设计方案(优秀8篇)
为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
中秋佳节，皓月当头，庭院流水边，虞姬小鸟依人地靠在霸王项羽的胸口。
在这如画般的.景色里，一片乌云飘过，夜色变得朦胧。佳人转头看着身旁的霸王，呓语着:“项郎，这样的美景，让人不自觉得会做很多傻事啊！”
项羽闻言，深有体会地赞同说：“是啊……去年向你求婚时的月光比现在还要朦胧。”
设计方案 篇2
为了减少发生火灾后的损失，确保在校师生的生命安全，进一步提高对防火工作重要性的认识，我校制订防火紧急疏散预案：
一、组织机构
校长为消防安全领导小组组长，负责全校的消防安全、安全疏散等各项工作的指挥与协调；副校长为副组长，协助校长指挥；各科长为组员，完成领导小组布置的任务。
二、工作内容及要求
(一)、报警
1、一旦着火，发现人要将火灾信息迅速传到校长办公室、值班室。
2、接到报警后应立即按既定方案了解着火地点、起火部位、燃烧物品、目前状况，立即确认是否成灾。
3、确认火灾后立即报(119)，如有人员在起火部位应同时报(120)，并立即组织疏散。通知本单位水、电、保安等人员紧急到现场，组织教职工进行扑救。
4、总指挥(校长)的主要职责：
(1)根据火灾情况，组织疏散人员，和紧急扑救，立即上报有关部门。
(2)掌握火势发展情况，及时调整力量，明确布置救人、疏散物资和灭火、供水等任务，并检查执行情况。
(3)公安消防队到场后，及时向公安消防部门的火场总指挥报告情况，带领教职工统一服从指挥。
(二)救灾指挥部工作
1、通报：将火灾情况通知有关部门和人员，告诉其应采取的对策。
(1)根据救灾指挥部的命令，向需要疏散的人员发出通知。
(2)根据火情决定需要疏散的区域。
(3)通知方式：消防应急广播、电话、派人现场通知。
(4)说明疏散路线、稳定人员情绪。
(5)当时上课的老师就是现场指挥员，负责学生的疏散工作。
2、疏散与救护：疏散和救护是防止或减少人员伤亡的关键措施。
(1)划定安全区，根据建筑物及周围情况，事先划定人员疏散集结的.安全区：①南教学楼疏散到教学楼南北两侧的安全地带；②北教学楼疏散到教学楼南侧的安全地带；③学生宿舍疏散到操常
(2)明确分工，把责任落实到人，引导疏散人员，查清人数，稳定被疏散人员的情绪，现场对伤员护理并及时送往医院。
(3)注意事项：不允许组织学生参加扑救行动，全体教职工都有义务参加救火行动。
3、组织灭火
(1)在火灾现场的相对安全点，由单位负责人、事发部门工作人员等组成灭火指挥组。
(2)现场灭火指挥职责。
①组织侦察火情，掌握火势发展情况。
②及时向救灾指挥部汇报火情。
③根据火情，指挥切断电源、可燃气源。
④指挥参战实施灭火、疏散、抢救伤员。
⑤派出人员携带灭火工具、防火工具，防止火势沿水平或纵向蔓延。
⑥检查灭火人员和布置是否符合要求。
⑦公安消防队到场后，协同组织灭火抢救。
4、防烟排烟：用湿毛巾捂住口鼻匍匐于地面的方法防烟。
5、安全警戒
(1)外围警戒：清除路障，指导一切无关车辆离开现场，劝导无关人员撤离现场，维护好外围秩序，迎接消防队，为消防队到场灭火创造有利条件。
