设计方案

时间：2026-05-06 05:39:40 建议书

设计方案[精]

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。

设计方案[精]

设计方案篇1

　　一、活动宗旨：

　　1丰富同学课余生活，活跃校园文化氛围，促进各系之间的友好关系，体现我们学生风华正茂的精神状态。

　　2加强各系学风建设，培养进取精神。

　　3提高同学们的语言表达能力、独立思考能力，开拓同学们的思路，提高演讲水平。

　　4发挥社团作用，加强社团建设。

　　二、活动背景：

　　1为迎接十一月中旬的“大学生文化艺术节”，我们社团将举办一场演讲比赛来增光添彩。

　　2新生入学不久，朝气蓬勃，学习、表现欲望强烈，对社团活动有着很高的热情。

　　3当今社会新事物层出不穷，大学生获取信息资源渠道多样，同时又有自己的见解。

　　4演讲与辩论协会近几年得到很好的发展，同学们对演讲比赛极为关注。

　　5我校很重视学生们的语言表达能力和独立思考能力的提高，石家庄学院团委及教育系的大力支持也是我们举办这次演讲比赛的一个重要契机。

　　6演讲与辩论协会吸纳了一批新生力量，人力、物力充沛，团结一致，利于大赛的顺利进行。

　　三、活动目的及意义：

　　1 展现石家庄学院学生的风采，激扬青春。

　　2 开拓学生的视野，提高学生对社会现象的关注度，提高学生的社会责任感。

　　3 培养合作意识，弘扬社团文化，增强学校的文化氛围。

　　4通过举办此次活动提高同学们的口语交际能力，挑战自我超越自我，增强自信心丰富同学们的课余生活。

　　5 加强交流，拉近各系同学之间的距离，促进院系友谊，营造和谐校园。

　　四、活动对象：石家庄学院全体学生，每系报名两人，系内可自行选拔，领队一人，报名表见附录。

　　五、活动时间和地点

　　时间：11月2日

　　地点：另行通知

　　六、宣传方式：展牌，小黑板，条幅

　　七、所需器材：音响，相机，计算器，纸笔，计时器，装饰

　　八、比赛规则：

　　每位选手进行五分钟演讲，选手上台即计时开始，剩余三十秒计时员提示，结束时停止演讲。

　　八、比赛要求：

　　1、各院系参赛者仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。

　　2、各系同学自行安排演讲内容，必须原创。

　　3、各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前15分钟到达比赛现场，比赛开始5分钟后未到队视为自动放弃。

　　4、各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，及时与社联和演辩协会人员联系，以便协调安排，保证赛事的.顺利进行。

　　5、遵守赛会的纪律及规则规定，在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于选手在比赛中发挥出自己的最好水平。

　　6、比赛期间，各参赛队不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与演辩协会成员联系。

　　7、各院系可专门组织本系同学观看本院部选手参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。在赛场听从主持安排，遵守赛场规则，保证赛场卫生，所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。

　　九、比赛流程安排：

　　1、布置会场，接待评委嘉宾。

　　2、主持人开场白，由演辩协会一成员演讲后比赛正式开始。

　　3、比赛中段，进行一段文艺表演。

　　4、比赛继续，结束后有老师点评，登记员算分数。

　　5、由评委嘉宾为选手颁奖。

　　6、欢送老师同学，整理物品清理会场，演辩协会成员开会，总结经验教训。

设计方案篇2

　　一、活动目标：

　　1.让幼儿尝试使用筷子，激发幼儿自己动手做事的愿望。

　　2.培养幼儿积极参与活动的兴趣，发展幼儿的动手能力。

　　二、活动准备：筷子、盘子、糖、红绿两种颜色的积木若干。

　　三、活动流程：感知体验-->操作练习

　　四、活动过程：

　　a) 感知体验，教师幼儿在门口老师："今天，陆老师来做兔妈妈，你们来做我的孩子小兔宝宝好吗？"（好）兔妈妈带着小兔在音乐的伴奏下边唱歌边跳进教室。兔妈妈："每个兔宝宝找到一个位子坐下来。"兔妈妈："今天我请兔宝宝吃糖。"兔妈妈："用手拿着吃不卫生，那怎么吃呢？用筷子夹，看看我的宝宝谁会用筷子把糖夹起来。" 兔妈妈："让妈妈先试试看。（妈妈用筷子夹糖）夹住了，啊呜，啊呜，真好吃。"兔妈妈："兔宝宝，你们想吃糖吗？"（想）谁愿意上来夹住糖的。幼儿（兔宝宝）拿筷子讲自己怎么夹。兔妈妈："原来是把筷子放在这两个手指的中间，把筷子分开，用力一夹，糖就夹起来了。"兔妈妈："哪个宝宝还想来吃糖的。我们一起看看哪个宝宝的筷子用的`好。兔宝宝，记住了只夹一粒糖。"

　　b) 操作练习兔妈妈："我的宝宝真能干，会用筷子夹糖。妈妈昨天不小心把一些豆子混在一起，可怎么办呀兔妈妈："谁愿意帮助妈妈，先用筷子夹豆子，放在盘子里，端着盘子走到放豆子的篮子跟前，把红豆子和绿豆子分开！" 一名幼儿上来示范。拍手鼓励。兔妈妈："你们都想帮妈妈吗？请你们去夹。" 幼儿操作，教师随机帮助指导。

　　c) 小结，自然愉快结束。

设计方案篇3

　　一次函数是最基本的函数，它与一次方程、一次不等式有密切联系，在实际生活中有广泛的应用。例如，利用一次函数等有关知识可以在某些经济活动中作出具体的方案决策。近几年来一些省市的中考或竞赛试题中出现了这方面的应用题，这些试题新颖灵活，具有较强的时代气息和很强的选拔功能。

