工作计划10篇（精华）
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，一起对今后的学习做个计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、建立酒店营销公关通讯联络网
x月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。x月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
x月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的'工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤.
以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
x月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
工作计划 篇2
20__年是实现“十二五”目标的关键一年，我局紧紧围绕省、市、县下达的环保各项工作目标任务，以开展党的群众路线教育实践活动为载体，以开展集镇生活污水处理工程建设为抓手，重点突出饮用水源保护、主要污染物总量减排、环境监察执法、__河污染整治、生态乡镇建设等工作，全县环境质量得到进一步改善，环境管理能力得到进一步提升。现将我局20__年环保工作完成情况及20__年工作打算汇报如下：
20__年是实现“十二五”环保各项目标任务的最后一年，也是最关键的一年，结合省、市、县下达的各项环保工作目标任务要求及当前环保工作实际，现将我局20__年度重点工作汇报如下：
（一）编制“十三五”生态环境保护和防灾减灾（生态环境保护部分）规划。按照《中华人民共和国环境保护法》__*号文件要求，20__年须完成 “十三五”生态环境保护和防灾减灾（生态环境保护部分）专项规划的编制，指导“十三五”期间推进生态环境保护、加快推进生态文明建设。
（二）切实加大对新《中华人民共和国环境保护法》的宣传、贯彻、执行。新《中华人民共和国环境保护法》自20__年1月1日起实施，被认为是史上最严环保法，势必要加大宣传工作力度。
（三）推进__镇等19个乡镇污水处理站建设，着实加强__镇等7个已建成乡镇污水处理站的运营管理。
（四）推进规模化养殖场（小区）污染治理第三方运营管理，切实提升污染治理水平。
（五）进一步加强饮用水源保护。落实好省、市对我县集中式饮用水源保护提出的整改要求，对县城饮用水源大佛水库一级保护区、县城备用饮用水源殷家河一级保护区建设隔离设施以及在县城市自来水厂安装毒性在线检测仪。同时，按照__*号、__号以及____号文件精神和要求，开展好日常的饮用水源保护区内的.水质监测、排污单位的监督性监测、饮用水水源地环境安全隐患排查、整治检查指导协调处理污染事故、饮用水源保护信息的发布等工作。
（六）完成省、市下达我县的污染减排目标任务。
（七）深入推进生态文明体制改革，切实做好生态文明体制改革相关工作。
（八）进一步加强环境监测、监察能力建设，不断提升环境监管水平。严格按照环境监察及监测机构标准化建设标准落实好省环保厅提出的整改要求，完成环境监测、监察办公业务用房装修，促进环境监察、监测能力进一步提升，适应新形势下环境保护工作的需要。
工作计划 篇3
一、指导思想
依据《国家基础教育课程改革指导纲要》和常德市《基础教育课程改革实验方案》，从我校办学特色和育人目标出发，本着有效利用现有教育资源，依靠本校教师、学生和家长课程共同开发的原则，实施校本课程计划。
二、主要目标
校本课程的实施是一个长期的过程，必须使所有的教师都参与到课程实施中来。我校不仅设想将国家必修课纳入到校本课程开发的范畴，而且开设排球、科技种植、少年军校等科目，涉及的知识面宽广，内容丰富多彩，对教师的要求也相应地提高了。因此我校将动员全校教师参与校本课程的开发与实施。
1、分层：依据学生的学习能力、知识水平和个人意愿，划分Ａ、Ｂ、Ｃ三个层次，打破行政班，组建教学班，进行分层次教学。
2、分组：打破单一固定行政班的组织形式，按课程类型、学习内容、学习程度、教学目标等采取多种教学形式以实施课程计划。研究性课程以实验班进行为主，班内分组进行。
