工作计划书
时间过得可真快，从来都不等人，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编收集整理的工作计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划书1
一．销售策略指导和行业目标：
1．安防行业内知名系统集成供应商。
2．迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
3．以集成项目带动整个产品线的销售和发展。
4．培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；
5．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标 具有非同寻常的意义。
6．重点发展以下行业：
（1） 住宅（智能小区）（2） 教育，政府，（3） 电力，电信
7． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队力度来完成。
8． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
9． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以产品的`销售 带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。
10．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
11．大力培养需加工的客户（贴牌，oem性质），迅速促进产品的销量及 营业额的提高。
二．总体销售目标：
1．在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代 同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。
2．致力于发展分销市场，到20xx年底发展到20家分销业务合作伙伴，发 展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
3．年度销售目标：
（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。
（二）每一员工／每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；
（三）收益目标（毛利）：50万；
第三章 部门运作
1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择， 实现上述目标。
4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（crm）。
6、业务机构
（一）杭嘉湖地区分设两名业务代表；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用产品的走货；
（二）其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作；添置一名助理协同各区经理进行商务工作；
7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；
（一）奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到 10家时，奖金以激增其销售意愿。
（二）对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。
8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：
（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；
（二）对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。
9、部门预算的确立及控制
1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。
2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经 费等，
四．营销基本理念和基本规则
1． 营销团队的基本理念：
a． 业精于勤：b． 开拓创新：c． 合作共赢；
2． 营销基本规则：
a． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。b． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c． 竞争对手是国内同类产品的厂商。
d．分销市场上目标客户的基本特征
（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2） 在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。
（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
3．市场营销模式 （市场初期，予以补充）
（1） 渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，
产品定单，正式代理协议）
b．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
（2） 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） a．客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa）， 系统集成商（aaa）
b．a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。 c．a级的信用等级评定标准：
1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
工作计划书2
“一年之计在于春”，为了把这一学期的各项工作做好，在期初做一份系统的计划是必要的。由于本班是学前班，年龄均在5"6岁，且9月份就要上小学，处在这个年龄阶段的幼儿，他们在语言、心理、性格、兴趣等各个方面还需要良好的教育来启发和引导。因此我就本学期的工作制定了个人计划，具体如下：
一、思想政治工作
幼儿园教育的主要目标是：促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣；发展幼儿智力，培养正确运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力；因此，幼儿园一切教育活动及其评价，都应以教育目标为导向，密切联系幼儿的实际发展水平和生活经验来确定教育内容、方法和过程。
二、教育教学工作
由于本人任职英文老师，而本班又是学前英文班，固教学重点都放在英语方面，本学期我们继续采用《剑桥PLAYWAYTOENGLISH儿童英语2》主要的特点是寓教于乐，让孩子在愉快的游戏中习得英语。第二级教材不仅帮助孩子系统地复习在第一级中掌握的知识和技能，而且强调发展孩子在听说技能中的语言能力。在教师的正确指导下，学习外语能够帮助孩子们在学习过程中掌握适当的，并对他们的认知发展起着积极的作用。另外，期末还需鼓励幼儿参加等级考试，因此要为考试打下良好的基础，争取取得优异的`成绩。
日常生活常规教学方面，通过一个学期的观察，同时针对本班在上学期所存在的问题。我们发现对幼儿的常规教育是非常重要的。常规教学的松紧将是必影响到正常教学质量的好坏。即使课程设计的再好，没有好的纪律、好的习惯来做铺垫，一切都会是纸上谈兵。从这个学期一开始，我们的重点就是把原来遗留下来的坏习惯慢慢纠正过来。正所谓“无规不成方圆”，班上老师要齐心协力，达成一致，让百分之九十五的孩子能自觉遵守纪律，注意班上常规。老师不仅是在课堂上要对幼儿进行班级纪律的教育，而且更重要的是在日常生活中随时随地的进行实地教育。对于个别孩子，老师须耐心的教育，同时还可以与这些家长多进行沟通，让家长能配合老师做一些有益的工作。争取让所有的孩子都成为守纪律的好宝宝。
三、家长沟通工作
在教育工作中，家长工作占据着非常重要的作用。通过家长工作，家园相互沟通，配合一致，促进幼儿健康和谐发展；通过家长工作，指导帮助家长，很好地发挥家庭教育优势，给幼儿以积极而富有成效的影响；通过家长工作，调动家长关心、支持、参与园所教育和管理的积极性，共同办好幼儿园。
在本学期，我将会运用各自的专业知识，让幼儿快乐、健康地成长，希望在期末时，我看到的是辛勤劳动后的累累果实。
工作计划书3
通过上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将下半年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大某某某公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的'、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对下半年年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
工作计划书4
一、指导思想
结合学校本学年的德育工作计划和初三年级的特殊性，在初三的第一学期，班级将继续强化“时时要管理、处处有管理”的责任意识，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面。要以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点,加大教育管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。
作为班主任，自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育。在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。
二、工作目标
1、认真执行学校的各项规章制度,严格要求学生,为提高学习成绩打下坚实的基础。
2、全面了解学生,努力帮助学生克服学习和生活上的困难,学会学习，提高学习效率。
3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成扎实,竞争,拼搏,进取的学习风气,全面提高学生的素质。
4、协调各科学习安排，平衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。
5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。
三、工作要点
(一)加强班风建设
1、重申校规和班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，为创建一个良好的备考环境打下基础。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行：
典型教育-----向好学生学习，向第一看齐。
态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习我校往届高三毕业生的优秀事例，激发学生的学习的主动性与积极性)。
理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标。
信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏
(1)一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改，
2、加强规范训练，即让学生养成
(2)一 滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础
(3)始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅坚持一周、一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终如一
3、安排班级活动
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的.课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。
4、养成良好习惯
(1)采用“我的成长历程”绘制成绩曲线，跟踪每名学生的成绩;为每名学生设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的发展动态.