　　1．生产方案的设计

　　例1 某工厂现有甲种原料360千克，乙种原料290千克，计划利用这两种原料生产A、B两种产品，共50件。已知生产一件A种产品需用甲种原料9千克、乙种原料3千克，可获利润700元；生产一件B种产品，需用甲种原料4千克、乙种原料10千克，可获利润1200元。

　　(1)要求安排A、B两种产品的生产件数，有哪几种方案?请你设计出来；

　　(2)生产A、B两种产品获总利润是y(元)，其中一种的生产件数是x，试写出y与x之间的函数关系式，并利用函数的性质说明(1)中的哪种生产方案获总利润最大?最大利润是多少?

　　(98年河北)

　　解 (1)设安排生产A种产品x件，则生产B种产品是(50-x)件。由题意得

　　解不等式组得 30≤x≤32。

　　因为x是整数，所以x只取30、31、32，相应的(50-x)的值是20、19、18。

　　所以，生产的方案有三种，即第一种生产方案：生产A种产品30件，B种产品20件；第二种生产方案：生产A种产品31件，B种产品19件；第三种生产方案：生产A种产品32件，B种产品18件。

　　(2)设生产A种产品的件数是x，则生产B种产品的件数是50-x。由题意得

　　y=700x+1200(50-x)=-500x+6000。(其中x只能取30，31，32。)

　　因为 -500<0, 所以此一次函数y随x的增大而减小，

　　所以当x=30时，y的值最大。

　　因此，按第一种生产方案安排生产，获总利润最大，最大利润是：-500·3+6000=4500(元)。

　　本题是利用不等式组的知识，得到几种生产方案的设计，再利用一次函数性质得出最佳设计方案问题。

　　2.调运方案设计

　　例2 北京某厂和上海某厂同时制成电子计算机若干台，北京厂可支援外地10台，上海厂可支援外地4台，现在决定给重庆8台，汉口6台。如果从北京运往汉口、重庆的运费分别是4百元/台、8百元/台，从上海运往汉口、重庆的运费分别是3百元/台、5百元/台。求：

　　(1)若总运费为8400元，上海运往汉口应是多少台?

　　(2)若要求总运费不超过8200元，共有几种调运方案?

　　(3)求出总运费最低的调运方案，最低总运费是多少元?

　　解设上海厂运往汉口x台，那么上海运往重庆有(4-x)台，北京厂运往汉口(6-x)台，北京厂运往重庆(4+x)台，则总运费W关于x的一次函数关系式：

　　W=3x+4(6-x)+5(4-x)+8(4+x)=76+2x。

　　(1) 当W=84(百元)时，则有76+2x=84,解得x=4。

　　若总运费为8400元，上海厂应运往汉口4台。

　　(2) 当W≤82(元)，则

　　解得0≤x≤3，因为x只能取整数，所以x只有四种可的能值：0、1、2、3。

　　答：若要求总运费不超过8200元，共有4种调运方案。

　　(3) 因为一次函数W=76+2x随着x的增大而增大，又因为0≤x≤3，所以当x=0时，函数W=76+2x有最小值，最小值是W=76(百元)，即最低总运费是7600元。

　　此时的调运方案是：上海厂的4台全部运往重庆；北京厂运往汉口6台，运往重庆4台。

　　本题运用了函数思想得出了总运费W与变量x的一般关系，再根据要求运用方程思想、不等式等知识解决了调运方案的设计问题。并求出了最低运费价。

　　3．营方案的设计

　　例3某新建商场设有百货部、服装部和家电部三个经营部，共有190名售货员，计划全商场日营业额(指每日卖出商品所收到的总金额)为60万元。由于营业性质不同，分配到三个部的售货员的人数也就不等，根据经验，各类商品每1万元营业额所需售货员人数如表1，每1万元营业额所得利润情况如表2。

　　商场将计划日营业额分配给三个经营部，设分配给百货部、服装部和家电部的营业额分别为x(万元)、y(万元)、z(万元)(x,y,z都是整数)。

　　(1) 请用含x的代数式分别表示y和z；

　　(2) 若商场预计每日的总利润为C(万元)，且C满足19≤C≤19.7，问这个商场应怎样分配日营业额给三个经营部?各部应分别安排多少名售货员?

