设计方案合集[10篇]
为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。
![设计方案合集[10篇]](/pic/00/b7bdb0b82_2.jpg)
设计方案 篇1
（一）项目方案
1.项目准备：
在方案时期，拿到甲方提供的地形图和规划后，首先认真阅读地形图，注意电线、电线杆、铁塔、光缆(国防光缆)、现有管道(雨污电气)、房屋建筑、原有结构物(涵洞、桥梁、挡墙、护坡等)、水渠、河流河沟、沟壑、水(鱼)塘、水田、地形高低走向等对规划道路的影响，有问题及时与业主沟通处理方案。并在总说明中相应的说明。 光缆、燃气、电力等重要管道线路应在平面图中特别标识，并在总说明注意事项中说明。
需要勾汇水面积确定涵洞位置、型式、大小时应及时和排水设计人员沟通。 搜集与项目有关的各种历史、水文、地质资料，包括业主方面各个负责人的'联系方式、单位详细名称、地址、QQ，电话等。 各部门紧记出图日期，并留出足够的时间保证内部审图和修改。 项目负责人统一制作封面、图签。图签统一采用外部参照型式。
2.项目：
2.1 首先出道路平面图。
2.1.1 处理地形图： 第一种方法：将地形图全部处理为颜色8(其它灰色均可，根据单位规定)，转化地形点和等高线为道路软件识别的模式。此种方法可以知道每个图层都什么数据，但是如果原地形图不规范，图层很繁多复杂，则关闭和打开地形图时很繁琐。 第二种方法，首先关闭地形点和等高线图层，将其他所有数据均刷层到新建地形图图层(此方法适用于不标准图层繁杂地形图)，然后将地形点和等高线转化为道路软件识别的模式。此方法便于图层管理，但不便于专门查找原图层中某类数据。 处理完地形图可运行PU命令清理无关的数据。
2.1.2 平面出图：
首先出道路平面图之前，根据项目规划确认道路等级和设计车速，认真检查规划道路的中线是否有不合理的地方(规划只做半径，不做缓和曲线)，根据项目实际情况对规划中线进行微调，尤其是半径取整数(如甲方要求不得改动中线则不调，并由甲方说明原因)，对需要做缓和曲线的地方加缓和曲线。根据设计车速和圆曲线半径设置道路加宽。 交叉口按根据道路等级进行拓宽和渠化处理。 斜交交叉口缘石半径应在规范内尽量取大。
立体交叉布设匝道时应充分考虑净空、竖向设计。平面图中应简易标识出桥梁、涵洞、挡墙等结构物的位置、范围、型式等信息。
平面调好之后发给业主看看，有问题及时沟通和修改。 方案平面进行最后的平面标注、布置，按桩号分平面图(普通道路按1:500分图，如果道路较宽或者A3图纸放不下可定为1:1000)，定好之后，注意插入指北针并调整方向。 详细标出道路设计范围，起点、终点、交叉口范围。非常重要，因为辅助专业设计范围均以此为准。
根据单位出图标准调整线型宽度，检查标注字体大小。 按以上顺序自检一遍后将平面图、项目基础数据、设计文件根据需要发给交通、排水(先熟悉，排水还需要纵段设计文件)、照明、桥梁、结构等相关专业，并对接好细节问题。
2.2 纵断面设计