(2)火场外部警戒：不许无关人员进入火场，指导疏散人员离开建筑，看管好火场内疏散出的物资，防止有人趁火打劫、制造混乱，保证消防电梯为消防人员专用，指引消防队进入到现尝消防控制室，为消防队的灭火战斗行动维持好秩序。
(3)火灾扑灭后，在火灾区域内设立警戒区，禁止无关人员进入，配合公安消防部门调查火灾原因。
6、通信联络
(1)建立通讯网络，使各级有关人员能迅速正确地接受火灾信息。
(2)保持单位内部各部位、着火层与消防控制室，消防控制室与单位供水、供电部门的无线联系。
(3)单位内的电话要保持畅通，消防专用电话、直通现场的电话要设专人接听，及时传话。
7、设备保障
(1)保证消防用水，消防用电不间断。
(2)保证灭火器材的供给与完好。
(3)保证伤员救护等工作的运输车辆。
设计方案 篇3
一．项目简介
1.项目名称：叙缘餐吧
餐吧经营定位：餐吧主营中档徽菜系休闲式餐吧，并为情感发生障碍与即将分手的情侣在分道扬镳之前营造一个让心灵放飞，前嫌尽释的最佳场合。也许，有了这样的场合与机遇，还会使他们在心与心的交流中破镜重圆，言归于好呢。餐吧注册资金15万元，规模为两层，一楼开放空间，二楼为隔间式，提供：料理、糕点、饮料、酒、徽式菜
2.经营理念：
（1）社会效益观念：餐吧在获得合适利润的同时，致力于回报社会，维护人际间的感情，“你的幸福，我来帮助”是我们经营的宗旨
（2）服务理念: 在全部生产和销售活动中，贯彻社会主导性原则和微笑热忱服务原则。 注重国家利益、职工利益、顾客利益和餐厅利益
（3）质量安全观念。服务质量决定顾客对餐吧的满意程度，决定餐吧在竞争中处于的地位高低，是餐吧生存的根本，为了重视服务质量我们会从细微处做起。在经营过程中我们会确立顾客第一的观念。餐吧经营管理不局限于服务过程，而是涉及餐厅环境的设计等全方面，只有餐吧达到最好的服务质量，餐吧才不会倒闭。
（4）创新观念。创新是公司经营下去的必要条件，如果没有持续不断的新鲜创意出现，公司将无法立足于这个充满个性的时代，也无法满足消费市场个性化、差异化要求。在注重产品和服务质量的同时，更要落实创新理念，这是餐吧不败的宝贵资源。
二、项目开发优势及创意
叙缘餐吧因其独特的定位群体和经营理念等元素而脱颖于其他任何餐厅饭店休闲吧等，我们的原则就是要把餐饮包装成文化产品，很高雅，但又不是消费贵的无法接受。以下使我们为突出我们的经营特色而做的创新：
（一）整体氛围营造
用现代概念式装饰理念加入现代流行元素为整体营造一种符合现代年轻人审美独特的浪漫温馨，简单大方，充满浓浓爱意的休闲场所，环境设计不追求豪华，只为营造爱的家园。并作出符合不同年龄、风格的隔间，在整体中体现出特点。并且，我们要求餐吧员工主动服务、微笑服务、热情服务、周到服务、文明服务，创造出人情味与时尚感并存的氛围。
1.开放区：以柔色色调为主，辅助以蓝色味道的颜色，给人以安定的感觉，得到心灵的享受和情感的释放。浪漫光线加舒适音乐，构造舒适和宽敞的感觉，冷静你的情绪。
2.隔间区:隔间区营造出情侣墙，收集有意愿解决感情问题的情侣的照片，展示出情侣们幸福的路程，当一方冲动的提出分手的时候可以回餐吧看看以前的幸福快乐，冷静作出决定。我们用微笑和执着，保证你的隐私，尊重你的自由，给你们足够的空间。 没有奢侈的消费，没有华丽的装修，满满一屋的，就只剩相濡以沫的温馨?
