设计方案

[集合]设计方案7篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的设计方案7篇，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　【学习目标】

　　1、认识“抽、续”等11个生字，会写8个生字。

　　2、正确、流利、有感情的朗读课文，体会风娃娃的好心和傻气。

　　3、懂得“做事情光有好的愿望不行，还要看是不是对别人有用。”

　　【教学重点】

　　识字、朗读课文。

　　【教学难点】

　　感悟其中的道理。

　　【用具准备】

　　多媒体课件。

　　【教学设想】

　　本篇课文生动有趣，层次清楚。文中风娃娃胖乎乎的脸、圆溜溜的大眼睛，长得很可爱。学生对于它的故事很感兴趣，因此，在教学中，可创设情境，和风娃娃交朋友，了解风娃娃的故事，引导学生通过自读、同桌互读、加动作表演读等方式，在读中感悟。最后可让学生对风娃娃说几句话，理解文中蕴含的道理。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、联系生活导入

　　1、平时，你都见过什么样的风?

　　2、今天，我们一起去认识一位新朋友，它就是──(教师板画)学生说出风娃娃，师板书。

　　二、识字

　　1、过渡：想了解风娃娃的故事吗?那就自己先正确地把故事读一读。

　　2、风娃娃的故事中还有很多的生字娃娃很想和大家交朋友。同桌两个用自己喜欢的方法认识他们。

　　3、检查学生学习情况：

　　⑴ 课件出示词语：

　　抽水 吸气 纤夫 流汗 行驶 表示 风筝 伤心

　　责怪 断断续续 无影无踪 高兴极了

　　① 指名同桌读;

　　② 齐读;

　　③ 开火车读。

　　⑵ 生字娃娃回到了句子妈妈的怀抱中，你还能正确地读出来吗?

　　课件出示句子：

　　一架大风车正在慢慢转动，抽上来的水断断续续地流着。

　　① 学生自由练读;

　　② 指名读;

　　③ 齐读。

　　三、读中学文

　　1、过渡：

　　现在，句子妈妈领着生字娃娃回家了。

　　同桌一起读读故事，如有读得不正确的地方，帮他改正过来。

　　2、现在我们举行一个朗读比赛，四个组比一比，哪个组读得好。

　　3、自己默读课文，边读边想，自己知道了什么：

　　⑴ 同桌互说;

　　⑵ 集体交流，师适时板书。

　　4、引导学生读中感悟：

　　⑴ 我们先跟着风娃娃到田野里去看一看：

　　① 自己读一读课文第二自然段，想一想，风娃娃是怎样做的。

　　② 同桌两个合作，一人读课文，一人加动作表演。

　　③ 师读课文，学生表演。追问：现在你的'心情怎样?为什么高兴?

　　④ 齐读。

　　⑵ 风娃娃不光吹动了风车，让秧苗喝足了水，还吹动了帆船呢。

　　① 生自己练习朗读第三自然段;

　　② 齐读。

　　⑶ 风娃娃帮助了人们，人们都感谢它，风娃娃心里很高兴。如果你是风娃娃，你会想些什么呢?

　　① 生自由发言;

　　② 齐读第四自然段。

　　⑷ 帮助人们做好事，只要有力气就行了，事实是不是这样?风娃娃好心帮助人们做事，可是却做成了坏事，为什么会这样呢?

　　生自由发言。

　　⑸ 风娃娃做了坏事后，人们都责怪它，它伤心极了。可是它还不知道人们为什么责怪它呢?你能不能提醒它一下，让它改正过来?

　　① 同桌表演：一人当风娃娃，一人当好心的小朋友。

　　② 指名说。

　　⑹ 师总结：

　　大家都是些乐于助人的好孩子，风娃娃听了大家的劝告之后，一定会改正的。

　　四、扩展活动

　　我们已经认识了风娃娃，课后了解一下风娃娃还可能做什么好事、什么坏事?

