设计方案汇编(7篇)
为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的设计方案7篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、评选目的
实验教学是高中理科教学的重要组成部分，是落实课程目标，全面提高学生科学素养的重要途径。为鼓励教师合理开发实验教学资源，优化实验设计和实验教学设计，提升教师的实验教学能力，发挥实验在高中理科教学中的重要作用，提高教学质量，特举办本次活动。
二、评选范围
按照高中物理、化学、生物等三个组别分别进行评选。
三、评选内容
依据国家课程标准和现行相关学科教材，参评教师自行选取一个课题（或知识点）设计实验教学方案，要求：
（一）选题立意体现新课程理念，有明确的教学目标，能依据教学目标选择合适的实验内容和实验类型（如演示实验、学生实验、探究活动等），通过实验有效解决教学中的重点和难点，提高教学质量。
（二）鼓励在实验设计上的创新，不局限于传统的实验方案，仪器和器材的选用可以是常规的实验仪器、日常生活物品、自制仪器，也可以是常规的实验仪器与数字化实验仪器等现代信息技术的整合应用。
（三）鼓励在实验教学设计上的创新，结构上突出实验教学主线，通过教师和学生的.实验活动，在学生知识学习、技能训练、科学素养养成、学科兴趣培养等方面提高课堂教学效益和效率。
（四）参加评选的实验教学设计为包含有实验教学的一个教学片断，应包括以下项目：
1.课题名称。
2.实验教学目标。要明确、具体、有针对性，忌空话套话。
3.实验内容。包括实验名称，实验器材、装置（附照片或图片），主要实验材料的准备。
4.实验教学设计思路。包括教学重点、难点，实验对达成教学目标所起的作用，主要教学策略，实验类型（演示实验、学生实验）等。
5.实验教学过程。应详实、具体，不仅有教学和实验程序的叙述，更要有对实验过程和学生学习情况的预测和相应的应对措施。
6.说明。包括所选实验和实验教学的特色及创新之处，以及对学生学习所起的积极意义。
四、评选方式
评选活动采取网络和现场评选相结合的方式进行。
（一）参加评选的教师自行在z实验教学研究网（z）上注册报名，并上传参评作品，每人限报1个作品，每个作品署名限1人。
（二）评选分初评和复评两轮进行。
1．初评
（1）各市、区教育装备管理部门组织专家负责对辖区内教师的上传作品进行初评，推荐一定数量的作品参加复评，具体名额分配根据各市、区上传作品数量按比例确定。
（2）各市推荐参加复评的作品上报前可进行修改，但不得改变选题。
2．复评
（1）z市教育装备与勤工俭学管理办公室组织专家负责对各市、区推荐的教师作品进行复评。
（2）复评分书面评审和说课两个环节进行：书面评审环节由评委对参评作品评分，说课环节由作者对参评实验教学设计进行说明、展示主要实验操作过程并回答评委提问，每件作品限时15分钟。
五、奖项设立
（一）个人奖：依据两个环节得分的总和排序，设个人一等奖、二等奖、三等奖，并根据省文件精神推荐优秀作品参加省级比赛。
（二）团体奖：根据各市、区上传作品数和获奖情况等进行综合评分，分别设立团体奖和优秀组织奖若干名，具体评选方案另行制定。
六、时间安排
（一）20xx年11月1日-12月31日为注册报名和作品上传时间，12月31日18:00停止作品上传。
（二）20xx年2月28日前各市、区完成初评。
（三）20xx年3月31日前完成复评，具体时间另行确定。
设计方案 篇2
1供氧模式比较分析
氧气瓶供氧依地区不同，收取费用不同，一般折合5～7元/m3，40L瓶氧为26～36元；液氧按当地液氧厂供应价核算，国内一般以地区价1700～1800元/t计，在3.6元/m3左右；PSA制氧主要以电费损耗为主，用电按国内一般地区价0.8元（/kWh）计，一般1m3为1kWh电，因此，采用40L氧气瓶，每瓶按5.2m3计算。