(2)结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。
(3)班级每周制定学习目标，作为学生完成任务的底线
(4)通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况 ;通过每天的语文外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握;通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯.
(二)营造备考氛围
1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行
信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏
态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习身边的榜样，激发学生的学习的主动性与积极性)
理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标
2、利用好班级晨会的时间，设计不同阶段的演讲主题，“感受初三”、“爱上初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用。
3、在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。如开学初结合上期考试成绩分析，“擂响初三的战鼓”……帮助学生尽早进入紧张的备考状态。
(三)重视学法指导
1、教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然.
2、发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的积极性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。
3、加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。
4、加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。
工作计划书5
一、指导目标：
1、本学期将继续按照每周一班式活动形式，对全园幼儿进行心理健康教育活动及心理辅导活动，让幼儿在心理健康方面进一步得到良好的发展，从而促使幼儿在其它方面也能得到不错的发展。
2、针对特殊幼儿（如：留守儿童、离异儿童等），给予科学有效的心理辅导，通过多种方式的个别辅导（如：沙盘、绘画、音乐等），使他们尽快摆脱内心障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强发展自我的能力。
3、以面向全园幼儿为主，个别辅导为辅，让心理健康教育及心理辅导有效的融入课堂，与日常教学相辅相成，通过轻松、有趣、有意义的活动让幼儿获得心理体验来提升、转变自我。
4、对全园教师进行团体心理辅导活动，减轻教师来自各方面的压力，能够相互理解、真诚合作、释放自我，在有助教师工作效率的同时也能提升快乐指数！
二、具体工作：
1、加强高素质教师群体的培养；
2、为了更好的上好心理健康教育课，多与各班老师交流，分享；
3、实施心理健康教育课，以面向全体幼儿为主，个别辅导为辅。
4、做好“心联小屋”的工作、幼儿园博客的更新、教师与家长的培训工作，为孩子的'身心健康做出努力。
三、具体实施：
1、教师方面：
（1）对教师进行一次团体心理辅导的培训。
（2）为幼儿上好心理健康教育课，备好心理健康教育课教案，并请各班的老师随堂听课。
2、幼儿方面：
（1）通过心理活动，幼儿知道情绪的变化，掌握自乐助乐的妙方。
（2）让幼儿懂得互帮互助，愿与他人合作，知道团结力量大。
（3）让幼儿学会控制自我，知道怎样可以做的更好。
3、家长方面：
与家长多沟通；为全园家长组织两次培训（以家长会的形式），并举行一次全园家长讲座。
工作计划书6
为了深入推进学校评建工作的步伐，以高水平的准备迎接今年9月份市教委专家组对我校的正式评估，学校评建领导小组决定启动学校自评工作，学校自评工作计划。为了开展好学校自评工作，结合学校20xx年评建工作进程，特制订学校自评工作计划。
一、自评专家组成员及工作职责
自评专家组成员由学校评建领导小组提前两天抽调。
工作职责：
(1)全面负责学校评建自查工作
(2)负责听取和审议学校的十二五”或“中长期发展规划”
(3)负责听取和审议学校专业建设规划或特色专业建设规划
(3)负责听取和审议学校自评工作报告
(4)负责听取和审议学校人才培养状态数据采集平台分析报告
(5)负责对学校评建工作情况做出结论，向学校评建领导小组反馈自评结果，并提出总体整改措施及工作建议
二、专家组成员分工
为了保证自评工作的质量，专家组必须进行科学而合理的分工。对于办学指导思想、8项评估重要指标、学校办学特色或创新项目、专业建设与课程改革取得的成绩和实验实训基地的建设情况，专家组全体成员都要尽量获取直接相关的主要信息，并按规定给出基本合格或不合格的结论，对特色与创新项目提出是否确认的意见。为了全面了解学校的工作情况，使自评工作能顺利开展，特成立两个自评专家工作组和一个自评工作秘书组：
(1)自评专家综合组，主要负责评估指标(党的作用、师资队伍、素质教育、社会评价)所涉及工作的检查、评估并提出整改意见
(2)自评专家专业组，主要负责评估指标(教学管理、实验教学、专业建设、课程建设)所涉及工作的检查、评估并提出整改意见
(3)自评工作秘书组，负责组织秘书组的工作安排，为自评专家组提供服务
组长：张华
专业组成员：彭坤张娟曾正渝周佳丽刘善丽丁环宇汪晋妤
综合组成员：潘伦刁红黄舟王丽晏林春雷雪余童
三、工作步骤
自评专家组检查内容按照重庆市教委要求的高职高专关键评估要素中的8项指标内涵、标准及要求和重庆医药高等专科学校下达的迎评促建工作任务，结合学校工作实际对我院的评建工作进行自评。具体工作步骤如下：
