媒体策划书

时间：2024-07-02 13:22:04 策划书我要投稿

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媒体策划书

　　转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。好的策划书是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的媒体策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

媒体策划书

媒体策划书1

　　一、前言

　　随着经济的发展，居民的消费支出中，玩具类支出始终保持增长势头，玩具消费群体的日益扩大。在中国玩具市场上，每逢节日或对孩子有特殊意义的日子，家长都会为小朋友精心挑选礼物，各种各样的玩具是首选。中国玩具协会的调查资料显示，国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，以这一数值计算，全国8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿以上。成人玩具、益智玩具的发展也很迅速，生动有趣的益智玩具很受成年人的喜爱，国内玩具市场的成长空间很大。

　　二、市场分析

　　乐高（lego）玩具来自丹麦，“leg”和“godt”（丹麦语“玩的好”）合在一起，创造了乐高这个品牌，在拉丁语中意思是“拼在一起”。在提供提高儿童的创造力、想象力和学习能力的高品质产品和体验方面，乐高是全球的佼佼者，乐高主张通过游戏来鼓励儿童动手、动脑创作，激发他们的兴趣，促进团结和共同思考。

　　乐高集团是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长，在孩子和家长的心目中，乐高代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。乐高集团今天的成就，与他悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。

　　乐高在中国以网站行销为主，在大型商场、超市也设立销售点。在国外有专卖店。网站行销等待消费者主动接触产品个性内涵。乐高玩具是档次较高的系列玩具。

　　三、产品分析

　　产品的精神意义。每一款乐高都蕴藏着一个故事，哈利*波特有魔法城堡、实验室、火车站等各种各样的场景；蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等；星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机；还有专门为女孩子涉及的洋娃娃，整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战，也有以赛车、战略基地、球类活动等策略性的布置为主。

　　四、媒体目标

　　乐高”玩具在a省市场上的销售不是很理想，虽然乐高玩具在不管是制作`加工`品牌信誉都很好,但是乐高玩具从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

　　这次在a省希望能通过宣传a省扩大广告投放，用以提高产品知名度，扩大销售量。

　　五、竞争者分析

　　乐高玩具在市场有许多对手，在这个社会中生产玩具的厂商很多很多，其中主要的对手如下他们具有的优势也让乐高在a市场的宣传有一定的难度。

　　进口玩具

　　芭比娃娃

　　芭比娃娃是全球最畅销、最受小女孩欢迎的玩偶，曾创下每秒

　　钟卖出两个的惊人纪录。迄今为止，全球150个国家售出10亿个芭

　　比娃娃。

　　芭比娃娃被“interbrand”公司选为最有价值的玩具品牌，身

　　价高达20亿美元，品牌价值甚至高于星巴克、阿玛尼与西门子。

　　芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，这些造

　　型紧跟时装潮流，随着时代女性角色演变而演变。

　　变形金刚

　　1985年，变形金刚成为“孩之宝”仅次于星球大战玩具的第二

　　大收入来源，在这之后的5年间，变形金刚为“孩之宝”带来了十

　　几亿美元的利润。

　　国产玩具

　　江苏“好孩子”

　　“好孩子”公司成立于19xx年，是中国最大的儿童用品设计、制

　　造和销售集团。1999年，集团资产总值就已高达7.2亿元，销售收入

　　超8亿元。

　　“好孩子”以关怀儿童、服务家庭为企业宗旨，每年投入巨额资

　　金开发研制新产品，目前为止，共申报中国532项、国际专利15项。

　　“好孩子”的在线产品有婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童装、餐椅、纸尿裤、玩具等十大门类的1600多个品种。

　　六、目标受众分析

　　玩具的消费者和使用者很多情况小时分离的，特别是适合18岁以下儿童的玩具，这部分玩具大都由家长购买给孩子玩。购买力较强的消费者为20-50岁，受过良好教育、有稳定工作、收入较高的人群。这一消费群特征和孩子家长十分吻合。这部分人生活独立、自主，可以支配自己的收入，疼爱孩子，关爱孩子的成长和未来，愿意为孩子投入金钱和时间。这

　　些人是玩具消费的.主要对象，他们购买玩具多是作为礼物，乐高玩具品牌好、质量好、信誉高、包装精致，满足了作为礼物的要求。

　　七、广告创意设计

　　广告策划主题：安全与快乐

　　乐高玩具为了让孩子在成长环境中更好的成长，让孩子更好去学习，让家长放心。广告文案设计

　　1.明日的建设者(builders of tomorrow)

　　charles ebbets制作，未来是孩子们的，更是从小就玩乐高积木的孩子们的。

　　2.大厦上的乐高广告(lego building ad)

　　超前的3d视觉效果，在《14个建筑外墙上的创意平面广告》中有介绍，同时可

　　以看看其它外墙的创意平面广告

　　3.集装箱乐高积木(lego shipping containers)

　　这不是乐高积木，而是将集装箱改造成乐高积木的样子。

　　八、媒体战略

　　乐高玩具现在的优势

　　（1）良好的知名度和美誉度。产品质量好，有保证，受到消费者普遍承认，信誉好。

　　（2）系列产品的生命力强，乐高玩具推出各种主题，乐高推出各种主题，涉及孩子们感兴趣的任何领域。也让大人着迷。形成固定消费群体。这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己的乐高世界中娱乐生活。玩具适合小朋友也适合成人。

　　乐高现在的缺点

　　乐高玩具最大的问题是价格高，从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

　　现在主要的目标就是

　　（1）在a市中宣传乐高玩具，让大多数人知道有这一品牌

　　（2）宣传乐高玩具的安全与快乐的中旨，让消费人群充分了解这一玩具的优点

　　（3）乐高玩具虽然价钱不菲，让消费者明白购买了这款玩具的意义，不仅让孩子更好的

　　成长，而且玩具质量好，不会经常要更换，相对于买了些劣质的玩具，玩了就坏，在买，反而花费比买几款乐高的玩具还贵

　　（4）让孩子喜欢这款玩具，让孩子拥有这款玩具感到自豪

　　（5）现在竞争者很多，如芭比娃娃，变形金刚等等，他们的实力很强，销量一直不错，

　　要抓住乐高的优点去与这些竞争者进行比拼，如乐高的实用性，质量，

　　（6）广告的分配以及媒体选择，让乐高在最少的支出中获得最大的效益

　　乐高玩具最主要适合孩子，虽然现在乐高玩具现在也在开发大人阶段的玩具，但主要还是针对孩子，家长不要担心孩子在年龄段买什么样的玩具，乐高玩具都有提示，每种玩具都有年龄分布示意图，所以乐高玩具给你的孩子一个更好的学习环境和成长环境。乐高玩具在a市场推广销售，以下是对a市场的媒体选择：

　　1关于杂志类《妈咪宝贝》对于有了孩子的母亲，特别会对这类书关注，选择了书的封底，就是吸引那些母亲来特别来关注，在孩子成长的阶段需要学习，就需要乐高玩具。

　　《父母必读》乐高玩具销售比较好的就是在十几岁以前的孩子，这本杂志选

　　择了内部选项和封底，为了加大乐高玩具在孩子父母中的形象，因为这年龄断的孩子肯定都是父母支出的金钱，对于这块加了两个版块来扩大宣传。

　　2关于有线电视媒体：

　　（少儿节目前）我们选择插播了15秒，因为这档节目是广大孩子所看的，把广告时间加长。让孩子爱上认识到这些玩具，让父母也认识到这款玩具。

　　（黄金剧场）这档电视节目虽然孩子看的节目不多，但是大人也看，我们最主要让那些刚有孩子或孩子不大的家长知道乐高玩具。

　　（新闻联播）新闻联播看的人比较多，这里选择的是10秒，加大乐高在人们心目中的地位（黄金剧场）这档节目选择了5秒，不投入多，也让人们能知道乐高玩具，进行宣传一下（综艺节目）这类节目选择5秒，这档是比较火的，红的，虽然不一定都是所销售人群，但宣传一下是必要的，让乐高玩具无所不在

　　3户外媒体选择

　　（地铁箱灯箱）地铁是常用交通工具，人多客流量大，选择这里是宣传乐高玩具的好途径之一，让回家上班或外出的人能认识乐高玩具。

　　（公交站台）这是最大最普遍的交通工具，所以在这里投入肯定能起到很好的宣传的作用（公交车身）这是让开车的或者步行在路上的关注，况且公交车身比较显眼，能进行很好的宣传

媒体策划书2

　　一、背景与项目分析

　　（1）背景环境分析

　　经过近段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景广阔，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水平的提高，可以说是半年一个样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。

　　（2）项目分析

　　“城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的功能划分非常的吻合。

　　首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园项目周边学府云集，项目所在地毗邻广西第一大学府——广西大学，并且，城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。

　　其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市商业发展的上升趋势形成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年内将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区本身及附近地区，而是成为城北区的商业商务中心。

　　与此同时，城北区作为市内新兴技术产业的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快发展的步伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展，而后来的高新技术产业公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋势。

　　综上所述，城市碧园项目因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为城北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。

　　二、媒体目标

　　树立起“城市碧园”的楼盘形象，让更多的消费者知道，了解，购买“城市碧园”。 1、制定目标购房群

　　针对城市碧园项目的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功能进行客户划分：

　　A类房屋置业者：

　　房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住习惯作出自评，以决定购买行为是否实行。

　　B类房屋投资者：

　　该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体。其对房屋消费只着重于房屋的短期投资及长线投资。

　　C类短线形房屋消费者：

　　这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。

　　2、媒体广告语

　　“新价值地产，新文化商业”

　　三、媒体策略

　　1、媒体的`选择

　　当今广告媒体种类十分繁多，而且还在不断的涌现，现对媒体作以下分类：读物、印刷类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮视听类：电视、电台、电话

