工作计划

时间：2025-11-07 09:44:00 工作计划我要投稿

工作计划10篇(优选)

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻我们需要开始做一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编为大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划10篇(优选)

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　以市教体局和学校工作计划为指导，围绕“三展三评”和“岗位练兵“为中心，大力推进课程改革，切实转变教育观念，增强教师的能力和水平；开展集体备课，加强对新教材的培训、研究；深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。

　　二、主要工作思路

　　1．加强理论学习，转变教育观念

　　在教学过程中必须加强理论学习。全体语文教师应不断学习新课程理论，逐步摸索出适应新教材，重视学法指导。倡导学生主动参与，乐于探究的教学方法。

　　2．推行“三段五环节”教学模式，规范教学过程，提高课堂效率

　　组织本组教师认真学习教学常规，规范教学过程。抓好“备课”、“上课”、“课后练习”等主要环节。集体备课，优化组合，注重课堂效率，培养学生乐思、善思的学习习惯。

　　三、主要工作

　　（一）加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围

　　1．针对教学中存在的问题重点研究，比如怎样把握新教材，新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。

　　2．开设组内教研课，通过年级内、语文组内、校内的互听互学，通过骨干教师引领课，新手教师打磨课、示范课、同课异构课的观摩学习探讨，促进语文教研工作的开展。

　　3．开展听课评课和视频观摩课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记，做好评课。

　　4．备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。

　　（二）加强课题研究，注重学生素养

　　语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。

　　1．深入学习，提升素养

　　读书是我们重要的学习方式，是人生奋斗崇高精神的神圣对话。教师要有较强的'教科意识，积极参加各种教科活动，自觉学习教育教学理论，自觉向专家学习，用教育理论指导实践，用实践不断完善教育理论。本学期，我们将组织教研组全体教师认真学习新课程和建构理想课堂有关的理论与实践的书籍，认真参加学校组织的“校本研训”活动，经常开展交流与研讨活动，让教师沐浴书香，提升教师的知识底蕴与文化积淀。

　　2．努力实践，稳步提高

　　（1）根据学科特点开展课堂教学的研讨

　　根据学科特点开展“课堂教学的研讨”活动，组织教师，认真学习各科教学指南。通过对话争辩、思维碰撞，群策群力，让教师的教学有章有法，有规有矩。并在平时的教育教学中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使课堂变得有序而生动！

　　（2）提高课堂教学质量

　　组织全体老师利用校本教研时间认真学习教育的理论，观看“名师课堂实录”（视频观摩课），加强课堂教学研究，努力提高课堂教学质量。

　　（3）发挥骨干教师、学科带头人和教学能手的模范带头作用

　　骨干教师是教学工作的排头兵，本学期将组织开展“同课异构活动（围绕研讨主题，由同年级的两位老师一课同上），内容为：备课—上课---反思---评课；并以此为契机，把教学大练兵活动真正落到实处。

　　四、活动安排

　　九月份：

　　1．制订语文教研组工作计划。

　　2．各备课组安排教学进度、集体备课的时间和内容。

　　3．确定本学期教研组主题教研活动的方案

　　4．进行第一次教学常规检查，并对资料进行收集整理，上交教导处。

　　5．检查督促备课组按时按要求进行集体备课，做好流程记载和相关资料的收集。

　　6．新调入我校教师上好一节优质课活动

　　7．配合政教处做好推普工作。

　　十月份：

　　1．根据学校安排做好期中考试的评卷工作。

　　2．按照学校要求组织本组教师参加学校组织的课堂教学活动。

　　3．组织组内骨干教师教师参加“骨干教师引领课”活动。

　　4.鼓励青年教师积极参加“新手打磨课”活动

　　十一月份：

　　1.开展同课异构活动，安排好时间和授课人

　　2．召开教研组会议，教学常规资料进行收集整理，上交教导处。

　　3,举行五六年级作文比赛

　　4．举行校级公开课比赛。

　　十二月份：

　　1．继续扎实有效的开展同课异构活动。

　　2．安排适当时间全校进行“好书共读”的演讲比赛活动。

　　3．迎接市级达标课评选活动

　　4．继续开展“一师一优课，一课一名师”活动。

　　一月份：

　　1．撰写教学总结和论文。

　　2．期末资料整理、汇总。

　　3．写好教研组期末总结。

　　4．按学校要求做好期末考试的评卷和试卷分析工作。

工作计划篇2

　　时光荏苒，岁月如梭，20xx年已在不经意间悄然逝去。回首20xx，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。20xx年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。现将具体工作总结如下：