　　解 (1)由题意得，解得

　　(2) C=0.3x+0.5y+0.2z=-0.35x+22.5。

　　因为 19≤C≤19.7，所以 9≤-0.35x+22.5≤19.7，解得 8≤x≤10。

　　因为 x,y,z是正整，且x为偶数，所以 x=8或10。

　　当x=8时，y=23,z=29，售货员分别为40人，92人，58人；

　　当x=10时，y=20,z=30，售货员分别为50人，80人，60人。

　　本题是运用方程组的知识，求出了用x的代数式表示y、z，再运用不等式和一次函数等知识解决经营调配方案设计问题。

　　4．优惠方案的设计

　　例4 某校校长暑假将带领该校市级“三好生”去北京旅游。甲旅行社说：“如果校长买全票一张，则其余学生可享受半价优待。”乙旅行社说：“包括校长在内，全部按全票价的6折(即按全票价的60%收费)优惠。”若全票价为240元。

　　(1)设学生数为x，甲旅行社收费为y甲，乙旅行社收费为y乙，分别计算两家旅行社的.收费(建立表达式)；

　　(2)当学生数是多少时，两家旅行社的收费一样；

　　(3)就学生数x讨论哪家旅行社更优惠。

　　解 (1)y甲=120x+240, y乙=240·60%(x+1)=144x+144。

　　(2)根据题意，得120x+240=144x+144, 解得 x=4。

　　答：当学生人数为4人时，两家旅行社的收费一样多。

　　(3)当y甲>y乙，120x+240>144x+144，解得 x<4。

　　当y甲4。

　　答：当学生人数少于4人时，乙旅行社更优惠；当学生人数多于4人时，甲旅行社更优惠；本题运用了一次函数、方程、不等式等知识，解决了优惠方案的设计问题。

　　综上所述，利用一次函数的图象、性质及不等式的整数解与方程的有关知识解决了实际生活中许多的方案设计问题，如果学生能切实理解和掌握这方面的知识与应用，对解决方案问题的数学题是很有效的。

　　练习

　　1．某童装厂现有甲种布料38米，乙种布料26米，现计划用这两种布料生产L、M两种型号的童装共50套，已知做一套L型号的童装需用甲种布料0.5米，乙种布料1米，可获利45元；做一套M型号的童装需用甲种布料0.9米，乙种布料0.2米，可获利润30元。设生产L型号的童装套数为x，用这批布料生产这两种型号的童装所获利润为y(元)。

　　(1)写出y(元)关于x(套)的函数解析式；并求出自变量x的取值范围；

　　(2)该厂在生产这批童装中，当L型号的童装为多少套时，能使该厂所获的利润最大?最大利润为多少?

　　2．A城有化肥200吨，B城有化肥300吨，现要把化肥运往C、D两农村，如果从A城运往C、D两地运费分别是20元/吨与25元/吨，从B城运往C、D两地运费分别是15元/吨与22元/吨，现已知C地需要220吨，D地需要280吨，如果个体户承包了这项运输任务，请帮他算一算，怎样调运花钱最小?

　　3．下表所示为装运甲、乙、丙三种蔬菜的重量及利润。某汽车运输公司计划装运甲、乙、丙三种蔬菜到外地销售(每辆汽车按规定满载，并且每辆汽车只装一种蔬菜)

　　(2)公司计划用20辆汽车装运甲、乙、丙三种蔬菜36吨到B地销售(每种蔬菜不少于一车)，如何安排装运，可使公司获得最大利润?最大利润是多少? (1)若用8辆汽车装运乙、丙两种蔬菜11吨到A地销售，问装运乙、丙两种蔬菜的汽车各多少辆?

　　4．有批货物，若年初出售可获利20xx元，然后将本利一起存入银行。银行利息为10%，若年末出售，可获利2620元，但要支付120元仓库保管费，问这批货物是年初还是年末出售为好?

　　答案：

　　1. (1) y=15x+1500；自变量x的取值范围是18、19、20。

　　(2) 当x=20时，y的最大值是1800元。

　　2. 设A城化肥运往C地x吨，总运费为y元，则y=2x+10060 (0≤x≤200)，

　　当x=0时，y的最小值为10060元。

　　3. (1) 应安排2辆汽车装运乙种蔬菜，6辆汽车装运丙种蔬菜。

　　(2) 设安排y辆汽车装运甲种蔬菜，z辆汽车装运乙种蔬菜，则用［20-(y+z)］辆汽车装运丙种蔬菜。

　　得 2y+z+1.5［20-(y+z)］=36，化简，得 z=y-12，所以 y-12=32-2y。

　　因为 y≥1， z≥1， 20-(y+z)≥1，所以 y≥1， y-12≥1， 32-2y≥1，

　　所以 13≤y≤15.5。

　　设获利润S百元，则S=5y+108，

　　当y=15时，S的最大值是183，z=y-12=3， 20-(y+z)=2。

　　4. (1) 当成本大于3000元时，年初出售好；

　　(2) 当成本等于3000元时，年初、年末出售都一样；

　　(3) 当成本小于3000元时，年末出售好。

设计方案篇4

　　【教材说明】

　　《难忘的一天》主要写了我为邓爷爷做电子计算机表演的事。文章通过我表演前、表演时、表演后的心情变化及邓爷爷的神态、动作、语言的描写，表现了邓爷爷对少年儿童的关怀与期望。因为这类课文根据我的教学经验看，学生非常地不喜欢，课文的意思又很浅显，而有些词语却非常难理解，因此本课教学因以读为主、以字词为重点。