2方案选型
瓶氧供氧与液氧供氧主要是按需供给，对医院的需氧量要求不严格，不够就补充。而PSA制氧机在建设前，需进行需氧量测算，从而决定建设规模。首先，采用PSA制氧机供氧前，应了解医院平均月氧气消耗量、病床数、手术间、ICU病房数等；其次，开展平均用氧量、高峰期用氧量等测算；最后，经综合评估后，方可确定氧产量的选择。本文以某中心医院用氧量为例，进行方案选型设计。某医院每月用液氧数量折合成40L瓶氧为5000多瓶，医院病床总数1600张，手术室23间，ICU病床27张，24人高压氧舱1个。则PSA制氧系统选型设计及注意事项如下。
2.1执行及验收标准
中心供氧建设时应要求建设方的技术材料、设备、工程、设计、安装和运行全部按相关的最新国家标准执行，如采用国外标准则应提供中文文本，并确认该标准不低于相关国家标准。工程各设备的设计、制造、检验、供货、安装、调试、验收和维修，其各项技术参数必须符合或高于国家标准及行业标准，如有新标准则采用新标准。各执行相关标准分类及具体名称如下：
（1）供氧系统设计、安装调试、验收。YY/T0187—1994《医用中心供氧系统通用技术条件》；GB8982—1998《医用氧气》。
（2）吸引系统设计、安装调试、验收。YY/T0186—1994《医用中心吸引系统通用技术条件》。
（3）压缩空气储罐的设计、制造、验收。GB150.01-04—20xx《钢制压力容器》。
（4）电气设备安装验收。GB3836.4—20xx《爆炸性环境用防爆电气设备本质安全型电路和电器设备》；GBJ50150—20xx《电气装置安装工程电气设备交接试验标准》。
（5）系统中各种管道施工及要求。GB50235—20xx《工业金属管道工程施工及验收规范》；GB50016—20xx《建筑设计防火规范》。
（6）医用气体终端的验收。YY0801.1—20xx《医用气体管道系统终端第1部分：用于压缩医用气体和真空的终端》；GB/T12241—20xx《安全阀一般要求》；GB567.1—20xx《爆破片安全装置》；GB50184—20xx《工业金属管道工程质量检验评定标准》；GB50236—20xx《现场设备、工业管道焊接工程及验收规范》。
（7）各类管路验收。YS/T650—20xx《医用气体和真空用无缝铜管》；GB/T17395—20xx《无缝钢管尺寸、外形、重量及允许偏差》；GB/T14976—20xx《流体输送用不锈钢无缝钢管》；GB/T12459—20xx《钢制对焊无缝管件》。
（8）供气工程的施工。GB50751—20xx《医用气体工程技术规范》。
2.2用氧量测算及分析
氧量测算是制定中心供氧总容量的重要依据，一般制氧量的测算以医院现有月瓶氧消耗为依据，或通过现有病床数、手术间、ICU等数量进行高峰用氧估算。
2.2.1平均用氧量测算因已知医院月用氧量折算为5000多瓶，因此考虑一定的冗余量，按6000瓶计算，满瓶压力取13MPa，即130kg/cm2，则医院每月用氧量为40L×130×6000÷1000L/m3=31200m3因此，每天平均用氧量为1040m3，则对PSA制氧机而言应当设计为机组每日工作时间不超过10h为宜，为此，该院的制氧机需求为1040÷10=104m3/h。
2.2.2高峰期用氧量测算依据YY/T0187—1994《医用中心供氧系统通用技术条件》的规定，测算用氧量时，各病房和手术室气体流量、使用率按表4计算。由此，该院高峰期用氧量测算情况见表5。
