年度工作计划

时间：2023-05-27 08:02:30 工作计划我要投稿

【推荐】年度工作计划模板汇总七篇

　　日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为以后的工作做一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的年度工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【推荐】年度工作计划模板汇总七篇

年度工作计划篇1

　　一、班级概况分析：本班学生20人，男生13人，女生7人。因为学生刚入校，对学校的常规不了解。年纪小，自律性差。但都比较懂礼貌，见到老师能主动问好。个别学生不能认真听课，喜欢玩小东西等，还有一部分学生不懂得执笔方法，需要老师不断纠正、督促。至于其他如学习成绩还有待于在今后去了解.

　　二、本册教材分析：本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识字课文、语文园地、口语交际”六个部分。入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活，了解学习常规。接下来是汉语拼音，学拼音的同时认识70个常用字。而后是识字

　　(一)，10篇课文，识字

　　(二)，又10篇课文。两个识字单元各4课，每课认字12~14个。20篇课文分做4个单元，大体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。识字的编排实行认写分开，多认少写。

　　三、本学期教学目标：1、汉语拼音。学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。能借助汉语拼音认读汉字。2、识字与写字。认识常用汉字400个，其中100个会写。喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。3、阅读。学习用普通话正确朗读课文。喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画阅读。4、口语交际。能认真听别人讲话努力了解讲话的主要内容。与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。

　　四、本册教学重点、难点：

　　(一)、重点：1、汉语拼音是学生学习汉语的工具，因此汉语拼音的教学是重点。2、认识常用汉字400个，其中会写100个汉字。3、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。

　　(二)、难点：1、汉语拼音比较抽象又容易混淆，因此学生掌握起来就比较困难，因此，拼音教学是难点。2、识字量的增加，使学生“回生率”很高，因此400个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。3、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。五、提高教学质量主要措施：1、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。2、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。3、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。4、加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活，在生活中学语文。5、设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培养合作探究精神。6、认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。7、尊重学生的个体差异，及时导优辅差。8、变学会为会学，教给学生学习的灵活方法，把主动权交给学生。尽量注重教材的整合，整体地运用教材，并力求能创造性地使用教材，进行整单元备课，在备课时注重单元内每个教点的联系。9、识字教学遵循识写分开、多认少写的'原则，在不加重学生负担的情况之下，使他们能够尽早阅读。在具体的教学过程当中，引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，提倡学生运用记忆规律，将已经学过的部件、识字方法迁移到新的认记生字的学习当中。尊重学生的不同的学习方式和学习方法，相信学生能够应用已经形成的初步的识字能力来独立识字，鼓励他们用自己最喜欢、最习惯的方法认记汉字。积极提倡同学之间交流识字的方法、经验和感受，一起玩识字、组词的游戏或一同制作生字、词语卡片，促进学生在合作学习中分享识字的乐趣。10、重视学生写字习惯的培养，要加强写字教学的指导。在指导写字的时候，板书示范，指导不容易写好的笔画、容易写错的笔顺，要求学生把字写端正、写美观。对于一年级的学生来说，在一节课中写字不宜太多，为避免学生疲劳，写字要分散到每一堂课中去。在写字的量的把握上，注意写字的质量。11、在口语交际教学之前，要提早布置准备工作。在教学时，重视情境的创设，通过多种方式引起话题、激发学生的交际兴趣。在交际过程当中，积极参与到学生的交流中去，为学生提供可以模仿的对象，同时关注交流的状态，对交际的过程予以调控，形成有效的师生、生生互动。还要善于发现学生交流过程当中富有创意、充满童趣的精彩语言，还要注意规范学生的口头语言。对于前者，要给予肯定，使其感受到交际的乐趣、获得成功的喜悦;对于后者，则在适当的时机予以纠正，一般不打断学生，以免打断交际进程，影响他们的情绪和交际的顺利进行。学生的口语交际能力的培养，除了通过专门设计的口语交际课，在很大的程度上还要依赖于各种语文实践活动。在平时的课堂教学中，要有意识地通过回答问题、讨论交流，对学生进行交际训练。此外，还要多鼓励学生在日常生活中主动、大胆地与人进行交流，从而不断提高口语交际能力。六、教学进度第1周入学教育、汉语拼音1、第2周汉语拼音2、3第3周汉语拼音4、复习一第4周汉语拼音5、6、7第5周汉语拼音8、复习二第6周国庆假第7周汉语拼音9、10、11、第8周复习三、汉语拼音12、13第9周复习四、识字1第10周识字2、3、4、园地一第11周课文1、2、3、4、5第12周园地二、课文6、7、8第13周课文9、10、园地三第14周识字1、2、3、4、园地四第15周课文11、12、13、14第16周课文15、园地五、课文16、17第17周课文18、19、20、园地六第18周复习第19周复习迎期考

