工作计划

时间：2023-10-16 19:39:19 工作计划我要投稿

工作计划精华(9篇)

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划精华(9篇)

工作计划篇1

．区域活动

　　（1）提供丰富、有趣、可操作性强的区域材料，引起中班幼儿的好奇心，使中班幼儿在探索中获得发展。

　　（2）创设舒适的`活动环境，使中班幼儿在一日生活中充满欢笑。

　　（3）

　　l 益智区：引导中班幼儿有目的的拼插，并充分展示中班幼儿成果。

　　l 建筑区：通过“小主题”的形式，让中班幼儿进行不同的搭建活动。

　　l 美工区：提供丰富的自然材料，充分让中班幼儿参与创作并展示自己的作品。

　　l 音乐区：引导中班幼儿能够大胆进行艺术表现和创造。

　　l 图书区：提高中班幼儿自主阅读的兴趣。

工作计划篇2

　　一、20xx年1月份工作情况

　　(一)环卫督查指导：一是按网格化管理要求开展环卫督查和市政管理综合巡查，加强园博园周边路段巡查力度;二是园博园开园期间聘请50名应急流动保洁员开展主次干道清理积泥积沙保洁作业，安排全处职工双休日正常上班，全力做好城区环卫督查指导工作，以良好的环境卫生迎接园博园开园;三是指导城区环卫所做好园博园开园前的环境卫生保障工作，重点加强园博园周边、迎宾大道、中山路、西环路等路段的`清扫保洁;四是继续指导城区环卫所加强道路、路沿石冲洗和喷雾抑尘，发现带泥撒漏立即清扫干净，做好大气污染防治工作。

　　(二)微信城管中心运行情况：一是1月2日—1月25日受理案件1314宗，已结案1038宗，结案率79%;二是编印微信城管周报，通报微信城管运行情况。

　　(三)公厕建设：一是38座已安装整体钢架，36座已安装外墙，30座已贴地面瓷砖，7座安装门窗;二是每日到现场督促施工，了解安装进度;三是配合园林处勘查新选址绿化用地情况;四是要求环保公厕供货商及时清理安装区域周边遗留垃圾，维护市容市貌迎接园博园。

　　(四)党建工作：一是召开“组织生活严实改”主题党日活动和20xx年组织生活会前集中党课学习;二是做好20xx年组织生活会征求意见和谈心谈话工作;三是上报市政系统党建工作先进集体和先进个人评选材料。

　　(五)党风廉政建设：一是组织学习市纪委《关于进一步纠正“四风”加强作风建设的通知》精神;二是填报纠正“四风”的问题情况表、廉政风险点及防控措施一览表;三是组织开展党政领导干部承包经营农村土地问题专项清理工作;四是上报落实党风廉政建设责任书材料。

　　(六)绩效考评工作：完善微信城管、公厕建设、节能减排等绩效考评材料，查漏补缺，确保绩效考评不丢分。

　　(七)其它重点工作：

　　1.做好20xx年市政系统系列总结会的各项汇报材料;

　　2.按要求报送事业单位人事统计、工资统计;

　　3.上报市政管理工作先进集体、十大标兵、市政项目建设、园博园筹备工作先进集体和先进个人评选材料。

　　二、存在问题

　　公厕建设问题：一是供货商材料采购不及时，人员短缺，导致施工进度滞后;二是目前共有7座公厕受单位(住户)阻挠和一级连线供水管施工影响，无法开展工作。

　　三、20xx年2月份工作计划

　　(一)继续加强对城区环卫作业的督查督办，指导城区环卫所针对薄弱环节，加强整改，确保城区道路标线清洗，无卫生死角、环路无积泥，迎接新春佳节的到来。

　　(二)微信城管工作：一是按网格管理做好城市管理综合问题的发现、上报、派遣、跟踪处置等工作;二是汇总疑难案件，跟踪协调，提高案件处置效率;三是谋划20xx年微信城管运行管理方案，提高平台运行效果。

　　(三)公厕建设：一是继续专人跟进，严把质量关;二是继续督促供货商加派人手、备足材料、加班加点赶进度;三是继续跟进受阻挠地点的协调，同时向主管局申报新选址，待批复同意后立即施工。

