设计方案

时间：2026-06-10 05:12:15 建议书

设计方案（共10篇）

　　为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编精心整理的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。

设计方案（共10篇）

设计方案篇1

　　教材分析

　　一、教学内容与目标

　　1、欣赏不同风格、不同题材的剪纸，了解剪纸的历史及发展，了解剪纸的造型特点及艺术特色。

　　2、了解抓髻娃娃剪纸，并结合自己喜欢的形象设计制作。感受到剪纸中蕴含的民间文化。

　　二、教学的重点与难点

　　教学重点：欣赏不同风格、不同题材的剪纸，了解剪纸的历史及发展，了解剪纸的造型特点及艺术色。

　　教学难点：对抓髻娃娃特点的把握及对文化背景的了解。

　　教学准备：

　　课前搜集的资料、剪刀、彩纸

　　教学过程

　　一、课前准备

　　二、导入：

　　播放陕北民歌。你听到了什么声音？猜一猜这是哪里？

　　资料反馈

　　三、讲授新课

　　1、什么是非物质文化遗产

　　2、小组研究：

　　民间艺人为什么喜欢将抓髻娃娃作为剪纸的.表现题材？

　　抓髻娃娃是男孩还是女孩？

　　有哪些变化和寓意？

　　在制作方法上有什么不同？

　　需要注意什么？

　　四、艺术尝试：引导学生进行艺术尝试

　　五、课后拓展：祖国幅员辽阔，各地都有代表自己独特地域风格的古老艺术，有很多艺术形式与剪纸是姊妹艺术。

　　学生学习时会出现对一些历史时期和民族文化不了解的情况，要通过对历史文化的了解、民族风俗的了解以及直观图片等，加强学生对剪纸的观察、分析与对比。要注意学生欣赏时所表现出的多样性和差异性。

设计方案篇2

　　班况分析：俗话说：“吃鱼的爸爸最健壮，吃鱼的妈妈最漂亮，吃鱼的宝宝最聪明。”鱼是人类食品中动物蛋白质的重要来源之一，鱼肉富含动物蛋白和钙、磷及维生素A、D、B1、B2等物质，其吸收率高达百分之九十六，由于鱼肉肌纤维较细，有多量可溶性成胶物质，结构柔软，适合病人、中、老年入和儿童食用，鱼油中含大量维生素也D，是儿童成长期不可缺少的物质，可防止软骨病、夜盲症等。然而，如今许多的孩子是“吃过猪肉没见过猪走路”的人，孩子们很少接触到真正的鱼，更别说去捉鱼了，针对此状况，为了鼓励幼儿多吃鱼，并感受捉鱼的乐趣，特设计本活动。

　　活动内容：健康游戏“捉鱼乐”

　　活动目标：

　　1.了解鱼的营养价值，鼓励幼儿多吃鱼；

　　2.引导幼儿大胆地与鱼接触，学习徒手捉鱼地方法，并感受捉鱼的乐趣。

　　活动重点：

　　引导幼儿大胆地与鱼接触，学习徒手捉鱼地方法，并感受捉鱼的乐趣。

　　活动难点：

　　鼓励幼儿大胆与鱼接触，学习徒手捉鱼地方法，并在活动中感受捉鱼的乐趣。

　　活动准备：

　　鱼若干，自制的鱼池。

　　活动过程：

　　1.游戏：模仿游戏“动物的声音”

　　小鸡叫×××

　　小猫叫×××

　　2.认识鱼的营养价值，鼓励幼儿多吃鱼。

　　小猫爱吃什么？小朋友爱吃鱼吗？吃鱼有什么好处？

　　吃鱼的爸爸最健壮，吃鱼的妈妈最漂亮，吃鱼的宝宝最聪明。鱼是人类食品中动物蛋白质的重要来源之一，鱼肉富含动物蛋白和钙、磷及维生素A、D、B1、B2等物质，它能补充小朋友身体需要的许多营养（提醒幼儿食鱼时的'安全）。

　　3.捉鱼乐。

　　鱼是从哪里来的？你捉过鱼吗？

　　分组讨论：捉鱼的方法。

　　看到清水中有鱼，双手慢慢伸进去，手一抓，鱼就到了手中。

　　小朋友自由组合捉鱼，教师进行小组指导（提醒幼儿捉鱼时的安全）。

　　4.活动延伸：分析鱼的种类

　　所有的鱼都能吃吗？为什么？什么样的鱼能吃呢？

　　我们把可以吃的鱼送到食堂里给厨师叔叔加工给我们吃好吗？

　　5.教师小结。

设计方案篇3

　　一、指导思想：

　　为了丰富广大学生的业余文化生活，提高广大同学的综合素质和艺术修养，使学生掌握科学的发声方法，了解和学会部分中外合唱歌曲，进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴，加强我校精神文明与校园文化建设，现决定在我校组建学生60人的合唱团。

