设计方案

时间：2026-04-30 06:00:46 建议书

设计方案（实用）

　　为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的设计方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案（实用）

设计方案篇1

　　【设计说明】

　　课外阅读是拓展阅读教学的重要途径，但长期以来，我们存在一个思维误区，认为课外阅读的时间只能在课外，课堂上对这一问题连有效的指导都没有，使得学生的课外阅读往往处于自发、盲目的状态，学习效率低下。这种情况给我们提出了一个重要的课题：能否利用课堂上的时间进行有效的课外阅读指导？如果可行，又该如何去上阅读指导课？在这方面，我进行了一些思考，也进行了一些尝试。

　　我首先选择了《水浒传》这部长篇小说，因为多数高年级学生对这部作品是比较感兴趣的，语文教材也选择了其中一个片段：《景阳冈》，这样由课内拓展到课外显得更自然。我先安排学生在课下自读这部作品，然后准备利用课堂时间组织学生讨论关于阅读《水浒传》的感受，了解其阅读的收获，检测其思考的深度。

　　《水浒传》作为一部经典的长篇小说，人物众多，情节曲折而又繁杂，对其主题思想的评价更是众说纷纭，对于学生来说，要想真正读懂这部经典名著，并不是一件容易的事情。学生读《水浒传》，最容易出现的问题是只去关注紧张的情节和感兴趣的人物，而忽视对其文学性和思想性的探究，使得自己的阅读只停留在作品的表面，而没有深入分析，没有读懂作品的精髓。

　　因此，组织学生讨论关于阅读《水浒传》的感受，要为解决上述问题而努力，通过较为合理的教学设计，让学生深入思考，读出自己独到的感受，读出精彩，读出收获。

　　【教学目标】

　　1. 学习从自己的角度理解和分析小说中的人物，表达自己的`思考和发现。

　　2. 尝试创造性阅读，读出自己独到的感受，学习合作探究，敢于表达不同的见解。

　　【教具准备】

　　多媒体课件

　　【教学过程】

　　一、以画像激趣。

　　用多媒体显示戴敦邦所画的水浒人物，重点展示宋江、武松、鲁智深、林冲、李逵等主要人物，同时说明：戴敦邦是当代著名的人物画家，他所画的水浒人物，造型生动而又略有夸张，表现了水浒好汉的个性和英雄气，在电视剧《水浒传》（央视版）片尾出现的水浒人物画像，就是他的作品。老师对《水浒传》大概介绍，然后，要求学生仔细观察之后思考以下问题（多媒体显示）：

　　问题一：读了《水浒传》之后，你的头脑中会出现一些主要人物的形象，看一看画家笔下的水浒人物，同自己想象的人物形象是否一致？

　　问题二：同自己的想象相比，你认为画家所画的人物有哪些好的地方或者不好的地方？

　　问题三：大家都看过电视剧《水浒传》，你认为剧中的人物造型好不好？举例说明。

　　这些问题应该能够激发学生思考和表达的兴趣，要敢于拿出时间让学生讨论和交流。对于学生的表达，凡是言之成理的看法，教师都应予以鼓励。

　　二、表达思考与发现。

　　要求：用“假如我是_____（宋江、武松、鲁智深、李逵……）”这样的句式说一段话，要结合自己的感受和理解，结合人物的特点，展开想象，说出人物另外的结局。

　　创意说明：一千个读者，便会读出一千个哈姆雷特。读经典最忌人云亦云，要读出自己的独到发现。读《水浒传》之后，很多人都会对主要人物的结局不甚满意，用上述方式，可以激发学生表达的兴趣，也利于其表达自己的思考和发现。

　　活动过程

　　1.每组确定组长和记录人，每个成员自己完成后在小组内交流，同学之间互相评价。

　　2.每一小组推选一人向全班同学展示。

　　3.其他同学认真倾听并做好笔记，然后师生共同评价，选出优秀者。

　　三、用比较法分析人物。

　　创意说明：在学习小说的过程中，要指导学生用一双慧眼去发现小说的异同，加深对小说的理解，提高自己的鉴赏能力，通过比较，能引发学生发散性思维，有利于在阅读中开发思路，能对不同的文章进行审察、分析、综合，透过现象挖出本质，从而提高阅读水平，达到提高语文素质的目的

　　活动过程

　　1.提出问题（多媒体显示）：

　　A. 武松、鲁智深、李逵的性格都有粗鲁豪爽的一面，但又有哪些不同？

　　B. 在《水浒传》中，吴用是智慧的化身，其足智多谋堪比诸葛亮，但是，与诸葛亮相比，他又有哪些不同？

　　2.小组内围绕问题畅所欲言，通过集体探究达成共识。

　　3.各小组在班内展示合作探究成果。

　　四、学习创造性阅读。

　　创意说明：所谓创造性阅读，是指学生在教师的适度启发引导下，积极主动地阅读材料，通过质疑、解疑，通过多角度思考，能提出某些新见解或论述某种新观点，独特地感受文本，提高理解、运用语言的能力。阅读小说，对人物形象、主题与环境的理解，不仅要有自己的观点，而且还要打破思维定势，改变单一的思维方式，学会从各个方面、各个角度、各个层次去看问题，发现有价值的创新成果。我们要鼓励学生说出不同的见解，说出自己真实的想法，学会于无疑处生疑，走出一条与前人不同的路来。

