工作方案

时间：2022-05-12 18:49:27 工作方案我要投稿

精选工作方案模板锦集10篇

　　为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的工作方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

精选工作方案模板锦集10篇

工作方案篇1

　　为全力做好高、中考医疗卫生保障工作，确保高、中考工作顺利开展，特制订此工作方案：

　　一、组织机构

　　为确保高中考期间医疗卫生保障工作顺利开展，县卫生和人口计划生育局成立以主要领导为组长的领导小组，名单如下：

　　二、医疗卫生保障工作安排

　　（一）高考医疗保障工作安排

　　高考考点县城区小学的医疗救护工作由县人民医院承担，高考前一天（6月6日）县人民医院安排工作人员与县城区小学联系确定医疗救护的.场所设置和救护车停放点位等事宜；高考期间（6月7-8日），县人民医院安排救护车一辆、医护人员各一名携带足够的急救药品和相关急救设备物资驻点承担医疗保障工作，高考期间预留一定的床位以备急救之需。

　　（二）中考医疗保障工作安排

　　中考医疗保障工作由县人民医院、县中藏医院和县半扇门中心卫生院共同承担，县城区小学考点由县人民医院承担、县中学考点由县中藏医院承担、县半扇门中学考点由半扇门中心卫生院承担。中考前一天（6月12日）承担医疗保障的医疗机构安排工作人员与考点学校联系确定医疗保障的场所设置和救护车停放点位等事宜；中考期间（6月13-14日），承担医疗保障的医疗机构安排救护车一辆（半扇门考点不安排救护车）、医护人员各一名携带足够的急救药品和相关急救设备物资驻点承担医疗保障工作，中考期间预留一定的床位以备急救之需。

　　（三）卫生保障工作安排

　　高、中考期间县疾控中心做好考前考点室内外消毒工作、县卫生执法监督大队安排专业技术人员和卫生执法监督员进驻高中考考点协助和指导考点学校做好学校传染病、饮用水卫生工作，杜绝高中考期间发生传染病疫情和饮用水安全事件。

　　（四）巡考工作安排

　　高中考期间巡考工作安排高中考考务办公室的统一安排开展。

　　三、工作要求

　　（一）各承担医疗卫生保障工作的医疗卫生机构务必高度重视高中考医疗卫生保障工作，统筹做好工作安排，高中考期间务必提前半小时进驻考点，承担医疗卫生保障工作，高中考结束后方能按照考务办公室要求离开。

　　（二）承担医疗卫生保障期间，必须严格遵守考务工作纪律，穿平跟软底鞋，不得随意走动和大声喧哗等。

　　（三）急救车辆出入高中考考点和承担医疗卫生保障期间不得使用警笛和使用汽车喇叭。

　　（四）参加医疗卫生保障的医疗卫生机构和工作人员应强化应急值守，在保障期间要确保工作质量，坚守岗位，保持24小时通讯通畅开通，做到职责、人员、措施和责任全部到位。

　　（五）高中考期间一旦发生突发事件，在积极处置的同时，按照规范程序进行报告，由卫生行政主管部门组织实施应急处置。

工作方案篇2

　　根据《市深入推进行政审批制度改革实施方案》文件精神，结合我部门实际，制定如下行政权力事中事后监管方案：

　　一、指导思想。

　　全面落实市政府关于政府职能转变的总体部署，加快转变政府职能，不断深化行政审批制度改革，强化对行政权力的制约监督，实现政府职能向创造良好发展环境、提供优质服务、维护社会公平公正转变，切实提高文化体育广播影视工作监管科学化水平。

　　二、监管内容。

　　行政审批xx项，行政强制xx项，行政处罚xx项，行政检查xx项，其他类xx项。

　　三、监管机制

　　将行政审批事项事中事后监管工作纳入绩效考核管理，督促和约束行政审批执法人员切实履行职责。按照“宽进严管”的改革思路，进一步转变监管理念，创新监管方式，落实监管责任，强化依法监管，实现“放活和监管同步到位”。确保职权法授、程序法定、行为法限、责任法究。

　　（一）建立完善全流程公开审批机制。

　　完善行政审批全过程实时监督、行政问责、责任追究等制度，切实做到程序标准化、过程透明化，行为可监督，结果可核查，确保行政相对人和利害关系人的合理诉求得到充分表达，合理利益得到充分体现。

　　（二）进一步提高审批时效。

　　完善“窗口受理、规范审批、限时办结”的运作方式，推动文化市场行政审批标准化、便捷化和高效化，减少审批前置，精简审批环节，保证审批质量，提高审批时效。在确保行政许可项目法定审批时限内完成的前提下，做好行政审批服务，优化政务环境，进一步激发文化市场活力，推动文化市场健康发展。

　　（三）建立行政审批规范化检查机制。

　　以优化服务为宗旨，以群众满意为目标，从事中行为监督和事后检查惩处着手，进一步加强行政审批监督检查和绩效考核。坚持将审批主体、审批条件、审批流程、审批时效、审批公开、审批保障和案卷管理等作为重点，要注重自我纠正，积极、有序、稳妥解决审批不规范造成的遗留问题。

