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保险的语录
在平时的学习、工作或生活中，大家常常会遇到需要使用语录的情形吧，语录是指对那些富有哲理与特殊意义话语的记录，一般用于正式文体。语录的类型多样，你所见过的语录是什么样的呢？下面是小编收集整理的保险的语录，欢迎阅读与收藏。
保险的语录1
1、希望是人生的阳光，行动是希望的翅膀。
2、认为自己能做的和不能做的，只在一念之间。
3、生活是弱者的借口，运气是强者的卑微之言，一定要有荣耀，这要看怎么走。
4、每一次努力都是最好的亲近，每一滴汗水都是滋润的机会。
5、我将所有的回忆埋葬，只想有一个美好的未来。
6、上帝给了我一双翅膀，应该展开翅膀去飞翔，天空和云彩是怎样的，穿过的是太阳。
7、生活是一场旅行，不是目的地，而是沿途的风景以及看风景的心情。
8、不要忘记你的'根，任何时候，任何事情。
9、所有的胜利，以及向自己的胜利投降，都是小道的缺失。
10、如果兴趣不浓，心不在焉，虽然什么也学不到。
11、明天的希望，让我们忘记今天的痛苦。
12、不要停留在过去，不要回忆过去，时间会咬人，你不走，会满身伤痕。
保险的语录2
1、任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机，让我们携手迎接保险新纪元的来临。
2、没有拦得住他的门，没有挡得住他的锁，就是银行的保险锁，他弄根芹菜就能把它捅开了。
3、推销的字典里没有难字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
4、如果你的家庭生活索然无味，请你在晚餐后悄悄将保险丝弄断。意想不到的感觉会降临你家。
5、保险是功德无量的事业。
6、保险丝默默地献出自己的生命，用无畏的牺牲换取线路的安全。
7、一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。
8、看不明白不买，有风险不买，不保险不买。
9、人寿保险关心的不是你的死亡，而是你的死亡方式，这是金钱抓住人生弱点的又一个证明。
10、多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。
11、人寿保险和其它产品不同，只要活人就可以是客户。因此掌握随时随地随机随意的关键，不为自己找失败的藉口，成功指日可待。
12、在美国期间，有人好几次问我存了保险金没有，我说块美元也不存。因为我是中国人，根本不打算在美国住一辈子。
13、雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越面对知识经济和竞争的白热化，面对年港澳台地区保险中介机构迈入中国大陆市场的巨大挑战，我们将一如既往信心倍增，激情满怀。天行健，君子以自强不息
14、在人与人的交往中，礼仪越周到越保险。英托.卡莱尔
15、运动是生命的滋润剂，健身是青春的美容师，健身是对生命的投资，运动是对健康的保险，生命在运动中延续，健康在锻炼中加固！
16、这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。
17、“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这步，不能算做现代人！”。——-胡适
18、一天事变小时，没有劳动条约，没有各类保险福利，这就是许多贫穷者的近况，他们很勤恳，却没有得到公正的报酬。
19、壮年期的您必须运用保险，保障您对于家庭和子孙的责任在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜。
20、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。
21、在人与人的交往中，礼仪越周到越保险。（英）托卡莱尔
22、我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。
23、大事化小，教训难找。小事化了，后患不少。多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。
24、对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也就没有保险。美国前总统.约翰逊
25、对一个人如能自助自立，我实在没想出比买人寿保险更好的办法。——罗马体活字创始人詹森
26、把子弟的幸福奠定在德行与良好的教养上面，那才是唯一可靠的和保险的办法。——洛克
27、如果你是一个银行家，不必要求在你的行业里数一数二。你要做的事是管理你的资产，负债和成本。银行就像保险家，是一个商品企业，经营者的一举一动经常是企业最引人注意的一个特色。
28、保险是功德无量的.事业。
29、在美国期间，有人好几次问我存了保险金没有，我说块美元也不存。因为我是中国人，根本不打算在美国住一辈子。
30、每个人都想富裕，所谓富裕就是追求安全感，幸福感和荣耀感。文化会深沉人格。保险突破安全的机制，把全社会的安全制度集合起来，照顾到每个家庭和个人的安全，让中国人由家庭人变成社会人。如果金融保险人员做得好，等于对中华文明的推动立下汗马功劳。——余秋雨
31、毕竟还有比死更糟糕的事。如果你曾经和一个卖保险的一起呆过一个傍晚，你就明白我的意思了。
32、适时调整依据以上三个策略，可能当时的选择是对的，后来情况发生变化，如果不能实现原本设定的职业定位目标，结合自己的特长也可以试着从事与汽车有关的行业比如汽车销售汽车保险二手车交易等。
33、把子弟的幸福奠定在德行与良好的教养上面，那才是唯一可靠的和保险的办法。