　　活动设计：在当前的《水浒传》研究中，对于作品主题思想的判断，对于主要人物的评价，是存在很多争议的，我准备提出如下问题让学生进行尝试性的探究（多媒体显示）：

　　问题一：在《水浒传》中，宋江是争议最大的人物，你认为宋江是英雄还是奸雄？请结合其主要事迹进行说明。

　　问题二：联系你所学习的历史知识，结合梁山泊聚义的过程和结局，你认为梁山泊聚义是真正的农民起义吗？

　　问题三：《水浒传》里有一些英雄滥杀无辜的描写，如武松“血溅鸳鸯楼”之后滥杀张督监家人，李逵劫法场之后滥杀围观的百姓，对此该如何评价？

　　问题四：在《水浒传》里，晁盖与宋江的关系是很微妙的，想一想：为什么晁盖死时不直接把山寨之主传与宋江？

　　对于上述问题，学生不一定全部回答，可选择其中一两个来回答。除此之外，还可以结合自己的阅读重点，提出其他问题。

　　五、小结。

　　小说是一门博大精深的艺术，学会阅读和欣赏更是其中一项重要的学问。对我们来说，采用上述方式思考问题，可能会有些难度，但关键在于尝试，关键在于创新，做到了这一点，就会读出自己的精彩，就会别有一番收获。

　　6、布置作业（多媒体显示）。

　　1、如果没有读过《水浒传》平时要读且平时要多读四大名著。

　　2．你对课堂上哪一个问题最感兴趣？认真思考这一问题，把你的思考写进日记里。

　　3．用一周的时间，查找资料，进一步修改，看能不能针对这一问题写一篇作文。

　　【教学反思】

　　本课的设计重点在于引导学生进行个性化阅读，尝试提出个性化见解，在课外阅读中能够有自己的收获。从教学实践来看，基本达到了这一目的。但是，《水浒传》这一古典名著博大精深，短短一节课的时间实在太有限了，深入探究作品的精髓也是很难完成的。同时，学生的个体差异很大，思考问题的方向和方法自然有很大的不同，故引导学生抓住主要问题进行思考以完成本课的教学任务也是比较困难的。因此，在教学中，探究讨论停留在表层，一些学生纠缠于某些无关紧要的细枝末节使得课堂教学难以驾驭，这些问题也是存在的。所有这些，都非常值得总结，也需要我在以后的教学实践中加以改进和提高。

设计方案篇2

　　活动时间：

　　9月1日—9月20日

　　活动内容：

　　1、9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。

　　2、买月饼送礼品

　　A、活动期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止!

　　B、9月12日月饼买一送一;

　　C、9月10-12日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!

设计方案篇3

　　【学习目标】

　　1.把握作者的情感，理解小说的主题。

　　2.学习本文一波三折的写法

　　3.体悟父母深情，乌鸦反哺，学会关爱自己的父母。

　　【重点难点】

　　学习本文一波三折的写法

　　教学流程

　　一、学生自主完成：

　　1、我会拼读我会写

　　濑户内海( ) 褴褛（）女佣( )

　　失魂落魄（）酬谢（）不妥（）

　　2、解释词语我在行

　　失魂落魄：

　　无精打采：

　　二、资料助读

　　1、走仅作者

　　川端康成，日本小说家。1968年获诺贝尔文学奖。主要作品有《伊豆的舞女》、《雪国》、《古都》等。日本评论家认为川端康成是淡紫色的。紫，淡淡的紫，透溢着隐隐的幽谧和淡淡的哀怨。这是他作品的共同风格。《父母的心》同样具有这种风格特征。这也许和他本身的经历有关。他幼年父母双亡，后祖父母和姐姐又陆续病故，孤独忧郁伴其一生，反映在作品中就有一种哀怨的情调和伤感的情绪。

　　2、文体知识

　　本文是一篇小说，小说以塑造人物形象为中心，通过故事情节叙述和环境描写反映社会生活。小说必须具备生动的人物形象、完整的故事情节和人物活动的具体环境这三个要素。其中人物形象是主要要素。

　　小说的人作描写的方法主要有：外貌描写、动作描写、语言描写、心理描写、神态描写。

　　小说的情节一般可以分为开端、发展、高潮、结局四个部分，有些小说还具有序幕、尾声两部分。

　　3.整体感知课文

　　①分角色创意朗读课文

　　②梳理故事情节

　　送走（）--------（）换（）

　　------------（）换（）---------- 要回（）

　　③细读品味体会主题

　　找出穷夫妇三次换送子女时的表现，细细体会。

　　4.课文如果一开头就写贫穷父母一个孩子也不送，是否更能表现父母爱子之心？现在这样写有什么好处？

　　5. 当代作家毕淑敏说：“当我们年轻的时候不懂事，当我们懂事的时候不年轻。有许多东西可以弥补，而许多东西无法弥补”所以趁着我们和父母在一起的时候，我们应怎样对待父母呢？

　　（提示：用“父母的爱是……，我会……”的句式表达）

　　【个人补充】

　　三、教师精讲点拨、拓展引伸：

　　1.日本评论家认为川端康成是淡紫色的，就是说隐隐的幽谧和淡淡的哀怨，是川端康成作品的共同风格。

　　就这一评论，谈谈你对此艺术风格的理解。

　　2课文如果一开头就写贫穷父母一个孩子也不送，是否更能表现父母爱子之心？现在这样写有什么好处？

　　不能。因为父母总是这自己的孩子着想的，他们希望自己的孩子能过上好日子。当有人开出优越的条件时，贫穷父母是不能不为自己的孩子着想的。如果一开始就加以拒绝，就显得不真实，不自然，也不能充分表达父母爱子之心。现在这样写的好处是：符合生活的真实；能把贫穷父母曲折复杂的内心活动表现出来；惟其如此，才能使作品产生艺术感染力，打动读者的心。

