【精选】工作计划范文汇总十篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
十月金秋，丹桂飘香。走过68载风雨历程的祖国迎来又一个喜庆的日子，让我们欢聚一堂，共同庆祝祖国的68周年华诞。68年前的今天，第一面五星红旗从天安门城楼冉冉升起，从此宣告我们的'祖国进入一个崭新的时代。风雨兼程，是说不尽的坎坷沧桑，风云巨变，是道不完的伟业辉煌，让我们共同祝愿伟大的祖国繁荣富强！现将十月份工作计划公示如下：
客户服务
1、坚持做好各项物业服务工作。
2、做好发放水、电、天然气卡，交验房屋，收缴费用，清退押金等日常工作。
3、做好1号楼电卡、门禁卡的发放工作。
4、继续配合需要办理户籍迁移手续的业主，开具相关居住证明。
5、配合各施工单位进行维修通知及资料整理。
6、及时收取各项费用。
工程维护
1、按照维修计划，继续跟催协调鸿业公司项目部安排施工单位，对楼宇外墙立面脱落瓷片进行修补。
2、继续协调鸿业公司项目部，跟进小区漏水问题的维修进度。
3、继续协调鸿业公司项目部，安排电子公司处理可视对讲及小区监控存在问题。
4、配合四季春供热公司做好小区冬季供暖的准备工作。
5、配合各施工单位做好小区绿化验收工作。
6、落实鸿业公司项目部承诺的维修及赔偿工作。
秩序维护
1、加强小区南、北门出入人员及车辆管理，避免各类安全隐患的发生。
2、加强地下车库安全巡查频次，做到每隔半小时巡查一次。
3、严格检查乱扔装修垃圾、未装袋堆放等违规现象，并定期对建筑垃圾堆中堆积的易燃物品进行分类整理。
4、对国庆节小区环境布置装饰物品进行看管、维护工作。
5、提高保安人员各项服务工作水平，安排培训会议。
环境布置
1、做到节假日期间小区环境美观、整洁，最大程度做到卫生情况达标。
2、继续对小区剩余楼宇3层平台进行清理。
3、对小区公共区域各项设施进行擦拭。
4、将节日期间小区装扮物品完整拆卸。
感谢您长期以来对神州物业工作的理解、支持与配合。国庆、中秋“双节”在即，祝全体业主节日快乐！
工作计划 篇2
回首20xx年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，我经历很多没有接触过的事物和事情；见识了很多从未见识过的新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步；不论是与顾客的客情投资，还是销售管理经营与供应商的接洽工作，都在不断的进步中。现就本年度工作情况总结如下：
一、 工作回顾
（一） 门店情况
自从XX年九月份有幸入职好家庭以来，首先在司徒店当职，后因人手不够又去了极乐寺店一段时间，其后再次被调回司徒店做营业员， 11月初调入香滨店任代理副店长职务，辅佐店长工作，协助店长使公司的各项规章制度及经营计划在门店得到贯切、落实。在今年通过自己的努力并且因公司领导的信任给予了我这次机会升任好家庭香滨店的一名店长。做一名店长，初出茅庐没有经验，对于店面的运行、安排以及公关等方面都不是很成熟，但秉承着“勤奋好强，勇攀高峰”的决心与破釜沉舟的勇气，心里想着一定要把店面做好，不只向关心我的领导证明，向质疑自己能力的人证明，
更向自己证明“只有不想做，没有做不了”这句话的正确性。接手店面以来， 自己如履薄冰，工作学习丝毫没有懈怠，为弥补自己经验不足，在利用有限的学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。也使自己积累的更多，面对诸多问题时解决的方法也一次次的纯熟与专业。香滨店的销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高：
作为一名店长我深感到责任的重大，这段时间的工作经历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。记得领导曾经说过：“如果你不知道如何才能做好一名店长，那么便去执行，认真且努力的去执行上级所做出的决定。”秉承这一原则，在平时认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。企业精神的首要便是团队，当一个拥有共同目标并且愿意为这个