　　二、合唱团成员：

　　1、凡我校在校生自愿报名，经考试符合要求者，均可参加合唱团。

　　2、经过一段时间的学习培训后，由艺术指导老师进行考核并参考综合素质确定A、B角；参加演出与比赛时，由艺术指导老师根据歌曲艺术要求及团员综合素质进行挑选。

　　3、团员应具有良好的团队合作精神，尊重艺术指导教师、积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。遵守纪律，有事有病要请假。如团员无故多次不参加训练，将取消其参加合唱团的资格。

　　三、训练内容：

　　1、用科学的发声方法和规范的训练步骤训练学生的声音。

　　2、三首校园歌曲《飞向金色的理想》、《飞翔》、《七彩校园》，

　　中外优秀合唱歌曲若干首。

　　3、合唱姿势、舞台造型。

　　四、训练目标：

　　1、通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高学生的演唱水平

　　和演唱技巧。

　　2、通过练唱校园歌曲参加校内外各种形式的演出、比赛，提高广大同学

　　的艺术修养和艺术兴趣，活跃校园文化生活，加强与社会各界广泛的艺术、文化、信息和思想交流。

　　3、进一步宣传我校的素质教育和精神风貌。

　　五、训练时间：

　　视学校实际情况每周安排两次时间

　　六、训练地点：

　　校音乐教室

　　七、训练计划与安排：

　　9月份：对我校新初一学生进行特长调查，选拔特长生和热爱音乐活动的学生，对原有合唱团人员进行重新调整。

　　10月份：开始训练，着重强调声音的训练（呼吸、声音位置、直声训练），并对合唱团人员进行进一步调整。

　　11月份：正式训练，解决用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压做到平衡统一。对三首校园歌曲《飞向金色的.理想》、《飞翔》、《七彩校园》进行教唱，为迎接十二月份戚墅堰区举办的首届校园歌曲大赛做好准备。

　　12月份：强调咬字和吐字的训练，以字带声，以情带声。对校园歌曲进行进一步艺术处理，作好比赛准备。

　　1月份：对合唱团成员进行年终考核，对表现优秀的成员给予表扬和奖励。

　　3月份：

　　（1）重申合唱团的纪律，并着手开始训练。

　　（2）强调正确的演唱姿势和呼吸是学好歌唱的第一步，也是歌唱技能的基础，解决学生在演唱中存在的错误的歌唱姿势，如翘下巴，挺肚子，嘴巴不张等。

　　4月份：

　　（1）着重训练合唱团成员的声音，从初中生的生理考虑，先用轻声带假声比如用母音“U”作练习，逐渐扩大共鸣腔，解决自然声的局限。

　　（2）克服喉音，大声吼唱，位置低，声音“炸”“白”“虚”“咧”等毛病。

　　5月份：

　　（1）和声训练，在歌唱技能技巧及歌唱能力培养的基础上，对学生进行和声基本训练，坚持对学生进行三度、六度、四度、五度等听音训练，这种训练可以从旋律音程开始，逐渐到和声音程，从分声部默唱到视唱，从单声部训练到两个声部的合唱练习。随着和声训练的不断深化，再进行轮唱和简单的二部合唱歌曲训练。

　　（2）选用两首优秀中外合唱歌曲进行教唱。

　　6月份：

　　（1）对选用的两首优秀中外合唱歌曲进行进一步训练。可指导学生先用普通话大声朗读歌词，结合发声，训练不同声母韵母的口形，使学生学会自然圆润的发声，逐步养成习惯，再进行二声部甚至三声部的训练，以保证合唱时声音协调统一。

　　（2）对合唱团成员进行年终考核，对表现优秀的成员给予表扬和奖励。

设计方案篇4

　　一、设计依据

　　1．《民用建筑设计通则》 GB 50352-20xx

　　2. 《高层民用建筑设计防火规范》GB 50045-95

　　3. 《办公建筑设计规范》 JGJ 67—20xx

　　4. 《建筑设计防火规范》 GB 50016-20xx

　　5. 《汽车库建筑设计规范》JGJ100-98

　　6. 《商店建筑设计规范》JGJ48-88

　　7. 《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》 GB 50067-97

　　8. 《高层办公楼设计任务书》

　　二、基地条件

　　本项目位于某城市核心地带，地理位置优越。建筑总用地面积7379平方米。基地西、南两侧滨临城市交通主干道，西北两侧为某高档住宅小区。基地位置视线通透，地势平坦。周边基础设计完备。

　　三、规划构思

　　1.总平面布置：总图布置结合原有地形的优势，呼应周边的交通流线组织方式布置。主体建筑物大致呈环状布置在地块靠北位置，让出前方空间作为集中疏散广场，兼作为商业部分的配套。地面形式主要以硬质铺地为主，这种做法降低了建造成本和后期维护成本。空间上看，形体上采用的是“主楼+群楼”的形式，这种形式是为了迎合商业建筑对大开间的空间上的需求。并且，裙楼与主楼之间的交相辉映也让建筑本身在空间上形成层次感。

