工作计划

[精]工作计划9篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划 篇1

　　很荣幸我加入了荣御广告有限公司这个团队，并担任了公司的业务拓展一职，这是我20xx年的第一份广告公司，也是我人生觉得比较有价值的公司，既能提升自我沟通能力，又能增加对广告的行业的深入解析。俗话说“做一行爱一行”没错!进入公司首先应该做的就是怎样才能做好我的业务推广，做好自己的推广计划方案，并有效的实施以及效益。下面就对整个计划做一个详细的分析!

　　首先做好战前准备

　　谈起准备，很多人会不以为然，有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促进行上阵推广自己的业务，结果业务没有谈定还被碰得头破血流。这就是为什么要做好站前准备的原因。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 如果你真正准备好了，你在和客户推广业务上就能从容不迫，对答如流。你在操作过程中，也会减少很多麻烦、节省很多的时间。作为一个业务员手上拥有充分的客户资料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客户资料我们才能投其所好。查了一些资料发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病就是潜在客户不多。而其他业务员之所以能不断地拿到广告，谈下更多的业务。首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户资料的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，所以我认为首先要做好准备工作。

　　一、寻找客户

　　一个业务员手上没有一个客户，要想拿到广告或业务，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭。所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。

　　首先寻找客户，明确目标市场是那些?客户范围是那些?然后找到这些客户并做好记录，进行重点分类，那些是潜在客户，那些是现实客户。接着把80%的时间用在潜在的客户上，20%的时间放在现实客户上，其中的原因就不多说了。其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：查找黄页、网络搜索(网上找客户)和上街找客户。(1)查找黄页,我们可以按照上面的分类找到我们需要的目标客户并记录下来，现在很多业务员都会用这个方式去做自己的业务。(2)网络搜索也叫网上找客户，我们可以用到网络来寻找客户谈成业务合作的机会，多看看网络论坛等。(3) 我们也要上街找客户，可以去逛商场、门店等，这样可以通过商场的产品销售来判断一个客户的经营情况。从而获得业务合作机会。

　　二、开发客户

　　最成功的业务员都有一套得体的台词，要去拓展业务事先一定要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词开场白，介绍项目的台词，反对问题的应对台词，对一些情况的了解和见解的台词，熟悉这套台词?搞出来之后，你一定要反复练习。可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小公司试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充，就这样不断的优化台词，使其变得精辟，如果通过几次使用都失败了，这时，我们就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 这样做，是对自己负责，对公司负责，对市场负责。

　　三、准备好业务员的道具

　　既然是广告公司，肯定要精心设计制作你的.名片!一张好的名片同样可以帮你很大的忙!随身携带好自己的名片。 并适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环，给自己一个全面的包装。当然名片的内容要精彩，除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、地址)以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。 总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己(公司)的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。 如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片一张能够吸引人的名片。 有条件的话，一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，以及广告效果，并且可以省去很多活。如果你经济条件不太好的话，这就只能用笔和纸代替了，当然笔和纸是每个业务员必须配备的东西，记下客户所要求的类容，对方如果需要一些资料，回到公司后可以在网上发些资料、传些图片与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

　　四、 业务跟进和维护

　　熟悉自己手上定单的一切状况。每月所发定单总量;主要客人每月所接定单总量;实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。定期上交相关报表。包括每月销售报表;客户信息反馈意见处理表;每月工作报告及下月工作计划;客户报表(包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题。业务主管也要发挥有些积极的作用，主管目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面： 1.做好每月业绩的安排工作，分季度或分月进行一次业务改变，这样可提高顾客的新颖性。2.跟踪业务员下放的定单。包括、制作、生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节(内外盒，印字，标签，麦头)的确认与制作;定单跟进过程中的特殊状况。3.处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员及时制作部门索要回样并寄给客人。样品的寄送是获取业务定单的前提，也是后期能够长期合作的重要环节。

　　总结综上，业务员必须具备良好的沟通能力，时刻做好准备工作，熟悉公司业务范围，努力做好自己的业务工作。提高自己、提高公司业绩。最后希望公司能够蒸蒸日上，步步高升

工作计划 篇2

　　为贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，努力建设人民满意的教育名市，根据市委、市政府关于安全稳定和社会管理综合治理工作的决策部署，坚决遏制校园重特大安全事故发生，特制定20XX年学校安全工作计划如下：

