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国贸实习报告
随着个人素质的提升，接触并使用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的国贸实习报告，希望对大家有所帮助。
国贸实习报告 篇1
转眼间就读完了大学，也出来实习了，现在对同学们很多很多的不舍啊，看见一个又一个的离开，宿舍已经空空的，没有了昔日的光辉，也没有了昔日的气氛，以前一齐玩游戏，一齐玩三国杀，一齐玩UNO，还有一齐玩纸牌。。。现在这些岁月将陪伴我们成为过去，已经是一种不可提取的记忆。。。可以说，大学有你们，我真开心。。。首祝你们实习成功快乐，以后日子安逸，收入车水马龙，猪笼入水，下面我说说我在天河岗顶实习的电脑销售： 刚刚进去，说好希望做出什么业绩之类的，觉得工作好多事情要做，但有无限的动力支撑着我。。。
说说业绩吧，这次我的销售量是一台，二十天一台的成绩，确实是很差。但是我却没有办法挽回，分析原因：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否 对于笔记本的销售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少（成本最高）；我们店主要做的是装机，笔记本的地位显然不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术知识、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店员、店长都真心的给我好评）。我只能说是我的能力还不够了！对
于业绩，我认为作为销售员本身应该正确认识这个数字。不要因为这个数字而过喜或者情绪低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好后悔的。
对于时间的利用，这点我还是比较有心得的。有客人的时候，给顾客推荐机子；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况，学习一下新硬件的知识也是不错的；装机或来维修的人多且没人来看本本的时候（我们店的特有现象），我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更充实，学到更多东西。
人与人的交流。新进店里的时候要和店员们多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告诉你一点东西，就多和店员们交流吧。还有的就是和顾客的交流，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推荐满意的顾客并不少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了（是我谈价格的`时候不够技巧？还是我不够真诚？……）。还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要继续努力啊！
对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应该对当地电子城的整个经营模式有个概念（这是个人观点，对于销售没什么影响），对整体有个把握。 对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。因为自己数月前买本的时候就对市面上的所有大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比较的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，很多顾客喜欢拿去和惠普的3706、3908来比较，但是那两款康柏的机型有其缺点（代工、散热性差、usb接口只有两个），位顾客比较两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了…..
所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。。
说多没有用，看看联想电脑成功的例子吧：
联想品牌属于亚洲“第一”电脑品牌
联想品牌可以给用户带来身份的提升；
联想电脑值得用户信赖：
联想提供给用户的服务是最好的，荣获CCID“台式PC服务用户满意度调查”第一名，用户不只是在购买时是上帝，而终生都是联想的上帝，无论何时何地，只要用户有需要，联想服务都在时刻准备着。
联想是讲信誉的公司，没有说到做不到的，只有做到没说到的，服务承诺，一诺千金。
一、联想服务认证及荣誉情况：
联想服务质量是最好的：
联想是首家也是唯一一家连服务都通过ISO 9001质量保证体系认证的电脑厂商，这表明联想服务质量是最好的。
联想服务全国第一：
联保范围最广，服务网点最多，用户获得服务很方便：
拥有500家遍布全国的售后服务网点，其它厂商最多的也就几十家，服务规模及实力无人能比，您可以感到联想服务就在家门口，很方便。
服务响应最快，48小时内保证修复：
CCID进行服务评比最关键的是要看服务的响应时间及完成服务的速度和质量，据他们实际评测，在全国二者都是联想最好，这跟服务规模及服务水平是一致的。
服务承诺100%兑现：
服务和公司的实力是成正比的，有些厂商拍着胸脯说：没问题，我们5年质保，想想，能兑现吗？电脑升级换代这么频繁，相应的（已经退出市场的）维修部件要定量保存5年，没实力能做到吗？其二，敢说这话的公司哪一个进入市场超过5年了，也就是说其兑现1年还是5年还有待于您去检验。联想不一样，电脑都做了17年了，服务政策始终如一，而且说到做到，有实力和能力保障承诺的兑现。
锁定服务就像给自己的电脑请了一位联想的私人医生：
联想可以给用户提供的是锁定服务，只要您买了联想电脑，联想就会给您的电脑建立服务档案，提供终生的服务，就象是一位私人医生，服务会更专业，更彻底，对于您的电脑的情况，联想的这位私人医生都会一清二楚，别说电脑出问题了会为您及时解决，就算是什么时候该做什么样的软件升级了，都会随时通知您。
免费保修部件最多，保修时间最长
联想的实力很强，免费保修部件的种类最多，保修期限也最长。联想自您购买之日起，出厂时配置的几乎所有部件都免费保修三年。很多厂商只能做到免费保修1年，1年后收费，再加上如果其部件有质量。
这仅仅是其中一个服务，其实还有质量，品牌，特色服务之类的，就不介绍了。 所以在这销售，我归纳出几点销售没有什么是绝对的，只有相对的，你也许认为，销售员应该把产品的优势介绍给顾客，销售员也应该把产品的需求介绍
给顾客。销售员也应该把自己的形象介绍给顾客等等等等。
那一条都对，但是哪一条又都是错的，销售只是对人而言，不同的顾客有不同的性格，同样一种销售模式，不可能适应一群，性格不符的顾客。销售要确定顾客真能的购买需求，他真的最在意的是质量吗？他对价位真的没有异议吗？他有没有看重别的品牌的产品，这些都是你必须了解的。只有了解了顾客，才会有自己的销售定位，不然顾客在意价格，你谈质量，顾客只会选择走掉。确定不了的时候就选择多提问吧，因为你不知道他的弱点在哪。轻易地展开攻击，不见得就能抓到顾客的痛处。
国贸实习报告 篇2
一、模拟目的
这次国贸应试模拟，目的是使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的进出口贸易的的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会填制各种单据，并为商品的进出口报关做准备。使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。
二、模拟过程
此次我们实训的软件是顺普国际贸易实训软件，顺普国际贸易实训仿真互动平台是专门为高等院校精心打造一流的国际贸易、国际商务、国际物流实验室的十分有效的实训软件。该软件系统集商务、通关、物流为一体，构建了门类齐全、形式丰富的国际贸易技能实习平台，从而为学校教学工作起到十分重要作用。
这次实习内容不同于平时上课，平时上课只是老师一味的交给我们应该学习什么，并给我们举例子，让我们理解，但是好像收获并不大。但是这次实习则不同，我们可以担任出口方，也可以担任进口方，充分了解了进出口流程。刚开始我们摸不到头脑，因为我们不知道因该从什么地方下手。随着老师的讲解，我们慢慢的知道了如何填制，如何操作。第一个案例做的是化妆品的出口。东莞市易通物流有限公司报检员货代曾生接受到佛山市西尔斯日用品有限公司单证步的快递来的一套报检单据，委托李华在报检有效期内办理一票出口货物的婴儿润唇的从东莞出境的报检手续。根据系统提供的业务背景资料，模拟报检员李华，完成出口货物婴儿润唇膏的从东莞出境的报检手续。我们扮演的是出口商的角色，对出口报关单据进行缮制，同时进行网上订舱，报关报检，直至货物成功运出。
