半年工作计划

时间：2022-10-21 08:42:38 工作计划我要投稿

实用的半年工作计划汇编9篇

　　时光在流逝，从不停歇，很快就要开展新的工作了，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的半年工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实用的半年工作计划汇编9篇

半年工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　为了加强《幼儿园教育指导纲要》和《3-6周岁儿童学习与发展指南》的学习，推进我园教师园本培训工作，引导教师在教中研，在研中思，在思中得，促进教师的专业成长。

　　根据上级主管部门对教师园本培训提出的要求，我们坚持以师德建设为中心，以促进教师专业发展为目标，以现代化教育观念为指导，以《纲要》和《指南》精神为主线，注重教师教育观念的转变与更新，突出教育科研能力的培养与现代教育技术在课堂教学中的应用，形成实、活、新为特征的教学氛围，通过教学实践，加强教师对创新精神和实践能力的认识理解，营造良好的研讨氛围。努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力的教师队伍。

　　二、工作重点：

　　1、组织全体教师学习《3-6岁儿童学习与发展指南》，结合幼儿园教师职业技能的有关要求，以教研组为依托，搭建教师交流“指南理念到行动”的平台，让更多的教师真正将“指南”融入教科研工作中，融入到一日工作的各个环节之中。鼓励教师自学自练,并相应举行一些技能讲座与培训,提高相应的能力。要求教师们具有不断学习的意识和能力,成为一个终身学习者，不断学习、不断反思，不断地提高自己的专业水平。要全面、正确地了解幼儿身心现状，把握幼儿发展进程及特点，不断提高选择、组织教学内容和创设环境及领导管理的能力，在活动中根据情况及时调整活动目标和自己的教学能力，达到良好的活动效果，努力使自己成为幼儿健康成长的促进者。本学年尽可能地提供机会让教师多渠道的观摩、听课、听讲座、借班上课等，丰富经验，提高教育教学能力。

　　2、紧紧围绕提升年轻教师学科教学能力的目标，以课例研讨为载体，教研组活动为依托，有效开展学科教学研讨。例研讨为载体，教研组活动为依托，有效开展学科教学研讨活动。本学期分四个教研组进行教学研究活动，分别从体育、艺术、语言、数学四个领域进行集体教育活动有效性的`研究，各教研组要围绕“关注幼儿经验，促进幼儿发展”的核心理念制定详实可行的计划，针对在教学工作中发现的实践问题，定期组织教研活动，并做到有计划、有记录，以切实提高教学质量。

　　3、继续丰富教科研形式，加强教师的分层培养与指导，按教师实际教学能力水平，提出不同的要求与任务，进行针对性的学习、教研活动。尝试让教研组长或有特长的教师独立承担相关的教科研任务，例如:讲座、公开课、观摩活动等，任务的形式、内容与要求放手让骨干教师去设想、计划于实施，业务园长只在必要时提供适当的帮助，把握好获得的科学性与方向性，让教师在教研活动中有主人意识，从而使教师在责任感的驱使下真正主动融入教科研工作中，达到增强教科研密度的目的，同时将教师参与教科研活动的情况，完成的任务进行考核量化、评比，成绩记入“幼儿园教师绩效评比”及个人业务档案，教师在幼儿园搭建的平台上有展示自己的机会，获得成就感与满足感，从而达到进一步增进教师参与教科研的积极性，形成教师参与教科研的良性循环。

半年工作计划篇2

　　我科将结合上级部门的工作要求以及街道的工作安排，针对上半年查找出来的问题，从以下几个方面持续改进和完善全国安全社区创建工作及日常安全生产工作。

　　（一）安全社区创建工作

　　1、全力做好安全社区创建的国家级现场评定验收工作

　　2、完成本年度的安全社区创建年度绩效评审工作

　　（二）继续以新《安全生产法》实施以及全国安全社区建设工作为契机，以落实党政领导干部安全生产“一岗双责”制度为核心，街道上下牢固树立依法治安全的理念，严格落实企业主体责任和部门监管主体责任，更加发挥街道安全管理委员会和安全社区创建领导小组及各级组织机构的'作用，从而进一步提升街道安全管理水平。