3、分块：课程编制中对时间、空间、内容模块进行分割，以保证各类课程的实施。校本课安排在周二、四下午。学校所有教学和活动场所根据课程安排划分成不同功能的板块。
三、校本课程教学常规管理：
校本课程的常规管理由教导处和教科室负责，主要负则排课、教师教案的检查、教师上课情况的'检查、均衡学生选修科目和班级的选择，监督学生上课的情况。学生选修以自愿为主，当发生某科选修的人数过多时，由班主任和教导处一起协调，建议学生选修其它学科。要求每生每学期至少选修1共同体共同体”里教师、家长最清楚。因此，在开发过程中，广泛听取他们的意见，形成一个民主氛围。
4、学校课程开发关注学生全面而主动的发展，让每一位学生的潜能都获得充分和谐的发展，使个性得到张扬。校本课程尽量为学生提供多样化、可供选择的课程，适应学生的需要、兴趣和经验。注重学法指导，强调学生思维的开启，强调知识的拓宽，课堂气氛要轻松愉快，教学方法要不拘一格。
5、充分利用一切可以利用的资源，包括学校、家庭、社区等多方面的资源；充分调动教师、家长、上级领导、专家以及社会各界人士参与课程开发的积极性，共同进行课程建设。
6、在学校课程开发上，无论是选用、改编或新编课程，不求全求大求新，立足本校实际，量力而行，逐步完善。
附安排：
校本课程课表（年级）
科目人数任课教师上课时间上课地点
手工折纸一年级朱焕祥见课表教室
科技种植（上）二年级谢建昌见课表教室、种植基地
科技种植（下）三年级谢建昌见课表教室、种植基地
国防教育四年级班主任见课表教室、操场、部队
专题日记五、六年级语文老师见课表教室
工作计划 篇4
一、指导思想：
以《新纲要》精神为立足点，以《武汉市课程纲要》为指导，遵循以幼儿发展为本的理念，坚持保教相结合的原则，根据本班幼儿的实际情况，结合园务计划，从培养幼儿最基本的游戏常规、生活和行为习惯以及学习习惯入手，努力把本班幼儿培养成活泼开朗、乐于交往、友好相处、礼貌谦让、爱学习的好孩子。
二、班级情况分析
本学期我班增加了五名新生幼儿人数达到了到31人，其中男生人，女生人。孩子们在经过了小班上学期一系列的学习和锻炼后各方面能力都取得了一定的进步和提高，在我班上学期学期末对幼儿能力发展的一个“综合评价结果”中和“家长调查问卷”的客观评价中都较集中、准确地反映了孩子们在生活自理能力方面、语言交流和表达方面、生活、学习习惯和文明礼貌方面、美术技能的学习方面取得的进步更尤为突出和显现！但在身体健康、交往能力、学习兴趣和个性品质等能力方面还需进一步加强！
三、班级重点工作及措施
（1）师生双常规工作方面：努力创造有序、稳定、持久的师生双常规
具体措施：首先教师要在一日生活的组织和教学中树立“浪费孩子时间可耻”教育思想，一日生活的组织和教学要安排得合理、科学、紧凑，让我们的每一次教学都具有实质性的意义使每个孩子都能够得到不同的收获！同时在一日生活中教师还要树立较好的榜样作用，言传身教的示范作用！其次定期召开班级会议及时解决工作中的各项难题，在解决问题的思想上达成一致的.意见并采取一致的教育行为以保证常规培养的一致性、一贯性。最后在各项习惯的培养上还要取得家长的支持与配合，形成家园教育的合力。健康成长。
（2）教学工作方面：
A、结合我班幼儿发展特点开展丰富多彩的主题探究活动促优补劣本学期我们将先后开展《我的衣服》、《有趣的水》、《动物乐园》三个主题活动，首先在活动的组织形式上我们将多样化、多元化例如：在主题活动《我的衣服》中我们讲结合春季的季节特征带领孩子们走出课堂到大自然中去学习“春姑娘的花衣服”或组织相关的亲子春游活动等等；其次在活动内容的选择上我们将结合孩子们的发展需求和兴趣更广泛化和深入化；最后在活动的具体实施上我们将力求生动化、情趣化。
B、继续创设动态性、延伸性、艺术性的课程化环境及区角创设的原则是：首先环境应与主题活动紧密结合能够体现主题、展示主题和表现幼儿在主题活动中的发展轨迹。其次是区角活动应与主题活动相辅相成，能够巩固和延伸主题知识并具有实际操作性和实用性。
C、在特色课程中掘潜力、激兴趣引领孩子们全方位发展：在特色课程《娃娃小军营》《亲亲早期阅读》《美术特色活动》《音乐启蒙》《快乐周末》中，我们将结合我班教师的特长开展相关的活动在更好的发挥我们班级教育资源的同时也满足了孩子们不同的学习兴趣和意愿，从而形成积极向上的良好学习习惯。最后我们还将通过特色活动来充分挖掘幼儿在某一领域中的学习潜力，让孩子们能够更全面的发展!