年度工作计划篇2

　　为了搞好本公司职业病防治工作，促进本公司的经济发展，使生产作业环境符合国家职业卫生标准和要求，保护职工健康及其相关权益，根据《中华人民共和国职业病防治法》，制定本工作计划。

　　1、建立、健全职业病防治责任制。

　　严格按照《职业病防治法》的规定，确定本公司职业病防治由单位负责人总负责，相关岗位各负其责的责任体系和责任保证制度。

　　2、依法参加工伤保险，确保劳动者依法享受工伤保险待遇。

　　按照劳动保障行政部门的有关规定，如实上报本单位的人数、工资总额、缴费情况等有关情况，按时缴纳工伤社会保险金，积极配合相关部门作好工伤社会保险工作，使在本公司职业活动中所发生的工伤、职业病的劳动者能够从社会得到必要的物质补偿和服务的社会保障。

　　3、按照《职业病防治法》规定积极做好工作场所的卫生防护工作，使工作场所符合下列职业卫生要求

　　（1）职业病危害因素的强度或者浓度符合国家职业卫生标难；

　　（2）有与职业病危害防护相适应的设施；

　　（3）生产布局合理，符合有害与无害作业分开的.原则；

　　（5）设备、工具、用具等设施符合保护劳动者生理、心理健康的要求；

　　（6）法律、行政法规和国务院卫生行政部门关于保护劳动者健康的其他要求。

　　4、对从事可能发生职业病危害作业等的特殊管理。

　　特殊管理包括对作业场所和作业人员的特殊管理。如作业场所的隔离、操作自动化，作业场所设置特殊职业病防护设备，包括工作信号等。

　　特殊管理措施还包括对这类作业实施特殊的监管手段。如实施许可制度，即作业许可和人员许可。作业许可是指用人单位从事职业病危害作业，必须符合国家有关的特殊卫生规定和要求，取得卫生许可后，方可从事该项作业。人员许可是指从事特殊职业的人员，也包括这类作业的管理人员必须通过职业健康检查和培训，身体状况符合要求并掌握特殊职业危害防护知识，取得特殊职业病危害作业许可后方可上岗；管理人员也应该参加专业培训后方可从事相应的管理工作。

年度工作计划篇3

　　为更好落实我校20xx学年度第二学期教学方面的主要工作目标：提高全体教职工的工作能力和水平；提高课堂教学的效率。生化教研组以学校工作要点为指导思想，以学校教学管理处、教学发展处的工作要点为基础，通过大家的讨论，本学期的工作计划如下：