　　（三）安全生产执法工作

　　1、通过进一步深入开展执法检查工作，不断强化企业安全生产主体责任的落实，督促企业加大安全生产投入，同时指导企业丰富安全宣传教育培训内容，提高企业人员安全生产意识。

　　2、加强执法人员对法律法规以及执法业务的培训和学习，提高执法人员执法技能，并希望能通过政府购买服务的方式增加安全技术服务人员的数量，从而为执法工作提供必要的技术支持。

　　（四）企业标准化工作

　　继续推进企业标准化进程，持续推进生产经营单位分级分类管理和企业安全生产标准化工作，争取20xx年对更多人员密集场所和消防重点单位实施标准化，使安全生产工作更高效、更到位。

　　（五）安全管理新网格工作

　　不断深入开展和推进安全管理新网格系统上线工作，采用新网格系统进一步加强对辖区的安全监管，发现问题，及时上报区职能部门。根据区有关文件要求，进一步落实我街道物业管理单位安全管理培训方案，加强对物管单位的安全管理培训，提高物业管理单位从业人员的安全生产知识水平及安全管理能力，确保社区居民居住安全。

　　（六）专项安全隐患排查和整治行动

　　继续积极开展今冬明春、节假日安全生产大检查工作，确保辖区安全局势平稳；持续落实源头治理、“九打九治”等专项整治行动，时刻跟踪存在和检查出来的安全隐患源头的动态，做到及时治理及消除的能动性。重点推进老旧住宅消防系统改造工作，老旧住宅“房中房”、“三小”场所搭建阁楼、“三合一”现象整治等工作，及时消除消防安全隐患。

半年工作计划篇3

　　XXXX学年是我校发展史上重要的一学年，学校迎来了各项工作非常富有挑战性的一年。尽管在20xx年借着 “两基”国检的东风，学校面貌焕然一新，不论从环境还是理化生实验室的配备上都有了质的飞跃，但是教育教学质量还相当滞后，经过学校校委会议讨论、研究后，大家一致认为本学期乃至以后相当长时期的工作重点都要完全放在狠抓教育教学质量上，坚决贯彻以教学为中心的思想，学校的一切工作都要围绕教育教学质量的提高来开展，特别是中学理科组各科教学成绩低下，限制了学校的全面发展，对学校的声誉造成很大负面影响。所以本学期全体中学理科组教师要认真钻研教材、认真备课、上课，对学生进行经常性的辅导，从教学的各个环节狠抓管理，切实提高自己的教学成绩，为学校的全面发展奠定基础。

　　一、指导原则

　　在本学期中，我们中学理科教研组的'教研工作，坚持在学校党支部和教导处的正确领导下，根据学校20xx～XXXX学年第二学期工作要点和教务处教学、教研工作安排意见，结合我校中学理科教育教学实际情况，以提高教育教学质量，满足人民群众和全体中学生对接受优质理科教育的需求为宗旨，坚持以课程改革为中心，以优化课堂教学过程、实施“课堂教学质量工程”为重点，继续以“课堂教学质量工程”、多媒体教学竞赛活动为契机，全面提升各人专业水平和教学技能，促进中学理科组教师专业发展，切实提高理科组各学科的教学成绩。

　　二、具体工作任务

　　经过开学一段时间的调研和意见征求，为使我组教师的教学成绩能有一个大幅度的提升，为学校整体教育教学质量的提高奠定基础，特对中学理科教研组工作做如下安排：

　　1、教研组制定出切合实际的工作计划，并在全体成员会议上学习讨论。保证时间，明确分工，责任到人，使教研组成为相互学习、相互合作、讨论问题、共同提高、共同研究的组织。充分利用好学校的各类学习资料，鼓励教师在课堂上收集“合作学习、探究性学习活动案例”，认真撰写教学设计和教学论文、案例，提高本教研组的教科研能力，不断激发各位教师的教研潜能，不断提高教研工作的实效性。

　　2、充分发挥（市）县级骨干教师的作用。切实抓住学校内（市）县级骨干教师不放松，充分利用骨干教师的示范带头作用，给他们安排具体的工作，增大压力，使他们成为本组教师教学工作的带头人，有力的推动中理各学科课堂教学不断向优质课堂迈进。

