【热门】教育工作计划汇编五篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候写一份详细的计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编整理的教育工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
教育工作计划 篇1
一、工作目标
1、幼儿教育：加快农村规范化、标准化幼儿园建设，力争全县农村规范化幼儿园达到70%，农村省一类园达到XX所。幼儿教育入学率达到95%以上。
3、普通高中教育：加快省示范性高中创建步伐，年内胡各庄高中通过省示范性高中达标验收，长凝高中争创省示范性高中。全县普通高中升学率有新提高，本科二批上线人数达到XX00人以上，确保我县高考强县地位。
4、职业教育：职教中心招生达到1600人、学生就业稳固率达到75%以上、对口升学率达到90%以上、“双师型”教师比例达到30%。培训各类专业技术人员5000人次，转移农村富余劳动力1000人，使之真正成为我县人才培养、生产示范、技术推广的重要基地。
5、成人教育：加强镇成人学校基础能力建设，力争2至3所镇级成人学校达到市级示范性成人学校标准。成人教育功能有效发挥，举办各类农村实用技术培训班500期，培训农民10000人次，培养“新农村双带头人”700人。全面完成初中毕业生“三加一”培训工作。
二、保障措施
（一）以育人为根本，不断提高学校思想政治工作的实效性
1、推进德育创新，提升育人质量。认真贯彻落实《滦南县教育局20xx—20xx年度中小学德育工作的实施意见》，创新德育模式，丰富德育内涵，拓展德育阵地，不断推进中小学德育工作的人本化、生活化、社会化。突出抓好德育队伍建设，加强业务指导和培训，发挥网络平台优势，通过设立德育专刊、举办班主任论坛等形式，努力形成制度化的德育研讨和交流机制，培育高素质的德育管理队伍。坚持以社会主义核心价值体系教育为总揽，以基本道德规范和行为习惯养成教育为重点，不断推进德育方法、途径、制度创新，在“精细”上做文章，在“内化”上找动力，在“自觉”上求实效，形成学生自我教育、主动发展的生动局面。全面加强学生心理健康教育，规范中小学心理辅导室建设，面向全体学生开展心理培训和辅导，培养理性平和、积极向上的良好心态。有效整合社会德育资源和组织优势，促进学校、家庭、社会相互结合、协调联动，形成合力育人的良好局面。
2、强化师德教育，树立良好形象。着眼于教师队伍现状，采取有效措施，不断提高师德建设的针对性和实效性。研究制定《教育局关于在教师队伍中开展“五讲五重”师德主题实践活动的实施意见》，明确目标要求，分阶段、分层次开展师德教育活动，积极营造“校校抓师德、人人重师德”的良好风气。进一步加强师德宣传，通过典型示范，弘扬正气，树立新风。明确师德“底线”要求，加大督导检查力度，着力解决教师队伍中存在乱办班、乱收费、有偿家教、体罚或变相体罚学生等师德失范现象，纯洁教师肌体，维护教育形象。建立并完善师德建设考核机制，将教师师德表现作为年度考核、职称晋升、评优奖励的重要依据，并纳入绩效工资的评价范畴。各学校要坚持把师德建设摆在教师队伍建设的首位，从方法创新、制度创新入手，建立健全具体化、个性化的师德教育规范，使之成为全体教师普遍认同的行为准则，确保师德建设纵深推进，取得实效。
（二）以“教学质量提高年”为抓手，积极推进教育教学改革
1、抓课改促教学。将20xx年确定为“教学质量提高年”，不断加大课堂教学改革力度，向课堂要质量。全县初中要按照“巩固成果、稳步推进、保证质量”的方针，继续强化“高效课堂教学模式”的研究和实践，加强交流，积累经验，认真总结，提升内涵，力争推出一批具有辐射带动作用的理论和实践成果，不断将新的课堂教学改革引向深入；各小学要立足于智力开发和兴趣培养，不断实践“主体性教学”思想，尽快生成各具特色、高效实用的课堂教学模式；各普通高中要切实转变观念，把握新理念，研究新课程，探索新教法，大力推广“分组合作探究”、“自学辅导”等多元化的教学模式，积极探索新课程背景下的有效教学策略，准确把握高考命题的价值取向，提高三年备考的针对性和实效性，确保教学质量持续攀升。
2、抓教研促发展。坚持以课题研究为引领，以教学实际问题为切入点，积极开展教学研究。县局教研员要深入基层、扎根课堂，充分发挥传递教改信息、改革教学方法、矫正教学策略的作用，引导教师加强交流与合作研究，通过开展各个层次的教学观摩、授课评课、竞赛比武、专题研讨、经验交流、成果展示等活动，促进
教师共同成长。发挥县、镇、校三级教研网络，大力推行“以问题为中心”的校本教研模式。进一步建立教科研激励机制，指导中小学开展各学科共同参与，学校整体实施的教科研活动。启动教科研示范学校评选工作，抓典型、树标兵，促进学校教科研工作的常态化、规范化。
3、提高体育艺术教育水平。以体育艺术课、大课间活动、第二课堂活动为平台，扎实开展艺术节、体育节、篮球赛、美术展、文艺汇演等群众性体育艺术活动。全力推进中小学生阳光体育运动，确保学生每天锻炼1小时。大力实施“一校一品牌、一生双爱好”工程，科学谋划、制定方案，精心组织，发展学生爱好和特长，并将其纳入学校常规档案体系。年内县局将对工程实施情况进行全面评估，并将其列为学校综合评价的重要指标。