目标而努力的这样一群人成功的几率占相当大一部份比值，所以做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体成为了上任后的首要任务。其次，通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。平时以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司及门店创作更多的销售业绩，带领员工做好本职工作。清洁工作每时每刻都在进行，看到就做、随时检查，为顾客营造一个舒心的购物环境；积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客感觉到好家庭的服务质量及受到优质服务后的心满意足感。在与各部门之间的合作进行的越来越默契。客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。遇到突发
问题，冷静对待沉着应对，分析利弊在最快的时间尽可能做出正确的决定，不以私人感情看待事物。在多方面的改进下，香滨店现在的总体水平正在以稳定的形式发展着，人员：大部分人的整体素质有了很大的提高，从最初的要我干，变成了我要干；财务：账目清晰，出入明确，透明化，规范化；事物：处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。
（二） 完成的其他工作
1、 认真贯彻并完成上级领导的各项决定，对员工进行思想教育工作，每天都有例行早会，会议上大家首先进行企业宣言，然后我交代接下来一天大家所要做的'事情。安排好员工的工作，总结昨天的工作以及出现的问题，听取大家的意见和在工作中遇到的问题并且解决这些问题。在例会上有好多潜在的问题被提了出来，使店面更好的发展了起来。
2、 最初上任时做得决定因为大家的个人习惯加上对新规定的排斥性，给我的工作造成了很大的阻碍，比如每日例会时的企业宣言，因为几个员工年龄较大并且从来没有这样，尤其是在顾客的面前更加不好意思。但是在我多方面的开导以及对他们陈述早会宣言的优势大家逐渐的能够接受了早会及早会宣言；经过一段时间的沉淀也渐渐的习惯了这种形式。
3、 妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾，例如：前段时间顾客拿兑奖商品过来换取奖品，因非本店销售商品且没有购物小票按照公司规定是不可以兑换的，可是顾客却并不这么认为，有的时候碰到蛮横些的顾客，员工有的时候会出现情绪不稳定性，我运用专业的技术与高品质的服务始终保持微笑，认真的为顾客解释原因，并且为顾客想好解决的办法，让顾客满意的离去，处理完这件事马上对员工进行培训，像遇到这种情况的解决方法以及应变技巧，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是好家庭商贸公司的整体形象。
4、 自己身先士卒，带领店内员工，整理货架，重新安排排面，吃咸菜啃馒头，总是将最沉的货物留给自己，在采购部、运营部、财务部以及领导的正确方针的支持下我门店的运行正呈现优质化趋势，并且组织上安排的各项规章制度也在一步步的进行这。
5、 前段时间因店面缺人，而总部虽然在帮忙招聘人员为我们解决人手紧张的现象，但是在没有招上人来的这段时间里我不计较个人得失，时刻在店里处理店内事物，长时间没有回家，尽全力让香滨店在人员不足的情况下正常且更好的运行下去。这个时候，领导让我知道我不是一个人，我背后的力量是伟大的，两位李总随时都在关系这我和我们的香滨店，经常放下身份与休息时间帮我带班只为了我能够休息一下，再此感谢李总对我的照顾。
5、 在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强市场营销与口才的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、 工作中的不足及需要改进的地方
通过这段时间自己的各项工作情况，我充分的认识到团队力量和自身不足。随时都在进行自我反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变自己身上一些局限我自己发展的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。时常对自己的行为做出总结，对自己的一言一行像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在升任店长以后自己有所感悟后对自我的要求。虽然有很大的进步但是仍然感到自己有不少不足之处：
（一）、经验不足沟通不够