　　一、常规工作：

　　1、落实集体备课制度，做好电子备课记录。

　　2、在集体备课的基础上，上好每一节课，切实提高课堂效率。课后注意分析教与学两方面，做好课堂教学记录。

　　3、以备课组为单位，落实好每节课的作业问题，尽可能做到作业的合理性、有效性；同时做好章节复习、期中、期末的复习提纲及有关的练习卷、考试卷。

　　4、积极开展同学科或跨学科的听课学习活动，虚心学习，提高教学水平。

　　二、重点工作

　　1、进一步规范集体备课制度

　　生物、化学各年级以备课组位单位，实施集体备课，落实四定：

　　时间地点主备内容主讲人

　　高一化学周五第三节课南大楼300B

　　教材的分析与处理主讲人以章为单位轮换

　　第四章：z

　　第五章：z

　　第六章：z

　　第七章：z

　　高二化学周五第一节课南大楼402

　　1、根据一周的教学情况分析学情，调整教学内容。

　　2、根据学生情况，进一步明确下周的教学进度及每一节课的有关作业。

　　3、探讨有关教学问题及学生的态度、作业完成等有关方面的`问题。

　　以章节为单位轮换

　　11.2z

　　11.3z

　　11.4z

　　12.1z

　　12.2z

　　有机物复习：z

　　13.1z

　　13.2z

　　实验复习：z

　　元素化合物复习： z

　　基本理论、基本概念：z

　　高三化学

　　周五第五节课

　　南二楼301

　　1、根据一周教学情况及每周一练的情况，分析学情及时调整教法。

　　2、细化教学内容和进度

　　3、研究考纲，细化教学目标，明确教学难点、重点。

　　以专题为单位主备

　　选择题课堂练习专题：z

　　第四大题专训： z

　　综合题专训： z

　　高二生物

　　周五第一节课

　　南大楼402

　　1、教材的分析与处理。

　　2、探讨有关教学及学生一些问题。

　　第五章第4、5节zz；

　　第六章：zz

　　第七、八章：zz

　　第十章：zz

　　2、向其他备课组学习的基础上，进一步完善考试复习的环节

　　由于本学期高二年级化学、生物要会考，高三化学、生物要高考，进一步完善考试复习的环节显得至关重要。介于高二年级的学生的特殊情况及时间短，为确保学生学习效率，高二年级的化学、生物一定要落实好新授课的章节复习；会考分模块的复习提纲、会考模拟训练。

　　3、重点突破作业环节

　　（1）作业的布置

　　不同班级分层；同类班级的作业在老师们的讨论下共同选择。老师可以根据自己的教学情况，多样性的完成作业，提高作业的效率。（课堂限时完成、课堂提问、课后作业、化整为零）

　　（2）作业的批改

　　必改的作业及时批改，个别学生需面批。抽查的作业，根据情况应有等地之分，促进学生学习的积极性。

　　（3）作业的订正

　　错的较多的部分，课堂统一订正，注意对学生的落实。个别错误个别寻找，并及时交订正的反馈信息。

　　（4）试卷的订正

　　在讲评的基础上，用练习本订正错题形成错题集。

　　书写格式：抄题-----分析过程------正确答案------错题原因及解题的感想。

　　4、注重教科研工作寓于平时的教学工作中。

　　5、积极开展学科竞赛，拓展周四的社团课，为学校的学科竞赛做出一份努力。

　　6、为落实教研组工作的有效性，根据本学期学校工作的重点，制定出不同主题的活动计划安排。另还要参加区教研活动。

　　（1）第一次：本学期生化教研组总体计划安排讨论（第1周）

　　（2）第二次：备课组活动情况交流（第3周）

　　（3）第三次：作业批改情况交流（第5周）

　　（4）期中考试有关事宜（第8周）

　　（5）会考、高考收官工作的有关安排（第10周）

　　（6）作业展示反馈的有关内容（第11周）

　　（7）期末考试，复习提纲、试卷等方面内容

　　7、计划20xx学年度第一学期能参加区级化学课的展示，在化学学科共同的教学模式的基础上，每个年级有一个主题。

年度工作计划篇4

　　担任XX外科护士长近一年的时间里，深刻体会了XX外科的护理工作的艰辛与繁琐，人们常说的“三分治疗，七分护理”，也在XX外科得到十分的体现，在20xx年里，XX外科护理部坚持把以“病人为中心”的护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，同时将20xx年的工作重心放在加强护士的专业培训，加强护理管理，加强基础护理，提高服务质量，开展优质护理服务上，现将20xx年工作计划做如下概括：

　　一、加强护士在职教育

　　提高护理人员的专业素质强化相关专业知识的学习掌握，每月定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及XX外科专业培训。如遇特殊疑难情况，可通过请科主任，医生授课等多种形式更新知识和技能。互相学习促进，开展护理病例讨论，并详细记录。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

　　二、转变护理观念

　　提高服务质量继续加强医德医风建设，增强工作责任心。加强培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。

　　加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务，提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务，培养护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学习和借鉴，开展“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务，为护理学科的发展探索新的方法和途经，真正把“以病人为中心”的服务理念落到实处。

　　三、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

　　护理人员的环节监控，对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉，保障病人就医安全。

　　病人的环节监控，新入院、新转入、急危重病人、卧床病人，有发生医疗纠纷潜在危险的'病人要重点督促检查和监控。虽然是日常护理工作，但是如果发生问题，都会危及到患者的生命，作为护理管理中监控的重点，不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身及科室的角度进行分析，分析事故发生的原因，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。

