设计方案

时间：2026-05-19 06:41:51 建议书

设计方案9篇[精品]

　　为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。

设计方案9篇[精品]

设计方案篇1

　　一、网页标题应吸引注意并方便检索

　　在设计网页标题时，应注意同时兼顾对用户的注意力，以及对搜索引擎检索的需要。这一原则在实际操作中可通过三个方面来体现，这三个方面也可以被认为是网页标题设计的一般规律：

　　一般来说6-10个汉字比较理想，最好不要超过30个汉字。网页标题字数过少可能包含不了有效关键词，字数过多不仅搜索引擎无法正确识别标题中的核心关键词，而且也让用户难以对网页标题(尤其是首页标题，代表了网站名称)形成深刻印象，也不便于其他网站链接。

　　二、网页标题应概括网页的核心内容

　　当用户通过搜索引擎检索时，在检索结果页面中的内容一般是网页标题(加链接)和网页摘要信息，要引起用户的关注，网页标题发挥了很大的作用，如果网页标题和页面摘要信息有较大的相关性，摘要信息对网页标题将发挥进一步的补充作用，从而引起用户对该网页信息点击行为的发生(也就意味着搜索引擎推广发挥了作用)。另外，当网页标题被其他网站或者本网站其他栏目/网页链接时，一个概括了网页核心内容的标题有助于用户判断是否点击该网页标题链接。

　　三、网页标题中应含有丰富的关键词

　　考虑到搜索引擎营销的特点，搜索引擎对网页标题中所包含的关键词具有较高的权重，尽量让网页标题中含有用户检索所使用的.关键词。以网站首页设计为例，一般来说首页标题就是网站的名称或者公司名称，但是考虑到有些名称中可能无法包含公司/网站的核心业务，也就是说没有核心关键词，这时通常采用“核心关键词+公司名/品排名”的方式来作为网站首页标题。本文开头所列举的某网络营销服务商网站首页标题实例，其实也是采用这种方式来设计网页标题，只不过由于罗列了太多的“核心关键词”，反而没有了核心。

　　做美工看起来并不是一件容易的事情。首先，要对整个站点和企业有个大致的了解。例如：某些企业喜欢蓝色的主调，你不可能去做个红色的主调，这样完全违背客户的主要意愿，如果百度的标志改成五颜六色的，相信大家也不会认可的。站长的职责是规划网站结构。同样也需要有一定的审美观。下面介绍了几款常用的绘图工具和基本知识。

　　psd文件就是用Photoshop创建的，当然也必须用Photoshop打开;

　　ai文件是Illustrator的。他们都是Adobe公司的。ai文件同样也可以用photoshop打开，但打开后会载入在同一层内。

　　网页设计 cdr文件是CorelDRAW的。

　　CMYK是Cyan(青)、Magenta(品红)、Yellow(黄)、Black(黑)，这是印刷上使用比较普遍的色彩模式。

　　R、G、B就是Red、Green、Blue(红，绿，蓝)三种颜色，RGB模式就是由这三种颜色为基色进行叠加而模拟出大自然色彩的色彩组合模式。我们日常用的彩色电脑显示器、彩色电视机等的色彩都使用这种模式。

　　1、矢量图矢量图又叫做向量图，是用一系列计算机指令来描述和记录一幅图，一幅图可以解为一系列由点、线、面等到组成的子图，它所记录的是对象的几何形状、线条粗细和色彩等。生成的矢量图文件存储量很小，特别适用于文字设计、图案设计、版式设计、标志设计、计算机辅助设计(CAD)、工艺美术设计、插图等。矢量图只能表示有规律的线条组成的图形，如工程图、三维造型或艺术字等; 常见的矢量图处理软件有CoreIDRAW、AutoCAD、Illustrator和FreeHand等。

　　2、位图位图又叫点阵图或像素图，计算机屏幕上的图你是由屏幕上的发光点(即像素)构成的，每个点用二进制数据来描述其颜色与亮度等信息，这些点是离散的，类似于点阵。位图在放大到一定限度时会发现它是由一个个小方格组成的，这些小方格被称为像素点，一个像素是图像中最小的图像元素。也就是我们俗称的马赛克。

　　bmp：是未经过压缩的用点阵来表示的真彩图片,占用磁盘空间较大

　　gif：是经过压缩的,只能表示256种颜色,占用磁盘空间小,常用来演示色彩单一的成块的卡通图案,GIF还有一种可以表示连续的动画。

　　png：是fireworks的图片格式

　　jpg：也称为jpeg,是有损压缩格式但是它表示的颜色比较丰富,一般用来显示真彩的照片或图案。

　　名片的标准尺寸：90mmX54mm。但是加上出血上下左右各2mm，所以在设计时制作尺寸必须设定为：94 x 58mm。

　　作为设计者和客户(这里指各站长)，如果事先没有明文协议的话设计者有权不提供源文件。

　　VI是Visual Identity的缩写，中文译为“企业视觉识别”。VI是CI计划的静态识别符号，是企业理念视觉化传达的载体，因此它

　　项目最多，效果最为直接。VI作为视觉识别，它是外在表现，固然需要具有美感，但VI必须是MI的体现，直接反映企业的理念。因此VI设计包含这样一些原则：即充分传达企业理念、人性原则、民族性原则、简洁抽象及动态原则、员工参与原则、法律原则、艺术性原则和个性原则。

　　CI是Corporate Identity的缩写，中文译为“企业形象”。CI计划，是指企业有目的、有计划、战略性地创造出所希望的自身形象，由此提高企业的社会知名度，最终得到自己最适合的经营环境。