34、如果金融保险人员做得好，等于对中华文明的推进立下汗马功劳。保险，意味着对家庭的责任。我们诚心诚意地去服务别人关心别人，此种服务与关心最后还是回报到你身上。——原一平
35、对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。
36、磁铁有吸引力，是它有磁性不锈钢受人欢迎，是它不腐蚀保险丝被称赞，是它勇于担危险用自我牺牲换取人身安全。人生也是这样，一个人被社会使用才具有真正的价值。
37、多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。酒后吐真言。
38、为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！——美国前总统里根
39、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
40、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。
41、人间充满爱，爱在延伸！寿险就像灭火器，有备无患的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！美好人生人寿开始！
42、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
43、保险是今天的关怀和明天的保障。
44、保险意味着对家庭的责任。王石
45、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
46、新任证监会主席郭树清上台第一把火烧向上市公司分红，直指股市命门。假如规定“年利润的x%用于分红的蓝筹股，才有融资资格”，蓝筹股老股东就会永久锁定股票吃股息，保险社保产业资金就会大量涌入。占股市市值大半的蓝筹股，市盈率就可能回归到-倍，股市的春天就将来临。这把火但愿是真烧！
47、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。
48、一个有责任的人对父母儿女真爱的表现乃在他对这个温馨幸福的家庭有万全的准备。有适当的保险是一种道德责任，也是国民该担负起的义务。罗斯福。
保险的语录3
1、压力不是有人比你努力，而是那些比你牛×几倍的人依然比你努力。
2、我可能会失败，但我不会一直失败。
3、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。
4、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
5、山路不象坦途那样匍匐在人们足下。
6、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
7、你可知道我拼搏不怕阻挡，就一个理由，我要得到我想要的东西。
8、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。
9、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
10、有计划就去做，不要总找借口。
11、有多大的思想，才有多大的能量。
12、忧愁、顾虑和悲观，可以使人得病；积极、愉快和坚强的意志和乐观的情绪，可以战胜疾病，也可以使人强壮和长寿。
13、老要靠别人的鼓励才去奋斗的人不算强者；有别人的鼓励还不去奋斗的人简直就是懦夫。
14、不要嘲笑别人的疤，那只是你没有经历过的伤。
15、你要做的就是让成功的速度大于父母老去的速度。
16、山涧的.泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。
17、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。
18、心有多大，世界就有多大！
19、你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心；创意、乐意。
20、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
21、苦到极处回甘，冰到极处回温。
22、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
23、什么时候离光明最近？那就是你觉得黑暗太黑的时候。
24、只有你爬到山顶了，这座山才会支撑着你。
25、成功永远属于马上行动的人。
26、我将一切回忆掩埋，只想拥有一个美好的未来。
27、当你停下来休息的时候，不要忘记别人还在奔跑。
28、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了**。
29、永不言败是追究者的最佳品格。
30、没有所谓失败，除非你不再尝试。
保险的语录4
1、用微笑告诉别人，今天的我，比昨天更强。
2、要散终会散，与其不保重，不如送把伞。
3、虽然努力了不一定会成功，但不努力一定不会成功。
4、我不是富二代，不能拼爹，但为了成功，我可以拼命!
5、成功的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。
6、当你停止尝试时，就是失败的时候。
7、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
8、不做准备的人是准备失败的人!在任何苦难中能发现好的一面!
9、心存希望，幸福就会降临你;心存梦想，机遇就会笼罩你。
10、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
11、很多事先天注定，那是“命”;但你可以可以决定怎么面对，那是“运”!