　　2.景观布置：本方案中景观的布置方式采用“一轴两心”的设计理念。融入中国南方建筑“前庭后院”的设计思想。

　　一轴：景观主轴的由城市主干道的十字路口引入，贯通基地本身。由于城市道路的性质决定了该十字路口有一种重要的地标性质，并且这里将会成为视线的一个集中交汇的地方。人群视线由远及近，引导进入建筑主体。转弯处采用矮型灌木和水池的景观处理，营造一种“屏风”的作用，产生似隔非隔的意识形态。彰显建筑本身的一种卓越气质。

　　两心：两心是围绕建筑的“前庭后院”打造的。前庭主要为广场铺地，视线较为通畅，但是在视觉上缺少一种视觉中心。所以在此处设计景观水池（旱喷）一处，对内作为景观的重要节点，对外作为视线引导的一种方式。后院主要是切合办公出入口设计的。由于入口四周被周边住宅包围，相对空间较为压抑，留出一定景观空间后形成一种叫我开阔的视界。这对于建筑形体本身也好，对于使用建筑的人群也好都是一种视觉上的享受。

　　3.流线布置：地块的良好交通为流线设计提供了诸多便利。流线分为三条：消防流线、机动车流线、行人与非机动车流线。消防流线为一条4米宽的环道。前方广场可兼作为消防登高场地。机动车在地块内的停车形式为路面停车与地下停车相结合的方式。多数车辆在进入地块以后直接由坡道下至地下进入办公楼的人员可直接由电梯上至办公区域。，少数车辆由消防车道进入，在边缘停车位可进行短时停靠。人流及非机动车从入口广场进入。非机动车由入口进入地下车库。此种形式让路面及广场更加整洁完整，方便了物业管理，降低了维护成本。并且在使用上完全将人流与车流进行区分，使用上较为方便。

　　4．地下车库布置：地下车库包括：机动车停车库、非机动车停车库、服务及设备用房三部分。机动车停车库包括九十个停车位和车道，采用单口双车道的.形式。转弯及车道宽度均满足规范的要求。非机动车停车库设单独入口进入，也作为机动车库拓展的预留空间。服务及设备用房包括空调机房、水泵等设备用房和消防控制室。此类用房置于地下，增大了地面建筑的使用面积，增加了建筑的商业价值。

　　四、建筑单体设计：

　　设计原则：现代、大气

　　建筑物采用现代的元素进行打造。具备其独特的气质，并有城市地标的内涵。建筑平面：建筑平面主体呈现“心形”。功能上主体建筑的一二层为商业面积，以大开间卖场为主；裙房三层为多功能厅；主楼三层以上为办公部分，其中奇数层为大开间办公用房，偶数层为小开间办公用房；负一层为地下车库与辅助用房。建筑竖向：立面形式以竖向线条为主体，受建筑物高度限制，主楼体量的高宽比较小，故将其立面分为横向三段，将顶层女儿墙拔高凸显气势。建筑材料上采用实体墙与幕墙相结合的形式，并结合横向三段的划分利用建筑形式美的法则达到虚实结合的效果。使用流线上，在设计中将办公流线、商业流线、货物流线、报告厅流线分别作单独设置。避免其相互交叉。建筑结构上，建筑物采用的是框架结构，主楼部分有电梯间围合成的小型筒体结构，能有效抵抗竖向荷载和水平荷载的作用。建筑防火设计，建筑物各部分均满足防火疏散要求，内设自动喷淋系统，防烟防火报警系统。

设计方案篇5

　　设计意图：

　　小班幼儿对剪纸、折纸活动比较感兴趣，因此我设计了本次活动。我根据小班幼儿直觉行动思维的特点，通过有趣的游戏、唱唱、玩玩、等各种形式形式建立良好的师幼关系，创造了相对自由、轻松的活动情境，激发幼儿学习的兴趣，感受活动的乐趣。让幼儿在动中体验，在玩中发展，充分体现了小班活动游戏化的特点。