　　而logo只是网站或企业一个标志。

设计方案篇2

　　活动目标：

　　1、巩固本首歌曲的第一段，会按2／4拍唱歌曲的第二段。

　　2、幼儿理解歌词大意，并能边唱边自己创编一些简单的动作。

　　3、幼儿学会爱妈妈。

　　活动准备：根据歌词大意绘制的一张挂图、接妈妈歌曲、小狗头饰、钢琴

　　活动过程：

　　一、开始部分：

　　1、律动《我快乐》，幼儿跟着音乐拍手和拍肩。

　　2、老师弹琴，幼儿唱音阶（唱的同时依次轻拍头、肩、腰、胯、大腿、膝

　　盖、小腿、脚）

　　二、基本部分：

　　1、导入：上次×老师讲到宝宝去接妈妈了，可后来怎么样了呢，今天我们接着讲（老师讲根据第二段歌词改编的故事）

　　2、师：听完了故事，小朋友们你们觉得宝宝是不是很爱妈妈呀？

　　幼：是

　　师：为什么呀？

　　幼：宝宝给妈妈送伞

　　师：对了，妈妈也很爱丫丫，老师也很喜欢像丫丫这样的小朋友，所以老师想和小朋友一起来编一首儿歌。

　　3、师：小朋友想一想，上次我们唱第一段的时候我们唱到雨点雨点下的时候是什么声音呀？

　　幼：沙沙沙

　　师：对了，连起来怎么说的呀？

　　幼：雨点雨点沙沙沙

　　师：小朋友真棒，再想想下雨天，天上怎么样呀？（老师出示挂图，指着天空中的乌云，引导幼儿说“黑”）

　　幼：有黑云／下雨／好黑呀

　　师：我们用一个字怎么说呢？好听一点的

　　幼：黑

　　师：好，小朋友真聪明，又想呀，下雨了，地上都是什么？

　　幼：水

　　师：对，有很多的雨水，就会怎么样？

　　幼：滑

　　师：那小朋友自己做做动作，怎么样个滑法

　　幼儿自己自由想动作做。

　　师：看看这儿（老师指着挂图）妈妈和宝宝的动作你们自己学学

　　幼儿之间互相拉手，学妈妈和宝宝手拉手的动作。

　　师：我们说妈妈怎么样宝宝的手呀？

　　幼：拉着宝宝的手。

　　师：再看看小阳伞（老师指着挂图），小阳伞的样子怎样呀？

　　幼：高兴

　　师：是呀，那小朋友高兴时会发出什么声音呀？

　　幼：哈哈／呵呵

　　师：对了，小阳伞也会笑哈哈。

　　师：好了好了，我想出来了，我知道这首儿歌怎么编了，小朋友来听听：“雨点雨点沙沙沙，天也黑来地也滑，妈妈拉着我的手，小阳伞，小阳伞，笑哈哈。”（老师在说到幼儿较难理解的天黑，地滑等字时，可指着挂图引导幼儿自己说出）

　　4、1）老师指着挂图和幼儿一起念儿歌，念到那句，老师就应该指到画中相对应的地方。

　　2）老师带领幼儿按2／4拍的节奏，边拍手，边念儿歌。

　　5、师：小朋友都念的很好听，那我们再想一个办法让它变得更好听，我们让它怎么样呀？

　　幼：唱起来

　　师：好的，我们先听一段音乐（老师弹这首歌，幼儿唱起第一段来）

　　师：好的，小朋友都唱的是我们上次课说到的宝宝要去接妈妈，可后来怎么唱呢？听听老师怎么唱（老师唱第二段）

　　6、师带领幼儿唱第二段（边唱边指到挂图中相对应的地方，反复多唱两次）

　　7、老师带领幼儿按2／4拍的节奏，边拍手，边唱。

　　8、老师请个别幼儿上台唱《接妈妈》第二段。

　　9、老师和幼儿一起把歌曲一、二段完整的唱一次。

　　10、师：刚才我们唱的很好，但都是用什么唱的'呀？

　　幼：嘴

　　师：那现在，老师要请小朋友做动作，想想你怎么去接妈妈

　　幼儿自由讨论，自由表演，助理老师弹琴，任课老师完整唱《接妈妈》一、二两段，并走到幼儿中去，引导幼儿做一些动作，观注个别幼儿。

　　师：瞧，老师这儿有雨伞，雨披，我要请一个小朋友当妈妈，另一个当宝宝，看看他们是怎么去接妈妈的。

　　老师请个别幼儿上台表演，其他幼儿唱歌。

　　三、结束部分

　　师：听，什么声音，老师去开门哈（助理老师在门外敲门）

　　助理老师：小朋友你们好，我小狗的妈妈，还有小猫、小鸡、小鸭．．．．．．的妈妈都在很远的地方上班，现在那边下雨了，他们回不来了，想请你们去帮忙接接他们，好吗？（助理老师戴小狗的头饰）

　　幼：好

　　全体幼儿跟着老师边唱边做动作去接妈妈。（放《接妈妈》歌曲）

　　活动前的思考：

　　在上此次课之前，幼儿已上过一课，会唱《接妈妈》第一段。第一段的歌词简单易记，而第二段的歌词较难理解一些，要会唱第二段，先要让幼儿记住歌词，要记住歌就先要理解歌词，所以在教学活动的开头，老师就请幼儿和自己一起编儿歌，并用挂图在视觉方面帮助幼儿记忆。还针对幼儿较难理解的“天黑，地滑”等词，让幼儿自己做动作，自己感觉帮助记忆。在念和唱歌词时，都出示挂图帮助幼儿记忆，并用拍手帮助幼儿能按2／4拍来唱这首歌

　　。在幼儿用动作表演时，老师没有请幼儿跟着自己做动作，而是让幼儿自己讨论，自己去想像，然后表演出来，这样不但给了幼儿很大的自由，并且可培养幼儿的创新意识。最后，在故事的情景中结束活动，幼儿兴趣很高，并能在享受中结束这次教学活动。

　　附歌词：

　　《接妈妈》

　　雨点雨点沙沙沙，地上开满雨花花，

　　撑起我的小阳伞，干嘛去，干嘛去，接妈妈。

　　雨点雨点沙沙沙，天也黑来地也滑，

　　妈妈拉着我的手，小阳伞，小阳伞，笑哈哈。

设计方案篇3

　　一.指导思想：

　　为了促进校长参与教学活动的积极性，进一步提高学校领导对课堂教学的'关注和参与程度，全面准确了解教学动态，全面提高教育教学质量。特制定此方案：

　　二．组织领导

　　校长进课堂活动领导小组：

　　组长：赵广明

　　副组长：王英王海涛孟祥云

　　组员：赵雪芹王之明

　　三．活动内容及形式：

　　教育开放周我校将开展以下三项内容：

　　(1)发展中的学校：以音像资料等形式展示学校近年来的办学思想和发展方向，体现我校教育教学的丰硕成果，再现师生和谐向上，拼搏进取的良好形象。在开放周活动中，向社会各界开放各种专用教室，参观荣誉展板。发放征询意见书。

