设计方案

时间：2026-06-08 07:09:29 建议书

设计方案（精品10篇）

　　为了确保事情或工作扎实开展，就常常需要事先准备方案，方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案（精品10篇）

设计方案篇1

　　〖创意说明〗

　　文言文对于初一学生来说，是较有吸引力的，教师可充分利用学生的求知欲和详尽的书下注释，组织学生进行自主探究式学习。

　　〖教学步骤〗

　　一、对照书下注释，读懂课文大致内容

　　对照书下注释，自己阅读课文，了解课文内容，提出字词理解疑难，自行解决。

　　用自己认为科学的方法，整理、积累相关字词知识。然后交流，根据积累内容的价值、形式、全面与否和书写进行评比。

　　在这一过程中落实：

　　字音：隶邑乞扳谒称泯耶

　　词意：隶邑乞扳谒称泯耶为意未尝自为其名收族立就文理自是通悟受贤彼其

　　词类活用：伤仲永父异焉借旁近与之邑人奇之宾客其父父利其然

　　一词多意：于之其

　　二、在了解大致内容的基础上，朗读课文

　　1、要求不读破句。自己读，听同学读，校正不正确的朗读，调整理解偏差。

　　结合课后练习二，提醒学生注意句中的停顿，还可让学生揣摩停顿规则。

　　2、要求读出层次。先理性认识课文中的大小层次，标记后再读，养成把理解渗透于朗读中的习惯，以期形成良好的语感。

　　在这一环节中贯彻对课文结构的理解：全文借事说理，一、二两段叙述方仲永的故事，第三段说后天教育对成才极为重要之理;从叙事部分看，仲永的变化经历了三个阶段──幼年天资过人，禀赋极高，十二三岁时才能衰退，大不如前，二十岁时才思衰竭，完全变成了一个平庸之人，也有层次之分：从写仲永幼时才能之“奇”的第一段来看，还有层次──句交代籍贯、身份、姓名、家世，二至五句写他忽有赋诗才能，六、七两句写成名后的状况。本环节实际上是要学生既能整体把握课文，又能从细微处思考句与句间的逻辑关系。

　　3、要求读出感情：

　　学生自己读，表演读，要能读出作者的惊喜、愤慨、惋惜、哀伤、告诫之情。

　　三、熟读课文后，深入理解课文内容，质疑探究

　　读课文，说说自己在理解中遇到的疑难，小组讨论解决，然后把你们认为有普遍意义的思考和解答提出来，全班共同探究。

　　课文理解难点：

　　1、仲永的故事是真的吗?

　　作者力图写真，人物有名有姓，哪里人氏、身份家世都交代得清清楚楚，仲永如何神奇也有明明白白的细节描写，还有“父异焉”“邑人奇之”的确证，另外叙事所用见闻录的方式，使仲永成为“我”生活视野里的`一个真真切切的人，叫人不得不信。

　　现在我们争论故事的真假已无多大意义，仲永现象不乏其例，作者意在用仲永之例说明后天教育对成才的重要性。

　　2、本文为什么详写仲永才能初露时的情形?

　　这样安排更见作者匠心，能更好地表现文章主旨。把仲永的天赋之高渲染得越浓，其才能泯灭引起的哀伤之意才会越深，作者的痛切之感、肺腑之情就会更有感染力。

　　3、“伤”的具体内涵有哪些?

　　⑴ 因仲永的悲剧而“伤”，幼时天资过人最终却“泯然众人”。

　　⑵ “伤”社会上如仲永之父贪财短视的可悲之辈。

　　⑶ “伤”邑人闻听盛名趋之若鹜的不良心态。这也正是文中感慨“受于人者不至也”的深远意味。

　　4、作者为何只追究仲永父亲的责任而不写仲永自身的失职?

　　作者把方仲永放在值得哀怜的位置上，重点表现对他的同情惋惜，强调其父“不使学”是仲永命运变化的关键，且后文所说“受之人”是说人所受到的后天教育，而不是说人自身的后天学习和主观努力，侧重点不同。

　　四、在理解课文的基础上，背诵课文

设计方案篇2

　　教学目标

　　1、认识20个生字，学会其中的14个，正确读写启示、剧烈、小心翼翼、操纵、跳跃、挣扎、距离、纽约、抉择、实践、获得等词语。

　　2、朗读与默读课文，体会作者钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化，培养学生的语感。

　　3、教育学生遵守社会公德，做诚实守纪的人。

　　教学重点

　　抓住重点词句，体会“我”钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化。

　　教学难点

　　联系上下文内容，体会从钓鱼中受到的启示。

　　教具准备

　　多媒体课件

　　课时安排

　　２课时

　　教学过程

　　第一课时

　　一、谈话导入，揭示课题

　　1、导语：知道詹姆斯·兰费蒂斯吗？他是美国的一位著名的建筑师，他为我国广大读者所了解，不是因为他的建筑成就，而是他写的一篇短文，叫《做得对做得好—天知地知》。天知地知，就是无人知，在无人知晓的情况下，有件事做得对做得好。这究竟是一件什么事呢？这就是我们今天要学习的一篇课文。选入课文时题目改为《钓鱼的启示》（板书课题）我们一起把课文的题目读一遍。