　　四、合理利用科室人力资源

　　XX外科护士的人员少，护理工作繁重，根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，合理排班，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

　　五、护理各项指标完成目标

　　在20xx年里，争取在基础护理合格率，住院患者满意率，急救物品完好率，常规器械消毒合格率。护理文件书写合格率及三基考核合格率等均达到100%。

　　六、加强法律意识

　　规范护理文件书写随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。在20xx年里，严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向兄弟科室及护理部请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。

年度工作计划篇5

　　新的学期将开始，为更好地做好新学期的各项工作，现拟定本学期工作计划。

　　一、指导思想

　　落实“团结奋进宽容自律踏实创新”的校训，加强管理，努力创建平安校园、和谐校园，全面提高教育教学质量，谋得学校工作的跨越发展。

　　二、主要工作目标与工作措施

　　1、做好综合治理工作，倾力打造平安校园。

　　（1）全面落实岗位责任制

　　学校校长与各分管的副校长、各部门负责人，各分管校长与各班主任、各村小校长层层签定安全责任书和卫生安全责任书，做到责任到人。进一步细化安全责任分解，将学生安全工作的每一个细节考虑进去，确保不留死角。

　　（3）全程管理，落实值班制度

　　在全方位管理的基础上，学校拟定一系列措施，对学生在校实行全程管理。继续执行随堂签制度，加强值班力度，派专人对宿舍进行管理。尤其要重视对狮石的学生的管理，安排专门的宿舍，请求熟悉狮石的教师协助管理。周六、周日行政轮流对其进行管理。

　　（4）加强村小教学点的管理

　　村小教学点质量的`好坏直接决定着以后几年学校的整体的办学质量，本学期，学校将有组织地对各村小的情况进行评估。加强指导，尤其重视对村小校长管理能力地培养，尽力提高村小质量。

　　2、抓师资队伍建设，提高教师专业素质。

　　（1）、加强班主任工作培训

　　班主任是学校的骨干力量，学校分三个阶段对班主任进行培训。开学初，进行班主任日常工作培训，明确班级管理目标和安全管理目标；学期中间，对班主任进行工作方法的培训，着重探讨差生转换、班风扭转问题。按阶段对班主任工作进行考核，学期结束，总结各班主任工作。

　　（2）、培养一批骨干教师

　　学校将通过一系列有效地途径培养一支骨干教师队伍，带动全体教师的专业化发展。主要的做法一是广泛与外校进行联系，积极派员参加教研活动；二是给他们创造展现空间的平台，鼓励他们上公开课、示范课；三是充分运用远教资源，运用卫星资源和光盘资源，学名家名师的做法；四是督促教师参加继续教育的远程培训，提高自身素质。

　　3、抓好学生的养成教育，培养学生的文明习惯

　　（1）从培养学生的良好的卫生习惯入手。继续实行对教室卫生、清洁区卫生、宿舍卫生的流动红旗评奖活动，由团支部组织学生进行自治管理，每日评分，培养出学生良好的卫生习惯。

　　（2）狠抓班级纪律。学校校风不纯的主要原因是存在一批爱捣乱的调皮的孩子。对这些孩子，要求科任教师决不能放松，班主任下大力气整治，学校经常性地找其谈话。采用多样化的灵活的方法，促使他们的改变。

　　（3）加强与家长的联系。学生的好习惯的养成光靠学校是难以办到的，学校要求教师多与家长联系，尽可能多的开展家访活动，谋求解决学生不良习惯的良策。要求村小教师要对每一个学生开展一次家访，初中部教师有针对性地学生开展家访活动。

　　（4）注重对留守儿童的关爱。学生习惯不良的一个重要原因是因为隔代教育，学校鼓励教师通过电话信件等方式与家长保持联系，指导他们对孩子的教育。同时，对留守的儿童，学校要给予的关爱，让他们感受到老师的爱，感受到集体的温暖。

　　4、以教研活动为抓手，全力提高教育教学质量。

　　（1）加强教学常规管理。要加强对教师的计划、备课、上课、作业、辅导、复习、检测等教学环节的检查力度。由教务处组织进行定时或不定时的抽查，并登记在案，将其与年度考核，职称评聘挂钩。