D、早计划、早准备积极筹备“六一”庆祝活动：本学期我们将结合我班幼儿的表现特点，广泛收集较好的表现题材通过日常训练、主题活动、特色活动等丰富的途径来积极准备相关的表演！
（3）安全、保教工作方面：
A、保教并重在提高幼儿身体素质的同时帮助幼儿建立一定的自我保育意识具体措施：首先加强对体弱幼儿护理的针对性。其次帮助幼儿建立自我照顾的意识，学习并掌握日常简单照顾自己的方法同时加强幼儿户外活动的锻炼力度，切实提高户外活动的实效性。最后在“娃娃小军营”特色活动日，组织一系列军体游戏提高幼儿身体素质的同时加强对幼儿大肌肉的训练并提高其协调性、灵活性及自然性。B、严格认真执行卫生消毒制度，创造安全舒适的生活学习环境具体措施：首先坚持做好每日的卫生消毒工作，严格照章工作。其次杜绝传染病的发生加强晨检力度主班教师要做到一看、二查、三问。最后保育教师还要加强对专业的学习提高自身的专业素质！C、创设安全环境、加强安全教育力度首先消除幼儿生活环境中的一切安全隐患；其次加强一日生活中的安全随机教育意识和机智，帮助幼儿在生活中养成较好的安全行为习惯；最后我们还将再班级中开展“安全小卫士”的学习和竞赛活动：教师利用每天早餐后的时间组织幼儿学习一则“安全小知识”，经过一段时间的积累后再举行相关的竞赛活动。
（4）班级管理工作方面：
A、班长要加强对两位配班老师的指导和帮助，对年轻老师要压担子放开手。B、将积极、乐观、融洽、温馨的集体工作氛围继续进行到底，保持班级良好较强的战斗力！C、班级工作明确分工责任到人，树立班级主人翁意识，形成以班级为荣的集体思想。D、设立班级备忘录，记录一些重要的事情。
（5）家长工作方面：
A、积极做好家长会的筹备工作，通过与家长的讨论通过本学期的班级工作计划和教育教学计划是家园教育一致性，统一家园教育思想。B、做好新生家访、随访等工作，尽快熟悉家长，与家长建立良好的关系。C、发挥“家长园地”的指导和沟通功能，在“家长园地”中增设“小喇叭”栏目，及时向家长反馈班级教育中的活动动态和幼儿在园的各项表现。D、坚持每天能和一部分家长进行面对面的沟通和交流并能够以多种形式与家长交流、联系，如（电话交流）、（便条）、（约谈）等，及时反馈幼儿的发展情况。E、认真对待每一次的面向家长的大型活动，结合活动向家长展示我们的教育理念和教育成果，取得家长的认可和信任！F、积极开展家园共育和亲子活动，形成良好的家园教育合力：本学期我们将先后开展“小小表演家”的家园共育活动和春游活动！
工作计划 篇5
20xx年我镇的总体思路是：以科学发展观为统领，以保障全镇稳定形势为前提，以加强基层组织建设为保证，以淑阳工业园和项目建设为重点，二三产业并举，强力推进村庄整理，扎实开展全民创业，全面促进经济及社会各项事业快速发展，乡镇工作思路。
重点做好以下四方面工作：
一、加速园区和项目建设，不断壮大镇域经济实力。
按照“园区大项目年”的总体要求，全面提速淑阳工业园的开发建设。
一是继续拓展发展空间，集中精力、财力东展、西扩、南连，大力搭建新一轮创业平台;二是继续加强基础设施建设，滤布 进一步完善园区道路建设，做好潮阳路南延、园区中道东延、商务街等路网建设;同时完善园内绿化、亮化、美化等各项配套设施建设，进一步提升园区形象品位;三是重点抓好园区服务中心的建设，按工期抓进度，力争尽早竣工使用;四是大力抓好重点项目建设，积极协调用工单位和相关职能部门，抓好融亿世家、瑞达文仪、博乐软体家具、红星美凯龙等50个在建项目的建设速度，使其尽快建成、投产达效;抓好广东威鸿家具装饰材料城、 汽车配件物流园等10个在谈项目的跟踪落实，争取项目尽早落户。
二、做强创业辅导基地，大力推进全民创业步伐。
我镇将进一步加大创业辅导基地的基础设施建设力度，实现基地的规范升级。