　　（四）健全协同机制。

　　主动与工商行政管理部门沟通协调，强化证照管理的有效衔接，实行“证照联动监管”，建立文化市场行政审批部门许可证管理与工商行政管理部门营业执照管理联动监管平台。1、加大清理力度，配合开展查处无证无照经营工作。将执法检查过程中掌握的无证无照的情况通报给相关部门。2、加强信息沟通，对市场主体作出的处罚结果及时反馈相关部门。市场主体因违法行为受到一个部门行政处罚的，其他部门应视其违法行为的关联性对其相应业务进行重点监管，提高该主体的违法成本。

　　四、监管措施。

　　（一）监管手段。

　　1、使用统一审批表格。

　　针对行政审批事项，统一使用厅、州、市规定的行政审批专用表格，并进行统一编号、备案，研究确认实施行政审批事项的申报材料、申报条件、办理流程和办理时限。

　　2、进行定期报备。

　　审批部门定期报备本季度内行政审批事项的办理情况。

　　3、开展监督检查。

　　局执法大队根据行政审批事项事中事后监管制度以及审批部门报备的办理和监管等情况，组织开展监督检查，重点检查审批项目要件是否齐全，流程是否到位，是否存在虚报瞒报事实等关键环节落实情况等内容。

　　4、聘请法律顾问。

　　法律顾问对我局重大行政决策及相关行政权力的行事进行监督，给予意见，对不符合的进行纠正。

　　（二）监管方式。

　　1．书面核查。

　　通过核查有关材料可以达到监督管理目的的，应当以书面核查方式进行。

　　2．实地核查。

　　对下列场所和事项依法需要实地核查的，应当依据法律、法规、规章的`规定进行现场检查：

　　（1）需要实地检查的场所。

　　（2）需要检测的设备、设施以及行政许可案卷。

　　（3）需要通过座谈会、走访调研等形式了解的行政审批实施情况。

　　（4）法律、法规、规章规定应当实地检查的其他场所和事项。

　　3、网络核查。

　　依托政务服务平台和文化市场监管网，对审批部门行政审批事项办理情况进行实时监督，对超过办理时限还没有办结的事项纳入“红牌”记录，并进行约谈，查处违规行为。

工作方案篇3

　　大学生感恩教育工作计划一、目的为了更好地引导学生生树立正确的世界观、人生观和价值观，培养学生报答社会、感恩社会、报效祖国的深刻情感，激发他们爱祖国、爱人民、爱南山、爱学校的热情。二、实施方法与组织措施（一）层层动员，广泛宣传1、开好三个会。（1）学校召开各二级学院分管领导和行政秘书感恩教育部署会，传达教育计划，部署

　　大学生感恩教育工作计划

　　一、目的

　　为了更好地引导学生生树立正确的世界观、人生观和价值观，培养学生报答社会、感恩社会、报效祖国的深刻情感，激发他们爱祖国、爱人民、爱南山、爱学校的热情。

　　二、实施方法与组织措施

　　（一）层层动员，广泛宣传

　　1、开好三个会。

　　（1）学校召开各二级学院分管领导和行政秘书感恩教育部署会，传达教育计划，部署实施方案；

　　（2）学校、二级学院分别召开学生会、社团负责人会议，充分发挥社团组织在教育活动中的能动作用，同时召开学生座谈会，及时了解学生对教育活动的认识和反映，增强活动的针对性和实效性；

　　（3）班主任及时召开各班级感恩教育主题班会，对班级如何开展感恩教育活动，制定具体实施方案。

　　2、营造一个氛围。

　　(1)学校将向全体师生发出感恩从心开始，让爱温暖人间的倡议书；

　　(2)宣传部要利用宣传橱窗、学生处利用网页和广播对活动进行宣传报道；

　　(3)各二级学院制作一期有关感恩教育专题内容的宣传栏；

　　(4)各班级创办一期有关感恩教育内容的专题黑板报；

　　(5)各单位组织制作一定数量的宣传条幅，开展有关诸如签名等形式的宣传活动；

　　通过上述活动，积极营造感恩教育的舆论氛围，推动活动的有效开展。

　　(二)深入教育，积极引导

　　为教育引导师生树立正确的世界观、人生观和价值观，培养学生报答社会、感恩社会、报效祖国的深刻情感，激发他们爱祖国、爱人民、爱南山、爱学校的热情。

　　1、师德师风教育。人事处将组织对全院教职员工进行感恩社会、感恩集团、感恩学校、感恩生活、感恩同事和师德师风系列教育，通过教育，强化老师的育人意思，充分发挥学为人师、行为示范的作用，坚持以学生为本，用严格的教诲、科学的管理、周到的服务和高尚的人格魅力教育影响学生，达到以智育人、以行导人、以情感人、以理服人的目的。

　　2、学生课堂教育。基础部德育教研室要拟定和实施感恩教育计划，从理论的角度讲清感恩的内涵、意义和感恩的方式方法，使同学们懂得为什么感恩和如何感恩，懂得一些做人做事的道理。下学期，德育教研室要开设以感恩为主题的公共选修课，并计入学分，充分发挥课堂教学在感恩主题教育中的主导和主渠道作用，广大教师要结合各自特点，有机渗透感恩教育，充分发挥教书育人的作用。