　　3、继续认真安排和开展好学校的“听课”活动，按照学校要求开展“常规课、检查课、示范课、竞赛课”等不同课型的听讲任务，落实好教务处安排开展的“质量达标课”评选和优质课展示活动。安排好每位教师的讲课时间。由骨干教师带头上，年青教师人人上，根据教师任课情况，使“讲、听、评、查”更具体的落实到每一位教师，听完课后及时组织大家进行讲评，讲课教师要认真撰写反思（开展课前反思、课中反思、课后反思撰写活动），剖析自己在教学中的行为表现，评课教师要全面、客观、公平公正的评出教师课堂的优劣之处，听课教师能从课堂中吸取他人之长，改进自身教学工作，使我组教师都能不断地提高教育教学水平。

　　4、认真检查和督促本组教师书写好教案，按时批改作业，自觉完成每次检查所要求和规定的任务，教研组长或学校领导听课后在讲课教师所备教案后要签字、加注意见或建议。

　　5、积极配合学校和教务处开展优秀教案评选、优质课竞赛活动，开展校级理科知识的竞赛活动，充分调动老师工作的积极性和学生学习的积极性，切实扭转教风、学风，大面积提高教育教学质量。

半年工作计划篇4

　　为认真贯彻国家、省市的相关法律法规及要求规定，同时结合本企业计划的实际情况，切实做好劳动卫生和职业病防治计划，特制订职业卫生计划计划及实施方案。

　　一、指导思想

　　以国家、省市的最新精神与思想为指导，认真贯彻、落实和实施《中华人民共和国职业病防治法》，结合本企业计划的实际情况，加强本厂劳动卫生职业病管理，建立健全劳动卫生职业病管理的标准体系，保障员工的`身体健康，提高计划效率和职业病管理水平；强化对企业员工进行职业卫生法制教育和宣传，切实把企业职业卫生计划落实到实处，积极配合职业卫生监督机构做好职业卫生的监督和检查计划，日常计划实行闭环管理，及时消除职业卫生监督计划中隐患，决不留死角，从而确保企业持续、健康地发展。

　　二、计划目标

　　1、做好每年接触有危害因素职工健康检查和各类职工健康普检计划，职工就业前体检率达到100%；在岗职工体检率达到100%；离岗前职工体检率达到100%；同时建立健全职工个人健康监护档案，建档率达到100%；

　　2、在建立职业卫生档案的基础上不断完善充实，有危害因素作业场所计划环境检查率达100%。作业场所职业危害警示标志覆盖率达到100%，在主要生产车间的醒目位置设立警示牌；

　　3、职工个人防护用品发放率达到100%，使用率达到95%；

　　4、利用电视、宣传栏、各种学习讲座等活动，开展《职业病防治法》宣传培训活动，通过不定期的测评及相关问卷调查分析，职工对职业病防控重要性及有关知识知晓率达到95%；

　　5、逐步改善计划环境条件及劳动强度，建立良好的人文环境，降低职工劳动紧张度和减轻压力及厌倦情绪，适当调整计划强度，合理安排计划，安排合理的营养膳食，注重计划期间的休息效果以减缓疲劳；

　　6、作业场所轻伤发生率控制在0.2%，职业病发病率为0，急性中毒发生率为0，不发生重大人身和设备安全事故。

　　7、认真做好突发传染性疾病的预防、诊治和报告计划。

　　三、干预措施

　　㈠规章制度实行过程中进行效果评估

　　在企业的ISO9001质量体系认证计划的基础上，结合现有的企业管理标准，由行政部，生产部牵头组织企业有关管理部门对厂职业卫生管理制度进行修订和完善，目的是检验规章制度的可行性，是否合理进行综合评定

半年工作计划篇5

　　院团学会办公室在认真完成日常工作的同时，针对本部门的工作以及整个团学会的高效运转，总结往年的经验与教训，制定以下工作计划：

　　一、常规工作的改善

　　1、会议记录：对于每周五的常委会，由办公室制作常委会简讯并与三系互相交流，协调确保各活动的正常开展并达到更好的`活动效果；对于团学会全体例会及各大会议，由办公室负责做好会议记录并整理存档。