　　一、20xx年的工作成绩（以时间为序）

　　1.设计、调试出口印度的摩托车试验机

　　印度之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。

　　2.主管设计PWS-J20B1

　　此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。

　　3.参与设计PWS-200B

　　与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

　　4.参与设计PWS-250C

　　与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。

　　5.作为技术方面的项目负责人，设计NW-DYB200

　　此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找MTS等产品的资料让

　　让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。

　　6.参与QPNS-200H7、QPSB-200的设计

　　这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开始时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身能力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽误了设计时间，左工承担了很多本该我做的工作，我深感遗憾和感谢。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我认识到了自身的不足，同时要感谢左工教了我很多东西，因为这两个产品，我成熟了很多。

　　7.参与了PNW-B5000的设计

　　此产品我在车工的指导下参与了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素质高、人品好的动态权威人物，是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。

　　8.参与了PNW-6000的设计

　　目前正在紧张的图纸设计阶段。

　　9.与毛工一起调研了驱动桥方面的试验台驱动桥方面的试验台在我公司是空白，我跟着毛工去过北京和济南的重汽进行调研，掌握了大量资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。

　　10.为销售部门做技术方案，提供技术支持。

　　二、20xx年学习成果

　　20xx年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际情况，重点学习了ANSYS、COSMOS、PRE等软件，买书进一步学习了SOLIDWORKS，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计能力。20xx年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。06年，我自学了COSMOS有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了对比，最终掌握了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析充满了信心。另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习ANSYS这一更专业、应用更广泛

　　的有限元分析软件，但因为这一软件难度大，一直没有好好学习。毕竟这是硕士、甚至博士的选修课程，后来，邓总要求我学习ANSYS，并给技术人员培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上掌握了ANSYS，现在已能用它进行简单的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。同时，我还自学了PROE等三维软件。虽然在目前的工作中，SOLIDWORKS已经够用，但PROE毕竟是机械方面比较有权威的软件，所以进行了学习。学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真考虑将所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。

　　三、20xx年工作作风方面的改进

　　“三年磨一剑，如今把示君”，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这几年的`摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应该是我06年工作作风方面最大的收获。

　　四、做得不足的地方

　　回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。比如：缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题，喜欢请教别人解决，而不能果断地做出决定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自己没有信心。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自己想象的复杂，我缺乏独立承担责任的勇气。还有，我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面对客户，需要与别人沟通。

　　20xx年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司07年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，做好工作计划，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　围绕学校“20xx年创新发展行动计划”，结合学校卓越教育体系建构方案，突出校本教研、课题研究、教师培养诸方面重点工作，聚焦课堂教学，优化教学设计，探索学校“幸福教育”理念下的课堂样态，团队组建、项目驱动、三课融合开展工作，充分发挥教科研的先导、引领和服务功能，优化教科研管理机制，创新教师发展工作举措，着力推进“幸福课堂”的实践探索和“幸福教师”建设工程，提升学校办学品质。

　　二、主要目标任务

　　1.完善教研模式，提高研修实效

　　加强教师校本研修过程管理，激励教师投身教育科研和课程改革，有效提高教育教学水平。完善学科组教研活动模式，激励每位教师承包研修专题，在自主研修、主讲专题的过程中，提升素养，积极成长。

　　进一步完善校级研修课研讨模式，以学科组为单位，开展半日教研活动。每次活动围绕专题，在为骨干教师搭建成长平台的同时，促进全体教师的专业发展。

　　2.推进课程变革，关注课堂生态

　　以百草园示范课堂为舞台，围绕“国家课程校本化实施”，推进课程变革，形成体系完备、文化特色鲜明的校本化课程体系，深化“泰微课”应用研究，优化自主课堂学习体系，提升课堂教学品质，提升课堂教学品质，努力构建培养学生核心素养的幸福课堂，切实提高学校教科研工作实效。

　　3.做实课题研究，促进专业发展

　　围绕教育局中心工作，结合市教科所工作计划要点，以课题管理为工作重点，以新课改研究为依托，规范各级课题研究工作的开展，找准课题研究与教育教学实践的结合点，将课题研究与课堂改革及学校特色建设相结合，以课题研究促进教师专业发展，提升学校办学品位。

　　4.培育研修共同体，提升师资水平

　　在“百草园”读书会、“百草园”讲坛、“百草园”示范课堂、“百草园”学科工作室等多形式研修活动中，开展深度阅读、深层磨课、同课异构、优课点教、骨干带教等活动，使得教研活动人人参与、献计献策、合作攻关，培养阳光、自信、成长的教师，打造学习型、研究型教师队伍。

　　强化平台建设，注重典型引领，发挥先进典型示范辐射作用，优化评价激励机制，提升教师专业发展内驱力，促进教师队伍专业素养、专业品质、职业幸福感大幅提升，名特优师资培育取得新突破。