纵断面设计时应充分考虑地形、平曲线(平包竖)、排水、净空、规划控制高程等因素。设计时最好和排水设计人员共同商议总体排水走向后再进行纵断面考虑规划控制高程和交叉口控制高程的时候还应注意和平曲线的“平包竖原则”。 设计纵断面时必须注意主要交叉口设计范围内道路纵坡不大于2%，困难情况下不大于3%。(此点在城市道路路网设计中很重要，不可忽视)
2.3 横断面 横断面结构和型式设计应注意和规划相结合并和甲方保持沟通，达成统一。
2.4 结构物
市政道路工程中的桥涵、挡墙、排水沟、护坡等结构物，应与现场实际情况相结合，从图纸中充分考虑现场遇到的情况。无论最后甲方修不修，如果有必要我方都必须设计。
2.5 设计说明中需要注意的问题 设计说明中必须要将工程中遇到的细节问题罗列出来，不可马虎大意。
（二）项目初设、施工图 初设和施工图阶段细化设计。
注意要和甲方经常保持联系。 按我院制图标准制图。 完成后尽早内部审查。
（三）总结以上几点就是要做到：
1. 和多方多沟通多交流。
2. 提前交图，为审图改图预留充分时间
3. 统一标准，尤其是多人做一个项目，要保证出图风格一致。
4. 以审图单位的心态做设计，一切以规范为准，多考虑各种细节问题。
设计方案 篇2
1方案拟定
本工程以防洪为主，水库设计和校核洪峰流量分别为3200m3/s和6602m3/s，坝址处河段较顺直，根据上述原则枢纽布置中将泄水建筑物布置于主河床，既有利于施工及运行期洪水宣泄及减少对下游河势影响，也方便其他建筑物的布置；同时为减少电站进水口的泥沙淤积，将泄洪底孔紧邻电站坝段布置。在挡水、泄水建筑物规模及消能型式等不变的前提下，拟定2个枢纽布置方案。
1.1右岸主河槽布置溢流表孔
为避免下泄水流淘刷岸坡和其他建筑物的`基础，将溢流坝段布置在现河道主河槽位置，电站坝段布置在河床左侧。综合考虑施工导流、泄洪和排沙的要求，底孔坝段布置在电站坝段右侧，与电站坝段毗邻。溢流坝段和电站坝段与两岸的连接布置非溢流坝段。考虑到溢流坝挑流冲坑对底孔消力池边墙的影响，底孔坝段与溢流坝段之间增加1个河床非溢流坝段。
1.2右岸主河槽布置泄洪底孔
由于武烈河泥沙含量大，为便于排沙，将泄洪底孔优先布置在右岸主河槽，电站坝段及电站厂区布置在右岸，溢流表孔布置在泄洪底孔左侧，中间相隔1个河床非溢流坝段，两岸布置非溢流坝段，即该枢纽布置方案从左至右依次布置左岸非溢流坝段、溢流坝段、河床非溢流坝段、底孔坝段、电站坝段（坝后式电站厂房）和右岸非溢流坝段。
2枢纽布置方案确定
根据枢纽布置，从工程投资、地形地质条件、工程施工、工程管理、下游防护处理、泄洪排沙及旅游和土地开发等方面进行比选，最终确定合理的枢纽布置。
2.1工程投资
上述2个枢纽布置方案中拦河坝、电站和永久交通的主要工程量及建筑工程直接费建筑工程直接费方案1为32608.51万元，方案2为32369.96万元，两方案建筑工程直接费投资相差不大，方案2较方案1节省投资240万元。
2.2地形地质条件