12、成功就是你坚持不住的时候，在坚持一下。
13、所谓梦想，是永不停息的疯狂。
14、要别人相信自己，不是靠信誓旦旦，而是靠行动。
15、等出来的是命运，拼出来的才是人生。
16、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
17、海内存知己，天涯若比邻。
18、不为模模糊糊的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
19、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
20、不怕苦，吃苦三五年;怕吃苦，吃苦一辈子。
21、重要的不是要得到什么，是珍重已经拥有的。
22、懒惰者等待机遇，勤奋者创造机遇。
23、当一个人先从自己的.内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
24、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
25、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
26、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。
27、谁都可以无止境的对一个人很好，前提是值得。
28、酸甜苦辣我自己尝，喜怒哀乐我自己扛;我就是自己的太阳，无须凭借谁的光。
29、越努力，越幸运;越自律，越优秀。
30、一切美的基础，在于一颗和善而乐于助人的心。
31、少壮不努力，老大徒伤悲。
32、船放在港口最安全，但那不是造船的目的。
33、下定决心一定要，才是成功的关键。
34、无一事不学，无一时不学，无一处不学，成功之路也。
35、学着踏实而务实，越努力越幸运。
36、每一个清晨，都是希望的开始，记得鼓励自己，展现自信的魅力。
37、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
38、不要为现在的努力喊累，黎明前的夜总是最黑。
保险的语录5
名人说保险语录有那些呢？看看下面的相关语录，一起阅读吧！
1、“我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是上千万的人民都拥有人寿保险。”——艾森豪威尔
2、金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。——xx
3、“如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。”——丘吉尔
4、我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。——赫鲁晓夫
5、一位将要出嫁的女生让我对于她应当得到什么样的嫁妆发表意见。我的建议是，在座各位准备出嫁的同学不要向父母索求珠宝、房产和田产，这与现代文明有教养的女性身份不符。你们应当要父母为你购生存储蓄的保单，这种保单到期时，可以发展事业、维持生活，比起那些珠宝之物实在强得多，可惜一般家长们不太不注意。——马寅初1932年在燕京女子大学的讲话（见1933年第1期《人寿季刊》
6、到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。——比尔盖茨
7、“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女珍爱的表现乃在于他对这个温馨、幸福的家庭有完全的准备。保持适当的.寿险，是一种道德责任，也是国民负起的义务。”——罗斯福
8、每个人都想富裕，所谓富裕就是追求安全感，幸福感和荣耀感。文化会深沉人格。
保险突破安全的机制，把全社会的安全制度集合起来，照顾到每个家庭和个人的安全，让中国人由家庭人变成社会人。如果金融保险人员做得好，等于对中华文明的推动立下汗马功劳。——余秋雨
9、基本医疗保障（社保）只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在该是改变陈旧观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能在完全依赖社会，社会要求我们积极参加商业保险。——朱镕基
10、让保险单为我打工。——姚明
11、社会保险制度，必须在一切可能实行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。——毛泽东主席
12、“我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。” ——杜鲁门
13、为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！——美国前总统 里根
14、社会保险制度，必须在一切可行的地方真实地实行，必须给予社会保险局地工作以应有地注意。“要鼓励企业和个人提高风险意识，利用社会化的安全措施自我保护，鼓励全社会更多采取商业化、市场悲的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种，包括经营收益险等。我也打了个比方，长江抗洪救灾和平时修固堤坝，这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼，补偿这个损失要靠推进市场悲的保险方式解决。”
15、金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。大力发展保险市场，提高全民保险意识。每个业务员多销售一份保单，那国家就少了一分负担。——xx
16、“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！” 。——-胡适
17、对一个人如能自助自立，我实在没想出比买人寿保险更好的办法。——罗马体活字创始人詹森
18、一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。——周润发
19、保险意味着对家庭的责任。——王石
20、如果金融保险人员做得好，等于对中华文明的推进立下汗马功劳。
保险，意味着对家庭的责任。我们诚心诚意地去服务别人、关心别人，此种服务与关心最后还是回报到你身上 。——原一平
21、对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也就没有保险。——美国前总统·约翰逊
22、基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保障解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确健康与人生风险投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会的进步要求我们积极参加商业保险。——xx
23、别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草。——李嘉诚
保险的语录6
1.看穿但不说穿。很多事情，只要自己心里有数就好了，没必要说出来。
2.洒脱的人不是没有泪,他只是在没有人的地方哭
3.心若向阳，何惧忧伤。
4.忙，却似乎也没忙成什么，时间被碾得如此之碎，一阵风吹过，稀里哗啦全都不知去向，以至于我试图回想这一年到底干了些什么时，发现自己简直是从一场昏迷中醒来。
5.昨天吃饭时候听见个姐妹这么评论《非诚勿扰》：个秃子，带着个表子，戏弄个傻子......