　　【教学目标】

　　１、认识１３个生字，会写１０个字。

　　２、正确流利地朗读课文，体会小作者激动、紧张地心情和对邓爷爷地崇敬之情。

　　３、在阅读理解中积累词语。

　　４、提高对计算机的兴趣，能想想自己肩负的责任。

　　【教学重点】

　　学习生字和词语，通过反复朗读，读懂写邓爷爷神态、动作和语言的词句，（高兴地、仔细地、亲切地、紧紧地、顺利地、兴奋地、赞许地、沉着地）体会爷爷对少年儿童的关怀与期望。

　　【课前准备】

　　生字词卡片。搜集有关邓爷爷的图片、资料和小故事，了解关于计算机的知识。

　　【教学预设和主要教学环节设计意图】

　　第一课时

　　一、讲述难忘，导入新课

　　１、师生问好。师：你们这么活泼可爱，让我想起我小时候的事，那是很久很久以前的事了，你们想听吗？那么小眼亮起来，小脸红起来，小手翘起来。（师讲述一个难忘的故事）。

　　２、那么长的时间我都忘不了，用一个词来说，那就是──难忘（板书）并指导难字的写法，生书空。

　　３、老师有难忘的事，你们有吗？（学生讲述难忘的事）。

　　４、看来难忘的事有快乐的，有悲伤的，有给人启迪的，有令人留下深刻印象的。有一位和你们差不多年龄的孩子也有一件难忘的事，我们一起去看看他那难忘的一天。（师板书课题）。

　　二、感知全文、识字

　　１、通读全文，遇到不认识的`字借助拼音多读几遍。

　　２、同桌用自己喜欢的方式互相读文，大体了解文中讲了一件什么事？

　　３、学生自愿汇报学习生字情况，提醒学生以下面的形式来汇报：我会读**这个字（词）请大家跟我读。

　　４、交流识字方法。说说自己怎样记住这些生字：

　　减少学生的琐碎记忆。如：算的最下面部分，可引导学生用开或升字去掉第一笔的方法来记忆。有些字，学生易记错笔画，还可以编顺口溜帮助学生记忆。如：算的中间是个目，而学生常少写一横，就可编顺口溜睁大眼睛算仔细；步字学生常多写一点，可编顺口溜走了一步，路程就少了一点来帮助识记；组词，造句展示。

　　三、交流好词，读通课文

　　１、认识了生字，谁能把生字放在课文中读通课文？（要求读准字音，字字清晰，要发挥文中的拼音的作用。）

　　２、用开火车的形式让各种程度学生展示自己的读书情况，做到全员参与。

　　提出听的要求：仔细地听，看谁读得正确，待会儿大家都来评一评。把读的目标落实到正确地读之上。

　　３、刚才我们读得时候遇到了一些困难，主要是句子太长了，再读课文，把你认为难读得句子找出来请教一下大家。

　　指导读长句。如：①

　　我为邓爷爷／做了／电了计算机表演。②

　　想到马上就要／见到邓爷爷，我又紧张／又激动，心怦怦地／跳个不停。③

　　我沉着地／操纵着计算机，顺利地打出／各种各样的图形来。教师要范读，画／处要做自然停顿处理。

　　４、学生练读长句。做到正确、流利。

　　５、几个比较难读的句子读流利了再回到课文中去读，一段一段地读流利，全篇课文就能够读流利了。

　　６、你在读课文的时候，有哪些词你觉得很不错，要推荐给大家的？（全班交流、划出好词。）

设计方案篇5

　　不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

　　在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

　　6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

　　最后，服装店促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位;

　　2、货源要准备充足;

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

　　4、时间最好控制在一周内完成。

　　其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：

　　服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

　　可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

　　服装店促销实施二：巧妙的“红包”

　　按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

　　服装店促销实施三：别致的礼品

　　搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的`钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

　　因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

　　以下是成功操作过的几个方法：

　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

　　中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

　　一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

　　为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

设计方案篇6

　　教材分析：

　　《瑞雪图》是北师大版实验教材小语课本第七册第十二单元的一篇讲读课文。这是一篇借景抒情的散文，作者用优美、生动的语言为我们勾画了一幅瑞雪图：描述了胶东半岛的第一场雪，雪前、雪中和雪后的美景，以及作者联想到“瑞雪兆丰年”这一喜人景象，充分体现了作者对这场预兆丰年的大雪的喜悦之情。

　　教学目标：

　　1．学会生字新词，能正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2．感受瑞雪的大而美丽，体会作者的喜悦心情，感悟“瑞雪丰年”的丰富内涵。