继续加强路网建设，计划投资20xx万元修建道路7条(2500米)，架桥2座，全力构建“两横五纵”路网格局，尽快完成与淑阳工业园内的路网、电力设施的对接，并不断完善绿化、亮化、美化等相关配套设施建设，实现资源共享。
同时切实规划好基地内企业的布局，做到土地的集约节约利用;压滤机滤布 进一步加大招商引资力度，突出基地的特色发展。
按照“一基地、一产业、一特色”的发展要求，加强与家具基地内的广东、江浙等外地客商的接洽联络，通过以商招商的方式重点引进家具制造企业，强力推进这一特色产业的发展壮大;进一步加大跟踪服务力度，扩大基地的建设成果。
加大对入驻企业的帮扶力度，责成专人负责协调村街、相关部门以及水电等方面难题，帮助企业解决建设过程中遇到的各种实际困难。
大力支持现有企业进行二次创业，鼓励其进行自主创新，增强市场竞争力。
三、掀起新农村建设高潮，不断推进城镇化进程。
坚定不移开展村庄整理工作，全面加快新农村建设步伐。
按照组团发展的方式，集中精力、人力、物力，扎实推进地上附着物的登统确认、补偿标准的制定实施、相关手续的报批、正式协议的'签署等各项工作，确保在短期内使4个组团开发取得实质性进展，特别是重点抓好河南止务、河北止务、前小屯三个村街的拆迁改造，力争年内实现回迁。
此外，积极筹措资金，大力发展社会各项事业，加大农业、农村基础设施建设力度，不断推进城镇化进程。
四、繁荣社会各项事业，努力创建“和谐淑阳”。
继续大力开展学习实践科学发展观活动，结合工作实际，深入查摆问题，切实进行整改提高，确保活动取得实效;继续把稳定作为第一责任，树立积极地稳定观，创新工作机制，确保全镇和谐稳定。
进一步完善“三定三包”责任制，在每月例行检查的基础上，建立重大问题预警制度，加大对敏感村街、重点人和事的监控力度;进一步完善“三位一体”调解工作体系，完善班子成员每天“开门接访”制度，强化矛盾纠纷排查调处和领导接访制度，真正把各种矛盾隐患化解在萌芽，解决在基层;进一步加大执法力度，大力发挥综合执法队、土地所、城建办的职能作用，针对一些村街私搭乱建、欺街占道等违法、违规现象，加大打击力度;进一步完善安全生产管理监督和应急处理机制，采取定期检查和随机抽查相结合的办法，防止各类事故的发生，确保人民群众生命财产安全。
工作计划 篇6
指导思想：
认真贯彻落实市教育局相关文件精神，实施素质教育，以对学生的健康成长高度负责的态度，全面贯彻党的教育方针，依法治校，依法治教，争创特色，强化管理，提升办学水平和质量水平，办好群众满意的学校。
具体要求：
（一）师资队伍建设：
1、着重在师德、文化素养、教学技能和信息技术能力上下功夫；通过师德考核、班主任工作评议、一日常规检查评比、校本培训、信息技术能力的实践运用等方面来提高师资队伍整体水平。
2、加强领导班子建设，坚持例会制度，发挥例会制度的`决策功能，各部门对本周工作情况进行总结，对下周工作进行安排和布置；班子成员分工明确，责任落实；每学期进行民主测评；要求班子成员深入课堂，听课、评课，指导教学，了解、掌握教情、学情，在所任的教学中起到骨干示范作用。
3、坚持每周五全体教师会议，及时传达和正确解释各级教育主管部门和政府的各种政策，布置落实每周工作。
4、加强教师基本功训练，为教师提供练兵和展示才能的机会，开展教师基本功比赛；积极参加市教师业务大练兵活动，争取成绩。
（二）狠抓常规管理：
1、严格制度管理，对照《中小学管理规范》和教师规范，依法治校，依法治教；加强对青年教师的培养，通过学习教育，检查考核和评优评先，保证学校各项工作的正常、有序、规范进行。
2、坚持做好每月认真检查工作，定期听随堂课、跟踪课，进行指导评课；教导处做好学科单元测试分析验收和综合质量测评；开展校本培训，针对提高课堂教学效益，精心设计作业，单周进行语文、数学、英语的学习、研讨、集体备课，双周进行开课、评课活动；积极参加市教育局教师基本功比赛，认真实施市“十一五”立项课题研究工作，撰写有质量的论文。