(1)听取学校人才培养工作自评报告、学校发展规划、专业建设规划及特色专业建设规划、20xx年数据平台分析报告等;了解学校人才培养工作的总体情况。
(2)专家组通过实地调研、考察、走访、座谈、深度访谈、查阅资料等形式，考核学校人才培养工作;
(3)抽查2门课程的说课和2个专业剖析，对学校专业建设和课程建设工作的开展情况做出评价;
(4)通过对实验实训基地的实地考察，对学校实验实训基地建设的'总体情况作出评价;
(5)通过对学校教学秩序的检查和校园环境的检查，考察学校育人环境的打造情况;
(6)通过对学校学生宿舍和食堂的检查，考察学校的后勤服务工作情况;
(7)通过开展深度访谈和座谈会，了解师生员工对学校人才培养工作的认可度、建议及意见;
(8)汇总考察情况;
(9)形成书面自评结论;
(10)通报自评意见和提出整改意见：自评专家组向学校领导、各系部处室领导、教研室主任和专业学科带头人通报考察自评初步意见并提出整改意见;
四、时间安排
1.20xx年6月28日下午，组织自评专家组认真学习教育部有关评估的文件，熟悉高职高专院校人才培养工作评估方案，学习评估相关文件，加深对新评估体系的理解。自评专家组按照划分的小组熟悉所负责自评指标体系，制定自评方案。
2.20xx年6月29～30日自评专家组集中评估(时间总共2天)
(1)听取汇报，时间半天
(2)查阅相关资料和实地调研考察，时间半天
(3)抽查说课、专业剖析、深度访谈和开座谈会，时间半天
(4)汇总考察情况，形成评估结论，通报自评意见提出整改建议，时间半天
具体时间安排见附件。
工作计划书7
一、指导思想：
以贯彻和落实《中学德育大纲》为核心，围绕“立足规范创特色，着眼长远谋发展”的工作思路，立足教育本体，大力实施素质教育。倡导德育的主动性、学术性和科学性，以保证其有效性，为我校德育工作走出一条自成教育特色加品牌的阳光之路而努力。
二、德育总体目标是：
1、把全体学生培养成热爱祖国，具有社会公德、文明行为习惯、尊敬师长、遵纪守法的好公民；引导学生逐步树立科学的世界观、人生观、价值观；使学生学会做人、学会学习、学会生活、学会创造；成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义现代化事业的建设者和接班人。
2、深化“自成教育”体系，完成教材编写工作。争取将自成教育体系创建为市级、省级特色。
德育分层目标：
初一年级：“自信—成功”教育
认真学习《中学生守则》《中学生日常行为规范》，按照自尊、自爱、自信的原则，养成良好的行为规范。
初二年级：“自强—成才”教育
在抓好养成教育基础上，对学生进行“科学人生观、价值观、世界观”教育。以管理促学风，同时做好待转化生的工作。使学生了解和确定正确的人生观及掌握科学的思想方法，具有自强不息、锐意进取、坚毅勇敢的心理品质和自我教育能力。
初三年级：“自律—成人”教育
对学生进行“理想、前途、信念“的教育, 使学生树立正确的生活理想、道德理想、职业理想、社会理想，确保每个毕业生以成功者的身份进入高一级学校。
三、工作思路
1、树立一种意识：以生为本即以学生为主体。
2、抓住两条主线：抓学生的自成教育，抓班级常规管理。
3、突出三个重点：通过课堂教育熏陶学生良好的品德；通过常规管理促成学生行为习惯养成教育；通过丰富的活动培养学生多种能力。
四、主要工作举措
1、致力建设一支优秀的德育管理队伍。 形成点、线、面三结合的学校德育教育空间，
（1）加强班主任队伍建设
①期初，组织班主任进行工作培训。学期中，举行了班主任工作经验交流会，让班主任做到取长补短、互相促进，学期末，开展班主任德育论文评选，评选优秀班主任，进行工作总结，对一学期班务工作回顾与展望。
②规范班主任工作职责：明确班主任日常规制度，由班主任牵头组织任科教师组成班德育工作小组，由级部牵头组织部分任科教师代表组成班德育工作小组，充分发挥共同管理的作用。
③ 积极组织班主任读书会。
④完善评价机制和激励机制，调动班主任工作积极性，采取树立校内先进典型、班主任经验交流等形式，重视校内班主任的培养工作，创造条件重点扶持一批为人师表、责任心强、育人工作富有成效的班主任脱颖而出，打造一批名班主任。
（2）加强学生会干部、值周班队伍建设，充分发挥学生自治作用
① 加大对学生会干部、值周班队伍的培训，充分发挥其监督检查作用，公正、公平的检查班级工作。
②以学生会开展活动为主要载体，培养学生自主管理、自我发展的`能力，加强学生的前途理想教育。
③值周班队伍每天对各班的卫生、纪律、学习、生活等各方面进行全面的考核评价，结果纳入到五星班级评比，通过评比调动各班的积极竞争，争创五星班级。
④通过学生会干部的培训，努力实现学生自我管理的目标。
2、全面推行学生素质教育，把自成教育摆在首位
（1）开学初，各班切实加强入学教育，开展“培养好习惯
成就好人生”主题活动，组织学生开展“规范伴我们成长”活动，认真学习日常行为规范，让学生有章可循，有距可蹈，促使学生认真自觉遵守学校各项制度，建设良好的学风、校风。
（2）狠抓学生行为习惯养成教育，从大处着眼细处着手。
（3）加强渗透感恩教育，让学生学会尊重，学会感谢，学会回报。
（4）提倡保护环境，美化校园的“弯腰行动”，让学生在生活中养成良好的卫生习惯。
（5）加强礼貌待人的教育，做到自觉遵守各种社会秩序，做好学生人品教育。
（6）加强了学生自我安全保护教育。通过专题讲座、校园广播、主题班会、黑板报、宣传栏等德育教育主阵地潜移默化的对学生进行安全教育。
3、 以人为本，营造有利于学生身心发展的校内环境，全方位育人。
（1）管理育人
为了提高德育实效，解决班会课被挤占现状，拟开展德育微课教育，暂定每周3次，每次8分钟。班主任老师要充分备课，提高效率，提高班级管理时效性。
首先，提取微课程的“微”性（教学时间不长）、针对性（针对学生的德育需要）、生成性（在学生学习过程中开发课程）与发散性（关注课后的多向延伸），促使其校本化，从而更好地彰显德育微课程的教育性，专题性、模块性与生成性。其次，提取学校德育中相对稳定的专题（例如仪式教育、礼仪教育），遴选阶段性德育重点（例如军训强调的纪律教育），插播德育热点（例如雷锋精神教育），形成相对完整的学校人格教育内容体系。突出教育专题中的核心价值，倡导发散性延伸，提倡多元评价，增强德育的趣味性和实效性。
