设计方案7篇(精华)
为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的设计方案7篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的.爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
设计方案 篇2
在中职语文活动课程的设计中，如何设计好课程的操作流程，对于建构语文活动教学体系，改善课程实施模式具有重要的作用，那么在语文活动课程中，基本操作流程如下：在教师方面，课程设计需要创设出具体而有效的活动情境，提出活动目标和要求，组织学生开展主题，总结和评价活动情况，布置适当的活动课程作业。
在学生方面，课程学习需要进入具体语文活动情境，根据课程材料准备，进行积极的活动建设，并且深入总结活动心得，最后完成语文活动课程预留作业。此外，在中职语文活动课程实施前的预习时，教师应该指导学生课前做好活动的相关准备工作，这样才能促使语文活动课程中的活动得以顺利开展。
（一）创设语文活动情境
在中职语文活动教学中，情境是学生打开知识大门的钥匙，因为只有学生进入了预设的良好教学情境，才能使其学习积极性被充分调动出来，从而有效的学习语文。就活动而言，设计一个充满趣味的、具有可操作性的活动课程模式，这样才能使活动从开始时就能牢牢吸引学生的眼球，使他们亲身感受一种真实的氛围，产生学习的动力。
在具体操作的过程中，活动情境主要包括道具情境、言语情境和声像情境这三个方面。道具情境是在设计和运用活动道具的过程中，营造的一种真实、逼真的模拟情境。言语情境是指教师在导语设计或者环境讲述方面利用一些与活动相关联的，具有渲染气氛作用的言语，吸引学生进入预设情境的方式。声像情境在利用一些学生喜欢的，与活动主题相配合的音乐和影像因素，构造一种逼真、形象的情境，推波助澜的促使学生进入这种佳境，让学生在声像手段创设的情境中学习。
（二）做好语文活动的前期准备
语文活动课程的.实施不能仅仅浮于表面，也不能单纯的为活动而活动，活动的主要目的是进行语言和文学方面能力的训练，使学生接受人文素养的熏陶，有效进行情感体验。使活动成为语文学习的良好载体。那么要实现活动课程的教学目标，必须做好活动的前期准备工作，促使学生对活动课程需要的文本内容作一定程度的解读，理解和领悟教学的基本内容，在这一过程中不断搜集语文活动的相关有效信息，积极、全面的准备活动课程的相关对应措施。在活动前期准备过程中，教师应根据活动的具体情况，制订一些相关的活动要求，引导学生做充分的、具有针对性的活动准备工作，而学生要结合活动的特点，积极的进行探讨和分析，从而更好的做好前期活动准备。
（三）进行活动的互动交流
在语文活动课程的操作过程中，活动的互动交流是关键环节，教师应该针对活动内容、教学预定目标，井然有序的组织和开展游览参观、应聘招聘、辩论竞赛、考察报告和现场直播等活动课程。对于这些活动内容，教师不但要努力的打造一种积极、愉悦的活动互动氛围，达到真实而有效的模拟活动效果。教师在活动中应该鼓励和激发学生发言的热情，引导学生走入活动文本，利用活动建构崭新的知识体系。另外，教师对于活动并不是局外人，而是活动的一份子，所以教师应该抓住时机、认真观察，时刻注意要及时调控活动氛围，而不是只以旁观者的身份看待活动。关于学生，应该以乐观、享受的心态积极投入到活动之中。
在互动交流过程中，不断的去进行交流、切磋、参与和论辩，从这种活动手段中加强情感、能力和认知方面的训练，自觉地在语文活动中收获意想不到的成果。
当然，开展活动时应注意活动并非目的，语文课程的学习才是最终目标。
（四）合理进行活动后期小结
在中职语文活动课程中，活动总结不仅是最后阶段，而且也是改善活动方式的重要反思阶段，在积极的互动交流之后，对活动课程实施状况进行提炼、总结和升华，总结的形式不必拘泥一种，而应该多种多样。本阶段是活动过程的尾声，但并不是意味着活动的终结。为了能够保证学生对活动兴趣的持续和延伸，是活动结构完整，过程突出有序，后期小结应该以学生为主体进行，如开展观看采访节目新的、给直播栏目一句话、最佳辩手评比等形式，让活动形式与实际效果紧密结合，这不但能够使学生加深对课文知识的了解，而且还能激发学生的学习兴趣，锻炼思维能力，增强实际动手能力。
（五）布置适当语文活动作业
在语文活动课程任务完成的时候，教师应该布置一些与本次主题活动相关的作业，在布置时应该注重数量的适中，这样不但能够扩展学生此次活动的深度，加强学生对语文学习中情感体验，而且还能提出下次活动课程内容的具体要求，做好充分的活动课程预习。
设计方案 篇3
关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施
可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退两难境界，必须及时解决。
一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状
1.市场定位
可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝，曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们的一致赞同；在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活的最好体现，让很多年轻女性都在疯狂购买和享用；在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味；在20xx年的时候，上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶，适合16到29岁在西方生活的现代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”，适合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在20xx年的时候，上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜的女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。
2.定价及价格链模式
可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。
3.营销渠道
（1）营销渠道的划分
营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。
（2）可口可乐公司渠道的定义
首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出适合发展的消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，可口可乐公司还必须遵循一定的原则，从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。
（3）渠道划分
经过详细的分析之后，可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道，28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。
（4）可口可乐现阶段渠道营销模式
虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分，但是茶饮料方面的营销，依然采取MT渠道，费用支出占到一半以上，总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传，由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。
二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路