　　一、加强制度建设，建立安全管理长效责任机制

　　1．健全安全工作领导小组，坚持一把手亲自抓，分管领导直接抓。

　　2．层层分解安全管理责任，将校园安全管理工作按归口每一项工作落实到人，层层签订安全责任书，一级对一级负责，层层抓落实；将校园安全管理工作分地块落实责任人，不留死角；将校园安全管理工作按时间段落实责任人，不留空档。

　　3．根据《江阴市学校安全管理条例》，紧密结合学校实际，制定学校安全管理规章制度，依法管理。

　　4．严格执行学校安全紧急信息即报制度、每月安全隐患排查制度。

　　5．严格执行责任倒查追究责任制度。

　　二、加强日常监管，始终保持临战状态

　　1．加强教师学生安全意识的.教育。 学校安全工作最大的隐患是安全意识淡薄，因此，学校要每逢会议必讲安全。认真组织广大师生学习《江阴市学校安全管理条例》，及时通报国内外学校的安全事故，不断提高教职工和学生的安全意识；定期对教职工进行安全教育，开学第二周为学校安全教育周，学校要做好丰富多彩、富有成效的安全教育主题活动，提高师生应对事故能力。

　　2．要建立突发安全事故应急机制。建立突发安全事故的应急机制，坚持紧急信息即报制度。发生重大安全事故时，学校领导要第一时间赶赴现场，一边救援，一边报告，采取措施，控制事态，对外发布，统一口径，发现问题，及时整改。

　　3．坚持安全工作小题大作，加强校园及周边安全隐患的排查和整治，一经发现，立即整改。

　　4．紧密配合上级部门和相关单位，开展严打群防整治工作，搞好校园的综合治理和相关安全工作。

　　（1）排查整治校园周边安全隐患，搞好校园综合治理，发现情况立即与综治办联系，及时遏制重大事件发生。

　　（2）加强警校共建，充分发挥法制副校长和法制辅导员的作用；加强师生的法制安全意识教育，确保师生人身安全。

　　（3）根据学校和我市安全生产实际，配合上级部门和有关单位做好学校安全管理相关工作。

　　三、要确保安全工作的经费到位。

学校需添置的各种报警消防设施要优先安排资金，确保安全设备设施到位。

　　四、重点抓的几项工作

　　1、二月份主要开展相关会议工作。

　　（1）、各班安监员会议

　　（2）、保安工作会议

　　（3）、对接送老师校车进行安全检查。

　　2、三月份工作安排

　　(1)、学校安全大检查(多部门联合)，逐一落实整改措施。

　　(2)、学校与各级各各科室签订年度安全工作责任书。

　　(3)、保安工作会议

　　(4)、开展第二十个“全国中小学生安全教育日”活动。

　　(5)、从本月起组织学校有序参观市禁毒教育馆。

　　3、四月份工作安排

　　(1)、各班安监员例会

　　(2)、消防知识讲座(请江阴消防大队来校做演讲)

　　(3)、举行全校进行一次消防演练

　　(4)、对学生宿舍、教师公寓进行一次安全检查。

　　(5)、与山观公安局一起开展校园周边治安环境集中整治活动。

　　4、五月份工作安排

　　(1)、调研新校区安监工作

　　(2)、校安全工作例会

　　(3)、保安工作会议

　　(4)、开展一次消防、地震逃生演练（以宿舍为起点）

　　(5)、开展5.12防灾减灾宣传周活动。

　　(6)、开展《安全生产法》实施13周年宣传教育活动。

　　5、六月份工作安排

　　1、开展国际禁毒日活动。

　　2、统一下发《暑期安全家访联系单》式样并提出暑期安全工作要求。

　　开展校园安全月活动。

　　3、考核 评比

　　4、做好暑假前各项安全教育宣传、教育工作

　　5、做好高中段学校暑期军训协调与统筹工作。

　　6、发放《暑期安全家访联系单》

　　6、7月份工作安排

　　1、开展暑期安全家访活动；

　　2、做好“无锡市平安校园示范校”申报审查工作。

　　3、对暑期发生的非正常死亡事故（事件）落实核查、通报制度。

　　7、8月份工作安排

　　1、对学校专（兼）职安监干部和保安人员进行业务培训；

　　2、指导学校对新职工开展安全培训；

　　3、继续做好防溺水工作。

　　4、各班安监员的选拔

　　5、各班安监员会议

　　6、保安工作会议

　　9月份

　　1、学校安全大检查(多部门联合)