　　三、具体工作措施

　　（一）聚焦分层建设，推进教师梯度成长

　　1.学科组建设

　　以各学科工作室为阵地，确立研究主题引领研究方向，基于“大主题统领、小专题支撑”行动策略，用分解的方式把学科组研究主题专题化，为所有学科教师提供“分享思考、交流得失、彼此启发、共同成就”的平台，本学期，围绕“三单”设计，各学科组展开深度研讨，把教师成长落实到每一次研究，扩张教师发展张力。

　　2.课题组建设

　　以教育教学科研课题为纽带组建科研创新团队，围绕学校承担的省级课题和国家级课题，成立由教学能手、教学新秀组成的攻关组。定期活动，定期总结。

　　积极引导和鼓励教师结合学校发展、教学实际及课程改革需要，寻找问题申报新课题，组建课题研究组，开展理论和实践的研究探索。开展专业阅读、专题研讨、专业写作。

　　3.师徒结对工程建设

　　帮助青年教师与骨干教师结对帮扶，签订师徒帮扶协议。制定“六个一”培养机制。指导青年教师制定发展规划，借助课题研究、专业阅读、课堂研讨、论文撰写、特长培养等激活青年教师自主发展内驱力。健全管理制度，发挥月度检查的督促作用。搭建平台，有计划开展青年教师的教育教学基本功竞赛，促使青年教师对教育教学工作从“陌生-适应-熟悉”，快速发展。

　　4.名师工作室建设

　　以名师“授徒”的方式，在各种学习、交流和研究活动中，充分发挥名师的领衔、示范、激励、凝聚和辐射作用，通过传、帮、带有效缩短教师成长周期，促进教师快速成长。

　　以各学科名师工作室为阵地，确立课题引领研究方向，借助校际交流、科研基地等平台，加快名师培养，锻造教师“个人教学名片”。

　　邀请校外名师走进课堂、讲堂，骨干教师同台上课，互动研讨，助推骨干教师成长；积极建设各国家级、省级基地校，专家引领、联盟校互动，借助基地校这一科研创新发展共享平台，加快名师的成长。（二）聚焦“课堂实践”，三课融合促提升

　　1.多层次课题研究，为教师专业化发展指南

　　目前，学校在研课题有国家级子课题一项、省级课题五项、市级课题八项。本学期，将围绕“幸福课堂实践”，鼓励各备课组、学科组根据学科教学改革需求新申报课题。力争围绕核心课程开展专业阅读、专题研讨、专业写作，提升教科研工作的实效。

　　2.多元化课程建设，为教师专业发展导航

　　教科室组织各学科组在充分研讨基础上制定国家课程校本化实施方案，绘制课程图谱，编写校本教材，鼓励教师立足学科专业特长，突破专业限制，积极参与课程编制与实践。目前，各学科课程图谱已经基本完成，经典诵读校本教材投入使用中。各学科课程变革有序进行中。

　　3.多样式课堂教学，为教师专业发展助力

　　围绕“指向深度学习的幸福课堂实践”，开展“百草园”专题研讨课活动、“一人一课”活动，借助学科教学专题研讨系列活动的开展，解决学科教学中丞待解决的'难题、容易忽视的问题，推进学校课堂变革，将教师深度卷入教育科研、课程建设、课堂研究的研修场，促进教师独立、自觉、有深度地成长。

　　（三）聚焦项目建设，凸显学校教研特色

　　1.“百草园”读书会

　　组织百草园教师读书会，激发老师们读书的热情，保持读书的姿态，养成读书的习惯。本学期，将继续推荐阅读书目，创新形式，多角度、有深度地推进读书活动。开展多种形式的读书交流活动，把教师“读书工程”真正落实到实处，建设幸福书香校园。

　　2.“百草园”示范课堂

　　围绕国家课程校本化实施，根据教学工作中的实际问题，从问题出发，对校级公开课进行整合，开展“百草园”示范课堂活动。借助学科教学专题研讨系列活动的开展，发挥骨干教师示范、引领作用，促进校本化课程的开发与实施，解决学科教学中丞待解决的难题、容易忽视的问题，营造学科教研的浓厚氛围，促进教师在实践、反思、研讨中深入思考，提升教科研能力。

　　3．“百草园”论坛

　　定期举办主题鲜明的百草园论坛活动，搭建教师交流思想、分享收获的平台，引领教师关注自身职业生涯规划，提高教师专业发展的自觉性，催化青年教师成长，培养三级骨干教师，建设一支高素质的教师队伍。20xx年秋学期，将组织课程变革相关主题的百草园论坛活动。