　　第二课时

　　一、交流课外学习成果

　　说说自己了解到的风娃娃还可能做什么好事、什么坏事?

　　二、复习巩固

　　1、抢读词语卡片。

　　2、生字组词比赛：

　　⑴ 以组为单位给生字找朋友，写在一张纸上。比比哪个小组找得多。

　　⑵ 教师把生字卡片贴在学习园地里，学生课后以小组为单位，继续为生字找朋友。

　　三、看图说话

　　课件出示课文插图，说说风娃娃在哪里，他在干什么?

　　四、指导写字

　　1、课件出示生字，学生认读。

　　2、学生观察本课要写的字的特点，并说一说。

　　3、教师范写一个字，提醒学生注意笔画、笔顺。

　　4、学生先书空，再描红、临写。

　　五、扩展活动

　　到大自然中去感受风，了解风在各个季节的不同特点。

　　【板书设计】

　　风娃娃

　　吹大风车

　　好事 吹帆船 感谢 高兴

　　吹风筝

　　好心做了坏事 吹衣服、小树 责怪 伤心

　　【教学后记】

　　风娃娃的故事，学生在学习时比较简单，通过读能够明白风娃娃的心情，了解风娃娃的故事。吹大风车一部分，引导学生通过加动作表演读，体会到了风娃娃的力气大，对后面理解课文内容打下了基础。但学生在发言时，语言不够流畅，还需要加以训练。

设计方案 篇2

　　一、活动背景：面对全校范围内开展的大学生文明修生活动，我班积极响应号召，在全班开展文明修身、健康成长活动，以此引起全部同学的关注，提高同学们的自我修身意识，争做一名文明、有修养的大学生。

　　二、活动主题：文明生活、健康成长

　　三、活动目的：通过开展此次活动，让同学们自觉树立良好的个人形象，提高道德素质。引导和激励同学们奋发有为、自觉成才，成为我国社现代事业的合格接班人。

　　四、活动地点：四栋教学楼4316教室

　　五、活动时间：20xx年11月11日下午13:00---14:00

　　六、活动对象:初教（中文2班）

　　七、内容及流程：

　　（一）、前期准备的'工作

　　1、在文娱委员（王诗丹）处报名，活动内容包括朗诵、演讲、歌、话剧等艺术形式均可。

　　2、宣传委员（罗佳玲）做好宣传工作，为团组织生活活动做好准备。

　　（二）、内容：

　　1、团支部书记（姚兰）宣布团组织活动开始。

　　2、主持人开场白，全体同学唱团歌，重温入团誓词。

　　3、有节目的同学依次上去表演（内容附表一）。

　　4、观看“文明生活、健康成长”的PPT。

　　5、请团员做评价和班长（向淼）做总结。

　　6、主持人宣布团组织活动结束。

　　八、注意事项：

　　1、在活动过程中纪律委员（蒋科）维持好秩序及考勤。

　　2、通知同学带好笔记本做好笔记。

　　3、布置好教室，需要材料和道具向团支部书记反映。

　　4、活动结束后由班委负责教室卫生，并将教室恢复原貌。

设计方案 篇3

　　液态壁纸作为一种新型环保材料出现在人们的视野中，广大的液体壁纸商家纷纷从网络、电视、报纸这些重要渠道向广大的消费者展示液体壁纸效果。时尚、环保，种种优势集于一身，能否在未来市场中开辟出自己独特的发展道路，给消费者一种不一样的体验，我们拭目以待。

　　环保热催生液态壁纸

　　如今，环保已经是消费的主流观念，它已经渗透到不同行业、不同领域，墙纸行业也不能例外。对液体壁纸而言，究其环保性能，可以先从原料入手。据了解，液体壁纸是将取自天然贝壳生物壳体表层的原料，加以丙烯酸乳液、钛、颜料及其他助剂，经高温处理而成，从而在原料成分中就避免了污染物质。