　　3．渗透按一定顺序观察、有条理地描写景物的写作方法。

　　教学重点：

　　精读课文第四、五自然段，想象、感悟雪中、雪后的景象。

　　教学难点：

　　理解“好一幅北国寒冬瑞雪丰年的`图画”的含义。

　　教学准备：

　　多媒体课件

　　教学过程：

　　一、揭示课题，激趣导入。

　　二、初读课文，整体感知。

　　轻声课文，把字音读正确、语句读通顺。

　　学习生字新词。

　　白茫茫沉甸甸毛茸茸

　　咯吱彤云密布极目远眺

　　粉妆玉砌万籁俱寂瑞雪

　　小结：通过查词典，初步了解瑞雪的意思。

　　三、品读课文，理解感悟。

　　【自学】

　　默读课文，边默读边想：这场雪是什么样的？画出有关的句子。练习有感情地朗读。

　　【全班交流】

　　用自己的话说说这场雪下得怎样？你是从哪儿看出来的？

　　【重点指导朗读、感悟】

　　第二自然段——

　　“黄昏时分，风停了，那鹅毛般的大雪，纷纷扬扬地从半空中降落下来。”

　　（感受雪下得很大。）

　　第四自然段

　　“不久，雨住了，风停了，就只有那大片大片的雪花，从彤云密布的天空中，簌簌落落地飘将下来。

　　（通过换词比较，感受祖国语言的丰富。）

　　师生合作读整段。

　　（渗透下雪是有顺序的，应该按顺序描写景物。）

　　第五自然段——

　　“嗬！好大的雪啊！”

　　极目远眺，万里江山变成了粉妆玉砌的世界。

　　“看近处，那些落光了叶子的树木上，挂满了毛茸茸亮晶晶的银条，那些冬夏常青的松树和柏树上，挂满了蓬松松沉甸甸的雪球儿。”

　　“玉屑似的雪末儿随风飘扬，在清晨的阳光下，幻映出一道道五光十色的彩虹。”

　　（通过看图、换词、比较句子，感悟雪后景色的美丽。在反复地诵读中，学会积累好词佳句。）

　　小结：通过读课文，进一步理解了瑞雪的含义。

　　四、拓展延伸，抒发情感。

　　运用查找的资料说说这场雪的好处。

　　介绍时代背景。

　　品读“啊！好一幅北国寒冬瑞雪丰年的图画！”

　　小结：通过课外资料的延伸，更进一步地体会“瑞雪”的深刻含义。

　　五、布置作业。

　　练习有感情地朗读课文，积累自己喜欢的好词佳句及段落。

　　了解作者峻青，读读他的作品，如《秋色赋》等。

　　板书设计：

　　大纷纷扬扬

　　瑞雪图美粉妆玉砌希望

　　应时丰年

　　第二课时

　　一、复习巩固，积累语言。

　　1．有感情地朗读课文。

　　2．积累句、段大比拼（展示自己积累的好句、段。）

　　3．听写生字新词。

　　二、再读课文，体会写法。

　　1．为课文描绘的图景加上小标题。

　　2．理清文章的写作顺序。

设计方案篇7

　　1. 理论基础

　　1.1宽带薪酬

　　宽带薪酬始于20世纪90年代，是爱德华·罗勒等美国学者提出的战略性薪酬体系三大构成部分之一（注：三大构成指宽带的工资体系；与企业、团队和个人业绩紧密结合的奖励体系；非货币、自助餐式的福利体系），是作为一种与企业组织扁平化、流程再造等新的管理战略与理念相配套的新型薪酬结构而出现的。

　　1.2激励理论

　　薪酬的功能就是保健和激励，既要满足员工正常的保健需要如生活、学习、娱乐等，又要激励员工、激发员工努力工作的动机。因此薪酬的设计要考虑到这两点，注意满足激励理论的要求。

　　1.2.1需要层次理论

　　美国的著名心理学家马斯洛在其1943年所著的《人的动机理论》一书中，需求层次理论，把人的需要分为五个层次：生理的需要，安全的需要，归属的需要，尊重的需要和自我实现的需要。

　　1.2.2公平理论

　　美国的行为学家亚当斯密的公平理论，又叫社会比较理论，其观点是：人是社会人，一个人的工作动机和劳动积极性不仅受其绝对报酬的影响，更重要的还受到相对报酬多少的影响。每个人都有想和别人比较的动机，也会和自己的历史数据进行比较。

　　2. 案例描述

　　该热电公司是以城市集中供热为核心，集科研设计、工业安装、房地产开发、辅机制造及股权投资于一体的集团化上市公司。

　　2.1现行人力资源状况

　　公司现有在岗职工1800人左右，管理岗位员工数和生产岗位员工数大约各占50%。管理岗位按职务设置8个岗级，生产岗位按工种设6个岗级。在年龄结构上，生产岗位比较偏年轻化，25-35岁的居多，其次是35-45岁的.，工作年限比较长；管理岗位上35-45岁的人居多，其他年龄段的相对少些。公司员工的学历以专科和本科生为主，占的比率也是最高的技术职称方面，一般是管理岗位上的一到四岗具有初级、助理级、中级、高级职称。