　　4．“百草园”学科工作室

　　为借助高平台，建立新起点，以项目研究为抓手，教育教学改革为切口，促进教科研发展，提升办学品质，学校倾力打造百草园学科工作室：以学科组为单位，组织专题研讨活动，激励每位教师承包研修专题，在自主研修、主讲专题的过程中，真正有所思、有所得，提升素养，积极成长。逐渐形成合作、共享、学习、研究、反思的校本教研文化。

　　（四）聚焦细致服务，提升学校教研品质

　　上级部门组织的各项教研活动、论文竞赛等，积极做好宣传、发动、组织、参与等工作，争取优秀成绩，努力提升学校教科研品质。

　　{C}1.{C}及时传达上级教育主管部门组织的各类教研活动、论文评比活动，积极做好宣传、发动、组织、参与等工作。发挥学科组、备课组的集体智慧，群策群力，做好教师参赛的服务工作，力争在全市、全省获奖，做到通过一次活动，成长一批教师。

　　{C}2.{C}及时填报江苏省中小学教师管理系统中各类教师培训等报名信息，有针对性地指导教师完成相关培训要求，做好教师参加“泰州师说”网络学习、外出培训等相关继续教育的组织工作。

　　四、月度工作安排：

　　八月份：

　　1．组织20xx年暑期校本研修专家讲座、青年教师说课比赛

　　第16期“百草园”论坛、第11期“百草园”教师读书会

　　2．召开学科主任、备课组长会议；

　　3．制定学校教科研工作计划。

　　九月份：

　　1．20xx年暑期校本培训总结，资料上传资源库；

　　2.完善学校教科研工作计划；

　　3．召开课题主持人会议，讨论制定本学期课题研究计划；

　　4.确定“百草园”示范课堂研讨专题；

　　5.组织20xx-20xx学年度师徒结对活动；

　　6.组织职初教师培训；

　　7.迎接市教育局开学工作检查。

　　十月份：

　　1.“百草园”示范课堂；

　　2.青年教师基本功训练（建设完善练字打卡群）；

　　3.组织教师参加“泰州师说”网络培训；

　　4.课题研究工作月度检查；

　　5.组织教师参加“一师一优课”活动；

　　6.职初教师校本研修月度检查。

　　十一月份：

　　1.“百草园”示范课堂；

　　2.课题组研究工作月度检查；

　　3.“泰微课”制作及应用经验交流活动；

　　4.职初教师校本研修月度检查；

　　5.相关论文评比选拔、报送工作；

　　6．参加江苏省基地校教研活动。

　　十二月份：

　　1.“百草园”示范课堂；

　　2．课题研究工作月度检查；

　　3.职初教师校本研修月度检查；

　　4.统计20xx年教师教科研成果；

　　5．完成继续教育学时登记工作。

　　一月份：

　　1．指导各教研组及课题组做好工作总结；

　　2．职初教师基本功竞赛及校本研修情况检查；

　　3.整理各项教学、教研成果资料，汇编成集；

　　4.推荐教师寒假阅读书目；

　　5．小结本学期学校教科研工作，教研资料归档。

工作计划篇4

　　以“立志、努力、进步、成功”为班训,努力创建“团结、快乐、和谐、奋进”的班风和“愉快学习、共同进步”的学风。

　　一、班级概况：

　　我班现有学生47人，其中女生22人，男生27人。已进入六年级，有一部分同学已经养成了自主学习的习惯，学习有兴趣，态度认真，作业干净认真，课堂思维活跃，稳步发展，成为班级的领头雁，也成为老师和家长放心的学生。

　　可还有部分同学学习习惯比较差，丢三落四，上课不认真听讲，影响班级纪律，老师与家长在过去的几年里曾多次教育开导，孩子的表现时好时坏，成为班级里重点帮扶对象，也是班主任工作的重中之重。

　　二、工作目标：

　　1、结合“加强未成年人学生思想道德建设”的指导精神，培养学生“自尊、自爱、自信、自强、自律、自主”的道德风范。要成为低年级同学的榜样。

　　2、继续抓好日常行为教育，根据我班特点，积极开展评优争优活动，促使学生养成良好的习惯。

　　3、要抓好纪律关键在教育好潜能生。针对已有的潜能生，积极取得家庭的`配合，发动各方面的力量，利用多种手段及方法使他们逐步改掉已经有的坏习惯。

　　三、具体措施：

　　1、加强德育教育：利用各种有利的时间和活动（晨际谈话、班队课、小型体育竞赛、远足、社会实践、公益劳动或活动）施加影响，对学生讲清意义，并做好总结使其真正能从中受到教育，得到启示；利用班会主题班会的作用指导学生应该怎么做。

　　2、后进生（尤其是班级中的几大金刚）工作要加强，它是班级稳定和班风建设的重要因素：关心他们的学习和生活；一帮一；善于发现他们的闪光点，经常表扬，增强其自信心；与家长联系，做好家长的工作树立信心，共同确定帮助他们的办法；多谈心，了解他们的想法，对症下药，以达到良好效果。