第二个案例做的是食品的进口。上海锦程国际货代有限公司报检员货代李华接收到德州天利实业有限公司单证部的快递来的一套报检单据，委托李华在报检有效期内办理一票进口货物面包糠的从上海进境的报检手续。我们扮演的是进口商的角色，但是需要替出口商进行订舱操作，在货物到达时，进行换单接货，之后报关报检。
最后一个案例我们做的是转关。杭州某外商投资企业利用自有资金进口零件(燃气电磁阀法定计量单位：千克)用于本企业设备维修。货物于20xx年6月28日运抵上海浦东国际机场(机场代码PVG)，办理转关手续后，于6月29日运至杭州萧山机场（机场代码HGH）杭州海关(2910)办理进口报关纳税手续。转关运输申报单号为xxxxxxxxxx。我们需要对特定的货物进行转关操作。
三、模拟收获
有了上学期的仿真模拟，又经过两个星期的顺普模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
顺普模拟软件与上学期的TMT模拟软件有很大的不同，在头两天里，我们填制单据时不知从何做起，填写单据相当的慢。经过前一个星期的不间断练习，到后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的`外贸函电及外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过顺普软件模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼此流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
在本次实习中，我们充分利用了顺普系统中提供的各项资源。在模拟中，对于不同角色，我们需要缮制不同的单据，费用计算也不尽相同，在系统界面右侧我们可以查询到各种所需资料，有选择性的对信息进行筛选，结合所学知识得到自己所需要的信息。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种风险，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在顺普软件模拟训练中同学们分别扮演三种角色，而进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,顺普软件为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。
这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。
四、模拟中所遇到问题
当然，在模拟中我们也遇到了一些问题，主要有以下几点：
1、案例信息不完善。在实际操作中，我们发现很多填制单据时所必要的信息没有提供，这就导致很多信息不能填制，这虽然不会这这次模拟有什么影响，但这严谨性很明显不足，对模拟训练造成了一丝缺憾。
2、案例信息矛盾。对于合同和发票中所提供的数量、金额、单位等不一致，这违反贸易中的单单一致、单证一致的原则。虽然我们会根据发票上的金额、数量进行缮制，但是对于一个已销售的模拟软件来说，这些错误则是可以避免的。
3、软件本身缺陷。在实际操作中，我们发现在完成单据的缮制，进行保存时，部分同学不能进行保存。第一次打开订舱确认页面时，上面信息可以显示，但是当关闭再打开时，页面上的信息就消失，需要自己重新填写。还有，缮制单据时，如果做了两次，系统就会出现两份单据，后一份不你呢个覆盖签一份，这就为我们造成一定的困扰。
4、上机效率低。连续两周时间，每天下午只做一两个流程，这就使得有大部分时间空余，当然，指导教师是希望同学们更多的摸索软件，更多的了解流程，但是实际情况却事与愿违，大部分都在做着与模拟无关的事情。
国贸实习报告 篇3
一、 实习基本情况介绍
1. 实习单位：
2.实习部门：销售部门
3.实习岗位：业务员
4. 实习所在地：
5.实习单位联系电话：
6.实习时间：
二、 实习单位概况
所属行业：贸易/进出口
单位性质：私营企业
企业规模：100人
公司主要经营产品：酒水、保健产品、休闲食品、冲调食品、化妆品 *****有限责任公司是一家集区域品牌代理、零售连锁超市于一体的综合性贸易公司，拥有自己的强势合作企业。成立于20xx年，现有员工100名，主要经营酒水饮料、冲调食品、保健品、休闲食品等数十个国内知名品牌。凭借着商超渠道成熟的操作模式及专业的营销策略，在众多供应商众脱颖而出，连续多年获得优秀经销商、供应商等荣誉称号。该公司现拥有一支精通业务，操作能力强的骨干队伍。经营网络已覆盖柳州、河池、来宾等市及周边县份，公司总部设在柳州，并在河池、来宾、融安设立了三家分支机构。
三、 实习过程
(一)工作内容
1、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;
2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;
3、对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录并及时的反馈给公司;
4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;
5、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;
6、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;
7、完成上级领导交给的其他工作任务。
(二)入门阶段
开始上班的前一晚，我紧张的睡不着觉，公司、学校这是两个截然不同的世界，我不知道一直呆在学校的我能否适应新的环境，能否胜任自己的工作，也不知道自己能否与公司的同事友好相处第一天进入公司工作时，所在销售部门的老职工给我讲了很多工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不免开始恐慌。不过在之后的渐渐了解和同事的悉心教导下我逐渐掌握了这方面的知识，慢慢的对工作开始上路。虽然以前也经常利用假期做一些兼职，但作为初到社会正规公司工作的我来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很清楚，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。我严格遵守公司的上下班管理制度，从不早退或请假。因为刚开始工作，对很多工作内容都还不是很了解，于是我就利用下班时间学习。经过学习和日复一日的工作，我不再那么茫然，工作也开始得心应手了。同时，我也在日复一日的工作中慢慢熟悉公司的工作环境，跟同事的关系也越来越融洽。
(三)摸索阶段
对公司里的环境有所了解熟悉后，先前紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班。当工作中出现情况时，及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。在工作期间遇到了很多棘手的问题，一方面不知道怎样去搜集有潜力的客户，另一方面在联系到客户后不知道怎么跟客户沟通。更让人头疼的是我根本不知道该怎样向客户推销公司以及公司的产品。我从无数次的失败之中找方法，从前辈的成功经验中找路子，不断摸索出适合自己的工作方法。
快速寻找客户的方式：
1、名录搜索软件：基本与各公司网站同步，也就是能保证肯定是最新的联系方式。
2、工商名录数据库：网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的准确度几乎是100%，但联系方式不一定对，很多是办公电话或是员工电话。目前比较权威的应该是：营销数据专家网更新比较及时，一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业，其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。
3、企业黄页，专门的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台：保证最新但是搜集起来比较麻烦也不容易管理，有时网速影响还经常打不开相关公司介绍。
与客户沟通时要做到如下：
1、胆大、认真。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”?