　　2.2现行薪酬制度评价

　　2.2.1技能工资或标准（档案）工资

　　技能工资也叫档案工资，是由国家劳动部门制定的，根据员工入职时的学历、技能情况给予的工资，而且一经制定就不再更改。一般是本科207元，大专199元，中专191元。

　　2.2.2工龄工资

　　工龄工资每年5元，每年一月份调整一次。工龄是从员工开始工作的年份算起，不受所在企业变动的限制。

　　2.2.3岗位工资和岗位津贴

　　岗位工资根据员工所在岗位对技能水平的要求、劳动责任、劳动程度、劳动条件等要素确定的工资。岗位工资实行一岗一薪制，实行动态管理，薪随岗变，易岗易薪。

　　岗位津贴只是针对中层管理者以下的一般管理人员发放的，另外还包括生产岗位的站长津贴，高层和中层是没有岗位津贴的。具体的岗位工资和岗位津贴数据见下表。

　　资料来源：根据公司内部薪酬制度文件整理

　　2.2.4效益工资

　　以原基础工资和原岗位工资为基数，按下列公式再晋升5%的效益工资。

　　{原基础工资+岗位工资（不含岗位津贴）-61.80元补贴}*5%

　　2.2.5各种补贴和福利

　　各种补贴包括物价补贴，食补，肉补等，最高89.5元，是国家根据整体的经济状况，物价变化给予员工的补贴。另外还有交通洗理费，交通补贴，话费补贴等。公司执行统一的五险一金政策。

　　2.2.6奖金

　　生产岗位的工人每人每月300元奖金的标准，允许其上级领导按照绩效考核情况进行二次分配。另外还有年底兑现奖，一般工人800左右、站长1000左右、中层奖金1万-1万5左右、高层4万左右（视公司当年的经营情况而定）

　　2.3主要问题

　　2.3.1薪酬制度缺乏战略性

　　公司作为一家国有股份制上市公司，效益比较稳定，所以公司对于绩效提升的努力度不够，大家都比较安于现状。薪酬制度总体上沿用几年前的政策，有些已早不适应当今市场的发展，更何况与企业的发展战略相适应。在设计薪酬时，重视度不够，不注意薪酬的外部竞争性和内部公平性、个人收入延续性对企业发展战略的影响。

　　2.3.2薪酬结构不合理

　　公司的管理人员工资普遍偏高，而且待遇优厚，高管还可以申请专用车，一般的管理人员还享受岗位津贴。而生产技术工人的工资普遍偏低，以固定工资为主，尤其是技能工资项目，自员工进入企业后就不再变革，缺乏激励性。薪酬等级数量过少，薪酬种类单一，缺乏弹性，特别是同等级的薪酬差异性没有体现出来，“干多干少一个样”。

　　2.3.3薪酬分配缺乏公平性

　　人力资源部门没有进行系统的岗位评估、绩效评估等工作，各位员工的绩效差异无法体现，缺少量化的统计，最终评判结果是看上级的意见如何，主观味道过浓。岗位级别高的员工对企业的贡献并不一定比级别的低的员工贡献多，相反的情况也是有可能的。

　　2.3.4绩效考核制度不健全

　　公司缺乏健全的绩效考核制度，仅有的考核措施无法详尽体现员工的真正付出，员工的绩效差异无法体现。生产岗位的工作没有量化的数据考核标准，而且没有进行详细的岗位说明，工人的绩效难以衡量。

　　3. 宽带薪酬方案设计

　　3.1公司薪酬方案设计步骤

　　本次薪酬设计中不包括对高层薪酬，而只对中层以下管理管理岗位和生产岗位的薪酬体系进行从新设计。

　　进行薪酬方案设计首先要明确设计的程序，以下是公司薪酬方案设计的总体步骤。 3.2公司宽带薪酬设计原则

　　为了更好的设计薪酬方案，应遵循以下原则：（1）内部一致性（2）外部竞争性（3）薪酬水平与绩效挂钩（4）经济性 3.3工作分析

　　工作分析是确定薪酬的基础。公司确定了有人力资源部门牵头，各部门主管负责的工作分析小组。这次工作分析是在以前工作分析成果上结合近期行业特点对公司现有岗位的重新评估。此次工作分析的依据除了岗位说明书外还运用了现场观察法、员工实地访谈法、问卷法等，以保证对各个工作岗位的全面、真实了解。

　　3.4职位评价

　　本次公司的职位评价选用要素记点法，这是一种量化的评价方法，对职位的评价更为客观、精确，评价结果容易得到大家的接受，并且可以对相似的职位进行比较，同时可以体现公司的文化和价值观。

　　根据工作的特点笔者将公司本次参加薪酬改革方案的员工分成高级技术人员、基层管理者、一般职能人员、一般生产人员、辅助人员五大类。在每一类中选定若干有代表性，能够反映该类工作特点的职位，然后评价小组成员运用统一标准进行衡量职位，给每个职位的量化指标打分。表2是职位中评价因素权重。每年一次进行工作因素打分，以此来确定每个类别中的人员构成情况。在代表的职位价值确定后，以代表的职位为标杆队全部职位进行评价。在此基础上来确立公司的宽带薪酬方案。