6.我也希望，有个人会把我当成他的全世界。
7.感恩和知足，那个仿佛不断蔓延的欲望伤口，才有真正获得疗愈和复原的一天”。
8.如果“我爱你”这三个字能反过来写就好了。
9.你和她接吻的时候，有没有突然想到我曾用力咬过你的唇。
10.我始终相信一句话：只有自己强大才不会被别人践踏。
11.人生就像舞台,不到谢幕的那一刻,永远不会知道自己有多精彩。
12.人，不怕渺小，只怕卑微，生活都是公平的，你要活出精彩，也就需要一颗奋进的心。
13.累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。
14.我也想像柯景腾一样能为自己喜欢的人努力学习。
15.别用你的凄凉，来衡量我的悲伤。
16.人生充满着期待，梦想连接着未来。
17.最好的感情，找一个能够聊得来的伴。各种话题，永远说不完；重复的语言，也不觉得厌倦
18.不要把自己深陷在悔恨中，爱你自己，你就会成功
19.等待的时候，时间照样过，但却被我们的思想给拉长了。
20.我不想承认我爱过你，因为你伤过我的心
21.总有一个人，住在心里，却消失在生活里。
22.世人多半寂寞，这世界上愿意倾听，愿意分担的人难得几个。
23.没有人能给我你曾经给我的那些色彩。
24.或许十年后我们同学聚会，原来胖的人会变的很瘦，原来很瘦的人会发胖，原来不起眼的小妞现在却身材凹凸有致脸蛋十分精致，原来成绩超级差的学生现在却是某某公司的老总，原来成绩超级好的同学大学毕业却找不到工作，原来你的男神已经有了他爱的妻子过着小康生活，嗯，或许一切都会改变，即使毕业了也要留下班里人的联系方式，经常联系，因为初中是一个最美好的时候，不把握现在，以后哪来那么多美好时光
25.婚姻是爱情的坟墓——如果没有房子，你连坟墓都进不去！
26.我们拥有的，多不过付出的一切
27.“当你觉得孤独无助时，想一想还有十几亿的细胞只为了你一个人而活。”听到最温暖的一句话。
28.其实我没离开过江湖，我只是长期在江湖底下潜水。
29.“尔康，你唱首歌给我听吧”“好的。爱真的需要永琪……”
30.你就像一只猫，在怎么伤害你，也不忘炫耀你那九条命。
31.业精于勤，荒于嬉。——韩愈《进学解》
32.雄心志四海，万里望风尘(晋傅玄)
33.螳螂捕蝉黄雀在后。
34.世上并没有用来鼓励工作发奋的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的'。
35.世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子，活出真实的自己。
36.言我朝往而暮来兮，饮食乐而忘人。心慊移而不省故兮，交得意而相亲。司马相如《长门赋》
37.等与不等，我都等了。在与不在乎，我都已在乎了。
38.什么是完美？就是耳机音量刚好能盖过外界噪音，闹钟响起时你刚好自然醒，你爱的人刚好也爱你。
39.什么事，我们等的是时间，等时间，让自己改变。
40.这日子每天都慢得像蜗牛，除了周末，周末是开着法拉利的蜗牛。
41.你永远无法叫醒一个装睡的人，就像你永远都不能感动一个不爱你的人
42.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的遗忘你所没有的。
43.你就像那~一把火！！~~熊熊火焰~~~烧死了我！！！
44.三言两语，安慰自己，冷言冷语，坚持自己！
45.只有等到物是人非之后，人才会懂得怀念；总是在我们最不懂的时候，错过的东西却是最真。
46.曾有人对我说：“泼在你身上的冷水，你应该烧开了泼回去。”但我更愿意去做像石灰一样的人，别人越泼我冷水，我的人生越沸腾！
47.每个人都是一个国王，在自己的世界里纵横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的。
48.人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。有情不必终老，暗香浮动恰好，无情未必就是决绝，我只要你记着：初见时彼此的微笑。
49.人们往往会把自己的感受等同于别人的感受，这是造成人与人之间交流困境的另一个原因。
50.真正爱上一个人，他就变成你心底最柔弱的一部分，除了小心呵护，你别无选择。你惟一能做的就是，不求回报地爱他，像喝水吃饭一样习惯。就算他不够好，可你就是爱他，无可救药。
51.我们像是表面上的针，不停的转动，一面转，一面看着时间匆匆离去，却无能为力！
保险的语录7
1、俗话说“平安是福”，有了平安的伴随才会有甜美的家庭；有了平安的伴随我们才会幸福！平安是生活给予每个重视生命珍爱生活的人最好的礼物，平安是幸福生活的源头，平安是幸福生活的保障！
2、窗花里剪出快乐的`音符，汇成幸福的欢颜;佳肴里腾起温暖的情意，融成美好的希望;短信里传出明媚的话语，化成真挚的祝福。愿你春节快乐。
3、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。
4、平安就是福，平安是最重要的，如果失去了平安，那就没有幸福可言了。
5、平安是福，平安是金，有了平安幸福的小家，才会有和谐健康的大家，才会有欣欣向荣繁荣昌盛的中国！平安我的家人！平安中国！
6、平安往往被金钱名利掩盖，当人们不热衷金钱名利时，才发现，平安一直在大家的心底呐喊。
7、万里江山红旗展，各族人民尽开颜。举国上下齐庆贺，大江南北舞狮欢。幸福面容笑灿烂，歌声舞蹈溢美满。全国人民大团结，扭起秧歌盛世赞。愿你春节喜乐笑！
8、平安乃福，平安乃人之财富，平安乃人生最渴求的问候和祝福。
9、保险能做到：不出事锦上添花，出了事能雪中送炭。
10、平安是中华民族乃至全世界人民的共同愿望。似乎从远古时代起人们就开始了祈祷平安：帝王们建造天坛，修建祠庙，跪天拜地是为了祈求国家风调雨顺，祈求百姓平平安安。
保险的语录8
1、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
2、肯承认错误则错已改了一半。
3、松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。
4、所有过不去的都会过去，要对时间有耐心。
5、彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。
6、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
7、当你得不到你想的到的东西时，你会得到经验。
8、一个人拥有什么样的性格，就拥有什么样的世界。
9、忘掉那黎明的黑暗，记住那黎明的曙光。
10、生前何必久睡，死后自会长眠。
11、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。
12、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。
13、你永远都无法借别人的翅膀，飞上自己的天空。
14、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。
15、你要做的就是让成功的速度大于父母老去的速度。
16、你只有一定要，才一定会得到。
17、不念过往，不为未来，珍惜现在。
18、不做准备的人是准备失败的人！在任何苦难中能发现好的一面！
19、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。
20、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