　　2、会议时间的协调：确保每周五晚7：00常委会的召开，如有特殊情况及时做好时间调整，每两周一次的全体例会提前与老师做好协调，确定时间后及时与各常委交流会议流程并届时召开。

　　3、宣传栏报纸的回收利用：宣传栏报纸每周更换两次，更换的报纸分发到各系部办公室，每天领取的报纸（除用于更换的报纸）均整理放到院团学会办公室，由当天值班人员剪裁一篇有价值的新闻粘贴至新闻收集簿。

　　二、创新性工作的开展

　　1、每周制定院团学会工作计划表，粘贴于院团学会办公室，监督督促各部门工作的开展。

　　2、每周常委会后由各部长领取下周的办公用品并做好记载。

　　3、每月各部门上交一次各部门活动相关资料，由办公室负责整理分类存档。每月对院团学会电子档进行检查并督促各部门及时上交电子档，另外每两周协助各部门对院团学会博客进行更新。

　　4、每月在全体例会公布院团学会全体成员的考勤情况，并对情况恶劣者提出批评。5月底出一期"工作之星"海报，对各部门表现突出者加以奖励。

　　5、3月份协助主席团组织院团学会全体成员进行一次春游，促进集体的感情交流。

　　6、协助各大型活动承办部门提前做好活动的人员安排。

　　以上是办公室上半年的工作计划，好的计划是成功的一半，我部将以此计划为工作方向，积极落实，并注重部门成员的针对性培养，提高工作效率，充分发挥办公室的纽带作用。

半年工作计划篇6

　　20xx年是xxx发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。

　　现将市场部年度工作列表如下：

　　一、市场部年度工作计划：

　　1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。

　　2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

　　3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。

　　6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

　　7 、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

　　6、对国际性大卖场进行实地考察。

　　二、市场部负责人的职责

　　市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

　　1、全面计划、安排、管理市场部工作。

　　2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。

　　3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

　　4、制定卖场企划策略。(新开店的'气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。

　　6、促销活动的策划及组织。

　　7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

　　8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

　　9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

半年工作计划篇7

　　一，工作思路

　　1，人性化管理

　　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

　　2，打造一支有战斗力的销售队伍

　　以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。

　　3，做好预算及成本管理

　　预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

　　4，销售

　　销售即是把企业的`产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

　　二，工作计划

　　1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

　　2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

　　3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程

　　4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)

　　A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容

　　a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)

　　b、生产实践(由车间负责，我来协调)

　　c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)

　　d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)

　　e、新老业务员的交流，实战模拟(我负责)

　　f、培训考核(我负责，并向负责人汇报结果)

　　B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

　　C、培训时间：在一个月内完成。

　　D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

　　5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)

　　A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

　　B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

　　C、准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等

　　三，中后期的工作

　　A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体

　　情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

　　B、制定、完善售后服务工作和措施。

半年工作计划篇8

　　学生会通过一学期的基础建议，日益成熟起来，已逐渐形成一支强大的队伍。

　　基础项目

　　现有的基础项目为：月卫生评比栏，天气预报生活小常识栏。

　　月卫生评比栏：每月展出各班卫生评比状况，卫生良好班级可得卫生流动红旗。以此鼓励各班级积极搞好自班卫生。卫生评比标准按月扣分的多少计算，每周卫生检查次数应各班一致。扣分最少的为优秀班级。

　　天气预报生活小常识：生活部下学期将把两者分开，天气预报一栏，贴出当天与第二天的天气状况，夏季填写防晒指数，冬季填写穿衣指数。生活小常识，天气气温变化随之带来的易发疾病的防止知识及生活中常见的问题。如白衬衣的多次清洗易发黄，可在清洗衣物之前在水中点入一滴蓝色墨汁，清洗后的衣物微发淡蓝；向新生介绍长春的乘车路线；另一个是初到异地，许多同学会水土不服，我们可提前张贴防治知识;最重要的是由同学们自己提出生活中出现的问题，我们定期解答。