　　（1）同行业薪酬水平调查与本企业薪酬水平定位

　　①同行业薪酬水平调查

　　薪酬制度为了能够参与市场竞争必须有外部竞争力。本次薪酬改革选择薪酬调查的对象是与有竞争关系的公司或是同行业类似的公司，尤其是优秀员工流失的去向。得出以下结论：a. 公司高层人员和其他公司的薪酬水平在一个档次。b. 基层员工与同行业其他企业的薪酬有一定差距，这也是公司优秀员工流失的主要原因之一，所以我们这次改革主要涉及公司的一般职能员工和生产岗位的工人。

　　②公司薪酬水平定位

　　公司在本地区同行业中是领先的企业，在本地区所占市场份额最大，公司规模最大。所以在薪酬水平上公司选择了薪酬领先策略，保持比市场平均薪酬水平高出10%。

　　（2）宽带薪酬结构设计

　　①确定宽带薪酬数量

　　本次薪酬结构的重新设计不涉及企业管理岗位中中层副职以上岗位，对部生产岗位，管理岗位中的一岗、二岗、三岗、四岗进行整合和改进，设计宽带薪酬。

　　笔者在结合惠天公司的实际情况和薪酬战略的情况下将公司薪酬宽带的数量设计成五个，具体是高级技术人员，基层管理者、一般生产人员、一般只能人员，辅助人员。

　　②确定每个薪酬等级的中值

　　笔者在结合了现有同行业工资水平和公司的薪酬战略的基础上制定了每个薪酬等级的中值，其原则是内部公平性和外部竞争性，使没个等级的薪酬在市场上都具有相当的竞争性，比市场平均薪酬高出10%。每个带宽的中值如表。

　　③薪酬宽带的范围宽度

　　薪酬的范围宽度大小通常表示为工资等级上限和下线之间的差异。当以百分比表示时，范围表示为：（最大值-最小值）/最小值。结合公司的实际情况，笔者将公司的具体宽带薪酬设计如下表。在表格中每个薪酬等级有不同的工资绩效标准。

　　④其他薪酬奖金的确定

　　a.工龄工资。工龄工资是国内很多企业通用的方法，其目的是鼓励员工长期为公司服务。工龄工资确定的太高容易挫伤努力工作员工的工作积极性，过低同样起不到留在优秀员工的目的。笔者将工龄工资定为10元/月。

　　b.通货膨胀补贴。通货膨胀是每个快速发展经济体的必然情况，当CPI指数连续两个月上涨超过5%，公司对员工进行物价补贴，补贴幅度等于CPI上涨的速度。

　　c.再教育后的调薪。员工接受再教育后，根据教育的性质和结果，给予调薪。员工由专科升至本科，给予200元/月加薪，员工由本科升至硕士有500元/月的加薪，员工由硕士升至博士有800元/月加薪。

　　d.年终奖励制度。每年年终按当年的利润完成情况，制定当年的利润计提系数，按系数乘以当年利润，作为年终特别奖奖金，奖励一年中工作表现突出的个人和集体。没有获得特别奖的员工或是集体，根据当年公司的业绩情况可取得一定的年终分红奖励。年终特别奖奖金系数应该明显高于年终分红的奖金系数。

设计方案篇8

　　教学目标：

　　（一）知识教学点

　　1．学会本课出现的生字、结合上下文理解新词。

　　2．理解重点句

　　（1）“她的心跳得很厉害，自己也不知道为什么要这样做，但是觉得非这样做不可。”

　　（2）“他会揍我的！那也活该，我自作自受……”

　　（3）“哦，我们，我们总能熬过去的！快去！别等他们醒来！”