（三）以“三风”建设为重点，努力提高学校管理效能
1、突出抓好“三风建设”。切实将“三风建设”摆在学校管理的重要位置，以教风带动学风，以学风塑造校风，不断提高学校管理质量和办学水平。教风建设要侧重于规范教师日常教学行为，督促教师端正教学态度、严格落实《课堂教学常规》。加强备课、上课、作业批改、教学反思等基本教学环节的检测和管理，积极构建学生、学校、家长共同参与的开放式教学评价体系，激励教师严谨治学、务实创新；学风建设要立足于培养学生良好的学习习惯和科学的'学习方法，激发学生的学习兴趣和内在动力。各学校要积极推行班级自主管理模式，采取多种形式，广泛开展适合学生特点的学习教育活动，营造勤奋学习、求知进取的良好风气；校风建设要突出抓好学校文化建设，既要注重物质文化建设，大力开展创建花园式、园林式、书香式校园创建活动，更要本着“深层次挖掘、高品位提炼、分阶段实施”的原则，加强学校思想文化建设、制度文化建设、人文文化建设，发挥文化的育人功能，使之内化于心，外化于行，展现团结拼搏、创新进取、奋发有为的精神风貌。
2、抓实学校常规管理。全面落实“细、严、实、常”基本要求，不断推动学校管理的“规范化、科学化、精细化、人文化”。各学校要遵循教育规律，规范办学行为，严格按照省颁课程标准开齐、开足、上好全部课程；大力实施“降、活、提”工程（即：把学生的课业负担降下来，让校园活起来，使教育质量提上来），让中小学生快乐学习，健康成长。进一步巩固和深化学校精细化管理，关注细节，延伸触角，完善制度，建立覆盖学校各个环节的管理体系。创新管理手段，发挥管理“名校”作用，通过结对帮扶、捆绑发展等途径，共享先进的管理经验，实现整体发展。继续完善学校常规管理督导检查评价机制，落实“局长包片、科室包校”责任制，将随机抽查和年终考评相结合，调动学校实施管理的自觉性和主动性。
3、加快特色学校创建步伐。各学校按照“以特色促发展、以特色树品牌”的思路，加强领导，科学规划，全面推进特色学校建设取得实质性进展。要立足学校办学理念和传统优势，将特色创建与学校管理、教育教学、后勤服务等有机融合，按照“选准特色-培育特色-发展特色”的阶段要求，扎实开展创建活动，提高学校办学品位。县局将加强对特色学校创建工作的督导和管理，定期举办汇报会、观摩会、现场会，及时总结推广先进经验，不断提高学校创建水平。
（四）以深化改革为动力，全力打造高素质干部教师队伍
1、创新人才管理机制。进一步加大教师引聘力度，采取考试和考核相结合的办法，择优聘用一定数量的师范毕业生充实教师队伍，解决农村教师结构性短缺的矛盾。本着“优势互补、协作互助、共同发展”的原则，打破校级和区域壁垒，进一步科学配置和优化人力资源，稳步推进城镇教师到农村学校支教服务制度、骨干教师巡回授课制度、紧缺教师跨校走教制度、区域内中青年定期交流制度。改革职称评聘机制，对农村、边远地区教师给予政策倾斜，促进人才合理流动。结合义务教育阶段绩效工资的实施，建立重能力、重实绩、重贡献的分配激励机制，调动教师的积极性和创造性。
2、加大教师培训力度。以提高农村教师队伍素质为重点，坚持面向全员、倾斜农村、突出骨干的原则，建立教、研、训、赛一体化的教师专业发展机制。认真贯彻《滦南县教师继续教育纲要》，全面实施新一轮教师继续教育培训。围绕普通高中新课标教材实施，采取聘请专家讲座、开展校本教研、举办案例分析等形式，着力加强高中教师的教材培训和教法指导，提高教学工作的适应性和针对性。发挥名师、骨干教师、学科带头人的示范引领作用，大力开展教学观摩和交流互动活动，辐射推广先进的教学理念和教学模式，提高教师队伍整体素质。进一步加大“双师型”教师培养培训力度，为职业教育发展提供人才支撑。
3、加强校长队伍建设。围绕“五好”（班子团结协作好、中心工作落实好、常规工作管理好、校务财务公开好、勤政廉政风气好）的总体要求，着力加强学校领导班子思想作风、组织作风和工作作风建设。大力实施“中小学校长素质提高工程”，制定培训规划，拓宽培训渠道，将自学和集中培训相结合，岗位培训和提高培训相结合，努力提高校长队伍理论素养和管理能力。积极探索校长队伍选拔、考核、奖惩的有效机制，健全校长队伍竞聘上岗、交流锻炼、末位淘汰等制度，促进优秀人才脱颖而出，形成“能者上、平者让、庸者下”的选人用人格局。
（五）以均衡发展为导向，全面推进城乡教育等值化进程
1、大力实施中小学校舍安全工程。按照“科学规划、分步实施”的方针，制定中小学校舍安全工程加固改造方案，确保完成工程总量的90%。主动对接上级政策导向和投资方向，强化项目带动，拓宽筹资渠道，将校舍安全工程、陈旧校舍改造工程和学校布局调整统筹考虑，计划投资6678.6万元，分期分批实施宋道口初中宿舍楼、长宁镇温庄小学教学楼等49个建设项目，新建校舍68290.66平方米，进一步提高学校基础办学能力。以办好每一所学校为目标，以建设农村寄宿制学校为重点，积极稳妥地调整学校布局，不断扩大优质教育服务范围，加快标准化学校建设进程。