　　3、形成竞争氛围，互相帮、赶、超，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩。

　　4、经常召开班干部会，指导他们的工作方法，提高他们工作的能力，同时让他们献计献策，共同建设班级。

　　5、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生施加教育。

　　6、在卫生方面，合理安排劳动岗位，建立值日生制度。

　　7、加强学生心理健康教育工作。

　　(1)了解和掌握学生的心理问题信息，及时帮助学生解决心理障碍。

　　(2)经常性通过板报、讲座、谈心等形式进行心理健康教育。

　　(3) 结合“潜能生”的帮教转化工作，把心理健康教育与“潜能生”转化工作有机结合。

工作计划篇5

　　加强学习是进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。本文的内容是饮品业务员工作计划，欢迎大家阅读。

　　饮品业务员工作计划

　　近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

　　(1)配制奶

　　公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

　　(2)xx系列

　　公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

　　(3)xx

　　xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

　　(4)瓶装水

　　目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的.价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

　　(5)其它品种

　　目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

工作计划篇6

　　安全就是生命,是学校教育教学活动顺利进行的基础和保障。本学期，我们将继续树立安全第一、预防为主的意识，根据孩子的特点，继续开展安全教育活动，培养孩子的安全意识，并提高他们的自我保护能力。经常强调安全的重要性，将放学前“五分钟安全教育”贯彻到底。为切实搞好这一工作，特制订以下计划：

　　一、指导思想

　　以学校安全教育的指导思想为依据，认真贯彻落实各级教育安全工作的法律法规和会议精神，落实安全教育内容，努力创建班级安全氛围。

　　二、教育内容安排：

　　(1)交通安全教育：我班学生走、过公路的比较多，所以，交通安全教育是班级安全教育的重中之重，要把交通安全教育摆在十分突出的位置，必须每周进行集中教育，以及做好放学路上的.安全教育。

　　(2)防课间意外的教育：课间提倡文明休息，做游戏应到操场上，不大声喧哗，讲文明话。不玩带危险性游戏，不在教室前、教室内追跑、推搡、打闹、不做有害身体健康的游戏。做广播操，学生排队时，不要拥挤，要有序的做到快静齐。也不在楼道上玩拍球跳绳等体育活动。体育课认真听取老师的要求，注意安全。

　　(3)防溺水教育：虽然这学期将进入秋冬季节，但是仍然要进行防溺

　　水的教育，教育学生不下河塘，不到河边玩耍。开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。

　　(4)防触电的教育：对同学们进行电的基本知识讲解，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

　　(5)防食物中毒的教育：不喝生水，不乱买零食乱吃零食，更加不要买路边的三无零食。以杜绝同学们食物中毒的事件发生。过期霉变的食物不可入口，隔夜的食物也要进行必要的处理。养成饭前便后勤洗手的习惯，防止病从口入。二则杜绝一些刺激性强、含激素食物影响孩子的食欲，甚至影响到孩子的健康成长。让孩子在身体出现不适等情况下，主动及时地告诉老师、告知家长，以免耽误去医院检查治疗。

　　(6)防病、防体育运动伤害的教育：重视同学身体健康教育，体育活动应重视安全保护措施，坚持穿运动服运动鞋上体育课，积极做好运动前的准备，尽量避免运动伤害事故的发生。

　　(7)防火、防电、防煤气中毒等的安全教育：检查班里的防电设施，落实专人负责。同时加强对学生家里用火用气的安全知识宣传。不玩火，不在校园内外私自生火。不在指定的地点外燃放烟花。在家中注意自家的火炉，煤气炉的防火安全知识。

　　(8)生活安全教育：

　　教育学生不动插座、电板，以防触电，不将手指放在门、窗处，以防夹伤，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育学生入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。尽量不带钱和贵重物品来校，自己的物品保管好，拾到或丢了什么东西，及时报告老师。

　　三、实施措施

　　1、开校第一周为安全教育周。班主任要认真分析班级学生的行为和习惯，制定切实可行的班级安全工作规章制度。

　　2、重视安全教育，要经常在班内回顾总结安全上存在的隐患，提出引起注意和需改正的要求。

　　3、要经常利用安全课和班队课进行日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、饮食卫生、消防安全、危险物品安全、财产安全、安全预警、预防和应急自救等教育，做到有计划、有内容、针对性强。。