21、时间是最公开合理的，它从不多给谁一份，勤劳者能叫时间留给串串的果实，懒惰者时间给予他们一头白发，两手空空。
22、教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。
23、都说最大的敌人是自己，那是因为你能做的.了自己的主，既然能做自己的主，那没有理由不去战胜自己。
24、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。
25、如果把才华比作剑，那么勤奋就是磨刀石。
26、相信自已。不要妄加评判自已，也不会把自已交给别人评判，更不会贬低自已。
27、壮年期的您必须运用保险，保障您对于家庭和子孙的责任；在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜。
28、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
29、一个今天胜过两个明天。
30、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
保险的语录9
1、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟；当你想放弃时，再试一次吧！
2、生活是个吃软怕硬的东西。你弱他就强，你强他就弱。
3、在他乡，在路上，加油，请相信你的努力和你的成功是会成一个正比的，少年，加油吧！
4、比我弱的还没放弃，比我强的还在努力，我有什么资格说我无能为力。
5、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。
6、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
7、您希望保户能平心接纳您吗？录影带是您最佳的敲门砖。
8、如果你认为学校里的'老师过于严厉，那么等你有了老板再回头想一想。
9、不要为它的结束而哭，应当为它的开始而笑。
10、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
11、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
12、既然一切都会过去，那我们一定要抓住现在的。
13、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。
14、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。
15、生活中总会有伤害你的人，所发你仍然需要继续相信别人，只是小心些而已。
16、没有人可以做你的双拐，你必须学会独立去闯荡。
17、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
18、一个人的价值，就应看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
19、只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。
20、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯！
21、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。
22、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
23、人生就是体验的过程，很多时候你后悔的，往往是那些你该做却没有完成的事情。
24、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。
25、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。
26、品行是一个人的内涵，名誉是一个人的外貌。做人德为先，待人诚为先，做事勤为先。
27、我们不会找人来拉保险，但是，我们需要找一个可以拉人的朋友！
28、仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。
29、苦难其实是最好的大学，只要你不被它击倒，你就能成就你自己。
30、一个人拥有什么样的性格，就拥有什么样的世界。
31、阻碍我们飞翔的力量，是来自我们内心的恐惧。
32、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。
33、当你停下来休息的时候，不要忘记别人还在奔跑。
34、人寿保险是世界上最快、最经济的金融工具。它可以及时建立备用现金资产
保险的语录10
1、我是最棒的！我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！
2、有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。
3、我拥有伟大的思想。
4、服务胜于销售。
5、没错，成功一定属于我。
6、告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。
7、看见目标就看不到障碍。
8、你所运用的时间的能力和你的成功成正比。
9、要不断分析自己的工作流程和改善流程。
10、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
11、要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。
12、一定要坚持做运动！
13、所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。
14、我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。
15、销售就是帮助顾客解决问题。
16、一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。
17、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。
18、人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。
19、任何服务都需要大量推广、大量推销。
20、自信心来源于知识、经验、计划和预备。
21、你到底真正卖的是什么。
22、用世界级的标准严格的自我操练。
23、随时随地搜集相关行业的情报。
24、一定要进入正面循环。
25、背对客户也要100%地对客户尊敬。
26、成功者是比竞争对手多做一下的人。
27、用世界级的标准做所有的事情。
28、要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
29、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
30、命运把握在自己手中。
31、积极思索，越来越好。
32、成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全都授权出去倍增时间。
33、时间管理就是懂得学习成功者的经验。
34、必须把所要做的每件事情都列出来。