(1)对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
(2)在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?
(3)要有一种平衡的心态。我们面对客户，一定要有平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
2、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的.放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是竹篮打水一场空，使目标成为“水中月，镜中花”。 那么，作为业务人员，可以通过以下途径使心变得更“细”。
(1)在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐的思想。同时更要熟知公司、产品、科技背景、专业知识。
(2)在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。
(3)学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。 棘手的客户是业务员最好的老师。认真耐心地听客户的抱怨，虚心的接受客户的批评和意见。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 “坚持到底”是任何一个专业业务员成功秘诀。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。每当遇到这样的情形，我都会一笑了之。
向客户介绍产品时应做到：
1、首先必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。
2、一定要信任自己的公司、产品和自己本人。
3、要清楚推销对象。弄清决策人是谁，然后再把产品卖给他。在推销时，如果发现刚才所推销的对象不对，你不得不重头再来，那么就完全是在浪费时间。
4、推销产品时一定要诚实。只有诚实地向客户推销产品才能获得客户的信任，才能成功的将产品推销出去，也才能与客户建立长期的合作关系。
(四)独立操作
经过一段时间老员工的带领学习以及自己的摸索，我对公司产品的销售服务已有了详细的了解，对社会上的产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意见。有时，我也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决、处理问题的能力。这样可以让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
(五) 实习成果
在实习过程中，我在工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。
1、从交际能力方面说，营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的业务人员一定会是一名优秀的公关人员。在这次实习中，我的交际能力得到了很大的提高。
2、从销售能力方面来说，这次实习给了我一次运用所学知识解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西。
3、从实际操作能力方面说，本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识，培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，成为能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。
四、 实习感想
在学校的温室里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了。出去工作,一旦犯了错就要去承担,这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。一个月的实习很快就过去，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在学校总以为自己学得不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。实习期间我也很努力的将在学校学到的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。
总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。
国贸实习报告 篇4
今天我们有幸去参加国贸认知实践了。在我们没有去实践之前的动员会上，焦老师就说过让我们不要对这次国贸实践抱有太大的期望，因而我个人把对国贸实践的期望已经降低到最低值。但是最终去了之后，我感觉还是比较令我满意的，因为我在这次实践中学到了很多东西，所以我觉得这次去实践很值。
到了那个外贸公司后，我的第一印象就是这个公司的规模很小，进入一楼的生产车间后，我看到的也是稀稀落落的几个人，这似乎印证了我的想法。但是当我真正地踏入了他们二楼的生产车间时，我才发现他们公司比我想象中的要大很多，对他们公司有一个很好的印象。
然而令我印象最深的却是他们的那个人事部经理给我们讲的他们公司的用人标准。对于男生，他们公司的用人标准是：
1.男生必须是身高1米78以上，而且必须得长得帅。
2.要善于和别人交流，要会打交道。
3.做事要踏实，要肯吃苦。
4.专业知识才是排在最后，至于英语四六级也不是什么很重要的事，能过最好，没过也没啥。
分析了他们公司用人标准后，我得出了一个结论就是：在当今这个社会，学习固然重要，但是更重要的就是与人的交流能力，要学会和不同的人交流，要有亲和力。
结合今天的实习经历以及当今社会的就业形势，我能够很明显地看出国贸专业同学的就业形势比较严峻，而且国贸专业的就业专业性也不少很强，有很多岗位可以被那些外语专业的同学取代。除此之外，国贸专业对英语的要求比较高，尤其是口语交际能力，这又是摆在国贸专业同学面前的一只拦路虎。很多专业知识学得比较好的同学，因为口语能力不强，可能就不得不放弃自己所向往的国贸行业。就像那个人事部经理所说的那样，我们这100多人中，将来能够真正从事国贸这个行业的人可能就不到10个。从这一点上，我又看到了国贸是一个跳槽率比较高的行业，可能会有很多人从这个行业进进出出。
先前我之所以报考国际贸易专业，有很大的原因是被我们这个专业的名字所吸引。“国际贸易”顾名思义就是从事国际之间的贸易，我以为从事这个行业的人会有很多机会去国外，能够不间断地前往其他国家从事贸易谈判工作。后来听老师说我们这个行业的主要工作方法就是向那些客商发邮件，通过邮件来联系贸易。这仿佛就是给我浇了一盆冷水，让我的心变得拔凉拔凉的。我的英语口语比较差，而且英文发音很怪，这是我从事国贸行业的.最大障碍。
从当前大的国际形势来看，国际贸易这个行业的前景将会越来越广阔，因为经济全球化进程在不断加快，国与国之间的联系也在不断地加强。以前由于交通的原因，可能国际贸易的发展收到了很大的限制，但是现在就不同了。随着交通的不断发展，现在的地球就是一个地球村了。但是从另一个方面来说，国际贸易在很大程度上受到政府政策的影响比较大，一旦政府政策的风向一变，从事国际贸易的某个具体的行业可能就要受到很大的影响，有可能就是灭顶之灾。
根据一些同学的亲戚以及其他一些从事国际贸易这一行业人员的透露，从事国际贸易人员的薪水的变幅很大。那些从事这一行业比较久地老手可能一个月的工资就有几万元，而那些新手可能每个月的薪水只有几百元，这就是差距。而且从事国贸贸易人员的薪水产生方法和营销人员的薪水产生方法差不多，都是按业绩来算。从某种程度来说，这更加加大了从事国际贸易这一行业人员的工作压力。还有就是国际贸易公司很多都是一些中介公司，就是两头联系人。它既要联系那些需要办理业务的商人，而且还要帮忙联系交通工具，在某种程度上来说，这使国贸公司在谈判中处于不利地位，在两轮的谈判中占不到什么话语权。而他们要赢得别人的信任的重要途径就是尽可能地降低他们的报价。
通过这次的认知实习，我对自己的努力方向有了一个更明确的认识，对自己的要求也有新的改变。我相信，在以后的大学生活中，我一定会做得更好的！
国贸实习报告 篇5
一、实习目的与任务
大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假实行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强我们的实际操作水平，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并持续地增强和巩固，提升发现问题，分析问题和解决问题的水平，以达到专业水平。
在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这个行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，理解了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。
在这实习过程中，不但了解到自身存有很多不足之处，明白了跟别人的差别所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习的主要内容
这个暑假，我经过学校安排到xx省纺织集团旗下的xx省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况持续地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的`，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货）通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。