3、实施“三项规定”精神，结合校情，制定以静为主的素质教育综合活动计划，做到内容、人员、时间、场地落实，对活动情况纳入一日常规检查内容，期末举行成果展示，举办“各年级赛诗会”“优秀作品展示”“集体健美操表演”等，并与学期考绩挂钩。
4、继续做好科学、劳动和文体卫生、体育、艺术学科的教学。认真上好每门课，迎接市教育局的综合质量调研。卫生工作有专人负责，每周进行个人卫生检查，每月一次卫生知识讲座，每期黑板报有专题卫生知识宣传角，每月评比卫生先进班级；做好流行病的防控工作，建立流行病的报告制度。体育工作做到三认真，认真上好每堂课，做好广播操和眼保健操，确保两课两操质量，提高学生身体素质；开展田径运动培训，提高学生的体育达标率，合格率与优秀率。
工作计划 篇7
半年来，全市果业工作在市委、市政府的正确领导下，在上级业务部门的大力支持下，按照“幸福”和“森林”建设要求，以优化生产结构、增加农民收入为目标，创新工作模式，加大服务力度，分片包镇进行规划指导，果业工作取得了显著成绩。积极认真完成了市委、市政府交办的三夏防火，果品安全等工作，各项工作任务目标都取得显著成绩。现将主要工作汇报如下：
一、主要成绩
果业开发面积有了新突破。按照全市“森林”建设工作要求，截至目前，全市各类果树总面积22.8万亩，其中今年新开发各类果树面积1.8万亩，提前超额完成了全年1.3万亩的任务目标。果业效益尤为突出。镇草莓在12月份就可以上市，亩效益在6—10万元；镇村设施樱桃上市时间在4月中旬，亩效益也在3—6万元。露地春雪桃、草莓和大樱桃亩效益也均在2万以上。项目争取上有了新突破。争取了国家苹果标准园创建、国家梨产业技术体系示范县建设和名优桃品质提升等果业重点项目。并且《名优桃品质提升技术推广》项目被列为20xx年市级科技攻关项目。今年又积极申报了省农业推广项目《茶树越冬防护技术推广》、《设施草莓水肥一体化技术》等，申报书已上报到省农业厅，项目的取得在我市果业发展史上是空前的。果品采摘节亮点纷呈。紧密结合全市大旅游，今年相继举办了镇草莓采摘节、镇大棚樱桃采摘节、镇露地樱桃采摘节、镇村梨花节。果品节会的举办即丰富了我市旅游资源，又极大地增加了果农收入。
二、主要措施
1、重视科学规划，推进果业有序开发。20xx年是我市建设国家现代农业示范区、国家农村改革试验区和“森林”的关键年。市果树中心根据全市果业发展规划，结合全市“创森”工作重点，组织我市果树专家，到各镇街实地进行了规划指导。先后到21个镇街实地规划指导40余次，重点规划指导了荆河两岸70米经济林果带和东木路西侧20xx亩经济林果带。、官桥、、等镇通过出台政策、前期规划、土地流转等多种形式，今年发展势头良好。、等镇发展势头强劲，今年新增面积均在20xx亩以上。、、、洪绪等镇紧紧抓住我市“荆河两岸绿色长廊建设”重点绿化工程，共发展核桃、桃等果树面积3280亩，果业开发成效显著。截止目前，全市新发展各类果业面积达到1.8万亩，提前超额完成了今年1.3万亩的任务目标。
2、加大技术培训，提升管理水平。今年以来，为培训新型果农适应现代果业发展的需要，我市加大了对果农培训力度。集中培训。年初，我们集中举办了全市果树优质高效栽培技术培训班，培训人数360余人，参训人员有各镇街林果站长、部分果树种植大户、果业协会会员、合作社社员等。培训地点在市委党校，邀请了省农业厅、青岛农业大学、省果树研究所等单位领导、专家给我们授课，市委、市政府分管领导出席培训班，并给予了具体指导，培训收到良好效果。参观学习。3月初，我们组织有关人员赴烟台参加了省农业厅与美国康奈尔大学联合举办的苹果矮砧栽培技术培训班。