开头