通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、相关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我仅仅做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户绝大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就能够展开其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。
一段时间后，小x就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在xx村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物实行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要持续跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。实行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相对应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（必须要做的工序，方便检货时核对等。）归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要持续地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间！抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这个环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……
三、实习心得与体会
这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分理解了走向社会工作自身存有很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。
首先，必须增强外语学习。进出口贸易，很大水准上，外语是我们必须掌握的要件，同时增强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须持续增强外语学习，提升外语熟悉水准。
其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提升，很多细节工作要有更多的充分理解。
整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提升解决问题的水平。
再次，搞好人际关系。这个因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也所以变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，水准地减少风险。
在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，持续提升自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。
国贸实习报告 篇6
一、实习目的
1.通过实习培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实习，让我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
2.通过实习培养外贸实务的具体操作程序，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；
3.让我们能运用经济计量学等方法分析和研究国际经济贸易中的一些实际问题，具备一定的科学研究能力。
4.让我们具备扎实的专业知识。国际贸易专业人才必须掌握国际贸易专业基本理论知识和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例进出口交易程序与合同条款等。
5.熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。
6.具有较强的学习能力；具有良好的人际沟通能力和社会适应能力；具备较好的语言和文字表达能力；掌握一门外国语，具备良好的计算机基础及应用能力；具有较强的实践操作能力、社会实践能力和一定的创业、创新能力。
7.培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
二、实习时间
20xx年ｘ月01号至20xx年ｘ月30日
三、实习地点
ｘｘ省ｘｘ市ｘｘｘｘ电气有限公司
四、实习单位及岗位介绍
（一）实习单位介绍
我实习的单位是ｘｘｘｘ电气有限公司。ｘｘｘｘ电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的'品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
（二）实习岗位介绍
我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，最后与客户建立合约。
五、实习内容和过程
（一）了解公司基本状况及市场分布
迈出大学，踏入社会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，让我先了解一下公司的情况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。熟悉公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额；另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况。
（二）具体实施过程
1.通过对公司的了解以及对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深刻的认知，使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位，以及在国内的排行。公司原有的客户群体需要好好维护，但也要发展新的客户群体，积极学习怎样快速的运用网络平台进行产品销售与客户的寻找。公司先让我注册一些贸易平台账号，方便及时登入查找。我就在阿里巴巴、淘宝上进行网络销售，利用这个大的网络平台跟商家进行沟通，寻找客户更加容易些。
2.发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘，虽然刚离开学校可毕竟对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸好又看了一遍书。就这样几天一直在寻找新的客户，希望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但好像并不那么容易。客户向我发来询盘，我及时回复货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定主意就请示了一下经理，经理同意了接受。经过洽谈收到了客户的正式订单，也是我的第一笔订单。
3.下生产订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。4.审核。业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
5.生产货物。业务部在确定交货期后，下达生产通知，通知工厂按时生产。6.检查货物。公司要进行检查货物。在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分是必须要做好的。
7.制作单据。制作出口需要的基本单据。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票、报关单等单据文件。
8.寻找货代公司发货。多寻几家然后对比一下价格，选择最适合的货代公司，通知货代来公司收货。并且把所必备的单据交给货代。
9.最后一步也是很重要的就是确认发货信息并及时通知客户。
六、实习总结和体会
在这几个月的工作当中，我感觉自己受益匪浅，学到了许多在学校不能学到的东西，懂得了许多与人相处，做事的道理。
1.通过工作使我学到了课本上不能学到的东西，学有所得，学有所用，使我了解贸易的整个真实过程，使我累积了这方面的经验，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其激烈，能力及办事认真你就得到上司及同事的认同，否则就只能走人。但是我相信付出总有回报，这是我人生中很好的一次经历和一次锻炼。
2.树立团队意识是非常必要的。在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队，因为不是一个人能完成所有的外贸业务，自身只是工作一部分，做好工作要与他人积极配合好。如果缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝聚力，完成业务就无从谈起。
3.学会承担责任。进入职场，才发现自己的单纯。在大学里，你是个“自由人”，你所承担得较少；特别是，当你犯错误时，你的老师经常耳提面命的教导你，将你引入正确的道路。但在，职场中没人会为你的错误买单，你必须变成熟，变强大，承担你该承担的，为你负责，为你的客户负责，为你的公司负责。