　　四、达标测评

　　1、给加粗的字注音

　　褴褛（）吩咐（）酬谢（）

　　失魂落魄（）妥（）

　　2、改正下列词语中的错别字

　　吩付痛哭失生无精打彩如数俸还

　　3、填空

　　本文作者________，________（国别）小说家，著有散文名篇________________________。

　　4．在下面句子的括号里，填进恰当的关联词，并说说这些关联词的表达作用。

　　昨晚上仔细地想了又想，大儿子嘛，（）怎么穷吧，也是我们家的接班人哪。（），把老大给别人按次序也不对，（）可能，我们想用老二换下老大。

　　5.仿写

　　父母的`心是一缕春风，吹暖了我们的心田；

　　父母的心是一条溪流，带来了一路的欢歌；

　　父母的心是

　　6.阅读《父爱昼夜无眠》完成问题

　　父爱昼夜无眠

　　父亲最近总是萎靡不振，大白天躺在床上鼾声如雷，新买的房子如音箱一般把他的声音“扩”得气壮山河，很是影响我的睡眠——我是一名昼伏夜“出”的自由撰稿人，并且患有神经衰弱的职业病。我提出要带父亲去医院看看，他这个年龄嗜睡，没准就是老年痴呆症的前兆。父亲不肯，说他没病。再三动员失败后，我有点恼火地说，那你能不能不打鼾，我多少天没睡过安稳觉了！一言既出，顿觉野蛮和“忤逆”，我怎么能用这种口气跟父亲说话？父亲的脸在那一刻像遭了寒霜的柿子，红得即将崩（kuì），但他终于什么话也没说。

　　第二天，我睡到下午４点才醒来，难得如此“一气呵成”。突然想起父亲的鼾声，推开他的房门，原来他不在。不定到哪儿玩麻将去了，我一直鼓励他出去多交朋友。看来，虽然我的话冲撞了父亲，但他还是理解我的，这就对了。父亲在农村穷了一辈子，我把他接到城里来和我一起生活，没让他为柴米油盐操过一点心。为买房子，我欠了一屁股债。这不都得靠我拼死拼活写文章挣稿费慢慢还吗？我还不到３０岁，头发就开始“落英缤纷”，这都是用脑过度、睡眠不足造成的。我容易吗？作为儿子，我唯一的要求就是让他给我一个安静的白天，养精蓄（ruì）。我觉得这并不过分。

　　父亲每天按时回来给我做饭，吃完后让我好好睡，就出去了。有一天，我随口问父亲，最近在干啥呢？父亲一愣，支吾着说，没，没干啥。我突然发现父亲的皮肤比原先白了，人却瘦了许多。我夹些肉放进父亲碗里，让他注意加强营养。父亲说，他是“贴骨膘”，身体棒着呢。

　　转眼到了年底，我应邀为一个朋友所领导的厂子写专访，对方请我吃晚饭。由于该厂离我的住处较远，他们用车来接我。饭毕，他们又送我一套“三枪”内衣，并让我随他们到附近的浴室洗澡。雾气（liáo）绕的浴池边，一个擦背工正在一肥硕的躯体上刚柔并济地运作。与雪域高原般的浴客相比，擦背工更像一只瘦弱的虾米。就在他结束了所有程序，转过身来随那名浴客去更衣室领取报（choú）时，我们的目光相遇了。“爸爸！”我失声叫了出来，惊得所有浴客把目光投向我们父子，包括我的朋友。父亲的脸被热气蒸得浮肿而失真，他红着脸嗫嚅道，原想跑远点儿，不会让你碰见丢你的脸，哪料到这么巧……

　　朋友惊讶地问，这真是你的父亲吗？

　　我说是。我回答得那样响亮，因为我没有一刻比现在更理解父亲，感激父亲，敬重父亲并抱愧于父亲。我明白了父亲为何在白天睡觉了，他与我一样昼伏夜出。可我深夜沉迷写作，竟从未留意父亲的房间没有鼾声！

　　我随父亲来到更衣室。父亲从那个浴客手里接过三块钱，喜滋滋地告诉我，这里是闹市区，浴室整夜开放，生意很好，他已攒了１０００多元了，“我想帮你早点儿把房债还上。”

　　在一旁递毛巾的老大爷对我说，你就是小尤啊？你爸为让你写好文章睡好觉，白天就在这客座上躺一躺，唉，都是为儿为女哟……

　　我心情沉重地回到浴池。父亲撇下老李头，不放心地追了进来。父亲问，孩子，想啥呢？我说，我想，让我为您擦一次背……话未说完，就已鼻酸眼热，湿湿的液体借着水蒸气的掩护蒙上眼睛。

　　好吧，咱爷俩互相擦擦。你小时候经常帮我擦背呢。”