另外，每月坚持开展班级星级评估，依照制定的《班级评估考核细则》，对班级卫生、课堂、纪律、仪容仪表等常规管理进行全程考核，指导值周老师、值周班、学生会具体检查，每天及时反馈督促各班整改，每周及时总结公布各班评比情况，每月及时评估各班星级等级。通过一系列的评比，激发学生的集体荣誉感，增强班级体的凝聚力。
（2）活动育人
各类活动，是德育工作的有效载体，是提高学生综合素质、体现学生良好精神风貌的重要舞台。本学期德育处将继续开展好自成教育系列活动，制定详细的德育活动计划，充分发挥学生自主管理和创造能力，采取长期性和灵活性相结合的原则，要使本期活动开展得丰富多彩。
积极组建学生成长档案袋，记录学生成长足迹。
4、构建家校教育网络，拓展德育教育空间，多渠道育人。
通过家校通短讯平台、接待来访、家访、家长会，让家长充分了解学校，了解学生，最大限度整合家、校结合教育资源，让家长委员会充分发挥作用，促进学校教育工作的发展。
五、本学期重点工作
1、三月份学雷锋志愿者活动。
2、清明节纪念活动。
3、庆五一、五四、七一活动。
4、毕业班工作。
5、区教育局布置的各项工作。
6、自成教育教材编写。
工作计划书8
一、背景及理念：
随着我国老龄化步子的加快，老年人群体越来越庞大，社会对老年人的关注也不断加强。进入老年，随着生理上的逐步衰退，心理上也逐渐表现出老年特征。，老年人心理对于身心健康的影响很大，良好心态促进健康，而不良心理则会危害健康。
根据马斯洛的需要层次理论告诉我们每个人有生理、安全、归属和爱的需要，尊重的需要。他们还渴望自己有所归宿，被人承认和认同，成为集体中的一员。由于老年人的孩子很少能常伴左右，导致很多老人觉得很孤独，通过社工开展活动，把老人们聚集在一起，使他们老有所依、老有所养。同时，从优势视角出发，认识到每个老人都有他存在的资源和优势，社工应该协助他们去发现和发掘，让老人们能够感受到老有所用。同工社工开展的活动，既能锻炼老人的动手能力，放松身心，老有所乐；又能加深老年之家的交流，建立同伴群体的支持系统。
二、活动目标：
1、增进老年人之间的了解与认识，加深他们之间的沟通交流。
2、提高老年的'学习能力，如组员手、眼的协调能力。
3、了解老年人的需求，让老人感受老有所用、老有所乐、放松身心，丰富老年生活。
4、传承、发扬中国剪纸等手工传统文化。
三、具体活动安排：
1、活动对象：明秀南社区老年人 名额：10—15人
2、活动地点：明秀南社区老人活动室
3、活动日期：20xx年12月13、20、27日20xx年3日下午15：00—16：30
4、人手编配：3名社工及5名志愿者
5、招募及宣传方法：宣传单、走访社区
四、预计困难及解决方法：
1、老人可能在做手工过程中会出现不适，社工要观察组员的身体情况，在邀请组员前了解各名组员的身体特点。
2、天气问题，天气可能会比较寒冷，社工提醒老人要穿多些衣服，注意保暖。
3、场地问题，可能由于没有固定的社工活动场所，活动地点会变更，提前与相关工作人员沟通，做好活动场地的安排。
工作计划书9
一、招才纳贤，补充纪检部后备力量。
与以往不同的是纪检部在新学期兼顾课堂考勤工作，因此为了有更充足的力量来完成纪检部各项工作，纪检部将以公开招聘的的形式选拔一批学习优良、拥有较强工作能力和服务意识的新生，以补充纪检部的力量。并在初期有意识的组织对新生进行培养，让他们尽快熟悉工作，转变角色，融入到纪检部团队之中。
二、严格规范，努力完成本职工作。
与以往不同，纪检部在往年负责综合测评、大型活动考勤的基础上又兼顾课堂考勤工作。学习是学生的天职，综合测评是体现学生综合素质的有效手段，各类大型活动的组织是培养学生综合素质、陶冶大学生情操的有效方式，组织好课堂考勤和保证大型活动的秩序、强化综合测评的公平和合理性的价值突出，责任相对较大。因此加强组织管理，落实责任分工非常重要。纪检部成员将在学工办老师、团委学生会的指导下，落实责任，公平公正，全力为广大同学创造良好的学习和生活环境。
三、增强内部沟通和了解，强化团队意识。
纪检部随着工作的的需要，人员相对较多，各司其职，为了使工作顺利有序，本年度则要求各工作人员加强内部交流和沟通，相互团结、相互促进、共同提高。本年度将在每月结束之时，召开部门工作会议,相互交流,总结经验教训,提高工作效率,提出工作上的困难和问题,并找出解决方案。在每学期结束之前写一份工作心得，主要内容是对于纪检部工作的看法、意见和建议，以供后期借鉴和矫正。
四、配合学院和兄弟部门的工作，做好老师的得力助手。
法学院的工作是一个大的整体，纪检部在学院指导下做好自己分内工作的同时，将加强与团委、学生会其它部门的沟通与合作，如在各类大型活动中联合组织，共同携手一道为创造学校良好的教学秩序和氛围努力，为同学们服务，为评估做贡献。
五、培养干部接班人，使纪检部保持新的活力。
为了培养好下一个班子的领导人，我们也将对本部门的` 副部长、委员进行培养，发掘新的，有能力且负责的成员来接任纪检部的下一届工作。在第一个学期里我们将对各副部长，委员进行平行培养，使他们对部门的工作十分熟悉，然后在第二学期的时候，从他们中间挑选出工作能力强，认真负责的人员进行指导，以便他们可以很好的迎接下一届的工作。
“无规矩不成方圆”。国有国法，家有家规，外语系也有自己的纪律，良好的纪律是一个集体能够顺利完成各项工作的前提和重要条件。为了维持外语系的良好纪律，继续发扬外语系的优良传统，为我们系的同学创造一个良好的学习氛围，纪检部将会接受这份严肃而神圣的工作。
因此，我们纪检部工作计划如下：
1、 每周完成对每班的纪检统计;
2、 每周对每班进行一次公共课出勤抽查;
3、 每周对每班进行一次专业课出勤抽查;
4、 对院系举行的各项活动进行考勤;
5、 每周根据纪检、学习、生活各部的各项检查出统计板报并以此评出“文明班级”。
最后，纪检部一定会在严于律己的基础上完成院系给我们的任务，积极完成各项纪律检查工作，同时，也会积极协调、配合各部的工作，与各部相互帮助、学习。同时希望各部大力支持纪检部工作，通过大家的共同努力使我们的集体成为一个和谐的集体，共同为外语系的发展贡献力量。
工作计划书10