因刚上任，对所接触人还不能做到“自来熟”的程度，总是有些腼腆，虽然现在改进了很多，但是还是有所欠缺，人与人交往，真诚是守则，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与他人顺畅交流，至于人们内心的多样化却没有 认真想过。尤其是与顾客的客情和解决纷争以及与各部门和兄弟店面协商时，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅以及个人性格有关。我比较偏向直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的能力。
（二）、心思不够细致缺乏创新
管理工作要求管理人员心思的细致，包括对员工状态的敏感度，对卖场商品的熟悉程度从而发现问题，对顾客心情的掌握等。所以心要做到细，随时发现问题，随时检验工作及个人情况。不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助、相互帮助，只有这样才能更好的做好工作，通过这段时间来，公司里的同事和兄弟店里的大哥大姐们，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样会限制自己主观新思维的发生。真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作
方式、工作效率上的不断革新。所以在今后的工作中，我会尽快的转变思维，让自己成为更具创新思维的新青年。 以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
三、今后提高工作水准的举措（20xx年度工作计划） 伴随着已经远去的xx年，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存 周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法；已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
工作计划 篇3
健康教育是学校教育的重要组成部分，为认真贯彻《学校卫生工作条例》、《小学中学健康教育指导纲要》，进一步提高广大师生健康认识和疾病预防能力，全面推进学校健康教育工作，特制定20xx年学校健康教育工作计划，请各小学中学根据本工作计划的内容和要求，努力推进健康教育工作，增强学生健康认识，提高学生健康水平。
一、指导思想
以提高师生健康素质为目标，结合学校实际情况，坚持树立“以人为本”、“健康”、“安全第一”的指导思想，注重预防为主，治标兼治本，综合治理的原则。以干预和控制影响师生健康的危险因素、规范公共卫生行为、倡导文明健康生活方法为重点，以开展各种健康促进活动为载体，努力促进校园健康、环境健康、人群健康，实现学校全面协调发展。
二、工作目标
1.主动创建江苏省健康教育促进学校。认真落实健康促进学校考核评估细则的各项要求。在组织发展、政策保障、物质环境、社会健康环境、社会关系、个人健康技能、健康服务等各方面达标，力争办出特色。
2.树起健康认识，把健康教育课放在重要地位，建立正确的健康观念，培养学生优良的卫生行为，健康的生活方法。
3.创建健康的校园环境，努力做到整洁、优美、安全、愉快和富有教育性。
三、工作措施
1.强化组织建设，提高健康管理水平
认真贯彻关于强化爱国卫生工作的批示，组织学校有关人员认真学习《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设优良的`育人环境，使学生健康地成长。
成立“健康校园”网络，主动调动学校建立各班卫生工作制度，重点对学生青春期生理及心理健康教育，扩大宣传力度，建设文明健康校园。
2.强化组织管理，充分发挥健康教育人员作用
健教人员组织开展健康教育课，已成为学校重要的一部分。也是宣传健康知识的主要渠道，通过学生把健康知识带给每个家庭，形成优良效益。学校主动开展健康教育课，在高年级开展心理课，在中低年级开展健康教育，主动要求增加健康教育活动，并按照上级标准有专职教师授课，以提高健康知识掌握程度为目标，能够把上课、宣传、活动等内容融为一体。做到学生有教材，有笔记，有年终考核成绩。另一方面使学生能够身心健康，减轻学习压力。使健康教育多层次、渠道广、领域宽，成为建设“健康校园”必不可缺一部分。
3.强化环境卫生，创设优良的育人环境
响应号召，主动开展绿化、净化、美化学校环境。主动开展全国爱国卫生活动，推进学校的整体卫生水平。努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。督促学校每周进行集体打扫卫生。