　　父亲以享受的表情躺了下来。我的双手朝圣般拂过父亲条条隆起的胸骨，犹如走过一道道爱的山冈。

　　（1）看拼音写汉字

　　崩kuì（） liáo（）绕养精蓄ruì（）报chóu（）

　　（2）解释下列词在文中的含义

　　一气呵成——

　　落英缤纷——

　　（3）仿写比喻句

　　如果说母爱如涓涓细流，那么父爱犹如。

　　（4）对于父亲睡觉时“鼾声如雷”，“我”是怎么做怎么说的？从中流露出儿子对父亲什么爱的。

　　（5）有一天，当“我”发现父亲比原来瘦了许多而让他多加强营养时，父亲是怎样回答的？这表现出父亲怎样的思想感情？

　　（6）当朋友问“这真是你的父亲吗？”时，我是怎样回答的？这流露出我怎样的思想感情的。

　　（7）你的父亲肯定也类似于文中的父亲，平时对你关心、爱护，能举个例子吗？

　　《父爱昼夜无眠》

　　（1）溃缭锐酬

　　（2）指睡觉的整个过程没有间断

　　这里指头发掉的多、掉的快

　　（3）如：父爱如山般沉重（海般博大）

　　（4）我先是提出带父亲去看病，当父亲“不肯”时，我“恼火”。所作所为，流露出“我”对父亲的不满和抗议。

　　（5）父亲说“他是‘贴骨膘’，身体棒着呢”，寥寥数语勾画出父亲不愿让儿子为自己担心的关怀与体贴之情。

　　（6）“我”响亮地回答“是”，我被父亲感动了，此时对父亲充满了感激与敬爱之情。

　　（7）略

设计方案篇4

　　一、销售薪酬方案预警的15项指标：

　　你公司没能达到收入或利润目标。

　　你公司的收入或利润较之上一年并无增长。

　　超过30%的销售人员未能完成收入目标。

　　你的销售成本高于净销售收入的20%。

　　销售漏斗中的潜在客户不足，新业务不足。

　　你的销售团队未完成多年合同目标。

　　市场情况出现波动时，你公司销售人员的年度离职率超过20%。

　　你的王牌销售人员已经离开了公司。

　　薪酬调查显示，你公司的薪酬大幅低于或高于竞争对手。

　　你的销售人员不能轻松地解释薪酬方案。

　　你的销售人员全年都对薪酬方案不满。

　　你的销售人员没有针对正确的目标市场进行销售。

　　多位顶尖的销售人员拒绝了加入你的销售团队的邀请。

　　销售人员认为他们获得的薪酬激励与自己在某个时段的销售业绩不对等。

　　你公司对于不同的销售人员实行了不同的薪酬方案。

　　二、最佳销售薪酬方案的标准：

　　成功的销售管理者知道，最佳薪酬方案应当将销售人员的活动和所获回报与公司的年度和更长期的目标及战略保持一致。这意味着，如果公司的主要目标是从竞争对手那里夺得市场份额，那么当销售人员从竞争对手那里挖来新客户时，就应当给予其最丰厚的奖励。相反地，如果公司的优先目标是盈利能力，那么应对销售人员创造的利润给予最丰厚的奖励。如果某种新品的销售代表着公司意义最重大的胜利，那么这种产品的销售人员应为其业绩获得额外的薪酬。

　　三、三种销售薪酬方案的利弊

　　销售薪酬方案可以变化出上百种花样，但通常都能归为三大类：纯薪金型、纯佣金型和二者结合型。让我们来看看每一种各有哪些利弊。

　　方案1：纯薪金型

　　销售人员获得固定金额的货币薪酬，不考虑该销售人员达成的销售数字或营收金额。只要该销售人员仍保持雇佣关系，就不存在薪酬波动的风险。

　　优点如下：

　　在市场低迷时给予销售人员支持

　　公司可以准确地预测每年的成本

　　鼓励销售人员在售后支持方面付出更多努力

　　易于管理

　　避免在收入方面产生分歧

　　支持销售人员完成报告和其他非销售活动

　　促进团队合作

　　为销售人员提供可预测的收入

　　缺点如下：

　　难以招聘和留住销售明星

　　销售人员进行的销售拜访或工作量可能低于必要的水平

　　工作成果最少的销售人员受益

　　超出预期的额外收入可能较少

　　方案2：纯佣金型

　　销售人员的薪酬完全基于销售收入( 和/或公司的销售利润)。

　　优点如下：

　　最大限度地提高销售收入，促进销售活动

　　薪酬方案完全与公司的大多数目标保持一致，与绩效挂钩

　　能吸引最激进的销售人员

　　可能产生超出预期的额外收入（销售人员会更努力地促成销售）

　　缺点如下：

　　销售人员提供的售后支持较少，客户服务较弱

　　销售人员可能会催促客户定夺

　　市场低迷时离职率较高，销售人员的忠诚度较低

　　进行报告和非销售活动时合作性较差

　　方案3：组合型方案

　　销售人员除固定薪金外，还有机会获得基于其销售成绩的、金额上下波动的薪酬( 佣金和/ 或奖金)。

　　优点如下：

　　比纯佣金型方案更容易吸引销售人员

　　可能鼓励众人的工作效率

　　在市场低迷时保护销售人员

　　与纯佣金型方案相比，销售人员更愿意履行报告和行政职责

　　缺点如下：

　　管理的难度比纯薪金型更高

　　增加了企业用于支付薪酬的固定成本

　　可能会向销售人员传达不一致的信息

　　成功企业使用组合型方案

　　尽管纯薪金型和纯佣金型方案各有优点，销售导向趋势最明显且收入和市场份额增长幅度最大的公司通常会使用组合型方案（又被称作“混合型方案”）。因此，他们在吸引和留住生产力最高的销售人员方面是做得最成功的。不过，对于销售经理来说，更棘手的问题是如何构建在市场低迷时最适合你公司和销售人员的组合型方案。

　　根据以往的经验，最理想的组合型方案的结构应当是让销售人员在达到了销售目标时获得的薪酬中，至少有40%属于可变薪酬—即佣金和奖金，而非固定薪酬或基本工资。

　　四、制定销售薪酬方案需考虑的'15个关键因素

　　1. 为所有销售人员分配收入目标

　　只有当你把收入目标( 配额) 分配给所有销售人员时，你的薪酬方案才可以说是与公司的整体计划保持了高度一致且最有效。如果你的企业需要随着季节的变化而调整，那么应当在上一年业绩的基础上，根据不同的月份分配不同的收入目标。配额既要让人觉得具有一定的难度，也要确保其实际可行性，否则就会有“打击销售团队士气”的风险。在制定配额时，应了解销售人员的意见，但也要让他们知道你的最终决策要基于许多因素，包括公司的预算和增长需求、指定领域内的上年收入和利润，其收入潜力和销售人员的服务年限。