　　4、加强上放学路上的安全教育和管理，教育学生结伴而行，横行公路上下看，不与陌生人搭话，不接陌生人的钱物，不在路上逗留。

　　5、通过看影碟和课堂讲述等渠道，增强学生学会保护自我，学会生存。

　　6、利用黑板报、宣传栏教育学生加强安全防火意识。

　　7、教育学生不带小刀、硬棒等危险物品到学校，严防各种安全隐患出现。

　　8、严格执行学生安全事故报告制度，做到及时、准确。妥善处理各类突发事件。

　　9、平时重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造“平安班级”，做到无意外事故发生。

　　总之，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造“平安班级”，做到无意外事故发生。

工作计划篇7

　　一、指导思想。

　　“以支持儿童、指导家长”的办园思想为指导，积极开展相关文献资料的收集与学习工作，了解世界各国儿童建立良好学习品质的活动内容与活动模式、教师与家长的指导策略，确定幼儿园教育的`研究方向，践行《指南》精神，扭转家长倾“小学化”教育思想、转化教师倾“小学化”的教育行为，促进儿童形成良好的学习品质，为终身学习奠定基础。

　　二、工作重点：

　　1、准备阶段（xxxx、03）

　　（1）确定研究课题，组建课题研究小组。

　　（2）广泛收集课题相关理论的文献资料，组织课题组成员学习。

　　2、申报与立项阶段（xxxx、03—xxxx、05）

　　（1）正式申报课题，等待批准立项。

　　（2）幼儿园开展科学探究活动的现状分析。

　　（3）修改开题报告，确定细化研究内容和研究方向，召开开题会。

　　三、工作目标：

　　1、组建课题研究团队。

　　2、课题立项，撰写课题开题报告。

　　四、具体工作：

　　1、课题相关理论学习。

　　2、家长培养幼儿学习品质的教育行为、教养态度的调查分析。

　　3、教师开展培养儿童学习品质的科学探究内容与组织模式、探究策略的调查研究。

　　五、具体工作安排：

　　月份具体工作

　　三月份1、成立课题申报小组。

　　2、组建课题研究小组，小组人员分工。

　　3、搜集与课题相关的资料。

　　4、开展家长关于儿童学习品质的认识情况调查。

　　四月份1、调查问卷情况统计分析。

　　2、课题组成员学习文献资料。

　　3、撰写课题申报材料，申报课题。

　　五月份1、资料收集，理论学习。

　　2、学习心得体会交流。

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据所教班级学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，本人采取课内外培优辅差措施，制定培优辅差计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优辅差工作中，力争取得好成绩。

　　二、制定目标

　　在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高生物综合能力，成绩稳定在90分左右，帮助后进生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高，争取全部学生在初中生物学业水平考试时取得及格分数，率优秀达52%，及格率达96%。

　　三、定内容

　　培优主要是继续提高学生的思维能力和创新能力。介绍或推荐适量课外习题，让优生扩大知识面，多给他们一定的指导。辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，强化基础知识的掌握。

　　四、辅导时间

　　1、课堂教学中，经常采用鼓励和启发的方法。

　　2、根据班级具体的情况，利用课余时间进行辅导。

　　五、培优辅差对象

　　生物单元测验在70-60分，其次是60分以下不及格的同学。

　　六、具体措施

　　利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

　　1、课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

　　2、安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。

　　3、课堂练习分成层次：第一层“必做题”—基础题，第二层：“选做题”—中等题，第三层“思考题”--拓广题。满足不同层次学生的需要。

　　4、培优辅差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优辅差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优辅差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计（或选编习题）要有

　　梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的.题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

　　七、培优辅差注意点

　　1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。

　　2、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，以达到循序渐进的目的。

　　3、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。

　　4、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。

　　5、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。

　　6、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。做到师生互动，生生互动，调动学生学习积极性。达成学困生转化，提高优生率。

工作计划篇9

　　依法行政工作是政府规范自身行政行为的首要目标。20xx年，我镇为进一步拓展思路，创新方法，完善制度，落实措施，加快推进法治政府建设步伐，为全镇经济社会又好又快发展提供法治导向和坚实的法制保障。特制订工作目标与计划如下：

　　一、深入分析当前的依法行政工作，我们面临一些新的形势和要求

　　首先是日趋完善的法制环境要求我们加快推进依法行政步伐，其次是人民群众日益提高的法律意识要求我们严格依法行政，最近新形势下对政府施政能力的要求催逼我们加快推进依法行政。全镇上下要站在全局和战略的高度，围绕中心，服务大局，任劳任怨，扎实工作，深刻认识全面推进依法行政、加快建设法治政府的重要意义，以更大的力度、更实的举措，推进依法行政工作，为本镇“保增长、快转型、促发展”大局营造良好环境、提供法制保障。