　　传统的墙体装饰材料主要是乳胶漆和墙纸，然而乳胶漆存在着有异味、易开裂、易老化、难清洁等问题，墙纸也有易霉变、易卷边、易起皮、易污损、易发黄的种种缺憾。虽然壁纸的主要原料是纯天然、少污染的纸材和微悬浮PVC 树脂，不含铅、苯等有害物质，与其他化学饰材相比，几乎谈不上毒性。但是在装饰墙壁时，却需要使用一些墙面胶，如果墙面胶选得不好，其中可能就会含铅、汞等重金属以及醛类物质，进而间接导致室内环境污染。而液体壁纸属水性涂料，因此可以摒除使用过程中的墙面胶污染和刺鼻气味，从而保证了产品使用的环保安全性。同时，因为是水性涂料，它还同时具有良好的防潮、抗菌性能，不易生虫，不易老化。

　　从另一角度看，液体壁纸的热销，实际上反映了人们环保意识的增强。过去涂料在装修中曾得到广泛使用，因为使用起来方便省事，加之以前的人们对时尚、个性、审美等方面也没有过多的追求，因此几乎所有家庭在装修时都会选择它。但随着环保和健康意识的增强，人们开始寻找一种价格适中、环保健康、个性十足的装修材料。液体壁纸由此应运而生，并受到人们的热烈追捧，满足了人们对健康高品质生活的追求。液体壁纸的出现让室内环境更加美观、环保，提高了人们的生活质量，避免了甲醛、苯类物质对人体造成的伤害，让人们可以过一种更环保健康的生活。

　　应用广泛前景好

　　墙艺漆液体壁纸，作为装饰是内墙涂料，该质感涂料具有良好的艺术装饰效果，目前约有10大类别，可变换500多种花型，90多种颜色效果。在当前众多的墙面饰材中，液体壁纸是最为环保和装饰效果最为丰富的产品之一。种类包含：质感涂料，艺术漆，壁纸漆，幻彩漆，浮雕漆，砂岩，肌理漆等。这种新型内墙涂料，把传统乳胶漆或涂料的单调、单色、平滑型时代带进了天然环保型、质感、纹理、个性色彩涂装的全新时代。

　　液体壁纸适用于住宅、写字楼、宾馆、娱乐场所、学校、医院病房等环境要求高的墙面装饰；也适合砖砌墙体、混凝土、石材、陶瓷砖、玻璃、金属、胶片等表层装饰。卫生间、厨房、户外走廊、桑拿房、足浴屋等潮湿环境的墙面装饰。各种文艺场所及家居等个性化特点的封面装饰。记者采访了青岛彩韵墙艺有限公司的赵登亭经理，他表示室内涂料红火跟这几年人们对室内涂料品味个性追求有直接关系。大家都知道家里墙壁越美丽越好，就跟洗照片希望能看到汗毛孔一样，人们永远都不能满足，心理老想着追求高贵、典雅、多极、与众不同，同理，随着人们对墙内涂料效果越来越重视，传统涂料单板的成品效果已远远无法满足人们的需要了，可如何让家居装饰做出花样、做出特色来，却一直未能引起人们的注意，可以说墙艺漆液体壁纸的发展任重道远。内墙涂料市场的需求量仍将迅速上升，从各地的内装工程来看，许多业主在表达情感诉求的时候都选择墙艺漆液体壁纸，一些大型装饰工程运用墙艺漆液体壁纸的比例也逐渐上升。庞大的市场，孕育财富的摇篮！液体壁纸行业正面临难得的机遇。

　　保障房绿色标准为行业提供新机遇

　　3月29日，住房和城乡建设部副部长仇保兴表示，大规模推进绿色建筑与建筑节能的时机已经成熟，需多措并举推动绿色建筑和建筑节能发展。推动绿色建筑和建筑节能发展，首先要提高新建建筑的绿色建筑比例。要加强规划管理，提供优惠政策，同时依托生态城建设强制实施绿色建筑，要求新建生态城区80%的新建建筑应为绿色建筑。其次，要推动公共建筑节能改造。目标是到20xx年，重点城市公共建筑单位面积能耗下降20%以上。