3、强力推进“普三提高”工程。以建设农村规范化幼儿园为着力点，加强幼儿园基础设施建设，实施分类挂牌动态管理机制，不断提高办园水平。年内力争东黄坨镇中心幼儿园、宋道口镇中心幼儿园、方各庄镇李方各庄独立幼儿园通过省一类园验收。加强幼儿教师队伍建设，推进幼儿园规范化管理，优化幼儿一日活动，提高保教质量。将幼儿艺术教育作为特色办园的突破口，面向全体幼儿，多渠道、全方位开展艺术启蒙教育，培养兴趣爱好，开发幼儿潜能。积极引导幼儿园增强自主发展意识，优化教育资源，提升整体竞争力，吸引更多地幼儿接受正规优质的教育。
（六）以服务县域经济发展为宗旨，做大做强职业、成人教育
1、加快职业教育发展。按照“优化结构、突出特色、灵活模式、促进就业”的指导方针，进一步增强职业教育办学活力，确保形成出口旺、入口畅的良好局面。紧紧围绕市场和用工单位需求，进一步深化教学改革，合理调整专业设置，不断拓宽“校校结合、校企结合、产教结合”的办学渠道，强化“订单培养、定向就业”的培养模式，提高学生的职业技能和就业能力。进一步畅通就业渠道，健全完善毕业生就业服务网络，积极做好职前指导和跟踪服务，提高学生就业稳固率，把毕业生打造成有影响力的品牌。突出抓好招生工作，加大宣传攻势，制定责任目标，层层分解任务，不断扩大招生规模，促进职业教育健康持续发展。
2、大力扶持成人学校自主发展。各镇成人学校要依托资源优势，发挥阵地作用，创新办学模式，以服务“三农”的实际成果实现自身的发展壮大。要着力加强师资队伍建设，有计划、有重点地开展师资培训，力争打造一批素质较高、技术过硬的“本土型”、“专家型”教师队伍。发挥“上挂、横联、下辐射”的功能，推动新项目、新品种的引进、实验和推广，加快农村产业结构调整步伐。瞄准农村特色养殖和高效农业，发挥成人学校阵地作用、职业学校人才优势，采取长短结合，以短为主的办学模式，大力开展农村实用技术培训，促进农民增收致富。着眼于构建学习型农村，举办农民学历教育中专班，计划开设种植、养殖、农村经济管理三个专业，提高农民科技文化素质和学历水平。
（七）以“创建平安和谐校园”为载体，努力提高教育幸福指数
1、着力加强学校安全管理。牢固树立“安全第一”的思想，进一步强化学校安全防控工作，严格执行安全责任制和责任追究制，加大安全隐患排查和整改力度，完善应急预案，努力构建防控有力、处置迅速、责任分明的学校安全工作体系。突出抓好甲型H1 N1流感的防控工作，严格执行晨午检、消毒和病因追踪登记等一系列制度，加大督导检查力度，确保各项防控措施落实到位。围绕防火、防食品中毒、防校园踩踏，经常性开展安全知识教育和应急演练，提高学生安全意识和防范能力。
2、深入推进党风廉政建设。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，全面推进教育、制度、监督并重的惩防体系建设。继续深化民主评议学校工作，促进教育行风不断好转。健全完善反腐倡廉各项制度，切实加强基建工程、物资和图书（教辅资料）采购、后勤保障等工作的监督管理。加大教育收费监管力度，深入推进政务、校务公开，提高工作透明度和群众满意度。
3、健全贫困学生资助保障体系。把资助贫困生作为实现教育公平、促进义务教育均衡发展的重要内容。严格落实义务教育阶段和普通高中免费政策，提高义务教育阶段寄宿生补助标准，落实好中职学生国家助学金政策，切实做好生源地大学生助学贷款工作，积极争取社会各界对贫困学生的资助，构建稳定的贫困生助学机制。
4、大力推进科学发展示范机关建设。按照建设廉政、勤政、务实、高效机关标准，全面加强领导干部和机关作风建设。深入开展理想信念和廉洁从政教育，转变机关职能，规范机关行为，巩固和发展“干部作风建设年”成果。全面推行岗位责任制、首问责任制、限时办结制等制度，提高行政效能和服务质量。深入细致地做好信访稳定工作，认真办理各类信访案件，及时化解各类矛盾纠纷，确保教育系统和谐稳定。
教育工作计划 篇2
一、指导思想
以科研为先导，以教师发展为本，贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，努力开展幼儿园课程改革，推进幼儿的素质教育，力求发挥好教科研的先导作用，深入开展教学科研活动，与时俱进、开拓创新，力求使整体教育教学水平上一个新台阶。
二、教研重点
1、加强理论学习，提高专业理论水平，增强以科学教育理论指导教育实践的意识和能力。使广大教师明确“教科研必须服务于教育教学，落实于教育教学实践中”的思想，逐步形成“以科研促质量，以质量求生存，以科研促改革，以改革求发展”的教科研氛围。
2、以课题促进教师的专业成长。以县级课题为抓手，以点带面，积极走“以科研促教研，教学科研相长”的道路，深入开展教育科研，凸显幼儿园特色。设立园级课题。要求教师以一个研究者的身份进入教育实践，做到人人有课题、专题，以课题促进教师的成长。
3、组织多种形式的听评课活动，提高老师的活动组织水平。
4、做好教研活动，规范教研常规，认真做好教研纪录，要做到不流形势，保证每周一次的教研质量。
5、年级组为单位，成立三大教研组，使活动更具灵活性、操作性，并有选择学习相关的知识，更有利于各组的研讨和交流。实行由年级组长任教研组长的专人负责制。
6、抓好备课关。
7、积极参加区组织的各项活动。通过外出参观、学习，园内相互听课、交流，进一步提高科研能力与水平，并及时进行总结，把好的经验写成论文、随笔、教学反思。