　　2、理解题目意思。

　　师：“启示”是什么意思？课文题目的意思是——

　　二、初步了解课文

　　（一）学习生字词

　　1、生字读音

　　这篇课文的生字多达20字，而且有的很难读。所以啊，我们就从检查生字的读音入手，看看是不是都会读了，大家有信心吗？

　　老师把课文中的生字做成了词串，请自己读一读。

　　（课件显示）

　　放好鱼饵抛出钓线湖面涟漪耐心等待鱼竿剧抖大鱼挣扎小心翼翼操纵钓线

　　鱼跃不已筋疲力尽拉鱼上岸父子得意乞求无果不容争辩放鱼回湖依依不舍

　　月光如水获得启示遇到诱惑思父告诫道德抉择简单问题道德实践勇气力量

　　师依次指“剧”“跃”“抉”“挣”“获”等字，指导学生学习。

　　2、部分词语的意思。

　　词串中的词语，有什么不明白的，请提出来。

　　（重点指导“乞求”“不容争辩”“诱惑”“告诫”“抉择”等词语）

　　2、课文内容

　　生字词掌握得这么好，课文内容也一定知道不少吧？谁来告诉大家：课文先写什么，再写什么，最后写什么？（别急，再看看课文才回答）

　　（板书：钓鱼放鱼启示）

　　三、深入体验课文情感

　　1、初步了解情感

　　从对课文内容的了解可以看出，这是一篇写事的记叙文。读这样的课文，我们可以比较容易地了解课文内容。但是，我们还必须读出课文隐藏的情感。请用心读课文，一边读一边想体会到了课文中的什么情感。

　　2、提问，随机指导，择要板书

　　（如：得意依依不舍感激）

　　（对获得启示以后感激的情感的体会很难，学生可能说不出来。在学生真正说不出来之后，可以暗示：明白了所发生的事情的意义后，我对父亲是什么情感啊？）

　　（二）深入体验“我”的情感。

　　1、自读

　　文中的“我”的情感是在变化的，钓到大鲈鱼时；把鱼放回湖里时，，得到启示是。

　　请再次默读课文，找出有关描写“我”的情感变化的语句，并用（）表示。

　　2、指导与交流

　　（1）出示语句

　　师：课文哪些语句，写从钓鱼到放鱼“我”的情感变化？

　　（学生说完，课件显示有关语句）

　　（2）钓到大鱼时的心情

　　指导：在朗读种体会，联系《江上渔者》体会

　　（语句：啊！这样大的鱼！我还从来没有见过，还是条鲈鱼！我和父亲得意地欣赏着这条漂亮的大鲈鱼，看着鱼鳃在银色的月光下轻轻翕动着。）

　　（3）把鱼放回湖里时的心情。

　　指导：逐句指导，

　　在朗读种体会，在想象中体会。

　　（语句：“爸爸！为什么？”我急切地问道。

　　（当父亲再次要我把鱼放回湖里时）

　　“可是不会再钓到这么大的鱼了。”我大声争辩着，竟然哭出了声。

　　我又抬头看了一下四周，到处都是静悄悄的，皎洁的月光下看不见其它任何人的影子时，我再次把乞求的目光投向了父亲。

　　我慢慢地把鱼钩从大鲈鱼的嘴唇上取下来，依依不舍地把它放回到湖里去。）

　　（三）父亲的情感

　　1、自读

　　我们体验了儿子从钓到鱼到放鱼回湖的情感，父亲呢？

　　把大鲈鱼放回湖里，他的情感有什么不同？在课文什么地方？

　　2、交流与指导。

　　（1）把钓到的大鲈鱼放回湖里，父亲的态度和“我”又什么不同？在课文的哪些地方？

　　（课件随机显示有关语句）

　　2、逐句指导：

　　父亲盯着鲈鱼看了好一会儿，然后把目光转向了我：“孩子，你得把它放回湖里去。”

　　指导：从“得”字你体会到什么？

　　“你还会钓到别的鱼的。”父亲平静地说。

　　指导：从父亲平静的语气

　　从中体会到什么？

　　尽管没有人看到我们，更无人知道我是在什么时候钓到这条鲈鱼的，但是从父亲不容争辩的声音中，我清楚地知道，父亲的话是没有商量的余地的。

　　指导：“不容争辩”什么意思？（板书：不容争辩）请看看课文中的插图，体会体会。

　　（课件显示插图）这是当时的情景。儿子从父亲不容争辩的声音中，领会到父亲的话是没有商量余地的，正慢慢地把鱼钩从大鲈鱼的嘴唇里取下来。

　　请展开想象，当儿子向父亲再次投去乞求的目光的时候，父亲不容争辩地说些什么？我当儿子，谁来当父亲？(师生合作表演)

　　从父亲“不容争辩”你体会到什么？

　　3、讨论

　　师：父亲要把钓到的大鲈鱼放回湖里，态度为什么那么坚决？父亲做得对不对？为什么？先在小组里讨论，然后在班上交流。

　　（四）课堂小结，留下悬念

　　师：在鲈鱼捕捞开禁前的2个小时，我钓到了一条大鲈鱼，却在父亲的坚持下，又把它放回湖里。这一过程并无人看见。小时候在无人知晓的情况下发生的这件事，对我有什么启示？会怎样影响我的成长?我为什么对父亲满怀感激之情？这些内容我们下一节课继续学习。

　　四、课外作业

　　1、写生字词，要求会写的生字每个写3个；带生字的词语每个写2个。

　　2、朗读课文。

　　3、摘录环境描写和心理描写的句子。

　　4、预习课文的后半部分，提出疑难问题。

　　附板书设计

　　29、钓鱼的启示

　　我父亲

　　钓鱼得意

　　放鱼依依不舍

　　不容争辩

　　第二课时

　　一、复习

　　（一）听写生字词。启示

　　抛（出去）剧烈小心翼翼操纵跳跃挣扎沮丧纽约抉择曾经实践

　　获得（听写完后对照大屏幕，那几个字写错了。一个字连词写2遍。）

　　（二）学习“钓鱼”部分的体会。

　　师：从“我”钓到大鲈鱼到把它放回湖里的心理变化，你体会到什么？

　　从父亲要我把钓到的大鲈鱼放回湖里时态度的坚决，你体会到什么？答题要点（1）要把钓到的鱼放掉很难很难。（2）父亲对“我”的严格的道德教育。

　　二、学习课文后半部分

　　（一）默读思考：作者从钓鱼这件事中得到什么启示？你是从课文什么地方体会出来的？

　　（二）学生读书思考，并画出有关语句。

　　（三）交流与指导：

　　1提问：作者从钓鱼这件事中得到什么启示？谁读读课文中的句子？

　　（学生回答完，课件出示：“转眼间34年过去了，……就会获得道德实践的勇气和力量。”其中，“但是，……就会获得道德实践的勇气和力量”划上横线。）

　　2、轻声齐读带横线的句子。3、“但是，在人生的旅途上，我却不止一次的遇到了与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”。这“鱼”指的是什么？（“鱼”指的'是形形式式的诱惑，指各种各样的个人利益。）

　　4、“道德只是个简单的是与非的问题，但是实践起来却很难”这句话什么意思?