　　2. 取消薪酬上限

　　尽管某些公司可能会在这方面遇到麻烦，但取消薪酬上限对大多数公司都有好处。如果你给薪酬设置了上限，就等于无意中告诉销售人员在销售收入达到特定水平时应当停止销售。

　　3. 冻结基本工资

　　因为你希望销售人员凭借业绩拿到大笔的绩效薪酬，而不是因为每天上班而领取固定工资，所以我建议你停止上调基本工资。

　　4. 所有销售人员适用同一套薪酬方案

　　对特定的销售人员区别对待，实施特殊的薪酬方案，这会在团队内形成混乱和引发怨恨。

　　5. 保证部分激励薪酬

　　招聘销售人员( 尤其是销售明星) 时，应当保证他们获得部分的激励薪酬，但不应超过6 个月。

　　6. 至少90%的激励薪酬应基于客观的标准

　　薪酬方案中的激励薪酬至少应有90%（100% 最好）与客观、可衡量的业绩挂钩。

　　基于主观标准的薪酬不应超过10%。否则，会有人指责你偏心，从而导致团队士气低下。

　　7. 完成季度配额后应支付季度奖金

　　为提高士气和鼓励销售人员继续扩大战果，在每月的佣金之外，还应为达到季度配额给予他们季度奖金。

　　8. 采用累进制计算给销售人员的佣金

　　以下示例为计算年度销售水平的累进制佣金计算方式，佣金比例从1%一直上升到11%：销售收入的第一个20 万美金佣金比例为1%；下一个20 万的佣金比例为2%；下一个20 万的佣金比例为3%；下一个20 万的佣金比例为4%；下一个20 万的佣金比例为5%；下一个40 万的佣金比例为7%；下一个40 万的佣金比例为9%；超出这一水平的所有销售收入的佣金比例为11%。

　　如果你过去支付给你的销售人员很高的基本工资，你可以为他们全额获得该收入建立一个销售收入门槛，即销售人员需要达到这一标准才有资格获得佣金。举个例子，多年来你支付给销售人员的年度基本工资为10万美金，你的竞争对手支付的基本工资则为75,000 美元。大多数情况下，你不会突然将基本工资砍掉25,000 美元。你可以建立一个门槛，让销售人员在销售收入达到一定金额时才能拿到那25,000 美元佣金。

　　9. 对新业务的激励力度应高于重复性业务

　　如果可行的话，对新业务的激励力度要高于重复性业务（因为前者需要更多时间和更高级的技能）。

　　10. 按时支付薪酬

　　在销售人员达成业绩之后应该尽快支付薪酬。这意味着上一个月的业绩薪酬会在下一个月支付。同样，在他们完成季度收入目标后，应在季度结束时立即支付季度奖金。

　　11. 为销售人员的业绩而非活动支付薪酬

　　尽管你希望指导销售人员尽可能多地进行（高质量的）销售拜访，但只有在他们确实完成了销售的时候才能向他们支付薪酬。同样，作为管理者，你希望鼓励团队合作，但你不应为此支付薪酬。最公平的方案会根据每位销售人员的绩效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相处”的融洽程度。你可以通过强有力的领导和指导做到这一点，但不应“贿赂”销售人员去完成他们原本就应当做到的事情。

　　12. 简化你的薪酬方案

　　将其限制在三到五个元素之内，让销售人员能够保持专心。

　　13. 让销售人员阅读和签署薪酬方案

　　让每一位销售人员阅读并签署薪酬方案，以承认他们通读其内容并会据此领取薪酬。这么做能够减少分歧。

　　14. 为薪酬方案制定一份管理文档并与每位销售人员分享

　　管理文档会说明方案，定义术语( 例如“新”客户和“重复”客户)，并探讨与下列内容相关的政策和程序：资格( 符合资格的人选与条件) ；薪酬和分割佣金的公式；解决争议的方式和最终裁决的人选；销售人员离职时佣金如何处理；薪酬方案是否可停止执行或变更；执行或变更的条件；销售人员是在业务被预订时、产品发货时、已提供服务时还是发票已支付时获得薪酬；如果客户未能为产品或服务付款，销售人员的佣金是否会受到影响。

　　销售人员获得激励薪酬的资格问题和离职时的处理特别容易引起争议。因此，你应当明确说明公司的政策，这样对公司各方都好。

　　15.公司保留变更或取消薪酬方案的可能

　　尽管你可能希望永远不必这么做，你的薪酬方案中还是应当加入一份声明，表示公司有权随时自行决定更改或取消该薪酬方案。

　　能够让公司在竞争中取胜的薪酬方案会吸引和留住绩效最高的销售人员—每家正在成长中的公司的必要元素。出于这个原因，你应当制定出最适合你的销售团队的薪酬方案，让销售人员愿意为了这一方案而四处奔波，与客户接洽。

设计方案篇5

　　一、活动设计意图：

　　1、母爱是个温暖永恒的话题，在三八节来临之际，我们设计了“我爱妈妈”主题周活动，旨在通过活动，让幼儿了解自己的成长过程，知道妈妈对自己的爱，激发幼儿爱妈妈的情感，学会感恩，学会回报，做一个体贴妈妈的乖孩子。

　　2、我们还会鼓励幼儿在日常生活中做一些力所能及的家务活动以减轻妈妈的负担，此活动是持续的、长久的，我们将定期向家长了解孩子完成此活动的情况，及时进行表扬鼓励，培养孩子的责任意识。