　　电信类：手机短信、电子邮件、网络活动类：公益活动、体育赛事、房展会

　　而针对“城市碧园”项目的目标客户情况，依据高性价比和创品牌的因素，项目广告整合推广策划建议以及媒体作为推广媒体：

　　电视类：

　　南宁电视台、广西卫视

　　以上两台是项目所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒体应作为电视广告宣传的首选。报纸类：

　　《南国早报》：目前广西报业的旗舰，其广大的读者群体及全区最大的日发行量足以形成大范围内的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。

　　《南宁晚报》：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。《广西日报》：与《南宁晚报》情况相似。电台：

　　南宁广播电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台车身：

　　在南宁市内，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中心开往项目所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车：31路、14路。

　　手机短信：由公司员工操作。礼品：

　　在售楼部内设置小礼品。如有项目标志的布娃娃，小钥匙扣。在展示展销会上派送时尚手提袋、小饰物等。

媒体策划书3

　　一、总则

　　方针：媒体牵头整合传媒点面结合全面出击

　　立体传播确立品牌制造舆论服务销售

　　整合传播获得轰动效应

　　锁定目标，整合传播，运用协调各种不同的媒介（包括影视、报刊、广播、互联网等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系，从而使产品产生轰动效应，打开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激消费需求，然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。

　　交叉传播获得立体效应

　　由于不同媒体各有利弊，各种媒体都有各自的受众群体，其覆盖范围也都有局限性。因此，媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用可以增加传播广度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越大，产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数，增加项目的传播深度，可有效的激发受众购买冲动。

　　互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒体的取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。在整个推广过程中，每一个环节都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消费对象，获得更多的消费群体。

　　二、推广策略

　　推广的终极目的是为了更好地销售，销售是为了更好地推广。就一个新项目而言，推广是销售前的准备，有效的推广解决的是销售前的'舆论环境，创造的是有利于销售的市场空间。因此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。

　　（一）策略原则

　　以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。

　　（二）推广策略

　　从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发，确立产品的市场形象；概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推广。

　　1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益

　　2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开

　　3、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播

　　4、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销

　　5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理

　　（三）媒介选择原则

　　1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体；

　　2、权威媒体主导，兼顾大众媒体；

　　3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体；

　　4、长效媒体和即时性媒体相结合，行业媒体与大众媒体相结合；

　　（四）推广媒体

　　1、大众媒介：互联网、影视、报刊、广播等；

　　2、其它媒介：传单、户外等；

　　3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等

　　（五）需要整合的主要媒体

　　CCTV、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、商品与质量杂志社、经理日报社、人民网、央视网、新浪网、搜狐网、新华网、、香港经济网、每日经济观察网、农博网、商品与质量杂志社等100余家。

　　三、媒体分析与推广原则

　　（一）媒体分析

　　各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，有利于把握各种媒体的不同特性，利用各种媒体的优势，实现推广的有效性。

　　1、网媒

　　优点：互联网是继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”，集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体除具有三大传统媒体的优点之外，还具有鲜明的世代特性，是当代人的首选媒体。网络媒体具有全球性、时效长、开放性、互动性、全接触、全效应、即时性、海量性等诸多有别于传统媒体的优势特点。

　　缺点：信息量超大，没有互联网知识的人群很难获取自己想要的信息；经济欠发达地区获取互联网信息较少。

　　鉴于网媒的特点，项目推广，网媒是不可或缺的重要资源，应为首选媒体，必须着力加以运用。考虑到网媒的特殊性，优化和购买关键词、占领搜索引擎，做好项目外链尤为重要！

　　2、电视

　　优点：传速迅速，覆盖面广，普及性强，易于受众接受。

　　缺点：印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且费用较高。

　　鉴于电视的特点，作为项目推广媒体，电视是无可替代的媒体资源，是企业形象和品牌形象树立的必要媒体。结合我们目前的实际情况和资金实力，还不适合在电视媒体上投入太多，待项目运行到稳定期阶段后才是最佳投入时间。鉴于电视的权威影响力，我们目前可以通过制造新闻点、策划活动来吸引电视媒体介入或和有关电视栏目合作特别节目借机树立我们的形象！

　　3、杂志

　　优点：对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存，信息传递量多。

　　缺点：传播周期长，短期时效性差。

　　鉴于杂志的特点，也是项目推广的必要媒体，但在推广投入和推广方式上，要考虑到杂志的专业性和较为固定的读者群，有选择并有针对性的投入推广内容。

　　4、报纸

　　优点：版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可信任程度高，具有权威性，能够大篇幅刊登推广内容。

　　缺点：出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长。

　　针对报纸可信任程度高和权威性的特点，做项目推广应是我们的排头兵，是我们获得项目权威影响力必须媒体。比如项目前期以大量新闻炒作我们的项目，是其他媒体无法做到的。在报纸的投入上要选择重点报纸，做到新闻、软文、硬广长期发布，使推广呈现连续性。

　　（二）推广原则

　　菊苣汁应属于运营周期较长的项目，是受众单次购买投资不大的长期消费品。报纸的投放可以提前发布，即在产品尚未正式上市前就开始，但发布的内容不应该是硬广，应以新闻为主导，进行舆论引导和市场预热。因为，消费者购买菊苣汁这类商品的特征一般决策周期长，需要了解有关的舆论资讯，为购买决策作参考。恰好，我们在前期已经为消费者准备了众多的舆论，这种策略有助于我们新产品的市场预热，能够短期冻结消费者购买其他同类产品的决定，从而为我们的新产品推出营造良好的市场氛围。经过此阶段后，才可进入媒体推广高峰期。同时，我们将利用报纸和网媒推出全新的大型互动时尚生活资讯版块和专栏，创造中国销售互动新模式。

　　四、受众群体分析及媒体内容

　　菊苣汁定位于中高档消费层次，应是以健康减肥为主打的高档消费品，其消费人群在20—65之间的中高档次人群，他们易感媒体主要为电视、网络和报刊。

　　五、推广阶段划分及安排

　　目前我们的菊苣汁产品还未问世，所以在推广安排上应该是零起步。从媒体推广的角度来说，任何一个新产品问世，都要经过酝酿期、研发期、成熟期等阶段。对此，为做好项目推广，准确把握不同阶段的投放成本和投放量，根据各个阶段选择媒体和安排推广内容，使其产生最佳的推广效果。就我们的项目而言，推广应分为蓄势期、炒做期、促销期和维护期等四个阶段。

　　（一）蓄势期

　　本阶段，产品在目标消费群中知晓度比较低，如果媒体轰炸过于激烈，会使消费者无法接受，适当的媒体投放可以让产品在目标消费群中留下神秘感，引起消费者关注。我们的计划主要做好以下工作：

　　1、多媒体并用，新闻先导，诱发消费者的关注度，为销售制造有力的舆论环境。具体主要以发布我们动态新闻为主。主要范围有：

　　①项目研发动态；

　　②生态绿色种植基地管理；

　　③生产基地建设；

　　④项目公司新闻；

　　⑤菊苣资源介绍；

　　⑥菊苣——时尚健康饮品年内即将问世；

　　……………………………..

　　2、面向社会公开征集广告语、推广词。

　　通过媒体公开发布重奖征集广告语、推广词活动和评选活动，一是最大限度的增强我们项目的市场影响力，塑造品牌形象。二是获得最佳的广告语和推广词。

　　（二）炒做期

　　本阶段将逐步完整地把产品先进性、时尚性、健康性等至尊品质展现出来，产品的市场、价格开始明晰，但仍需适当保留神秘感，陆续解开产品面纱，展示产品内涵。具体炒作应动用和诱导多种媒体，采取策划和制造新闻、软文、硬广全线出击，开办互动栏目，让消费者关注我们的企业和产品，冲进消费市场，促进销售的展开。方式初步确定有以下几种：

　　1、制造爆炸性新闻，提炼核心、神秘卖点，慢慢抖包袱；

　　2、据调查，菊苣汁我们目前是第一家。那么我们就应该在第一上做文章。首先对“第一”纵向追踪，挖掘背后的秘密，满足社会公众对第一的猎奇心理。而实际操作上，我们把我们的信誉、产品、质量等企业信息，直接地输送给公众。同时围绕“第一”横向造势，统筹谋划，达到促销与塑造品牌。

　　3、针对我们的产品、质量等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。安排人向媒体打电话，让媒体关注此事。

　　4、企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。因此策划自曝“内幕”事件进行炒作。

媒体策划书4

　　目前市场上广告形势:电视广告’ 网络广告’平面广告占主流,控制着广告产业的总体,公交车电子屏广告,语音报站器广告(公交车多媒体广告下同)作为即将成长的商家广告新品,有其强大的自身优点

　　一优势:

　　1公交多媒体广告与平面广告相比优势在于克服单调的视觉传播途径,从视觉,听觉,内心感觉上将信息传递给目标人群,三者结合为一体大大加强了目标人群对公司概况记忆的深刻性,人们在公交车上注意力最集中的便是目的地,将目的地与公司名称或品牌共同报出更直接刺激人们的记忆,便于宣传,通过连续的宣传能够让目标人群从潜意识里记住公交多媒体广告宣传的公司的概况,更深入人心,加大竞争优势

　　2与网络广告,电视广告相比其优势在于人们在收看网络广告,电视广告时,主观目的大多不在广告本体上,在这类传播中很难将所有商品信息传达给目标群众,人们只能从视觉,听觉上接受广告,不能够深入人心,无心理接收效果,使人们很难对产品有深刻的印象,即便产生也需要一定的时间长度,而且广告需要足够的创意成分,而随着人们对新事物接收的飞速发展,这种困难度更加加大,这便是现在的广告铺天盖地而真正达到商家满意的却呈下降趋势.公交多媒体广告的优势在于让大多数人群能够深刻’短暂的记住企业的产品和品牌,因为其直接,独立,针对性强的优势比铺天盖地的混乱传达更能减轻人们对广告的反感及厌烦,从而更容易被人们接受增加亲和力.更快的达到告知产品,销售产品的目的