4.强化健康教育，提高健教质量
每年因气候，季节，危险因素等变化都会有突发传染病危害每个儿童，青少年，对此要强化学校预防传染病宣传防治工作。强化预防接种认识，确保学生健康。
(1)定期检查学校黑板报、画廊，宣传卫生保健知识，做到有检查有记录。
(2)每学年为各学校开展卫生知识讲课，传授季节性、流行性疾病，突发性疾病等健康防治知识。
(3) 主动进行吸烟危害身体健康和利用5月20日“学生营养日”进行健康教育工作。
5.认真做好学生体质监控工作及统计工作
每年的体质监控工作与上半年完成，根据有关部门规定，学校应做好体质监控(即体检)提前准备工作，要求教室领导做好学生体检思想准备工作及通知工作，让大家了解体检的重要意义，配合医生顺利完成体检工作。体检结束后做好体检结果统计工作，及时准确上报相关表格。
6.主动开展学生常见病防治工作，增强学生体质。在此项工作中，本中心始终坚持“预防为主，治疗为辅，”主动开展“六病” 防治工作，一预防龋齿、沙眼、近视为重点。主要开展工作:
(1)关于预防龋齿教育学生从小养成早晚刷牙，饭后漱口，睡前不吃零食的优良习惯，定期检查口腔和牙齿，确保龋齿早发现早治疗。
(2)对于预防沙眼工作中，教育学生注意用眼卫生不与别人共用一条毛巾，要经常杀菌消毒。不要用手揉搓眼睛，如果发现沙眼要及时治疗。特别要发现一人患病全家预防，有效制止疾病人与人直接传播及蔓延。
(3)教育学生从小养成优良卫生习惯，认真做眼保健操。做好眼保健操质量监督检查工作，提高学生做操质量。做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。
(4)督促学校对有疾病的学生及时通知父母带学生到医院确诊并将资料反馈给学校，督促学校将及时通知体育教师，注意学生运动负荷，防止意外事故的发生。
7.继续强化学生疾病的巡视工作和相关疫情登记报告
督促学校卫生老师，强化对学生因病缺课的统计检疫工作，以利学生常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高学生出勤率。认真做好学校治疗收集汇总工作，及时上报疾控中心。
工作计划 篇4
天富丽华商务会所已经走入正轨，正在逐步向前发展。为了更好的把会所的卫生工作做好做到位，紧密配合部门工作，让我们的工总给顾客带来干净、整齐、优雅的环境而努力。
1、首先从管理方面：现场管理者，属于兵头将尾。现场管理 者视为完成现场生产作业任务而必须做好的各项管理活动。既充分发挥辖区内员工的.主动能动性和工作积极性。团结协作。合理的组织人力、物力、充分地利用各方面信息做好现场工作最终实现按质、按量，如期、安全地完成所属区域的各项工作任务。
2、工作方面：我们要把各区域的日常保洁工作做到位，大堂地面推尘查擦饰，包间吸尘，客房部公共区域吸尘，刮玻璃及擦饰工作及每天进行，随叫随到。室内外大玻璃每月一次，根据情况随时处理。墙面壁画每周擦饰一次，池边玻璃随时擦饰，高外墙壁两周一次。低处墙壁随时擦饰卫生间墙壁周次。地面拱桶、面盆、镜面每天清洁并消毒。大堂包间地毯三月清洗一次。客房部公共区域地毯两月一次(为延长地毯的使用寿命)。根据具体情况酌情处理。
3、仪容仪表：全体员工遵守员工守则，注意形象，保持个人卫生，工服干净整齐，工作现场要做到走路轻、说话轻、操作轻。注意礼貌无论领导或客人都要问候您好：遵守劳动纪律，不迟到、不早退、有事请假。遵守各项规章制度。
4、员工培训：对使用药剂，机械设备中，要随时培训，讲解：不懂就问，不会就学，工作前首先备好工具、清洁剂。爱护机械设备工具。工作完毕要将机械、工具清理干净放回库内。
5、降低成本：节约能源：为更好的节约能源，我们首先把物料尽量节约，控制到最低限度，但要保持卫生质量，勤冲勤刷。
6、防止工伤和重大事故的发生。有了安全不一定有了一切，但没 有安全就没有一切。所以在工作前要检查设备设施是否损坏，发 现损坏急时向有关部门汇报，及时解决、避免人身及财产受到损 坏，注意保护好自身安全，公司财产等安全，排除一切不安全隐患。 最后：为了更好的把工作做好，做到大家满意而之努力。
工作计划 篇5
一是尽快完善城市规划体系建设，确保有规可依、有法可据。保证在20xx年将城市总规送审稿上报市局和省建设厅审查，力争在20xx年底前完XX县城总体规划报批，在20xx年底前基本完XX县城控制性详细规划修编。
二是加强全县房地产调控。继续加强县城房地产开发的调控管理，与土地主管部门做好充分衔接，结合城市基础设施的完善，提升地块吸引力，广泛引入社会资源，有序抛售土地，确保房地产市场有序平稳。同时，积极开展房地产市场调查研究，XX县级相关部门制定房地产市场调控措施，千方百计推进房地产市场健康有序发展。