方案1：坝址右岸山势陡峭，左岸地势平缓、开阔，且有承围公路通过，便于布置电站厂房和管理办公区；右侧主河床可布置泄洪建筑物。方案2：电站厂房布置在右岸，泄洪底孔与电站相邻，造成溢流坝布置已靠近左岸侧，对泄洪和下游防冲均不利。从地形地质条件看，方案1布置更为有利。
2.3施工导流
方案1：采用分期导流，一期工程施工围堰围左岸，利用主河槽过流；二期工程围右岸，利用底孔过流；左岸承围公路需在准备期改线完成。方案2：采用分期导流，一期工程施工围堰需截断主河槽，利用左岸滩地过流；一期工程度汛河道束窄，左岸承围公路将被淹没。因此左岸公路、右岸铁路和坝下交通桥均须在施工准备期完成。从施工导流看，方案2施工准备期工作量较大，且一期围堰需截断主河槽，导致围堰高度及其防渗处理难度均增大。
2.4下游防护
方案1：溢流坝泄洪时，左、右岸导流防护设施分别为底孔消力池边墙和右岸山体，下游防冲处理措施简单、可靠。方案2：溢流坝泄洪时，右岸导流防护设施为底孔消力池左边墙，但左岸为土质山体和覆盖层，抗冲能力差，下游防冲处理措施较为复杂。方案1下游防冲处理措施较为简单、可靠，优于方案2。
2.5工程管理
方案1：电站厂房、管理局均布置原承围公路一侧，交通便利；不常运用的溢流坝布置右侧，而经常利用的底孔和引水建筑进口均布置在坝顶左侧，便于由管理局通过左岸上坝公路上坝进行集中管理。方案2：电站厂房布置在山势陡峭的右岸侧，厂房开挖后右侧山体需进行支护处理，进厂交通也不便，且厂房位于山体背阴侧，对节能不利。方案1便于工程管理运用，同时溢流坝下游防冲维护也较为简单。
2.6泄洪排沙
方案1：超泄能力大的溢流坝布置在主河槽处，利于大流量泄洪；底孔布置偏左，排沙条件稍差。方案2：泄洪底孔布置在主河槽位置，利于排沙；溢流坝布置偏左，遇大洪水泄洪时水流条件稍差。从水库排沙方面看，方案2略占优势。
2.7旅游和土地开发
方案1：溢流坝布置主河槽处，其右岸地势较陡，因此河道右岸以防护为主；左岸地势平缓，在修建防护堤后，对原承围公路与防护堤之间区域可充分进行旅游、土地开发，发挥综合效益。方案2：溢流坝布置在左侧，受泄洪影响，左岸无法进行旅游和土地资源开发；而右岸为河道主河槽，地势又陡，亦难以开发旅游、土地资源。方案1功能划分明确，右岸主河槽行洪，左岸综合开发，优于方案2。
2.8综合分析
综上所述，在地形地质条件、施工导流、工程管理、下游防护、旅游和土地资源开发等方面均以方案1占优，而在水库排沙和工程投资方面方案2略占优势。经综合分析比较，采用方案1为枢纽布置推荐方案，即推荐的枢纽布置方案从左至右依次布置左岸非溢流坝段、电站坝段及坝后式电站厂房、底孔坝段、河床非溢流坝段、溢流坝段和右岸非溢流坝段。
3结语
重力坝的设计要求做到安全可靠、技术先进、方便适用，经济合理、环境友好。双峰寺水库重力坝设计首先根据工程的任务和枢纽的功能要求，确定了挡水建筑物、溢流坝、泄水底孔、电站厂房、生态放水洞等建筑物，根据建筑物的组成，考虑工程投资、地形地质条件、工程施工、工程管理、下游防护处理、泄洪排沙及旅游和土地开发等方面，最终确定了合理的枢纽布置。
设计方案 篇3
活动目的：
1、鼓励幼儿在玩中知道如何调制肥皂水和发现泡泡的特征，产生愉快的情绪和探索的兴趣。