一、理财必要性
理财是人生中必要的。在cpi居高不下，大于银行实际存款利率的时候，理财投资就显得尤为重要。黄金由于内在的恒久价值和易流通变现，一直是资金保值和避
险的首选。而现货黄金投资相比股票而言又有很大的灵活性，国内黄金市场飞速发展。
二、天通金流程框架图
三、天津贵金属交易所简介
“天通金”一手交易保证金大约2-2.5万人民币，金价波动一般大约每交易日3-5元，每一手的潜在利润是20xx-6000元，利润率在10-30%，可以设置止损控制亏损。“现货白银”一手交易保证金大约8000元，银价波动一般大约每交易日200-400元，潜在利
润是3000-6000元，利润率在40-70%，可设止损控制亏损。
交易时间：买卖时间为每周一至周五（国家法定节假日除外）；周一上午8：00－周六凌晨4：00（凌晨4：00-6：00结算，不报价也不交易）；注：交易时间将根据天津贵金属交易所有关规定的变动相应调整。
交易方式：交易所受理客户的委托申报后，不用等待，即时全额成交。
四、天津鑫桂贵金属经营有限公司简介
南宁金湖路63号金源cbd现代城b座1137室。）
公司拥有一支具备高尚职业操守及优秀专业能力,经验丰富的贵金属投资管理团队，专注于打造稳健专业的贵金属投资平台，有效把握和传递国际、国内最新的行情资讯，为客户提供专业、安全、快捷、周到的贵金属投资交易、投资管理等全方位的.服务。
公司以东盟国际商贸中心城市——总部南宁为基点，将逐步拓展到浙江等其他城市，成为一家全国性的专业贵金属投资咨询管理公司。
公司秉承“诚信构筑卓越，服务创造价值”的经营理念，与高速发展的中国贵金属市场并肩前进。
宗旨：将客户利益放在首位，以诚待客，凭借专业精神和快捷周到的服务，赢取客户信任，维护客户在控制风险的基础上获取最大收益。
公司为客户提供全方位的投资资讯、个性化的投资方案及优质高效的专业顾问式服务。本公司坚持“公开、公平、公正”的原则，受天津贵金属交易所严格监督，力推天津贵金属交易所贵金属现货及现货延期交收交易业务，为黄金等贵金属投资者提供便捷的业务通道以及标准的产品交割和回购。
五、选择天津贵金属交易所投资的11大理由
1、交易服务模式好：国内唯一采用国际上最先进的otc交易模式，见价就交，促进交易量增大增多，无撮合竞价存在的问题。
2、交易服务时间长：天津贵金属交易时间基本上与国际同步，最长每天可达24小时交易结算，涵盖国际上所有主要的黄金交易市场时间，为国内其他交易场所不可比拟。
3、交易服务速度快：t+0交易方式，资金结算时间短，买了马上可以卖，卖了可以马上买，当日可进行多次交易，提供更多投资机遇。
4、交易方向为双向：买涨买跌，只要判断准确都可获利。赚钱机会多，黄金涨，您做多，赚；黄金跌，你做空，也赚！（股票只有涨才会赚，跌则亏或只能观望）
5、交易保证金低：保证金低至8%，正规途径下目前国内最低开户资金10万元，每一手交易约2万元，按12.5倍的资金杠杆，以小博大，使小资金也可以获取大利润。
6、交易风险可控制：可预设止损点，把损失风险控制在一定范围内；也可设置止盈位，方便客户获利出场。
7、交易无庄家操纵：全球每日黄金交易量超过20万亿美元，任何人或任何财团都没有能力控制它。
7、交易无涨跌停板：与国际上金融交易市场接轨，涨跌波幅大，不限制市场影响产生的应涨跌停收益情况。
8、保值增值强：黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，由于信用危机而出现波动贬值时，黄金就会升值，将推进黄金增值。
9、投资趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、基金等在都已经淡漠的时候，黄金可令你耳目一新。
10、操作简单：单独一只投资品种，利于投资者深入研究，集中精力关注，不象选股那么麻烦。
11、价格受影响固定：黄金受国际上各种政治、经济、突发事件的影响，通常主要受原油、美元、欧元、白银、外股、失业率、货币、通货膨胀等影响较大，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这差价进行实盘黄金买卖。
六、客户资金安全，由交通、光大、农行第三方托管，出入金自由方便。
七、黄金交易规则比较
工作计划书11
通过对此次会议精神的学习,我看到了老信贷员优良的工作作风,同时我也发现了自己存在的不足。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能,还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程,他们走过的路对我就是一本教科书,而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础! 针对周行长在会议中提出的五个问题,下面我也提出自己简单的看法和意见。
一、 如何落实好每天的工作
(1)、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步,在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如:提前询问自己的搭档,了解彼此计划,合理安排宣传调查路线;有调查计划时应通知客户何时何地,需要准备材料使调查快速有效完成;有走访计划时应提前通知关键人,并准备好礼品。
(2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如:中午约见客户签合同放款,上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作,晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕,今天能调查的绝不拖到明天,能多宣传一户绝不少走访一家。
(3)、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法,从租客心态转变为业主心态,从要我工作到我要工作,只有保持踏实的工作态度,才能真正享受工作的`过程,实现个人和单位的双赢!