回来后，我们立即在镇村我们立即组织开展了二级培训，确保了把苹果管理的最先进技术第一时间传授给果农。此外，还组织北部乡镇、村干部群众，先后到大坞镇单庄核桃基地、镇草莓基地和镇大樱桃基地参观学习，让种植大户现场讲解果业种植效益情况。另外，我们还组织部分镇街到山亭区参观，通过学习身边典型，镇街发展林果积极性高涨，、、、等镇积极出台奖励扶持政策，拿出专项资金进行奖补，这极大地调动了果农发展的积极性。现场指导。今年春季，我们根据不同树种管理特点，举办了镇村大樱桃现场培训、镇村苹果、春雪桃现场培训和大坞镇单庄村核桃现场培训等果树现场培训10次以上，累计培训果农3000余人次，让果农直接在果园，就能学到果园科学管理技术。坚持每周2次组织果树专家到基地进行现场指导。为宣传推介荆河两岸及东木路西侧的果品基地，由所涉及到的镇制定了责任牌，责任牌上明确了果品基地责任人、技术指导专家等，增强工作人员的责任心。发放资料。今年以来，发放果树优质高效栽培技术培训资料、新建果园管理技术、大棚果树温湿度调控技术、夏季果园管理技术等各类资料8000余份，为全市果业开发和果园科学管理工作提供了详实的资料。
3、强化技术服务，提升果品质量。果业开发“三分栽、七分管”，首先，我们创新管理模式，实行分片包镇负责制，包镇进行指导，明确专人联络镇街，形成技术服务拉网式全覆盖，并给予公布电话号码，随时保持信息畅通，向果农提供技术咨询和服务。其次，根据今年我市果业发展势头猛、面积大的特点，在、洪绪、、等镇新建果业管理技术示范园6处，在园内集中展示各类新品种、新技术，并定期组织全市果农进行现场参观学习。再次，根据荆河两岸经济林果带承包大户对果园管理技术匮乏的实际情况，市果树中心专门成立了技术帮包小组，跟踪跟踪进行技术服务，确保了荆河两岸经济林果带的开发效果。此外，市果树服务中心还针对鲍沟磨庄葡萄、中明油桃、樱桃、草莓等特色果品种植村重点给予了技术指导，形成了果品特色村技术指导工作的常态化。
4、实施项目带动，推动果业发展。按照我市国家现代农业示范区建设的总体规划和部署，充分发挥水果是高经济作物的作用，加大果业项目建设力度，大力实施现代果业“增效”计划，以果业项目示范区的带动作用，引领全市果业快速健康发展。今年以来，我们重点实施了国家苹果标准园创建、国家梨产业技术体系示范县建设和名优桃品质提升等果业重点项目。并且《名优桃品质提升技术推广》项目被列为20xx年市级科技攻关项目。通过项目实施完善和提高了镇村1200亩国家级苹果标准园、镇村500亩高标准国家梨产业体系示范园和镇村800亩名优桃样板园建设标准。今年积极申报了省农业推广项目《茶树越冬防护技术推广》、《设施草莓水肥一体化技术》等，申报书已上报到省农业厅。通过精品园和示范园的.效益带动和成功典型，推动镇万亩大樱桃和镇万亩核桃等果品基地发展，使规模不断扩大，效益凸现。
5、强制度转作风，建一流队伍。按照市委、市纪委有关要求，我们在加强自身建设的同时，完善了单位各项规章制度，做到用制度管人，用制度管事。此外，我们认真开展了干部作风集中整顿活动，与单位每位干部职工均签订了“承诺书”，全体干部思想认识上明显提高、政治上明显进步、作风上明显转变、纪律上明显增强，真正建设成一支政治坚定、能力过硬、作风优良、奋发有为的果业干部队伍，以过硬的工作作风和高昂的精神状态投入到新的工作中去，为全面建设幸福新提供有力保障。
三、存在的问题和不足
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到我市果业发展中存在的困难和问题，主要表现在：土地资源紧张，制约了果业规模化发展；果业融资不畅，缺少大财团公司投资；从业人员素质整体偏低；果品质量不高，难以适应国内外市场需求，部分果园效益低；产销体制不健全，产业化程度不高；果品的产后销售、加工组织化程度较低；品牌认证比较滞后，果品附加值低，传统果农增产不增收。