　　二最终目标:一年内让公交车多媒体广告上升为主流广告行列,遵循网络广告发展的趋势,让中原地区的大多数商家了解并加入到公交多媒体广告的行列,在不断发展更新中占据一片市场地位,成为主流的广告宣传手段得到人们的接受,喜爱而无排斥

　　三目标市场:需要宣传的大型企业,竞争激烈的中等企业,有创新概念,发展潜力的'特色企业,因为他们想开拓或稳住自身市场,就必须加强宣传力度和手段,更容易接受此.如1通讯企业(移动.网通,联通)让人们了解其具体方位,公司文化,近期概况,最新活动等信息稳定市场增加企业亲和力.电器公司,大型超市:近年来的飞速发展许多分店陆续开张,多数人知道的时间延迟过久,此类广告宣传最合适,可以通过报站让人们快速知道其具体方位比其他方式更直接简单,而且迅速有效.娱乐业,餐饮业(蛋糕店,咖啡店,自助烧烤,特色餐厅):许多人为找不到吃喝玩乐的地点而发愁:许多企业为招不来顾客而苦恼:其中关键的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企业地域有限,门面有限或偏离市区城市的地域大而复杂导致顾客找不到地点,而通过此类广告的宣传会解决这个问题加大中小企业特色企业的知名度,增加企业营利额四实施方案:

　　1寻找到目标企业,为企业制定一套整体方案,让公交多媒体广告涵盖其他广告形式的优势宣传手段再加入自身的特色

　　2至少要为企业选择二条线路,一条是经过公司的线路,可以达到了解方位的目的,让人们更易找到企业,另一条是公司目标群众聚集的地点通过语音提示告知企业的具体方位及经过公交车的车次在电子屏上介绍企业的概况宣传新产品,特色产品,让人们了解接受刺激消费,或

　　选择与企业级别相当的企业的地点投放广告,增加本企业的影响力,拉拢顾客,提高竞争的优势

　　3令外应在宣传企业的前几站站点散发企业的宣传广告及优惠广告,介绍企业概况和特点使视觉,听觉,平面三者真正结合为一体进行宣传,加大力度和效果,让人们更自然的接受产品4电子屏广告可以结合企业的电视广告,各站点发的平面广告可以结合灯箱广告站牌广告等公司平面广告,产生相似效应让人们的印象由深刻转为清晰记忆从而消费商品

　　5如企业有形象代言人语音广告可以用其代言人的声音更吸引目标群体,扩大宣传范围增强宣传力度,增加号召力

　　6.语音播报中要尽量告知到达企业的大致时间,以便顾客选择合适时间前往

　　五市场调查:?

　　六资费问题:?

　　七注意问题:

　　1选择对线路,才会有好的效果.

　　2由于后排离电子屏较远有时车上拥挤导致视觉,听觉受影响,影响宣传所以要抓住有利时间选择适当时段投放广告达到最优效果

　　3广告不应连续不断播出会引起人们的厌烦心理对产品丧失兴趣,最好在每一线路中标志型建筑或大的站点时使用语音提示广告,在小的站点使用电子屏广告站点平面广告传单要在企业前的每个站点发放以便刺激目标群体的购买欲望与任知兴趣

　　八总结:策划方案应在实践中加以更改删减,内容了解不足,全面性不够只是大体概念,希望在工作中得以结合找到有利步骤帮助产品的宣传与销售!

媒体策划书5

　　一、大赛目的：

　　为了调动我院教师精心制作教学课件的积极性，充分发挥现代教育科技手段功能，提高课堂教学水平，学院特决定举办xx年度多媒体课件大赛。

　　二、大赛时间：

　　xx年5月25日

　　三、参赛对象：

　　经济学院教师自愿报名（每系不低于5位教师参加，每个基层教学组至少有一人参加，多则不限）。

　　四、参赛作品要求：

　　1.参赛作品须为本人主讲课程其中的一个学时所用。

　　2.参赛作品须为本人亲自制作，不得由他人代做或从网上下载。

　　3.课件应在我校普通多媒体教室顺畅播放，无意外中断，响应及时有效，无空连接或错误链接。

　　4.课件第一页应写明课程、课时内容题目及教师姓名。

　　5.课件要求具有专业性、技术性、艺术性、创新性。

　　五、参赛作品提交时间及地址：

　　所有参赛作品应予xx年5月15日之前以参赛者姓名命名的'压缩文件包形式发到教务办公共邮箱中，邮箱地址：xxxxx

　　六、大赛规则与程序：

　　大赛分两个阶段进行，第一阶段为预赛，学院聘请学院内外专家通讯评审，确定第二阶段参赛名单。第二阶段为会议评审。参赛者须就作品做出10分钟的解说（解说包含三项内容，一是本学时教学内容的重点与难点；二是就课件某一内容进行课堂讲授5分钟；三是本课件制作的创新点）。

　　七、获奖名额及奖励：

　　大赛分别按参赛人数的5%、10%和15%设一等奖、二等奖、三等奖，对获奖老师颁发证书，并分别给予1500元、1000元和500元奖金。同时其参赛结果作为参与评定学校教学质量奖的加分项。

　　八、未尽事宜由学院领导班子负责解释。

媒体策划书6

　　广告媒体可以分成很多种类，这里把传统广告媒体分为大众传播媒体和小众传播媒体两大类。随着科学技术的进步，出现可很多新型媒体，把它们笼统地称为新媒体。

　　一、大众传播媒体

　　大众传播媒体主要是指报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体。特别是前四种，是广告传播活动中最为经常运用的媒体，通常被称为四大广告媒体。

　　（一）报纸

　　报纸是传统的三大新闻传播媒体之一。报纸有较大的发行量，读者群大，阅读率高，广告接触率也较高。报纸的读者分布广泛，所拥有的读者群相对比较稳定，层次比较高，消费能力较强，广告信息比较容易推广。

　　报纸可以随身携带，可以不受时间和空间的限制，阅读方便，有较强的选择性和说服力。读者可以随心所欲地翻阅报纸，接受需要的广告信息，确认广告内容。

　　报纸广告制作比较简便，广告价格相对较低。报纸拥有特殊的版面空间和语言，对广告信息有较强的表现力，能比较详尽地对广告信息做描述和介绍，增强对广告的理解力。报纸广告的保存性好，可以根据广告主的要求，比较自由地选择刊登的时间和版面，并能在短时间内调整广告内容，适应性和机动性较强。

　　但是，报纸的读者需要一定的阅读能力，报纸的大众化又使读者阶层范围比较广泛，缺少一定的针对性。报纸的时效性较短，只有一天甚至更短的时间，因而广告内容被反复阅读的可能性很小。报纸每天的版面也较多，广告分散在里面，读者很难完全注意到广告，传播效果不稳定，还容易出现“跳读”的现象，越过刊载广告的版面，从而影响广告的阅读率。

　　（二）杂志

　　杂志最大的特点是针对性强，保存期长，记录性好。读者层次和类别较为明确，尤其是专业性杂志，读者群大多比较稳定，对所订阅的杂志认同感较强，由此对刊登的广告也显现出较高的关心度和信赖度。杂志的读者生活水准一般较高，对于新产品或服务的反应比较敏锐，消费能力也较强。

　　杂志的自动阅读率比较高，常常被广泛传阅，还有被反复阅读的情况。杂志广告可承载的信息较多，可以比较自由地运用文字、图片、色彩等手段表现广告内容。杂志还可以做连页或折页来延展版面空间，运用一些特殊形式来表现广告商品，造成画面的震撼效果。另外，杂志印刷精美，能提高表现对象的美观程度与价值感，制作起来也比较容易。杂志具有较强的保存性，能延续广告的传播效果。

　　不过，杂志出版周期长，出版速度慢，发行范围有限，读者层面较狭窄，市场覆盖率低。由于发行间隔时间较长，缺乏即时性，因此对有时效性的广告，传播时间上较难适应。

　　（三）电视

　　电视是一种具有多种功能的大众传播媒体。自20世纪30年代问世以来，电视不断以新的面貌面向广大观众，在传播领域中产生了越来越大的影响，也是传播广告信息的主要媒体之一。

　　电视普及率高，收视对象层次广泛，能在极广的地域范围里，迅速传递信息，和容易配合新产品上市等促销活动。观众一般都在休闲的状态下收看电视，容易产生亲近感；

　　同时，电视的播出形式是视听兼备，声画统一，具有较强的感染力，能使观众留下深刻印象。电视广告播出机动性强，不同类型的播出形式具有不同的效果。如赞助广告（时段）能加深理解，累积形象，传播范围及时广泛，有利于扩大商品知名度；

　　插播广告能突出重点，即时重复，在特定的地区和期间内传播具有集中性和针对性，传播效果明显。

　　电视已成为沟通观众的主要渠道，也越来越受到广告主的青睐，近些年来电视广告费直线上升。据统计，全世界广告费约有三分之一是投入电视媒体。我国电视广告收入自20世纪90年代后就超过报纸，1998年，我国电视广告营业额135．6亿，占全国广告营业额的1／4强，比报纸广告收人多30多亿人民币。

　　电视广告片因受时间限制，广告讯息容量较少，不能详细传播商品特性。广告播出时因不同类型的广告交叉播出，相互干扰，减弱了广告传播的效力。电视广告瞬间即逝，如播出次数少，传播效果则会不明显；

　　只有大量购买电视的时间，反复重复播出，才可能实现预期的效果，但这样就要支出很大的广告费。电视广告的制作费用也很贵，这就不利于中小企业的市场开拓。

　　同时，观众收看电视的状况，也对传播效果产生负面的影响。观众只能按电视节目顺序观看，而不能随意选择节目，尤其在收看广告的时候心不在焉，往往随意换台或离开而影响实际的收视率。