　　(2)学习性的教师：以图片和课堂教学为窗口，体现我校领导和教师在新课改中先进教育理念，科学教学方法和丰硕教学成果。体现师资力量制作任课教师档案。以听课。评课。教研座谈形式进行。

　　(3)个性化的学校：体现学生全面发展的良好形象，通过开展主题活动展示德。智。体。美。艺术教育成果。邀请家长社会各界人士参观图片。音像资料。

　　(四)

　　活动安排：周一：参观展板级专用教室

　　周二：听课：第一节一年语文李明

　　第二节六年数学刘硕

　　第三节五年数学李红梅

　　第四节三年音乐张丹

　　第五节四年自然王雪梅

　　周三：参观学生主题活动(体育竞技，文艺表演)。

　　周四：评课：了解任课教师情况，征询家长及社会各界人士意见和建议。

　　周五：整改向家长及各界人士反馈意见。

设计方案篇4

　　一、活动构思

　　1、宝威认为庆典礼仪是一次公司品牌形象的集中展示与全面传播它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。具有企业自身特点和个性的公关活动是企业树立品牌宣传企业形象和文化的必然手段是企业综合实力的全面展示在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的效果。

　　2、活动目的 ·庆贺金储物资有限公司成立二十周年回顾过去展望未来增强企业的凝聚力进一步打造优秀的企业文化。 ·通过活动策划、包装和形象提升在来宾参与整个庆典活动的体验中使其无论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式都能够引发来宾的共鸣留下深刻美好的印象从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作取得双赢。 ·通过媒体的邀请和传播扩大金储在行业内的影响力提升金储品牌形象。

　　3、活动主题口号主题岁月砺金诚就辉煌含义上海金储物资公司成立的二十年是历经磨练、方成大器的.二十年“砺金”既突出了金储公司所从事的是有色金属的行业属性又形象的将二十年的艰险和取得的成就表现出来。在这二十年里正是一贯秉承“诚”的经营理念才最终铸就了金储与客户牢固的合作关系成就了彼此事业的辉煌。同时未来更大的成就仍将建立以诚为本的经营理念基础上。

　　4.二十周年标识 ·设计灵感来自金储公司的LOGO同时将20周年的时间概念完美的结合起来大气勃发充满向上奋进的活力具有强烈

　　的时代感。以金牌的形式做创意表现既体现出金储所从事的行业属性又象征着金储取得的优异成就—行业的翘楚地位。 ·作为金储20周年的历史见证纪念标志将被用于会场内外的制作物上以及画册、礼品、公司网站等宣传中。

　　5、活动主视觉创意目的 ·将企业经营理念和文化进行集中呈现 ·用强烈的视觉冲击来凸显企业的品牌形象 ·可进行系列化的延展形成统一有效的企业形象主题创意元素金--寓意其品如金鼎--寓意其信如鼎竹--寓意其节如竹

　　6、活动带来的附加效应

　　1进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度

　　2在客户和合作伙伴心目中进一步树立金储物资作为一家以有色金属物资流通为主业集进出口贸易、金融投资、物流配送和海外业务拓展为一体的规模化、国际化、集团化的综合性经营实体的全面形象

　　3通过媒体的宣传形成良好的口碑传播为企业的长远发展打下坚实的基础

　　7、活动概况

　　20xx年6月30日

　　上午1100--1130 来宾签到

　　中午1200--1300 午宴

　　下午1330--1730 企业年会会

　　中安排茶歇15001530

　　晚上1800--2100

　　答谢晚宴及演出

　　8、活动地点

　　1国际会议中心--午宴

　　2国际会议中心三楼国际厅--会议

　　3国际会议中心七楼上海厅--答谢晚宴及演出

　　9、参会对象300人

　　1金储物资公司高层领导

　　2政府或行业主管部门领导

　　3客户领导

　　4合作伙伴

　　5大众媒体和专业媒体记者

　　二、活动议程

　　1、活动时间安排以下略

　　2、活动高潮环节烘托整个活动中的高潮部分尤为关键它能增强企业自豪感、员工凝聚力使与会来宾情绪受到热情的感染激发与会来宾参与感使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准实现很好的公关活动效应。为此我们预设了二个高潮和一个亮点层层铺垫把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。

　　1一个亮点--时光隧道 ·雾屏门帘超声波起雾设备营造雾屏雾屏上投影金储公司企业logo形成门帘效果来宾一边欣赏奇幻的光影效果一边穿越雾屏门帘进入时光隧道。 ·神秘隧道黑色丝绒布作围幔

　　覆盖整个隧道空间结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐营造出神秘深邃的空间氛围。 ·回眸瞬间隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏播放回顾金储企业发展历程的照片flash按企业发展阶段划分制作。 ·流光溢彩鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动伴随来宾在时光隧道中向前行进。 ·恢弘新篇隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光营造出一种梦幻迷离的效果来宾穿越隧道末段进入宴会大厅大厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。

　　2第一个高潮--铸鼎仪式环节 ·“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料” 宴会大厅四角布置挂旗分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意四种象征的燃料从宴会大厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。 · 熔炉/宝鼎/铸鼎过程熔炉中火焰不断熊熊燃烧宝鼎先是放射红光最后放射金光独特的创意和一流的制作特效让全场来宾留下深刻印象。 ·瀑布式焰火铸鼎完成的同时瀑布式冷焰火燃放场面弘大色彩亮丽伴随热烈昂扬的音乐烘托出企业豪迈自信的情怀将活动推向第一个高潮。

　　3第二个高潮--祝贺演出成功/合影共庆环节 ·压轴节目压轴节目气势宏大振奋人心与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。 ·祝贺演出成功及合影领导与演员握手祝贺演出成功欢庆热情的背景音乐响起共同合影来宾全体鼓掌。 ·彩虹机燃放企业领导人和主要负责人悉数亮相彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌活动由此被推向第二个高潮。

　　三.设计和布置请柬信封胸卡略指示牌略接送车贴略接待处台卡略接机牌略资料袋略晚安卡略会议背景晚宴背景主视觉略接待处效果示意略会议会场效果图晚宴会场效果图晚宴平面示意图略四.演出法国魔术女子民乐柔术表演电子小提琴川剧变脸千手观音法国民族舞蹈五.活动筹备及现场管理好的活动策划一定要有好的执行团队才能将其变为现实。宝威凭借在品牌及公关推广和企业会务展服务方面的多年经验可以确保项目的全面执行现将我公司在项目执行方面的一些做法列举出来以利于双方作进一步探讨