2.2.3氧产量建设规模选型时为使设备可靠运行，并保持良好的运行状态，延长使用寿命，设备应有一定的.运行与停机比，通常为1∶1，且保证医院24h不间断用氧需求，考虑设计的冗余量及医院发展等因素，建议：该医院总制氧量为120m3/h，采用30m3/h医用分子筛制氧设备4套；所有制氧设备同时运行时，每天运行时间为10h，运行与停机比为1∶1.4，设备运行可做到一用一备，具有很好的散热时间和较充裕的维护保养时间。当用氧高峰期时，所有设备同时运行可满足102m3/h的高峰期用氧量需求。
2.3设备选型
本文所述中心医院采用液氧供氧，月液氧购置费用及人员工资费用统计为16万元，年支出费用192万。基于PSA制氧设备，其供氧成本主要由设备购置费用、运行费用、维修费用组成。采用4台30m3/h制氧设备成本如下：
（1）设备成本。90万/台套（国产品牌），合计360万元。
（2）运营成本。
①电费：4套设备总功耗为160kW，假设每天运行10h，则耗电量为1600kWh。医院用电收费按0.8元（/kWh）计算，则每天电费为1280元，每月电费为3.84万元。
②人员：2人，2500元/人，5000元/月。因此，运营成本为每月4.34万元，52万/a。
（3）维修成本。前3a免费保修，3a后按设备购置费用5%核算，18万/a，平均1.5万/月。因此，医院仅需30个月即可收回成本，而30个月后每月能节省10万元，为医院年节支120万元。目前，国内外制氧设备厂家众多，价格差异较大，国内制氧设备技术成熟，但价格一般为进口售价的1/2，售后服务价格仅为国外的1/4，同时由于国内代理厂商的技术力量制约，进口设备的维修难以及时维护，给医院造成不必要损失。因此，建议在设备选型时应考虑以国产设备为主。
2.4机房要求
设备机房布局图需依据医院最终确认方案、机型、数量等实际情况进行合理布局规划，而一般机房建设的基本要求：机房高度应足够，地面应坚固、平整，建议内墙面做吸音处理；机房内外配备干粉式灭火器材，机房照明应安装防爆灯及开关；空压机、储气罐、冷干机、过滤装置处应设下水道；机房内温度应为5～38℃，通风良好；地面施工时，应先进行设备动力线管预埋工作；空压机上散热口与排风口应制作排风管连接至机房外；机房进风口加装过滤网；制氧主机放空管应接至机房外，并做消音处理。
3结果
通过对3类氧源的安全性、使用方便性及可靠性、经济性分析可知，基于PSA制氧机的供氧方式安全性好、使用方便，同时具备较好的经济性，因此，是中心供氧的最佳选择方式。从国内医疗单位的总体情况看，目前是3种氧源技术并存。从近年新建或改造集中供氧系统的医疗单位看，主要以液氧和PSA制氧为主，瓶氧供氧已逐步淘汰，而应用PSA氧源技术的单位占绝大多数。
4结语及展望
近年来，依据PSA技术制取高纯氧技术及设备已取得成功，并进入产业化阶段。因此，从未来发展看，PSA氧源技术必然会以其显著的技术优势取代瓶装氧源技术和液氧氧源技术。
设计方案 篇3
课前预习：
1、词语：撒娇 沉睡 唠叨 滋润
2、正确熟练地朗读课文。
3、了解省略号有几种用法。
教学重点与难点：
能有感情的朗读课文，特别是读笋芽儿跟妈妈的几次对话。
能初步认识省略号，并弄清在在句子中的作用。
教学目标：
1、能有感情地朗读课文，重点读好笋芽儿的几句话，体会笋芽儿从害怕到坚定的感情变化。能背诵最后一个自然段。
2、学会本课15个生字，掌握“沉睡、撒娇、央求……”等词语的意思。
3、初步认识省略号的用法，能讲出课文中几处省略号所示的意思。
4、使学生知道只有经过风雨，见世面，勇于锻炼，才能健壮成长，渗透自强自力的精神。
第一课时
教学目标：
1、进一步明确本单元的训练重点。初读课文，了解课文大意。
2、学会本课生字、新词。
3、了解省略号的几种用法，并体会在课文中的作用。
教学过程：
一、揭题：
认识笋芽儿