　　活动目标：

　　1、引导幼儿正确使用剪刀，

　　2、能沿着直线剪。

　　3、引导幼儿学习四个角沿线往后折，

　　4、能大胆操作。

　　5、培养幼儿对手工活动的兴趣。

　　活动准备：

　　6、学具：每人一张操作材料和剪刀一把。

　　7、教具：做好的成品一件。

　　活动流程：

　　歌曲导入——找鸡妈妈——幼儿操作——作品点评——游戏：找鸡妈妈

　　活动过程：

　　1）歌曲导入：

　　——师：大家听，谁在哭？（边演唱歌曲，边出示教具）池塘边，柳树下，有群迷路的鸡宝宝，唧唧唧唧，唧唧唧唧，哭着喊妈妈。谁在哭？

　　——幼齐答：鸡宝宝。

　　——师：鸡宝宝为什么要哭？

　　——幼1：他迷路了。

　　——幼2：他迷路了，哭着喊妈妈。

　　——师：小朋友，我们帮他找妈妈吧！

　　（2）找鸡妈妈

　　1、讨论寻找方法

　　——师：怎么找呢？

　　——幼1：我们电话给鸡妈妈。

　　——师：可是我们没有鸡妈妈的电话啊。我们问问鸡宝宝知不知道？他也不知道。我们可不能像鸡宝宝，一定要记住爸爸妈妈的电话哦！

　　——幼2：找警察叔叔帮忙！

　　——幼3：我们帮他找

　　——幼4：小鸡自己回回家！

　　——幼：大家的`办法都很好。老师也想了一个办法，鸡妈妈肯定没有走远，我们把鸡妈妈叫出来好吗？鸡妈妈…

　　2、与幼儿边喊，边快速地折出鸡妈妈，引导幼儿学习四个角往后折的方法

　　——师：老师是怎么找到鸡妈妈

　　——幼1：老师是折出来的。

　　——师：仔细想想是怎么折的？

　　——幼2：把角折起来了。

　　——师：对了，小朋友观察得真仔细。老师是把四个角沿线往后折。

　　3、出示操作材料，请幼儿比较：这两张纸有什么不一样？那怎么办呢？引导幼儿学习正确使用剪刀：对，我们一起来剪剪好吗？

　　（3）幼儿操作

　　1、幼儿操作，教师巡回指导，指导幼儿正确使用剪刀，发现错误，及时帮助纠正。

　　2、鼓励胆小的幼儿大胆操作，表扬进步的幼儿。

　　（4）作品点评：

　　师：大家都做的很好！鸡宝宝找到了鸡妈妈，他们可高兴了。鸡妈妈说：“你们真是好孩子！”。现在鸡妈妈带着鸡宝宝去找东西吃了，我们一起去吧。

　　（5）韵律：小鸡找虫子

　　小鸡小鸡，上高山。

　　上了高山转了个圈。

　　小鸡小鸡看看天，

　　小鸡小鸡摸摸地，

　　呀，好大一条虫子！

　　叼起来，吃下去。

　　哇，味道好极了！

　　活动延伸

　　师：小鸡找到了鸡妈妈，小朋友也去找找妈妈，把自己的作品给妈妈看看！！

设计方案篇6

　　思想品德教学设计,有人称之为备课,但它要远比传统的备课考虑的因素复杂。在新的形势下,教学设计之所以得到人们的青睐,是因为它追求的课堂教学活动具有多边形和多层次性，小编为你整理了思想品德教学设计模板，希望对你有所帮助。

　　教学目标

　　认知：

　　1.知道老师爱学生，为教育学生成长而辛勤工作。

　　2.知道学生应当爱老师，尊敬老师。

　　情感：

　　1. 对老师的关心、爱护产生感激之情。

　　2. 产生敬爱老师的情感。

　　行为：

　　1. 尊敬老师，听老师的话。

　　2. 对老师有礼貌，做到进校见到老师主动行礼问好，上下课起立向老师致意，放学向老师说再见等。

　　教学建议

　　教材分析：

　　本课是根据课程标准一、二年级教学内容和基本要求中，第二德目是“孝亲敬长”。这一德目中的教学内容有一项是“尊敬老师”，与此内容相对应的基本要求的认知部分有“知道老师爱学生，学生也应该爱老师，尊敬老师”。行为部分有：“对老师有礼貌，上下课起立，进校时见老师主动行礼、问好，离校时说再见。”

　　一年级小学生刚进入学校学习，他们对学校生活有陌生感，畏惧感，也有新鲜感，此时要及时对他们进行热爱学校生活的教育。首先要教育他们热爱老师，对老师有亲近感，有敬爱之情。因为学生在老师教育下一天天成长，及时地进行爱老师的教育。，师他们愿意听老师的话，接受老师教导，有利于他们成长。学生爱老师，也就更容易喜欢学校生活。

　　教法建议：

　　1.在本课教学中要抓住爱的情感线索，使这一线索贯穿全课。本课的课题就是富于情感的，尤其是看图讲讲这个环节，更要挖掘教师对学生的爱，激发学生对老师的爱。行为指导时，也要注意引导学生用行动表达对老师的爱，要从始至终抓住情感的线索。

　　2.由于一年级小学生刚入学，还不识字，主要通过看图体会，所以本课插图较多，要防止逐一看图，就图说图，要以图为依据，让学生体会图中的内涵，用图要采取多种多样的教学方法，有时要通过问题的设计把学生带入图中、融入图中。

　　3.这一课设在学生入学第二周，学生还不大熟悉学校生活，不懂学校规矩，因此要结合学校实际加强正面引导和具体指导，帮助学生知道行为要求，明确行为方式，并鼓励学生课后坚持做下去。要多肯定学生做得好的地方，如一年级学生对老师真诚热情。对学生由于不懂得规矩，做得不够的地方，不要简单的批评指责。