　　指导：刚满11岁那年，“我”在鲈鱼捕捞开禁之前2小时钓到一条大鲈鱼，是留下来还是放回湖里，是道德问题吗？（因为把还没到捕捞鲈鱼时间，把钓到的鲈鱼留着，就是错误的；而把鲈鱼放回湖里，就是正确的。道德认识、道德抉择就是这么简单。从作者放鱼回湖心情的沮丧，可以看出实践道德很难，实践道德，就是放掉到手的鱼，放弃个人利益。）

　　5、“要是人们从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。”从这句话体会到什么？指导：“像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育”是什么教育？（“像把钓到的大鲈鱼放回湖中”的教育就是道德教育、是遵守社会公德的教育。）这句话是说，从小得到严格的道德教育，就会有勇气和力量去实践道德。）

　　6、小结。用自己的话填空：作者从34年前那个夜晚钓鱼的经历中得到的启示是：。

　　7、指导朗读这段话。

　　8、（课件显示）拓展：每个人在社会上都会经常遇到形形式式的诱惑，也就是像这位作者所说的与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”，你遇到过诱惑吗？遇到诱惑时怎么做的？比如：在家里：父母不在家，电视很精采，是完成作业还是看电视？你……

　　……在学校：考试，老师多给了分数，你……

　　选举班干部，看到有的同学找人帮忙，你……

　　……在公共场所：买东西时，售货员多找了钱给你，你……

　　回家路上，你拣到一件自己喜欢的玩具，你…………

　　三、课外拓展

　　搜集有关道德修养的名言警句。如：孟德斯鸠：“衡量真正的品德，是看他在知道没有人发觉的时候做些什么。”

　　设计说明

　　《钓鱼的启示》是一篇比较深奥的课文，对四年级的学生来说，是比较难学的。选择这篇课文教学，是为了探索深文浅教的教学方法，即对蕴含深刻人文哲理的课文，如何准确把握教学目标、以及如何优选组合教学方法，突出重点、突破难点和释化疑点，以使学生比较容易理解课文的思想内容。

　　1、确定浅教的教学目标

　　（1）学段阅读教学特点是确定如何浅教的主要依据。第二学段，这时学生的朗读能力已基本形成，语言发展也初步规范，内部言语的心理机制也开始成熟。因此，应将教学重点放到以默读、感悟为主要方式的语段训练上，同时进行言语表达和语感训练。其中，言语表达主要是指用规范语言简要概括信息的表达能力，语感训练则是通过对典型语例的精致化教学，以课文的思想情感为背景，感悟体验不同言语表达形式的作用和差异。第二学段仍要加强朗读教学，但与第一学段不同，主要是通过典型语句的朗读比较，感悟句段内的语言组合规律，以发展良好的语感心理图式。

　　（2）文本的重点与难点要根据浅教的原则确定文本解读的重点和难点，不一定就是阅读教学的重点和难点。《钓鱼的启示》，文章的重点和难点都是“启示”，而不是钓鱼过程中的放鱼。但根第二学段阅读教学目标，把钓鱼过程中“我”的心情变化的语句作为教学的重点，既要求感受体验，也要求熟读积累。“启示”，只作为教学的难点，引导学生理解。

　　（3）学生的真实起点学生的真实起点，一是指学生的心理年龄特征。学习内容的难度超越学生心理特征，学生学起来必定是困难重重。二是指学生已经知道什么。美国奥苏伯尔编著的《教育心理学》指出:“假如让我把全部教育心理学仅仅归结为一条原理的话，那么，我将一言以蔽之曰：影响学习的唯一最重要的因素，就是学习者已经知道了什么。要探明这一点，并应据此进行教学。”可见，找准学生的学习起点非常重要。对第二学段的学生来说，要理解抽象的道德概念是非常困难的。只有联系生活，把抽象的概念具体化，才能化难为易，学生才有可能感悟像《钓鱼的启示》这类课文所蕴含的哲理。

　　2、优选组合浅教的教学方法

　　(1)降低起点层层突破（逐步提高）刚开始唱歌时调子起高了，就难以唱下去。教学也是这样，一开始，把起点定的很高，随着教学难度的提升会使教学难以进行下去。深奥的课文，起点定得低些，然后逐步提高要求，学生的学习才能比较顺利。揭题时，是引导学生关注“钓鱼”还是“启示”，起点是不一样的。如果一开始就关注“启示”，抓住“启示”的语句学习，遵循的是从理性到感性，学生学习会感到困难重重。一开始从“钓鱼”入手，体会放掉鱼之难和父亲教育之严肃，再来感悟得到的启示，遵循的是从感性到理性的教学，符合学生的认知规律。