　　2、消防安全知识普及活动（图片展览）

　　3、接受无锡市“平安校园示范校”抽查认定。

　　4、做好校运会会期间各项安全工作，开好校运会

　　5、保安工作会议

　　10月份

　　1、各班安监员例会

　　2、消防知识讲座(请江阴消防大队来校做演讲)

　　3、保安工作会议

　　11月份

　　1、组织开展“119”消防宣传月活动。

　　2、开展119消防宣传周活动，举行全校进行一次消防演练

　　3、调研新校区安监工作

　　4、校安全工作例会

　　5、全校区迎新年安全检查

　　6、保安工作会议

　　12月份

　　1、做好冬季校学校安全工作。

工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　为促进学校教育教学质量的提高，实现教师专业化发展，坚持以科研为先导，以科研促教研、促教学，本学期以市级课题的阶段性汇报为载体，充分调动学校教科研骨干教师的力量，抓实抓好下属的四个分课题及子课题的实施操作工作，在全校教师中营造科研氛围，引领教师深入教科研，促进“研究型”教师群体的形成，让教师成长为研究者，使学校成为学习型的学校。

　　二、工作目标：

　　1、进一步完善和落实教科研管理制度：包括教科研例会制度、教学随笔上传制度、课题实施定期汇报制度、课题成果总结推广制度、教科研成果评比奖励制度等，真正落实科研兴校，使教育科研向更自觉的`理性水平跃进。

　　2、做好教育科研的常规管理工作，加强课题的研究力度，抓实研究过程，在深入实施过程中做好阶段性成果的汇总工作和资料积累工作。使课题的管理、实施、操作更规范、科学、有效，教师的研究更主动、自觉、扎实。

　　3、认真组织教师参加各级各类教学竞赛，积极拓展渠道，帮助教师在各级各类报刊上发表文章。高度重视教科研成果的总结、提炼与推广。办好《八一小学教科研成果集》，及时将教师的科研成果总结、推广，切实为课题的实施积累过程性资料。

　　三、组织机构

　　1、由教导处和各科研组组成教科研领导小组，全面负责学校教科研工作的整体推进，充分做好课题的阶段性总结工作。

　　2、各科研组长成立教科研工作组，具体负责分（子）课题教科研工作。

　　四、具体工作：

　　（1）学习前沿的教育教学理念，促观念的转变：

　　学习先进的教育理念对于教师的专业成长至关重要，没有明确而先进的教育理念，就没有对教育理想的孜孜追求，就没有改进工作的意识和能力。因而，本学期，教导处将协同校长室，认真组织教师学习，确保人人参与理论学习和实践研究，做到学习有计划、有内容、有组织、有记录、有反思。

　　（2）完善教科研制度，规范教育科研工作管理：

　　为促进我校教科研工作的顺利开展和深入发展，使教科研工作逐步规范化，制度化。

　　五、主要工作安排：

　　九月份：教科室制定教科研计划。子课题组根据研究方案制订子课题组计划。（明确课题负责人、具体分工、研究内容、研究目标等）。

　　十月份：科研专家专题讲座，学习课题理论。

　　十一月份：开展课题组公开课教学研讨活动。

　　十二月份：中期汇报活动

　　一月份：汇编校刊《八一小学教科研成果集》。评选校教科研组及先进个人。

　　教科工作总结，完成各级课题的研究阶段工作及学校教科资料归档工作。

工作计划 篇4

　　依照市文化广电新闻出版局《关于做好**市文化广电新闻出版系统民主评议政风行风第二阶段工作的通知》（佛文【20xx】31号）精神，结合《20xx年**市图书馆民主评议政风行风工作实施方案》，特制订以下计划。