　　教学设计示例

　　教学重点：

　　使学生知道老师爱学生，为学生成长辛勤工作着，激发学生热爱老师之情。

　　教学难点：

　　使学生知道怎样做才是爱老师。

　　教育过程：

　　一、认一认。（启发学生认识老师。）

　　1．师：公园里，有很多美丽的`花，大家争着看花，在花坛前照相，你们一定也很喜欢这些花。

　　(1)想想：你们知道这些美丽的花是谁培育出来的吗？

　　(2)小结：

　　培育花的叔叔、阿姨们天天要给这些花浇水、施肥、除虫，经过他们的培育，花儿才这样美丽。大家把这些辛勤培育花的人成为园丁。

　　想想：同学们好比是祖国的花朵，培育你们的人就好比是辛勤的园丁，他们是谁呢？（对，是老师。）

　　板书：老师是园丁，我是花

　　过渡语：让我们来认一认这些亲爱的老师吧！

　　2．出示投影片。（"认一认"中的4幅图）

　　（1）提问：

　　你知道这些老师在上什么课吗？

　　给我们班上这些课的是哪位老师呀？你还认识哪位老师？

　　（2）小结：学校里有很多老师给同学们上课，教同学们知识，同学们可高兴了。

　　过渡语：老师为了学生的成长，辛勤地工作着。那你们想不想知道老师是怎样辛勤培育我们的呀？

　　二、讲一讲。（引导学生了解老师。）

　　出示图一。

　　1.小组交流：

　　（1）老师在上什么课？上课时同学们坐着，老师是什么姿势？

　　（2）老师一天要站着上好几节课，工作辛苦不辛苦呀？

　　（3）从开学到现在，你们还上过什么课？在这些课上你们学会了什么？

　　2.出示写有汉语拼音，数学题，图形卡片，并引导学生说老师怎样教自己学汉语拼音、学数学。

　　3.小结：

　　老师教你们学语文、数学、音乐、美术，教你们学习很多知识。虽然他们每天要站着上课，十分辛苦，但是看到你们进步了，学会了这么多知识，心里十分高兴，因为老师爱你们啊！

　　过渡语：下课了，同学们该休息了，老师休息了吗？

　　出示图二。

　　1.小组交流：

　　（1）操场上，同学们在做什么？此时，老师在做什么？老师为什么要这样做？

　　（2）课间活动时，老师是怎么照顾你们的？老师在照顾你时，你心里怎么想？

　　（3）老师上完课已经很累了，还要照顾学生活动，这说明了什么？

　　2.小结：老师对学生关心、照顾得很周到，说明他们爱学生不怕辛苦。

　　过渡语：老师白天辛苦了一天，你们想不想知道老师晚上又是怎么做的呢？

　　出示图三。

　　1.全班交流：

　　（1）这是什么时候？你怎么知道的？

　　（2）每天这时你们在做什么？此时，老师在做什么？

　　（3）老师在灯下批改了一本又一本作业，都已经批改了这么一大摞了，老师辛苦不辛苦呀？

　　（4）老师脸上是什么表情？老师工作这么辛苦，为什么还笑呀？

　　2.小结：老师爱学生，看到学生的进步，再辛苦也高兴。

　　三、说一说。（激发学生热爱老师。）

　　1.想一想：

　　（1）不仅图上这几位老师爱学生，所有的老师都爱学生。开学以来，你们的老师是怎么爱你们的？

　　（2）你们的老师真爱你们呀！在这里你最想对老师说的一句话是什么？

　　2.小结："我们爱老师"是同学们共同的心声，让我们一起深情地向老师问一声好。

　　引导学生齐说："老师，您好！"

　　板书：老师您好

　　3.同桌说说：

　　我们在什么时候问"老师您好"呢？

　　4.小结：早上进校要主动向老师行礼、问好；上课要起立向老老市问好；在校外遇到老师要停下游戏，向老师问好。我们要用问好表示出真心爱老师、尊敬老师。

　　5.想一想：你们知道9月10日是什么节吗？

　　6．出示投影片。（"说一说"中的图3）

　　师：9月10日是教师节，同学们一大早就来到操场为老师庆祝节日。看！他们有的敲锣，有的打鼓，这几位同学还给老师献上了鲜花。

　　（1）全班交流：

　　你猜他们会对老师说什么？如果是你，你想对老师说什么？

　　老师辛勤地培育学生，学生给老师献花，这说明了什么呢？

　　板书：老师爱我，我爱他

　　（2）说说咱们学校是怎么庆祝教师节的。

　　（3）放视频：九月十日教师节庆祝场面

　　（4）小结：老师特别爱自己的学生，学生也非常爱他们的老师，在老师的节日表示真诚的祝贺，热情地问一声："老师，您好！"

　　过渡语：爱老师就要尊敬老师，做到对老师有礼貌。

　　四、做一做。

　　1．指导学生尊敬老师。

　　分组交流：

　　（1）下课了，老师和同学们要走出教室，同学们应该怎样做？

　　（2）在校园里，你看到老师拿着很多东西应该怎样做？

　　（3）办公室里，老师和你说话时你应该怎么做？

　　（4）放学离校时，你应该和老师说什么？

　　2．师生共同即兴表演。

　　（1）下课了，老师和同学同出教室……

　　（2）在校园里，看到老师拿着很多东西……

　　（3）办公室里，老师和同学说话……

　　（4）放学了，老师把同学送到校门口……

　　3．现场采访。

　　请同学说说为什么这么做。（给表现好的同学一朵"爱老师"的小红花，希望大家都来像这些同学一样爱老师。）

　　4．小结：爱老师就要用实际行动来表达对老师的爱。

　　五、全课总结激发情感

　　师：老师爱学生，为了学生的成长、进步，不怕苦、不怕累，辛勤地工作着，我们每个学生也爱老师，要对老师有礼貌，尊敬老师。希望每个同学都用自己的实际行动表现出对老师的爱。下面就让我们一起为老师唱一首赞歌吧！