35、成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。
36、我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。
37、你的紧张会影响到你的顾客。
38、永远保持谦虚感恩的'态度。
39、要做每日检讨：总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以更好？
40、延迟不等于拒绝。
41、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。
42、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。
43、我相信自己一定会成功。
44、发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！
45、一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。
46、谦虚是持续成功的保证。
47、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
48、销售就是贩卖情绪。
49、要成功先发疯，头脑简朴向前冲。
50、假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。
保险的语录11
1、时间顺流而下，生活逆水行舟。
2、不是每一次努力都有收获，但是，每一次收获都必须努力。
3、我们总在关注我们得到的东西是否值钱，而往往忽略放弃的东西是否可惜。
4、谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。
5、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。
6、青春意味着着绿色和希望。
7、保险是功德无量的事业。
8、努力不不一定成功，不努力一定不成功。
9、当你看到一个没有右手的人，就不会抱怨你右手上的哪个胎记了。
10、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
11、吃得苦中苦，方为人上人。
12、胸怀临云志，莫负少年时。
13、让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。就让我们一起拼搏努力，放飞梦想，在自由的天空里翱翔。
14、比我优秀的人都还在努力，我有什么资格说放弃。
15、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。
16、心有多大，世界就有多大！
17、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
18、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的'成绩。
19、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。
20、思想的形成，首先是意志的形成。
21、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
22、坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。
23、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。
24、没有目标的人永远为有目标的人去努力。
25、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
26、伟大的力量存在于我们的内心。
27、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。
28、当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。
29、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。
30、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。
保险的语录12
1、尽职尽责，服务为民
2、困难之时伸援手，救民水火千秋颂
3、困难之时伸援手，救民水火千秋颂
4、保民财产,安民之安
5、信守承诺，一言九鼎
6、赔付高额高效,人寿爱满人间
7、理赔迅速,服务贴心
8、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
9、优秀先进,企业模范
10、无私奉献，细致贴心
11、赔付高额高效,人寿爱满人间
12、尽职责心系百姓，共兴建和谐社会
13、情系客户急人所急,尽心服务至善至美
14、服务贴心，理赔迅速
15、贴心服务，一心为民
16、优质服务，为民解忧
17、困难之时伸援手，救民水火千秋颂
18、服务优良，态度和蔼
19、无私奉献，细致贴心
20、尽职尽责，服务为民
21、尽职责心系百姓，共兴建和谐社会
22、优质服务，为民解忧
23、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
24、阳光关爱，为客户所想
25、雪中送炭，冬里暖阳
26、优质服务，为民解忧
27、一诺千金，情系客户
28、优秀先进,企业模范
29、理赔迅速,服务贴心
30、大爱为公，铭记天下
31、无私奉献，细致贴心
32、理赔迅速,服务贴心
33、情系客户急人所急,尽心服务至善至美
34、阳光关爱，为客户所想
35、真诚守信雪中送炭,冬里暖阳信守承诺
36、尽职责心系百姓，共兴建和谐社会
37、信守承诺，一言九鼎
38、阳光关爱，为客户所想
39、用心承诺，用爱负责
40、尽职责心系百姓，共兴建和谐社会
41、信守承诺，一言九鼎
42、保险在身边，幸福永相随
43、优质服务，真诚守信
44、优秀先进,企业模范
45、困难之时伸援手，救民水火千秋颂
46、用心承诺，用爱负责
47、保险在身边，幸福永相随
48、贴心服务，一心为民
49、承诺保障服务快捷,阳光关爱心系客户
50、优质服务，为民解忧
51、优质服务，真诚守信
52、雪中送炭，冬里暖阳
53、好公仆有求必应，重效率随叫随到
54、优质服务，为民解忧
55、阳光关爱，为客户所想
56、理赔迅速,服务贴心
57、无私奉献，细致贴心
58、用心承诺，用爱负责
59、理赔迅速,服务贴心
60、雪中送炭，冬里暖阳
61、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
62、承诺保障服务快捷,阳光关爱心系客户
63、真诚守信雪中送炭,冬里暖阳信守承诺
64、优秀先进,企业模范
65、赔付高额高效,人寿爱满人间
66、服务贴心，理赔迅速
67、信守承诺，一言九鼎
68、一诺千金，情系客户
69、高效管理，优质服务
70、困难之时伸援手，救民水火千秋颂
71、优秀先进,企业模范
72、快速理赔显诚信,真诚服务暖人心
73、真诚守信雪中送炭,冬里暖阳信守承诺
74、保险在身边，幸福永相随
75、承诺保障，服务快捷
76、大爱为公，铭记天下
77、阳光关爱，为客户所想
78、信守承诺，一言九鼎
79、保民财产,安民之安