三是继续配合各乡镇政府和执法局等相关部门，加大城市违章建筑监查力度，严厉查处违法建筑。
四是全力以赴，加班加点，加快项目建设进度，确保在20xx年底基本完成城镇体系灾后恢复重建，世行贷款项目取得实质性进展；同时，加快推进城镇居民住房灾后恢复重建，按照工程时间节点，坚持质量、安全、稳定、廉洁、舆论引导五条“底线”，严格时间节点和进度要求，结合实际对重建工作任务进行具体细化、量化，全力以赴、攻坚破难，确保20xx年底完成城镇居民住房灾后重建任务。
五是做好20xx年新村示范点建设工作；继续做好龙苍沟镇重点小城镇基础设施建设；加强技术指导，协助乡镇完成农房灾后重建验收工作。
六是完成20xx年民生工程及民生实事目标任务。一是启动468户城市危旧房棚户区改造工作；二是完成向农民工定向出租20套公租房工作；三是推进新农村基础设施建设工作。结合我县实际及我县保障房可分配房源，建立健全我县的廉租房、公租房、经适房、限价房的分配制度和退出机制。
七是继续加大全县灾后危房及棚户区统规统建协议的签订及危房拆除工作，力争完成金海岸返迁房、树德堂等棚户区及灾后重建新居的选房分配工作。
八是对城区亮化、绿化等市政设施进行认真维护管理，确保亮化、绿化达标。及时对城区排水管网行进全面勘查，便于更好的对全县市政排水设施进行管理。对城区道路出现的坑洼、破损现象进行全面修补。对在建市政工程做到每天现场检查，确保工程质量和工期按期完成。
九是强化对建筑市场监管工作，重点加强对政府投资建设工程项目、房地产项目等重点工程建设的管理。强化施工安全管理，明确安全生产职责，健全安全管理工作各项制度，确保全年无重大安全事故。根据国务院、省、市有关解决建设领域拖欠工程款的通知要求，继续开展解决拖欠工程款、民工工资专项治理工作，确保我县建筑工程拖欠农民工工资为零。深入开展燃气市场的`整顿清理活动，狠抓燃气安全管理工作，重点对各储配站、销售网点及运输车辆进行安全检查，促使乡镇燃气企业建设规范化、正常化。
十是加强对监督人员的培训及管理，创新监督模式，推动工程质量监督工作迈向新的阶段。除对工程主要环节进行现场同步监督之外，对各层主体以及主要使用功能等实体质量加大巡查、抽查的执法力度，增强监督工作的公正性和权威性，进一步提高工作的实效。
工作计划 篇6
工作目标
1、进一步理解故事内容，学习故事中的对话。
2、学习表演故事，体验扮演角色的快乐。
3、知道每个人都有两个耳朵，以及耳朵的主要外形特征。
4、学习用耳朵辨别不同的声音和来自不同方向的`声音。
生活活动
1、养成安静、认真倾听的好习惯。
2、知道活动后主动收拾桌面。
3、能够将自己的物品按照标记放好。
环境创设
1、美工区投放一面镜子。
2、图书角投放有关图形的图片和书籍。
家园共育
1、家庭生活中注意培养幼儿尊敬长辈的行为。
2、及时的发放周计划，家长在家及时的帮助幼儿复习，巩固。
3、让家长周末带幼儿出去寻找春天，感受春天。
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
主题教育活动
上午语言《小兔乖乖二》区域活动重点指导图书区健康《会听声音的耳朵》区域活动重点指导益智区科学《幼儿园里的花》，区域活动重点指导美工区。社会《香喷喷的饭菜》区域活动重点指导表演区科学《家庭饼干屋》区域活动重点指导建构区下午户外活动《小猪快跑》
户外活动
《袋鼠妈妈》
《我们俩是好朋友》
《袋鼠妈妈》
《大风吹树叶》
《花儿送给好妈妈》
《送小动物回家》
工作计划 篇7
新年伊始，结合当前形势，制订20xx年医院财务工作计划：
一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要。
二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。
1。进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。
2。人员进入中心之后，会出现管理上的`衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
三、年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法：预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。