4.通过一次次的学习，使自己不断熟悉工作流程，工作内容，加深对专业知识的理解，将理论与实践的相结合就能更好的服务于该岗位，要一次比一次有进步，每一次都争取做到最好。
5.必须了解待人处事的基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。
6.工作态度决定一切。有句话说得好：“态度决定高度”在工作态度上，对待工作，必须仔细认真，一点马虎，可能就会给公司带来很大的损失，对于上司交代的事情，必须认真完成，对于自己在工作中不明白的事情，必须问清楚，实在记不住，可以记在笔记上。对工作中的错误也要记下来，及时总结经验教训。养成认真严谨的工作态度，为以后自己职业生涯的发展打下坚实的基础。
7.这次国际贸易实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。
总之，最主要的是要有一颗真诚的心去与他人沟通，老老实实做工作，用真诚感动他人，这样才能赢得他们以及同事领导的信赖。才能在以后的工作道路中越走越远，不断前进，一步步去实现自己最初的梦想。
国贸实习报告 篇7
沈阳xxxx有限是一家国有控股的专业进出口,成立于1998年2月17日。注册资金100万。现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。
该经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。20xx年自营出口额370万美元，进口额450万美元。
目前该主要业务有：
（1)作为米其林中国指定供应商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常维修零配件。
（2）作为米其林法国指定进出口供应商，采用进料加工方式，协同国内4家工厂，按照法国米其林提供的图纸为米其林法国全球28家工厂生产MB2橡胶轮胎成型机生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。
（3）化工产品的进出口。
1.实习前的准备工作、申请。
因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。
2.温习已学专业知识。
在假期中把贸易实务方面的知识进行温习，熟练实务流程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语知识，从而避免出现实习时看不懂英文单据的尴尬情况。
熟悉实习单位基本情况。
在获悉自己的实习单位之后，通过网络、询问老师等方式来了解实习单位的基本信息，比如概况、主要产品、主要业务范围等。
3.实习期间参加的工作
当天，我与实习搭档按照指导老师提供的地址来到了这家实习单位，联系到了该的负责人--郭总。郭总45岁左右，口才好，精明干练。郭总首先热情地接待了我们，然后带领我们参观了，让我们熟悉工作环境，并向我们一一介绍该的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面的交流；最后，郭总向我们介绍了该的主要产品及业务范围，希望我们能够尽快熟知主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、准确进行。
待一切准备就绪之后，就该正式开始工作了。这里需要提一下的是在刚开始的几天里，郭总只安排我们负责在各部分负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意叮嘱我们要细心注意观察经手的每一份票据。就这样，我们开始了在各个负责人之间来回走动传送单据--购货订单（purchase order）、发票（invoice）、装箱单（packing list）等等，最后还要跟着相关人员一起去收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不乐意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就慢慢发现，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最后完成结汇，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也慢慢对的整个业务流程熟悉起来，初步适应了的工作节奏，也不再讨厌这份“跑腿”的差事了。
就这样过了几天之后，郭总感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。刚开始的时候当然是买卖双方的相互发盘、还盘，主要通过电子邮件的方式进行交流，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到陌生，饶是如此，还是有许多不顺利的地方，比如说，我们不能完全熟练地掌握产品的英文名称、简称、性能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进行多次指导、纠正之后才能发出去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往一分单据要经过多次修改过后，由负责人检查无误之后才能发出去，当真是应了“书到用时方恨少”这句话。以后的去建设银行购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的问题，在这里就不多提了。
最后要说的是，由于该规模较小，不具备报关的资格，一切报关业务也都由其他代理，因此在本次实习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些遗憾。不过后来想想也难怪，毕竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的.多个角色--买方、卖方、海关、银行、船等等，正所谓“术业有专攻”，在现实当中本来就很难做到面面俱到，相信其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。
实习的体会
在这次实习当中，我学到了很多的知识，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也认识到了自己工作上的不足之处，下面就是我对整个实习的一个总结：
1、加强专业知识的学习
正如前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业知识方面的捉襟见肘，很多学过的知识在实习中却忘得一干二净。专业知识使我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须要熟练地掌握专业知识。
社会的竞争是很激烈的，如果你没有很好的专业知识，没有很好的运用自己的专业知识，那么你就会因为这个儿被社会淘汰，那就太可惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己没有努力的去学好专业知识而已，事实就是如此的简单，但是很多的人却忽略了，所以最终只能接受失败的事实。调查研究显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业知识和技术能力，它是应聘者对该专业、该职位的熟练程度和上手难易程度的一个最基本的体现。很多的成功人士之所以会成功，就是因为他们把专业知识学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要成功，靠运气的同时，靠实力更重要。
我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识，而学好专业知识并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有学好了专业知识，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与成功的距离。
2、加强英语知识的学习
本次实习中，由于英语知识的不扎实，以至于不能完全明白每一份单据的确切信息，尤其是不能准确把握单据的某些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。
在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进行交流的桥梁。
不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。
从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口（二十几亿）讲英语。全世界75％的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言一定要用英语，也是的正式工作语言。
我们看到，很多官方的、性质的活动、文件、交流方式都使用英语。大多数国家的高等学府，大学院校，都开设英语语言文学专业，仅在中国，就有一百多所大学设有英语专业或英语相关专业。电脑和互联网，也是建立在英语的基础上，这个行业的语言，就是英语。
此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。
中国在近几十年的确发生了翻天覆地的变化，各方面都发展得很快。但是，不容置疑的是，我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家。要发展，要进步，要在较短的时间内掌握各种技术，我们不可能单靠自己搞研究，必须学习发达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要掌握用技术交流语言－英语。我们在学习别人先进技术，经验的同时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。如果不懂英语，便无法与合作方沟通交流，也更谈不上合作了。