　　（2）以读为主、读中体验

　　对深奥的课文，更要引导学生多读，在读中感悟、体验。教学中读的引导，有筛选主要信息的默读，如找出表现“我”的心理变化的语句，父亲要“我”把鱼放回湖里的语句，“我”得到启示的语句等；有在体验中的朗读，如读“我”的心理变化以及父亲态度的语句等。感悟体验方法的引导力求符合文本特点。一是运用整体感受法。课文中父亲和“我”的人物形象丰满、意境悠远、意象丰富，初读时引导学生整体感受父亲和“我”的形象。二是角色体验法。课文对“我”的角色着墨多，形象鲜明；父亲的角色着墨虽然不多，但对子女严格进行道德教育的形象栩栩如生，教学中引导学生在朗读与感悟中体验。三是想象体验法。对“我”再次向父亲投去乞求的目光，引导学生想象：儿子向父亲“乞求”，会怎么说？四是移情体验法。父亲的“不容争辩”，引导学生移情体验：你就是父亲，当年儿子投来乞求的目光时，你会不容争辩地说些什么？

　　（3）引导思维，问题解决阅读的本质是思维，要引导学生学会阅读，就必须引导学生学会思维，学会外问题解决。如，《钓鱼的启示》以三个问题引导学生思维，突出教学重点和突破难点。问题一：从钓到大鲈鱼到把大鲈鱼放回湖里，“我”的心情有什么变化？

　　抓住主要词句感悟放弃已经到手的大鲈鱼有多难；问题二：父亲要“我”把到手的大鲈鱼放掉，态度那么坚决，是不爱“我”吗？他做得对不对？也是抓住主要词句感悟，体会父亲对“我”的严格的道德教育。问题之三，“我”从钓鱼中得到什么启示？引导联系上文理解作者得到的启示，并用具体的例子引导学生联系生活，通过把抽象的概念具体化而加深对“启示”的理解。

设计方案篇3

　　一、企业面临的问题

　　1、缺乏集中的监控管理平台，运维管理人员无法主动掌握IT平台的运行情况，对主机系统、网络系统、数据库、应用系统等没有合适的手段进行监控，无法做到快速的主动预警、快速的故障定位和故障排除。

　　2、被动的运维管理模式导致运维人员对故障后知后觉，重复劳动多，工作强度大，最终IT部门、各业务部门都不满意。

　　3、建立在手工基础上的巡检工作，难免有主观性强、随意性强的缺点，数据不能真实反映系统的运行状态，并且一旦岗位流动，不能保证系统维护的延续性。

　　4、IT管理部门无法掌握现有IT资源是否充分发挥了作用，系统如何配置更能满足业务发展的需要，一切都确乏科学的数据做为投资决策的依据，难免造成盲目投资、重复建设的巨大浪费。给企业带来不可弥补的.经济损失。

　　二、运维管理系统的作用

　　1、打破传统的“分散监控、分散管理”模式，通过建立一个集中的监控管理平台，实现对整个IT系统的“集中管理、统一运维”。

　　2、打破传统的“只有在出现问题时，才能被动应对”的后知后觉的服务模式，系统通过7*24小时不间断的监控，主动发现故障隐患，及时预警，以利于及时消除隐患，防患于未然，并能迅速定位故障，及时通知，有利于快速排除故障。

　　3、通过建立一个集中的监控管理平台，以“全面监控、准确预警、及时通知、快速解决”的方式，记录所有监控数据，并根据需要提供分析报告，有案可查，便于进行系统的、科学的分析和总结。

　　4、打破传统的IT部门对IT资源心中无底的状况，通过统一的集中监控管理平台，管理人员能够清晰地知道现有资源的合理性，实现资源的有机整合与充分利用，以科学数据作为投资决策的依据，避免了盲目投资、重复建设造成的巨大浪费。给企业降低了成本，提高了工作效率，提升了管理质量和企业的核心竞争力。

　　5、打破传统的IT维护只关注IT元素问题。在系统中可以为您集中展现银行业务系统的各种信息，为领导及时了解业务状况及时决策提供便利。

　　三、运维管理系统的功能特点

　　1、7*24小时自动监控功能：将以往固定的阶段性系统巡检工作，变为系统自动的7x24小时不间断检测，可代替人工进行值守。直接提升了系统的IT管理自动化程度，工作效率显著提高！

　　2、快速定位故障功能：将复杂的IT环境按照银行业务关联方式进行整合，能直观地看到整个IT系统的运行状态，及时准确的上报：是IT系统出现了什么问题，导致业务出现问题；可以迅速定位故障点，直接提高了维护部门响应及处理问题的速度。

　　3、系统自动预警功能：通过系统7x24小时不间断检测，并根据数据进行分析，一旦情况异常，系统自动产生预警信息及时通知各位领导及管理员，为防患于未然提供强有力的帮手。

　　4、管理及决策功能：直观的报告式系统性能统计表，使IT管理者及时了解IT系统各部分的运行状况，提供的历史性能和故障数据，为IT管理决策提供了科学的依据；并获得最直观的与业务有关的各种信息，为维护人员提供方便快捷的运维管理工具。

　　5、确保业务系统稳定性功能：保障业务的整体稳定性，提前发现网络中存在的各种潜在问题，提前处理，使故障率大大降低，网络故障时间大大减少，用户的投诉率明显减少，提升了业务服务质量，也降低了维护成本。

　　四、内网安全管理

　　1、所有域用户不能随便更改桌面背景，保证公司使用带有LOGO的统一背景。

　　2、所有域用户不能运行管理员已经限制的程序。

　　3、所有域用户禁止使用管理员权限。

　　4、配置域用户所有IE的默认设定为本企业网站，保证员工打开IE可以直接访问到公司网站，且用户不能自行更改主页。

　　5、禁止域用户使用运行，防止打开注册表等修改系统配置（管理员除外）。

设计方案篇4

　　一．市场分析

　　（一）汽车市场的发展及现状

　　近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。

　　（二）现有市场竞争状况分析

　　1.现有的市场竞争格局发展

　　（1）自主品牌开始“目光向上”