8、开展案例研讨活动。叙述课题研究中的故事，表达对教育的理解、解释及一些疑问，请专家面对面点评、指导，解决教育中的实际问题。
9、倡导教学行为反思。“反思——实践”是教师研究的关键，教师进行研究的目的是为了提高教师对实践的研究意识，促进教师对其行为的理解，从而提高教育工作的理性程度，使得教育活动更趋于专业化，更好地促进幼儿发展。同时在这一过程中教师也获得提高和成长，继续鼓励教师尝试反思性教学，引导教师在教育教学实践中运用行为研究的方法，研究自身的教育行为，在研究中学习，在学习中成长。
10、加强了双语教学的研究与实践，幼儿参与英语活动的兴趣较高，对学过的英语口语、歌曲掌握较好，能听懂并愿意用英语对话，基本养成大胆说英语的习惯。英语发音较准确；能听懂并愿意用简单的英语与他人进行口语交流，完成多个连续的简单英语指令。
三、教研要求与措施
1、教师要积极探索，乐于反思，善于总结，不断提高教育教学水平，并以教研组为单位，进行专题研究，解决保教工作中的问题，提高幼儿园一日活动质量。
2、进行备课改革。备好课是保证课堂教学质量的关键，只有将课藏于心底，才能自如的发挥自己的潜能，获得良好的教育效果。
备教具：平行班互相分工合作，并引导幼儿同参与，有利于减轻教师备教具的负担。
备教案：每人负责自己所教活动的备课，对有疑问、有疑难的展开讨论，多方寻找资料，以寻找答案。
备户外活动，将幼儿户外活动内容有计划的安排在幼儿一日生活活动中，使幼儿能够健康的成长。
充分发挥备课作用，使备课不流于形式
3、提倡老师们随时记录上报平时的教育疑点、教育经验等，纳入教研内容。
4、组织公开教学活动（每位教师组织一个教学活动），要求有教学前的说课、教学过程、教学反思三个环节。以教学活动为案例，鼓励教师畅所欲言，发表自己的见解，相互学习，相互提高。
5、组织优秀教育笔记、优秀教学反思、优秀计划、教学论文和优秀教育活动设计展评等多种活动。
四、课题、专题
县级课题：《利用本地教育资源实施环保教育》、《在教学过程中的保育》
园级课题：《培养幼儿良好的阅读习惯》、《幼儿合作意识和能力的培养》、《开展环保小制作丰富环保教育内涵》、《在日常生活中培养幼儿良好的饮食习惯》、《幼儿自理生活能力的培养》、《在幼儿一日活动中渗透英语口语》
五、常规工作：
1、每周五上午9：30—10：40各年级教研组开展教研活动，根据主题活动进展情况和教育教学中碰到的'实际问题、疑问，经常进行集体研讨式反思。各教研小组除进行新课程的研讨外，还要每周学习一篇教育理论或活动案例，要求读、议、说、听、评相结合。
2、每位教师每月听两节课、写一次教学反思、一篇教育笔记、一篇观察记录。
3、各班教师还可利用课余时间探讨课题，更好地开展教研活动。
4、教研工作任务落实到人，定期检查教研工作落实情况。
5、年级组长为本年级课题研究的组长，各班班主任为副组长，带领并指导班上的教师开展教研活动。做到开展教研活动都要有记录。
6、学年结束每位教师写两篇教学论文（其中一篇是自己教研计划中的内容，一篇是其他内容的教学论文。）
7、年级组长根据本年级的实际情况，综合本年级教师的意见，制定出本学年本年级的教育教研工作计划。
8、教师根据本年级的教育教研工作计划和本班的实际情况，制定出个人教研工作计划。
9、在教育教学活动中贯彻、实施新《纲要》的精神、要求。
各位教师根据自己的能力和教学实践，选择研究课题、专题，开展教研活动，并在学年结束时写出论文或专题总结，促进自己的保教水平登上一个新台阶。
教育工作计划 篇3
为进一步深化计划生育工作，做好宣传教育是首要的前提，在市计生委的大力支持下和场党委、管委的正确领导下，按照上级人口与计划生育工作会议精神，围绕稳定低生育水平，以宣传中共中央、国务院《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》为核心，以建设社会主义新型生育文化为目标，围绕人口和计划生育的中心工作，开展了形式多样的宣传教育活动，对全场人口和计划生育各项工作的开展起到了推动作用。现将计划生育宣传教育的全年工作具体做如下总结：
一、加大计划生育宣传力度，提高群众知晓率。
做好各种宣传工作，首先要提高群众的参与积极性，为此利用重大节日，开展宣传工作，在“10·28”男性健康日，开展了庆祝活动，如举办生殖健康培训和组织育龄群众开展问答知识，全面提高群众知晓率。在“元旦”、“三八”、“五一”、“五四”这些特殊的日子里，举办文艺演出、文体活动，开展宣传教育活动，同时开展了“一法三规”、《自治区人口与计划生育条例》、婚育道德与家庭幸福和关爱女孩行动的宣传，通过这些活动的开展，提高了广大群众的思想认识，促进他们树立新型的`婚育观念。
我们利用散发民汉两种语言的宣传单，出黑板报等形式，向广大群众进行宣传修改后的《条例》、关爱女孩、婚育道德与家庭和预防艾滋病等知识，并发放避孕药具。三月份参加了场计生办举办的培训班，较好的完成了培训学习，很好地掌握了相关的业务知识。同时提高了我们宣传员的整体素质。
二、计划生育宣传工作以各村队为单位，利用人口学校、远程教育网点对计划生育政策、法规及其它计生知识进行宣传。