　　二、活动目标：

　　1、道三月八日是妈妈的节日，能够说出自己的心里话，用自己喜欢的方式表达对妈妈、姥姥、奶奶的节日祝福。

　　2、通过各种活动更好的体验父母的辛苦。

　　3、为妈妈制作小礼物，感谢妈妈对自己的教育，培养幼儿爱妈妈的情感，让幼儿学会感恩，进而把这种爱延伸，让幼儿有一种博爱的胸怀。

　　三、家园合作：

　　1、小调查：《采访妈妈：我的妈妈的一天》了解妈妈的工作，体会妈妈的辛苦。

　　2、亲子活动：《我给妈妈洗洗脚》。体验为妈妈服务的乐趣，增强母子之间的融融亲情。为了给孩子留下美好的回忆，请家长记录下孩子为自己服务后自己和孩子心中的`感言。

　　3、和孩子一起在家中也为姥姥、奶奶设计一份礼物，为老人送上祝福。

　　4、开展“家庭小值日生”活动。通过《小帮手》的故事让幼儿明白当爸爸妈妈的小帮手是件光荣的事，鼓励幼儿成为爸爸妈妈的小帮手。

　　四、集体活动：

　　1、语言：《三八节的由来》

　　2：古诗配画：《游子吟》

　　3、手工：《送给妈妈的礼物》

　　4、绘本：《我妈妈》

　　5、社会：《护蛋行动》

　　6、艺术：《我爱妈妈的眼睛》

　　7、语言：《我来当妈妈》

　　8、语言：《儿歌：妈妈我爱您》

　　9、社会：《母子情深》

　　10、语言：《小房子变样了》

　　五：区域活动：

　　1、美工区：

　　A、《我的好妈妈》废旧纸盘、报纸制作自己心中的妈妈。

　　B、《送给妈妈的礼物》给妈妈制作礼物如：花、贺卡、画张画等

　　C、《我妈妈》用橡皮泥捏一捏我和妈妈的故事

　　D、《我设计的相框》材料：皱纹纸、糖纸、剪刀

　　2、绘画区：

　　A、古诗配画：《游子吟》材料：报纸、剪刀

　　B、《我给妈妈画张相》材料：素描纸、记号笔用自己喜欢的方式画画自己的妈妈

　　C、读写绘：《我妈妈》《妈妈的爱》

　　3、语言区：

　　A、投放有关三八节的主题绘本阅读。

　　B、投放故事盒，同伙伴一起讲故事。

　　4、益智区：

　　《妈妈的项链》用给妈妈设计项链的方式练习6以内数的加减。

　　5、搭建区：《我给妈妈建设新的家》

设计方案篇6

　　一、教育目标：

　　通过班会认识到诚信守法的重要性，做一个诚信守法的人的必要性；学会做一个诚信守法的人，从而达到：

　　（一）认知

　　1、知道诚信守法的基本含义。

　　2、懂得诚实守信是中华民族的传的传统美德，做人要诚实守信。

　　3、懂得现代社会更需要诚信守法。

　　（二）情感

　　1、愿意做诚信守法的人，鄙视虚假和不守法的行为。

　　2、对自己不诚实和不守法的行为感到不安和歉疚。

　　（三）行为

　　1、努力做到说话做事实实在在、表里一致，当着人和背着人一个样。

　　2、做到学习、评比、竞赛不弄虚作假，考试不作弊。

　　3、培养学生良好的道德意识，自觉的遵纪守法，做合格小公民。

　　二、课前准备：

　　课前布置学生搜集有关诚信的资料、学生自制一张书签、多媒体课件、调查表、小品等活动过程

　　一、诚信调查，导入新课

　　1、每生发一张调查表选择：

　　（1）拾到他人钱包，你会（）

　　A据为己有 B找到失主，交还钱包 C交还钱包，索要报酬

　　（2）昨晚忘记做作业了，早上组长收作业时，你会（）

　　A告诉组长忘记写作业了 B骗组长说掉在家里了

　　C把别人的本子当成自己的来交

　　（3）你约了朋友出去玩，妈妈却说要带你出去玩，你会（）

　　A跟着妈妈去 B和妈妈说明原因，和朋友去

　　（4）今天你是学校值日生，发现自己班上有两个同学打架，你会（）

　　A记下来，班级扣分 B当做没看见，不扣自己班上的分

　　（5）假如你是推销员，明知你推销的商品有缺陷，你应对顾客（）

　　A只讲优点，不讲缺点 B讲清商品的'真实情况

　　C什么也不说，由顾客自己决定

　　2、教师过渡：如果你刚才是真实地填写了这张调查表，那就是诚信的表现。什么是诚信呢？学生自由发言。

　　3、出示诚信名片：“诚信”即诚实、守信。“诚”就是诚实、真诚，不欺骗别人，为人处世光明磊落。“信”就是守信、讲信用，不论对自己还是对别人，凡是自己承诺的事情，就一定要实现。

　　5、让学生读、记，明确诚信的含义。

　　二、故事讨论，知道诚信的重要性

　　1、听《手捧花盆的孩子》的故事，边听边想：为什么端着空空花盆的小男孩被选为王位的

　　继承人？

　　从前有个国王，年纪很大了。他决定挑选一个孩子当未来的国王。

　　这一天，全国各地挑选出来的孩子都聚集到王宫。国王给每个孩子发了一粒花籽，让他们种在自己的花盆里。三个月后，国王将根据种花的成绩来挑选未来的国王。

　　三个月过去了，孩子们一起来到国王面前，他们一个个都捧着一盆花，有红的，有黄的，有白的，都很美丽。

　　可是，国王看着这些孩子，却皱起了眉头，一句话也不说。他边走边看，忽然看见一个孩子手里捧着一个空花盆，低头站在那里，显得很伤心。国王走过去，问他：“孩子，你怎么捧着个空花盆啊？”孩子哭起来了，说：“我把花籽种在花盆里，每天用心浇水，可是花籽怎么也不发芽。我我只好捧着空花盆来了。”