3.餐桌装饰：餐桌是顾客对餐吧最直接的接触，通常也是顾客比较在意的细节，不仅是卫生方面，餐桌装饰的特色也能引起顾客的共鸣。我们叙缘餐吧采用崇尚自然之风的餐桌装饰理念，用柳编工艺品代替最常见的塑料、木质置物盒。用紧密的可收缩柳编栅栏代替全木质或砖墙的隔间墙，即给顾客留出一定的私人空间有避免了砖墙给人的压抑感取而代之的是亲近感和新鲜感，并且在不需要隔间区的时候为餐厅节省空间。同时这种细节装饰也体现了我们餐吧的食品取料自然新鲜，也符合现代人崇尚自然的观念
（二）创意特色
1.留言墙：以简单的创意满足顾客相互倾诉的愿望，留下自己的心声和感觉，给我们的目标顾客群提供非言语的真情流露的途径，符合餐吧服务于情侣的主题，留言墙记下顾客的幸福或悲伤的时刻，让顾客对餐吧留有回忆，产生感情，有利于餐吧聚拢部分固定的回头客
2.节日特色：在传统七夕情人节、流行的西方情人节和圣诞节都会赠送出我们特色的柳编装饰小礼品
3.食品特色：我们叙缘餐吧以徽菜风格为主特色，另外结合中西式特色料理做出属于我们自己特色的餐饮并取出属于我们情侣主题的菜名，吸引顾客的同时也能满足顾客难以言语表达心意
三．市场分析
民以食为天，饮食文化在我国历史悠久的文化中占据重要地位，人在任何时候都离不开吃饭。可以说，餐饮业是当之无愧的“百业之首”。而餐饮业长久不衰的发展产生了良莠不齐的层次，这样一来，像我们叙缘餐吧这种定位中低档，有特色、环境良好、服务周到的餐吧有很广阔的市场。
（一）消费者定位
主要针对情感出现问题的情侣、夫妻。原因：第一，现代人生活压力大，节奏快，朝夕相处的情侣之间很容易因为生活细节产生矛盾，最终因为细节打败爱情走向分离的结局。第二，现在80后的闪婚一族由于具有冲动的特质，在生活的压力下难免会冲动的做出离婚的决定，最后却发现放不下感情，像这样的事情也频繁发生。第三，现代社会充满诱惑，第三者破坏家庭的案例也多得数不胜数，而也有很多人会为了家庭选择和平解决却缺少合适的场合安静的交流。我们叙缘餐吧就应市场需要主要针对这些情感出现障碍即将分道扬镳的情侣、夫妻，另外，我们定位于中低档层次，既符合阜阳的发展程度也在目标消费者的消费能力之内，餐吧的主题鲜明，具有针对性。目前在阜阳的'餐饮市场中，一类是较低当餐馆，多以小本个体户为主，餐饮无特色且环境和食品质量较差；第二类是休闲餐饮，以西式快餐为主，肯德基、麦当劳等；第三类是较高等饭店，如毛家饭店、青藤阁等，这一类环境较好但价格昂贵且多为商务、政治商谈等正式就餐为主；这些都不是适合两个人冷静解决情感问题的场合。我们叙缘餐吧就是针对社会上的情侣夫妻这一细分市场做中档休闲餐饮的第一家餐馆，大大减小了我们进入市场的阻力。
（二）产品及价格定位
现在阜阳餐饮市场中休闲餐饮以西式快餐为主，这本就不适合中国人的口味并且众所周知这类食品对人体健康没有好处。我们叙缘餐吧将食品菜肴定位在以徽菜为主。首先，徽菜是我们安徽本土有名菜系适合阜阳人的口味又不失档次，而且大部分的食材与调味料都是采用新鲜原料。但由于正统的徽菜很多材料昂贵，价格也就昂贵，所以在我们的市场定位以及休闲主题下我们在提供正统徽菜部分菜肴的同时，对正统的徽菜会进行部分原料及菜名的创新。并且我们餐吧也会提供现代人喜爱的简单东方料理、点心等。
由于我们对消费者的定位具有针对性，所以消费水平大致在一个水平上，每人平均消费在60块，比较符合现代社会上情侣、夫妻对情调和浪漫情有独钟，追求品位和幽雅安静的环境的要求。
（三）SWOT分析
W
1. 目标群追求新颖、时尚、舒适和享受，注重群体意识
2. 消费者有足够的可支配收入，并有相当部分支出用于饮食
3. 国家优惠政策大
4. 餐吧特色鲜明、独具创新、具有很强吸引力
四．营销策略
现代社会瞬息变化，酒香也怕巷子深。所以我们深刻认识到营销自己餐性，能更好地让更多的人了解、认识、接受并喜欢我们的服务。