2、了解吹出泡泡可用多种工具、多种方法。
活动准备：
肥皂粉、小勺子、小肥皂片（已泡烂）、塑料杯子18个、小木棒18根、洗涤剂6瓶、水、吸管（细、较粗、粗）、特制塑料圈圈18个、6个盆子、小碟子6个、铁丝，硬纸板，幼儿18人。
活动过程：
1、简单讨论材料（在室内）
师：你们玩过吹泡泡吗？
你们想不想玩？
吹泡泡需要什么东西？谁来说说？
接下来老师来做魔术师，（出示已调好的肥皂水），看看老师手里拿着小半杯肥皂水，我吹泡泡，你们抓抓看，能不能抓住？
现在我为你们准备了一些东西，请你们动动脑筋，想办法试试，调出这么小半杯肥皂水出来（幼儿探索，老师指导）
2、制作肥皂水，试吹泡泡（去室外操作）
个别指导：你用什么东西做出肥皂水的，在做时，发现了什么？
师：调好的肥皂水，来试试能不能吹出泡泡（拿塑料圈圈）？
个别指导：
a 是不是水太多了？是不是需要再加些什么？
b 很多小朋友都可以做魔术师了，请你们去帮帮那些还不能做魔术师的？请没有吹出泡泡的小朋友去请教吹出泡泡的`小朋友。
3、 吹泡泡
a 让幼儿分别在有阳光及没有阳光的地方吹泡泡（有风或无风）
师：我们到阳光下变魔术，看看你有什么发现？
我们到没有阳光的地方变魔术，看看你有什么发现？
个别指导：看看泡泡是什么形状的，什么颜色的？会飞了，会破掉……
b 用各种工具吹泡泡
师：刚刚我们拿塑料圈圈变魔术，请你们再去试试那边的工具变变魔术，看看有什么新发现？
个别指导：管口细的泡泡怎么样？管口粗的泡泡怎么样？自制的各种形状的圈圈（三角，正方形，圆）你都试试看，泡泡都是什么样的？纸桶的与铁丝一样吗？
（放音乐收起东西）
师：观众走了，魔术师洗一下手，我们去活动室拍个照。
4、 集体讲述吹泡泡的过程，分享快乐（去室内坐下）
（拍个照）
师：a 你们笑一个，你们很动脑筋，谁能告诉我你在调肥皂水时遇到什么困难，你是怎么解决的？
b 你变魔术时，发现了什么？
c 你还有什么有趣的事情给大家讲讲？
活动结束：
师：请你们呆会儿把今天变魔术的事画下来，给爸爸、妈妈看看。
设计方案 篇4
活动目标:1、通过剪拼等方法,将盘子制作成可爱的动物。
2、尝试用各种线条在动物身上进行添画活动。
活动准备:知识准备
教具准备 一次性纸盘、剪刀、蜡笔
学具准备
活动过程:一、出示一次性纸盘引出活动。
1、这是什么?它有什么用?
2、 纸盘除了能装东西,还能变出很多东西哦?
3、 看看能变什么呀?(小鱼、蝴蝶、帆船)
4、 它们是怎样变出来的呀?(用剪刀把它剪开来,然后进行拼搭)
二、尝试用各种线条来进行添画。
1、有没有什么办法能使它们更漂亮呢?(在上面画上漂亮的花纹)
2、尝试用各种线条在上面进行添画,可以用横线、竖线、曲线来添画,
3、画上花纹之后,它们是不是变得更漂亮了?
三、充分发挥想象,大家一起来用盘子变变变哦!
1、小朋友开动脑筋,发挥自己的想象,来剪拼盘子。
2、盘子变好了之后,我们还可以在上面画上一些漂亮的线条,这样就更漂亮啦!
四、幼儿相互展示自己的`作品。
1、小朋友相互来介绍一下,自己变的是什么?是怎样变的?