(4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展,目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态,二是管理决策。比如:在放款过程中,审批效率低下,不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分离的状态下,各岗位应各司其职,环环相扣。在用人上要人尽其才,才尽其用,这样才能使工作流程高效运行。
二、 如何利用好数据库
利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单,只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息,在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息,对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度可以分为:抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的备注,特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。
目前省行数据库模板存在一定的不合理性,信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上,应根据行业规律进行细分,在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销,做到有的放矢。
三、 如何做好后两个月的宣传工作
根据省行明年“先消费后经营”的工作思路,在积极推进小额贷款商务贷款的同时,侧重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点,每个乡镇都有2-3所学校,可通过关键人进入学校,在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍,查阅我行再就业贷款档案保证人信息,其中有大部分是各个乡镇教师,在此可以作为突破口。银行客户经理工作计划在其他贷款宣传过程中,根据行业周期特点,充分利用数据库,找准目标行业进行有针对性的宣传,在宣传过程中注意营销技巧,突出我行贷款产品在同业中的优势。
四、 如何消灭空白村和空白单位
空白村和空白单位出现的原因可能有三种:一是宣传不到位,二是地区内存在客户但不存在准客户,三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略,针对第一种可以加大宣传力度,铺开宣传;针对第二种情况要制定可行的营销策略,培养客户习惯,使一个普通客户转变为我们的准客户;针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人,与其建立良好的私人关系产生信任感,转变客户心态,进而发展我行业务。消灭空白单位和空白村有一定的难度,还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。
五、 如何储备元月份的目标客户
不同的客户对贷款有不同的要求,经营类贷款资金周转周期短,对贷款要求的效率高,一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低,客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限制,元月份储备的目标客户主要是消费类,在接下来的工作中重点宣传企事业单位,借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度,塑造良好的企业形象和社会口碑。
以上是我对这五个问题的简单看法,由于受工作时间,经验的限制一些观点和意见定有不妥之处。若有不恰当的地方请周行长批示,作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正,让我尽快成为一名合格的信贷员!
工作计划书12
光阴似箭，日月如梭，美丽而又充满诗情画意的秋天迈着轻盈的脚步悄悄来到了我们的校园，新的学期开始了，同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时，我们的校园广播站，也要继续开展工作，为全校师生奉献精彩有意义的广播节目，为同学们在学习之余提供一片愉快放松的心天地。新一学期的广播工作又要开始了，我们将在不失原有传统理念的基础上将更具亲和力及创新意识，全心全意为大家服务。
一 、指导思想
校园广播是学校的宣传窗口，是学校的喉舌，也是校园集体教育最直接、见效最快的.教育媒介，在全面实施素质教育的今天，校园广播对促进学生个性化发展，进而促进学校特色形成起着重要作用。根据学校的管理要求，大队部工作的指导精神，我校红领巾广播站将认真贯彻学校工作的指导方针，红领巾广播站将努力面向于全体师生，服务于全体师生，把我校的广播工作推上一个新的台阶。为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，开拓学生视野，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化。
二、预期目标:
(一)通过各种途径提高广播节目的质量，树立广播站的良好形象
节目质量是广播的灵魂，只有不断提高质量才能树立广播站的良好形象，才能使广播站更好地配合学校进行宣传报道工作，起到校园文明窗口的作用。所以，我们在继续确保节目质量的前提下，要狠抓节目内容的充实性和节目形式的创新，力求破除旧思维，提高节目的吸引力，为广大师生提供一份更为精美的精神食粮。
(二)加强播音员综合素质的提高