1.顾客为导向
现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素，让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候，主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展，潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候，首先需要了解顾客的需求，然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场，市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下，可口可乐公司要想取得发展，就必须从实际考虑和研究顾客需求，让顾客自主进行购买，让企业处于不败之地。所以，企业在发展的'时候，不仅仅要在产品的研发生仔细研究，还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发，满足多层人士的需求，快速的打开消费市场，围绕顾客去生产产品。
2.定价和价格链系统设计
4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现，进行定价和价格链设计的时候，必须对消费者进行分析，根据消费认知对价格产品进行定价，定价的重点不应该是考虑卖方的成本，而是在价值认知上，形成正确的感知。所以，成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算，还应该根据消费者的所需来投入成本，而且成本并不是单纯的金钱支出，还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析，深入了解消费者需求之后制定价格。
（1）定价和价格链设计的原则 第一，终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后，以500毫升为主，保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二，渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较，保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大，用利润优势刺激皮发生，促进货物销售。第三，可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施，一方面给客户和消费者留有一定的利润，另一方面，严格管理市场中的跨渠道串货现象。
（2）定价和价格链设计
经过市场调查发现，原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶，但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益，让消费者购买满意茶饮料的关键，只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠，才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视，推动茶饮料销量的变化。
3.渠道营销设计
合理的渠道营销设计，不仅可以保证市场和终端的动态平衡，还可以根据市场的变化情况，充分调动各个渠道成员工作的积极性，让员工根据市场适当调整发展方式，保证营销结构设计的完整。
首先，在渠道调节方面，根据区域流通和用户的饮食生活习惯，改进区域流动作业结构，保证区域结构的动态平衡。现阶段，流通作业依然处于不断的发展和变化中，很多小型传统渠道已经发生衰退，一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起，于此同时，一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来，利用经济社会发展中，比较先进的方式改进渠道，可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖，保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次，对一些大型城市，例如上海、北京、广州等进行密集布点，将市场中竞争对手驱除出去，建立市场的长久发展模式。最后，可以实施一些信用防火策略，用激烈政策打破竞争对手的防线，实现主导市场的目的。
三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估
1.实施计划
“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候，设计的内容的项目非常多，经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现，需要从以下几方面制定实施计划：
第一，集团市场的早期培训状况；第二，上市产品的市场育人准备；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消费者注意力应该采取的形式；第五，方案实际运行的效果和评估；第六，方案的实际运作效果；第七，方案的跟踪和继续调查。
2.实施方案
（1）产品上市前期
首先，业务目标：实现全国500万家的销售点，让主要渠道的分销率达到65%以上，陈列20万了销售点。品牌目标：由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通，业务销售队伍必须调动起销售激情，对上市产品满怀希望；在市场环境中，利用一些方式，吸引公众的好奇心，让新产品产生一定的媒体效应，为产品的销售鉴定基础。
（2）上市初期
业务目标实现500万箱，获得30%的客户活跃度，实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标：让顾客得到全新体验；利用媒体展示销售形象，让客户形成品牌认知，建立市场知名度。
（3）持续活动阶段
主要目标：销售额超过20xx万箱，营业额达到份额的5%。品牌目标：让产品的知名度达到50%；得到30%顾客的喜爱。利用各种活动，提升品牌知名度，增加产品销售业绩。
3.实施评估
产品营销方案是否可以取得成功，主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估，评估是实施产品营销的主要方法，合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷，提高营销方案的完善度。经过评估发现，消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升，与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化，由此可见，实施产品营销时候，对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。
四、结束语
本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析，然后根据可口可乐公司的发展现状，制定出了营销方案。企业在发展的过程中，必须对企业的内外部环境进展整合，在主流茶市场上，要建立比较完善的产品价格链，制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助，但是在设计和实施中依然存在一些不足，所以在采用的时候，依然需要灵活变通，希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。
参考文献：
[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学，20xx，（05）.