　　1、筹备阶段

　　1成立活动运作小组小组成员分工

　　2人员邀请 ·拟定嘉宾、记者及特邀贵宾名单。为本次开业活动专门设计的请柬。 ·请柬内附有行车路线图VIP停车证 ·请柬应提前2周寄出信封内准备好回执提醒客人按时回传。 ·事先与领导、重要嘉宾、重要记者及重要来宾确认请柬送达。

　　3活动现场资料、宣传片准备

　　4画面确定、尺寸落实、制作工艺、完成时间落实停车证、指示牌、胸卡、接待处台卡主背景、签到台画面等

　　5灯光音响视频设备准备专人负责

　　6鲜花、绿化准备现场气氛渲染设备准备

　　7必需物品落实

　　8领导讲话落实指定人员发言稿确定

设计方案篇5

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）免费样品本身的成本。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　选用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

　　2、给我们的顾客实惠

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的.声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

　　3、提升销量

　　采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

　　（二）实施：

　　1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　　（4）、领取对应金额的退款。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（2）卖场的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）退款金额。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

　　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年

　　2、地点：网站

　　3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点：

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）奖品费用。

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用。

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　　（6）邮寄费用。

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

设计方案篇6

　　春意盎然，继去年首届寝室文化周开幕后，受到了全校师生的好评。这学期在春风和煦的日子里，第二届寝室文化周又开幕拉！

　　本着“寝室是我家，快乐靠大家”的宗旨，在本届寝室文化周中，我们改变传统的活动方式，引进创新的理念，让同学们能够通过本次文化周，增进友谊，增强凝聚力，为校园文化增添春天般生机勃勃的气息。

　　一.活动主题：创新、快乐、睿智、团结

　　二.活动时间：XXXX年X月X日—XX日

　　三.活动组织：本次活动由北仑职高学生处主办，宿管部承办。

　　四.活动内容：

　　1、“我思我写”----寝室标语设计大赛（负责教师：刘云芬、胡涵东）

　　（1）活动要求：

　　寝室标语是展现寝室特色，发挥寝室成员睿智的一个比赛，在这个设计过程中，寝室成员可以根据自己寝室的特点，从激励，展示友谊，口号或者文化等各个方面设计一个标语，可以是几个字，也可以是一句话。可以是一个人设计，也可以集体设想。

　　（2）参加对象：全校寝室

　　（3）参赛流程：寝室以班级为单位进行报名，每个班级最少一个。各个班级将写好的标语写上寝室号，设计人员名字，统一写在一张标语表上（附表格），由班级统一上交到5420办公室。

　　（4）截止时间：XXX年X月X日之前。

　　（5）奖项设置：评出一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，一等奖给予一定的物质奖励。

　　（6）对于好的标语，学校将统一制作，注上设计者的名字和寝室号，统一张贴在宿舍走廊，大厅等处，供同学们欣赏。

　　２、寝室美化平面图设计赛（负责教师：陈雷）

　　（1）活动要求：

　　为了发挥同学们的想象力，更好的装饰我们的寝室，由学校统一将寝室设计空白图交给参赛寝室，由他们在平面图上完成对寝室内布局的设计。要求能体现大方，可行，布局合理的特点，根据自己的想象，把理想中寝室设计出来并体现在平面设计空白图上。（附平面设计空白图和图简介）

　　（2）参加对象：全校寝室

　　（3）参赛流程：每个寝室发一张平面设计空白图，在寝室长会议上会统一下发。参赛寝室写上寝室号，设计者，并将设计好的设计图在截至日期内上交到5418办公室。

　　（4）奖项设置：评出一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，一等奖给予一

　　定的物质奖励。好的设计图学校将拍照，并在一定时间展览给全校同学看。

　　3、“家的点点滴滴”----寝室生活ppt展示比赛（负责教师：胡涵东）

　　（1）活动要求

　　寝室是大家共同的家园，每一个同学大部分时间都在寝室里度过，这里充满了同学们的欢声笑语和喜怒哀乐，每一个住宿生心里都有一个家的故事，借此，大家可以通过寝室生活ppt大赛，将寝室生活的片断做成一张张的幻灯片，留住同学们在寝室的点点滴滴。

　　（2）参赛对象：全校寝室

　　（3）奖项设置：评出一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，一等奖给予一定的'物质奖励。

　　4、“心灵手巧”----寝室十字绣设计大赛（负责教师：刘云芬）

　　（1）活动要求

　　参赛作品要求手工制作，不提倡用钱购买，作品要体现积极向上，展示年轻，朝气，活力的精神风貌。或者体现校园风貌等都可以。

　　（2）参加对象：全体女生寝室

　　（3）截止时间：XX年X月X日，上交到5420办公室

　　（4）奖项设置：评出一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名，一等奖给予一定的物质奖励。好的作品学校将统一展览，供同学们参观，参观完后作品归还。

　　5、“爱护寝室环境，从我做起”讲座

　　（1）活动主题：开展寝室环保讲座，通过讲座，能让全体住宿生意识到环境的重要性，同时能积极倡导住宿生今后养成良好的生活习惯，爱护寝室环境，创造和谐，健康的住宿环境。

　　（2）活动形式：讲座

　　（3）主讲人：舒海松老师

　　（4）参加对象：全体住宿生

　　6、“创造和谐集体”----宿管部成员工作交流会及活动安排

　　（1）活动主题：为了更好的服务全校同学，更公平合理的管理住宿生，宿管部成员决定召开期中工作交流大会，会后举办一次集体聚会。增进各个班级宿管部成员之间的协作能力，沟通能力，争取创办一个有效