播音员综合素质是影响节目质量的一个重要因素。我们对广播站新进播音员加强管理，从业务水平到资料管理等方面，都做出相应的规定。不断提高播音员的业务水平，使广播站成为当之无愧的喉舌。
(三)节目编辑将所负责栏目办出自己的特色
本学期广播稿内容主要做出以下改革：各栏目稿件规范化管理，统一格式、题头等。每档节目由编辑设置板块、内容，力求节目内容新颖、有条理。
其次，我们收集和编辑优秀的广播稿件和精心的播音制作，收集每周广播稿件，择优保存，使声音以文字的记载方式得以储存。同时，也将尝试对一到两个节目进行改版。
文学栏目增加校内投稿，然后由编辑从中选出优秀稿件在节目中诵读。另外，我们将继续严格遵循考勤制度，要求大家严守纪律，按时写稿、播音。
(四)制定广播站工作制度
为增强广播站的播音效果及提高科学的管理水平，制定了一系列的广播站管理规定，重新制定了广播站人员安排表，明确广播站工作人员的责任，并根据播音员的声音特点以及编辑人员自身的特长进行分工。
三、实践过程
(一)广播站成员调整
1、招聘新播音员
由各班语文教师推荐学生参加广播站选拔，经选拔试音，共录取10名播音员，1名小记者
(二)建立良好的档案制度
为了能保管好大家的工作记录，完善广播站的档案统计，更好的管理广播站自己的档案库，所有的投稿要求清楚的记录好投稿人的班级、姓名，已播稿件和未播稿件都也记录完整，稿件分类放进相关的文件夹，便于查找及统计。
(三)调整广播站的栏目及人员
1、栏目简介：
1、新闻彩虹堂(关注校园新闻、报道本班或本校的好人好事、师生活动等)
开篇词：风声雨声读书声，声声入耳;家事国事天下事，事事关心。绚烂社会，缤纷校园，了解最新时事动态、聚焦点滴新闻，尽在新闻彩虹堂。
2、八音盒(为老师、同学、朋友献上一曲好歌，歌 声传递真情或美好祝愿。)
开篇词：一首好歌，就是一道阳光，照耀我们的童年;一首名曲，就是一阵和煦的春风，吹开我们的心扉，名歌经典，欢乐瞬间……
2、具体安排
播出时间 栏目设置 播音员
星期 时间 栏目 播音员
星期一 7:10——7:30 八音盒 五(1)吴联民
翁碧君
7:30——7:50 新闻彩虹堂
15:55——16:05 八音盒
星期二 7:10——7:30 八音盒 五(2)王红雨
陈展
7:30——7:50 新闻彩虹堂
15:55——16:05 八音盒
星期三 7:10——7:30 八音盒 五(3)龚思雨
王国池
7:30——7:50 新闻彩虹堂
15:55——16:05 八音盒
星期四 7:10——7:30 八音盒 四(3)齐鑫
张静微
7:30——7:50 新闻彩虹堂
15:55——16:05 八音盒
星期五 7:10——7:30 八音盒 六(3)翁雅琪
苏欣怡
7:30——7:50 新闻彩虹堂
15:55——16:05 八音盒
工作计划书13
一、报名条件
河北省xxx年春季外语导游人员资格考试面向全社会招考。凡具有高级中学、中等专业学校或者以上学历，身体健康，无违法和不良行为记录，有适应外语导游需求的基本知识和语言能力的中华人民共和国公民均可报名。
二、报名时间及方式
本次导游人员资格考试实行计算机信息系统管理，即报名、交费、上传照片、打印准考证、安排考场等工作实行计算机管理并网上进行。网上交费等事宜将在该网站陆续发布，请随时关注。
三、考试科目、内容和分值
(一)笔试
1、导游基础知识：包括全国导游基础知识、河北省导游基础知识。参考教材为河北省导游人员资格考试参考教材编写委员会编辑、中国旅游出版社XX年年5月出版的《导游基础》。
该科目分值150分。其中客观题(标准化试题)100分，主观题50分。
2、导游综合知识：包括旅游政策法规、旅游职业道德、导游服务规范、短句短文翻译。参考教材为河北省导游人员资格考试参考教材编写委员会编辑、中国旅游出版社XX年年5月出版的.《旅游政策法规与职业道德》、《导游服务规范》和中国旅游出版社2011年1月出版的《河北经典旅游景点英语导游词》。
该科目分值150分。其中客观题(标准化试题)100分;笔译题50分，即用所报考语种进行短句、短文笔译。
工作计划书14
一、小组名称：“网事”小组——让网瘾成为往事 二、基本理念
网络是一把“双刃剑”，它一方面开阔了大学生的视野，另一方面又给大学生带来了极大是危害：性格孤僻、学习恐惧、精神不济、焦虑、失眠等。大学生作为祖国的未来，担负着沉重的历史使命，网络成瘾问题的出现则严重影响了大学生的学业和自我发展，因此，大学生网络成瘾治疗是具有必要性和可行性的。
网络成瘾对于大学生来说，是一个严重的问题。引起网络成瘾的原因很多，主要有：课余生活单调，缺乏自律，自控能力差；摆脱孤寂，宣泄压抑情绪；逃避学习，逃避现实；低自尊、缺乏动机；寻求外界认可、害怕被拒绝；满足好奇心等几方面的内容。我们这次小组主要是从认知的角度鼓励小组成员就网络成瘾的问题进行深入讨论，使他们了解自己的成瘾状况，看到自己的问题，并希望解决它。从认知的层面与小组成员共同探讨产生问题的原因和关键阶段，进而根据自己的实际网络成瘾程度确定目的，制定行动目标和计划，对每个成员的行为变化给予反馈。最终使成员合理上网，丰富大学课余生活，促进其全面发展。 三、重要理论
延安大学有网瘾大学生作为我们的服务对象，他们的需求就是我们向他们提供服务的介入点，从他们的需要出发，解决或者缓解他们
所面临的具体问题，我们在工作的过程中，就可以通过社工的工作技巧，不断发现病他们的需要，树立他们的自信心，激发他们的潜能，引导他们的身心健康并使其全面发展。
我们在与大学生建立了相互信任的关系之后，逐步开展我们的工作，我们主要在充分了解到他们的需求之后，我们秉持着“人在情境中”的观点，运用同感、互助等方法，通过小组和个案相结合，小组工作为主，个案方法为辅的工作方法来开展我们的工作，根据我们所了解到的情况以及大学生的具体需要，针对他们缺乏自信和自我认知以及对网络成瘾的正确认知，处理负性情绪，运用治疗模式及建立良好的沟通模式这几个方面，以此为侧重点设计小组活动的内容，运用社工的专业技巧和方法使他们获得全面的发展。