　　仇保兴表示，要推动保障房建设率先执行节能和绿色建筑标准。20xx年起，所有直辖市、计划单列市及省会城市建设的保障房将实施绿色建筑标准。众所周知，保障房将在未来的`中国房市中占据很的大比例，保障房绿色标准的执行，无疑会为正在发展的液体壁纸行业提供更大的空间。因为液体壁纸不仅是成品绿色环保，能为装修业主打造一个无甲醛污染的健康居室。更因为液体壁纸产品的生产原料来也是纯天然无污染的，而且生产过程中不需要消耗大量的能源，不会造成环境污染。因此，液体壁纸产品是真正符合绿色标准的产品。各液体壁纸企业应该重视和努力把握住这次难得的发展机遇，利用两年时间，做好充足的准备，等待标准实施那一刻，实现各自企业新的腾飞。

　　推广和普及水性知识是要务

　　不管是国内、国外的企业都希望往低碳方向发展，如果看一下外国的经验，会发现欧洲、美国二三十年才有一定的成绩，我们的企业可以坐在这里等，等它慢慢地改变，或者可以自己组织起来，一起来推动水性。希望可以在更短的时间内把水性涂料推广得更快更大，企业可以朝两个方向来走，第一是在价值链上推广，把正确的信息告诉我们的同行，还有终端的用户。第二，企业也希望跟政府部门有一个直接的沟通，也是把正确的信息跟政府多沟通，其中当然希望在一定的时间之内可以把标准提高，让更多水性可以在不同的工业上可以用得到。

　　时至今日，墙艺漆的水性已经成为解决低碳环保的重要解决方案，当然不能说水性墙艺漆是唯一的，因为还有粉末涂料等等来解决这个问题，但是水性已经公认为非常好的解决方案，所以在20xx年的时候在国内和国际的一些涂料原辅料的倡议下在中国成立了水性平台，这个水性平台正在通过自身的努力来推动涂料行业相关法规和标准的发展，促进涂料行业向着更环保和更高效的方向发展。 从多年前讲水性，去年开始讲低碳，水性化一直是涂料的发展方向，现在国产的建筑涂料和国外的大公司最大的差别就是质量。虽然国产涂料在水性方面有些进展，有些应用，但是目前水性还取代不了传统的溶剂。

　　水性化是一个大趋势，环保更是一个大趋势，水性不能解决一切问题，国内大部分企业还在做油性，把油性做好了还是非常有前景的，因为很多油性的材料也是环保的。现在很多企业都投入了很多精力开发水性，这是一个大方向，任何人如果忽略了这么一个历史的机会都是不可原谅的。现在建筑涂料的水性化，如果某个企业还在强烈做油性给人感觉太不符合时代了，如果说这个企业只做水性相对来讲生存还是比较艰难的，我们采取的方法一定是齐头并进，既尊重现在，又面向未来。

　　液态壁纸行业还需进一步优化

　　但目前中国的液体壁纸行业出现了"伪竞争过剩"现象，这主要是概念创新带来的副作用。"液体壁纸"是一个非常好的营销概念，但只有一个概念创新为支撑的品牌多了就必然出现"伪竞争过剩"现象，生产企业应该在液体壁纸行业中独具慧眼，看穿重重迷雾之后的本质，让产品回归到产品本身的品质上去。实际上这是一个基本的营销规律，一个细分市场在发展过程中产生泡沫是必然的，但也在不断的通过渠道的扁平化滤除泡沫。空洞的品牌运营商与其经销商其实是泡沫的主要组成部分，因为"液体壁纸"概念虽好，但真实的需求还是要产品去支撑的，最终的竞争是决胜在产品端的。