　　国王听了，高兴地笑起来。他说：“找到了！找到了！我就是要找一个诚实的孩子做国王。”原来，国王发给孩子们的花籽是煮过的，怎么可能发芽、开花呢？

　　2、欣赏演讲《诚信，为人的美德》。

　　诚信是中华民族的传统美德，诚信是一种高尚的思想品德毛泽东、周恩来、邓小平、宋庆龄，在这些伟人中，哪个不是诚信的人，其中宋庆龄奶奶是我们最熟悉的，她也是中华民族杰出的女性之一。在宋庆龄当了国家的副主席后，她诚信的高尚品格仍不变。一次，她去幼儿园对小朋友许下承诺，“六一”儿童节那天和小朋友们一起过节日。可是那天天气突变，刮起了大风，下起了大雨，老师和同学们都以为宋庆龄奶奶不会来了，当她们失望地望着窗外灰蒙蒙的天时，宋庆龄奶奶的车奇迹般地出现在校园门口，孩子们惊喜地笑了，老师用激动的心情紧紧握住了宋庆龄奶奶的手，宋庆龄奶奶对老师说了一句话：“既然我说了，就得守信。” 宋庆龄奶奶走了，但她却把一笔无比宝贵的精神财富－－诚信留给了世人，纵使时光流逝，这笔财富闪耀着永恒的光辉。从宋庆龄奶奶的故事中，我们明白了，诚信是诚恳，诚信是守信，诚信是一句承诺，诚信是许诺后的行动，诚信更是一根坚强不屈的脊梁。你想成为一个高尚的人吗？你想有所作为吗？那么，请你首先拥有做人的美德——诚信吧！

　　3、学生结合搜集到的资料来谈诚信的重要性。

　　三、小品表演，明白丢失诚信的危害。

　　1、过渡：诚信如此重要，那么丢掉了诚信会是怎样的呢？

　　2、小品表演。

　　有一个人急匆匆赶往外地应聘，他身上背着“美貌”、“金钱”、“荣誉”、“诚信”、“爱情”、“才华”、“健康”7个背囊。当他过江时，由于船小，东西太多，随时都有沉没的危险。面对这种情况，艄公要他扔下一个背囊，再三权衡，他把“诚信”扔下了水

　　后来，他辗转于医院、银行、学校、政府机关、厂矿企业等地寻找工作，都不被录用。模拟当时的情景表演。

　　3、讨论：为什么这个人辗转各处寻找工作，都不能被录用呢？

　　4、教师小结：坐船人首先抛开了“诚信”这一行囊，随即失去了更多。所以，在我们的人生道路上，不管遇到什么风浪，我们都不能丢弃的是什么？学生：是诚信。是啊，“诚信”才是人生真正的摆渡人啊！

　　5、学生结合搜集到的资料来谈丢失诚信的危害。

　　四、“诚信守法，从我做起”名言警句知多少

　　1、人而无信，不知其可也。（孔子）

　　2、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。（荀子）

　　3、说老实话，做老实事，当老实人。（毛泽东）

　　4、伟大人格的素质，重要的是一个诚字。（鲁迅）

　　5、失去了真，同时也失去了美。（别林斯基）

　　五、啄木鸟行动，和不诚信说“再见”。

　　1、过渡：我们同学也许曾经有过不诚信的行为，请大家把它们写下来，撕成碎片，揉成团，扔进纸篓里，和不诚信说声“再见”。

　　2、学生行动起来。

　　3、教师小结：我们曾经有过的不诚信的行为，那已经成为了过去，改正了，以后不再犯了，你还是好样的。就像《木偶奇遇记》中的小木偶，每次说谎后，他的鼻子就长一些，他的鼻子长得比个子还长。后来，他改正了缺点，成为了一个诚实的孩子，他的鼻子又恢复了原样了。

　　六、学法小童星

　　师：我们不仅要做个讲诚信的孩子，还要做个守法的孩子，有些同学可能会说，遵纪守法是大人们的事，小孩子还不懂事，挨不着边，其实不然。听听我们班的三位“学法小童星”，他们想跟我们说些什么？