2、我们一起把这些漂亮的作品一起展示出来。
设计方案 篇5
1.市场背景分析。
⑴产品市场环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
⑴产品市场机会分析
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。
⑶目标市场定位分析
吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。
2.经营现状分析：
本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。
3.推广目标
(1)提升网店流量，提高网站人气;
(2)提高网店知名度和点击率;
(3)全面提升网店信誉、形象及销售额;
(4)提升网站在所有店铺中的排名
4. 推广方法
(1)搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 ⑵电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
⑶资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的.网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
⑷信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
⑸病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。
⑹快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
⑺网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
⑻综合网站推广方法
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的， 例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段
5.效果评估。
对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。
设计方案 篇6
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的.唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇7
一、 指导思想
为了全面推进素质教育，促进学生个性发展，培养学生个性爱好，增强艺术教育体验，引导学生注重艺术培养，陶冶学生的情操;结合《印江县20xx年中小学特色教育工程实施方案》文件精神的要求，全面推进我校特色教育工程“艺术之冬”活动的有效开展。根据我校实际情况开展“运动之夏”系列活动，有效的'提高学生身体素质。
二、活动目的
落实 “每天锻炼一小时、健康幸福一辈子”的阳光体育运动精神;增强学生体质，培养学生体育运动技能和习惯，锻炼学生意志，弘扬体育精神。
三、活动主题
每天锻炼一小时，健康幸福一辈子
四、时间安排：4月1日——7月30日
五、活动内容
1、“阳光晨练活动”。各班利用每天早读课前的时间，组织学生，到运动场开展各种锻炼活动。如晨跑、打球、跳绳、做操、跳舞等活动，让运动成为一种习惯。
2、“开展体育兴趣小组和体育大课间活动”。每周利用星期一、二、四时间，组织开展篮球、乒乓球、田径、羽毛球等兴趣小组。并在课外活动时间开展体育大课间活动，让全体同学都运动起来，参加跳绳、踢键子、跳健身操、跳摆手舞、拔河或其它趣味性体育等活动，营造良好的氛围，培养良好的体育兴趣。
3、进一步规范两操，确保课间操和眼保健操起到实效。
4、开展首届中学生运动会。(运动会具体方案另行下发)运动会中，举行第三套广播体操比赛活动，同时，为展现我校综合素质，运动会结束时，举行小学部文艺汇演。
5、认真做好学生体质健康测试和上报工作。
6、开展夏令营活动。