单就本次实习来说，之间的订单及沟通很大部分是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提高商务英语以及外贸英文函电的写作能力。
3、学会与人沟通
在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务能力以外，在很大程度上还取决于该的员工之间能否顺利的进行沟通。
人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关心员工、善于听取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参与的员工越多，获得的支持也就越多从而增强员工的主人翁意识，做到集思广益。“一言堂”排斥参与，只有争议、争辩。从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发展获得强大的原动力。
员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，达到高度的默契，这样的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调一致，从而提高整体的运作效率。
4、维持良好的商业信誉，做到诚实守信
商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济能力、信用状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。
商业信誉主要表现在企业与供应商之间及时结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。从而使企业在供应商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供应商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信赖，从而获得更大的市场。使经营者的事业飞速发展。
就拿我实习的这家来说，郭总曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时注意到，该几乎很少用信用证来进行国际结算，郭总对此向我们说明：使用信用证的确能够大大降低外贸交易中的风险，但成本较高，且较为繁琐，不如电汇（T/T）等来得方便，那么该如何规避对外贸易中的风险呢？他在此特别强调商业信誉的重要性。他解释说，的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素质相对较高，其的商业信誉也就相对较高，经过长期的业务往来，双方建立了密切的业务关系，当然对对方的商业信誉非常满意，对于这种长期的生意伙伴来说，已经做到了高度的相互信任；然而，像越南等东南亚国家的国民素质较差，在与这些国家的进行贸易的时候往往要特别小心，用信用证进行结算也就必不可少了。
由此可见，商业信誉对于来说是多么的重要了。
5、对实习工作的一些建议
1.学校应该适当改变教育模式，使学生更符合用人单位要求
学校和企业之间存在一条天然的“鸿沟”。虽然目前职业学校与企业已开始某种程度上的协作，但绝大多数仍然是学校与企业人事部门发生着横向上的联系，纵向的联系很少，换句话说就是学校千方百计向企业推销自己的学生，有时还不得不借助某种关系进行工作。
很明显，由于学校的教育模式与企业的生产实际不相适应，毕业生一般很难满足企业用人的特殊要求和时段特点，很希望学校能够尽快打破这种两难的局面。
2.作为学生，我们要转变实习观念
我们学生参加校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前情况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该如何做好校外实习工作呢？
首先，我们必须切实转变实习观念，以一种“大实习”的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参加，但它对我们的要求相对较高。
其次，我们在参加校外实习时，一定要用发展的眼光、开放的眼光来看问题，要尽量到创建不久的新企业、采用新技术新工艺的企业、有利于培养我们的实践能力的企业，要学会树立平等观念、发展观念，正确看待民营企业、转制企业，正确看待大企业、小企业。
3.加强校企协作
对一个学校来说，应该与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这实际上对双方来说都比较有利。对企业来说，学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素质的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问题，也能提高学生的专业实践能力。
另一方面，我们还可以争取企业的资助，在学校设立专项奖学金和实验室，这对企业的特殊规格人才培养有很大帮助，也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进。
4.经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作
很多学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放羊式管理”的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因为对学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，确实不容小视。
在这种情况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，及时处理有关问题。
国贸实习报告 篇8
按照西南石油大学国际经济与贸易专业的培养方案，我们专业在胡国松、陈慧芬、刘仕华老师的带领下在九个不同企业进行为期两周（1月11日—1月22日）的认识实习。
通过两周的认识实习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了自己的理论知识，增强了自己的观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就认识实习目的、实习要求、实习内容以及自己实习的心得体会等作以总结。
一、实习目的
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。通过实习，了解企业的一般生产、外贸等运作过程，熟悉相关业务的具体流程，了解生产企业的一般运作及管理机制，建立起对企业的感性认识，为将来进入社会工作打下基础、作好准备。
二、实习要求
1．听从老师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。
2。认真听取工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见建议要有礼貌地提出。
3．认真学习外贸公司的相关知识，包括外贸流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自己的收获和心得体会等，写一篇实习报告。
三、实习过程具体安排
1．在知道老师的统一带领下到达指定企业。
2．集中听取企业工作人员对该企业的简单介绍，了解它的产品，及参观过程的注意事项。
3．在工作人员的带领下，实地参观，听取工作人员的介绍，更形象地了解产品的具体生产过程，生产设备，制作要求，注意事项等。
4．集体回校，撰写实习日记。
四、实习报告正文：
（一）1月11日成都光明光电机械有限公司
成都光明光电机械有限公司位于成都市新都区，是我国很早的一个军工厂。该公司的天象仪是我国自发研发的拥有全部知识产权的具有国际领先水平的产品。公司领导带领我们参观了车间后，发自肺腑的向我们讲述了多年来他们从事外贸的经验，其中给我印象最深的是他们强调其实做生意也是做人。
（二）1月12日科伦药业
科伦药业创立于1996年，位于成都市新都区。通过参观我了解到，科伦经历了14年的艰苦发展，现也成为全球最具规模的输液专业制造商。科伦药业以服务人类健康为宗旨，以保证产品质量为天职，以持续改进质量为责任，以让全体大众满意为永恒追求，努力把健康和幸福还给千千万万的病友和他们的家庭。我深信这种崇高的努力将推动医学科技的进步，从而惠及全人类。
（三）1月13日鸿基木业
成立于1978年的鸿基木业主要生产地板、房门、艺术楼梯、装饰部件、内部收纳、防腐木。通过参观，各种各样的家居产品尽收眼底，同时我也见证了鸿基木业为给人们创造更美观、更健康、更环保的家居所付出的不懈的努力。
（四）1月14日中国第二重型机械有限公司
位于德阳市的中国二重于1971年建成投产，是关系国家安全和国民经济命脉的重要骨干企业之一，承担了国民经济重点建设所需的冶金、能源、化工等行业大中成台套设备的设计和科研工作。几十年来，中国二重研制生产的许多产品，都以标志性意义载入了中国机械工业发展的史册。二重肩负国家安全和民族兴亡的重任，不负人民的重托，几十年如一日，不断发展，不断创新，旨在让民族更强大，国家更繁荣，让人民更安居乐业。
（五）1月15日巴鲁夫（成都）有限责任公司
总部位于德国的巴鲁夫，主要生产传感器。在这个全球化的信息时代，巴鲁夫抓住机遇，随着顾客的增加而不断扩大企业规模并向各国发展，凭其出色的管理模式，先已稳稳地扎根于新都。
（六）1月18日正恒动力有限公司
正恒动力有限公司专业化生产汽车发动机汽缸体，通过参观了解到公司自建立以来，以“制造最高品质的汽车零件”为目标，加强管理，不断改进生产技术工艺，在业界树立了良好的信誉，同时也取得了较好的经济效益，正恒非常注重企业文化。
（七）1月19旭光电子股份有限公司