　　率，有组织，有能力的团队

　　（2）活动形式：会议以部长总结，会员探讨和老师寄语三部分。聚会以宿管部成员自编自导为主。

　　（3）活动时间及参加人员：时间定于XX年XX月X日。参加人员：全体宿管部成员和学生处老师。

　　预祝此次寝室文化节能够取得圆满成功。也希望班主任老师能够积极配合，共同完成。

设计方案篇7

　　一、项目剖析

　　（一）项目概况及规划背景

　　项目位于河南省漯河市经济技术开发区，周围主要是工业用地。漯河市位于河南省中部，伏牛山东麓平原与淮北平原交错地带，地理坐标为东径113°27′——114°16′，北纬33°24′——33°59′，属暖湿性季风气候,四季分明，北距省会郑州140公里,西78公里是平顶山市,南66公里是驻马店市，东55公里是周口市。境内河流为淮河流域沙颍河水系，淮河两大支流沙河、澧河贯穿全境并在市区交汇,滨河城市特色明显。

　　（二）规划范围：项目西临中山路，东临韶山路，北临香江路，东西长约486米，南北宽约272米，总规划设计面积约12.5公顷。设计区域内现状地势平坦，以农田、果园为主，场地东面杨树林长势良好，基地周围现状主要是农田。广场周围城市用地规划主要是工业用地。

　　（三）规划定位

　　1.漯河市城市定位——建设彰显沙澧河魅力和食品名城特色的环境宜人的活力城市

　　2.漯河市经济技术开发区定位——漯河市对外开放的窗口和名片

　　3.广场定位——市级综合性绿化广场，开发区城市空间的标志性核心区域，城市绿肺

　　4.广场性质定位——休闲、文化、集会、游憩四位一体综合性广场

　　（四）区位分析

　　漯河经济开发区是镶嵌在沙澧河畔的一颗璀璨明珠，她位于漯河市区东南部，是漯河市唯一的国家级开发区。漯河经济开发区创建于1992年，总规划面积41平方公里，建成区面积10平方公里，下辖一个后谢乡，31个行政村（居委会），总人口近10万人。京广（北京——广州）、漯阜（漯河——阜阳）铁路在此交汇，京珠（北京——珠海）、南洛（南京——洛阳）高速纵横交错，形成中原地区独具特色的铁路、高速公路“双十字”架纽，6条国道、省道经市区向周边辐射，具有连南贯北、承东启西的区位优势，到郑州90分钟车程150公里；到新郑航空港40分钟车程100公里；到连云港港口5小时车程600公里；到西安5小时车程600公里；到武汉4小时车程400公里。

　　项目坐落于高速发展的城市区域，软硬件设施的升级优化迫在眉睫，开发区拥有完善的基础设施作为坚强后盾，先天条件优势，因此在提高生活质量人居环境公共活动空间的建设方面也有更高的要求。

　　二、方案设计指南

　　（一）指导思想

　　1.作为大型绿化广场，首先应注重主要参与者——人的感受和活动模式，要吸引游人，能留住游人，因此重点要求观赏性，休闲性及互动性。

　　2.广场设计要指导思想明确，立意新颖，格调高雅，具有时代气息。结合当地环境特点，巧妙构思，广场主题明确，设计能够体现出漯河市文化内涵和地方特色。

　　3.结合周边规划用地性质，妥善处理好与经济技术开发区的管委会的对应关系。

　　4.广场整体设计注意动静分开，设计满足城市广场的不同功能要求，功能分区布局合理。

　　5.综合考虑各种空间要素，如建筑、水体、绿化、小品、地面铺装、夜景照明等，塑造优美的城市景观，提升城市形象。

　　6.注重绿化配置、造景艺术、树种选择，提高景观欣赏趣味，体现地方性、多样性、季节性和审美性的有机统一。

　　（二）总体风格

　　1.整体上：开放的、大气的时代风格；

　　2.布局上：自由的、奔放的民族风格；

　　3.细节上：深邃的、优雅的文化风格；

　　4.局部上：精粹的、兼容的通俗风格。

　　（三）设计目标

　　城市的精华在于“空”，作为大型复合型公共开放空间，广场将使该区域的空间品质空间功能得到真正的提升。作为城市硬质景观群落的牛借点与缓冲剂，更有效地优化城市结构，丰富城市生活，延续生态自然。

　　三、设计依据

　　《中华人民共和国城乡规划法》

　　《漯河市经济技术开发区广场设计任务书》

　　《城市规划资料集》

　　《漯河市城市总体规划》

　　第一章立意与设计思想

　　一、设计理念

　　广场做为现代都市人们生活的一个活动空间，有其公共性、开放性和实用性等诸多属性，但它区别于公园设计，所以更多的应是以简练、概括为主，同时体现以人为本的理念。广场设计有三大基本因素，形象（景观）、功能（实用）、环境，这三大要素组成了人们休闲、集会、学习交流和了解社会发展与进步的各层面，同时更体现了一个地区的文明与进步发展程度，它必须充满现代气息和时代感，广场体现的是一个时代主题。

　　智慧广场——交流的平台，开放的生活以及近在咫尺的大自然。

　　二、设计原则

　　1.倡导继承与创新的文化原则——深入发掘漯河民间文化，如剪纸、农民画等；

　　2.以人为本原则——充分考虑人的多维感受，致力于景观、绿化、游憩场所与人的互动，鲜明广场游线的可达性，引导性，小品座椅等符合人体尺度；

　　3.生态原则——充分考虑漯河气候特征，并评估周边地区环境特征，实现人与自然，广场和区域的和谐共生；

　　4.可持续性发展的原则——广场设计时充分考虑了以后的发展，在协调全局的同时，并为以后的发展预留了空间；

　　5.经济原则——设计时充分考虑了其经济因素，广场构成要素力求在利用最少的资源和能源的同时，获得环境上、经济上和社会上最大的.利益；

　　6.分期建筑原则——广场建筑可以分阶段及分片实施。

　　7.个性创造的特色原则——融合地域特色，提炼独创主题，赋予广场全新的灵魂

　　三、方案立意

　　城市广场作为开发区的重要景观节点，承载了延续城市历史文脉，释放城市空间，协调人与自然共生的使命。方案构思源自于波浪，彩云，取意发展中的经济技术开发区，要用大海一般博大宽宏的胸怀，兼容并济，广纳天下贤士，乘风破浪，千帆过尽，共谋成功之路。自由而奔放的弧线围合出鲜明强烈的广场空间，而浪尖之上，有明珠随波浮动，光彩熠熠，交相辉映。将玻璃构筑物喻为明珠，使得步行广场弧线愈发生动。广场上大海并非真实存在，而是我们内心汹涌的一共希望和激情，正是这样的情绪让景色和我们一同变得鲜活，游走于广场绿荫之中，品位每一处精心刻画的细节，海的波浪总能时时浮现，真正开拓人们的胸怀情感。琼海明珠，海在心中，明珠在侧。