　　一、工作目标

　　第二阶段为自查自评自纠阶段，这是民主评议政风行风工作的重点和关键阶段。总体要求是:按照实事求是、边查边评边改的原则，达到找准问题、解决问题、推进工作的目的。围绕抓好自查自评自纠、广泛征求意见和边查边改3项重点工作，对照《20xx年**市图书馆民主评议政风行风工作实施方案》中的评议内容，切实把问题找准找全，把原因分析透彻，把整改措施定好，做到边查边改，未评先改，以实际行动取信于民。通过自查自评自纠，进一步端正工作思想，转变工作作风，提高工作效率，推进政风行风建设，为第三阶段工作的开展打好基础。

　　二、工作方法

　　(一)自查自评。我馆要紧密结合实际，采取自查、自评会、民主生活会等形式，认真查找问题，重点查找群众关心的热点难点问题，切实把自查自评自纠工作落实到位。努力做到“八个不放过”，即问题没有找准不放过，原因分析不透不放过，认识没有提高不放过，违纪行为没处理不放过，责任没有追究不放过，整改措施不落实不放过，长效机制没有建立不放过，工作没有推动不放过。

　　(二)征求意见。要从内部、外部两个方面征求社会各界对图书馆政风行风建设的意见。主要做好四项工作:一是主动召开馆员座谈会，报告工作情况，听取意见和建议;二是召开业务联系单位、读者代表等社会各界代表座谈会;三是向社会各界发放调查问卷和征求意见表;四是运用网络和宣传栏等媒体，向社会和公众公布本馆政风行风投诉电话、电子信箱，广泛接受网上和电话咨询、投诉，收集和听取社会各界的意见和建议。

　　(三)纠建并举。要及时将社会各界反映的热点问题及意见归纳整理，找准政风行风建设存在的问题。对自查和征求意见中发现的问题，无论大小都要本着有则改之、无则加勉的原则，以真诚的意愿、严肃的态度、有效的措施，逐条进行排查，做到有诉必查，有问必复，有偏必改，有误必纠。要结合解放思想学习讨论活动、纪律教育月学习活动等，深入调研，理清思路，逐步整改提高。加强制度建设，强化依法办事、依法行政。

　　三、时间安排

　　(一)全馆自查自评(6月17日一6月20日)。坚持真查、真摆，对照《20xx年**市图书馆民主评议政风行风工作实施方案》中的评议内容，认真开展自查自评。

　　(二)听取社会各界的意见和建议(6月24日一6月27日)。馆评议工作领导小组办公室邀请业务联系单位、读者代表等有关人员召开座谈会、开展问卷调查，认真听取和收集社会各界对我馆的意见和建议。

　　(三)倾听社会群众的意见和建议(6月1日一6月29日)。根据宣传发动阶段向社会各界发布的举报投诉机制，充分利用好举报电话、网络投诉信箱、意见箱等形式，受理投诉，广泛发放调查问卷，倾听意见和建议。

　　(四)整改提高，做好总结(7月1日一7月15日)。对收集上来的意见和建议进行整理分析，找准存在的主要问题，按照“边查边评边改”的原则进行评议整改，杜绝问题的反复。同时，针对政风行风评议反映出来的问题，深入分析，完善制度，形成防止不正之风的长效机制。

　　四、几点要求

　　(一)要进一步搞好思想发动。第二阶段关键是找准问题，这是搞好行评工作的前提，事关行评工作的`成败。全馆要紧密结合实际，进一步搞好思想发动，让全体馆员充分认识自查自评自纠的重要性，明确评议内容和要求，端正态度，找准存在的问题，重点要在解决涉及群众切身利益、群众关注的热点问题上，认真梳理分析，找准存在问题的原因，制定出切实可行的整改目标，切实把自评阶段工作做深做细做好。

　　(二)要加强组织领导。这一阶段的各项工作能否落到实处，关键在于加强领导。我馆要对第二阶段工作进行专题研究和部署，制定具体目标措施和详细的工作计划，做到指导到位、工作到位、措施到位。馆领导要带头征求社会各界意见，做出表率;要认真履行职责，加强检查指导，及时掌握单位行评工作情况，主动发现和查找存在的问题和薄弱环节，做好帮促工作。