　　制定流动红旗制：每个月末的评比之后，把锦旗发放到得第一名的班级中去，每月在系里流动一次。

　　宣传板：新楼竣工，生活部预备择一合适地点，做一个生活部专用的`宣传板。因为生活部需要每天更换张贴的东西多且琐碎。

　　下学期班级画室卫生评比细则有所改动：

　　平时室内卫生评比标准

　　1．地面有烟头扣5分。画室内吸烟个人扣5分。

　　2．地面不净扣2分。

　　3．地面有杂务扣2分。

　　4．明显未倒垃圾扣2分。

　　5．窗台，门玻璃不擦扣2分。

　　6．室内墙壁有鞋印扣3分。

　　7．卫生物品摆放不齐扣3分。

　　8．墙壁粘贴画不整洁限期改正不改者扣2分。

　　扫除卫生检查标准。

　　1．以上每条标准严格执行。

　　2．室内死角有赃物扣2分。

　　3．墙内不得有脏迹，污点扣3分。

　　4．室内物品摆放不整齐扣2分。

　　室内有新颖设计的文化角适当加3—6分。

　　在卫生检查中不配合检查取消当月卫生评比资格，随意改变卫生检查表者扣5分。

　　全院卫生大检查有两次不合格班级取消本学期班级，成员各项评比资格，以及个人奖学金的评比资格。

　　活动计划

　　9月份长春宣传月

　　主要以黑板报和海报的形式，从各个方面介绍，让新生了解长春

　　9月06日----9月12日旅游风景名胜古迹

　　9月13日----9月18日美术用品的购买去处

　　9月19日----9月26日各种档次的购物地点

　　9月27日----9月30日 “我眼中的长春”主要展览同学们的作品，形式不限，摄影文字绘画海报招贴行为艺术等均可。9月10日左右就将这次活动的征集海报贴出去。

　　十一长假前做出一份“十一旅游指南”，并标明出游一定提高警惕防盗！

　　10—12月生活常识宣传季

　　活动范围设计系广告系

　　活动目的让大家了解更多的课余知识，并能在日常生活中应付各种小麻烦，健康渡过每一天。

　　活动要求首先每班由生活委员组织，做一个题目为“生活常识宣传栏“的主题，这样一种形式的海报。规格在2开，内容的一些健康常识，生活小常识为主，制作形式不限，每班同学都要积极参与投稿，集思广益，多多益善。每个班的作品轮流张贴在一楼大厅。制作优秀，新颖的颁发奖状。然后在12月份举办一个“生活常识知多少”的颁奖晚会，晚会以有奖知识问答为主，穿插歌舞，还有对这个宣传季的总结，立若干奖项。

　　纳新

　　对于生活部所需要的部员，以下六点为基本要求

　　第一：申请书应出自己真实想法，不得抄袭，字迹要求工整。

　　第二：专业和文化成绩优秀，最好会写pop字体或毛笔字。

　　第三：面试时不紧张，心理素质强，游刃有余。

　　第四：不惧别人的脸色，在工作中遇到阻碍也不退缩

　　第五：我们最需要的就是能吃苦的，能够每天主动地检查卫生，立竿见影，

　　眼里有活这样的成员。

　　第六：要在工作中铁面无私，苛刻一些，绝不能心软。

　　对于参加纳新面试的同学，我们将会提出以下问题

　　1．如何看待“利益”？

　　2．认为怎么样提高设计系卫生质量？

　　3．为什么要加入生活部？

　　4．谈谈在工作中的团结协作精神？

　　5．如果加入生活部，今后打算如何做好自己的本职工作？

　　6．怎样在工作中使用“创新”？

　　7．为什么要进生活部？

　　8．大学生教育方面能否采用管制手段？

　　9．怎样调整工作与学习的紧张关系？

　　10．你是怎样理解“做人不需要技巧，做事需要技巧“这句话

　　11．对动画学院院风的印象如何？

　　12．认为学生干部应该怎样带领学生积极向上

　　另外，最好为班级干部。

　　笔试：题目一怎样从全局考虑，不要说空话。

　　题目二工作与人际关系，工作与自身产生矛盾时，做为主角的你该怎么办？

　　生活部会时刻注意“两效”，不说大话，多办实事。以上为生活部的计划。活动都很有可行性。

半年工作计划篇9

　　下半年营销工作计划

　　为了搞好20xx下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份20xx下半年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下半年里要从以下几方面入手：

　　首先要降低成本，我们应该要采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的.提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部的利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、严格实行管理制度

　　在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

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