　　（四）广播

　　广播传播速度快，时效性强，收听不受时间、地点限制，具有很强的机动性和灵活性。广播可以拥有众多节目主持人，每个节目能够形成个性特色，通过热线服务等，易于进行双向交流，引发想象力，产生亲近感，构成相对固定的听众群

　　广播广告语言的口语化程度也较高，比较通俗，感性诉求力强。制作过程也简单，播出费用不高。收听对象特性明显，地区性电台能做有效的地方性广告，针对性强，促销效果明显。

　　但广播只能用声音诉诸听众，而且时间短暂，保留性差，难以吸引听众，留下深刻印象。听众接收信息时的注意力也不是很集中，收听效果难以准测定。

　　广告客户逐渐认识到广播在传递广告信息方面的一些优势，广播广告的营业额在逐步提升。在我国，广播一直是有效的传播媒体，能覆盖广大农村和交通不发达地区，运用广播有利于新市场的开拓。

　　（五）电影

　　电影虽然属于大众传播媒体之一，但相对于四大广告媒体来说，电影的影响力要小得多，但在传递广告信息方面也具有一定的优势。电影银幕面积大，声音效果好，真实感强，不受时间限制，诉诸观众的信息密集，诉求重点明确。电影广告一般在正片之前放映，观众接受广告信息时环境较舒适，心情较松弛，对广告有较少排斥心理，注意力较集中，因而能收到比较好的广告效果。

　　电影广告受放映时间和场地的限制，传播范围有限，且电影广告片拍摄费用也比较高，因而受重视的程度逐渐下降。但电影观众一般都是消费力比较强盛的群体，广告费用的投放量相对可以减少，在进行媒体组合时，可以考虑电影媒体。

　　二、小众传播媒体

　　相对于大众传播媒体，还有很多用来传播广告信息的媒体，传播范围小些，受众群体少些，所以称为小众传播媒体。这些媒体往往可以直接影响消费者的购买行为，进行促销，能够弥补和配合大众传播媒介的传播活动，所以有时也可统称为促销媒体。

　　（一）户外广告

　　户外广告指设置在室外的广告，如霓虹灯、路牌、灯箱等。英文为“Out Door”，简称OD广告。

　　户外广告种类很多，特点也不一样。总体上看，户外广告一般传播主旨比较鲜明，形象突出，主题集中，引人注目。能够不受时间的限制，随时随地发挥作用，对过往行人进行反复诉求，使消费者产生多次重复记忆，达到印象积累的效果。

　　户外广告的制作越来越精美，欣赏价值较高，还可美化环境。如霓虹灯广告，以它多变的造型，瑰丽的色彩，构成华丽的夜景，成为城市的亮点，和美化城市的手段。户外广告因其受空间和地点的限制，所以流动性差，信息无法流动传播。

　　（二）销售点广告

　　所有在商店、建筑物内外的，能够促进销售的广告物，或其他提供有关商品信息、服务、指示、引导的标志，如店内挂悬物，橱窗和柜台的设计、陈列，在店内外设立能标示产品特征的立体物，或散发单张的海报等等，都称为销售点广告或销售现场广告（Pointof Purchase Advertise），简称POP广告。

　　POP广告可在销售现场为消费者起到引导指示的作用，促成和便利购买；

　　还能营造销售气氛，激发顾客的购买热情，促使消费者产生购买行为，直接提高购买率。所以有人称POP广告是临门一脚。

　　（三）直接广告

　　直接广告，是直接进人消费者的家庭和工作场所，以及通过个人之间的信息沟通，表明比较具体的求购信息的广告形式的总称。

　　其中，邮寄广告（Direct Mail Advertise，简称DM广告）是最早开展、也是最主要的形式。它是将广告信息通过信件用直接邮寄的方法传达给目标消费者，介绍产品或服务，也可以寄优惠卡或附送样品、折价券等。

　　邮寄广告的形式可以不拘一格，有较大的自由度。可随意设计，发挥创造，给消费者以新鲜感。因受众没有阅读时间的限制，所传递的信息内容更丰富详尽。邮寄广告的设计要新颖独特，使目标对象愿意开拆，尽量减低对邮寄广告的抗拒心理。如学术报告会、名人录、论文集等，很烦人。还有一次收到珠海寄来的挂号信，拆开后原来是一小袋洗头膏。

　　应注意的是，要与消费对象建立经常性的联系。还可发放问卷，调查目标消费者对商品的期望和建议，保持销售信息交流的畅和愉悦。平时还要注意积累资料，选好对象，建立用户花名册。名册的资料应该准确、详细，包括邮寄对象的姓名、出生年月日、阶层、职业、兴趣等。

　　还有一些直接广告形式，如电话广告（提机先听一段广告，回答问题，答对者可电话免费，很误事）、上门广告、传单广告、物品广告（如送纸袋，印有企业名称）、夹报广告等。

　　（四）交通广告

　　利用公交车、地铁、航空、船舶等交通工具，及其周围的场所等媒体做的广告，就是交通广告。交通广告因价格低廉，流动性强，且有着较好的传播效果，受到企业的欢迎。

　　交通广告可运用多种形式来传递信息，可随交通工具流动，又可以固定在车站、机场、码头，具有稳定性。交通广告展示时间长，内容丰富，有持久性。

　　但使用公共交通工具的乘客流动性大，成分复杂，不容易进行市场细分。传播对象的针对性不强。另外，交通广告因交通工具和线路等的限制，广告接触面有一定的局限性。由于交通设施具有公共性，所以，对广告设计有较高的要求，必须具有一定的欣赏价值，增加美感。

　　三、新媒体

　　近些年出现了一些新的'传播媒体，主要有有线电视、卫星电视、互联网络等。

　　（一）有线电视（CATV）

　　有线电视大约出现于20世纪40年代末，逐步发展成为一种综合信息网，具有双向传输功能，能够提供多种服务，如图文电视、电子报纸、电视购物、电视节目点播等，甚至可以与互联网联接。我国从20世纪70年代开始发展有线电视，现在已成为用户接收电视节目的主要手段。相应建立起来的有线电视台，服务性、娱乐性节目内容比较丰富，有较高的收视率。

　　（二）卫星电视（STTV）

　　是运用卫星上的转发器，把地面传送的电视信号向预定地区播送的方式。卫星电视覆盖面积大、传送环节少、受地形影响小、稳定可靠，接收电视节目更加便利和清晰。

　　（三）信息传播数字化

　　数字化使大众传播媒体的功能得到进一步增强，为广告宣传提供更加优越的条件。

　　第二节媒体计划

　　一、含义和内容

　　（一）媒体计划的含义

　　广告媒体策划——根据广告目标的要求、在一定的费用内、把广告信息最有效地传达给目标消费者，而为此所做的策划，这就是广告媒体计划。媒体计划是广告整体策划中的一个重要组成部分，媒体计划指导着广告媒体的选择。

　　确定媒体目标是广告媒体计划的核心。媒体目标是广告信息经媒体传播后对现实的和潜在的消费者影响的程度。媒体目标要和广告整体目标联系起来考虑，通过一些具体的指标，如暴露度、到达率、收视率、影响效果等来体现和衡量。如何选择传播媒体，怎样进行组合，如何推出广告等，都是围绕着媒体目标来展开的。

　　媒体计划是广告计划在媒体选择部分的具体展开。由于媒体计划是广告投放前的运筹，因此，要从广告主企业的整体营销规划、广告目标、广告战略的要求出发，深入地对各类媒体进行研究分析，同时也要考虑广告文本的创作、广告费用的预算等因素的影响，来准确地选择合适的媒体。

　　媒体计划的实质，是确定媒体的选择方案。广告主企业投入大量的广告费用，其中八成以上，是用来购买媒体的时间和空间。广告能否取得效果，首先还是看广告信息是否被传播对象接触到，进而才能影响目标消费者，达到预期目的。这关键在于媒体计划是否周密，媒体选择策略是否得当。在广告运行的链条中，媒体计划处于相当重要的环节。

　　日本电通公司提出围绕拟定广告媒体计划的三个步骤方法（图8——1），可供参考：P：213

　　（二）媒体计划的内容

　　从总体上看，媒体计划主要围绕四个方面展开。

　　1、传播对象

　　广告活动对谁开展？广告传播的目标对象是谁？这是制定媒体计划时首先要明确的。在广告整体策划时，在制定广告表现战略时，广告的目标对象也都要予以考虑，广告媒体战略要与之具有一致性。

　　2、沟通渠道

　　这是需要重点策划的内容。即根据广告目标的总体要求，选择适用的媒体，使广告信息尽可能地接触目标消费者。制定媒体计划，要依据媒体的情况、目标对象接触媒体的情况来进行，使目标对象尽可能地接收到广告信息，保持信息沟通渠道畅通。

　　3、何时进行

　　4、如何进行

　　这两个方面，主要是考虑广告投放的时间和方式，特别是要根据广告预算的要求来考虑如何推出。媒体计划要做出具体的安排，做好广告排期表。

　　广告预算是确定的，媒体计划要在广告预算费用允许的条件下进行。选择媒体的程度，要与购买媒体所需的费用联系起来。尽管许多媒体都很理想，但如果广告费的预算不允许，也只能放弃，重新进行选择调整，使之既符合预算的要求，也能达到预想的传播效果。