设计方案 篇4
教学目标：
1、复习9个韵母，学习拼读音节，通过拼音巩固学过的字。
2、学习10个生字，通过拼音识字，体会到拼音识字的乐趣，乐意拼读。
3、初步掌握通过比较认识事物、概括事物特点的方法，培养仔细观察发现事物特点的'习惯。
教学重点：
培养学生看拼音认字的能力。
教学过程：
一、讲故事，创设情境。
1、出示图片，学生仔细观察，老师伴随着音乐讲故事。
2、学生做放松操。
二、诵读儿歌
1、复习9个复韵母。
2、诵读儿歌。
（1）师生齐读。
（2）全班齐读。
（3）分角色读。
（4）配乐表演读。
（5）找好朋友读。
三、识字
1、分小组自学。
2、小老师带读。
3、“盖房子”游戏。
四、作业
爸爸妈妈评评我
1、爸爸妈妈夸我又学会了（）个生字。
2、爸爸妈妈帮我纠正了这几个字的读音。
3、爸爸妈妈认为我的表演：
○好 ○一般 ○还要努力
学生__________ 家长____________
设计方案 篇5
【学习目标】
1、认识8个生字。
2、朗读课文，把握每篇短文的主要内容，认识到大自然能给人以警示和启发，学习用联系的眼光认识自然界。
3、激发阅读仿生学科普读物和探究大自然奥秘的兴趣。
【课前准备】
1、生字卡片。
2、师生搜集人类从动植物身上受到启示，而有所发明创造的课外资料。
3、教师制作大自然的启示专题网页。上课前将学生带入网络课堂。
【教学过程】
一、复习引入，指点学法
1、联系引入，板书课题：
请回忆前三篇课文，说说主要讲什么?你从三篇课文中明白了什么?
2、说一说你准备怎样学习这篇课文?
如：围绕阅读提示先自学后讨论交流;把课文讲述给别人听;结合搜集的资料学习，等等。
二、熟读课文，自主学习
1、读读拼拼：
自由朗读，同桌对读，达到正确、流利地朗读课文，生字多拼读几遍，能熟练认读。教师出示生字卡片与难读句子，进行适当检查指导。
2、读读说说：
默读课文，说说每篇短文的主要内容。
3、自主学习：
按照前面提出的学习方法和步骤自学10分钟左右，在书上圈点批注。教师巡回指导，特别是要耐心点拨学习较吃力的`学生，及时表扬善于学习和效率高的同学。
三、精读研讨，交流收获
交流的重点是以下两个方面，要注意，交流与读书要结合起来，要珍视学生的独特体验;要把文本学习与课外资料交流结合起来，但要以文本为主，不脱离于文本之外。
重点之一：交流感受深的语句，交谈受到的启示。如：
原来，大自然中的一切事物都是相互联系的。这样，才能保持大自然的生态平衡。叫采用结合上下文，联系科学课，画生物链示意图等方式理解。
重点之二;交流课外搜集的相关资料。可以渗透在课文学习之中，如结合现在，飞机设计师注意研究苍蝇、蚊子、蜜蜂等飞行的情形，研制出了具有各种优良性能的飞机，交流相关资料。也可以在学完课文后结合口语交际、习作或展示台，集中展示交流相关资料，畅谈受到的启发。
四、回读小结，延伸拓展
1、朗读全文，闭眼回顾学习过程，小结学习收获与学习方法。
2、教师推荐有关仿生学的课外读物和资料，布置学生课外阅读，激励学生去观察大自然，继续落实好综合性学习的要求。
设计方案 篇6
一、教学情况分析：
经上学年的美术教师介绍，该年级段想象能力极为丰富，逐渐出现对美术极为爱好的个别同学，该些学生无论在造型上、色彩、构图、工艺上都有自己独特见解，该年级段在欣赏上对一些美术家的介绍故事特为感兴趣。