　　3、社会教育。充分发挥学校、家庭、社会三位一体的.合力作用，把感恩教育向家庭、社会延伸。一是请校外有关领导和人士来校讲课；二是请有关学生家长来校作报告；三是在条件具备时，邀请感动中国中的典型人物来校作报告；四是举办有关感恩内容的座谈会。(三)开展形式多样的活动，把感恩教育落到实处1、开展一次征文活动。四月上旬在全院师生中开展征文活动，广大师生可以结合自己对感恩具体内容的理

　　3、社会教育。充分发挥学校、家庭、社会三位一体的合力作用，把感恩教育向家庭、社会延伸。一是请校外有关领导和人士来校讲课；二是请有关学生家长来校作报告；三是在条件具备时，邀请感动中国中的典型人物来校作报告；四是举办有关感恩内容的座谈会。

　　(三)开展形式多样的活动，把感恩教育落到实处

　　1、开展一次征文活动。四月上旬在全院师生中开展征文活动，广大师生可以结合自己对感恩具体内容的理解，紧密围绕身边事，畅谈如何感恩。学生处、人事处将组织优秀征文评选展示，并对优胜者将给予一定的奖励。

　　2、举办演讲比赛。四月中旬学生处将组织一次以感恩父母、奋力成材为主题内容的大学生演讲活动，活动自下而上的展开，学生处将组织总决赛，并对优胜者实施奖励；人事处将组织一次教师感恩教育演讲比赛。

　　3、举办一次歌咏比赛。要求广大师生在本学期内要学唱《感恩的心》、《母亲》、《父亲》、《美丽南山》、《说句心里话》、《常回家看看》等感恩教育歌曲，学生处将在五月下旬组织各二级学院进行感恩歌曲大合唱比赛活动，对优胜单位给予奖励。

　　4、观看具有感恩内容的影片。从四月份开始，将陆续组织学生观看有关感恩内容的教育影片，要求学生写观后感。

　　5、四月下旬举办一次感动瞬间书法、绘画和摄影展。让师生用书法、绘画、摄影等形式来表达内心的感恩之情。

　　6、开展感恩父母，从点滴做起活动。在师生中开展写一封家信、打一个电话、为父母送生日礼物、假期帮父母做家务等活动，体会和感激父母的艰辛和不易，培养师生感激父母的养育之情。

　　7、开展感恩老师，奉献真情活动。在学生中开展给老师写一封信、汇报一次思想、做一张贺卡、献一束鲜花、提一个建议、写一首诗等小型活动，来表达对老师的感激之情。同时，要求各班级开展争创尊师重教示范班活动，学生遇到老师自觉向老师点头问好，标准语是老师早、老师好，自觉养成讲文明，讲礼貌的良好习惯，学会做人做事。

　　8、开展感恩同学同事、牵手互助活动。为同学同事做一件有益的事，给班级做一件有益的事，营造同学同事之间互帮、互助、互学、互进的学习和生活氛围，增进同学同事之间的友谊。

　　9、开展感恩社会，关爱环境公益活动。以学雷锋树新风，构建和谐校园为主题，四月份开展学雷锋月系列社会公益活动，积极倡导为社会、为南山、为学校做好事，利用植树节，倡导组织同学主动植一棵树，养一盆花，保护一片绿地，人人争做公益活动自愿者。

　　10、开展理解与尊重为主题的角色互换活动。通过角色互换，使学生与老师、楼长、卫生工、门卫等员工之间做到相互理解和尊重，相互关爱和支持，建立和谐融洽的校园人际关系。

　　11、开展勤俭节约，感恩于行活动。倡导珍惜每一滴水，每一粒粮食，每一张纸；组织学生上一堂生动的算账课，算大学4年每个学生要花家里多少钱，算他们需要多少年才能回报家庭和社会，将算账得出的结果和心得写信告诉自己的父母。