　　三句半表演

　　a：小红活泼又机灵，双休日里很高兴，经常进出的老地方---舞厅。

　　齐：错，错，错，营业性舞厅少年儿童不能进，不能进！

　　b：妈妈收到一信件，收信人是罗小燕，不知里面写了啥，拆开看。

　　齐：错，错。错。私拆他人信件是违法，不能拆！

　　c：小明今天去上学，遇上红灯停下来，左看右看没有车，闯过去。

　　齐：错，错。错。红灯停，绿灯行，交通法规要牢记，不要闯、不要闯！

　　d、小刚今年10岁半，爸爸叫他回家转，让他辍学做生意，赚钱！

　　齐：错，错，错！未成年人有权利，在校学习受保护，不能回，不能回！

　　合：表演得不好请别夸，件件事情都违法，小学生，要学法，保护自己多重要、多重要。

设计方案篇7

　　活动目标：

　　1．知道遵守生活、游戏中的规则。

　　2．积极参与集体讨论，共同制定游戏新规。

　　3．喜欢游戏，感受遵守规则带来的乐趣。

　　活动过程：

　　（一）了解生活中常见规则，并知道要遵守

　　1．师：在我们平时的生活中有很多的规则需要大家一起来遵守，看，这告诉我们要遵守什么规则？为什么要遵守这个规则？

　　（二）导入游戏，引出游戏规则

　　1.师：刚才朱老师和你们一起玩了《谁是领头人》的游戏，玩这个游戏要遵守哪些规则？

　　这里有一些标志，你们觉得可以用什么标志表示这个规则？为什么选这个标志？

　　2．幼儿进行游戏

　　小结：在玩这个游戏中，小朋友都能遵守规则，所以游戏才会玩得有趣！

　　（三）加入音乐、引入新规则

　　1．师：有了音乐，我们要给领头人定什么规则呢？我们可以用什么标志来表示这规则？

　　有了音乐我们给亮眼人定什么规则呢？这儿有没有可以表示这个规则的'标志？

　　规定的时间到了，亮眼人没找出领头人怎么办？这规则我们可以用什么标志来表示？

　　2．第二次游戏

　　小结：《谁是领头人》的游戏增加了音乐，制定了新规则，我们的游戏就更好玩了。

　　（四）观看录像，再次引入新规则

　　师：这样的游戏好玩吗？朱老师幼儿园的小朋友也非常喜欢玩这个游戏，不过他们的游戏规则和我们有不一样的地方哦，我们一起仔细看！

　　1．师：他们的游戏规则和你们的有什么不一样？

　　2．第三次游戏：分队竞赛

　　小结：今天我们在这个游戏中增加了许多新规则，小朋友都能遵守这些规则来开展游戏，玩得很顺利，很快乐！

　　（五）拓展规则经验

　　师：其实在幼儿园、在生活中还有很多规则需要大家遵守，那我们还要遵守哪些规则？

　　小结：我们只有共同遵守这些规则，才能让生活更美好，更快乐！

　　活动评价：

　　本次活动有三个目标，教师依次从逐个环节，渗透各个目标，达成度较高。每个流程，设计合理，层层深入，环环紧扣，每个游戏从生活入手，由易到难，能体现目标的不同层次，不同个体的孩子在活动中都有一定的社会性发展。教师能够合理掌控时间，使得活动的重难点都有体现，并得以解决。教师态度和蔼可亲，年轻富有活力，孩子们很喜欢，因此，活动中师幼互动较好，但教师应更注重面向全体，让每个孩子都有机会表现自我。

　　活动效果及建议：

　　从生活游戏入手，精心设计，由浅入深、由易到难，有效促进了孩子社会性的发展。同时大家还就活动中是该让孩子感知困难，还是该让幼儿体验成功提出了不同的看法。

设计方案篇8

　　1、不要放过身边出现的问题

　　2、不要迷信权威

　　3、要善于借鉴和迁移

　　4、多想想物体的其他功能

　　归纳：方案的构思方法有很多，这里我们只谈到其中的一部分。在构思时，应该开阔视野，利用和创造更多的方法为构思服务，最后形成丰富的，既体现创造特征，又遵循一般设计原则和设计规范的'多个方案，从而为方案的比较和权衡奠定基础。

　　课堂小结：

　　通过本节课的学习，我们能就具体的设计任务进行一定的设计分析，并且要综合考虑物、人、环境三个方面，在设计分析的基础上，能够使用适当的构思方法，形成比较满意的设计方案。

设计方案篇9

　　一、版本：人教版高中生物必修1

　　二、设计内容：第5章细胞的能量供应和利用第1节降低化学反应活化能的酶（第1课时——酶的作用）

　　三、设计理念

　　在实施新课程中，需要构建与新课程理念相适应的教学策略。根据新课程理念，高中生物重在培养学生的科学思维、科学方法、科学精神等生物科学素养。使学生由以前的“学会”到“想学”再到“会学”，“引导──探究” 发现式教学法就是在这种理念下应运而生的，该教学法以问题解决为中心的学习方式。本节课以“引导──探究”科学发现的过程来学习科学研究的方法为设计理念。符合《基础教育课程改革纲要（试行）》的要求：“改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、合作学习、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力”。该理念的运用有利于学生科学素养、协作精神的培养，有利于培养学生的创新精神和实践能力，有利于学生主动建构知识、发展能力、形成正确的情感态度与价值观。它不仅重视知识的获取，而且更加重视学生获取知识的过程及方法，更加突出地培养学生的学习能力。在问题的推动下、在教师的引导下，学生学得主动，学得积极，真正体现了“教为主导，学为主体”的思想。

　　四、教材分析 1．地位和作用

　　“降低化学反应活化能的酶” 第1课时——酶的作用，主要探讨酶在细胞代谢中的作用。该内容以第4章第3节物质的跨膜运输方式中的主动运输需要消耗能量以及初中生物学“消化”为基础。学习本节利于“细胞代谢的学习”，利于选修模块中有关酶的应用、微生物发酵、蛋白质提取和分离等知识的学习。

　　2．教学目标

　　（1）知识目标：说明酶在代谢中的作用 (Ⅰ)。

　　（2）技能目标：进行有关的实验和探索，按所设计的实验方案和步骤，正确完成相关的实验操作。学会控制自变量，观察和检测因变量的变化，以及设置对照组和重复实验(Ⅱ)。

　　（3）情感目标：①评价自己的实验结果，②参与交流，听取别人的正确意见，维护或修改自己的方案和意见。

　　3．过程与方法

　　通过“比较过氧化氢在不同条件下的分解”实验，感悟酶作为催化剂特点，及控制变量的方法。利用教材上形象、直观的.图解和文字说明，让学生明确催化剂可降低化学反应的活化能。

　　4．确定教学重、难点及解决方法教学重点：酶的作用。

　　[解决方法]利用学生对无机催化剂的知识基础切入，引入酶的学习。通过实验、资料分析得出酶的作用。自然界中的生命现象都与酶的活动有关，活细胞内全部的生物化学反应都是在酶的催化下完成的。在人体内，大约每分钟要发生几百万次的化学反应，这么多的化学反应之所以能在常温、常压下进行，完全是因为酶的作用，酶是一种什么样的物质？在化学反应中是怎样起作用的？显然应是本节课内容的重点。

　　教学难点：①酶降低化学反应活化能的原理。②控制变量的科学方法。

　　[解决方法] ①利用教材上形象，直观的图解和文字说明，让学生明确催化剂可降低化学反应的活化能。②通过比较过氧化氢在不同条件下的分解实验，感悟酶作为催化剂特点，及控制变量的方法。活化能这个名词在高中生物教材体系中是第一次出现，无论是学生还是教师对这个名词都很陌生。化学反应之所以能进行，就是达到反应所需的活化能。在酶的作用下，原来不能进行反应的物质发生了反应，是增加了反应物的自由能，还是降低了反应所需的活化能？通过实验和类比，必需要让学生理解。

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