　　二、媒体评估

　　制定媒体计划，选择适用的媒体，需要对媒体进行考察评估。

　　（一）总体分析

　　总体分析时，要考虑以下因素。

　　1、媒体普及状况和受众成分

　　这主要是考察广告目标公众和媒体受众的关系。可以从三个方面考虑，也可以进行量化。

　　第一，要看某一媒体或节目的影响程度，包括发行或覆盖的区域，受众规模和构成等。这是对媒体或节目基本情况的了解认识。

　　第二，要看广告目标公众与媒体受众覆盖程度，也就是媒体被广告的目标对象接触的程度。广告目标对象的人数和成分，取决于媒体受众的人数和成分。他们之间的关系，可有下面几种类型（图8—2）。

　　A、不相交，二者之间没有联系；

　　B、部分相交，二者之间有互相覆盖的情况；

　　C、全部相交，二者之间完全吻合，但在实际运作中一般是不可能出现的情况；

　　D、广告目标对象大于媒体受众，超过了媒体的影响范围。只有广告目标对象与媒体受众出现相交的情况，媒体才具有被选择的条件，相交部分越大，媒体的适用性就越大。如果媒体受众小于广告的目标对象，那么这一媒体也是不理想的，需要通过其他方式来弥补。

　　这里引入一个概念，就是媒体质量评估参数。广告目标对象人数除以媒体接触人数的比率，就是相交程度的质量参数。质量参数小于1的媒体，就是理想的广告媒体。

　　第三，要看媒体被受众接触的程度，即媒体被受众阅读、收看、收听的状况。媒体的覆盖范围并不等于媒体被受众接触的程度，还要通过一些具体指标，如反复性（是否被反复收听、收看）、注意率（媒体不同时间或空间被注意的状况）、传阅率（读者相互传阅的情况）、吸引力、机动性、保存性等来进行评估。这个评估，还应该包括广告信息被接触的状况在内。

　　2、媒体使用条件

　　这一问题可通过三个方面来考察。

　　第一，考察购买媒体的难易程度，购买手续和过程是否简便易行。这关系到广告能否在合适的时段、合适的空间传播出来，能否及时有效地被目标消费者接触到。如晚上11点以后播出的广告，就不会引起人的注意。

　　第二，考察媒体对广告的表现程度。有些媒体因为固有的特性，表现广告内容有一定的局限性。这要考察媒体对于广告的色彩、动静、声像等要素的再现能力。如对音像要求比较强的广告，电子媒体的表现能力就比印刷媒体要好得多。

　　第三，考察媒体制作广告的水平、风格。当然，广告的设计制作可由专门的广告制作公司去做，但有些媒体也设计制作广告，这方面的评估也不可忽视。

　　3、媒体的广告费用

　　不同媒体刊播广告的费用有很大的差别，比如《人民日报》一个整版的广告费为28万元，《中央电视台》一套21点20分插播的广告价格，5秒是2．4万，30秒是8万。就同类广告媒体来说，《北京日报》整版黑白版的广告价格是13．8万元、《北京晨报》是11万。但是，在费用上很难比较使用哪一种媒体更合算一些。可用计算相对广告费用的办法来做参考比较。相对广告费用的计算公式为：P：216。

　　4、媒体的传播效益

　　通过对以上几个方面的综合评价，可以看出媒体的传播效益如何。

　　综合评价可运用比较的方法，即与广告目标相比较，分析某种媒体适合做哪种形式的广告，对广告目标的适应性如何；

　　把各种媒体进行相互比较，看哪种媒体更适合实现广告目标，且相对费用更便宜（表8—1）。

　　（二）不同媒体分析

　　1、报纸和杂志

　　这两种媒体同为印刷媒体，在传播特点上有许多相似之处。

　　（1）普及状况和读者阶层。考察了解发行量、发行范围、销售方式（如自办发行、邮局订阅、街头零售）、读者对象等方面的情况。

　　（2）阅读状况。各个版面可能被阅读的情况。报纸要分别考核要闻版、专版、各类（新闻、体育、经济、娱乐、副刊）、某一版（全页、上半版、下半版、四分版面）被阅读的情况。杂志则要了解封面、封底、内页、插页等被阅读的情况。重点是考察不同位置版面的注意率。

　　注意跳读的问题，如跳版（页）、跳区、跳栏等影响阅读广告的因素。

　　（3）使用条件。考察印刷媒体对广告的表现力如何（如色彩、印刷质量），广告版面的容量大小，与广告主的意愿是否相一致，自由度大小，发稿程序是否复杂，服务项目如何等。

　　（4）相对广告费用。用广告费除以发行量，然后进行比较，看是否合理合算。

　　（5）效果评价。印刷媒体能增强信赖度和说服力，产生较深刻而持久的记忆度，增进理解力。报纸适合做新闻（报道式）性广告、有利于刊载需要加以详细说明的商品广告，也可做企业广告。不适合做依靠商品本身进行诉求的广告。杂志针对性强、选择性好、传阅率高，能产生较强的视觉冲击力。

　　2、广播和电视

　　这两种媒体同为电子媒体，也可放在一起分析考察。

　　（1）收视设备普及状况。

　　一是看广播电视覆盖的情况，影响哪些地区；

　　二是掌握家庭收音机和电视机的普及情况；

　　三是了解其他收听收看的状况，如交通工具附设收音机或电视机装置的比例，火车、飞机、船舶乘客等如何收看（听）广播电视。我国广播的人口覆盖率已达84．2％，电视的覆盖率已达86．2％。随着高新通讯技术在我国的广泛应用，近年来这两种媒体特别是电视的覆盖范围越来越大。

　　（2）受众状况。广播和电视节目，会因传播内容、特色、形式等的不同，而拥有不同的受众。一般来说，听众收听广播节目比较随意，注意力不够集中，但换台、换节目的频率不如电视那样高，插播的广告有时反而容易被接触到。观众收看电视时注意力能够集中，一些特定节目对观众能产生吸引力，形成“定视性”。但有时会受到多个台、多种节目内容的影响，由于遥控装置的普及，换台、换节目比较容易，特别是插播的广告被跳过不看的情况，现在越来越普遍。

　　（3）媒体购买。广播广告费用较便宜，而电视广告价格较昂贵；

　　都需要多次购买、多次播出才能产生传播效果。

　　（4）适应性。广播不适合做说明性广告，电视广告形象性强，能促进目标受众对广告内容的认知。

　　3、各类促销媒体

　　交通广告、销售点广告、直接广告、户外广告等，都有各自的特点，也要进行具体分析，恰当运用。

　　三、影响媒体计划的因素

　　（一）外部因素

　　主要是指媒体之外影响制定媒体计划的诸多因素，侧重考虑以下方面：

　　1、产品的特点

　　商品有什么特性、处于何种生命周期、是名牌还是大路货等。比如新开发的产品、新上市的商品，就要考虑选择能够扩大认知的媒体；

　　如广告商品是技术复杂、性能难于理解的产品，则要选择有利于受众理解的媒体。属于名贵牌的商品，所选择的媒体，其权威性就应该高一些，应该是受众心目中的主流媒体。

　　2、目标市场的特点

　　主要是根据目标市场的各种状况，如人文因素、受众的需求状况、生活习惯、媒体接触方式等，对目标消费者进行分类，为确定广告的推出方式提供依据。

　　3、经销系统的特点

　　企业和产品的销售方式、销售范围、各销售环节的配合等，应该了解企业的经销方式，使媒体能与营销方式相互配合，保证目标对象能够接触到广告信息。

　　4、竞争对手的特点

　　要摸清竞争对手各方面的情况，特别是运用媒体的情况，知已知彼，发挥优势，提高竞争能力。

　　5、广告文本的特点

　　所选择的媒体要能够体现广告作品的创作特色，有利于表现广告主题，有利于和目标受众沟通。当然，广告作品的创作时，就应该考虑到媒体选择的情况。

　　6、广告预算的内容

　　对媒体的选择和组合，应该在广告预算允许的范围内进行。要注意购买媒体时间和空间的费用总额，不能超过广告预算费用。

　　（二）内部因素

　　主要是指媒体自身因素对制定媒体计划的各种影响。

　　1、购买费用

　　购买媒体的费用，必须符合预算要求。总体上看，可能很多媒体都是适用的，非常需要的，但因为费用关系，就必须有所取舍。在具体媒体上，要看与收视（听）率、阅读率、与广告文本的适应性等因素来综合考虑。

　　2、传播效益

　　选择某替时，应把效益作为重要标准，争取最好的传播效果。这实际上也是对媒体业绩的考察，对其发行量、收视（听）率、到达率、每千人成本等各项指标的综合评估。另外，也要注意有效频度的问题。即消费者通过媒体，接触多少次广告信息，效果才为最大化。

　　3、可行性

　　各种媒体都有自身的传播特点，都有优势和不足。因此，要看媒体对广告文本和推出方式的适用程度。如电视能够促进认知，对影视广告有较好的表现力；

　　广播适于向消费者告知商品的销售地点等信息，传递信息快；

　　报刊能加深理解，能提供较为详细的信息内容，更适于推广一些理智型购买的商品。

　　4、寿命

　　媒体的寿命，是指媒体推出广告后持续影响受众的时间。不同类型的传播媒体，其寿命长短不一。电子类媒体的寿命最短，如广播、电视播出的信息瞬间即逝；

　　印刷类媒体的寿命有长有短，报纸可能达两三天，杂志有可能达一两个月，而像电话号码簿上的广告（黄页广告），其寿命可能长达一两年。了解各类媒体传播广告影响的寿命，安排广告投放的次数，保证广告作用的持续影响。

　　5、灵活性

　　媒体的灵活性，是指在媒体上推出广告的可以修正调整的程度。不同媒体的灵活性不同，电视的灵活性最低，广播的灵活性较高。要从企业的广告目标对灵活性的要求来考虑媒体的适用性。

　　6、协调性

　　主要是看媒体同其他营销环节相互配合的程度。从整体营销传播的角度，看媒体是否能与营销方法有效配合，是否符合企业进行整体营销传播的要求。如利用电视推出广告，能与企业开展较大范围的公共关系活动相呼应；