　　12、六月份举办一场以感恩为主题的文艺晚会。邀请老年公寓老人、幼儿园小朋友和有关社会人员参加。

　　三、几点要求

　　（一）各二级学院要根据学校的整体方案，结合本单位的实际情况，研究制定本单位的感恩教育活动实施计划，认真抓好落实。

　　（二）各单位要召开动员会，广泛发动，深入教育，全员参与，积极营造活动氛围。

　　（三）各级学生会、社团组织要积极配合，充分发挥职能作用和优势，积极主动地开展适合学生特点形式多样的感恩活动。

　　（四）建立长效机制，学校今后将每年三月份定为感恩教育月，每年开展一系列感恩教育活动，使感恩教育经常化、制度化。

　　（五）活动结束后，各二级学院要认真总结经验，表彰先进典型，并将总结材料于十二月中旬报学生处。学校将对先进单位和先进个人予以表彰。

工作方案篇4

　　为进一步促进义务教育均衡发展，提升初中教育质量，实现优质教育资源共享，经研究，决定组建“市初中片区校际协作联盟”，特制定本实施方案。

　　一、联盟基本目标

　　充分发挥龙头校的辐射带动作用，通过三年的努力，活跃教科研氛围，提升初中的教育教学质量，缩小校际之间的差距，使我市初中教学质量挤身市前列。

　　二、联盟基本结构

　　1.确定龙头校划片。

　　2.学校协助六中做好片区校际协作联盟工作。

　　3.一中初中部副主任、六中教务主任分别负责牵头本片区校际协作联盟具体事务。

　　三、联盟基本内容

　　1.制定联盟学期工作计划。期初，由龙头校牵头组织召开学期工作研讨会，各成员校提出意见和建议，确定学期活动时间、地点、主题等，确保联盟活动的正常开展。

　　2.开展校际教学研究。包括公开课教学，“同课异构”，听评课为主的常规教研工作，各科教学方法学习与交流，课题研究，校本教研，校本课程开发，学科竞赛，教学论文的撰写，实验课教学等。

　　3.学校管理交流。包括教学管理、教研管理、档案管理、制度建设等。听取学校经验介绍，了解学校管理特色。

　　4.龙头校认真承办教科研专题月活动。活动要有：严密的计划、主题的`引领、理论的支撑、群体的支持、多样的活动、成功的范式、典型的案例、成果的呈现、活动的专辑，使专题月活动充满智慧和文化气息，让教学“思变”与教研“促变”文化深入人心。

　　四、联盟基本要求

　　1.片区校际协作联盟要根据局中教年度工作计划开展活动，将教科研专题月、教学常规自查和教科研纳入每学期工作计划之中，切实加强过程管理，创造性地开展活动，每学期组织活动不少于2次。

　　2.计划、总结、过程性材料收集齐全，形成活动简报，及时宣传。

　　3.市教育局每学年将对片区校际协作联盟的工作进行成果展示，推广经验，树立典型。

工作方案篇5

　　20xx年春节即将来临，为了切实做好春节放假期间煤矿安全建设工作，有效防范和遏制安全生产事故，确保公司员工度过一个欢乐、祥和、安定的节日，为20xx年矿井改扩建工作奠定安全基础，特制定春节放假期间工作计划及实施方案如下：

　　一、指导思想和工作目标。

　　全面贯彻落实上级部门下发的《关于切实加强做好今冬明春和两节煤矿安全工作的通知》的文件精神，加强煤矿安全生产基础建设，强化责任落实，严格安全监管，狠抓企业安全生产主体责任落实，以瓦斯治理、防治水工作为重点，继续深入开展隐患排查治理工作，严防事故的发生，确保人民群众度过幸福、安康、和谐的节日，为全国、全省“两会”的召开营造一个良好的安全生产氛围。

　　二、组织机构。

　　1、组长：xx。

　　2、副组长：xx、xx。

　　3、成员：各科室负责人。

　　4、领导组下设办公室，办公室设在调度室。

　　（1）办公室主任：xx。

　　（2）办公室主要负责督促本次安全大检查活动的正常开展，检查活动的安排布置，安全工作情况收集汇总等工作。

　　5、领导组职责：

　　（1）组长负责春节假期安全工作的总体安排部署和工作指导。

　　（2）副组长负责检查督促各分管单位的安全管理工作。

　　（3）成员具体负责现场组织人员实施安全工作计划。

　　（4）办公室负责日常工作安排。

　　三、实施时间。

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日。

　　四、工作内容。

　　1、在上级煤炭主管部门未下达停工通知之前按井巷工程安全技术措施继续组织回风立井扩刷工程施工，推进工程进度，力争年前完成扩刷任务。

　　2、春节放假前工程项目部认真组织一次全方位的安全大检查，对治安、消防、井巷施工现场进行全面检查，认真作好检查记录，限期整改和排除隐患，把安全防范做到万无一失。

　　3、加强对易燃易爆等危险品的监管，库房内不准存放汽油等易燃品，废机油、废包装箱必须及时清理，不准大量存放。

　　4、加强安全防盗工作，库房等要害部门的管理，必须落实责任人，防止各类事故的发生。

　　5、节后积极组织开展复工准备工作。

　　6、加强节假日期间的值班工作，两个井巷作业点（回风井、副斜井）要坚持“一停四不停”。

　　7、认真做好冬季“三防”工作安排，发电机组每天要进行预热。

　　8、对员工进行一次安全教育培训，预防煤气中毒和出行安全。

　　五、工作要求。

　　1、严格执行领导干部外出请假报告及应急值守制度，节日期间24小时值班，坚守岗位，尽职尽责。严格落实建设、施工、监理“三方”安全责任。严禁在值班值守期间以任何事由不在岗、不在位延误处置突发险情时机。

　　2、严格执行煤矿企业领导带班下井制度，做到矿领导与工人同时下井、同时升井，严禁工人在带班领导和跟班领导不到位的情况下下井作业。

　　3、加强节假日安全管理，配备足矿区、井巷施工各岗位值班人员，确保供电正常、瓦斯监控系统运行正常、排水正常，工作地点和巷道顶帮及支架检查维护正常。地面各要害岗位人员全部到位，确保入井人员清点工作、配电室运行、局扇风机运行、火工品库房管理、监控室管理的正常。