　　在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。

　　（2）低价车不等于低档车

　　合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。

　　（3）拓展空间也要守住阵地

　　当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。

　　2.市场占有率

　　自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消费者分析

　　消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。

　　（四）市场发展趋势分析

　　1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。

　　2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。

　　3、产业结构不断升级优化。

　　4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。

　　（五）环境分析

　　1.潜力巨大的市场

　　（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。

　　（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低

　　（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。

　　（4）巨大的全球市场

　　2.国家政策的支持

　　（1）小排量汽车解禁。

　　（2）国家产业政策的支持。

　　（3）自主创新的国家战略。

　　（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点

　　（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。

　　二. 产品分析

　　（一）瑞麒G3的特点

瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。

　　我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。

　　最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。

　　尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的'尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞

　　麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6

　　米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。

　　（二）对手产品的特点

　　以比亚迪G3两厢版为例

　　比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由

　　此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。

　　总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。

　　三. 销售与广告分析

　　(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：

　　在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。

　　这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，

　　画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。

　　同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。

　　（二）对手的销售与广告策略

　　同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。

　　四．企业营销战略

　　（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标

　　1．短期目标

　　在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成

　　为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。

　　2．长期目标

　　“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略

　　1.产品定位

　　通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。

　　首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐

　　瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。

　　2.产品销售对象定位

　　根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。

　　3.产品销售策略

　　（1）瑞麒G3要与品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。

　　（2）投入合理的资金来做广告营销

　　由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。

　　（3）利用各种促销渠道提高销售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。

　　五．企业广告策划

　　（一）、广告的目标市场

　　地域：整个东北乃至华北地区

　　目标消费群体：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　（二）、广告的诉求对象

　　1. 总体的诉求对象：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　2. 诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型：

　　(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。

　　(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。

　　(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

　　（三）、广告策划主题

　　1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。

　　3.所需条件：

　　（1）命名设计：年轻态

　　（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计

　　（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理

　　（四）、广告创意设计

　　1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。

　　2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。

　　3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。

　　从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

　　六．广告媒介策略

　　1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。

　　3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动

　　七．目标战略

　　（一）总体目标

　　服务公众，贡献社会，树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。

　　（二）具体目标

　　让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。

　　八．经费预算

　　1 杂志160000本（160万元）

　　2. 广告费200万

　　3. 饰品纪念品费用40万元

　　4. 各城市大小活动运作费共100万

　　总计：500万元

　　九．广告效果预测评估.

　　经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，

　　从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。

　　十．实施策略

　　1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。

　　3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。

　　4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）

　　5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染

　　6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动

　　7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。

设计方案篇5

　　一、活动意义：

　　小学文明礼仪活动方案

　　为切实提高学生的文明礼仪水平，培养学生高尚的道德情操，理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究文明的行为举止，构建和谐校园，我校把培养学生“文明行为习惯”作为学生德育工作的.重要内容，通过学生“在校学习礼仪、走向社会实践礼仪、带动百万家庭传播礼仪”，来形成人人讲文明、重礼仪的良好氛围，从而全面提高我校德育教育工作水平，形成德育工作特色。

　　二、活动目标：

　　1．通过开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，培养学生良好道德品质和文明行为习惯，使学生具备文明生活的基本素养。

　　2．通过文明礼仪测评活动，提高学生的文明修养，让校园洋溢文明之风。

　　三、组织机构：

　　组长：林惠芬（校长）副组长：游敏峰（主任）罗建华（副主任）陈永中（副主任）

　　组员：全体老师

　　四、活动安排：

　　1．宣传学习阶段

　　Ａ、各班主任组织学生学习《小学文明礼仪活动方案》。

　　Ｂ、利用晨会、国旗下讲话、校园广播站、学校网站、校宣传橱窗，宣传文明礼仪知识，提高学生礼仪素养。

　　C、班级内设立固定的文明礼仪宣传阵地。

　　2．行动实施阶段各班结合学校方案，开展有关活动。

　　（1）利用教师业务对教师进行礼仪培训。

　　（2）利用课堂、晨会、班队对学生“课堂礼仪、行进礼仪、问好礼仪、集会礼仪”等进行强化训练。

　　（3）通过规范的指导和训练，逐步培养学生良好的文明举止。（如课前课后起立，进入办公室称谓等）

　　（4）各班多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动，如讲身边的礼仪小故事、演讲比赛、知识竞赛等。

　　（5）召开文明礼仪主题队会（501班负责）。

　　各班要以《文明礼仪教育》为教育读本，扎实开展各类文明礼仪教育图书诵读活动，要从“坐、站、行”、排队出教室、礼貌用语、行为习惯等入手，通过规范的指导和训练，养成文明的举止。