四、去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。
工作计划 篇8
在信息科学系领导下，物理实验室将进行应用物理专业物理实验课程建设。承担20xx年度物理实验教学任务，完善《物理实验》教材，争取年内出版。积极准备参加省第三届“物理与物理实验创新竞赛”。
具体计划如下：
1．将申请建设应用物理专业物理实验课程需要购置实验仪器的费用。群策群力，以最节省的方式达到应用物理专业物理实验教学的要求。
2．在实验中积极采用计算机进行实验数据处理，编制实验数据处理系统，丰富物理实验教学内容。
3．加强实验室管理。继续采取以老带新制度，对新教师讲课进行分析讲解，提高新教师讲课能力。要求新教师做好每个实验的实验报告，由实验室主任把关，确保通过物理实验教学第一关。
4．加强实验考核。第一学期考试采用笔试，第二学期采用“创新论文及设计性实验报告”形式，具体采用什么方式评价学生的物理实验成绩，再进行深入的.讨论和研究。
5．在校园网上建立教学效果更好的物理实验网站
6．积极做好省第三届“物理学与物理实验创新”竞赛工作。
物理实验室建设需要全体物理教研室的教师大力支持。
工作计划 篇9
指导思想: 坚持德育理念的主体性、开放性和先进性，坚持德育实践的针对性、体验性和实效性，坚持德育途径的全能性、全员性和全方位性。以学生的学习自觉、个性自主、生活自理、道德自律为“纵坐标”；以学科教学，班级管理，社团活动，社区服务，社会实践为“横坐标”，构造从培养目标、德育内容、课程框架到德育评估的新基础德育。把培养新一代有理想、诚实，有强烈的社会责任感，独立的人格，终身学习的求知欲望，有团队精神和有正确的审美观的新纪元人作为学生思想品德品质的目标。完善班主任的考核制度,加强班主任师德和业务的培训,以学生养成教育为基础,以培养学生“内孝外敬”的美德为切入点,创造适合学生发展的道德教育方法,让学生个性得到充分的张扬.
具体目标:
☆建立具有本校特色的寄宿学校德育体系,建立健全班主任考核制度,体现公正、公开、科学的考核方针.
☆少先队继续规范有序带好值日班,使值周评比工作健康向前发展.
☆养成(日常行规)教育围绕低、小、近、细、实的要求,分年段分层次提出行为
达标要求,一步一步地抓实抓好.
☆加强学生月休在家的行为养成教育,建立学生“成长的足迹”家校联系手册,突出孝心教育的实效性.
☆生活管理上突出培养学生的自理能力,细化生活习惯要求,以<<小学生生活起居习惯与要求>>为检查评价依据,规范生活管理.
☆建立学生的精神乐园,陶冶学生的爱校情操,做足做好校园文化的建设.
工作思路:
1. 完善班主任考核制度,加强班主任师德和业务的培训
班主任考核是提高班主任业务水平的催化剂,也是对班主任在实践工作中的评价手段,班主任考核,搞得好,引导科学正确,则促进全体班主任全身心投入学生管理之中;搞的不好,或者引导有偏差,就会造成大家间接抵触考核制度,考核结果不得人心.今年以去年的考核制度为基础,再次完善考核制度,召开班主任会议,每一条每一项跟全体班主任讨论、修改.倾听不同的意见,最后统一考核制度.再报校长室审批实施.
百年大计,教育为本;教育大计,教师为本;班主任是全班的“领头羊”,是学生健康成长的引导者.因此,班主任师德对学生来说,至关重要. “教育人是艺术的艺术,因为人是一切生物中最复杂、最神秘的”.班主任最重要的一点就是关爱学生,关爱每一位学生.班主任是班级之魂,若把班级比做一只手,那么班主任就是指挥这只手的大脑.在班级中,无论在学习成绩,还是思想品德方面都有参差不齐的现象,恰如人手,五指长短不一.只要五指能在大脑的指挥下灵活自如,各司其职就行了.要求班主任在平时管理中,一定要善于发现学生的闪光点,象爱护自己的手一样,对学生一视同仁,把关爱送给每一个新纪元的学生,把全班紧紧团结在自己的周围,像一个强有力的拳头.
业务素质培训本学期要做三件事,一是班主任的德育活动课.(班会、队会、晨会),上学期已经有三位班主任开出了示范观摩课,本学期计划再推出9位老师上德育活动示范观摩课,观摩课要坚持让德育回归生活,能够做到“提出问题要小一点、回答问题实一点、联系生活近一点”就是德育的进步.二是每月每一位班主任都需要写一篇德育案例,通过德育案例分析,不断提高育人方法.学生处精选科学的案例,经常积累,汇编成学校教育培训教材.三是继续开展以爱心教育为专题的班主任工作经验交流会,真正实现面向全体.在爱心教育的基础上,分年段组建起“师生快乐小家庭”的导师制激励体制,不断摸索,积累经验.定期开展小家庭活动,汇报指导成果.激发学生学习兴趣和信心.