　　4、加强值班巡查、督查管理。值班人员在值班期间要严格履行工作职责，井下有专职安全员负责当班值班工作，且每班保证至少有一名科队干部井下值班监督检查。值班矿领导将不定时的对井上下各场所值班情况进行巡查，确保值班工作到位。

　　5、值班人员要坚持每班汇报和异常情况汇报工作，以便于值班领导及时掌握井下情况，对异常情况及时进行处理。

　　6、施工队要配备专职人员负责对井巷施工区域内通风设施的`完好、通风系统的良好程度和安全设施检查，加强通风管理，升井后及时向值班领导汇报。负责维护和保管所属范围内的一切机电设备，要经常做巡视检查，发现问题及时处理。不准带电检查任何电器设备，在开始检查和修理以前必须切断电源，并用试电笔检验证实，确认无电后方可检修。在线路工作时，必须将总开关锁住，并悬挂“有人工作，禁止送电”的牌子，工作未完不得送电，检修完毕，必须亲自或派专人送电。对管辖区内一切机电设备必须做到“三无、四有、两齐、三全、三坚持”。、

　　7、强化基层班组的安全管理，严格落实岗位安全责任制，严禁抢时间、赶任务突击组织建设以及违章指挥、违章作业和违反劳动纪律等行为。强化建设过程的现场管理，严格定期组织、深入排查治理安全隐患，严禁存在重大安全隐患仍进行施工作业。

　　8、矿值班人员负责维护矿区的治安秩序，加强安全防范工作。加强对矿区内的库房、设备棚、机房等要害地方的巡逻、检查。要做到勤检查，勤巡逻，工作期间严禁酗酒。

　　9、护矿人员还应加强冬季“三防”工作的检查，发现问题要及时处理。努力做好“防火、防冻、防煤气”的检查工作。发现问题立即落实处理。

　　10、机电值班人员要遵守劳动纪律和有关规章制度，坚守岗位，严禁擅自脱岗，不许做与工作无关的事情。严格执行本工种安全技术操作规程，工作时必须集中精力，做到安全工作，确保供电安全，通讯畅通。

　　11、放假期间火工品库房值班人员要坚持24小时轮流值班，坚守岗位，不得擅离职守。保持库内空气流通，防止炸药受潮变质。搞好“四防”工作和库内库区卫生工作。严格执行交接班制度，交接时必须先查库后看帐，无误后方可离开。

　　12、锅炉工要做好锅炉及其附件的清洁工作，认真监视各种仪表、锅炉本体、供排水系统和电控系统的工作情况，出现问题要及时汇报和处理，确保设备安全运行，严防火灾。认真做好各种日志，记录。

　　13、上至值班领导，下至井上下各岗位值班人员都必须严格执行交接班制度。严守值班纪律，坚守工作岗位，认真做好值班记录。对于在值班期间迟到早退、无故脱岗、聚众娱乐等违反值班纪律的行为将予以重罚，造成严重后果的将开除出矿。

　　14、节假日结束后，要迅速启动复工程序，力争元宵前完成复工手续工作，元宵节后正常恢复建设。

工作方案篇6

　　一、市场定位与市场操作探讨

　　M作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工作之所以开展一般，有如下原因：

　　1、M品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结合度较低，导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌，没有一定的市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的情况下，客户接受的可能性相对较低，即便接受了，操作成功的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，就相对锁定了高端需求。在M进入市场之前，应当对所有的高端品牌及其市场操作进行深入分析，找准进入市场的钥匙，发现对手的不足，设计细密、严格的策略，才能取得一定成效。

　　2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场，需要知道谁是我们的客户，这些客户在什么情况下会选择我们的产品。也就是说必须要明白经销商的定位，可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算切入了，也没有销量。怎么确定市场切入点呢？那就必须充分考虑竞争对手的市场操作情况。对手是什么价位，我们是什么价位，通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白M究竟好在哪里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。

　　3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业，一直忽视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌认识比较肤浅。M品牌则注重对产品知识的培训，但培训工作是一个系统问题。包括了企业知识、行业知识、产品知识、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核，考核完了销售人员要拿出自己的方案。看了方案，我们与销售人员进行有效的探讨，就知道他们到底掌握了多少东西，是否能有效地说服经销商与我们合作，问题在什么地方等等。探讨好了，销售人员表现达标了，才可能让他们下市场。

　　4、M品牌系列产品，属于我们所说的即时性消费品。消费者可能终生就用那么两三次。对于产品的了解，当然少之又少。这种情况下，谁的作用大呢？当然是中间渠道了。所以说像M这样的高档点的品牌，在开发市场之前，必须有一整套面对中间商的东西，用它来说服、引导经销商，并帮助经销商引导工程客户，要求店面导购人员，引导木工与设计师，引导包工头，引导并渗透开发商等群体。M品牌在这些方面的工作应该做得不够，所以单纯地依靠销售人员的单纯又没有任何冲击力的说明，当然经销商不买账。因为他们要知道怎么用我们的东西赚钱啊。你这么高的价钱，又没有非常好的市场推动策略，怎么能卖起来呢？经销商面对厂家的产品时，第一反应就是这个东西在当地能不能卖？能卖多少？如果没有一套足够完善的系统，没有强大的说服性力量，没有让经销商改变自身看法的东西，经销商怎么会接受产品呢？就算是冲着销售人员的积极努力勉强做了，如果没有销量，那一切还不是白搭！