年度工作计划篇6

　　一、市场状态分析

　　1、20xx年度市场分析

　　20xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元—8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。

　　2、20xx年度市场预分析

　　20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

　　3、消费者消费心里分析

　　20xx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司优势

　　1）管理层有信心把公司做成品牌公司；

　　2）企业文化先行给公司发展带来机遇；

　　3）公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；

　　4）适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；

　　5）依托管理层，有大量可用资源；

　　6）之前有大量计划准备时间与实践经验；

　　7）活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；

　　2、公司劣势

　　1）目前情况公司知名度低；

　　2）由于公司改革凝聚力还没有完全形成；

　　3）公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；

　　4）新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；

　　5）具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；

　　6）媒体投放与广告宣传制作为进行；

　　3、公司机会

　　1）企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；

　　2）新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；

　　3）有成熟小区活动组织经验；

　　4）低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；

　　5）各种活动策划能力完善；

　　4、公司威胁

　　1）各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；

　　2）与同类型公司类似，没形成特色；

　　3）各类公司与建材商活动频繁；

　　4）建材商与游击队勾结；

　　三、普通公司家装营销业务介绍

　　家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话———————————约客户到公司来坐坐

　　家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。

　　四、如何做好家装营销业务

　　准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹

　　每天要做的三件事：找客户交朋友学知识

　　学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

　　制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的'计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。

　　勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。

　　五、公司目标市场与产品定位

　　相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。

　　A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”

　　口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。

　　B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1—2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。

　　C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。

　　六、公司年度营销目标

　　1、20xx年公司目标市场与产品定位

　　1）以公司为主辐射整个太原市各个区域；

　　2）以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5。5万元以上客

　　户为主，辐射所有客户；

　　3）以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；

　　2、公司销售目标

　　1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。

　　2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。

　　3、营销方式

　　1）市场营销

　　2）电话营销

　　3）网络营销

　　4）媒体营销

　　以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，

　　5）另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。

　　6）会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。

　　七、营销部门销售目标

　　1、20xx年度总体目标

　　1）完成销售额1200以上；

　　2）建设稳定团队（不低于3组）；

　　3）拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；

　　2、月度细分目标销售额

　　八、销售管理计划

　　略

年度工作计划篇7

　　一、团结部门，浓厚气氛

　　为了使学习部成员之间尽快相互了解，方便部门内部工作的开展，活跃部门的气氛，并使学习部变得更加的团结，准备在最近几天举行一次小Party，让成员之间增进友谊和经验的交流。继续完善“学习部成长历程”记录册的整理，并期望联系前任部长建立学习部群，构成学习部特色文化，使学习部艰苦奋斗的历史得以铭记，学习部的故事得以流传。

　　二、响应院校，开展活动

　　1、本部将在第三周承办20xx级新生学习经验交流会，诣在帮忙20xx级新生解决开学来在学习生活上所遇到的诸多问题，以让新生更快地适应大学的学习、生活方式。

　　2、国庆前夕，学习部将用心协助学院举行国庆游园活动。

　　3、在某某月初我部门将与社会实践部联合开展主题为“我爱祖国”征稿大赛。稿件资料可包含爱国情怀、祖国的发展历程、取得的成就、奥运等资料。

　　4、某某月上旬，为了使广大同学能够提前适应英语四六级考试，熟悉考场纪律，感受临场气氛，最终提高学院英语四六级的过级率，本部门准备进行若干次的模拟考试。

　　5、某某月，为巩固同学们的学科知识，丰富同学们的课余生活，展现药学人风采，本部门将举办一次化学竞赛。

　　三、拓展视野，举办讲座

　　1、“英语四六级考试”知识讲座。

　　2、“中医的未来”知识讲座。

　　四、浓厚学习气氛

　　1、整理学习资料。为了方便同学们的.学习，提高同学们的读书效率，方便同学们期末复习，学习部将帮忙药学同学拥有属于自我的一套学习资料，主要整理出大一到大三的学习资料。

　　2、组织阶段性考试。为了督促同学们能进行阶段性地对所学知识进行巩固整理，学习部将在各班学委的配合下举行阶段性考试，主要是让同学们及时的回顾所学的知识，预计一学期举行三次，时间分别是开学至期中的中间段，期中，期中至期末的中间段。