　　在报纸上做赠品广告，可与推销员上门推销商品相配合。

媒体策划书7

　　（一）落实安全管理责任，夯实安全工作基础

　　在安全管理中我们要认真贯彻落实上两级公司安全管理规定，夯实安全生产基础管理，健全安全生产长效机制；

　　一是将20xx年度安全目标逐级分解、层层落实，切实做到职责明确、落实到人；

　　二是严格落实安全管理规定，继续完善安全生产各项管理制度，确保安全生产工作严谨、规范；

　　三是利用机组检修和春防、秋查时机认真消除设备缺陷和隐患，提高设备的安全、环保、可靠和经济性，保持长周期、零非停的安全生产目标；

　　四是切实加强三期扩建工程安全生产的全过程管理，高度重视安全文明施工，增强责任意识，加强对施工单位的协调和监督，加大安全管理的奖惩考核力度，确保不发生基建安全事故；

　　五是是抓好危险源、危险点的管理，做好危险点分析和控制，防治误操作事故的发生，通过开展经常性的安全演练和完善危急预案，确保危急抢险有效保障；高度重视防火、防汛和交通管理，确保不发生责任事故。

　　（二）加强生产管理，确保机组安全经济运行

　　在生产管理中我们要结合发电指标少、夏季单机运行的有利时机，加大员工队伍培训力度，通过举办技能培训班和业务知识学习讲座等途径，全面培养符合型生产人员，为三期扩建工程提供准备人员，保证新机组投产后对技术人员的需求。

　　在运行管理中我们要提高运行人员的分析和处理异常状况的能力，完善各种技术措施和反事故措施，力争实现机组零非停、长周期和经济环保的稳定运行，确保机组稳发，多发，高度重视机组的节水、节油、节电和环保工作，通过开展指标竞赛、激励运行人员的勤检查、勤调整，进一步提高机组的安全、环保和经济性。

　　在检修管理中要加强过程控制，进一步完善检修工艺流程，全面实施检修质量验收，培养检修人员的一丝不苟的工作态度，加大缺陷考核管理力度，实行缺陷发现、登记、消除和验收的程序管理，认真整改xx公司安全检查中提出的缺陷和隐患，切实提高设备的健康水平，创造安全文明的生产环境。

　　（三）加强经营管理，实现保本微利经营

　　在经营管理中要把完成年度经营指标作为全年工作的中心任务，细化分解年度各项经营指标，深入开展经济分析活动，严格控制各项费用和固定成本，认真执行合同管理，加大财务监督、效能监察和内部审计工作力度，堵塞管理漏洞，有效降低财务风险和财务费用，全面实行预算管理，确保各项成本费用可控；加强设备、运行、检修管理，保持良好的设备状态，提高机组的稳定运行能力和供热期间的长周期运行，为完成计划电量提供保障，加强燃料管理，及时和燃管部门、煤矿企业和运输车辆的协调、沟通，加大夏季储煤力度，控制燃煤热值损失，加强燃油管理，专人管理生产用油、按月考核；努力降低各个环节的燃料损耗，通过细化管理降低燃料成本。

　　（四）加大营销管理，确保全额热费回收在营销管理中

　　我们要大力开展优质服务工作，不断提高员工的服务意识，在不热用户改造取得良好成效的基础上，继续协助用户进行供暖系统改造，不断提高供热质量，确保热费全额回收，加大增供扩销工作力度，确保明年三期扩建机组达到预期供热面积，严格入网费收取，减轻经营资金压力；改造一次网波纹补偿器为双向补偿器，根据天气变化情况及时调整热源点供热负荷，努力做到宏珠热源点早停、晚启，降低生产成本。

　　（五）加强三期扩建管理、确保年内供热、发电双投

　　我厂三期供热机组扩建工作，关系到企业今后的发展，为此我们要紧紧围绕“早日核准、早日开工”这一主线，紧抓核准、环批等重点开展工作，确保年初开工建设，年底发电、供热双投产，在工程施工中，要充分发挥我们在以往基建工程中取得的宝贵经验，发扬全体员工能吃苦、能战斗的优良作风，依靠科学的组织和严密的管理，按照“加快工程进度、缩短建设工期，控制工程造价，保证工程质量”的要求，严格执行基建管理程序，坚持过程达标，不断提高投产质量，实现达标投产，确保实现安全稳定经济运行，在认真开展基建施工的同时还要提前安排员工培训工作，确保生产准备人员尽早参加工程建设，为机组投产后的顺利运行和安全生产打好基础。

　　（六）创建节约环保型企业、扎实推进环保和节能减排工作

　　节能减排是我们热电企业责任所在，更是我们提高自身竞争力的内在需求，为此我们要积极落实环保部门和集团公司关于对环保工作的有关要求，进一步加强环保管理，无论经营形式如何严峻，一定要完成节能减排和环保指标，认真落实整改国家环保部的听证意见，及时汇报环保审批情况，加强联系沟通工作，确保不发生环保处罚事件。

　　在节能减排工作中，我们要以创建节约环保型企业为契机，广泛开展机组能效对标与达标工作，深入开展节煤、节水、节电及污染物排放指标的管理，认真做好脱硫设施的调试与运行管理，确保发挥脱硫设施作用，做好除尘器加装布袋除尘的改造工作，争取早日投入运行；进一步完善污染物排放在线监控系统，提高环保设施的`可靠性和投运率，努力实现节约发展、清洁发展。

　　（七）加强党建工作、创建和谐企业

　　在党建工作中，我们要围绕企业中心工作，以高度负责的使命感、责任感，积极探索建立巩固活动成果的长效机制；继续开展“四好”班子创建活动，提高领导班子凝聚力和战斗力；加强党风廉政建设，严格“三重一大”决策制度，构建有效的惩防体系；加强信访和维稳工作，真正解决员工的实际困难，避免出现影响稳定的事件；发挥工会、青工、女工委等群团组织作用，广泛开展劳动竞赛活动，激发员工的劳动热情了；不断改善员工的生产、生活条件，为顺利完成各项工作任务营造一个和谐稳定的发展环境。

　　新的一年，新的起点。面对复杂而严峻的经营形势、繁重而艰巨的工作任务，需要我们认真落实上两级公司的工作部署、继续发扬求真务实、艰苦奋斗的工作作风，团结拼搏、锐意进取，积极主动地做好各项工作，为全面完成20xx年绩效考核目标，促进企业又好有快发发展而努力奋斗。

媒体策划书8

　　一、营销目的

　　把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。

　　二、方法

　　通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。

　　详细方法：

　　①朋友圈

　　②搜索附近的人功能和虚拟定位功能

　　三、效果预估

　　策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校

　　四、所需时间

　　前期准备一周、布局一个月

　　五、前期准备

　　①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。

　　②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的位置，需要确定到200米以内。

　　⑵需要至少50个（手机号）做布局。

　　六、风险

　　如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生

　　七、所需人员

　　朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。

　　首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的`推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。

　　八、营销特点

　　a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。

　　b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。

　　c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。

　　九、营销方式

　　1、微信矩形方阵布局

　　通过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能，精准分析和锁定目标客户所在位置，把微信的虚拟定位设置在目标客户的主要位置，当客户搜索附近人的时候，便可抓取到我们设置的。我们用50个，同样头像、名称、签名，每两公里一个，覆盖全城。无论用户在哪里搜索附近人我们设置的都会显示在他的手机上，就算是好奇心驱使着用户点击，那我们的免费广告就做到了用户眼中，可以说是低成本，高效果的一种移动新媒体推广方式。

　　2、朋友圈集评论

　　由我们公众平台订阅号发布有奖信息，通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，可让信息迅速在松原市的青少年当中广泛传播，挂起一阵“集评论，得大奖”之风。具体方式如下。

　　（1）在英才教育PC网站和手机网站两大平台上发布多条任务信息，难易程度自定，用户可根据自身条件和可完成情况来领取有奖任务。有奖任务首先展示的是我们主要的推送信息，其次是转发集赞的有奖信息：“关注英才教育公众号，并集齐100条评论，可获得由英才教育提供的智能手机一部，集齐后凭借本人手机微信到英才教育领取奖品。不支持屏幕截图（评论信息：英才教育，与有理想的年轻人共同成长！）”

　　（2）举办夏、冬令营活动，通过关注、转发并集齐规定数量的评论可获得免费参与机会。全程吃喝玩乐一律免费，（在这期间我们可进行系列营销）。

　　（3）通过关注并转发本条信息者可免费获得英才教育最高级别的七日免费学习机会。（学习内容有：PS人像，网站的基本制作流程等）

　　十、目标客户分析

　　首先我们的目标客户定位在16至20岁年龄段的青少年，而这一部分的青少年又主要分布在城市中的各个中学及高中。所以我们的客户定位（微信虚拟定位）主要在市各中学和高中。在通过微信矩形方阵进行大致的全城覆盖，发掘那些已经辍学在家的青少年。

　　这一部分的青少年还有一个特性就是除利用微信的基本聊天通话功能外，还愿意使用漂流瓶和搜索附近人这样的娱乐功能，通过这些功能来发现网络上的聊友和消磨闲余时间。还有一个最重要的就是朋友圈功能，通过朋友圈分享生活，发泄感情。并且有大量的时间和精力来组织参与一些朋友圈营销事件。例如集赞换奖等。所以我们不但要利用微信的附近人功能还要充分利用朋友圈营销功能。

媒体策划书9

　　一、活动目的

　　为提高我院师范生的教师素质，增强其应用计算机辅助教学的能力，适应现代化教学的需要，激发学生在教学过程中运用现代教育技术手段的'主动性、积极性和创新性，培养高素质、全方位的现代化教育人才，以拓展学生素质，服务学生成才为宗旨，以科技、创新为重点，多媒体课件制作为载体，弘扬科学精神，巩固专业知识，特举办此次大赛。