　　1. 师生同唱《老师老师您真好》。

　　2. 现在下课铃就要响了，想一想我们应该怎样做？

　　（1）学生起立、站直，大声说："谢谢老师，老师再见。"

　　（2）学生请老师先走。板书设计：

　　二、老师您好

　　老师是园丁，我是花。

　　老师爱我，我爱他。

　　探究活动

　　1.采访爸爸妈妈、大同学，说说他们对老师的认识。

　　2.查找资料，办一期“老师爱我，我爱老师”的小报。

　　3.到办公室，看看老师办公的情景。

　　4.访问老师，请老师说说“老师的一天”是什么样的。

　　5.分小组制定计划“如何庆祝教师节”（可以为老师制作贺卡；可以为老师点歌；可以给老师打电话；可以给老师发电子邮件等）

　　6.举办一次班会，题目是“歌颂老师”（会上可以让同学唱一唱、演一演、画一画、写一写、夸一夸）

　　7.在教师节这一天，把教自己班的老师请到班同欢度教师节。

设计方案篇7

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的.良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

设计方案篇8

　　一、课题研究的提出

　　（一）本课题研究的现实背景

　　课题研究是教育科研活动的重要形式和载体，从一定意义上讲，教育科研部门的各种科研管理活动都是围绕着课题管理来进行的。因此，课题管理是县（市）教研室（教科所）教育科研管理的一项重要内容，能否规范、有效地实施课题研究的过程管理是县（市）教科研管理部门需要研究的一个重要课题。

　　目前，随着学校、教师科研意识的不断觉醒和科研能力的不断提高，我县群众性的课题研究活动呈现出良好的发展态势，课题研究的数量也有很大增长，仅20xx、20xx年度，我县就有各级立项课题441项，其中国家级课题1项，省级课题（包括省规划课题和省教研系统立项课题）28项，还有大量的市、县级立项课题，而且研究内容也涉及学校教育教学的各个领域。但与此形成很大反差的是，我县教科研管理的力量却相对单薄，目前县教研室仅专职教科员1名，虽然其他学科教研员也承担起了一部分教科研管理任务，但还是很难有效地承担起对实施课题的全程管理和针对性的服务指导工作。

　　众所周知，课题研究的质量形成于课题研究的过程之中，有什么样的研究过程，就会有什么样的研究质量。要想使课题研究工作实现预期目标，真正落实于教育教学实践中，真正对教育教学质量和品位的提升、学生的发展和教师的发展产生应有的促进作用，就必须提升课题管理和指导的质量，实现过程管理的优化。但在实际中，由于对课题研究过程的管理、监控、指导的不到位，极大地影响了课题研究的质量。目前，我们在课题研究过程管理中，遇到的主要的问题和困难是：

　　1、很难对更多的立项课题实施全程的监控。由于无法比较原始、比较直观、比较全面地了解课题研究的全过程，仅凭终端性的检查和评估使一部分科研动机不纯的教师有虚可乘，甚至产生了重立项、轻过程的形式主义倾向和盗编、拼凑、伪造成果等非道德的功利主义倾向，对课题研究工作带来了很大的负面影响。

　　2、很难对更多的课题实施有效的面对面的专业引领和指导。目前仅凭教研部门自身专、兼职教科员的指导力量，一方面由于时、空的.限制，不能满足更多数量的基层教师的指导需求；另一方面，由于专、兼职教科员自身研究领域的局限，个人的智慧和学识很难满足各种不同类型课题的指导需求，也不能用有效的机制发挥本地区教师的集体智慧；同时，不能对课题的过程研究给予及时的点拨指导，时效性差，这些因素大大影响了科研指导的质量和水平。

　　3、很难实现课题研究的信息化管理。由于没有一个课题研究的信息化平台，各课题间，特别是相关课题间很难建立起一个信息交流的渠道，仅凭我们教研部门组织的几次有限的课题协作、交流活动，效率很低。因此，严重影响了各课题研究的活动动态报道和与外界的沟通研讨，不能及时发布相关研究信息资料和阶段性研究成果，无法实现资源的共享和协作攻关，也影响了成果的及时推广。

　　4、很难有效地建立起清晰、丰富、动态的研究素材库。课题研究原始资料的积累是课题研究的一项重要工作，只有厚积才能薄发。我们也设计使用过书面文本化的研究过程记录册，但由于书面文本自身特点的限制和设计的局限，影响了资料积累的丰富性和简易性，如资料的分类不够清晰，积累不够灵活随机，容易让一些点点滴滴的灵感流失，多媒体资料不能轻易呈现等，同时同一课题组成员间的研究心得也不能及时交流分享等。