了解它与竹子的关系。
二、检查预习。
1、自学生字新词。
呼唤撒娇阻拦唠叨
叽叽喳喳暖烘烘滋润和煦
强壮爱抚
挑选难写的写一写。
2、检查预习。
3、检查课文朗读。
三、再读课文，理清文章脉络。
1、带着课后练习中的三个问题，默读课文，并在文中划出答案。
2、根据这几个问题给课文分段。
3、讨论分段结果。
四、省略号的用处
在课文中找出带有省略号的句子。
小组讨论省略号的用处。
全班交流。
五、作业。
调整：
1、今天说的话题是“笋”教师板书：笋。你知道它的生长吗？学生讨论。
2、教书根据学生的议论小结：笋芽儿在地下——破土而出——长成竹笋——长成竹子的`过程课文用另种形式说出，听谁读？
3、师有感情地朗读。
4、文章写的美在哪儿？读的美在哪儿？（有重、轻、停顿，根据提示，学生例举。）自己读。问：你有什么感受？抓笋芽儿很勇敢展开。找出句子，对比读课文第8节与第11节同样要长大又有什么不同（感情越来越强烈）学生试读——一组个别读——分组齐读。
5、教师引读第10节，11节。问：为什么那么自豪？理解“阻碍”，你在哪儿见过这个词？你身上阻碍自己长大的小衣服有吗？教师提出希望。
6、作业：写笋的各种情况
第二课时
教学目标：
1、继续练习有感情地朗读课文。
2、体会笋芽儿自强自力的精神。
3、完成有关作业。背诵最后一段。
教学过程：
一、复习
1、听写词语或根据意思写词语。
2、自己练习有感情地朗读课文。
二、学习课文第一段。
朗读课文说说笋芽儿给你有一种什么感觉？
朗读指导注意体会：读出“低声呼唤撒娇央求害怕”的语气。
练习有感情地朗读。
朗读表演
学习第二、三段：
同样的学习步骤进入第二、三段的学习。
三、有感情地朗读全文。结合表演
四、背诵最后一段。
小结全文。
五、完成课堂作业。
六、机动。
收集这样有趣的童话这样的故事并有感情地朗读。
调整：1、今天上课两件事
一、抄写美的词、句。
二、二、背诵课文最后一节。
三、熟读课文。
内容概括：这篇介绍了关于笋芽儿,笋芽儿- 教案,笋芽儿-教学设计，希望对你有帮助！
设计方案 篇4
教学目标
1、学会本课的生字新词。
2、引领学生在语言训练中感受 “鸟的天堂”的确是鸟的天堂。
3、有感情地朗读课文。
教学过程
一、揭示课题
1、 俗话说，上有天堂，下有苏杭。你知道这句话是什么意思吗？（苏州和杭州适宜人们的生活，生活在这里的人不仅多，而且幸福快乐）
2、广东省新会市有一处旅游胜地──鸟的天堂，猜一猜：为什么叫鸟的天堂？（这里适宜鸟的生活，生活在这里的鸟不仅多，而且幸福快乐）
二、读通课文
1、初读全文，谈谈读课文后有什么感受？
2、学习生字新词。（重点学习：不可计数──数的第三声调 应接不暇──暇的日字旁）
2、再读全文，指名练读重点句子。（印象深的句子，喜欢读的句子）
三、研读写第一次经过“鸟的天堂”的文句
1、“鸟的天堂”，盛名远扬，每年成千上万的游客慕名而来，蜂拥而至，一睹“天堂”中的鸟。可是，大作家巴金和友人第一次经过“鸟的天堂 ”时，不见一只鸟的.影儿，他们看到了什么？
2、自由快速读课文，用“──”划找写大榕树的句段，思考：你感受到什么？
3、体会榕树的大。
（1）句子1：真是一株大树，枝干的数目不可计数。枝上又生根，有许多根直垂到地上，伸进泥土里。一部分树枝垂到水面，从远处看，就像一株大树卧在水面上。
a.理解：不可计数（不计其数 无以数计 无数 数不清 ）
b.重点指导读：真是一株大树。（ 通过校园12亩大感知18亩榕树的大 ， 读出恍然大悟、惊奇、赞叹的感受）
c.指导读整个句子，感受树的大和旺盛的生命力。
（2）句子2：只有无数的树根立在地上，像许多根木桩。（朗读感受树的大和旺盛的生命力）
4、 体会榕树的茂盛。