四、下一步工作打算
下一步，全市果业工作将继续按照“幸福”和“森林”建设要求，以优化生产结构、增加农民收入为目标，创新工作模式，加大服务力度，举办酥梨、苹果、冬枣采摘活动，搞好大规模的冬、秋季技术培训，全面完成年度任务目标。
1、抓果业典型，全方位跟踪技术服务。为加快“森林”、建设步伐，市委、市政府在荆河白龙湾大桥处实施了特色林果带建设。通过近一段时间的栽植，目前已发展核桃、桃等果树面积3280亩，各种果树长势良好。下一步我们将继续加大跟踪服务力度，由市果树中心成立的3个果树管理技术小组，定期组织专家到现场指导林果带的防涝、病虫害防治、修剪施肥等工作。并印发夏季果树管理技术意见明白纸1000余份指导林果带建设。
2、继续实施项目带动，推动果业发展。继续大力实施国家苹果标准园创建、国家梨产业技术体系示范县建设和名优桃品质提升等果业重点项目。按照项目方案要求，完善和提高镇村1200亩国家级苹果标准园、镇村500亩高标准国家梨产业体系示范园和镇村800亩名优桃样板园建设标准，将其打造成一批全市精品园和标准园。积极争取《茶树越冬防护技术推广》、《设施草莓水肥一体化技术》等省农业推广项目的申报成功。通过项目实施，培植果业典型，带动全市果业面积上规模，提升管理水平，增加果园效益。
3、结合阳光培训工程，做好果树秋冬季培训。以项目为载体，加大新技术、新品种的引进与推广，针对果树不同生长时期，加大技术培训。狠抓秋冬季对果农的培训，聘请省、市、高等院校的专家教授，举办技术讲座。继续开展“百千万”活动，重点培训百名科技能手搞服务，带动千家做示范，帮助万户去致富。不定期组织我市技术人员深入果园，通过现场操作示范、现场培训等形式，进行培训与指导。重点围绕无公害、绿色、有机果品生产，设施果树栽培管理技术、苹果“高光效”技术、秋冬季果园的修剪、病虫害防治等技术加大培训力度，提高果农的科学管理水平。
4、适时举办采摘活动，拓宽果品销售渠道。果品采摘不仅满足游客休闲娱乐的需求，亲手采摘的果品新鲜可口吃的放心，而且还为果农带来高收益，一举两得。根据不同果品成熟期，适时举办梨、苹果、冬枣等果品采摘活动，拓宽果品销售渠道，增加果农收入。其次，充分发挥合作社和协会作用，在果品上市前做好梨、苹果等水果销售市场调查，派专人到浙江、江苏、辽宁、烟台等地考察果品市场，利用报纸、电台、电视、网络等渠道及时宣传报道果业信息，解决果品产销矛盾，增加果农收入。
工作计划 篇8
一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用目前现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的`投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，便是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神和持久的热情投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
工作计划 篇9
20xx年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班!
20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
2、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的`计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待!