　　二、活动主题

　　寓教于乐产学研结合

　　三、活动宗旨

　　参与、创新、交流

　　四、活动对象

　　文学院全体师范生，主要针对大四毕业生

　　五、时间安排

　　提交作品时间：10月8日——10月22日

　　比赛：10月26日左右（具体时间地点届时通知）

　　颁奖：11月上旬

　　六、作品要求

　　1、内容须与专业相关，主要针对于初、高中语文教学；

　　2、具有自动播放功能和相关链接；

　　3、界面美观，操作方便；

　　4、参赛课件至少包含10—15个页面。在课件的第一个页面上，必须在明显位置上写明“榆林学院文学院多媒体课件设计大赛、课件题目、制作者、制作日期”等相关说明。

　　5、建议使用powerpoint软件；

　　6、课件需要上交电子版，并附带设计思路、课程提纲的书面文档。

　　7、参赛作品不得从网上下载，每一项作品上缴时需带有原程序，若发现是从网上直接下载将取消参赛资格。

　　七、评比方法和奖项设置

　　在收集完作品之后，学院将组织有关老师进行评比，并根据参赛选手的现场演示效果对参赛课件进行现场打分，依据得分高低评出名次，现场评出结果。本次比赛设一等奖3项、二等奖6项、三等奖10项。对获奖的作品，将颁发证书和奖品。

　　八、评分标准（总分100分）

　　1、教育性：教学过程紧扣大纲，教学策略，教学技术，内容完整，文字脚本。（30分）

　　2、科学性：逻辑性，概念，重点，难点，结构等。（20分）

　　3、技术性：课件的制作――平台（通用性，适用性），媒体，交互，课件功能，推广应用。（20分）

　　4、艺术性：课件界面――友好，美观，生动。（15分）

　　5、解说：用词规范，无科学性错误，流畅有吸引力等。（15分）

媒体策划书10

　　可观的销售业绩，品牌知名度的提高，丰富的客户资料积累，潜在客户群的掌握与开发等等是所有网站经营者预期实现的目标，也是一些成功网站已获得的回报。无论是盈利性质还是非盈利性质，基于Web的经营活动已相当广泛而且成熟。以Web 世界为主体的网络社会随处可见，网上书店、网上购物中心、Web杂志、电子报纸、网上邮局、学术社团、技术协会、咨询公司及各类专业化服务机构等经营实体及活动，Web技术创造了全新的市场机遇和经营模式，相应的市场营销策略是Web站点成功运作的关键。

　　一、要明确基本任务，确定经营方向

　　网站的基本任务决定了网站的经营方向，是站点建立后一切经营活动的核心和出发点。像旅游信息服务站点面向人们的外出旅游需求，提供交通、景点、旅游产品等信息服务；网上书店面向人们的文化需求，提供各类书籍、音像制品等；而职业信息服务站点则通过提供招聘和求职信息满足人们的求职求贤需求。

　　确定网站的基本任务，如同在网络社会中选择了一个行业。对于某些行业如服装、重型机械加工等来说，网络站点虽然目前还不能成为主要的经营渠道，但至少应成为市场营销策略的组成部分，目的在于：不要忽视日趋成熟的网络营销渠道，不要漏掉从网上发现你的客户；而对于另外一些行业来说，网络站点既是其经营战略的组成部分，更是主要的经营渠道，因此具有更具体、更现实的目标：销售产品或服务，树立品牌形象，赢取广泛的客户群等，目前比较成熟和活跃的主要有书店、软件、各类专业化信息服务等行业。

　　确定网站的基本任务既需要经过市场调查、预测和分析，还需要结合经营实体的自身资源特点。

　　营销案例1：中国航贸信息网（http：//省略）是一个很好的例子，它是中国航务周刊杂志社面向航运业信息需求开发的专业化信息服务站点。海运、空运、陆运等业务与生产企业和贸易组织的.经营活动有着密切的联系，形成了一个巨大的信息需求市场，而中国航务周刊杂志社一直以来掌握着航运业全面、准确而权威的信息。中国航贸信息网面向市场需求并结合自身资源优势确定了网站提供全面、准确、及时、权威的航运信息的基本任务。

　　二、谁是网站的目标访问者

　　网站的目标访问者是网站的主要服务对象，通常是经营实体所经营产品或服务的目标客户或潜在客户。目标访问者的选择是网站市场营销策略的具体化，也决定了网站内容与服务的定位。

　　营销案例2：WebResults （ http：//省略）是一家提供全面Web服务的咨询公司。围绕其Web站点的基本任务，即通过为网站规划和设计者（尤其是非赢利组织）提供明确而有用的信息来向潜在用户展示自身实力。该站点选择了明确的目标服务对象，即：

　　1、公司的潜在客户：大规模非赢利组织的领导者和站点负责人；

　　2、其它Web站点的规划设计者、管理者及内行专家；

　　3、其它打算建立Web站点的个人或组织。

　　面向以上服务对象，该站点提供了以下栏目的信息和知识：站点规划、站点设计、站点评估、站点成果、Web工具、相关链接等。所列信息具有一定的实用价值。

　　三、付出与回报

　　1、付出（成功来自内容与服务的吸引力）

　　访问率是站点成功的重要衡量标准，留住规律性访客的忠诚，并不断吸引新访客的注意，其决窍在于提供有价值的信息内容或服务。无论是实物产品、信息产品，还是各种专业化服务，对于访问者来说，一个网站能提供什么，其质量、价格如何是重要的。需要切记的是：提供对你的目标客户或潜在客户具有吸引力的内容和服务才是对网站经营有价值的策略。

　　营销案例3：一封来自朋友的E－mail为我送来了一束“虚拟鲜花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鲜花”和一张温馨的问候卡。原来，Virtual Flowers （省略）是一家经营鲜花生意的公司，该公司不但在其网站上提供真正的鲜花订购服务，还免费提供了虚拟鲜花邮送服务。而每天利用其虚拟鲜花邮送服务的有5000～10000人，这其中的许多人后来成了其真鲜花订购服务的客户。

　　随着网络营销的逐步成熟，越来越多的营销创意和作法值得参考和借鉴，如：经营Web优化服务的网站提供免费的站点测试功能；销售软件产品的站点提供可免费订阅的E-mail，使订阅者可以及时了解新产品信息及技术发展动态等；提供专业化信息服务的站点通过链接很多同行业的其它站点建立一个本行业的信息中心，从而成为该专业信息需求者的第一选择。

　　2、回报（通过网站销售产品和服务）

　　作为经营产品或服务的站点，提供有价值的内容或服务，目的应在于吸引目标客户或潜在客户，增加销售机会，从而获得一定的经济效益。因此在创造站点吸引力的同时，更重要的是要相应推出好的产品和服务，实现网站的经营目标。

　　通过网站经营产品或服务应注意以下几点：产品或服务应迎合市场需求，如对旅游产品、股票信息的需求，对上网软件、教育软件的需求等；产品或服务的种类适于在网站上经营，如书籍、软件、订票服务、专业信息产品等；产品或服务系列化、集成化，如提供Web咨询服务的网站，应提供一系列包括网站规划、站点建设、站点评测与优化、网站促销等服务，并将策划方案、相关软件、培训服务等集成为服务包提交给客户；产品或服务信息的组织结构应从访问者的利用角度出发。

　　四、网站宣传策略

　　有效提高站点知名度和访问率的办法是采取多种媒体相结合的全方位综合宣传策略，典型的有以下方式：

　　1、组织新闻会等大型公关活动，具有强烈的事件影响力；

　　2、利用报刊、杂志、电台、电视台等传统大众媒体的传播能力；

　　3、利用企业文化用品、名片等作为宣传工具；

　　4、利用网络媒体进行广泛，包括搜索引擎注册、网络报刊、杂志新闻、相关站点的友情链接、重要网络媒体的banner广告及newsgroup、BBS、mailing list的新闻等。

　　营销案例4：《航空知识》杂志（aerospace、省略）是一本深受读者喜爱的刊物，上网后通过中英文网络门户、mailing list等媒体进行了广泛而有效的宣传，几个月内就收到读者发回的电子邮件数百封。

　　五、市场信息的有效收集

　　作为一种崭新的媒体，Web优于传统媒体的特性在于其方便即时的交互功能。这一特性是通过Web站点收集市场信息的有效手段，许多实用的方法包括：

　　1、设立Webmaster信箱，收集访问者对站点的反馈意见和要求；

　　2、针对某种产品或服务提供订购表格，及时收集客户的购买及需求信息；

　　3、通过提供免费服务申请表格，获得访问者的个人信息；

　　4、通过提供在线调查问卷，及时获得访问者对某项产品或服务的评价、意见或建议；

　　5、通过系统文件分析，掌握网站访问者的数量、访问时间、所在地等信息。

媒体策划书11

　一、营销目的

　　把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。

　　二、方法

　　通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。

　　详细方法：

　　①朋友圈

　　②搜索附近的人功能和虚拟定位功能

　　三、效果预估

　　策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校

　　四、所需时间

　　前期准备一周、布局一个月

　　五、前期准备

　　①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。

　　②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的位置，需要确定到200米以内。

　　⑵需要至少50个（手机号）做布局。

　　六、风险

　　如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生

　　七、所需人员

　　朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。

　　首先通过精准的用户分析，利用手机的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。

　　八、营销特点

　　a、立体化：可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。

　　b、高速度：最显著特征就是传播迅速。一条热度高的在平台上发出后短时间内转发就可以抵达世界的.每一个角落。

　　c、便捷性：营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。

　　九、营销方式

　　1、矩形方阵布局

　　通过多个同时在线，布置矩形方阵，利用的搜索附近人和虚拟定位两大功能，精准分析和锁定目标客户所在位置，把的虚拟定位设置在目标客户的主要位置，当客户搜索附近人的时候，便可抓取到我们设置的。我们用50个，同样头像、名称、签名，每两公里一个，覆盖全城。无论用户在哪里搜索附近人我们设置的都会显示在他的手机上，就算是好奇心驱使着用户点击，那我们的免费广告就做到了用户眼中，可以说是低成本，高效果的一种移动新媒体推广方式。