2. 少先队要继续规范有序带好值日班,使值周评比工作健康向前发展.
学生值日经过一年的实验和推广,在学生日常行为监督管理上,应该说取得了一定的效果.但在去年的值日上,也暴露出很多问题.值日生经过多次的履行职责以后,新鲜感没有了.相应的鼓励表彰措施没有跟上等等.本学期要求少先队把学生班级值日当做工作中的重点来抓,检查机制一定要跟上,值日班的班主任参与值日管理,与学生一起担负起监督检查职责,维护好校园秩序.
值日生的工作能力和工作方法还要培训,扣分的合理性还要探讨.组织值日班学生开展讨论,如“谈谈值日中的感受”或者“如何当好值日生”,激励学生参与到管理中来,担当校园小主任的角色.校园本来就是学生的,应该把学生这一主体发挥的淋漓尽致.
值日生的标志需要更新,绶带不适合小学生,而且也影响学生参与活动,建议采用其它比较醒目的标志来代替绶带.
3. 学生行规分年段分层次要求,确实抓好小学生的养成教育
小学阶段是一个人德智体美诸方面发展的奠定阶段,是进行德育的重要时期.良好的品德是小学生学习做正直人的起点,对小学生继续学习甚至对他们以后步入社会都有至关重要的作用.行规要求既不能盲目拔高、也不能粗放浮飘, 行规教育应该紧紧围绕低、小、近、细、实的要求,分年段分层次提出行为达标要求,一步一步地抓实抓好.
抓行规,也就是为了让学生养成习惯.本学期计划把笼统的小学生日常行为规范进行细化,分年段分层次要求达到什么样的水平.简单的说,就是所有的行为规范要求都是每个年段的同学都能看得见、能摸得着、做了就能见效果的事情开始要求.把小学生一日常规分成三个层次,低年段(一、二年级)为一个层次,中年段(三、四年级)为一个层次,高年段(五、六年级)为一个层次.每一个年级具有不同的行为规范要求,相应的评价和检查内容也不同,区别对待,降低起点,但不降低要求.比如<<小学生日常行为规范>>第十八条“爱护公共财物,爱护花草树木和庄稼;不在建筑物和文物古迹上涂抹刻画;保护有益动物”.它这是对所有一至六年级的学生提的行规要求,那么我们就需要分解,低年段可以提出“花草树木爱护好;个人物品要放好;凳子桌子是朋友,不在脸上乱刻画”,中年段就可以提出“爱护班级和宿舍财物,花木不折,树叶不摘;不在墙壁上刻画”;高年段提出“爱护学校公物,不随便进养护草坪,自觉维护校园整洁,不爬树掏鸟蛋”.每个年段学生的认知有差异,行为要求也要体现差异.适合才是最好的
学生的行为规范是学校德育的真实体现,本学期,要进行各年段的行为规范再达标活动,以达标促养成,以激励促习惯.
4. 建立“成长的足迹”家校联系手册,突出“内孝外敬”教育
上学期,我们很多的班级都建立了跟家长的每月联系,通过每月给家长的一封信的形式,告诉全体家长,本班一个月以来所取得的教育教学成果,学生个人的优秀表现和学习成就.让家长及时了解孩子在学校的阶段学习成绩.并请家长对孩子在家月休的这段时间进行监督和评价.对今后学校工作的建议或者家长跟班主任之间的交流等.而这样一月一张,我们很难积累,积累了也很难进行比较分析.所以,计划在本学期,建立学生“成长的'足迹”家校联系手册,手册中包括每月学生在家月休的行为测评;本月月休主题教育活动;本月中队或者个人学生所取得的成绩或者荣誉;家长反馈等几栏.月休结束上交学生处统计分析,下次月休前再发到班主任手上进行填写.这样,使班主任仅仅关注学生的学习结果转变到关注学生的学习过程,家长也能通过每月的比较,发现孩子的进步,同时也方便我们学生处查阅,而且也为我们每学期的评优积累了第一手资料.