“鸟的天堂”其实是一株枝干不可计数的大榕树，一株树根不可计数的大榕树，一株仿佛卧在水面上面积有18亩的大榕树。看着看着，巴金爷爷发出了深深地感叹，这美丽的南国的树！
（1）句子1：那么多的绿叶一簇堆在一簇上面，不留一点儿缝隙。
a、读了这句话你有什么感受？
b、你注意到了那些词，使你体会到了绿叶的多？（一点儿，区别：一簇和一片，堆和叠）
（2）句子2：那翠绿的颜色，明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。
a、读着句子，你仿佛看到了什么？
b、指导朗读（带着这种感受读读句子，同时体会体会自己的感受。）
（3）出示句子：这美丽的南国的树！指导读。
5、作者没有看到鸟，为什么把大而茂盛的榕树写的那么有生命力，那么美！ （体会榕树适合鸟的生活，再次感知“天堂”之意。）
6.过渡:巴金爷爷第一次经过鸟的天堂，虽然有些遗憾，没有看到一只鸟，但是他看到了枝繁叶茂的适合鸟儿生活的大榕树，他知道了当地人特别珍爱这里的环境，特别珍爱“天堂”里的各种各样的鸟。鸟儿生活的情况怎样呢?
四、研读写第二次经过“鸟的天堂”的文句
1.学生读文，用“（ ）”划找：那些文句让你感受到天堂中鸟特别多，生活特别快乐，特别幸福。
2、指导读句子，感受鸟的多。
(1)句子1：树上变得热闹了，到处都是鸟声，到处都是鸟影。
ａ、区别“热闹和吵闹”体会鸟多，生活自由、快乐和幸福。
ｂ、指导朗读，感受鸟的多。
(2)句子2：大的，小的，花的，黑的，有的站在树枝上叫，有的飞起来，有的在扑翅膀。
ａ、体会“大的，小的，花的，黑的”快速读，感受鸟的多。
ｂ、体会“大的，小的，花的，黑的”舒缓、优雅读，感受鸟的多。（给人想象的空间，体会大作家沉醉其间的感受）
3、指导写句子，感受鸟的多。
句子3：我注意地看着，眼睛应接不暇，看清楚了这只，又错过了那只，看见了那只，另一只又飞起来了。
这看似朴素的句子，精妙地写出了鸟的多，云的变化快，千岛湖鱼的多，足球比赛传球得快，烟花的美丽等等都可以套用着写。（如：湖中的鱼真多，我注意地看着，眼睛应接不暇，看清楚了这条，又错过了那条，看见了那条，另一条又游起来了。）
4、指导说句子，感受鸟的乐。
句子4：一只画眉鸟飞了出来……那歌声真好听。
如果你是画眉鸟，你想对其它鸟、游客、当地的人们和巴金爷爷说些什么？
五、研学最后一节。
1、教师范读。
2、“我”留恋什么？（我留恋那郁郁葱葱的、不断释放生命力的大榕树，我留恋天堂中自由、快乐、幸福生活的各种各样的鸟儿，我留恋真真切切的“鸟的天堂”。）
3、理解──“鸟的天堂”的确是鸟的天堂啊！
4、写广告词。
“鸟的天堂”享誉国内，要想誉满全球，必须打造品牌。我们班小才子、小才女很多，我们一起来写写广告词。
设计方案 篇5
一、活动目的与宗旨：
唐太宗曾说：“以人为鉴，可知得失;以古为鉴，可知兴替。”历史作为一门反思之学，学生在学习历史的过程中可以从中总结经验、汲取营养、获得启迪。以前人为鉴，避免重蹈覆辙;以前事为师，努力取其教益。学习历史，可以帮助中学生提高其个性修养和生存质量，优化其认知结构，开阔其思维视野，增添其气质魅力;学习历史，可以帮助中学生形成正确的世界观和历史感，帮助他们正确认识中国的过去和现在，世界的历史和今天，使之以充分的信心、坚强的毅力、历史的智慧，投身于祖国的建设中去;学习历史，可以帮助中学生在国际竞争日趋激烈和国际环境严峻复杂的形势下，在国家繁荣、民族复兴的今天，进一步增强他们的民族自信心，自豪感，进一步发扬自强不息的精神，从而为国家的强盛、民族的复兴做出努力。为了在更大程度上发挥历史的教育和社会功能，提高高一年学生对历史的学习兴趣，拓宽其学习历史的视野，丰富其校园生活并培养其竞争意识与团队合作精神，我们举办此次历史知识竞赛。本次活动涉及古今中外各个方面的历史，将以灵活多样的形式展现出来。希望这次活动在带给学生欢乐和知识的同时，也能给他们带来新的启示。