　　因此，这几年我们一直在思考如何来建立一套科学的课题动态管理机制，来解决上述我们在科研管理中遇到的瓶颈性问题。

　　在寻找问题解决路径时，我们首先想到了现代信息技术和网络环境。因为目前我们教研室依托海盐教育网(海盐教育城域网或海盐教育信息化)，已经建立起了相当完

设计方案篇9

　　教学目标：

　　1、正确、流利、有感情地朗读这首诗。

　　2、一边读一边展开想象，从秋天的声音中体会秋天的美好。

　　3、仿照诗歌的形式，续写诗文。

　　教学过程：

　　一、谈话导入。

　　师：孩子们现在是什么时节啊！那你们看到了些什么啊！

　　生：金黄的稻谷，飘落的树叶……

　　师：是啊，秋天很美，但它啊还有美妙的声音呢，要不要听听啊？

　　二、欣赏朗读，初步感受诗情。

　　（师朗诵。）

　　师：怎么样？美吗？这么美的课文，想亲自去感受感受吗？赶快打开语文书46页，用自己喜欢的方式读读课文。注意读准读音，读通句子，难读的地方多读几遍，开始吧。

　　三、初读课文。

　　生：读课文。（教师关注）

　　师：孩子们，刚才你们透过文字和作者一起去听了听秋天的声音。现在，谁愿意用读的方式带着吴老师一起去听一听呢？

　　生读。

　　师：你读得真流利。谁能像她那样带夏老师接着去听“秋天”的声音？（分别指名读二、三、四、五小节）

　　师：哪些孩子愿意读后面这一节呢？（生举手）这样吧，愿意的孩子，咱们一起来！

　　生读课文。（听听，秋的声音，从远方匆匆地来，又从远方匆匆地去，听听，我们听到了秋的声音。）

　　师：“听听，我们听到了秋的声音”，谁能告诉我你从课文中听到了秋天的哪些声音？找一找。

　　生再读课文。找“声音”。

　　师：找到了吗？谁来告诉我？

　　生：“刷刷、蛐蛐、叮咛、歌吟”

　　板书：

　　黄叶

　　刷刷

　　蟋蟀

　　蛐蛐

　　大雁

　　叮咛

　　秋风

　　歌吟

　　四、读、悟、想。

　　1、师：哪个同学愿意把你喜欢的声音的那一节和大家一起分享。

　　2、学生展示、朗读交流。

　　生：好妈妈我要走了，你保重啊。

　　师：那好，喜欢这“刷刷”声的孩子们，用你们自己的感受来读读一段。

　　（生自由读课文并配上动作）

　　（2）生：我喜欢“叮咛”。我来读。（生读）

　　生：大雁会对小树说：“再见，我亲爱的朋友，好好保重，明年再相会。”

　　生：大雁对青蛙说：“青蛙，我们明年见。”

　　生：大雁对蚂蚁说：“快准备粮食吧，别偷懒，要不，冬天会饿死你的。

　　师：小伙伴们，快回南方吧，再在这会冷了，没食物了

　　师：留在这里的朋友听到大雁的话，心里会感到多么温暖呀！让我们一起来读读。（齐读）

　　（3）生：我喜欢这一节。（听听，秋的声音，蟋蟀振动翅膀，“嚁嚁”，是和阳台告别的话音。）（多媒体展示秋的落叶图，伴着清脆的`蟋蟀叫声。）

　　师：喜欢这节的孩子们说说，为什么喜欢这节呢。

　　生：因为小蟋蟀在跟我们告别呢！

　　生：“秋天多美呀！我在美丽的秋天里，快乐地歌唱。”生：自由地读。

　　（4）我喜欢丰收的歌吟。（生读）

　　师；秋天到了，田野又会是一幅怎样的景象呢？

　　生：稻田里一片金黄，稻子熟了。

　　第4段

　　师：那么多声音感觉进入了————音乐厅

　　生集体读

　　师：你还在哪听到了秋的声音

　　（根据孩子们的回答，适时出示“秋的声音，在每一朵小花上，在每一片叶子里”。并帮助理解。）

　　读第五段

　　五、想象创作，仿写小诗。

　　师：秋的声音美妙动听，而你们的朗读也让在吴老师陶醉，谢谢你们。想想看，秋天还有哪些声音呢？

　　生：“哗哗哗”秋雨快活地下。

　　生：“嘿呦嘿呦”小蚂蚁忙着准备粮食过冬呢！

　　生：“呱呱呱呱”青蛙加紧挖洞。

　　师：我们班的小朋友编的诗可真好，和起来又是一首小诗了。

　　六、拓展

　　师：孩子们秋天把这么美妙的声音送给了我们，那我们是不是也该送分礼物给秋天，来赞美秋天！

　　生：可以美美地读读课文，“读出”秋天的声音。

设计方案篇10

　　一、总体要求

　　（一）推进思路

　　为贯彻落实国家、省和市委、市政府的统一部署，大力实施“创业创新”行动，加强顶层设计，统筹协调联动，分工推进落实，集成政策支持，营造良好环境，使各类创业主体各显其能、各展其才，最大限度地激发全民创业潜力、释放创业活力；大力发展新技术、新产品、新业态、新模式，培育新的经济增长点，以创业促创新，以创业促就业，以创业促发展，为深入实施创新驱动发展战略提供新动能。