工作计划篇3

　　一、定岗定员

　　1、部长岗

　　2、督察岗

　　3、企管岗

　　4、统计岗

　　二、企管部职责

　　1. 完善制度

　　（1）组织编制公司各项规章制度，保证各项制度行之有效、协调统一；

　　（2）各部门自行起草的制度经批准后报企管部统一归档；

　　（3）跟踪检查规章制度的贯彻执行情况，提出修改、补充意见，逐步完善；

　　（4）根据公司组织机构设置，组织各部门编制工作职责；

　　（5）督促和检查各部门合理设置岗位，组织编制岗位工作内容、标准和操作规程；

　　（6）负责公司管理体系文件的更改、换版、作废、归档等日常管理；

　　（7）负责生产、行政、安全、管理部门的各项制度、岗位标准、操作规程培训，并组织实施。

　　（8）编制《员工手册》。

　　2. 计划管理

　　（1）组织月度经营计划编制工作，确定当月工作重点；

　　（2）组织例行月度经营计划会议，审批确认上月经营成果与当月经营计划与重点工作；

　　（3）检查月度经营计划与重点工作完成情况，收集数据并记录；

　　（4）根据月度计划检查情况，向各部门提出工作建议；

　　（5）对每月重点工作落实情况进行督察督办。

　　3. 总结考评

　　（1）制定员工绩效管理细则；

　　（2）对绩效管理细则进行定期总结与修订；

　　（3）建立员工绩效档案；

　　（4）建立部门绩效档案，建立部门互评机制。

　　4. 数据管理

　　（1）建立公司统计数据库，负责管理数据的收集、整理、归档、分析和使用；

　　（2）根据标准和程序的要求制定公司各级数据收集的范围；

　　（3）依据收集范围定期进行各类统计数据的收集，转报；

　　（4）对统计数据的时效性、准确性进行监督；

　　（5）制定公司统计数据的保密规则和使用程序。

　　三、企管部各岗位职责

　　（一）部长

　　1、组织制定、完善公司管理规章制度，加强基础管理建设，对公司管理中不规范、不适宜的制度进行修订，并负责发布、解释、监督执行；

　　2、组织月度经营计划编制工作，确定当月重点工作，并组织月度计划会议；

　　3、根据月度计划及重点工作的安排，检查督办计划推进情况，并提出相关建议；

　　4、协调解决月度计划中出现的问题和情况，每月对各部门月度计划完成情况进行记录考核；

　　5、负责跟进、检查各部门工作的落实情况，督促各部门做好各个环节工作；

　　6、负责公司整体绩效考核细则的'制定；

　　7、负责公司对部门的考核指标体系制定；

　　8、负责组织各部门互评工作；

　　9、负责组织制度、岗位标准、操作规程培训工作；

　　10、编制本部门工作计划，保证本部门工作任务落实；

　　11、组织本部门员工培训，提高员工的业务素质与业务能力；

　　12、负责组织、落实各部门相关台账、记录、档案资料的保管工作，保证专人负责，管理合规；

　　13、完成上级交办的其他任务。

　　（二）督察岗

　　1. 计划追踪管理

　　（1）各部门月度计划确认后，当日内通知至各部门，如月度计划有变更或调整，在变更调整后再次通知各部门；

　　（2）根据各部门提报的协作单内容进行追踪；

　　（3）负责跟进督促各部门月度计划及重点工作的落实执行；

　　（4）对各部门工作追踪需记录到“企管部追踪表” 中，如出现特殊情况影响各部门工作开展，需提报部门经理。

　　2. 协助工作

　　（1）协助各部门制定汇编，部门制度、流程及标准；

　　（2）对各部门月度计划、重点工作及部门协作中出现的问题进行沟通、协调。

　　3. 绩效审核

　　（1）负责对各部门绩效结果进行审核；

　　（2）负责对各部门绩效管理细则依据工作实际需求每月提报总结并提报修订意见，提报部门经理审批。

　　4. 数据管理

　　（1）每日下班前提报当日追踪结果及次日待追踪工作内容；

　　（2）每周二、周五提报追踪工作结果及待解决问题、处罚内容；

　　5、经常深入各车间部门，检查落实质量体系运行情况，并及时提出整改意见。

　　6、按标准要求制定内审计划，组织实施内部审核，并跟踪验证审核结果。

　　7、协助管理者代表组织管理评审工作。

　　8、负责与认证机构联系，并配合作好每次的监督审核。

　　（三）企管岗

　　1、负责对各部门上报制度等内容进行整理汇编（制度、流程、表单）；

　　2、负责对日常管理不规范或未指定的制度及流程进行拟定（每周对各部门制度追踪一次）；

　　3、负责本部门文案起草、部门文件管理等工作；