并根据群众需求宣传人口计生政策，生殖健康知识，并结合文明家庭、五好家庭等评选活动弘扬新的道德风尚，开展幸福文明家庭创建活动。表达群众期盼家庭幸福，生活富裕的愿望。
三、结合“三下乡”和“科技之冬”活动，组织村队宣传员走家入户宣传，并到育龄家中走访慰问。
四、做好药具管理和宣传工作。
做好药具宣传工作是药具工作开展的基础，只有全面掌握各种药具性能，副作用处理及使用的方法，才能更好的为群众服务，投药员深入育龄群众家中做好药具入户随访服务，确保随访率达100%，并向群众讲解知情选择。加大力度宣传和落实生殖保健服务，用好计划生育指导站在我场开设的计划生育服务，对本村育龄妇女进行体检，使“四项手术”免费工作得到较好的开展。
充分发挥计划生育协会的宣传作用，利用协会的宣传作用，增强了协会的为民服务意识，真正成为党委、管委联系群众的纽带，根据场计生协会领导小组提出整顿的方案，增强了本村计生协会在群众中的服务意识。
20xx年场计划生育宣传教育工作虽然取得一些成绩，但还是存在缺点和不足，比如宣传《决定》不够深入，活动缺少创新，工作规范落实不够，效率水平不高等，有待于今后的努力，并请上级领导给予批评指正，将以积极认真的态度改正，从而使计生宣传工作在今年的基础更上一个新局面。
教育工作计划 篇4
农村中小学现代远程教育工程的实施，无疑给我校的教育改革和发展带来巨大的变革。同时，如何运用好远程教育设备，给每一个教师提出了严峻的挑战。能否用好远程教育设备和资源，很大程度上取决于教师的综合素质，取决于教师对设备运用的技能和掌握程度。为加强运用农村中小学现代远程教育条件开展教育教学活动工作的指导，特制定本方案，请各位教师认真贯彻执行。
一、 提高认识，成立组织管理机构
实现农村教育信息化，是我县农村教育跨越式发展的必然选择，远程教育设备的投入使用，优质教育资源的广泛传播和应用，为我县农村中小学教育信息化提供了坚实的物质基础，为教育的普及和个性化、多样化、终身化发展创造了条件。目前，我校设备属于“卫星教学收视点”。利用远程教育设备开展教育教学活动，是一项集专业性与业务性于一体的工作，集成度高，综合性强。为加强此项工作的管理，学校决定成立现代远程教育领导机构和现代远程教育教学研究组，配备一名专职信息技术管理教师，专门负责对培训工作的管理。从组织和机构上确保全校运用远程教育条件开展教育教学活动工作的正规化、规范化。
二、 运用现代远程教育条件开展教育教学活动的模式模式类别：
卫星教学收视点装 备：卫星信号接收单元卫星数据接收系统卫星电视收视单元教学光盘播放单元相关外设等。配备对象：农村小学应用方式：收看空中课堂节目，进行同步教学；计算机辅助教学；教师备课、教研活动和教师培训；农村党员干部现代远程教育。运行要求：通过卫星传送能够满足教学需要的、不断更新的.资源，并及时使学校了解资源传送信息。学校安排有一名经过培训的教师，及时下载和整理资源，方便师生使用，并具有基本的设备维护能力。
三、 培训内容及目标
1、信息技术培训及目标培训工作分“基础知识”和“综合利用”两个阶段进行，“基础知识”部分配合小继教《信息技术》培训工作，在全体教师中开展。通过培训，使教师熟练运用Word 20xx、PowerPoint 20xx等常用软件来编写电子教案、统计各种数据、制作教学课件；学校校长能独立运用PowerPoint20xx将各种工作汇报(介绍)提纲制作成演示文稿，并在进行实际汇报(介绍)时能对各种远教设备运用自如。培训目标：通过以上培训，教师能够按照学校统一安排的课时，分别在现代远程教育教室的环境下，运用自制的多媒体教学课件展开学科教学活动。
2、新课程改革师资培训通过卫星接收系统收看中国教育电视台一、二套节目和空中课堂节目、IP远教资源和市、县提供的课改光盘进行培训。
3、农村实用技术培训利用农村中小学现代远程教育卫星接收系统下载关于农村实用技术的资源，对大中村党员干部和农户展开培训。
四、培训形式坚持以校本培训为主的原则。
五、督促检查学校现代远程教育
领导小组按照有关文件及本方案的要求，将对运用现代远程教育条件开展教育教学工作进行自查，自查将采取定期和不定期的多种形式及方法，阶段性自查结束后及时总结经验。自查的内容主要是：
1、利用现代远程教育条件开展师资培训的工作方案，计划或实施意见。
2、利用现代远程教育条件开展教育教学工作的有关规章制度及措施。
3、培训任务的完成情况。
4、利用现代远程教育条件开展教育教学工作档案的建立和建设。
教育工作计划 篇5
一、 检讨与愿景
在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的 市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但 在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探索我们的 生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，
从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。
三、二级网络开发