　　国内的液体壁纸品牌大概有100多个，但很大一部分并没有自己的研发能力和生产基地。都是纯粹的品牌和渠道运作。真正拥有完善的研发到生产到销售到施工全套环节的品牌所占比例不足30%。

　　赵登亭经理指出：随着人们对健康的越来越重视及对环保意识的提高。液体壁纸自然就成为了主流，液体壁纸将会迎来一个跨越式的发展。但液体壁纸的发展受到了三个方面的制约：

　　一是我国油性涂料和乳胶漆相对比较成熟，其操作性比较好，装饰公司和施工人员效率高而不愿更换操作条件相对苛刻，成本相对较高的液体壁纸。

　　二是人们的认知度还不够，对于这个产品还不是很了解。

　　三是液体壁纸价格高是溶剂型涂料价格的好几倍。由于施工比普通墙纸和乳胶漆复杂，人工成本比较高，所以整体造价也比传统壁材要高。

　　未来5年力求转型大发展

　　在我国，液体壁纸已有10几年的历史。但其发展和销量、技术一直没什么大的突破，不过液体壁纸市场前途是光明的，但发展道路是曲折的。

　　尽管当前液体壁纸还存在着这样或者那样的不足，但液体壁纸的发展前景还是很光明的。这主要是因为液体壁纸有着接近于完美的环保特性。《中国液体壁纸油墨市场调查报告》显示：研究一个新产业的发展，就应该从整个产业链去分析。假如，只盯着液体壁纸某一个缺点不放，导致的结果只能是原地踏步、怨天尤人。

　　我们必须分析新产业初步发展的驱动力在哪里，快速发展的驱动力在哪里，快速发展所需的条件是什么。当前，液体壁纸，在各个领域都有了初步的发展，这就说明市场或者用户有这样的需求，这也代表着未来的发展方向。

　　随着人们对家装材料环保性的日趋重视，以及液体壁纸产品在生产工艺和施工工艺方面的不断提升和改进。液体壁纸产品的成本降下去，缺点被一一改进，再得到国家政策的扶持，等到那个时候，也许液体壁纸发展的春天才是真正地到来了！

设计方案 篇4

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的'意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

设计方案 篇5

　　今年3 月29日，是第x个“全国中小学生安全教育日”；3月29日至4月4日，是第二个“学校安全教育周”，主题均为“加强防灾减灾，创建和谐校园”。

　　为了贯彻落实关于开展“安全教育日及教育周”活动的有关要求，学校结合实际情况，组织开展一系列内容丰富、形式活泼的活动，不断提高师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，最大限度地预防和减少各种安全事故的`发生，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，营造“人人讲安全，事事讲安全”的校园安全环境，特制定20xx年 “安全教育日及教育周”活动方案，具体内容如下：

　　活动时间：3月29日至4月4日

　　活动主题：加强防灾减灾，创建和谐校园

　　活动内容：

　　一、积极宣传 营造氛围

　　1、国旗下讲话由副校长做安全教育周活动动员讲话。

　　2、利用校园广播、宣传橱窗向学生宣传安全知识，重点加强应急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。

　　3、行政大楼电子屏幕打出多幅宣传安全教育标语。（如：“构建安全之墙,打造平安校园”、“创建平安校园，营造书香校园，建构人文校园，打造和谐校园”、“我为平安校园出力，安全稳定我受益”、“加强防灾减灾，创建和谐校园”等）

　　二、在开展“安全教育日及教育周”期间，学校做好下列十项工作：

　　1、行政大楼电子屏幕打出多幅宣传标语。

　　2、学校出好一期交通、消防安全宣专刊。

　　3、举行一次以“安全教育日及安全教育周”为主题的国旗下讲话。副校长作国旗下讲话，号召广大师生增强“克服安全隐患，创建平安校园”的意识。

　　4、举行一场主题班团队会。每一个班队均举行一次安全教育主题班会，重点做好防地震、防火灾、防交通事故、防溺水、防拥挤踩踏、防突发公共卫生事件等针对性教育，教会学生一些基本的逃生技能和自护自救知识。