80、一诺千金，情系客户
81、保险在身边，幸福永相随
82、无私奉献，细致贴心
83、依法办事，高效清廉
84、尽职尽责，服务为民
85、保险在身边，幸福永相随
86、困难之时伸援手，救民水火千秋颂
87、一诺千金，情系客户
88、保险在身边，幸福永相随
89、尽职尽责，服务为民
90、承诺保障服务快捷,阳光关爱心系客户
91、情系客户急人所急,尽心服务至善至美
92、雪中送炭，冬里暖阳
保险的语录13
1、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是您没有买健康保险。
2、财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富！愿您和这个叫保险的朋友相伴一生，永远平安，幸福无忧！
3、等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣。
4、外国人买保险是为养老做准备，不拖累儿女事业发展，越来越富。中国人有养儿防老的思想，养老靠儿女，拖累儿女事业发展，富不过三代！
5、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
6、现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。
7、请不要把保险神化，它不能像银行一样随存随取，也不像股票一样一夜暴富，但是它一定是目前最安全、稳健的风险管理方式；更不要把保险妖魔化，没有人会因为买保险而陷入贫穷，事实是更多人因为没有保险而因病致贫、因病返贫。
8、您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎？保险就是家庭经济最佳的预备胎。
9、钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险实现。
10、每天都有无数的人在买保险，因为他们相信风险不挑人，贫富一场病的道理。所以每天也都有家庭因为曾经做出过的这一个明智之举，获得了保险的庇护，在风险来临时，能从容应对，不至于倾家荡产。
11、每个人都最少拥有一份保险，问题是当不幸发生的时候，这份保险的赔偿是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。
12、其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。
13、汽车爬坡时最怕有风险，刹车可以保安全，不致于下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。
14、保险是天，保险是地，有了保险可以顶天立地；保险是风，保险是雨，有了保险可以呼风唤雨。
15、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
16、给车买保险一年花几千上万的，许多人都觉得很正常，然而给自己买人身保险的时候，同样的价格也许就觉得很贵，甚至认为没必要。那么到底是车抗撞还是人抗撞呢？是修车贵还是修人贵呢？是车值钱还是人值钱呢？
17、钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的、其实保险就是穿上了马夹的钱、它可以买到赚钱的能力、免税的.资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，前提是通过购买保险实现。
18、你现在对保险不感兴趣、等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣了！
19、汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。
20、保险不可能保证不发生风险，但它可以在人发生风险后继续好好的生活！
21、保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友。
22、人寿保险是世界上最快、最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。
23、买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为买了保险就好，而不知道买了不足额的保险如同大人穿童装一样。
24、请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。
25、朋友多人缘好，保险多身价高。
26、买保险不是发财，而是避免因意外、疾病、年老而变穷。
27、一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就能照顾你！”保险使您的爱更实在更长久。
28、一个人无论多有本事，意外和疾病都是无法预料和难以控制的。只有拥有人寿保险，把风险转移到保险公司，才能保住钱财甚至生命。
29、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
30、您的车子有预备胎，但是你不一定想用、却会让你更加的安心。您的家庭经济可有预备胎？保险就是家庭经济最佳的预备胎。
31、保险不是用来改变生活，而是防止生活被改变。
32、人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。能让我们家庭的幸福指数提高。
33、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的第一件事情就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
34、没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险，因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生命中，保险即是远见也是责任。
35、天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品；风险不一定会发生，但寿险也不能不买。
36、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。
37、保险，不是商店里面有钱就可以随时买到的商品。很多保险公司在承保或理赔时，都有一张“黑名单”，趁着年轻、身体健康的时候，早买保险，免得“上榜”后想买也买不到。
保险的语录14
1、不经历风雨，怎能见彩虹。
2、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
3、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
4、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。
5、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
6、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。
7、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。