　　二、目前市场操作重点

　　上面我们大体分析了一下M前期市场操作的不足。作为高端五金产品，只能靠零售与工程走量，靠对产品配套属性的深入挖掘，充分运用当地的市场资源走量。市场操作的重点分别是：形象必须高档次，有深度，有内涵;店面大小合适，足以体现品牌良好形象;店面人员服饰统一而且与店面形象非常协调;向经销商提供非常有效的《市场操作手册》、《专卖店经营手册》、《导购培训手册》、《价格管理手册》等资料;对经销体系成员进行必要的培训引导;对经销商进行准确定位;对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系，引导经销商将好尚好作为自己的主推产品;选择样板市场与样板工程进行适度支持，先让部分经销商发展起来;对销售人员进行更多的激励、更多的培训，更多的交流互动;定期对市场操作进行精确分析，确定每一阶段的工作重点;设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线，为高端品牌形象的确立打下基础，找到区域销量增长的引擎。

　　1、形象建立

　　目前对经销商的形象建立应当有统一要求。并且这一要求应当具体、规范、严格。以形象塑造品牌力。

　　2、网点选择与布局

　　网点的准确选择与布局同样重要。目前最好选取经济基础较好、市场开发相对容易的区域，如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川等地的重点城市开展市场拓展布局。

　　3、系列资料不可小视

　　经销商各人情况不同。即便很有品牌思路，也需要适应M的品牌操作体系。因此作为我们，应当通过系列资料的专业、规范、缜密来打动经销商，让他们看到不一样的品牌。加上M的造势活动与销售人员的专业性，对争取经销商应当会有良好的效果。

　　4、销售人员培训十分重要

　　根据M的产品与品牌实际，需要设计完善的培训资料。正如我们上面所说，作为即时性消费品，中间商所知甚多，才能明白怎么引导最终客户。而销售人员的高度专业性是公司高度专业的`体现。如果M品牌不是以完美的姿态呈现给经销商，怎么体现品牌高度呢？怎么表现品牌价值感呢？销售人员非常专业，足以给经销商充分的信心，足以让他明白公司将怎样渗透市场，确立品牌，帮他赚钱。

　　三、近期销售工作规划

　　(A)年度内工作目标与工作重点

　　1、从7月到12月，新销售网点达到35家以上;

　　2、对每一家客户的专卖形象进行确认，必须达标;

　　3、对网点销售方法进行说明，引导经销商按照品牌思维销售产品;

　　4、与经销商签订合同，规范合作事宜，说明合作愿景;

　　5、定期对竞争对手的市场操作进行分析，拿出分析结论;

　　6、对销售人员进行严格培训与严格管理，设计各项管理制度，提高工作绩效;

　　7、协助销售人员确定重要客户，保证成交;

　　8、对公司销售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后及时调整

　　(B)人员确定与任务确定

　　1、拟保持七名销售区域经理，对其每月的工作目标与任务目标分别进行设计，务求在严格管理的情况下，确有成效。

　　2、销售人员的报表管理体系与工作绩效管理体系逐步细化，管理精细化，避免工作的盲目性，时间规划的浪漫性，销售开展的无序性。

　　(C)完成年度任务的前提条件

　　1、设计精确的价格体系，与竞争对手的价格形成一定区分。利用部分产品来走量，走量产品的价格应具有一定优势。对工程操作与店面零售分别设计严格的价格区间。

　　2、建立经销商管理制度与评估制度，建立并完善销售人员工作报表体系与工作衡量体系，建立销售人员管理制度。

　　3、对市场保持足够敏感，建立与经销商的沟通制度，定期与重要经销商面对面进行探讨，使其在受到重视的同时加强合作并深入了解市场。

　　4、深入分析行业内高端品牌的成功之处，并加以适当参考，订立我们的游戏规则前必须确保市场操作的长远性。

　　5、对重要工程与重点经销商的扶持要具体化，保证其成功，逐步确立普通经销商的发展参照系，建立并强化经销信心。

　　(D)年度内工作效果预估

　　由于M品牌今年时间有限，且各项工作的改良与细化需逐步进行，因此年内工作成效的主要体现应当是网点的显著增加。产品销售额年度内不可能有太大突破。假定到年底共有网点50家左右，明年再增加80家就可能比较现实。本年度的50家，每家月均销量到今年十月后能达到5万元就很不错了。因为每家成交的早晚不同，仅仅装修可能都要费较长时间。本年的年度任务就是建立公司销售系统，扩充销售网点。明年可将工作重点确定为在深入挖掘网点潜力的基础上，继续开发新网点。相信只要大家下足功夫，尽职尽责，销售工作必定会有较大突破。