　　5、举办一场安全知识教育讲座。聘请市消防大队教官为全体老师进行一次防火灾自救知识讲座，实地了解安全防灾减灾的基础知识，掌握自救自护的基本技能。

　　6、观看一部安全教育片。学校利用各班多媒体设备，组织学生认真收看“游泳、交通安全”宣传教育片，用生动的声像引导全体学生自觉学习自救逃生的基本技能，树立防灾减灾的意识。

　　7、各班出一期安全教育专刊。内容有自我防范与自救教育、交通安全教育、饮食卫生与预防传染病教育、环境安全教育、消防安全教育、预防溺水安全教育、网络安全教育等内容。

　　8、每班制作三张以“加强防灾减灾，创建和谐校园”为主题的手抄报。

　　9、学校安排一次全校性的防震应急疏散演练。通过开展防震应急疏散演练，让全体师生掌握疏散逃生自救的要领。

　　10、开展“一张考卷全家答”活动。将《人人遵守交通法 平安出行你我他》试卷印发给每一个学生，由学生带回家，发动家长共同学习、答题，共同提高交通守法意识。

设计方案 篇6

　　一、指导思想：

　　认真贯彻落实中共中央关于《加强未成年人思想品德教育》和教育部《心理健康教育指导纲要》的有关精神，尊重学生的人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程的需要，在学校的全教育过程中为学生提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成小学生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。

　　二、工作目标：

　　1、加强心理小辅导员的管理，利用“心理减压站”社团，使我校的心辅工作上一个台阶。

　　2、在学校网站开设版块，提供心辅的空中平台，对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。同时接受学生家长的咨询。

　　3、加大宣传力度,提高“你心我知”心理广播的质量。

　　4、加强师资培训，积极参加上级部门举办的各类培训班，提高教师的心辅水平。

　　5、继续开设好心理辅导活动课，让心理辅导促进未成年人思想品德教育。

　　6、开设团体辅导观摩课，加强研究，提高实效。

　　7、撰写个案、论文，注重资料的积累。

　　三、具体工作：

　　队伍：建立以校长为核心，以德育教导为分管领导的心理健康教育领导小组，和全校的教师(特别是班主任)组成强大的师资队伍。目前我校已有1名教师通过了新区心理咨询的培训，并获取了相关证书。本学期我校将加大教师的'培训面，积极组织教师参加区心理辅导中心举办的各类辅导班，提高师资水平。我们将请心理健康教育专家到我校作专题讲座，争取使我校的心理健康教育工作早日上台阶。

　　团辅：在前几年我校开设团体心理辅导活动课的基础上，今年的3年级开设此课，每周每班开设一节，期末上交教案。组织校内的研究课，并组织参加片里的观摩课。经常吸收反馈，提高心理辅导活动课的实效性。

　　个辅：继续建立对学生个别心理辅导的接待制度，在每周一到周五中午的11：50——12：50为个别心理辅导开放时间。作好情况记载并作资料保存。心理辅导员每月定期进行心理辅导的交流与分析，不断提高业务水平。

　　宣传：今年为了加大我校的心理健康教育的宣传力度，增加了三块宣传阵地。一块是利用每周二的谈话课时间开设“你心我知”的专题广播，到时将播送学生学习上、生活上、人际交往等方面的心理问题，案例分析等。

　　第二块宣传阵地是辅导站与工会结合，利用工会的板报进行这方面的宣传。利用家长会和家长学校对家长进行有关方面的宣传。第三块是通过学校网站不定期地提供心理辅导方面的信息，接受学生、家长等的咨询。

　　常规：班主任作好每学期1位学生的个案分析，撰写心理健康教学论文，每学期至少一篇，期末上交。积极组织教师参加区举办的相关论文比赛。注重资料的积累，在校学生进行心理素质测验，建立心理健康档案。

设计方案 篇7

　　【教学依据】

　　《雨说》是郑愁予先生的佳作，它清新活泼，明快耐读，轻柔温软。作品出色的运用了拟人的手法，以一个爱的使者的形象，鼓励孩子们自由欢笑、勇敢生活。在诗中，雨是那样的温柔，那样的轻盈，那样的善解人意!