　　四、总体布局

　　1.平面构图：总体上，运用自由优美、洒脱奔放的布局风格。整体以喷泉广场中心，明珠广场为次心，三轴贯穿形式各异的主题广场及入口广场。主要景点中心喷泉广场、明珠广场、锦屏广场以及春风一渡桥、夏影荷风池布置其上，形成一个完整的中心主题。在广场西南两面，以生态种植为主，作为道路与广场空间的过渡区，同时也是广场最生态自然的地方，植物配置布局更灵活、多样。东南广场有三部分组成——花坛花坛拼图、青石凳、静思林、曲径红园。

　　一带——滨湖休闲绿带，以波浪的形式卧于花草密林之间，西为绿化渗透带，东有莲池一枚；

　　二心——由主轴串连起来的明珠广场和中心喷泉广场；

　　三轴——一横向主轴（次入口-明珠广场-中心广场-锦屏广场）二副轴（主入口雕塑广场-明珠广场-莲花池-花境）、（春风一渡-中心广场-莲花池）。

　　2.竖向地形设计：广场滨湖长廊下沉0.45米，与整个周边环境形成视线高差，在考虑因地制宜建设广场的前提下，分割高差，使人在视觉上有一定的缓冲，并达到丰富层次的效果。广场由主入口进入，映入眼帘的是高低错落的三个透明玻璃山，将远景半遮半挡演变于造园法的开门见山，让人难窥全貌，又不至于产生闭塞感。春风一渡入口处看去，彩色玻璃叠水喷泉随级增高，直到顶层则可上人，蓝天碧水浑然天成，密林鸟语之间，更能感受到一种水汽恢宏的气势。

　　五、表现手法

　　（一）艺术与思想表现的设计

　　以形式美体现思想性和精神面貌。以简约的、概括的现代手法为主，细节上以精细的工笔手法刻画，体现出优雅的文化特色及装饰效果，突出景观规划的装饰性、观赏性和时代性。

　　（二）景观绿化设计

　　1.整个广场的绿化造景设计遵循生态学和美学理论，以生态为特色，生物多样性为特色，充分尊重功能需求和人与自然的融合；综合考虑当地气候和土壤因素，以乡土树种为主，突出地方文化内涵；追求绿地的景观效益，最终形成季相分明、个体优美、群体宏伟的景观效果。

　　2.绿化景观考虑一定的层次，并采用复合混交林的绿化方式，增加绿化覆盖面积和叶面指数。在空间竖向上求得景观的平衡和增加植物的层次美和景观展示条件。

　　3.植物配置根据因地制宜的原则，力求意境上的独特性、功能上的综合性、生态上的科学性、经济上的合理性、风格上的地方性。选用多种乔木、花灌木进行搭配，做到层次分明、错落有致、丰富多彩。这些花木合理搭配形成四季有花可赏、四季有景可观的景观效果，并使人们能清晰地感受到四季更迭、时间流转和万物生长的变化。

　　4.在林间绿地，为了不影响广场的采光、通风，在林间种植小乔木、花灌木，设置种美化广场环境。

　　（三）广场小品设计

　　小品设计以功能和景观兼容为目的，在满足其使用功能的前提下，达到景观装饰的效果。设计追求细部精致，整体简约典雅，融合本地传统文化元素，让游客在观景中潜移默化地被当地人闻风貌吸引。

　　（四）夜景规划

　　夜景规划以喷泉饰景照明和广场饰景照明为主，并以其最为明亮，辅之激光照明，为夜空增添色彩，并并作为主景的背景，丰富夜景效果。交通性照明和地灯亮度次之，但规整统一，便于形成完整的亮化曲线。种植照明最暗，而构筑物饰景照明点缀其中，形式多样，富于创意和变化，增添情趣。

　　第二章广场分区与景点简介

　　一、广场分区

　　整个广场共分为十个区：

　　1.核心风采区：以喷泉、大树，花境为主，作为整个广场中最大的一个广场，是四方的视线核心，是汇聚天下之源。

　　2.水上观演区：呼应明珠的主题。三个明主梯台上为观演台，即可供歌舞演艺，也

　　可做观演台用。上下两层空间，下为林海细密，上位开阔。 3.滨湖休闲区：以湖景为主的游览区域。

　　4.水体游赏区：莲花池及莲花池上的景观小品，游览设施。

　　5.运动休闲区：位于规划区域西南角，，管理用房旁边，篮球运动场，

　　6.绿化休闲区：东南广场范围内，私密性区域，以静为主，布置有联排青石凳，六角亭，静思林，以及不规则花坛花境，该区以休憩为主。

　　7.生态景观区：相对自然生态的区域，经人工雕饰的不多，保存自然元素，让游人更具象地了解植被花卉。

　　8.文化主题广场：地方传统文化的集中体现区，民间艺术，文化传统在这里的以细致展现，犹如漯河生活的小小缩影。

　　9.入口集散广场：以疏散分流为主要功能，具有很强的引导功能，可达性高。 10.社会停车场：为远来的客人提供便捷的停车服务。

　　二、主要景点

　　（一）锦屏广场：顾名思义，锦屏广场竖锦屏，花架为屏，将屏外景观隔成一个个生动的窗画，广场内外景色隔而不阻，通而不畅，互为借景，充分利用广场及绿化景观，达到广场景观的外延性。弧形花架外为花境，为单调的街景横添一抹亮色。该广场为文化主题广场，呼应漯河民间文化艺术，景观小品以剪纸，窗花，舞阳农民画为主题，色彩构成也以体现民间艺术的热情奔放为主。

　　（二）东南广场：东南广场以花海为主题，运用裁剪和拼接的手法，化零为整，创造出错落有致，变幻中又互为统一的空间环境。该区为静区，以大片的绿地花坛分隔出私密独立的广场空间，如波浪般起伏绵延的绿地花海构成远景，人在林间，坐于青石，

　　倚靠静池，享受属于自己和自然的亲密时光。独具特色的红园，撇开传统的造园方式，不规则的路嵌在半人高的花坛之间，犹如细碎的波光，静静荡漾。红园连接道路景观，作为动静的过渡区，两相辉映，达到广场与道路的完美契合。