二、活动名称：柳杜中学七年级第一届历史知识竞赛
三、主办方：柳杜中学七年级历史组
四、承办方：柳杜中学七年级历史组
五、宣传时间：20xx年10月13日开始筹备宣传活动
六、活动时间：20xx年10月20日——10月24日
七、活动地点：初赛在各班教室，复赛地点在会议室，决赛地点在会议室。
八、活动要求：七年级各个班级务必认真宣传本次活动，组织筹备，推选参赛人员
九、活动过程与内容：
（一）活动总设计：
1.知识竞赛活动分为初赛(笔试)、复赛（必答和抢答）、决赛(必答和抢答)三个阶段;
2.竞赛知识范围：历史组印发的材料和学生学情内的历史知识。
（二）活动过程与内容规划：
1.活动前期准备工作：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）
1）根据活动确定的主题和学情着手考虑活动的整体方案，并草拟策划书;
2）确定大致合理规划比赛前后期的时间段和大致流程;
3）着手准备活动所需要的材料与试题，并严格做好试题保密工作;
4）在历史教研组教研过程中对活动方案进行初步讨论和修改，并确定最终方案;
2.活动前期工作内容：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）
1)根据最后确定的活动方案，由七年级历史集备组负责拟定活动通知并上送教研室、教务处研究审批，审批后将通知下发七年级各个班级。
2)王虎维和赵卫华负责准备比赛中使用的材料，并确定比赛使用试题和备用试题初稿，经历史教研组研讨后定稿。
3)在历史教研组教研过程中针对活动的大体方向进行细节化讨论，并
制定出活动当中的一些具体事项。
4)比赛的前期宣传工作包括：各个班级认真做好宣传组织工作。
3.知识竞赛初赛工作安排：（20xx年10月20日）
1)参加本次知识竞赛的的对象为：七年段学生。
2)每班全员参加初赛。
3)初赛的监考工作由各班班主任负责，看卷工作由历史组负责。
4)经过初赛，每班选出本班成绩前三名的学生进入复赛，以班级为单位分为4组，由七年级历史教师负责，就复赛相关事宜进行统一说明。
4.知识竞赛的复赛：（ 20xx年10月22日下午）
1)各个班级参加复赛的队伍需提前十分钟到场，各个班级的`学生准时到达活动场地观看，必须服从年段长和班主任的安排。要保持比赛场地安静，遵守活动规则，凡违反活动规则将扣除本班比赛积分;
2)各个参赛队伍人员必须遵守比赛规则，违反规则将按照相关规则处理;
3)详细复赛比赛流程见副表二;
4)复赛结果在比赛结束后当场公布，决定决赛人员，公布班级名次。
十、活动的注意事项：（细节）(待议)
十一、流程概述：
（一）参与人员：
现场主持人(2名);参赛选手(12名);评委(若干名);
记分员(1名);计时员(1名);
（二）比赛具体流程与规则：
1.比赛开始前：
1)主持人介绍前来评委。
2)主持人宣布比赛开始。
2.知识竞赛决赛比赛规则：
比赛开始的基本分数为100分。主持人在念完题目后喊开始方可举手抢答。在回答题目的过程中，若答题错误，该题作废。每个环节多准备5至10题。
第一轮：必答题：（时间耗费：10至15分钟）
主持人向参赛队伍说明:主持人手上题目卡，每个字对应一组题目。每个汉字后都对应6道选择题，每个队伍选择一名队员在这4个汉字中选择一个字后的题目作答，每组队伍的每位选手轮流作答，同组队员不得做任何提示。选手需要在主持人念完题目并示意开始后10秒内回答题目(主持人示意开始作答之时计时员开始计时，计时员敲锤时代表时间结束)，答对一题加10分，答错不扣分;