　　（二）实施原则

　　坚持市场导向，转变政府职能。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，以社会力量为主构建市场化的众创空间，以满足个性化、多样化消费需求和开放式、体验式创新为重点，加强协调联动和政策集成，促进创新创意与市场需求和社会资本有效对接。

　　创新服务模式，促进开放共享。通过市场化机制、专业化服务和资本化途径，有效集成创业服务资源，提供低成本、便利化、全要素的增值服务。充分运用互联网和开源技术构建开放创新创业平台，加强技术转移，整合利用全球创新资源，加强产学研合作，促进科技资源开放共享。

　　强化科技支撑，激发创业活力。发挥科技创新支撑作用，运用互联网、大数据、云计算等现代信息技术，促进创新创

　　业要素在更大范围内高效组合、优化配置，降低创业成本，整合各类社会资源和科技资源协同支持创新创业，依靠大众创新创业推进转型升级。

　　（三）主要目标

　　到20xx年底，初步形成开放、高效、富有活力的创新创业生态系统，呈现出要素集聚、主体多元、服务专业、市场活跃、资源开放、活动丰富的创新创业发展格局，使XX具有影响力的产业科技创新中心和创业高地。

　　创业服务载体加快发展。建设众创空间等新型创业服务平台超过15家，小企业创业基地、大学生创业园、留学人员创业园、大学生创业示范基地等各类创业载体超过30家。

　　创业人才队伍不断壮大。集聚大学生等各类青年创业者、企业高管及连续创业者、科技人员、海归创业者为代表的创业人才超过1万人；扶持2万名城乡劳动者自主创业，带动就业10万人以上。

　　创业企业快速发展。新登记注册的初创企业户数、吸纳从业人员数年均增长10%以上；采用新技术和新模式的创业企业不断涌现。

　　创业服务资源高度集聚。建立一支超过100人的创业导师队伍；聚集一批天使投资机构和天使投资人，创业投资机构管理资金规模超过100亿元；建设6家科技支行、科技小额贷款公司、科技保险支公司等新型科技金融组织，科技贷

　　款增幅高于全部贷款增幅。

　　创业文化氛围更加浓厚。支持大众创业、万众创新的长效机制基本建立，鼓励创新、宽容失败的创业文化蔚然成风。

　　二、重点仸务

　　充分发挥市场配置资源的决定性作用和政府提供公共服务的职能作用，实施众创空间建设、创业主体培育、创业企业孵育、投融资体系建设、创业服务提升、创业文化营造等六大行动，加快建设和完善我区创新创业生态系统，激发全民创造活力，加快形成大众创业、万众创新的生动局面。

　　（一）众创空间建设行动

　　培育基于互联网的新型众创孵化平台。发挥行业领军企业、创业投资机构、社会组织等的主力军作用，支持其整合人才、技术、资本、市场等各种要素，在科教城、开发区、农业科技园等载体，建设一批低成本、便利化、全要素、开放式的创客孵化型、专业服务型、投资促进型、培训辅导型、媒体延伸型众创空间，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。

　　推动孵化器体制机制转换和模式创新。支持外资和民营资本参股创办孵化器，建设一批混合所有制孵化器。鼓励有条件的`国有孵化器加快组织创新和机制创新，积极吸引民营孵化器、民营企业、风险资本等参股，采取“创投+孵化”

　　的发展模式，建立涵盖项目发现、团队构建、投资对接、商业加速、后续支撑的全过程孵化服务体系；深化与新型创业服务机构合作，共同建立“创业苗圃—孵化器—加速器”孵化链条，为创业者提供全流程服务。

　　支持国际知名创业机构到我区新建、参股、合作或受托运营管理创业平台，鼓励孵化器、骨干企业融入国际创业孵化网络，加强与以色列、美国、德国等世界一流创新要素集聚区对接交流，集聚世界一流技术、产品及人才，并推动成功孵化项目到我区落地转移转化和实现产业化。

　　加快推进创业公寓建设。鼓励民营资本对现有孵化载体、闲置厂房等进行改造，建设创业公寓，聚集相关产业联盟、创业服务机构，为创业者提供集公共办公区、会议室、活动区和住宿区为一体的价廉宜居的创业空间。

　　（二）创业主体培育行动

　　推动大学生等青年创新创业。鼓励高校院所开设创业教育课程、开办创业讲坛、创办创新创业学院，建设高素质创业教育和创业培训师资队伍，建立大学生创业指导服务专门机构，完善大学生创新创业训练计划平台，强化大学生创业教育和培训，提高大学生的创业意识和能力；支持大学生组建创业社团；鼓励大学生等青年创业者进入大学科技园、大学生创业园、大学生创业示范基地等载体进行创业孵化，努力实现创业教育、创业培训、创业实践和创业实战的有机结

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设计方案03-17