作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下， 除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣传 来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还 需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小 康v系的市场占有率。
如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今 后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一 市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。
对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：
1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培
训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我 们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。
2、对于二级网点要提供最有效的`帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做 到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体 会到我们对他们的关注和支持。
3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑 等任何想法。
4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好
各项广告宣传和广告支持（协商处理）
5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提 供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。
6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化， 让他们更好的感受到我们办事的效率性。 实施效果：
⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。
⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康 v系在二级网点占有率。 已开发区域
1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一 家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传，
2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二 级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。
待开发区域
1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点
2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近，4s店的宣传直接可以辐射到这 两个地区，暂时不急于开发（时机成熟后开发）
四、墙体广告计划：
介绍：
墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各 样
的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做 墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、 时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的
青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式
特点：
1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一 道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都 有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。
2 、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/cpm 报纸广告：50-120 元/cpm 墙体广告：5元－10元/cpm
3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到
达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院， 也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。
4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体 广告 是持久的提醒。
5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，
论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响
着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。 (cpm(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本 )
广告思路：
1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策 划，实施
2．改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 观的有创意性的先进形式。
3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、
巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。
4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，
充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。
5. 改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大 型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和 期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告， 可以使期望的模糊性变得清晰。
基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如 下：
选址要求：
1、贴近大马路的居民楼。
2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。
3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。
4、不得有遮挡物遮挡
5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。
6、墙面要完整，不破损。
7、乡间小道沿路的围墙和民墙。
选址确认
市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系 的要求。
合作方式
主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择
施工
1、拟定投入资金包括：材 料，安装。
2、广告设计整体方案。
3、确定样稿。
4、签订合同。
5、制作样版，等待确定。
6、安装。
7、验收。
成本分析：
由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投 放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在20xx平方，总 计价格在40000元
五、工作进度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划
与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发 放。（前期市场专员招聘）
2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签 定合同 、
3、 第三星期、结合市场情况制定出活动计划，抓好市场信息和客户档案建设。 策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传
4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了
解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在 客户。促进成交客户。（以上计划如有变动可随时按照公司要求调整）
六、资源配置：
市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名，（因市场部工作人员不足，有工作 需要公司人员可随时调动）。
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