团体动力学就是在群体中，只要有别人在场，一个人的思想行为就同他单独一个人时有所不同，会受到其它人的影响，研究群体这种影响作用的理论，即团体动力学。基于这样的理念，小组工作对于网瘾大学生具有直接的作用。 四、 小组目标或目的 （一）、总目标
让成员合理上网，丰富大学课余生活，促使成员全面发展。 （二）、分目标
1、协助团体成员能够更好地了解自我、接纳自我。 2、团体成员体验良好的'人际关系，增进人际间的互动。 3、帮助团体成员探讨个人网络使用情况，让他们认识到网络成
瘾危害性，以及树立正确使用网络的观念，学习积极的网络使用方式。
4、减少小组成员对网络的依赖，改变其不良生活习惯，合理安排自身生活。
5、引导小组成员树立信心，确立生活学习目标 五、小组性质
治疗性小组，并且为封闭性的小组，以互助的形式展开小组活动，促进同伴之间的沟通交流，提供给他们这样一个平台，让小组成员获得同感和相互支持，促进小组成员在认知网络成瘾的危害基础上，对自己加强管理，使其形成合理的上网时间。 六、服务对象及招募方法
（一）、进过报名筛选，有不同程度的网络成瘾倾向的延安大学学生 （二）、招募方法 1.校园内张贴海报 2.校广播宣传 3.学生处及班主任推荐
4.对报名这进行适当筛选，并接受面试以确定小组成员资格 七、小组领导：8511宿舍全体
小组督导：马慧芳老师（公共管理学院） 八、时间安排：20xx.6.10——20xx.7.10 九．小组活动安排
第一节：网虫相聚之相逢是首歌
第二节：E网情深
第四节：穿越“生死网”
第六节：永远是朋友 十、预计困难及解决方案
1）招募不到足够的组员 ：与服务对象深入沟通，邀请他们参与活动 从已经获得同意参加小组的组员出发，通过他们向其他人宣传，获得他们的认同感，积极参与我们的小组活动。
2）组员对小组活动不感兴趣 ：尽量使小组活动有趣，具有吸引力，
多互动，增强组员的自主性经常关注他们，给他们鼓励和关心。 3）无法同时兼顾组内每个成员 ：工作员分工合作，提前沟通，相互配合 在小组活动进行时，工作员要充分了解组员性格特征，在界定他们需要的前提下，敏锐地发现和留意组员的言行并作出适当回应。 4）小组内发生冲突: 工作员控制小组局面，运用社会工作的专业方法和技巧解决小组内的冲突和矛盾
5）几次活动后成员无故缺席：工作员进行口头劝说，做思想工作。 6) 资金不足：组员自己筹集。
7）天气恶劣：及时通知小组成员小组的安排，更换活动时间。 十一、预算
十二、评估方法
1、在每一节的最后部分，各组员的分享及意见，他们对小组的感受与意见。
2、工作人员的观察与分析。 3、出席率，小组投入程度。 4、后期跟进工作的情况。
工作计划书15
一、思想教育：
1、利用好励志教育这一主阵地，加强对学生的引导。
2、每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制插言等不良习惯。
3、定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。
4、多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。
5、适时开展各种相应的主题班会。
二、重点工作：
学生的行为习惯的养成教育。
三、具体工作与措施：
认真扎实地搞好六种行为习惯的养成教育。
六种行为习惯指的是：礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯、健体习惯和卫生习惯。
（1）深入开展“告别陋习，走向文明”主题教育活动。利用国旗下的讲话、主题班会等形式倡导道德自律。引导学生自觉遵守各项行为规范，“管好自己的嘴，不随地吐痰、不出口成‘脏’；管好自己的手，不乱扔垃圾、不损坏公物；管好自己的腿，不乱闯红灯、不践踏草坪”。自觉养成珍惜自己、关爱他人、维护社会的良好习惯。
（2）开展“怎样做一个文明学生”的主题班会评比活动。学生就礼仪、诚信、勤俭、卫生等四个方面进行讨论。
（3）坚持一日二扫、每周一大扫的的卫生制度，培养学生的`卫生习惯。从个人卫生着手促进学生好的卫生习惯的养成。
（4）培养学生理财观念，教育学生合理使用零花钱；提倡衣着整洁、朴实。不攀比。
（5）开展学习方法交流活动，班内品学兼优的学生代表向全班学生介绍自己的学习心得，营造良好的学习氛围。
四、常规工作：
1、完善班规和调整班委工作。充分利用班规的约束作用和小助手的辅助作用。班规是规范学生行为的标准，利用此法可以有效的帮助班主任管理学生，更能为班干提供管理班级的依据，这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民主投票选举，让学生挑选自己信得过的学生担任班干。对产生的班干明确各自的职责，团结协作，共同管理班级适当调整班干部组织，每周举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
2、值日生日记，班级日记。值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。自习课的管理，要养成学生自觉的上自习。放学以前的工作小结，布置作业。检查学生的行为规范，由学生自己检查。抓好课间文明休息和午间纪律及教室的环境卫生保洁工作。
3、每两周换一次座位。
4、抓清洁卫生习惯。由班主任带领卫生委员亲自监督上路。适当调整大扫除、平时值日轮流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度
5、作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。以礼，美，诚，信为主题出好黑板报和墙壁文化，做到常换常新。建立图书角。
6、出操做到快、静、齐。
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