　　（二）能力训练点

　　1．培养学生理解重点语句的能力。

　　2．培养学生合理想象的能力。

　　3．能正确、流利有感情地朗读课文。

　　（三）德育渗透点

　　通过学习，了解穷人的美好心灵，向学生进行关心他人、奉献爱心的教育。

　　（四）美育渗透点

　　体会穷人夫妇的心灵之美。

　　学法引导：

　　1．教师教法

　　引导学生通过讨论，感情朗读，激发学生情感，深入理解课文内容。

　　2．学生学法

　　自读自悟，讨论交流，感情朗读课文。展开想象，以升华情感。

　　重点、难点、疑点及解决办法：

　　（一）重点、难点

　　1．分析掌握桑娜内心的'矛盾，体会桑娜的善良是本文重点。

　　2．展开想象，续编《穷人》这个故事是难点。

　　（二）疑点

　　体现桑娜内心矛盾的重点语句。

　　（三）解决办法

　　采用抓重点词语进行品析、指导朗读来解决重难点；启发学生在弄清主要人物性格特点、思想品质及故事情节的基础上，引导学生合理想象。

　　师生互动活动设计：

　　（一）教师活动设计

　　启发，谈话，激发学生学习兴趣，引导学生自主学习课文，教师穿插感情描述，感情朗读课文。

　　（二）学生活动设计

　　1．自读自悟，勾画重点词句，质疑问难。

　　2．小组讨论重点问题。

　　3．感情朗读课文，表现主人公心灵美好。

　　4．续编《穷人》这个故事。

　　教具准备：自制Flash课件、Internet网络、www.think.com平台、提供学生上网帐号

　　教学课时：1课时

　　教学步骤：

　　一、理清文章，感知形象。

　　1．介绍课文作者和背景。

　　2．初学课文。

　　师：请同学们自由读课文，这篇课文主要讲了谁？讲了一件什么事情呢？用一、二句话说一说。

　　这篇课文主要讲了桑娜和她的丈夫虽然日子过得极其艰难，但仍然收养了西蒙的两个孩子这样一件事。

　　二、深入课文，读中悟情。

　　（一）师：请自由朗读课文的1-7自然段，看看从课文的字里行间我们都会有哪些感受？

　　1．学生自由读课文，写感受、找问题；

　　2．师巡视，并于个别学生交流。

　　感受：A、贫穷B、勤劳C、辛苦（危险）

　　在学生回答的基础上朗读有关环境描写的句子和桑娜为丈夫担惊受怕的句子。

　　（出示课件）学生进行练习。

　　师小结。

　　三、读悟结合，感受美德。

　　虽然他们的日子过得极其艰难，但还是毅然收养了西蒙的两个孩子。难道他们没有想到今后的生活吗？

　　1．师：你从哪里体会到的，快速默读课文，用曲线画下来。

　　2．生讨论、交流。

　　3．指名读课文，师相机作朗读点拨。

　　4．谁来说说你认为桑娜和渔夫是一个怎样的人？

　　5．学生交流

　　四、总结升华。

　　1．小结全文。

　　2．总结升华。

设计方案篇9

　　一、欣赏配乐图片

　　(春节、元宵节、清明节、中秋节的典型庆祝方式图片)让学生说一说你看到了哪些节日和习俗?用轻音乐，为的是不破坏本课力图要营造的清新、典雅的意境。放一张图片让学生说一张确实比起所有的放完再说要热闹的多，但是实在不忍心这样的课一开始就这么吵吵嚷嚷!

　　二、生字词教学读读写写用用双基落实做到实处

　　三、默读课文感知

　　问：课文包括哪三部分内容?端午的风俗家乡的鸭蛋端午的鸭蛋(把握文章的内容和结构为下面的教学服务。)

　　选择你感兴趣的那部分内容大声地朗读(尊重学生的朗读喜好，这样也许效果会好点。)

　　问：这部分内容让你感受到了作者什么情感?

　　1、对同中存异的端午风俗的喜爱;

　　2、思乡爱乡为故乡自豪;

　　3、对儿时生活的怀想。

　　课件用超级连接，可以随着学生的思路走，当学生说到一点的时候再追问一下，带动所有的学生思考。把学生主体性和教师的主导性都发挥出来。提到1时问学生文章提到的共同的端午风俗是什么?他家乡特有的是什么?用图片展示。提到2时让学生找寻具体的句子读出情感并展示作者以思乡为主题的书法作品。提到3的时候让学生找出作者童年的痕迹，同时体验自己的生活。

　　这个环节过后学生对文本有了一定的了解。

　　四、介绍作者的作品特点

　　他长于江南，定居于北京。他的作品，不乏风和日丽、小桥流水的江南秀色和小四合院、小胡同的京城一景，极少见到雷霆怒吼、阔大无比的壮观场景。凭着对事物的独到颖悟和审美发现，从小的视角切入，写凡人小事，记乡情民俗，谈花鸟虫鱼，即兴偶感，娓娓道来，于不经心、不刻意中设传神妙笔，成就了当代小品文的经典和高峰。

　　让学生看一看明白散文的风格是多样化的，各有特点。

　　五、引用汪曾祺的话我是希望把散文写得平淡一点，自然一点，家常一点。品味课文的自然家常平淡的特点

　　自然和家常的特点学生应该很快就可以体会到，文章的构思，笔法都很自然，文章的取材很家常语言也像聊家常，就是平淡这点可能学生很难苟同，那么就用一段话生活中并不总是惊涛骇浪，也未必处处危襟正坐。只有充分感受生活的'种种快乐、悲苦、平淡以及诗意，我们才算是真实体验到生活的滋味。

　　引导学生去领会去寻找让学生在课文寻找平淡生活中的真情趣同时让学生去找寻自己平淡生活中的真情趣。

　　这个环节实际上是要告诉学生一种在平淡中寻找真情趣的生活态度。

　　六、汪老先生是一位非常讲究语言艺术的作家，他曾经谈到自己在语言上的追求

　　平淡而有味，用适当的方言表现作品的地方特色，有淡淡的幽默。从而引导学生品味课文的语言特色找一找例子读一读比一比(把它替换成较一般的表达)想一想还有没有其他的特点。学会欣赏作家的语言。

　　七、配乐快速欣赏汪曾祺的散文片段在明白和领会了一点作者的生活态度，作品语言风格，和构思的方法后，静静地欣赏，我觉得这是最快乐的事情。

　　何况选择的都是很有意思的作品，最后加以总结：作者的文章传达出了味外之味大家去读一读他的散文品一品这两个味

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