8、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
9、只有你爬到山顶了，这座山才会支撑着你。
10、挫折是强者的机遇。
11、人生最大的敌人是自己怯懦。
12、是梦别怕疼，想赢别喊停！
13、成功来自使我们成功的信念。
14、不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧。
15、帆的自豪，是能在风浪中挺起胸膛。
16、怠惰是贫穷的制造厂。
17、快乐不是因为拥有的多，而是因为计较的少。
18、为明天做准备的最好方法，就是要集中你所有的智慧，所有的热诚，把今天的事情做得尽善尽美。
19、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
20、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！
21、人生最重要的一点是，永远不要迷失自己。
22、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
23、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
24、坚持每天做一件相同的事，很能锻炼我们，试试便知。
25、昨天下了雨，今天刮了风，明天太阳就出来了。
26、当你能飞的时候就不要放弃飞；当你有梦的时候就不要放弃梦。
27、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
28、努力与幸运成正比。
29、一个有决心的人，将会找到他的道路。
30、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
31、天行健，君子以自强不息。
32、学的到东西的事情是锻炼，学不到的`是磨练。
33、必须走完必经之路，才能走自己想走的路。
34、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
35、只要有勇气，整片蓝天便是你的。
36、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。
37、如果你不想做，你可以找一个理由，如果你肯做，你也可以自已找一个方法。
38、青春只有一次，别让自己过得不精彩。
39、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。
40、勤学的人，总是感到时间过得太快；懒惰的人，却总是埋怨时间跑得太慢。
41、别紧张，深呼吸，坚持住，扛过去。
42、鞋底磨穿了，不等于路走到了头。
43、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。
44、生命不是要超越别人，而是要超越自己。
45、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
46、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。
47、努力不一定成功，不努力一定不成功。
48、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。
49、永不言败，是成功者的最佳品格。
50、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
51、千里之行，始于足下。细节决定成败美丑。
52、所有过不去的都会过去，要对时间有耐心。
53、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧克服恐惧。
54、记住：你是你生命的船长，走自己的路，何必在乎其它。
55、征服困难，就是荣耀。
56、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
57、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。
58、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
59、不幸往往来自比较，而幸福也是来自比较。
60、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
61、学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。
62、时刻守护着你拥有的一切。
63、你必须成功，因为你不能失败。
64、可怕的是，比你优秀的人比你还要努力。
65、现在你不玩命的学，以后命玩你。
66、我本微末凡尘，可也心向天空。
67、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
68、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
69、人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。
70、时间不在于你拥有多少，只在于你怎样使用。
71、人之所以能，是相信能。
72、人生难得几回搏，此时不搏何时搏。
73、在我们能掌控和拼搏的时间里，去提升我们生命的质量。
74、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。
75、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。
76、不做准备的人是准备失败的人！在任何苦难中能发现好的一面！
77、生前何必久睡，死后自会长眠。
78、让信念坚持下去，梦想就会实现。
79、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
80、你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
81、遇到失败，不要悲伤；遇到挫折，不要彷徨；坚持理想，明天就有希望；坚持信仰，未来就在前方。从容面对阻挡，成功之帆启航！
82、绊脚石乃是进身之阶。
保险的语录15
1、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。
2、服务做的好，业务没烦恼。
3、打死也不退，一定要成功。
4、遇到顺境：福气遇到挫折：正常。
5、（不要怕拒绝）反正不会死。
6、成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好
7、送保单的'时候是要求客户介绍的最好时机。
8、当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。
9、我的名字叫冠军。
10、（当我们遭到拒绝时）是这样的吗？
11、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟；当你想放弃时，再试一次吧！
12、胆子要够大，机会会更多；胆子不够大，保单不会大。
13、要掌握机会，机会是留给有准备的人。
14、出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。
15、求贡献，求表现，还要常出现。
16、跨越失败，不惧挫折。