参观了旭光意识到，旭光是国内最大的金属陶瓷电真空器件生产企业之一，以生产电真空控件、高低压配电成套装置为主。历经40多年的艰苦奋斗和艰苦发展，以主导产品电真空控件为核心、整机产品规模化，向相关产业扩展，把公司发展成为集团化、多元化的企业。
（八）1月20成都发动机（集团）有限公司
工作人员向我们介绍说成发是一家具有近五十年航空发动机、透平机械和多种行业重要工业产品设计、开发、研制、生产的现代化企业。我们参观了成发航空机匣有限公司和成发科技叶片有限公司、成发科技外贸成品库房。成发集团坚持发展战略，抓住机遇，不断改革创新，已成为符合现代化企业制度要求的新体制。
（九）1月21日成都前锋电子电器集团股份有限公司
前锋集团是我国最早研制和生产电子仪器的大型军工骨干企业，主要涉足燃气和电热水器、抽油烟机等为代表的厨卫产品，同时还涉足于房地产开发商业贸易等。知识时代的前锋人，发扬“诚信、团结、敬业、创新”的企业精神，不断为企业的发展而贡献自己。
（十）讲座：扩大对外贸易，促进经济发展
此次关于对外贸易的讲座，是由成都市商务局对外贸易管理处的张熙萍处长带来的。张处长分别从成都市20xx年的对外贸易介绍、20xx年对外贸易的基本思路、对外贸易政策介绍、对外贸易经营者备案登记办法介绍以及外贸展览介绍五个方面为我们讲解了关于外贸的一些重要信息。通过这次讲座，我不仅巩固了书本上的相关知识，而且还学到了书本以外的重要信息，拓宽了自己的专业视野。同时也深刻的意识到要从事实际操作真正的手头能力是非常重要的，因此也更加坚定了学习的信念。
五、实习的收获与感想
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。在这别开生面的实习课上，在这融入社会企业的课上，确实让我获益匪浅。这次实习，让我对生产企业的生产过程以及对外贸易的相关环节，都有了一个感性的认知。
通过这两周的认识实习，我深刻的意识到在这经济全球化、贸易自由化的竞争激烈的市场上，一个企业想立足于市场需要各方面的密切配合。首先，对于企业的每一人都应该不断发展创新，与企业保持同步发展，为企业的`发展献计献策；对于企业的生产车间则应该形成统一秩序的先进生产流水线，建立严谨的质检制度，并确立“发现问题，提出问题，解决问题”的相互监督，相互进步的模式，在不断提高产品产量、质量的同时，切实保障顾客的合法权益。同时企业采用先进的企业管理模式也是必要的，合理利用人才，发挥人才的最大效用。国内企业在狠抓国内市场的同时，还应不断向国外市场发展，实现全球资源的优化配置。政府也应该坚持不懈的为企业发展对外贸易提供有利条件，促进经济的发展。当今社会也是一个知识的时代，面对新的挑战和机遇，企业应该更加意气风发，步伐稳健，以求真务实的态度，睿智进取的态度，在崭新的舞台上实现新跨越，争做世界知名品牌，创国际一流企业。对于外贸企业，在交易方面还得具体问题具体分析，根据合同规定的条款，切实履行自己的权利和义务。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？这次实习虽然时间很短，可我却学到了三年大学中难以学习到的。
国贸实习报告 篇9
一、实习目的
生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。这次的认知实习也是为了我们能将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础，也为了能够让我们对自己的未来有个明确的规划。
二、实习时间
20xx年7月7日20xx年7月17日
三、实习地点
xx有限责任公司
四、实习工作重要内容
我们被分成2组，我所在的组分在车间，工作是电路板的流水线工作，简单而又枯燥，后4天我们被分配到社区工作，虽然简单，我们也做的非常认真。
五、实习心得
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过，，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
经过了一年的大学生活，我在掌握了学校所学到的知识的同时，也逐渐意识到应该及时将它们运用到实际当中。至于如何运用，大学生实践活动无疑是最理想的选择。在假期中进行社会实践活动，一方面，能够检验我们的学习成果是否足够扎实，并进一步的增加和拓宽我们的学问与见识。而另一方面，社会实践能够锻炼我们的意志，考验我们处理问题的能力，丰富我们匮乏的社会经验。进而帮助我们更好的面对就业问题，逐步从单纯的校园走向复杂的社会。有句话说得好：实践是真理的试金石。学校是学习理论知识的好环境，社会则是我们实践的场所。这个暑假我再度走向了社会这个大舞台，寻找实践的单位。在这个火热的七月，我暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心的向他人学习，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。对于大学生而言，敢于接受挑战是一项基本的素质。对于这次实践活动，我们一开始就准备面对困难，迎接挑战。因为克服困难的过程也是我此次实践的一个重要环节，每一种困难都是对自己的一种挑战、一种锻炼。在解决困难的过程中，我们可以学到很多，可以更加认识自我。在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。
人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭，自信也是在社会立足所必需的。让自己认识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法理解和认识社会，而是深入的探索，为自己的未来打好基础，学会更多的方面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，学校所学到的知识无疑为我们的就业打下了坚实的基础，而怎样发挥与应用它们，更是一门深奥的学科，并且需要我们在学习理论知识的同时掌握。虽然我在这次的假期实践中仅仅学到了一个入门，但仍然感到受益匪浅。我希望下个寒假、暑假也能够像今年这样丰富多彩，努力把自我的价值发挥到极致！短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力！让我在以后的人生路上更加坚强！通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易！在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚强！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的.实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年半之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习。
由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
国贸实习报告 篇10
20xx年12月12日至12月30日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力，我们在国贸专业实习老师的安排和指导下，用了三周的时间进行以前从没有进行过的专业实习。
20xx年12月12日下午两点，在国际贸易实务解老师在组织下，在综教A305进行国贸专业实习动员大会。
经贸系副主任XX博士向我们介绍了经贸系老师们获得的各种荣誉，并且指出了我们经贸系正在不断壮大，经济与管理学院的院长是我们经贸系的老师，作为经贸系一份子的我们应该以此为荣。并且XX主任还给同学们提出了宝贵的建议：①学好英语。对于国贸专业来说，英语是第二生命，这在和别人交流的作用很大。对于国贸专业的学生英语过了四、六级还是不够的，更重要的是能够讲出地道的英语，能够很好的和外国人交流，一个很好的英语口语者，拥有更广阔的就业平台，而且就业起点也比别人高，工资也比别人高。②培养社会能力。社会能力包括了很多方面，它包括学习能力、交际能力、洞察能力等。交际能力决定着你给别人的第一印象，也决定了你的就业起点，同时我们也要具备很好的学习能力，要学得快，学得好、学的准。
介绍了经贸系和国贸专业的情况之后，XX主任给我们介绍了从日本XX大学留学回来的XXX博士，并且邀请了XX博士为我们介绍关于留学日本的有关情况。温柔的XX博士介绍了关于日本的农村建设。并以日本绫村的演变发展过程为例，讲述了其保存了村落的野生林的背景，以及合理利用资源，实现资源的优化配置的过程，并且将其与中国华西村进行对比，指出了优势之处。激发了同学们兴趣，引起了阵阵掌声。至此，动员大会圆满结束。
12月14日上午早上八点，国贸专业的同学从文科楼出发，分两拨前往实习参观的地方远大空调有限公司和湖南省中粮可口可乐饮料有限公司。
我们首先参观的是远大空调有限公司，远大是中国一家民营企业，1988年以3万元创业，1995年以来无贷款，一直以滚雪球方式发展。远大空调以非电中央空调主机产品享誉全球，销往60多个国家，在中国及欧美市场占有率第一。近年开发了带有空气净化功能的中央空调末端产品、空气净化机以及可持续建筑，并从事建筑节能改造及中央空调交钥匙工程、中央空调合同能源管理服务、再生燃油服务。远大的所有产品均为自主创新，远大的所有服务均以节能、减低用户开支为中心。远大的工作人员首先让我们观看了有关远大产品介绍的视频，并且特别指出远大可建科技有限公司提供的9度抗震、6倍节材、5倍节能、20倍空气净化的工厂化可持续建筑。然后公司的经理就带着我们参观了公司的办公室，介绍他们办公的环境，并且有个无人管理的休闲吧，充分体现了公司和员工的友好关系；以及他们进行生产的车间，经理还特别指出，车间的出勤是有个小黄板记载的，这有利于提高员工的积极性；经理还向我们介绍了非电空调的基本运作原理，以及其所创造的价值；还自豪地向我们展示了远大空调集团所获得荣誉和成就。最后，远大空调部的经理，也是我们学校的学长向我们详细的讲述了远大空调的运作模式和工作原理，甚至解释了远程控制中央空调的情况。详细讲述在大家热情的提问后宣告结束。