1.我们将顾客定位在学生和上班族的情侣和夫妻群体中，他们主要追求追求新颖、时尚、舒适和享受，注重群体意识，有足够可支配收入，并有相当部分用于饮食方面。所以我们不断针对市场需求，创新餐吧服务。在营造温馨的就餐环境中，完善服务细节，让我们每一位员工都要做到换位思考，尽力满足顾客需求，对顾客要主动服务、周到服务，微笑服务，打造细致入微的人性化服务。
2.销售促销：
（1）.活动促销:节日促销;清淡季促销;季节性促销
（2）.全员促销:菜品介绍;加强服务意识;善解顾客之意
（3）.优惠促销:价格促销;淡季折扣;赠品促销 3.借助网络营销，捕获“E”族
网络对年轻人来说，是非常好的接触资讯的媒介、娱乐和信息交流工具，而且年轻人对对于网络的应用已经到了炉火纯青的地步，从QQ、网上BBS、个人网站、网络游戏、MSN到现在的个人博客，年轻人始终站在互联网应用的最前沿。他们在网络上寻找自己所需要的潮流信息、交流思想、展现自我，通过网络了解商品、追求时尚。
面对上以亿计的年轻人组成的网民群体，面对年交易额高达千万亿且每年呈上升趋势的电子商务。不论是传统企业在互联网上的营销，还是互联网企业的业务模式创新，都不能忽视这个网络这个平台的威力。
五．财务分析：
（一）.投资费用预算：
（二）.效益分析：
餐吧每日经营6小时，平均日接待客人120名，每人消费50元，日营业额6000元，按50％的纯利计算，日盈利3000元，月盈利8万多元，半年收回成本，全年盈利60万元
（三）．风险预测：
1.市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现 类似餐厅的开业。
(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产 费用和偿还债务。
(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力
2.内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
六．融资计划：
为了达到我们餐吧期初的运作要求，我们制定了综合性的融资计划，主要由以下四种方式构成：
自投资金 ：10万
2．银行贷款: 10万
3.社会集资： 10万
4.其他途径： 10万
七.餐吧组织结构
我们的餐吧采取合伙人会议方式,主要管理分层为：
1.采购部：负责货源采购，清查库存货物，使得餐吧在货物管理上经济，获得高效益。
2.人事部：主要负责员工的招聘和工资的发放，并对员工的上班时间进行安排和调配，进行人性化的管理。
3.广策部：主要负责餐吧初期和经营过程中活动的宣传策划，以及餐吧营销战略的制定实施。
4.行政部：负责餐吧运作和厨房事物的管理，对员工工作进行监督管理，制定员工惩奖制度，并根据顾客的意见反馈做出运行更改。
5.安全部：负责食品卫生安全监督以及餐吧日常冲突事件。
八．发展规划
1.创业阶段：采取快速渗透战略，以低价和高促销唤起目标群注意，迅速打开市场
2.增长阶段：渗透现有市场开发潜在市场，完善提高服务水平和质量实现从品牌知名度到品牌美誉度的转移
3.成熟阶段：巩固和完善现有市场，延伸服务市场，着手开展连锁经营同时加强品牌宣传
4.延伸阶段：利用竞争优势进行多元投资和经营同时进行整合扩展
设计方案 篇4
【教学目标】
1、认识“钟、零”等9个生字，会写“欠、元”等8个字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。
3、知道时间的宝贵，懂得控制自己，珍惜时间。
【教学重难点】
认识“钟、零”等9个生字，会写“欠、元”等8个字。
【教学课时】2课时。
【教学过程】
第一课时
一、提问导入，激发兴趣
二、一分钟记字游戏
1、老师出示课文生字词的课件：闹钟、丁零、哈欠、迟到、决定、后悔、叹气
2、学生看屏幕，用一分钟时间快速记生字。
3、指名学生说说，一分钟内自己记住了几个生字，是怎样记住的？
4、重复做识字游戏，让学生尽量记住全部的生字。老师注意用激励的语言，激发学生参与活动的兴趣。
三、初读课文，感知内容
1、看课件动画片《一分钟》，边看边想：这个故事讲了一件什么事?