说明：
1)本轮题目共有三种类型，第一种为问答题，第二种为二选一选择题，第三种为手写题。
2)选手只需要直接回答题目，由主持人在其答题完毕后进行统一评判和点评，并示意加分情况;
3)在规定时间外作答，即使回答正确，也不能加分;
4)本轮比赛结束后，由主持人对各个队的分数进行通报;
第二轮：抢答题：（时间耗费：10至15分钟）
1)抢答题总题量为60道(类型：选择题)，主持人在每完成15道后，对全场各个队伍分数进行通报;
2)抢答题必须在主持人念完题目并示意开始后，方可抢答，违反规则的队伍将被取消答本题目的资格;
3)选手抢到题目后可以由同组队伍的任意成员回答，但必须在10秒内回答完毕，计时方法参照第一轮。
4)抢答题答对一道加10分，答错或未答扣10分;
说明：
1)每完成15道题，主持人将会穿插2道乡土题(2种类型：问答题和选择题)，抢答规则同上;
2)选手只需要直接回答，由主持人在其答题完毕后进行统一评判和点评，并示意加分情况;
3)本轮比赛结束后，由主持人对各个队的分数进行通报;
第三轮：风险题：（时间耗费：10至20分钟）
1)风险题共有六个类别：每个类别后面对应5道题目(每类题目将根据难度设计分数，共有10分、15分、20分、25分、30分五种分值);
2)步骤一：自选题：每个班级的队伍可以自选类别及分值，全场最低分的队伍拥有优先选题权，之后按照分数由低到高选题，不同队伍不可以选择同类别同分值的题目。选定题目后主持人主持人念题，在示意开始作答后，答题者(可为队伍任意成员)需要根据题目要求在30秒内作答，答对加相应的分数，答错扣相应的分数，如回答不完整，由评委裁定应得分数;
3)步骤二：主持人通报当时全场分数情况，出示A、B、C、D、E、F六道50分值题。按照分数从低到高选题，也可以放弃本次选题机会。若参加选题则视为参加本次作答，不能中途弃权。选定题目后主持人主持
设计方案 篇6
1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意，影楼销售方案。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力，规划方案《影楼销售方案》。以下内容需要回复才能看到
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的'广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
设计方案 篇7
训练目标：
１．用钢笔描红。
２．看图认识部首，再写出属于这个部首的字。
３．词语搭配。
４．依照拟人手法造句。
５．熟记成语。
６．读读背背三字经。
７．口语交际；水里的火山。
８．学写毛笔字。
训练时间：3课时
第一课时
一．教学目标：
1、用钢笔描红。
2、看图认识部首，再写出属于这个部首的字。
3、词语搭配。
二．教学过程：
（一）教学第一题。
１．审题。
２．指导。
（１）指名读句子。（２）理解句子的意思。
（３）指导学生看清行款布局及每个字的间架。
３．练习：
（１）学生练习描红。
（２）根据描红情况，教师及时进行小结。
４．反馈：
（１）展示写得好的字，评点好在哪里。
（２）指出不足，根据情况进行矫正性练习。
（二）教学第二题。
１．审题。
２．指导。
（1）认识部首：攵。
（2）生看图，师提问：第一竖排有什么特点？第二竖排有什么特点？第三竖排有什么特点？
（3）集体交流。
（4）学生说一说属于这些部首的字。
３．练习：
在表格中填写分别属于这些部首的字。
教师巡回个别指导。同座位互相大声朗读所填的字。
（三）教学第三题。
1．审题。
2．指导。
（1）用小黑板出示竖线左边的词语.