　　(三)要加强宣传报道。我馆要高度重视宣传报道工作，通过单位的网站、简报、宣传栏等形式，及时报道行评工作进展情况、解决群众反映的热点难点问题的情况。同时，要公布整改措施，表明开门评议、听取意见、接受监督、搞好整改的诚意和决心，扩大社会影响，推进行评工作的深入开展。

　　(四)要加强与社会群众的互动。全馆要动起来，不但要认真查摆自身问题，还要充分结合本职工作实际，利用各种工作机会，做好向社会群众发放问卷、收集意见的工作，及时整改和反馈群众对本馆的工作意见和建议。真正做到立足实际、边查边改、着力提高。

　　(五)要认真做好阶段总结工作。各部（室）要认真总结自查自评自纠情况，形成书面报告，内容包括自查自评阶段的基本情况、主要做法、查找的问题、原因分析、整改对策及工作建议、抓好政风行风建设的主要措施与成效、自评的等次(即满意、基本满意、不满意)等，于7月16日前将书面报告报送馆评议工作领导小组办公室，馆评议工作领导小组办公室对全馆自查自评自纠情况进行全面总结，并将书面报告上报局评议工作领导小组办公室。馆评议工作领导小组办公室将安排时间到各部（室）检查第二阶段工作落实情况，具体时间另行通知，对查找问题不认真的部（室），将予以通报批评，并责成其按要求进行补课。

工作计划 篇5

　　按照区委，政府关于进一步加强基层民族统战工作的要求，不断巩固和壮大基层民族统战工作的基础，实现我辖区经济又好又快的发展提供坚强的支持，现将我黑甲山后街社区开展民族宗教工作制定如下实施方案：

　　一、 成立组织领导

　　为加强领导，特成立民族宗教领导小组。

　　组 长：

　　二、主要任务

　　（一）

　　、宣传政策，联谊交友。围绕党的民族政策开展形式多样的活动，帮助社区居民提高认识，经常走访民族人士，广交不同民族，不同信仰，不同资历，不同职业，不同年龄的代表人士，不断增进与他们的联系和感情。

　　（二）、发挥优势，建言献策。根据社区建设发展情况，吸收有参政议政能力的民族人士参加社区居民代表大会，社区居民委员会等组织，充分发挥民族=代表的优势，围绕社区建设和管理重大重大问题，组织相关民族代表进行调查研究，积极献策献计，扶贫帮困，共同推进社区各项事业的长足进步。

　　（三）、掌握动态，抵御渗透。要全面宣传和贯彻党的民族政策，巩固和发展平等、团结、和谐社会主义民族关系，社区要牢牢把握各民族“共同团结奋斗、共同繁荣发展”的主题，坚持不懈的向社区居民开展党的民族政策和民族团结宣传教育，使“三个离不开”和“四个认同”的思想深入人心，在社区广泛开展各民族相互学习，加强交流，共同进步，促进各民族和睦相处、和衷共济、和谐发展，不断巩固和发

　　展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系。同时依法加强对宗教事务的管理，处理好信教群众与不信教群众，信仰不同宗教群众之间的关系，预防和抵御境内外敌对分子利用宗教在社区群众中进行渗透。坚持和完善领导干部包联宗教活动场所和宗教人士谈话制度。开展“有组织、有计划”的朝觐政策的宣传，完善制止零散朝觐工作机制和责任追究制。最后要落实民族宗教信息反馈机制，建立健全覆盖巷道、院落、单元的民族宗教信息网，及时准确的为上级部门提供真实的第一手材料。

　　（四）、预防矛盾，化解纠纷，维护稳定。随着城乡进程的'推进，社区日益成为城市居民的主要生活空间，不同民族，不同宗教信仰，不同利益需求的居民之间，很容易出现各种具体矛盾和问题，社会上的各种利益冲突很容易形成矛盾纠纷并造成很坏的影响。社区的民族工作就要充分调动民族人士的积极性，参与社区的管理和建设，共同维护社会政治稳定。