2、自由读课文，画出不懂的词语。
3、同桌合作轮读课文，一人读，一人纠错。
4、全班齐读课文，要求读正确，读通顺。
四、深入感悟，明白道理
1、集体讨论：读完课文，你感受最深的是什么?课文哪些句子具体写元远非常后悔?元元开始是怎样想的?找出来读一读。
2、课件出示重点句子：
（1） 再睡一分钟吧，就一分钟，不会迟到的。
（2）他叹了口气，说“要是早一分钟就好了。”
（3） 他又叹了口气，说“要是早一分钟就好了。”
（4）他等啊等，一直不见汽车的影子，元元决定走到学校去。元红着脸，低着头，做到了自己的座位上。
（5）元非常后悔。
第二课时
一、导入，激趣读文
1、播放动画，学生配读相应的段落。
2、找出描述课文插图的段落，并有感情地朗读，集体讨论：读了课文懂的了什么?
二、积累运用，培养能力
1、课件出示“找找说说”内容。
2、指名学生按学习伙伴的提示组字、组词。贴在黑板上。
3、让学生在书中找找本课的生字，还有哪些没贴到黑板上的'，补充，同时理解意思。
4、摘词语比赛：学生选自己喜欢的词语说句子，先在小组里说，然后小组派代表上台摘词语说句子，交流好的句子。
三、自主写字
1、学生观察要写的字，然后教师指名说说写这八个字要注意什么?
2、指名在黑板上试写“欠、包、钟”，其他同学在书上临写。
3、师生点评。
四、拓展活动
续编故事《元元的明天》。按照自己的想法，续编故事，把故事讲给同学听，看谁想得好，编得好。
设计方案 篇5
一、活动主题：
同窗数载，温馨如昨，依然常驻心头！
青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我！
二、活动背景：
十年后，再聚首，你是否还记得我们敬爱的老师？你是否还记得你的同桌？是否还记得起20xx级11班那39位与你同窗过的同学们？还有我们可爱的母校！
三、同学聚会原则：
1、坚持自愿的原则（不勾引，不威胁，不逼迫）。
2、聚会费用AA制原则，
3、坚持财务公开原则（清晰记录每笔费用）。
四、活动亮点：
1、十年聚会，带你走进母校，一起细数大学时期的点点滴滴；
2、20xx届同学会成立，作为曾经的凤师人有了终生的组织；
3、十年前你遗憾过、后悔过、愧疚过、感激过、不满过的事，各种欢乐各种郁闷各种苦闷尽在十年聚会中畅谈
4、向我们敬爱的老师致意，再一次聆听他的教诲。
五、活动时间及地点：
活动时间：20xx年8月19-20日
活动地点：宝鸡市、凤翔
为搞好此次聚会，特设立组委会，负责聚会的具体组织工作，具体分工如下：
（一）综合组
由李艳云负责，其它同学协助。主要负责聚会活动方案制定、方案组织实施、人员联系、意见征求及信息沟通、协调等。
（二）后勤组
由王小虎负责，其它同学协助。负责午餐联系、与酒店方协调事宜等，负责会费管理使用、东西采购等，xx负责午餐后深度联谊活动地点确定等。
（三）活动组
由李艳云负责，其它同学协助。主要负责晚餐及晚会活动的策划组织、氛围营造，目标是使每位同学“高兴而来，满意而归”，聚会高潮不少于2次。
（四）现场组
由黄婧妮负责，其它同学协助。主要负责活动的摄影摄像、后期光盘声像资料、纪念册制作等。
六、活动项目：
第一天：8月19日
1、报到（需要隆重正式，签到、开场、书写十年感言、一对一认识）
2、聚餐+叙旧+互动
有惊喜：（1）给班主任的，（2）有特殊原因不能参加的同学
3、昔日重现（重点跟大家分享一下自己印象最深刻的`大学记忆）
4、KTV+简餐
5、睡衣party（分男女两组活动，各自开展各自的，坚决杜绝故意入错队伍）
第二天：8月20日
1、回母校，返回我们的昔日校园，参观校园，拍照合影，在校园到处走走，找找那些年记忆深刻的地方，重温多年前的美好时刻。最好来几张对比照。
2、午餐结束（不着急返程的同学可以小聚一下）
七、注意事项：
1、必须按时报到，一同启动同学会。
2、写十年感言留纪念（需备笔记本及笔若干）
3、主持人发表开场，并需要提案准备正式文稿
4、由老师发表感言，由班长、书记代表发表一段十年感言
5、联欢互动{征集游戏}
6、确立同学会的成立，为以后的每一个十年之约。
7、拍照留念
八、倡议事项