工作计划 篇10
进入社联人力到现在已经有一年了，我们也开展了各种各样的形式丰富的活动，有一开始就接触的全员培训，到后面的三色激流发展论坛，《鹰翔》计划精英拓展营，社联九周年晚会，社团的换届工作，新会长聘任仪式，培训平台项目书。大体来说，从开学到现在，人力资源部给予了我们干事各种各样的学习甚至展现自己能力的机会。更重要的是人力资源部的内部比我想象中和谐的多，部长、主管、干事能很好地打成一片，这样一来，能让我们的工作能够更加顺利地展开，同时也能让我们的关系在每一次的工作中得到加深，巩固。常言道：和谐的工作环境能让工作事半功倍。
因此，在如此的一个氛围里面，我们的能力很大程度地得到了提到。就如我来说，从一开始连策划书是什么东西也不懂的小女生，慢慢地学习，慢慢地经历一次又一次的活动，到现在，已经能够很好地策划一份方案，可以对别人甚至自己的方案加以大胆的评析，发表自己的意见，甚至是完善里面的各个方案，每一个执行点，同时，我也学会了如何很好地控制活动中的情况，进行突发性的危机处理。就在这样一次又一次的训练之中，我们的能力得到了很大的提高，我们的胆量也逐渐的增大。也许你会说，能力只是一个非常广泛的名词，也许你会说，你现在学到的写策划书的能力，你以后在工作中一定能用得到吗，浪费这么多的时间是为了什么……面对这样的疑问，我所能够做的就是非常肯定地告诉你，我的选择是对的。在社联人力里，我不仅仅是得到了文秘工作的能力，我不仅仅是得到如何开展一个活动的能力!我所能够得到的，是从书本上无从学到的，是不加入如此的一个组织就无法学习到的能力，包括为人、处事。我相信，在这里学到的，并不一定全部都是日后我工作所能用到的，但是，我能清楚地认识到，现在学到的，一定对我现在，甚至未来有莫大的帮助。
尽管是搬搬凳子，吹吹气球或者只是单单做一些现场布置的基础性工作，又如何?基础性的工作也有值得我们去思考，值得我们去费劲的方面。在生活上、在工作上，面对不想做的，我们应该转变心态，与其忍受面前的工作，不如好好地享受它，那会是别一番的滋味;而面对自己想做的，又有能力去做的'，我们就应该主动地争取机会，积极地施展用时间和精力学习得来的知识，让活动有你的加入而更加生辉。
别人都说，大一的任务是不挂科。但是，在我看来，在不挂科之余，在我能力之内，我希望我能更好地抓住时间，抓住机会，更好地做好秘书部里面的工作，更好地学习前辈、同学甚至是师弟师妹们教给我们的每一样知识，在学会在做事之余好好的思考问题，积累工作经验，而不要当了干事就只是会干事情的，因为说实在的，很多事情都是经验之谈!到了日后，让这些知识更好地运用到我们的活动中去，甚至是传承下去。‘
而对于我，在学习上，是做到不挂科，但是这显然是不足的，从进入大学，适应大学，加上学习和人力的工作，这占据了我大部分的时间。而且以后的学习科目会更加的难，学习的任务加重了，对于如何在秘书部里面更好的学习新的知识，展开新的实践，还有处理好各种人事的关系，这对于我来说，都是挑战!都是我应该勇敢地去面对的!都是我应该全心全意去付出的!
之前的期末考试，我因为专业的考试时间比较靠前，而失去了参加会长聘任大会工作的机会，算上这一次，整年的会长聘任大会我都缺席了，感觉很对不起大家。老实说，那时候除了会长聘任大会的第二天要考无机化学以外，我其实很害怕大学物理会挂的，所以那时候的三色激流的社团承办通知也是拼命写出来的，幸好这个通知没有什么大碍，长吁了一口气，太好了。也幸好珊珊在后期调整了一些多余东西，不然这个通知就累赘得见不得人了。三色激流到现在还是没能出到什么完整的方案，真是惭愧。但是我们从收到的报名表中却得到了很大的启发，相信在之后的日子里面，我们接棒了，会把三个激流，鹰翔培训营，理事会等各个工作都做的很好，绝对不会让大家失望。
我们应该积极地面对各个方面的事情，把大一的那一份热情延续下去全力以赴，做到最好!
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