　　（五）、照顾利益，搞好服务。社区根据不同民族的不同特点和不同需要，组织开展有针对性，分层次，多形式的各种服务活动，为民族同志解决实际问题，提供切实帮助。

　　三、工作的基本方法

　　根据我辖区的具体情况，重点抓好大湾清真寺，我区信教群众集中，各族居民成分复杂，所以我们在学习借鉴别人经验的同时，也要不断总结自己的经验，提炼切实可行的科学管理长效机制。

　　（一）、明确工作重点。社区民族宗教工作范围：

　　1、联系少数民族人士，宗教人士。

　　2、落实干部联系宗教活动场所和与宗教人士谈话制度。

　　3、大力开展民族团结教育月活动。

　　4、制止零散朝觐。

　　5、预防青少年参与宗教活动工作。

　　6、参与清真食品及语言文字管理工作。

　　（二）、社区建立以社区书记为组长，辖区单位负责人，巷道，楼栋，社区党员参加民族宗教协调小组，落实工作任务，协调安排重要活动。

　　（三）、完善工作制度。目前我社区民族宗教专干和宗教联系员都已到位，建立了宗教工作例会制度，宗教工作走访制度，宗教工作研判制度等等，是社区宗教工作不断走向制度化，规范化的轨道。

工作计划 篇6

　　一、指导思想：

　　学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。以《中小学图书馆（室）规程》为依据，根据学校工作的要求，进一步认识新学期学校对图书室工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，充分发挥图书室在教学、科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书室的管理工作进一步 科学化、规范化。

　　本学期，图书室将紧紧围绕学校工作计划、图书室的标准扎实开展工作，树立“以人为本“的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。不断提高图书室的育人功能。

　　二、工作目标：

　　1、尽快将新购图书编目、整理上架。并安排好借书、还书时间。

　　2、将开展好阅读指导工作，帮助学生不断养成良好的阅读习惯。充分运用电脑操作快捷、方便、准确、查询等多项服务功能，让师生借书随借随还，进一步优化流通管理进一步科学化、规范化管理图书室工作。

　　三、具体工作：

　　1、规范借阅服务，提高服务质量。采取多种形式给教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。本学期调整学生借还书的周期，增

　　加借阅量，保证学期生均借书在20册以上，让学生能看上书，看好书。同时，实现教师随时借阅，随时查找资料和浏览图书的机会。

　　2、配合教师教育教学管理工作，负责教育资料、报刊杂志的.征订。并配合班级做好各类报刊杂志和教辅用品的征订工作。接收邮局送来的图书资料、杂志、报纸，及时分发送给学校、教师、学生，使他们能在第一时间接到自己订阅的报刊杂志，及时得到新知识的补充和学习。

　　3、建立固定的宣传阵地----学校阅览室，及时更新报刊杂志，使阅览室发挥更大的文化传播作用。组织形式多样的读书活动对学生进行文献知识和图书室知识的教育，开展“最爱读书班级”的评比活动。