但也有不足之处：
1、造型上普遍极差，缺乏观察能力。
2、色彩能力上有点缺乏彩感，配制不够准确。
3、工艺制作上不够认真。
4、出现个别超常学生与后进学生悬疏越来越大。
二、教学目标：
1、初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所感所想的事物，激发丰富的想象力与创造愿望。
2、学习对比与和谐、对称与均衡等组合原理，了解一些简易的创意和手工制作的方法，进行简单的设计和装饰，感受设计制作与其他美术活动的区别。
3、观赏自然和各种美术作品的形、色与质感，能用口头或书面语言对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受。
4、采用造型游戏的方式，结合语文、音乐等课程内容，进行美术创作、表演和展示，并发表自己的创作意图。
三、教学重点：
1、简单的自然物和日常生活用品进行写生。
2、学习用蜡笔水彩画形式，硬笔线描，水彩平涂等方法，进行写生或把观察、记忆、想象中的.事物表现出来。
3、绘制简单的适合纹样。
4、学习用树叶、树皮、蛋壳等材料拼贴图形。
5、学习用多种材料进行初步浮雕制作。
6、观赏自然风光，欣赏传统图案和优秀美术作品。
四、教学难点：
1、掌握蜡笔水彩画技法，并能在写生和创作中进行运用。
2、掌握适合纹样规律，并能自如运用进行创作。
3、利用各种材料，巧妙构思，掌握拼贴和初步的浮雕技法。
五、措施：
1、加强造型能力的培养，对简单的自然物进行写生，并指导正确的观察方法，以确定如何对事物进行造型处理。
2、面向全体学生，拉近个别超常学生与后进学生的距离，加强对后进学生美术上的培养。
3、适当渗入“色彩原理”的理论性知识，以加强他们分析观察事物的颜色变化能力。
4、加强对工艺上的技巧能力培养。
设计方案 篇7
一．目的要求：本次活动，让学生们通过辞旧迎新庆祝活动，对过去一年作一回顾，并对新的一年进行全面的展望，并利用成人宣誓仪式，让学生更加明确自己的职责，并作出新年的规划与打算，同时通过全班同学互赠祝福来增进同学了解与友谊，增强班级的凝聚力。
二．活动准备：
1．设计活动方案和报头
2．确定人选
主持人两名
舞蹈《今夜无眠》，表演者四名
英文诗《师恩难忘》朗诵者两名
“成人宣誓仪式”领誓人：班主任或学校领导，宣誓人：年满18周岁的同学
领导祝愿致辞 邀请一位学校领导到场
“新年的打算”发言人：4人
青春劲舞《动起来》表演者6-8人（视场地面积而定）
歌曲《明天会更好》演唱者：全体同学
3．道具准备：
周冰倩演唱的《今夜无眠》演奏带
录音剪辑《新年的钟声》音乐
《成人宣誓誓词》准备
“新年打算”发言稿准备，英文诗《师恩难忘》内容准备
“发自内心的祝福”同学们自己书写的贺年卡（每人一张）
“感谢您，亲爱的老师”贺年卡（视教师的数量而定）
《动起来》音乐（香港艺人郭富城演唱版）
歌曲《明天会更好》伴奏音乐
三 活动过程
1．（主持人出场）
甲：365里路程将在今夜走完，365页台历将从明日换篇。
乙：在旧岁姗姗远去的背影里，在新年将至的脚步声中，我们奏响了辞旧迎新的乐章。
合：“新的钟声别样响”辞旧迎新主题班会正式开始！
甲：日月焕新，海角天涯皆溢彩！
乙：山河铺锦，疆南地北总宜春！
甲：在乡村老树上喜鹊的喳喳叫声中，在城市街头上灯笼的红艳艳中，新年向我们走来！