　　4、负责企管部OA（无纸化办公）维护工作，管理系统中流程表（单）添加与更新，文件收发、整体企管部OA维护工作；

　　5、负责已通过认证的质量管理体系的日常管理和其它新的管理体系的认证，根据标准要求，建立健全文件化的质量管理体系。

　　6、拟制公司质量方针、质量目标，作为本企业在产品质量方面的奋斗目标与方向；组织编制公司质量手册、质量体系程序文件及各部门第三层次文件。

　　7、负责标准及体系文件的培训、宣传和贯彻执行。

　　8、负责体系文件的更改、换版、作废等日常管理。

　　9、根据公司发展需要及公司领导的安排，适时地进行新的管理体系的认证。

　　10、每天查收OA（电子版）文件，并汇总于当日下班前报部门经理；

　　11、通过审批确认的流程、制度及表单等内容，需在接到任务后当日内添加或更新到OA办公系统中。

　　12、负责建立员工绩效档案；

　　13、负责为人力资源部提供每月员工绩效考核结果，作为工资核算依据；

　　14、公司各部门原始文件档案管理，日常台账、记录管理；

　　15、企管部外勤工作。

　　（四）统计岗

　　1、公司基础数据收集、整理、存档，各部门负责提供；

　　2、每年编制《公司统计资料》存档；

　　3、每月做出统计分析（纳入公司经营分析）；

　　4、公司月度、季度、半年、全年经营分析；

　　5、公司中长期经营目标预测；

　　6、绩效考核汇总，以及制度考核、操作规程考核汇总；

　　7、办公用品管理；

　　8、负责接收、转报各部门上报的数据管理，监督检查；

　　9、每日上午提报前一日企管部日报（电子版）；每周一上午提报上一周企管部周报。

　　10、企管部内勤工作。

　　四、企管部工作内容

　　（一）目标管理

　　1、公司中长期目标发展规划。

　　2、公司年度目标发展规划。

　　3、公司半年、季度、月、周目标发展规划。

　　（二）计划管理

　　对于目标管理发展规划，按时间制定实现计划措施，计划实施主体、协作单位、影响计划的主客观因素，实现目标的可行性预测。

工作计划篇4

　　一、基本情况:本期任教九年级1203班数学，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，该大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各类作业能按时按量完成，且质量较好，能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。

　　二、指导思想：坚持贯彻党的教育方针，以《初中数学新课程标准》为准绳，继续深入开展新课程教学改革。以提高学生中考成绩为出发点，注重培养学生的基础知识和基本技能，提高学生解题答题的能力。同时通过本学期的课堂教学，完成九年级上册数学教学任务。并根据实际情况，适当完成九年级下册新授教学内容。

　　三、教学内容：

　　本学期所教初三数学包括第一章反比例函数，第二章一元二次方程，第三章图形的相似，第四章锐角三角函数，第五章用样本推断总体。

　　四、教学目的：

　　教育学生掌握基础知识与基本技能，培养学生的逻辑思维能力、运算能力、空间观念和解决简单实际问题的'能力，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察分析、综合、抽象、概括。会用归纳演绎、类比进行简单的推理。使学生懂得数学来源与实践又反过来作用于实践。提高学习数学的兴趣，逐步培养学生具有良好的学习习惯，实事求是的态度。顽强的学习毅力和独立思考、探索的新思想。培养学生应用数学知识解决问题的能力。

　　知识技能目标:掌握反比例函数的有关概念及图形和性质，理解一元二次方程的有关概念;会解一元二次方程;能建立一元二次方程的模型解决实际问题；掌握锐角三角函数的性质;理解直角三角形的性质；能运用三角函数及勾股定理解直角三角形；掌握相似三角形的概念、性质及判定方法; 会用样本推断总体

　　过程方法目标:培养学生的观察、探究、推理、归纳的能力,发展学生合情推理能力、逻辑推理能力和推理认证表达能力,提高知识综合应用能力。

　　态度情感目标:进一步感受数学与日常生活密不可分的联系,同时对学生进行辩证唯物主义世界观教育。

　　在教学一元二次方程这一章时，让学生了解一元二次方程的各种解法，并能运用一元二次方程和函数解决一些数学问题逐步提高观察和归纳分析能力，体验数学结合的数学方法。同时学会对知识的归纳、整理、和运用。从而培养学生的思维能力和应变能力。