1、由黄婧妮提前联系安排住宿酒店、活动场地；
2、由李艳云负责组织策划，尤其是细节环节的设计；
3、宝鸡有车的同学尽量提供，以节省我们的开支；
4、有相机的同学要积极提供；
5、有才艺在身的同学积极准备；
6、有任何能为我们此次活动共享的资源，请积极贡献力量。
7、有认识摄影摄像朋友的同学请积极帮忙介绍，我们是支付费用的。
8、愿意为此次活动出力的同学请积极报名，后期会在活动安排中分配具体的负责事项。
九、备注：
1、初步定位收取活动经费300元/人（愿意为此次活动多做贡献的双手欢迎）
2、不论收取到的活动经费多少最后剩余多少，一律以最终的结算为准，多退少补；
3、活动费用暂由黄婧妮同学代为收取、保管；
4、20xx年7月14日起接受微信转账，请注明姓名方便登记。
5、详细的活动流程等待群通知。
设计方案 篇6
一、人员分类及系数设定：
1．所有设计师根据资历、实际能力划分为三类：
即：A级：主任设计师、项目责任人；（不设基本工资）
B级：设计师（不设基本工资）
C级：助理设计师（设基本工资）
2．系数设定：
A级：1B级：0.8C级：0.5
二、装饰及类别系数设定：
1．无现场装饰系数为1，有现场装饰的分配系数为1.5；
2．类别项目系数：专卖、中岛、商场边厅项目为1；
连锁、模仿店项目为0.8；
3．品牌店类别系数另行考虑；（补贴费方案）
4．展柜分配系数：（合同价）
A：2.5万元以下，5%
B：2.5—7.5万元，4%
C：7.5—10.5万元，3.5%
D:10.5—25万元，3%
E：25万元以上2%
三、项目分配方案：
1．工程项目：
可分配设计费为：总设计费—院留30%—业务开支—设备设计费—效果图设计费外的45%部分；
其中：项目负责人：20%；
方案设计：20%—30%（设计师实际分配按等级系数确定）
施工图设计：50%—60%（设计师实际分配按等级系数确定）
2．珠宝项目：
可分配设计费为：展柜（合同）成交价×分配系数×装饰系数—设备设计费—效果图设计费外的部分；
其中：项目责任人为：20%；
方案设计：25%；（设计师实际分配按等级系数确定）
施工图设计：20%；（设计师实际分配按等级系数确定）
测量：5%；（按参与人员实际分配按等级系数确定）
施工现场服务：5%；（按参与人员实际分配按等级系数确定）
制作图：20%；（按参与人员实际分配按等级系数确定）
安装现场服务：5%；（按参与人员实际分配按等级系数确定）
四、相关考核：
1．因设计原因造成直接经济损失的，各岗位人员均应承担相应责任，责任承担比例为：分配所得÷展柜合同价×实际损失值；
2．直接经济损失是指：
①．因设计原因造成的返工、人工、材料费；
②．因设计原因造成的报废；
③．因设计原因造成的延误交货产生的.违约金；
④．因设计原因造成客户拒收或拒付货物及贷款；
3．当损失额度超过合同价款50%时，公司不予支付提成款。
五、相关说明：
1．人员分类中C类人员是指已具一定独立设计能力，具可培养价值的人员；
2．方案人员在做方案时，务必明确反映设计意图，必须具备平面、顶面及主要立面，施工图设计应确保现场能顺利施工；
3．方案提成比例可以根据实际难度调整，无方案的直接由施工图分配，难易程度由项目负责人核定。
4．工程项目分配所得税由员工个人承担。
5．工程项目按实际到款比例提成。
设计方案 篇7
教学目标：
1、浏览课文内容，能用简短的话语介绍书中提到的几种出行方式。
2、激发学生对科学的探索和热爱，培养学生的创新精神。
教学重难点：
了解四种出行方式，感悟科学对我们生活的改变，激发学生对科学的探索和热爱。
教学时间：1课时。
教学准备：
师生共同搜集有关本课的资料。
教学过程：
一、揭示课题，激发兴趣。
1、教师板书“怎样出行”：同学们，现代人们出行主要靠哪些交通工具呢?
2、学生自由说说。(步行，自行车，摩托车，汽车，火车，轮船，飞机等)
3、教师激趣导入：随着科学技术的不断发展，你们想象过未来的我们会怎么出行吗?今天我们就穿过时间的隧道，到我们的未来去看看我们的出行工具吧!(补充完整课题)
二、学生自渎，理解内容。
1、教师引导学生回忆自主阅读课文的方法。