　　因为有了爱，世界因此而美丽;因为春雨的到来，世界因此有了无限生机的活力。面对各种各样的新生事物，极需勇气，所以有了雨的叮咛和鼓励。

　　雨是笑着长大的，生活在中国大地上的孩子们，也应该笑着长大啊。雨来了，冰雪融化了，江河歌唱了，柳条儿舞动腰肢，小鱼儿跳出水面呼吸空气一切的困难都会过去，所有的忧伤都会化解，因为，有了笑对生活的信心和勇气!

　　当雨看到孩子们自由勇敢的`笑了，它就快乐的安息，它为爱而生，为爱而死!它勇敢、善良、乐观，它是这样的可亲可敬可爱!

　　带领学生陪伴雨走过奉献的生命历程，便是一次愉快的、充满爱意和笑容的精神之旅。

　　【教学目标】

　　1、知识与能力目标：

　　了解诗歌语言的凝练性、思想的丰富性。作品意境优美，通过朗读使学生感悟诗意、进入诗境，感受诗中塑造的雨的形象，并尝试诗歌或散文诗的创作。

　　2、过程与方法目标：

　　反复练习朗读，在读中感知诗的内容、领悟诗歌的意境、品味诗的语言。鼓励学生对是个内容表达自己的感悟所得，并采用合作探究的方式、小组竞赛的形式共同探讨疑难问题。通过师生对话、生生对话、人本对话，实现互动。引导学生联系自己的生活体验感受诗意。

　　3、情感态度与价值观目标：

　　通过对诗歌的学习，激发学生对人生的思考。培养学生勇敢、乐观的生活态度。在反复朗读的基础上，感受是一、进入诗境的过程，实际上就是情感熏陶的过程，价值观的形成过程。

　　【教学方式】

　　诗歌是文学体裁之一，新课标对文学作品的阅读要求是欣赏。它应该包括领悟内涵、品味语言;体验情景和形象、说出体验;评价作品的思想感情倾向三方面。因此，本诗作如下设想：

　　1、朗读为本：

　　《雨说》是诗，也是歌，轻柔欢快，活泼可爱，特别适合朗读。引导学生加强朗读，在朗读中理解诗意、体会诗的魅力、感受春雨的美好。

　　2、注意传授学习方法：

　　本课应教给学生朗诵和欣赏诗歌的方法。要求学生读要读得有情味，品要品出诗的意蕴。从语言文学描绘的形象出发，通过现象和联想，体会诗中的情思和意味，从而培养良好的读诗趣味。

　　3、积极倡导自主、合作、探究的学习方式。

　　注重学生的自主理解，让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美情趣。

　　4、将情感态度与价值观目标的思想贯穿于整个教学过程中。

　　培养学生高尚的道德情操和健康审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度。

　　【教学构思】

　　一、创设情境，导入新课

　　由朱自清的名篇《春》的片段引入课题。

　　二、充分朗读，初步感受诗意

　　通过自由朗读、教师范读、齐读等方式，让学生熟悉诗歌内容，初步感受诗歌意境及思想感情。

　　三、合作探究、品味诗意

　　采用自主、合作、探究的方式，采用小组竞赛的形式分别从语言、内容、思想感情等方面进行个性化阅读。

　　四、迁移练习

　　春雨引进对你说了这么多话，现在，请你也对春雨说说心里话吧。

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