　　（6）每节课安排文明礼仪服务队员站岗（楼梯转角处）。

　　3．考核评比表彰阶段

　　（1）对学生文明礼仪进行测评，通过同学（班干、队干部）、教师、家长对学生的评价让学生对自己有着正确的认识。

　　（2）根据测评得分对达到要求的同学授予本学期“文明学生”。

　　（3）根据各班开展情况和效果表彰文明礼仪班级（高段：1个班，中段：2个班，低段：2个班），评出文明礼仪之星每班２０％，在学校公示栏公示。

　　（4）学校“文明礼仪”检查组对学生不定时检查，将检查结果以书面形式公示并对存在问题进行整改。

　　五、总结：

　　1．要求各班全面总结活动开展情况，以书面形式于20xx月底上交。

　　2．在六一节期间表彰文明礼仪班级，文明礼仪之星。

设计方案篇6

　　［活动目标］

　　1、理解故事情节，感受小青鱼尊敬老人的情感。

　　2、能大胆地用动作、语言进行表现。

　　［活动准备］

　　1、挂图第16号、故事磁带

　　2、彩虹图片

　　3、故事课件

　　［活动过程］

　　一、猜谜语

　　师：小朋友们，今天老师给大家猜个谜语，好吗？

　　你们仔细听，看谁猜得又对又快。

　　师：小朋友，说得很对，是彩虹，

　　1、出示彩虹图片，引起幼儿兴趣。

　　师：小朋友，你们看看彩虹是什么样子的，（颜色呀、形状呀等很多方面。）

　　2、从已有生活经验中了解彩虹的七彩与拱形的特点。

　　师：刚才小朋友说了很多彩虹的特点，像拱桥、有七种颜色等，你们想一想，我们生活中还有什么东西像彩虹？

　　3、组织讨论：你觉得那些东西像彩虹？

　　二、听故事

　　师：小朋友，你们说了很多东西像彩虹，有香蕉、虾等，今天，老师给大家讲个故事，故事中就有一位像彩虹一样的虾公公，你们来听一听故事里发生了什么事，故事中还有谁？

　　1、教师有感情地讲述，幼儿倾听，初步理解故事内容。

　　故事里有谁呀，发生了什么事情？（引导幼儿梳理故事）

　　师：小朋友你对故事有了初步的了解，我们的故事还没有名字，故事该叫什么呢？请小朋友认真想一想，我们给故事起名字，让幼儿自由猜测。

　　师：刚才我们小朋友想了很多故事的名字，我觉得都非常的好，在你们的心里可以把你想的名字当作故事的名字。接下来，我们就再来听听什么什么什么故事，听听故事中还有哪些精彩的内容。

　　2、再次倾听故事(重点引导幼儿从情感方面理解故事)

　　师：小朋友，故事听完了，你们说一说：

　　（1）虾公公躺在小青鱼的背上，看到了什么？它是怎么说的`？

　　小青鱼又是怎么回答的？

　　师：小朋友，虾公公为什么把彩虹当成了七彩虾呢？和你身边的小朋友一起来说一说。

　　（2）组织幼儿讨论：为什么虾公公会把彩虹当成七彩虾呢？

　　师：虾公公整天呆在河底，朋友多不多？他感觉怎样？

　　幼：很孤独

　　师：如果你整天呆在家里，不上幼儿园，你的朋友多不多？你也会像虾公公一样很孤独。所以小朋友要坚持到幼儿园和小朋友玩。

　　师：小青鱼看到虾公公伤心的样子，心里怎么样？它又是怎么做的呢？

　　师：如果小青鱼的身体直直的，像不像七彩虾？

　　小青鱼说话是怎样的，为什么是这样？

　　三、讨论

　　1、组织讨论：你认为小青鱼这样做好吗？好在哪里？

　　2、你在生活中是怎样对待老人的？

　　师：小朋友说得很好，老人年龄大了，行动不方便，许多事情不能自己来做，小朋友你们可以帮助它们，把你见的新鲜的事情告诉他们，也可以和爸爸妈妈一起带老人出来玩，尊敬他们。

　　四、听故事，幼儿表演，进一步理解故事情节，感受小青鱼尊敬老人，助人为乐的高尚品质。

　　师：接下来，我们来表演故事。

　　五、活动延伸：到社区关爱老人。

设计方案篇7

　　教材简析：

　　本次口语交际位于人教版课标实验教材一年级下册的语文园地八中，话题是未来的桥。

　　在此之前的本组教材《兰兰过桥》一文的课后练习中，以学习伙伴的口吻已提出分头设计未来的桥的要求。学生在阅读课文时可以得到很多启示，还可以从现实中，从与同伴的交流中，生发出形形色色的对未来的桥的设想。

　　同时，在语文园地八中安排有我会读《我发明的机器》一文，学生通过对短文的朗读，能够帮助其拓展思维，展开想象，大胆而又富于创造性地提出自己的设想。

　　本单元的口语交际话题与本单元的专题密切相关，阅读课及相应的准备活动成为了口语交际的重要知识背景。这样的话题，有利于调动学生的知识积累，发展他们的想象力和创造力；既联系课文，又贴近学生生活，使学生有话愿说，有话可说，利于达到相互交流、提高口语交际能力的目的。

　　学习目标：

　　1．在口语交流的过程中积累词语，丰富想象。

　　2．在双向互动中逐步提高口语交际能力。

　　3．发挥想象，激发创造热情。

　　教学重点：引导学生主动进行口语交际，说说自己的设想。

　　教学难点：能从桥的造型、材料、特点等多方面介绍自己设计的桥，并能通过交流评一评谁设计的好。

　　课前准备：

　　1．课前安排学生观察日常生活中的桥，或了解课外资料中的桥，或向别人请教，比一比、问一问它们有什么不同？各有什么特点？

　　2．在《兰兰过桥》一文学习之后，安排学生准备课后练习未来的桥会是什么样子？想一想，再把它画下来。

　　（课前教师准备各种桥的相关资料、图片、介绍，及本次口语交际相关课件。）

　　课时安排：一课时

　　教学过程：

　　一、交流课前准备情况

　　展示学生准备的资料、图片、画作等，全班自由交流。

　　（在课堂伊始，学生尤其想向教师和同学展示自己的课前准备情况，主动介绍和说明的.表达欲望很强，借此机会，把时间交给学生，让他们说说自己做了哪些准备？是如何去完成的？这样的话题，他们有话可说，并且有亲身实践经验，语言表达更为流畅、自然。）

　　可选一两位同学向全班介绍，其余的可同桌、同组、全班自由交流，教师及时给予肯定，表扬。这样不但交流了准备经验，展示了作品，而且充分体现了学生的成功感、自豪感，激励和提倡了学生的主动学习精神。

　　本环节拟安排时间：5分钟

　　二、创设情景，导入学习

　　1．兰兰和爷爷一同出去还会看见什么样的桥呢？

　　2．你也是一位桥梁设计专家了，快向兰兰介绍一下你的设计吧！

　　（通过对课文《兰兰过桥》的延伸，创设情景，使学生顺利进入交流语境。熟悉的课文介绍方式有利于学生组织语言，便于自己的介绍。本环节拟安排时间：3分钟。）

　　三、初步指导、小组交流

　　1．由一两位学生展示自己的设计作品，并加以介绍。（教师予以简要提示、指导。）

　　2．四人小组展示图画，互相讲讲自己的设计。

　　（先由准备较充分，表达能力较强的一两位同学向全班介绍，教师对其加以简要的指导和点评，为全体同学的个人交流做好示范及指引。指导中鼓励各具特色，富于创造性，不强求模式化。小组交流时，教师及时观察、注重引导、提示。本环节拟安排时间：8分钟）