2、教师提出要求，学生按要求自学课文。
(1)、读通、读熟课文。
(2)、思考：课文介绍了那几种未来的交通工具?请用简短的语句介绍这些未来的交通工具。
(3)、边读边想，把你的感受旁批在边上。
3、教师巡视指导。
三、集体反馈，理解内容。
1、教师出示下列词语，检查学生的认读情况。
联袂 媒体 涅兰 隧道 包括
2、指名反馈：课文介绍了哪几种未来的交通工具?
3、引导学生在小组内介绍这四种交通工具。
4、指名学生在小组内介绍这四种交通工具。
5、教师小结：依据科学，科学家们畅想着未来的出行方式， 有”海底列车“、”地下飞机”、“公交飞碟”、“飞行汽车”等等。这些并不是胡思乱想，是有科学根据的，也是可以实现的`。那么科学家们为什么要发明这些交通工具呢?现在的交通工具有什么不足，而未来的交通工具又有什么优势呢?
6、集体交流反馈，教师进行引导、归纳。
7、教师小结：虽然我们现在的交通工具已经很发达、便捷，但是仍然不能满足科学的日益发展给人们带累的生活变化。利用科学依据，创造出更先进的交通工具是科学家一直期盼和探索的目标。
四、拓展延伸，大胆想象。
1、指名说：你最喜欢文中的那种交通工具，为什么?
2、教师引导学生展开想象：如果你们都是科学家，你们想创造出怎样的未来交通工具呢?
3、学生思考后，教师指名反馈，并进行简单的介绍。
五、课堂小结
同学们大胆的想象是实现梦想的开始，但是梦想的实现还得依靠科学的支持。希望你们努力学 习，将这些大胆的设想变成美好的现实。
六、作业
有感情的朗读课文，向自己的父母介绍未来的交通工具。
设计方案 篇8
一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。
一、制定促销方案要遵守的原则
第一，注重策略性。
促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二，注重可执行性。
企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？
其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：
第一，促销目的。
即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。
第二，促销对象。
即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。
第三，促销主题。
即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的.真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
第四，促销产品。
即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。
第五，促销时间。
即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。
第六，促销地点。
要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。
第七，促销形式。
主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。
第八，促销物料。
即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第九，促销宣传。
即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。
第十，促销预算。
即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。
第十一，促销准备。
良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。
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