工作方案篇7

　　为贯彻落实各级各部门维稳工作要求，切实做好官渡口镇学校维稳工作，确保师生平安、教育教学秩序井然和中考顺利进行，特制定本方案。

　　一、领导小组：

　　官渡口镇中心学校成立官渡口镇学校维稳工作领导小组，其组成人员如下：

　　组长：陈宗宝

　　副组长：王传楚穆世祝李前山王绪魁向仕双陈世立

　　成员：中小学校长、幼儿园园长

　　二、工作职责：

　　1、及时贯彻传达上级有关维稳工作的文件、会议精神。

　　2、全面分析教育系统维稳工作形势，找出薄弱环节。

　　3、召开校（园）长会议，认真研究制定学校维稳防控的方法和措施。

　　4、按要求收集整理相关信息，并及时向上级相关部门报送。

　　三、维稳工作措施：

　　1、各校(园)要迅速召开维稳工作专题会。传达贯彻有关精神，组建工作专班，明确工作职责，强化工作措施，细化工作任务，并制定维稳工作方案。

　　2、明确工作职责。各单位负责人为维稳工作第一责任人，各班班主任对本班学生管理负直接责任。

　　3、突出工作重点。各校（园）要将饮食卫生、传染病、道路交通和校园及周边环境整治作为工作重点，突出做好防火、防盗、防爆、防投毒、防围攻等工作。学生集中活动场所、食堂、宿舍等重点部位要网格化监控，加大对食堂、学生宿舍、门卫及周边的隐患排查，消除存在的各种安全隐患，保障师生的人身安全，坚决防止出现群体性质事件。

　　4 、加大值班和巡查力度。各单位要建立值班制度，明确值班职责，确定值班巡查人员，实行24小时值班，夜间巡查要定时不定时进行。学校领导和值班人员必须24小时开通通讯工具，确保信息畅通，重大事项及时上报。

　　5、加强门卫值班管理。各单位要严格实行审查、登记制度，对进入校园的'人员必须弄清情况，严格把关，实行身份证登记，严禁不明身份人员进入校园。

　　6、加强政治思想和心理健康教育工作。各校（园）要通过多种途径、采取多种方法做好教职员工的思想政治工作，教育教职工要有高度的政治敏感性和强烈的工作责任感，不信谣，不传谣，不发表不正确言论。同时做好学生的心理健康教育，重点对中考考生进行心理辅导。

　　7、学校必须准备完成上述工作相应的设施设备。

　　8、各学校必须保证非中考年级学生放假离校、返校的秩序和安全。保证中考学生毕业离校的秩序和安全。

　　9、各单位必须于每天15:00以前将维稳工作情况电话报告中心学校办公室（4462111）。

　　四、工作纪律：

　　1、各校（园）负责人原则上不得外出，必须外出的必须向中心学校校长请假。各相关人员必须坚守工作岗位，认真履行工作职责。

　　2、各校（园）要增强维稳工作的预见性，对不稳定因素的信息和突发性事件的信息要及时、准确、全面、有效上报中心学校办公室，对于迟报、漏报、瞒报的人员，无论有无后果均要追究责任。

　　3、对因工作不力，导致工作失误、财产损失、群体性的或造成不良影响的坚决追究责任。

　　官渡口镇中心学校

工作方案篇8

　　会议名称：xxx市20xx年职业成人教育工作会议

　　会议主题：1、贯彻落实全国、省市职业教育与成人教育有关精神；2、总结表彰20xx年的职业成人教育工作、安排今年的`职业成人教育工作；3、明确今后我市职业教育与成人教育改革与发展的方向。

　　会议时间：20xx年5月4日上午九点

　　会议地点：xxx市教育体育局南三楼

　　与会人员：

　　1、参会领导：xxx教体局有关领导。（4人）（xx水、zz建、xx亮、xx奇）

　　2、参会人员：局机关各科室负责人(24人)、各乡镇、办事处中心校校长（xx人）、职成教专干（xx人）、全市初中校长（含民办）（31人）、初中主抓副职（31人）、受表彰的优秀班主任（50人），社区学院3人，各职业学校校长、书记（4人）、高中校长、职业学校副校长及主抓政教、教学、招生、就业、实训的中层领导（22人），成职教科、职业教研室科员（11人），计约180人。

　　会议议程:

　　一、宣读《关于表彰20xx年度职业教育与成人教育工作先进单位和先进个人的决定》（5分钟）

　　二、颁奖（分三组，15分钟）

　　三、先进单位代表发言（刘x中心校、超x一初中，大x中心校共15分钟）

　　四、教体局局长卢长水讲话（15分钟）

　　表彰单位及奖金：

　　（一）、职业教育工作先进单位15个合计80000元

　　，奖金各5000元，计70000

　　（二）成人社区教育工作先进单位 3个合计30000元

　　大x中心校 10000元刘x中心校 10000元超x中心校 10000元

　　奖金总计：110000元

　　表彰个人：164

　　先进工作者：69优秀班主任：47优秀教师。

工作方案篇9

　　为做好20xx年“六·五”世界环境日宣传纪念活动，形成集中宣传效应，提高群众关心环保、支持环保、参与环保的积极性，推动环境保护工作健康发展，根据市环保局《关于做好20xx年“六·五”世界环境日宣传活动的通知》（武市环发〔20xx〕113号）精神，现结合我局实际，特制定本方案。