　　二、深入学习，提高做好依法行政工作的能力。

　　狠抓关键环节，进一步加快推进我镇定依法行政进程，主要四个方面：一是建立健全贯彻《决定》的配套制度。建立完善《湘漓镇党委中心组学习制度》、《机关干部学法制度》和各行政服务单位问责制度等。指导、督促全镇各单位、部门按照要求，结合自身工作实际以及各个时期的工作重点，制定相应的依法行政工作规划。二是开展多种形式的依法行政宣教工作。组织湘漓派出所、城管部门、司法所、水利农机部门、计生服务站等重点行政执法单位、部门，按月开展依法行政广场宣传咨询活动，现场接待群众投诉，提供法律咨询并及时下发各类法制宣传资料。三是强化依法行政考核评议。坚持以“严格要求、突出重点、简便灵活、重在实效”为原则，进一步完善依法行政考核办法，按照“双百分”的考核方式，以及年初下达的年度依法行政工作目标任务，突出抓好平时工作和工作过程的考核，提高考核实效。今年我镇继续开展“规范执法示范单位”创建活动，要充分发挥示范的典型带动作用。四是规范重大决策行为。进一步建立完善重大行政决策听取意见、听证、合法性审查、集体决定和责任追究等制度，指导全镇各单位、部门根据管理权限、结合工作实际，细化并落实规范重大行政决策的各项规定，明确重大行政决策的具体范围、事项和量化标准，健全重大行政决策程序，规范重大行政决策行为。

　　三、围绕重点，全面落实依法行政工作的制度。

　　一是突出重点，科学合理安排“立法”项目。按照规范性文件制定工作要服从并服务于改革发展稳定大局的要求，以贯彻落实《决定》、职业病防治、困难群众临时生活救助、规范建筑市场秩序、房屋租赁管理、房屋拆迁管理等列入制定计划的政策规范性文件为重点，合理安排全年镇政府规范性文件制定计划。

　　二是强化对规范性文件法制审核和备案工作。我镇制定规范性文件要严格按照《桂林市规范性文件制定办法》规范文件起草、审核、公布、报备等制定程序。严格执行规范性文件法制审查制度，对要制定出台的.规范性文件，必须先经政府法制机构审核把关，积极加强对重点行政行为的合法性审查，并按要求对规范性文件实施情况、开展合法性、必要性和可行性评估等方面内容进行周年情况报告。党政办公室要认真落实规范性文件定期清理制度，组织对镇政府及其他行政机关规范性文件进行一次全面清理，向社会公布相关清理结果。

　　三是加快推进政府决策民主化进程。进一步改进和创新制度建设工作方式，加快建立民主参与、科学论证机制，要继续完善社会各界参与政府规范化文件制定工作的专题协商、民主座谈制度，切实提高政府规范性文件制度的透明度和公众参与度。从今年起，所有新制定的政府规范性文件，除涉及国家机密和国防安全的外，将全面实施公开征求意见制度。

　　四、服务全局，全面规范依法行政执法的行为。

　　在当前较为严峻的金融、经济形势下，加强和改进行政执法工作，提高服务基层、服务企业的能力，促进和帮助企业战胜危机，渡过难关，是贯彻落实“保增长、快转型、促发展”总要求的当务之急病。

　　一是督促落实好“企业服务年”各项政策措施。我镇各单位、部门要切实按照《关于加强和改进行政执法工作的指导意见》的要求，进一步转变执法观念，改进工作方式，为我镇企业应对危机、渡过难关提供良好的环境。

　　二是严格规范行政执法。全面清理行政权力，进一步优化权力运行流程，细化规范行政处罚自由裁量权，建立完善行政权力动态调整机制，积极推行行政执法标准化、规范化建设。在本镇范围全面推行行政执法说理式文书，通过强化行政执法文书的说理论证，使执法文书充分体现法理、事理、情理和文理的相统一。按照《桂林市非行政许可审批管理暂行规定》的要求，组织并指导、督促全镇各单位、部门向社会公示非行政许可审批项目的具体实施办法，进一步规范行政许可、非行政许可审批项目的日常管理。

　　三是积极推进政府信息公开。严格按照《政府信息公开条例》及配套措施规定的内容、程序和方式公开政府信息，通过座谈听证、上上墙公示、媒体公告、张贴拆迁和招投标公告等形式，进一步加强政府信息公开工作，确保公民的知情权、参与权、表达权和监督权。

　　四是强化行政执法监督。聘请特邀行政执法监督员，设立行政执法监督岗，通过开展行政执法检查、受理投诉和重大具体行政行备案等途径，充分发挥行政执法监督岗的职能作用，重点对执法部门有关《广西壮族自治区城市管理行政执法规范(试行)》的落实情况，湘漓派出所等单位的执法状况进行专项监督检查，从而加大重大案件、关键领域的政府法制监督力度。