　　五、教学重点、难点

　　教学重点是：1、反比例函数的图像与性质2、掌握一元二次方程的多种解法；3、列一元二次方程解应用题。4、锐角三角函数的定义及解直角三角形

　　教学难点是：1、会运用方程和函数建立数学模型，鼓励学生进行探索和交流，倡导解决问题策略的多样化。2、运用直角三角形的有关知识解决实际问题。

　　3、综合运用三角形、四边形等知识进行推理论证，正确写出证明。

　　7、开展分层教学，布置作业设置a、b、c三类分层布置分别适合于差、中、好三类学生，课堂上的提问照顾好各个层次的学生，使他们都得到发展。

　　8、把辅优补潜工作落到实处，进行个别辅导。

　　六、教学措施：

　　1、认真研读新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准及教材适度安排教学内容，认真上课，批改作业，认真辅导，认真制作测试试卷。

　　2、激发学生的兴趣，给学生介绍数学家，数学史，介绍相应的数学趣题，给出数学课外思考题，激发学生的兴趣。

　　3、引导学生积极参与知识的构建，营造自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的课堂。

　　4、引导学生积极归纳解题规律，引导学生一题多解，多解归一，培养学生透过现象看本质的能力，这是提高学生素质的根本途径之一，培养学生的发散思维，让学生处于一种思如泉涌的状态。

　　5、培养学生良好的学习习惯，陶行知说：教育就是培养习惯，有助于学生稳步提高学习成绩，发展学生的非智力因素，弥补智力上的不足。

　　6、教学中注重数学理论与社会实践的联系，鼓励学生多观察、多思考实际生活中蕴藏的数学问题，逐步培养学生运用书本知识解决实际问题的能力，重视实习作业。指导成立“课外兴趣小组”，开展丰富多彩的课外活动，带动班级学生学习数学，同时发展这一部分学生的特长。

工作计划篇5

　　家访是教师全面了解学生的一个重要途径，也是教师联系家长、联系社会，提高学生成绩的重要手段。家访虽是古老的话题，但在当前的素质教育大潮中，如何优化家访，搞好家访却是一个崭新的课题。通过家访的形式和家长沟通，共同做孩子的好学生。

　　一、重视家访对学生的心理效应

　　1、激发情感效应。情感是人对客观事物的一种态度，反映着客观事物与人的需要之间的联系。家访首先体现教师对学生的关心，认真负责的态度。多数教师在繁忙的课务之后，牺牲自己的时间，甚至在夜间或雨雪天扣响学生的家门，这往往使家长和学生深深感动。家访让学生体会到被尊重、理解和热爱，感化并促使他爱家长、爱老师。只有爱家长爱老师了，才能进而产生对祖国、对人民、对社会主义、对自然和科学文化知识的热爱。学生有了爱，才会有强烈的责任心和义务感。可以这么说，比起请家长校访和书信、电话联系来，家访更有助于教师与学生、家长情感的接触和心灵的交流，缩短家校的空间、心灵距离，产生亲近、共鸣、信赖的效应，对学生思想和学习都产生强大的推动作用。

　　2、激励意志效应。意志是人们按照既定目的，克服各种困难，以调节内外活动的心理过程。良好的意志品质表现在自觉、坚韧、果断和富有自制力。我们要培养学生这些良好的意志品质，使他们有主见、有耐心、有毅力，既不盲从，也不武断，既不畏缩不前，也不鲁莽行事，能在困难中磨练自己的意志。家访中可根据学生嫉妒、自卑、自私、怕艰苦、怕挫折等不成熟的心理特征，因人施访，同家长、学生三方一道寻问题、谈危害、找原因、寻对策，帮助学生诚实勇敢、吃苦耐劳、积极向上的精神品质，养成良好的道德意志和行为习惯。

　　3、能激活智能效应。情感、意志、智能三者相互制约，家访在使学生的情感受到激发，意志受到激励的同时，还能使师生心心相印，情感交融，心理相容，从而激发学生学习兴趣，使学生进入最佳学习境界。

　　二、更新家访对家长的指导内容

　　通过家访，教师可以及时了解家长的教育方式和思想观念和掌握教育方法，力求在教育学生的思想上、认识上和行动上达成一致。家访可以围绕利于学生的全面发展和主动发展这两点来展开。

　　1、促使孩子全面发展

　　通过家访，帮助家长转变教育观念，促使家长能正确和支持素质教育，全方位地关注子女，从全面提高学生的综合素质的角度观察研究自己孩子的长处和短处。既要关心考分，更要关心孩子品德的培养和健康心理的塑造。分数固然重要，但比分数更重要的`是教育孩子学会如何做人，教会孩子如何学会学习。在做人方面要多给以正确影响，指导其适应人际关系。在学习方面要注重良好习惯的养成和学习方法的指导，在心理上多一点沟通，在健康方面有多一点关注，在技能方面多给孩子提供劳动锻炼和生活磨练的机会，从而促进孩子真正全面发展。