　　一、活动主题

　　20xx年6月5日是第43个世界环境日，今年联合国主题是“提高你的呼声而不是海平面”，环境保护部确定的中国主题是“向污染宣战”，省环保厅确定的全省宣传活动主题是“爱护家园珍惜水源”，旨在倡导每一个公民都应牢固树立保护生态环境和水资源的.理念，切实履行好保护环境和水资源的责任，自觉从我做起，从小事做起，增强节约意识、环境意识、生态意识，形成健康合理的生活方式和消费模式，激发全社会建设天蓝、地绿、水净的美丽家园的环保热情。

　　二、宣传内容及形式

　　紧紧围绕世界环境日主题，开展形式多样的宣传教育活动，大力宣传污染减排、污染防治、农村环境综合整治、生态环境保护、环境执法监管等环境保护工作任务；大力宣传《20xx年全省环境保护工作报告》中重点部署的环境保护“六个方面改革”和“八项制度”等内容；大力宣传新修订《环境保护法》；大力宣传生态文明、环保低碳生活理念。通过广泛深入的宣传，进一步增强公众和领导干部的环境忧患意识，增强环境保护的紧迫感和责任感，推动全区环保事业再上新台阶。宣传主要以新闻媒体宣传报道、张贴标语、悬挂宣传横幅，发放环保资料、《环保生活小常识》宣传手册，发送环保公益短信、展出环保公益展板、板报宣传栏,网站宣传、法律法规咨询、环境投诉查处等形式进行。

　　三、具体事项及任务分工

　　1.开展新闻媒体宣传。6月5日前，围绕环保重点工作，与市电视台凉州频道合作，精心策划、制作环保专题新闻，在“六·五”期间集中播放。（责任股室：局办公室、生态建设股、污控股、环境监察的大队）

　　2.集中开展宣传纪念活动。6月5日上午10:00—11:00，与市环保局合作，共同在文化广场（新广场）组织开展“六.五”世界环境日集中宣传纪念活动，设宣传点，散发宣传资料，开展法律法规咨询服务，现场受理并查处各类群众污染投诉。（责任股室：局办公室、生态建设股、污控股、环境监察的大队、环境监测站、局督查室）

　　3.发送环保公益短信。6月5日，利用手机平台，为市民发送环保公益短信。（责任股室：局办公室）

　　4.开展环境噪声专项检查。5月25日至6月3日，组织执法人员开展专项检查，对建筑施工噪声、茶屋歌厅娱乐场所噪声扰民问题、违法排污问题进行现场检查，对环境违法行为进行曝光。（责任股室;环境监察的大队、环境监测站）

　　5.组织开展乡镇、村组、学校、社区环保宣传。6月5日，组织相关乡镇、村组、学校、社区结合生态乡镇、生态村、绿色学校、绿色社区创建，通过张贴宣传标语、悬挂横幅、开展专题活动等形式，组织开展环保知识宣传教育。（责任股室：生态建设股）

　　6.开展企业环保宣传。6月5日，组织辖区内重点企业通过张贴标语、宣传横幅、学习新修订的《环境保护法》等形式，宣传环保知识。（责任股室：环境监察的大队）

　　四、工作要求

　　（一）加强领导，明确责任。成立局“六.五”世界环境日宣传工作领导小组办公室，组成人员如下：

　　组长：林兴述

　　副组长：文武、张冬梅、徐治林、吴铎元

　　成员：张景寿、魏成敢、王保福、赵志坚、蔡志平、

　　吴绘中、姚立文

　　局领导小组下设两个工作组：1.宣传组。主要负责营造宣传氛围，发放宣传资料、发送手机信息宣传等工作。组长：吴铎元。（局办公室负责，其它股、室、站、大队配合）；2.法律法规咨询组。主要负责环保法律、法规宣传咨询，接受和处理污染投诉、活动现场布置工作。组长：张景寿、魏成敢。（环境监察的大队负责，办公室、污控科、生态建设股、监测站等配合）。

　　（二）高度重视，认真组织。各股、室、站、大队要高度重视世界环境日的宣传纪念活动，要确定专人，提前部署，精心组织，认真实施，集中力量开展宣传，营造强大宣传声势和良好舆论氛围，把“六·五”宣传活动搞得有声有色。

　　（三）多方合作，协调联动。主动加强与宣传、教育、广电、共青团、妇联等部门的联系，利用“六·五”世界环境日契机，联合开展相关宣传活动，逐步推动建立全民参与环境保护的社会行动体系。

　　（四）总结经验，交流成果。各股、室、站、大队要及时总结开展“六·五”宣传活动的情况和有益经验，于6月10日前将总结材料报送局办公室，由局办公室汇总后及时上报市环保局。