　　五、化解矛盾，全面加强依法行政工作的复议。

　　一是积极做好重大行政复议、诉讼案件的处置工作。按照《行政复议法》及其实施条例、《广西壮族自治区行政复议听证办法》和《桂林市行政复议工作规则》的要求，进一步畅通行政复议渠道，完善复议程序，规范案件审理方式。在依法裁决的前提下，根据不同情况灵活运用调解、和解等处置方式，努力做到“案结事了，定纷止争”，实现法律效果与社会效果相统一。对重大复杂、群众关注的案件，通过采取公开听证、当面核实等多种方式，切实增强行政复议透明度和公信力，深入推行行政领导出庭应诉制度。

　　二是积极做好人民调解和大调解工作，加大矛盾纠纷化解力度。充分发挥全镇各基层人民调解委员会的作用，加强相关部门之间的衔接与沟通，对容易引发社会矛盾的热点、难点问题，要高度重视，及时研究分析，依法公正处置，防止矛盾转化和升级。积极探索建立行政争议调处工作机制，构建起化解行政争议和矛盾的工作平台，力争把大部分行政争议化解在基层、化解在初发阶段、化解在行政系统内部，维护安定有序的社会环境，维护政府良好的形象。

工作计划篇10

　　在我们的饭店周围有xx酒店、xx酒店、xx酒店、xx集团筹建的四星级酒店、xx集团筹建的五星级饭店等强力竞争对手，我们不难看出饭店市场环境的残酷和恶劣，但是，我们有信心也有能力去抢占属于我们的领地。

　　一、以经济效益为中心，建立目标经营责任制

　　面对激烈的市场竞争，我们要准确定位，确定目标消费群体，转变观念，加大营销力度。根据不同季节制定营销计划，注意稳定老客户，发展新客源，重新整合营销队伍，建立起以专业营销人员为主、动员全体员工进行营销的大营销网络，富都上下，人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，并建立起相应的奖励机制，最大限度地调动每一个人的工作积极性，内挖潜力，外拓客源。

　　5月份，我们要继续以经济效益为中心，加强管理，饭店将会与各部门签定目标责任状，把饭店的效益和你们的利益紧密联系在一起，做出的贡献越大，获益也就越多，反之，则按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资，多劳多得，按劳分配。

　　二、加强精神文明建设，提高员工福利待遇

　　我们今年的工作重点，在围绕以经济建设为中心的前提下，要积极加强精神文明建设，提高员工综合素质，以崭新的面貌迎接5月份的挑战。在这方面，饭店决定从以下方面着手：

　　1、为提高员工福利待遇，经研究决定：凡本店员工连续工作2年以上者，签定三年合同，饭店为其缴纳养老保险，解决员工的后顾之忧；

　　2、一年一度的5月份期间，凡在本店连续工作6个月以上的员工，饭店将会组织他们出去旅游，大前年是千山，前年到了丹东凤凰山和鸭绿江，去年登上了北京八达岭，今年我们也许去大连。

　　3、为了丰富员工的业余文化生活，我们今年将组织多种赛事让大家参与进来，各赛事均设三等奖，在愉悦身心的同时，还要给予物质奖励。比赛如：拔河、象棋、跳棋、扑克等，欢迎大家踊跃报名，为部门争光。

　　4、对于平时表现突出，为饭店做出巨大贡献的优秀员工，我们将在饭店年终总结大会上给予表彰，颁发荣誉证书和奖金。

　　在此，我希望大家能够群策群力，广提合理化意见和建议，解决管理中存在的问题，也希望大家能树立主人翁责任感，真正以店为家。

　　三、加大培训、考核、质检力度，提高服务质量

　　各部门制定可行性培训计划，加大学习规章制度的力度，针对培训进行定期考核，遵循质检制度，保证服务高质量，以竞赛活动树立岗位标兵。培训采取走出去请进来的办法进一步对广大员工进行在岗培训，同时各部门要举行岗位大练兵，每月每季进行考核，巩固业务技能，提高服务质量。全方位加大管理力度，按照星级酒店的`标准，继续完善各种规章制度，工作流程，逐步建立起以制度管人和以工资拉开档次为主要内容的奖罚激励管理机制。

　　四、加强安全和后勤保障工作

　　认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发事件的工作，并制定应急预案；食品卫生工作常抓不懈，强调食品卫生的重要性；注意加强对设施设备的维修和保养工作；各部门一定要分工清楚，责任明确，充分发挥员工的积极性和主动性，做好安全检查和防范措施。

　　5月份，面对新的机遇和挑战，我们一定要上下一心，团结一致，乘风破浪，勇往直前，加强管理，节支增效，我们要以饱满的精神，十分的热情迎接挑战，力争在5月份再创辉煌！

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