　　4、对学生进行课外阅读的指导，包括阅读内容、读书方法、读书卫生知识等方面的指导。要经常宣传好书、新书，向学生推荐有益于他们身心健康的书刊。

　　5、结合学校开展的活动，向学生推荐有关书籍，让学生能有收获。

　　6、做好书籍的修补与整理。定期检查，整理好书报，杂志资料，及时修补损坏的书籍。

　　桐川初中学校图书室 20xx.3.1

工作计划 篇7

　　一、房产周工作总结

　　1、发放泰山新天地屋面变更报告。

　　2、完成了韩城印象3号楼外业测量(因地下室存在问题，正与委托方进行沟通)。

　　3、完成了云栖花园3~7号楼的外业测量工作。

　　4、私产受理了18户，办理15户，剩余三户正在办理。

　　下周工作计划

　　1、完成云栖花园3~7号楼的制图计算、复核及验收报告。

　　2、联系英伦庄园进行别墅区实测。

　　3、根据海燕天阙7号楼变更验收情况，完成预测成果报告。

　　4、芝川4号地块3、4号楼进行实测工作。

　　二、工程周工作总结

　　1、对苔原进行勘界测量、绘图。

　　下周工作计划

　　1、对海燕天阙2、5、8号楼进行沉降观测工作

　　上周苔原勘界工作总结

　　仪器的'使用及操作能满足工作需要，但是在实际勘界中对地类界测量不够仔细，自己测量过的东西记忆不清导致返测。

　　因为是第一次进行勘界测量，对勘界业务比较陌生，在后期勘界绘图上需要注意的东西及要点不清楚，也没有可以学习的人。有时间有机会组织大家系统的学习这方面技能。

工作计划 篇8

　　一．指导思想：

　　现在小学生已经进入八年级。在新学期的开始，我们也要确立好目标尤其是后进生的转化工作。这一学年我们想使我们班的后进生上升一个大的层次。尤其是学习这方面。使他们对学习产生兴趣，引发他们学习的内在动机。使他们自己想学，而不是老师去逼他们，如果这样什么时候，也不会有长进。

　　二．主要目标和任务：

　　要想使我班成绩有一个大的提高，必须从转化后进生开始。但也不能急于求成，要耐心的教育。更不能歧视他们。虽然教育是一项长期而艰巨的工作，然而后进生的转化工作尤为重要，需要教育工作者付出极大的耐心和爱心。本学期我们初一年段将抓具体的几个人，使他们的学习成绩能够有一定的进步。还想通过他们的表现带动其他同学，是班里的成绩更上一层楼。

　　三．具体工作及措施：

　　我尽量在短时间内尽快了解学生，从以下几个方面来转化后进生。

　　第一个方面是：有的同学知识接受能力差，思维品质不良，认识结构中的知识支离破碎，基础知识欠缺，基本技能未形成基本方法未掌握，思维训练不足，内部激励还未形成，学习动机过弱，知识结构出现断层，学习上长期反复遇到困难与挫折，导致信心不足，兴趣下降，态度消极。

　　第二个方面是：有的学生对学习的认识不够全面，没有爱好，没有什么特长，偏科严重，做不到全面发展；没有目标，缺乏学习的.动力，并且意志力薄弱，对自己的爱好的约束没有度，放任自己干自己想干的事。这样就造成学习被遗忘，作业经常不完成，使的学习成绩下降。针对学生们的这些弱点，教师首先帮助他们树立自信，帮助他们从课外走进课内。认识到学习的重要性和在这个社会中生存的残酷性和竞争性。并且在个方面要学会克制自己。合理安排时间，该干什么的时候就干什么，不该干什么的时候就不要干，对自己的理想和报

　　复要清醒的认识到，让其实现的途径和方法，以及在此所需要自己做的有哪些！在学习上诱发其学习的积极性，经常对其进行记忆和书写的强化训练，找到适合自己的学习方法，提高自己的学习水平。其次还要利用较多的时间与他们进行交流，了解他们的心事和想法，与他们走进，使师生之间的距离缩短，这样不仅容易了解他们的进步水品平也易于管理他们。

　　第三是让他们找到成功的感觉，让他们也尝试一下成功的喜悦。

　　第四是应该在课堂上创设有趣的情景，充分挖掘知识的趣味和欢乐，这样就可以培养他们学习的积极性，树立克服困难的信心。第五是及时的了解家庭情况，通过对其家庭的了解来进一步使他们进步，鼓励家长多关心少训斥，以免形成消极的对抗情绪。希望这些同学能在我的带领下取得更好的成绩。

工作计划 篇9

　　一个好班主任就是一个好班集体。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制班主任工作计划如下：

　　一、常规教育方面

　　从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、充分利用每天的作业辅导和队会时间学习对学生进行教育，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

　　2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用每周模范班级的评比活动，对学生进行思想行为教育。另外，还要进一步规范学生的行为习惯。

　　二、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行，因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律

　　首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。"

　　2、课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，引导学生开展有意义的活动，使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。

　　3、路队纪律

　　为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴来上学，平平安安回家去。

　　三、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的.小助手。这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

　　四、其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小小故事家，小作家，数学小状元等各种评比活动。在这些活动中，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心，还给孩子们一个金色的童年。

　　这学期，我将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。

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