　　（三）中心广场：中心广场以叠水喷泉为视线中心，辅以八个均匀分布的可供观赏，休憩的四季花台。四方奇趣妙景，风姿独卓，俯仰间，清渠留香，和风送爽，水沫成珠，光风霁月。

　　喷泉泉顶广场，犹如飞来，迎人入景，引景于人，两者互动妙趣横生，充分利用空间引导游人活动，使得广场景观层次更为丰富多样，生动鲜活。

　　充分利用空间，生态自然，强调引导性，景点与游人的互动性原则。

　　（四）明珠广场：明珠广场为整个广场区域的次心，以明珠为主题，呼应整个广场规划的设计构思。在浮波之上熠熠生辉的三颗明珠，主题鲜明，设计新颖，既可作为游憩平台，又可作为主体景观，成为广场的地标性构筑物。三颗明珠围合出广场空间，恰到好处地融合了广场的开敞和园林的私密精细。移步易景，犹抱琵琶，半含半露，引人入胜。编号

　　用地名称面积（公顷）比例（%）

　　三、经济技1 总用地面积 12.50 100.00

　　2 绿地面积 8.98 71.84

　　术指标

　　3 水域 1.36 10.88 4 硬质铺地面积 1.98 15.84 5

　　构筑物面积

　　0.18 1.44

　　结语

　　广义上讲，广场即是人群集中的地方。广场最初作为满足人类的集体活动的场所，随社会意识、形态不断变化，在城市的形成、演变和发展过程中，广场所承担的职能也日趋多样，从使用层面上升至社会层面。广场不仅满足人类需求，同时也反映了一座城市的面貌与灵魂。因此人们常常在一座城市的核心位置设置广场，这类广场往往是城市环境中尺度较大，功能多样的公共空间，能够体现城市整体风貌，具有全市意义的，而地标性建筑物也多在此地落成。此次广场设计将绿化种植摆在了一个重要的地位，突出体现了休闲游憩观景的职能的。

设计方案篇8

　　活动名称：音乐活动：大猫和小猫

　　活动目标：1、初步感受歌曲中较轻较响的两种声音。

　　2、愿意跟老师一起学做猫。

　　活动准备：录音伴奏带

　　活动过程：1、欣赏歌曲

　　师：宝宝们，你们看谁来了?

　　(1) 师表演，托儿欣赏

　　说说刚才来了一只什么猫?

　　另一只什么猫?

　　(2) 重复听赏

　　说说刚才两只猫是怎么叫的?

　　(大猫的`声音怎么样?小猫的声音怎么样?)

　　2、反复感受

　　(1) 托儿跟着老师一起随着音乐学做大猫小猫。

　　(2) 引导托儿大猫叫时声音大，小猫叫时声音小。

　　3、模仿跟学

　　师：大猫小猫们，我们一起捉老鼠去罗!

　　模仿动作，边唱边跳。

设计方案篇9

　　1、互通位置分析

　　根据海启高速公路工程可行性研究报告，项目路线终点在启东市与通启高速及崇启过江通道衔接，终点位置的选择应考虑与崇启过江通道、通启高速衔接顺畅，解决好各高速之间的交通转化及与地方道路的连接问题，避免过境交通穿越城市，既保证高速公路网总体布局的合理，又使地方道路与高速系统可以合理衔接，同时还应与启东市城市总体规划相协调。综合考虑终点段区域路网布局和启东市域城镇体系规划特点，本项目终点存在3个路线走廊。

　　（1）启东西走廊（工可A线）

　　路线在启东市吕四港镇东南与K线分离，路线转向南经合作镇西侧至启东市城市规划区西北侧的新义村南侧，距崇启高速启东北互通6km处设置枢纽互通与通启高速衔接。

　　（2）启东中走廊（工可K线）

　　路线起自启东市吕四港镇东南，向东南至南阳镇西南设置枢纽互通与崇启高速对接，与崇启高速启东北互通组成复合式互通。

　　（3）启东东走廊（工可F线）

　　路线在启东市吕四港镇东南与K线分离，向东南经海复镇以西，至南阳镇以东至启东市城区东北侧，距崇启高速启东北互通3km处设置枢纽互通与崇启高速衔接。工可报告从路网结构布局的合理性、对沿海经济发展的影响、交通量与运营里程、崇启长江过江通道衔接性、利用通启高速段交通适应性分析、启东城区对外出行便利性、工程建设规模、与启东市地方路网的衔接、规划吕四港铁路的影响、建设条件、环保、占用土地资源影响分析、地方政府意见等方面进行比较，最终推荐中走廊K线方案。该方案启东北枢纽所连接的通启与海启高速均为4车道。初设互通位置选择初步设计在工可研究路线走廊的基础上，结合现场已变化的主要控制因素及终点枢纽设置条件，布设了K线（工可K线、A线之间，启东中走廊与西走廊之间）、A8线（工可K线，启东中走廊）、A9线（工可K线，启东中走廊，终点接近东走廊）3个线位，并从交通量适应情况、功能性、工程规模、预期经济社会效益等方面对线位进行比选。经比选，对应互通位置点位3的A9线与通启、崇启高速公路、宁启铁路改建工程相互交叉，干扰较大，不利于启东北枢纽的布设，且需要改造刚刚运营2年的启东北互通和征用江苏神通阀门股份有限公司（上市公司）土地，代价很大，因此否定A9方案。对应互通位置点位2的A8线需多次跨越航道，不利于对沿线新安、合作等中心城镇的发展，无法弥补启东西部路网较为薄弱的缺陷，且路线长度较长（较K线造价多约1.9亿元），因此，否定A8线方案。经比较，K线具备以下优势：

　　（1）显著缩短路线长度（900m），减少主线绕行及地方利用绕行的经济成本（约1.45亿）；

　　（2）改善终点启东北枢纽建设条件，避免与启东北互通组合成复合式互通群设计，对启东腹地经济起到更大的带动作用；

　　（3）减少跨越航道次数，降低总体工程规模（降低造价约0.46亿）；

　　（4）避让启东市祖杰小学。鉴于上述因素，初步设计方案互通位置推荐对应K线的点位1（启东北互通西侧净距约1.2km处）。

　　2、互通设计原则

　　2.1交通量预测分析

　　（1）工可阶段预测交通量分析

　　本项目工程可行性研究始于20xx年，根据工可研究交通量预测结果，启东北枢纽在远景设计年限20xx年转向交通量为49360pcu/d，主流向为上海—海安，为48274pcu/d。