　　2、朋友圈集评论

　　（1）在英才教育PC网站和手机网站两大平台上发布多条任务信息，难易程度自定，用户可根据自身条件和可完成情况来领取有奖任务。有奖任务首先展示的是我们主要的推送信息，其次是转发集赞的有奖信息：“关注英才教育，并集齐100条评论，可获得由英才教育提供的智能手机一部，集齐后凭借本人手机到英才教育领取奖品。不支持屏幕截图（评论信息：英才教育，与有理想的年轻人共同成长！）”

　　（2）举办夏、冬令营活动，通过关注、转发并集齐规定数量的评论可获得免费参与机会。全程吃喝玩乐一律免费，（在这期间我们可进行系列营销）。

　　（3）通过关注并转发本条信息者可免费获得英才教育最高级别的七日免费学习机会。（学习内容有：PS人像，网站的基本制作流程等）

　　十、目标客户分析

　　首先我们的目标客户定位在16至20岁年龄段的青少年，而这一部分的青少年又主要分布在城市中的各个中学及高中。所以我们的客户定位（虚拟定位）主要在市各中学和高中。在通过矩形方阵进行大致的全城覆盖，发掘那些已经辍学在家的青少年。

　　这一部分的青少年还有一个特性就是除利用的基本聊天通话功能外，还愿意使用漂流瓶和搜索附近人这样的娱乐功能，通过这些功能来发现网络上的聊友和消磨闲余时间。还有一个最重要的就是朋友圈功能，通过朋友圈分享生活，发泄感情。并且有大量的时间和精力来组织参与一些朋友圈营销事件。例如集赞换奖等。所以我们不但要利用的附近人功能还要充分利用朋友圈营销功能。

媒体策划书12

　　一、安慕希简介

　　安慕希，名字来源于希腊的“Ambrosial”（特别的美味），属于伊利产品，宗旨是为人们带来更多营养与浓醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白质营养且不添加防腐剂和色素。伊利安慕希将希腊酸奶引入中国，就是为了给中国消费者带来更多的营养和美味口感的新体验。

　　二、营销环境分析

　　优势：比普通酸奶高35%蛋白质营养、臻选优质牧场奶源、全程无添加

　　劣势：进入市场较晚、卖点强化度不高

　　机会：独特的口感获得了消费者的高度认可

　　威胁：酸奶品牌发展较快，口味越来越多

　　三、消费者分析

　　安慕希的消费群体老少皆宜，这是产品营养价值和特点决定的。所以这次广告我们选择的广告受众是永川各年龄阶层人群。

　　四、产品分析

　　1.比普通酸奶高35%蛋白质营养

　　安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比普通酸奶多35%，更加营养。

　　2.臻选优质牧场奶源

　　好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源。

　　3.采取希腊菌种发酵

　　特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。

　　4.全程无添加

　　全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。

　　5.常温储存/饮用，不刺激肠胃

　　领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。

　　五、竞争对手分析

　　蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的'高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，分为常温纯甄酸牛奶和低温纯甄酸牛奶两类，高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。

　　六、媒体策略分析

　　1.携手《奔跑吧兄弟》，运用广告语传播和节目冠名传播，并在线上线下组织各种活动，让更多人参与，强化了安慕希与跑男的品牌关联性，提升了产品知名度。

　　2.签下“跑男团”中核心人物Angelababy和李晨作为品牌形象代言人，同时启用两名“跑男团”明星作为形象代言人，借助明星的人气进一步提高品牌知名度

　　3.利用腾讯视频《中国好声音》网络端独家冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣传目的

　　1、宣传产品，强调品牌

　　安慕希是伊利旗下新产品，上市不足两年，所以在要宣传中不断

　　提升和强调品牌，宣传产品

　　2.强化卖点

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋白质营养，但强化度不够，需要强化它的营养卖点，让更多人知道安慕希的营养美味

　　3.销售产品

　　通过广告宣传、活动宣传，配合促销手段，达到产品销售

　　八、宣传方式

　　报纸广告：刊登永川都市报、晚报、晨报

　　公交广告：在公交车上面播放安慕希广告

　　电视广告：在永川电视电视台播放安慕希广告和活动广告活动广告宣传：在永川人民广场进行促销活动宣传

　　九、活动时间

　　20xx-5-1—20xx-6-1

　　十、活动主题

　　品味希腊，浓醇之享

　　十一、活动地点

　　永川人民广场

　　十二、活动流程

　　展示区：因为安慕希是希腊风味酸奶，所以活动场景布置为希腊风格，在展示台放置安慕希酸奶作为装饰

　　舞台区：幕布背景是广告宣传图片，加上活动主题“品味希腊，浓醇之享”

媒体策划书13

　　一、合作媒体

　　平面媒体：《光明日报》、《中国煤炭报》、《大众日报》、《**日报》。

　　网络媒体：搜狐·教育、网易·教育、中国校庆网、腾讯网

　　电视媒体：中国教育电视台、**卫视、**电视台。

　　二、合作办法

　　1、平面媒体

　　(1)采用套餐(校庆公告+新闻报道)的方式合作。校

　　庆公告在3月17日发布， 1/4版彩色栏目。消息7篇(0.7-1.0万字)，4月、5月、6月、7月各一篇、9月2篇，其中一版2篇(头条1篇)、二版2篇(头条)，教育栏目2篇。9月2篇中，其中一篇为校庆消息报道。

　　(2)3月上旬学校组织集体采访(或者研讨)活动，由学校介绍学校发展概况，由部门、单位介绍新闻线索，由记者进行深入采访，由合作媒体记者和学校校报记者联合撰写新闻稿件。

　　2、网络媒体

　　(1)分别于20xx年3月17日和9月9日各发布校庆公告一次。

　　(2)报道学校发展状况、典型人物和典型经验2次，报道学校校庆活动1次。

　　3、电视媒体

　　(1)综合报道学校发展1次。

　　(2)报道学校校庆消息1次。

　　(3)报道学校典型人物和重要消息各一次。

　　4、合作费用

　　(1)学校与媒体签署合作协议，分期支付校庆公告费用，新闻报道媒体不得收费。

　　(2)学校于4月支付协议费用的2/3，在9月结清。

媒体策划书14

　　一、赛目的：

　　为了调动我院教师精心制作教学课件的积极性，充分发挥现代教育科技手段功能，提高课堂教学水平，学院特决定举办xx年度多媒体课件赛。

　　二、赛时间：

　　xx年5月25日

　　三、参赛对象：

　　经济学院教师自愿报名（每系不低于5位教师参加，每个基层教学组至少有一人参加，多则不限）。

　　四、参赛作品要求：

　　1.参赛作品须为本人主讲课程其中的一个学时所用。

　　2.参赛作品须为本人亲自制作，不得由他人代做或从网上下载。

　　3.课件应在我校普通多媒体教室顺畅播放，无意外中断，响应及时有效，无空连接或错误链接。

　　4.课件第一页应写明课程、课时内容题目及教师姓名。

　　5.课件要求具有专业性、技术性、艺术性、创新性。

　　五、参赛作品提交时间及地址：

　　所有参赛作品应予xx年5月15日之前以参赛者姓名命名的压缩文件包形式发到教务办公共邮箱中，邮箱地址：xxxxx

　　六、赛规则与程序：

　　赛分两个阶段进行，第一阶段为预赛，学院聘请学院内外专家通讯评审，确定第二阶段参赛名单。第二阶段为会议评审。参赛者须就作品做出10分钟的解说（解说包含三项内容，一是本学时教学内容的重点与难点；二是就课件某一内容进行课堂讲授5分钟；三是本课件制作的创新点）。

　　七、获奖名额及奖励：

　　赛分别按参赛人数的.5%、10%和15%设一等奖、二等奖、三等奖，对获奖老师颁发证书，并分别给予1500元、1000元和500元奖金。同时其参赛结果作为参与评定学校教学质量奖的加分项。

　　八、未尽事宜由学院领导班子负责解释。

媒体策划书15

　　第一段前言

　　本公司代理广告安踏运动鞋产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现，在公关上力求突破外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　　本公司代理安踏运动鞋媒体策划，第一年的广告重点是放在安踏运动鞋上，对于商品知名度的扩大及印象的`加深有不可轻估的贡献。在市场上让消费者认识到了安踏产品的质量好外，也让此品牌在消费者心里扎根。第二年为配合贵公司的经营发展，我们为贵公司设计了一个一份媒体策划书，并取得很好的效果。然而，根据分析，运动品牌的市场虽然较大，短短十几年间，我国运动鞋市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段；产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。根据不完全统计，中国目前运动品牌由进300多(

　　四月份促销策划方案

　　主题：风雨同舟共十载,时光见证我成长

　　内容：凡是在乐派女装建立过信息档案的客户,在一个月内可以到专卖店领取时尚女表一块。

　　推广方式：pop+dm广告+短信息

　　五月份促销策划方案

　　主题:打折促销贵宾卡

　　内容：原价99元的贵宾卡本月特价49元,持卡享受特殊优惠.

　　推广方式：pop+dm广告+短信息

　　六月份促销策划方案

　　主题:为贵宾特设的贵族服务

　　内容：凡是本店会员本月在各连锁店都可预约我公司设计师为您量身设计亲子装和情侣装.(附设计师简介)

　　推广方式：pop+dm广告+短信息