乙：在老人捋须扬眉的欣喜中，在儿童摆臂自乐的欢笑中，新年向我们走来！
甲：它带着全新的气息，带着崭新的景象向我们走来了，
乙：它带着和煦的阳光，带着衷心的祝福向我们走来了，
甲：此时此刻，大江南北，歌绵绵，激情无限 ！
乙：此时此刻，长城内外，舞翩翩，欢乐无限！请听
2．舞蹈《今夜无眠》表演（放周冰倩演唱带）
甲：踏着音乐的节拍，聆听着同学们的欢呼，新年来了，
乙：穿过我们的身体，穿过时光的洗礼，新年的钟声响了。
播放“新年的钟声”录音
甲：钟声一响辞旧岁，它是个感叹号，感叹岁月的流逝！
乙：钟声一响万物春，它是个问号，勾画着美好的明天。
甲：从16岁变成了17岁，从17岁变成了18岁，虽然这只是一个数字的的跃进，它却昭示着我们已向成人靠近，或者已经加入了成人的行列。
乙：民法规定，已满18周岁的公民是完全民事行为能力人，法律已赋予我们更多的权利与义务。下面请已满18周岁的同学上台，在班主任老师的引导下，举行成人宣誓仪式。有请班主任领誓。
4．成人宣誓仪式。
甲： 抚今追昔，我们豪情满怀；展望未来，我们任重道远。
乙：今天我们很荣幸请来了学校领导光临我们的班会，在这激情满怀的时刻，他有勉励的话要对我们说，有请领导致辞
5．领导致辞
甲：权利与义务是一对孪生兄弟，长大成人，我们拥有了更大的权利，
乙：再添一岁，我们也肩负了更多的义务和责任。
甲：一元复始，气象万千，每年的这一天都是一条起跑线，
乙：又长一岁，责任在肩，每年的这一天都是一座加油站。聆听了新年的钟声，在新的一年，我们有什么打算呢？
新年的打算（学生发言）
甲：同学们，当生命运行的轨迹与色彩斑斓的青春年轮线悄然交汇时，哪一双清澈纯真的双眸，不曾闪露出对未来的憧憬？
乙：当我们聆听着新年的钟声，第一次站在成人方阵中，举起稚嫩的拳头，庄严地宣誓时，我们心中有太多的感谢。
甲：我们感谢阳光的普照，雨露的滋润。
乙：我们感谢父母的`呵护，老师的恩泽。
合：如山的恩情，我们无法回报。此时此刻，我们只有向你们送去新年的祝福，道一声我们发自肺腑的感谢——《师恩难忘》
6：英文诗朗诵《师恩难忘》，在朗诵中间，主持人向到场教师鞠躬并赠送新年贺卡。
甲：有人说，年轻是银，年轻是金，年轻就是一颗奔腾的芯
乙：年轻人气宇轩昂，年轻人斗志昂扬，年轻人是早晨八九点的太阳。
甲：今天是个特殊的日子，今夜是个不眠之夜，世界因我们而精彩，今夜由我们来主宰，
乙：踏起青春的步伐我们舞姿翩翩，和着青春的旋律我们风采乍现，
甲：跳起来，晃动欢快的脑袋，
乙：动起来，和着青春的节拍！请所有爱好街舞的同学们都跳起来
７：多人劲舞《动起来》
甲：风儿轻轻掠过，是在传递什么，还是在等待什么？
乙：是在传递着我们的歌声、笑声，等待着你我精彩的人生。
甲：同学们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福 ，去迎接美好的明天吧。
乙：用我们青春的朝气将激情的火焰点燃，放飞我们的希望，升腾我们的梦想，
合：祝愿大家在新的一年里万象更新，好运常伴，祝同学们学业有成，早日成为一个大写的人！
7． 合唱歌曲《明天会更好》在演唱中，主持人手拿由每个同学自己书写祝福语的贺年卡随机分发，主题班会在歌声中结束！
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