　　（2）互通功能定位分析

　　由于交通量预测成果较早，20xx年以来，受国家沿海开发战略等政策的推动，项目区域城镇化快速推进，经济发展迅速，居民交通出行需求大幅增加。由于沿长江经济带高速发展，崇启大桥作为接入上海的过江通道所产生的集中效应，导致南通—启东—上海方向的交通量增长迅速。通启高速公路作为南通—启东方向的交通主干道，交通量的增长已经超过较早前的预测。因此，由于早期工可阶段预测的枢纽转向交通量与预计实际交通量增长情况存在一定差异，在设计中应充分考虑外部环境、交通量变化的情况进行甄别和调整，使得枢纽设计更加合理，更符合实际需求。通启高速公路为沪陕高速公路和宁通高速公路共线段，属于国高网一段，为了满足快速增长的通行需求，目前扬州江都至泰兴广陵段4车道改8车道改扩建工程初步设计已经完成，计划20xx年开工，广陵至南通段的改扩建也已列入计划，因此，通启高速公路作为苏中地区横向交通主骨架的交通功能定位明确。海启高速公路属于江苏省网高速公路一段，主要服务对象为南通沿海港口和开发区，影响区域和范围主要是如东、启东和规划的经济园区，经济发展及地理位置等因素决定了海启高速公路的交通功能定位为区域次骨架。因此，综合考虑功能定位及交通量发展等因素，在启东北枢纽互通方案设计中，采用以通启高速公路为主，海启高速公路次之的互通形式更为合理。

　　2.2互通设计原则

　　综合考虑各项因素，启东北枢纽主要设计原则如下：

　　（1）通启高速公路为国高网路网主骨架，海启高速公路为区域路网次骨架；启东北枢纽方案应适应路网功能定位分析。

　　（2）为保证终点段2条高速公路的通行能力和服务水平，启东北枢纽、启东北互通（位于通启高速公路）不宜做成复合式互通式立交。

　　（3）通启高速公路应保持其习惯性和连续性，不产生突变的线形，不宜大幅度降低2条高速公路的平纵面线形。

　　（4）尽可能满足启东市城市规划和便利沿海开发区发展要求。

　　（5）在满足“安全环保、主流畅通”功能前提下，尽可能降低工程造价。

　　（6）海启、通启高速公路主线设计速度均为120km/h，启东北枢纽的主要功能为2条高速公路之间的交通快速转换，因此匝道设计速度和指标尽可能采用较高的指标。

　　3、互通方案

　　考虑海启作为匝道、通启作为主线；海启、通启均作为主线；海启作为主线、通启作为匝道的3种情况分别布设了5个方案。

　　（1）方案1：海启作为匝道（80km/h），通启作为主线（120km/h）。通启作为主线、海启作为匝道（分离式路基形式），海启高速以T型枢纽接通启高速。在上海—海安方向内侧布设单向双车道的半定向匝道（Rmin=480m），设计速度为80km/h，路基宽度为13.75m。交通量小的海安—南通方向半定向匝道（Rmin=150m）布设在外侧，设计速度采用60km/h，路基宽度分别为8.5m与10.5m。该方案的优点是满足初步设计阶段通启主骨架、海启次之的路网功能定位，总体工程规模最小，不废弃通启高速原有工程，只对老路拼宽改造，对现状高速影响小；缺点是海启平纵面指标较低。

　　（2）方案2：海启作为主线（120km/h）、通启作为匝道（80km/h）。海启作为主线、通启作为匝道，在保证主流向服务水平的.情况下降低通启高速启东—南通方向的设计速度（80km/h）。海安—南通方向匝道采用的设计速度为60km/h，路基宽度分别为8.5m与10.5m。上海—南通方向匝道速度为80km/h（南通至上海方向仍利用通启半幅），路基宽度为13.75m。该方案的优点是海启高速公路平纵面指标高，通启交通流右进右出，服务水平高，总体工程规模较小。缺点是不符合通启主骨架、海启次之的路网功能定位，通启高速启东—南通方向设计速度低，原通启高速半幅废弃约1.3km，社会负面影响较大。

　　（3）方案3：海启、通启均作为主线（120km/h）。海启、通启均作为主线，在海安—上海方向布设一对分离式路基（Rmin=1600m），设计速度为120km/h，路基宽度为13.75m；海安—南通方向布设一对半定向匝道，设计速度均为60km/h，路基宽度分别为8.5m与10.5m。该方案的优点是不废弃通启高速原有工程，只对老路拼宽改造，对现状高速影响小。缺点是海启上跨通启桥梁交角20°太小，桥梁设置难度大；占地较大，工程规模较大。

　　（4）方案4：海启、通启均作为主线。由于海安—南通方向交通量较小（1086pcu/d），在方案3基础上将南通至海安方向的半定向匝道改为指标较低的环形匝道（R=60m）以减小工程规模。南通—海安方向匝道采用的设计速度为40km/h，路基宽度为8.5m。方案的优点是不废弃通启高速原有工程，只对老路拼宽改造。缺点是南通—海安方向环形匝道指标偏低，减速车道出口属于大半径曲线接小半径曲线，安全有隐患，绕行较远；占地最大，工程规模最大。

　　4、结语

　　通过对启东北枢纽互通设计方案的研究，在互通设置位置、交通量预测、互通功能定位分析、方案的综合比选等方面，提出以下建议，供类似工程设计参考。

　　（1）枢纽互通方案应与路线方案进行综合分析研究，互为一体，不能单独割裂；

　　（2）枢纽互通与前后的一般互通应保持合理距离，不宜距离过近组成复合式互通；

　　（3）应重视枢纽互通的路网功能分析定位；

　　（4）在初步设计中，建议对上阶段预测交通量的变化情况进行核查分析；

　　（5）当新建与已建高速公路通过互通相接时，改建不应大规模破坏、废弃原有工程；

　　（6）方案比选中，安全是首先考虑的因素，同时应满足互通功能定位及适应发展要求，此外，施工方便、造价合理也是要考虑的重要因素；

　　（7）考虑以人为本，互通方案宜采用简单明确、驾驶者易于分辨的方案。

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