（2）指名读词。并说说这些词有什么共同点。（表示动作）
（3）用小黑板出示竖线右边的词，
（4）指名读词，说说这些词有什么共同点。（说明怎样动作）
（5）将可以搭配的词用线连起来。
（6）将搭配好的词语读一读。
（7）教师归纳搭配词语的方法步骤：一读，二想，三画线。
3．练习。
（1）让学生用一读、二想、三画线的方法完成竖线右边的词语搭配。
（2）教师根据学生的自练情况，进行针对性的辅导。
4．反馈。
（1）讨论自练情况，确定正确答案。（2）让学生修改自己的答案。
（3）同座位互查练习的情况。（4）让学生朗读搭配好的词语。
第二课时
一．教学目标：
1．依照拟人手法造句。
2．熟记成语。
3．读读背背三字经。
二．教学过程：
（一）教学第四题。
1．审题。
2．指导。
（1）出示第一组的两个句子，指名学生朗读。
（2）让学生比较两个句子的不同。
（3）师启发学生：两个句子用词不一样，但句子的意思一样不一样呢？
（4）师进一步启发学生：两个句子的`意思一样，但用词不同，请同学们读一读，比较一下，哪个句子写得好呢？为什么？
（5）练习朗读句子。
3．练习。
（1）出示第二组的两个句子。
（2）学生自己朗读比较。
（3）学生交流自己的看法。
（4）出示练习题：
出示句子：（根据句子的意思，依照每组的后一个句子造句）
一阵微风吹过，小稻秧晃动起来。
一阵微风吹过，小稻秧高兴得跳起舞来。
一阵微风吹过，小稻秧微微点头。
4．反馈。
（1）学生依照第组的后一个句子造句。
（2）学生之间互相交流。
（3）教师纠正学生造句中的错误。
（二）教学第五题。
1．审题。
2．指导。
（1）学生自由读１２条成语。不认识的字可以查字典。
（2）教师范读。
（3）学生自由读。
（4）理解成语的意思。
3．练习。
（1）学生大声朗读。
（2）同座位练习背诵。
（3）教师巡回抽背。
4．反馈。
（1）指名读。
（2）集体练读。
（3）集体齐背。
（4）指名背。
（三）教学第六题。
1．审题。
2．指导。
（1）让学生自读从《三字经》中选出的韵文。
（2）指名试读。
（3）教师根据学生的情况进行范读和领读。
（4）教师分行讲解《三字经》的意思。
（5）教师再次范读三字经的节选。
3．练习。
（1）学生自由朗读，教师纠正学生读错的字音。
（2）指名朗读。
（3）在充分朗读的基础上，让学生练习背诵。
4．反馈。
（1）检查学生的朗读情况。
（2）指名背诵。
第三课时
一．教学目标：
1．口语交际；水里的火山。
2．学写毛笔字。
二．教学过程：
（一）教学第七题。
1．审题。
2．指导。
（1）仔细观察老师做的实验。
实验材料：一只小瓶子、一只装满水的大玻璃罐、一根细绳子、红墨水。
用细绳系住小瓶子的瓶颈，在小瓶子里装满冷水，再加上几滴红墨水，将小瓶子慢慢放进大玻璃罐的热水中，安放在罐底。
（2）说说实验经过。
教师提示：用“先……接着……最后……”的句式说一说实验的过程。
（3）说说实验结果。
教师启发学生：小瓶子放进大玻璃罐子里后，出现了什么有趣的现象？这是什么道理？
（4）指名练说实验的过程和自己的想法。
3．练习。
（1）学生先分组在小组内练说。
（2）第组派代表到讲台前来说话。
4．反馈。
（1）教师对学生的说话进行评议。
（2）鼓励学生大胆说出自己的想法。
（二）练写毛笔字
1、分析写法。
2、练写。
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