　　四、全班展示成果汇报

　　1．小组商议，推选汇报作品，人选及介绍方式。

　　（小组合作交流，确定本组介绍方案。如果学生实施有困难，教师可加入某一小组首先向全班作以示范。）

　　2．每小组选代表向兰兰（学生扮演）介绍自己设计的桥，并邀请她去参观。

　　3．其余可扮参观者对设计者提出询问。

　　教师也可加入参观者，发出询问，对学生提问加以指引。

　　（本环节中，通过情境创设，使学生表达更自然、更流利；通过其余学生的提问使介绍更全面、更丰富。同时注重了对学生在会听、会问、会说三方面的要求和培养。询问可从桥的造型、材料、色彩、承重等多方面加以引导。教师切合时机的参与，不但能有效控制课堂发展，而且有助于构建合谐、轻松的师生情感及学习氛围。本环节拟安排时间：10分钟。）

　　五、评选展示最佳桥梁设计

　　1．由学生将本小组推选出的设计方案贴在黑板上，由全体学生评选出最佳设计若干名；最富创意奖若干名；最实用奖若干名；新星设计师若干名

　　2．说说你的评选理由。

　　教师简要小结，肯定，鼓励。

　　（激动人心的颁奖环节是全课的高潮，学生的积极性、主动性、参与性得到了充分体现。同时也不失为口语交流的良好训练时机，进而发展学生的审美观、价值观。教师尤其要注意在小结时肯定、鼓励未获奖的同学，激发全体同学的参与性。本环节拟安排时间：5分钟。）

　　六、扩展情况，延伸交流

　　20年后，我已成为了著名的桥梁设计大师。

　　小记者采访：请问你是怎么通过学习来取得这些成就的呢？

　　设计师答：

　　（课尾的情境交流由同学们小组自由表演完成，不过多干预，意在激发口语交际兴趣、激励学习热情。本环节拟安排时间：4分钟）

　　（其余5分钟为机动时间。）

　　教学突破

　　本次口语交际的教学设计，旨在突破生硬，僵化、流于形式的口语交际模式，努力创设轻松、自然、富于创造性、激励性的口语交际环境。让孩子们在他们的天地里说话，使用他们最熟悉的语言，教师不强求使用统一的表达模式，充分展示孩子的想象力，鼓励他们的创造热情，体验创新、感受成功。

　　同时，不同层次的交际练习；充足的时间保证；富于趣味性的情境设计是本次教学设计成功实施的基本保证。

设计方案篇8

　　1优化原则

　　根据目前的实际情况，从以下几个方面对布线方案进行探讨。

　　1)布线路径尽可能简洁、平顺，方便施工。

　　2)几个限制走线路径的区域重点分析，包括车端分线盒、枕梁以及转向架轮对上方区域。

　　3)与制动管路设计人员进行沟通，避免布线附件与管路相互干涉。

　　4)直线段、设备端及穿过车体型材的电缆采用钢管保护，采取适当的方式固定钢管，钢管之间用金属软管连接。

　　2方案设计

　　从受电弓电缆底架走线路径的起始端开始分段进行分析，具体情况如下所述。

　　1)车底的进线位置处于升弓柜下方，出口处连接金属软管，绕过分线盒，利用其与边梁之间的空间走线。

　　2)从车端至转向架区域的走线。该部分是直线段，适合安装钢管。由于电缆需穿过牵引梁翼板，需在该翼板上开孔用于穿管，同时，需在车体上开孔或者焊接接口对钢管进行固定。此段布线要解决的问题有:翼板两侧的车体型材不是同一组件，组焊过程中势必引起安装定位孔之间的横向形位公差增加。本方案拟在安装座上打横向的腰形孔，对该公差进行补偿。此外，受电弓管线旁需预留安装线槽的位置，导致其只能靠近边梁安装，这就需要考虑边梁与地板之间焊缝的影响。固定点恰好位于焊缝上方，不适合打钢螺套或者铆螺母。考虑采取适当的支架横跨于焊缝上方消除其影响。

　　3)钢管末端安装金属软管，软管用支架支撑。设计时需考虑软管的弯曲半径、支架适宜的高度，布置空间上确保与管路错开。软管使用扎带固定于支架上，固定点尽量靠近其中间位置，方便安装。

　　4)电缆过枕梁时采用钢管保护。钢管在适当位置折弯，以拉开与抗侧滚扭杆的距离。钢管俩端用管夹固定。注意钢管与地板之间的最小距离，确保管接头有足够的安装空间。

　　5)转向架轮对区域的布线是设计需要重点关注的地方，如果考虑不周可能会导致线管被磨破，影响行车安全性。转向架的限制区域如上图的区域所示，该区域由总体室的项目组相关人员给定，布线附件穿过时必须在其定义的范围之内。本方案在限定区域俩侧设置布线钢管，钢管之间用金属软管连接。右端钢管尽可能往外侧偏移，从而使软管最大限度地绕过该区域。软管的中间位置用管夹固定，减小其在运行过程中侧向偏移与上下振动的幅度。从上图可以看出，软管是完全在限定区域定义的'安全区间之内的。

　　6)设备端布线采用钢管保护，其末端为圆弧段，增大电缆的弯曲半径，方便出线。

　　3结语

　　本文给出了受电弓底架布线的设计思路和设计方法，以相对简洁、直观的方式完成了受电弓底架布线方案设计，可以为新的边梁悬挂平台下的受电弓布线提供一定的参考。

设计方案篇9

　　一、教材分析

　　1、教材特点及主要内容:

　　⑴这是一篇讲读课文。它以真切细致的描写，深刻感人的内容，催人泪下的艺术魅力为课文的特点。

　　⑵文中有一幅彩图，体现了凡卡写信前的害怕，写信时的痛苦，以及哀求爷爷把他带回乡下去美好想象。

　　⑶这篇课文，主要讲在十九世纪后期的旧俄时代。凡卡由农村来到城市的一鞋铺当学徒。他受尽了种种折磨，过着十分痛苦的生活。他写信告诉爷爷倾诉自己的不幸遭遇，流露出自己对献礼生活的渴望和向往。

　　2、教学重点和难点：

　　⑴这篇课文的重点是理解凡卡写信的内容，了解凡卡的苦难生活，通过凡卡的神态、动作、联想，了解凡卡的内心世界。

　　⑵这篇课文的难点是课文把作者的叙述、信的内容和凡卡的回忆交*在一起，同时交替使用了第一人称和第三人称。这种复杂的穿插和变化人称的写法是初次接触。这是教材的难点。

　　二、教学要求

　　1、通过理解课文，了解沙皇统治下，穷苦孩子的悲惨命运，激好学生痛恨不合理的社会制度，珍惜今天幸福生活的思想感情。

　　2、学习凡卡写信的内容以及他的神态、动作、联想来了解凡卡的内心世界。

　　3、学习本课十五个生字、十二个新词。

　　4、有感情地朗读课文。

　　三、教法与学法

　　教法要服务于学法，要体现和渗透学法。教法要依据训练重点，符合小学生心理特点。《凡卡》这篇课文，教师要紧扣训练重点，依据课文内容和高年级小学生的心理特点，发挥教师情感，大胆处理教材，设计“以导助学，以情促学，以情促学，长文短讲，以读代讲”的教学学法。

　　１、布置学生借用工具书的'方法学习生字、新词。通过各种形式的朗读，抓住文中引导的作用，区别课文哪些是“信的内容、回忆往事和作者的叙述”把课文分为三个部分，然后逐个进行教学。

　　２、直奔中心，调动学生学习的积极性：

　　教学一开始，教师就可引导学生直奔课文中心，进入凡卡的角色，体会凡卡的悲惨命运，调动学生学习的积极性，激发学生兴趣达到重点突出，主次分明的效果。

　　３、以导助学，以读促情：

　　引导学生快速阅读“信的内容”紧扣凡卡的悲惨命运“设疑提问，按文入情”，在学生了解了六件事，感到学徒生活这件事印象最深刻时，抓住主要矛盾，环环紧扣，勾画重点词点句“揪、拖、揍、戳、打”，引导学生进入学徒生活的悲惨情境。此时，指导学生有感情地朗读课文：“亲爱的爷爷……我就要死了。”指导学生并自己范读把“发发、再也、跪下”读重音，以体现凡卡在绝望中。在读两处省略号的时候，停顿的时间稍长些，以体现凡卡当时难过心情。在读“我再也受不住了”和“我要死了”这两句加上轻轻的抽泣声，效果更好了。这样从声音的高低、轻重、缓急读法，使学生产生如闻凡卡的哭声，如见凡卡挨打的场面，产生声泪俱下的效果。从而达到语言文字训练和思想教育的辩证统一。

　　４、运用“对比法”培养学生求异思维：

　　通过学生自由读、合作读、领读、对比读等方法，体会凡卡悲惨的学徒生活，产生愤恨与同情的感情，提高阅读效果。在讲“回忆往事”时，采用教师领读，学生齐读：

　　教师领读学生齐读

　　山林怎么样？冻了的山林喳喳地响。

　　爷爷怎么样？爷爷冻得吭吭地咳，……

　　小枞树怎么样？许多小枞树披着浓霜，……

　　小野兔怎么样？忽然不知从什么地方……

　　通过学徒生活的痛苦和砍圣诞树时的乐趣进行明显对照，在对比中培养学生求异思维，达到教学与发展学生思维的辩证关系。

设计方案篇10

　　游戏名称：人椅

　　游戏类型：团队协作

　　参加形式：一个部一组，其中太和分园与后勤（包括办公室、财会室、保健室、厨房人员）一组，保教主任和分管行政分别进各部，每组约32人

　　游戏的规则和程序：

　　所有的人围成一个圆圈，都将自己的手放在前面的人的肩上；听从裁判的指挥，然后每位比赛队员都应该徐徐的坐在她后面的队员的大腿上；坐下之后裁判发出开始的`口令，坚持时间最长的小组获胜。此游戏设“最佳团队协作奖”一名。

　　游戏名称：链接加速

　　游戏类型：友好邻居

　　游戏规则及程序：后面队员的左手勾住前面队员的左脚，右手搭在前面队员的肩上形成小火车。游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点为胜。游戏的过程中必须跳步前进，不允许松手，一直保持抬起左脚前进，以防止断裂的情况出现；队伍断裂必须重新组织好后再前进，最后一名队员必须单脚跳。此游戏设最佳邻居奖（每轮1名，共计5名）。

　　游戏名称：三人四足

　　游戏类型：黄金搭档

　　参加形式：一个班为一组（3人），按照大、中、小、太和分园的顺序以部为单位依次进行，共计4轮。

　　游戏规则及程序：三名队员按照工作人员的示范将布条紧绑在小腿上，听指令从起点到达终点，最先到达获胜。途中摔倒可以爬起来从原地继续前行，必须三个人都到达终点才算完成。此游戏设最佳黄金搭档奖（每轮4名，共计16名）。

　　费用预算

　　（1）、奖品：

　　112×400＝44800元

　　（2）场景布置、器械、标语：

　　1000元

　　（2）、聚餐：14桌共计11200元

　　共计费用：66000元

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