参观完远大之后，很快我们来到了湖南中粮可口可乐饮料有限公司。其注册资本为800万美元，总投资20xx万美元，后续设备1.5个亿。公司从事品牌可口可乐、雪碧、芬达、醒目、水森活、酷儿果汁、雀巢茶等，公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。接待我们负责人首先向我们介绍了其公司的历史简介、文化、精神理念和公司所获荣誉方面的知识，对公司的整体情况做了一个全面的了解，从而对公司的管理、文化以及分为方面有个更深入的了解。然后负责人还向我们讲解了公司的生产完整流程，首先将回收的瓶子进行彻底清洗消毒和加工，再利用风能将瓶子吹入生产线中，再用洗瓶机将瓶子再次消毒清洗，注入机注入3℃的饮料，压盖机为包装封盖，最后成批生产。成批的可口可乐便可在市场上销售。可口可乐拥有高科技的生产线，生产设备基本上是引进国外的先进机械，使我认识到了知识创新对于一个国际或地区在经济生产发展上的重要性和相关重要用途。并且我们还有机会在公司品尝到冷藏的瓶装可口可乐以及对可口可乐纪念物的观看。可口可乐宣传的是一种积极向上的青年文化，他的创始人的一句：世界属于永不满足的'人们就很好的体现了这一点。
12月16日上午10:00在综教B308举行了一场由湖南纺织品进出口公司XX经理讲授的讲座。她主要讲授的是关于大家以后在进出口公司所面临的问题和应对的措施，还结合了自身的实例进行分析。她从师傅手中接过一个与美洲的老客户的服装交易，采用的是D/P付款方式，在理论上D/P和D/A不同，但是在北美的实际操作中，二者是没什么区别的。当时，她们进行交易时，代收行直接把单据给了进口商，但是当进口商提货的时候，发现有箱货柜的衣物已经无法销售出去，于是进口商拒绝付款，因为第一次接手案子，当时完全就被吓懵了，于是自己努力找书籍不断地学习，后来终于努力获得了回报，并且获得了进口商的赞许。她说，在进出口公司工作想要成功容易，但是失败也只是一步错而已。她还讲了关于她们公司一个同事的例子，因为一个小小的事物最终酿成大错。讲述过经验和案例之后就进入了提问阶段。解老师用奖励的方式提高大家的积极性。大家因为想要多了解关于我们专业就业问题和就业后所面临的问题向经理提出了很多问题，使讲座气氛不断高涨，XX经理也不断地满足大家的求知欲，鼓励大家不断的学习以提高自己。通过这次讲座，我了解到理论与实际的不完全一致性，虽然理论知识重要，但是还是应该加强实务操作，需要我们的再学习。而且不管以后面临什么挫折也应该淡然处之，冷静的将事情损失减少到最小。同时，应该更加认真地对待每一件事，每一份任务。
12月18日晚上7：20在综教B208举行了一场关于银行内容的讲座，由中国银行长沙分行出口结算部的XX经理向我们讲授。XX经理很认真的像老师一样向我们介绍了关于几种支付方式和中行的特色产品。解释了其中的区别，详尽的解释了福费廷和出口打包。福费廷：买断的出口押汇。不占用出口商授信额度，锁定汇价，进行资金融通，增加贸易机会，并且还能够获得长达五年的融资期限。出口打包：指银行以出口信用证为抵押等条件发放的用于信用证项下的货物采购、生产等的专项贷款。她还不时的向我们提问题，以考验在解老师的课程讲解下，我们对知识的掌握程度。我们运用自己学到的所有知识，面对经理提出的问题毫不犹豫，最终获得了经理和老师的满意笑容。虽然没有进行实际的操作，但是理论的掌握获得肯定也是很让人欣喜的。
12月30日上午九点在老师在带领下，我们专业一行人出发前往长沙霞凝港。寒风并没有浇灭我们的热情，大家都兴致勃勃的想要去见识一下刚刚升为二类口岸的霞凝港。很快，在港口，负责人向我们讲述了关于港口的基本知识。也讲述了省政府组织联合验收组，在29日对长沙霞凝港进行了现场实地验收和专家评审，验收组一致认为长沙霞凝港已具备达到海关、检验检疫、海事、税务、保险、外汇管理等检查检验功能，符合国家二类口岸标准，长沙至上海水路国际集装箱运输“五定班轮”航线在该港正式开通，据了解，“五定”班轮，即定装卸港口、定运输线路、定班轮船期、定运输时间、定全程运价。在海关、检疫、海事等部门对航线开辟“绿色通道”，大幅降低了装卸时间和运输时间，从而降低了外贸企业的物流成本，体现了长沙霞凝港在全省交通综合运输体系中的重要地位。霞凝港之行让我们真正认识到什么是集装箱，什么是门机，以及其怎样运行和操作的，更明确了我们需要掌握的知识与日俱增，更需要与时俱进。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。这次实习使我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，徜徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
国贸实习报告 篇11
此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础，国贸实习报告总结。
结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请教师父们。在这个过程中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。
第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识，实习报告《国贸实习报告总结》。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的'要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践机会非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来说也是很好的实践检验，在很多细节方面我们实习的同学发现自己离独立完成任务的要去还有很多差距。
国贸实习报告 篇12
机会只会为有准备的人存在的;凡事预则立，不预则废。考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里七天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时“上班”、下班’，秩序井然，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
一、对实习软件的认识跟评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。
但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺灵活性乏，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的。其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
二、对实习过程的总结 通过实习，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：
(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态， 了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
(2)、同业务伙伴建立业务关系。
(3)、询盘、发盘、还盘、接收。
(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。
(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。
(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。 由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。
三、实习心得与收获
以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。
另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的`共赢。
通过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点：
(1)、加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。
(2)、熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。
(3)、加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。
(4)、加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。
(5)、加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等
(6)、善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。
总之，在这次实习中我学到了很多知识，特别感谢各位老师的悉心指导，这次实习的成功与老师们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素质的重要性。通过本次实习我也基本掌握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我相信，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。
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