在开展“运动之夏”活动中，要加强学“三生”教育，教会学生学会生存，珍惜生命，懂得生活。各班利用班会、队会时间，对学生进行生存技能教育，确保学生健康快乐成长。
设计方案 篇8
活动目标：
学习用添上1个和去掉1个的方法使物与物或数与物变得等量
活动设计：
5只小猴
活动准备：
课件、写有数字的纸袋、玩具若干
活动过程：
一、唱歌，复习5以内数的点数
1、教师演示课件《5只小猴》。
2、幼儿一边唱歌一边复习点数5以内数的点数。
二、学习用添上1个和去掉1个的方法使物与物变得等量
1、演示课件《小猴吃香蕉》。
2、请幼儿思考讨论：当小猴与香蕉的数量不一样时，用什么方法可以使两者变的. 等量？
3、通过课件演示，学习用添上1个和去掉1个使物与物变得等量的方法。
4、游戏：抢椅子——巩固练习用添上1个和去掉1个的方法使物与物变得等量。
幼儿与小椅子的数量相差一个，请幼儿在音乐结束后赶快找一把小椅子坐下，思考 ：为什么会有一个小朋友没有小椅子坐？怎样能让小朋友的数量和小椅子的数量变得一 样多？
三、学习用添上1个和去掉1个的方法使数与物变得等量
1、教师演示课件，请幼儿思考讨论：当数与物不等量时，用什么方法可以使两者 变的等量？
2、通过课件演示，学习用添上1个和去掉1个使数与物变得等量的方法
3、游戏：玩具检验员
请幼儿检验纸袋里的玩具是否和袋子上的数相对应？怎样能使它们变得等量。
四、结束
设计方案 篇9
设计意图：
动物是人类的好朋友，与人们的生活密切相关，而喜爱动物又是孩子们的天性。此活动故事情节简单，充满童趣,形象鲜明突出,容易引起幼儿学习的兴趣，且游戏融入教学活动过程中,符合幼儿的年龄特点和学习特点。正如《纲要》中所述：“既符合幼儿的兴趣和现有经验，又有助于形成符合教育目标的新经验； 既贴近幼儿的生活，又有助于拓展幼儿的经验。”小班孩子年龄小，独立性差，常常爱模仿别人，他们的思维仍带有直觉行动性，主要依靠动作进行，需在亲身体验、探索中去发现事物的特征。
活动目标：
幼儿通过本活动，产生对动物的兴趣，愿意亲近小动物，加深对小动物的`关爱；能运用各种感官，初步了解自己喜欢的几种动物，并能进行简单的分类；知道动物是人类朋友。幼儿对“小动物”认识的已有经验水平和潜在的发展水平之间还有距离,我制定了以下本次活动所要达到的目标:
1、引导幼儿在模仿小动物的活动中获得快乐。
2、培养幼儿大胆地用自然音说话、正确发音并能够表演出几种典型动物的叫声和动作。
3、培养幼儿的观察力、记忆力、创造力、模仿力和口语表达能力。
活动前的准备：
1、课前请家长利用休假日带幼儿到动物园、动物市场观察、认识各种小动物。
2、搜集各种有关动物的故事、图书、图片、影碟资料，充实到各区域角。
活动中的准备：
1、小动物声音，动作特点课件。
2、小动物头饰。
一日过程：
1、听辨声音，模仿动作。在生活活动时间播放声音课件，让孩子们倾听辨别：“你都听到了谁的声音”？激发幼儿的兴趣，启发孩子仔细倾听分辨各种声音，有意识地让幼儿模仿所听到的小动物的动作，给幼儿一个创造性地表达、表现的机会。通过用耳朵、用脑、用手、脚、用身体来体会，内化着自己的理解，为一日活动做了铺垫。
2教育活动时间：表演故事，复习巩固。《纲要》指出：“教师在教育过程中应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”“儿童语言学习是开放而平等的学习。教师和幼儿是构造愉快学习和交流过程的共同体”。小班幼儿基本上是以模仿性游戏为主，要在成人的不断提示启发下才能展开游戏。在表演时，我也加入到游戏中，既担任着 “兔子裁判员”的职责，又能够适时指导幼儿表演。在游戏中，我不时使用鼓励性的语言和体态进行暗示性的帮助，与孩子共同参与，享受快乐。 幼儿在游戏过程中反复感受、反复体验，以突破难点。
3、户外活动时间：举行动物运动会。在总结的过程中，我对每个（组）幼儿给予鼓励性的评价，及时肯定、表扬其表现。此活动内容体现了根基性、直接兴趣性、人文性、情境性、活动性、整体性与发展性，课程组织遵循了相互作用（师生互动、生生互动、个体与集体互动，幼儿与环境互动）原理，始终以动静融合的形式展开：倾听声音（静）——模仿声音动作（动）——欣赏故事（静）——表演游戏（动），符合幼儿身心发育特点，易于幼儿在轻松愉快的气氛中接受。