　　2、促使孩子主动发展。

　　通过家访，引导家长积极配合学校的素质教育，杜绝“白天在学校搞减负，实施素质教育，夜间家长请家教，搞应试教育的现象。家长要帮助孩子利用自由支配时间去发展个性和特长，学会主动发展，为学生营造较为宽松的和谐的环境，并对学生健康的兴趣和爱好给予物质上的支持和精神上的鼓励，特别应在开阔学生的视野、拓宽思维空间，激发创新上多关注，有意识地培养创新精神，开发创新潜能，使自己的孩子能从容地步入新技术革命和信息时代，以适应未来社会和现代化生活的需要。

　　三、遵循家访的基本原则。

　　1、普遍性原则。素质教育要求面向全体学生，这就需要教师应对每个学生倾注自己全部的情和爱，要深入到全体学生中去。这就要求在家访时既不局限于差生的家庭，也不局限于优生的家庭，而要使每个学生的家庭每个学期都能得到一次以上的家访。

　　2、主动性原则。一方面是要将了解到的学生情况积极主动地与家长联系，以便及时沟通，及时商定对策，另一方面是在谈话时要掌握主动权，能控制整个谈话内容，有效地达到家访的目的。

工作计划篇6

　　一．产品市场分析

　　1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二．对日后工作的安排

　　1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的.。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1. 年销售目标：60万。

　　2. 月销售目标：5万。

　　① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

　　② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

　　③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　1、团结协作，努力创建和谐、互助、充满活力的教研组。

　　2、各成员做好本职教学工作，并积极参与教研组开展的各项活动，力争做好青少年科技创新活动等。

　　3、积极参加教研教改，认真做好课题研究，鼓励全组老师积极撰写教研论文。

　　4、重视理论和业务学习，关注教改动态，及时把握信息，注重校际交流，引进先进的教学经验和方法。

　　5、开好备课组活动，集思广益，保证做到四个统一，并做好材料的'相互交流、整理和归档工作。

　　6、组织好本组的教学公开课活动，力争开出有质量、有新意的公开课。

　　7、加强以老带新、相互听课、互学互帮、取长补短、共同进步。

　　二、主要工作目标

　　初一地理：

　　1.完成七上的全部教学，争取期末考成绩名列全区第一。

　　2.组织好备课组的集体备课，做到“定时间、定地点、定主题、定主讲”，相互交流，相互听课，以老带新，团结协作，并做好材料的收集工作。

　　3.组织学生开展青少年科技创新活动，争取上送2—3件作品。

　　4.做好课题研究，备课组内争取有区级及其以上的论文发表。

　　初二地理：

　　1.完成八上全部及八下第一章的教学，争取期末考成绩名列全区第一。

　　2.组织好备课组的集体备课，做到“定时间、定地点、定主题、定主讲”，相互交流，相互听课，团结协作，并做好材料的收集工作。

　　3．关注中考信息，加强校际交流。

　　3.组织学生开展青少年科技创新活动，争取上送2—3件作品。

　　4.做好课题研究，备课组内争取有区级及其以上的论文发表。

工作计划篇8

　　伴随着电商“双11”销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认，目前网购已不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引，销售逐渐下降。如何面对网购，恢复昔日人气？如何抵御同行竞争，扭转目前的经营困境？如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此，我们将做好以下几方面工作。具体如下：

　　一、把握机遇，寻求商机，提升销售。

　　雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的.恶性竞争。20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售；发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气；开展各类公益活动，形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。

　　二、有节兴节，无节造节，聚集人气。

　　在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。

　　其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。

　　三、微信营销，会员互动，扩大影响。

　　微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式。微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离，还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣，更利于营销活动的开展。20xx年，我们将借助微信平台，充分利用现有“微伙伴”功能，加大活动宣传力度及品牌推广。一方面要重点做好开发新会员，不断积累活动经验；另一方

　　面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。

　　另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。

　　四、强化优势，体验服务，留住顾客。

　　现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，20xx年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动；利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。

　　总之，20xx年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式；注重服务提升，培育忠实顾客；满足消费需求，体现特色经营；扬自

　　己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20xx年公司销售目标作出积极的努力！