设计方案 篇10
活动名称：小青蛙学唱歌
活动目标：
1、掌握×、××、×0、××××等不同的节奏型；
2、掌握2/4节奏的特点；
3、引导幼儿学会在生活中发现音乐，感受音乐。
教学对象：中班幼儿
重点难点分析：
这是一个轻松活泼的2/4拍子的曲子。尤其在歌曲的后部分通过模拟了青蛙“呱呱”的叫声，使全曲更加生动活泼。这首曲子的重点在于让幼儿感受这首曲子的气氛，从整体上理解曲子；难点则是不同节奏型的掌握以及2/4的特点。为了解决这个难点，有以下几个方法：
1、蹦跳感受节奏
2、通过让小朋友多次听音乐，模拟歌曲的节奏来掌握十六分音符和八分休止符。
3、通过有趣的节奏游戏来掌握和辨认×0、××××的节奏型。
活动准备：
一、教具准备：
1、小青蛙的头饰全班小朋友人手一个
2、预先写好的乐谱
3、录音带（按所需的音乐次数录好）
4、带双面胶的小卡片，上面写几种不同的节奏型，一共八张，四张×0，一张××××，还有一张是××，一张×和一张四分休止符0。
二、练声：（大概在活动正式开始的前5分钟）
练声曲：
1 23 4321
小青蛙学唱歌
活动过程：
老师： （头戴青蛙头饰，学青蛙“呱呱”叫，按着节奏做青蛙蹦跳状出场）小朋友，这是什么小动物啊？
小朋友：青蛙！
老师：对了！真聪明！小朋友知道青蛙住在哪里吗？它有什么本领呢？
小朋友：（七嘴八舌地将他们知道的青蛙的一些情况讲出来）
老师 ： 恩，小朋友们知道的真多。那小朋友知不知道，青蛙还会唱歌呢。它呀，有个很好听的外号叫“田园音乐家”。小朋友想不想学青蛙唱歌啊？
小朋友：想！
老师：好，那么现在我们都来做会唱歌的小青蛙。请小朋友每个人拿一个小青蛙的头饰戴在自己的头上。
（小朋友做好准备。老师开始放音乐《小青蛙学唱歌》）
老师：现在，小朋友和老师一起来做青蛙？（老师开始做青蛙蹦跳状，注意要按着歌曲的节奏蹦跳，休止符处一定要空得明显，并让小朋友跟着跳。）
老师：好了。那我们现在来听听小青蛙怎么样学唱歌的。听完了歌曲，小朋友要告诉老师，这首歌曲有几段。（放音乐，让小朋友从整体上感受歌曲。）
一遍音乐之后
老师：现在请小朋友告诉老师，这首歌曲有几段啊？
小朋友：两段！
老师：对了！那现在请小朋友再听一遍，然后告诉老师第一段的歌曲里，小青蛙叫了几声？（继续放音乐，只放第一段）
老师：现在请小朋友告诉老师，小青蛙一共叫了几声？
小朋友：
（看情况，决定是否需要再放一次音乐）
老师： 现在，老师请小朋友再听一次第一段的音乐，然后告诉老师，小青蛙是怎样叫的.？
（再听一遍，然后根据小朋友回答的情况决定是否多放一次音乐）
老师：现在，我们要来做一个有趣的节奏游戏。（拿出写有节奏型的小卡片出示给小朋友看。）这个是我们刚刚才学过的小青蛙唱的歌，那么现在请小朋友跟老师一起再来唱一次好不好？（逐一示范每一个节奏型，口中念出来，在配上拍手动作，加强直接感受。）
老师：那现在我们就要开始正式玩游戏了。请小朋友先选择你们喜欢的节奏型，贴在自己的青蛙头饰上。（等小朋友准备好）好，现在老师会用手拍一个节奏型，请拿到那个节奏型的小朋友站出来，并跟着用手拍一遍。好，游戏现在开始。
游戏规则：
老师开始随机拍出几种节奏型。几次练习之后开始按照歌曲后四节的节奏型组合拍出来，让小朋友进一步感受歌曲的节奏。最后是由小朋友按照歌曲原有的节奏型自己组合。也就是说老师不再提示节奏型之间的连接顺序了。（假若时间允许的话，可以让小朋友交换节奏型进行游戏，保证每一个小朋友都能掌握和辨认节奏型）
老师：恩，小青蛙们学唱歌学得可真快！现在就请小朋友跟着老师一起来读一下歌词好不好！（老师要按照歌曲的节奏读词，可重复示范两到三遍，然后请小朋友们自己读，检查是否掌握了节奏特点。）
老师： 真是一群聪明的小青蛙！现在，请小青蛙们来跟着老师的钢琴唱歌好不好？
（老师弹出整首歌曲的旋律，让小朋友跟着唱，可重复三四遍）
老师：真棒！现在小青蛙们都已经学会唱歌了。那么有哪只小青蛙可以为我们表演一下呢？（鼓励小朋友运用各种形式大胆地表现自己，但要求他们一定是要以唱歌表演为主）
老师：小青蛙们真不愧是“田园音乐家”！唱的可真是好！
活动结束。
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