在月休主题教育中,突出体现孝心教育,因为孝心教育就是在对父母的爱的基础上,扩展到爱他人、爱学校、爱社会、爱祖国的崇高境界.所谓“内孝外敬”就是学生回到家里要孝敬父母,走向社会要尊重他人.而一个能够做到宵禁父母,尊敬他人的人,必然是一个具有坚实道德基础的人.在教育中,结合学生月休回家,让学生去看望爷爷奶奶、外公外婆,陪她们聊天或干点力所能及的家务活.这是从孝敬自己的亲人开始培育学生的爱心.还可以相继开展“我和同学父母同交流” ;“我和哥哥、姐姐同成长” ;“我和同学同游戏”;“我帮弟弟妹妹做件事”这些活动,在这些活动中,学生会体会到人与人之间的真情,从而培养他们的责任心,升华他们的思想道德素质.
5. 生活管理上突出培养学生的自理能力训练,激活生活部奖励体制
宿舍是学生真实生活的还原,是学生学习的调整之地.也是学校教育中意义最大,最能看出学生行为规范是否达标的检查之处.学生生活习惯的养成,关系到家长对学校的信任,如果学生衣冠不整,头发长长,家长看见了马上就会想到我的孩子在这里受苦了.所以,生活管理的任务很重.
本学期,学生处继续以<<小学生生活起居习惯与要求>>为检查评价依据,规
范生活管理.每个年段关于生活上的要求各不相同,依据习惯与要求去培养学生的生活自理能力,逐步形成学生自理与自律的良好氛围.生活教师具体引导学生,生活部指导师就是负责检查评比,监督.开展一些竞赛评比活动,比如晨跑,中年段以上就可以要求学生在班干部的带领下自己列队晨跑,生活部组织一次竞赛,连续进行一周的评比,看哪个班的晨跑最规范、学生锻炼最自觉、跑姿最准确,用激励机制去调动学生的积极性和自觉性是最好的办法.
每个周末,学生处继续实行周末让学生观看“踏着先烈的脚步”爱国主义影片,让学生在一个个动人的故事了,体会祖国的尊严和先烈们的壮烈,诠释爱国主义精神,同时也丰富了学生的休闲生活.生活教师要组织好.
空调很大程度上改善了学生的学习条件,因为是新的校园财产,学生比较好奇,因为是电器,所以安全问题至关重要,在管理上,以生活教师为主要负责人,合理安排好空调的开机时间,一般天气炎热需要空调的话,以学生放学回寝室前半小时打开空调,学生离开寝室去上课应该立刻关机.加强使用空调的安全教育,不能让学生用手伸进空调进风口试风.以防不测.
在生活教师管理体制上,对生活教师提出新的生活教师观念,使生活教师能担任四种角色,即父母、保姆、医生、教师.这对生活教师的工作是提出了一个比较高的要求,也是对生活教师业务和现有素质的挑战.所以,学生处会同校办加大培训力度,每月举行一次培训会,交流工作经验和心得.针对上学期出现的个别现象,做好班主任与生活教师的协调关系,建立以班主任为主控权的班级班子成员体系(班主任、配班教师、学科教师、生活教师以、保育员),班主任必须协调好其中的关系,倡导高效优质的服务,不做表面工作.真诚对人,理智处事.为树立生活部工作人员的典型和榜样,真正落实以奖代罚的方针政策,开展“最佳生活教师”“最佳保育员”的评比活动.
学生离校的管理进一步规范起来,学生离校必须要在家长的陪同下到班主任那里去签离校单,还要由当天行政值日领导同意才能离校,班主任休息日,由配班教师或者生活教师执行开单,但必须是开在同一本离校单上,留有存根.用完上交学生处更换.所以,要求班主任必须协调好学生的离校过程.但也不能出现找不到人的现象.
6. 建立学生的精神乐园,陶冶学生的爱校情操,做足做好校园文化的建设.
“学校应该是学生的精神乐园”,应该给予每一个学生可以展示自我的机会和地方.学生永远都是校园的主体, 校园文化作为一种社会文化,是学校在长期的教学、科研和行政管理过程中逐步形成的,更是在广大学生直接参与和精心培养下发展起来的。它对改善学生的智能结构,加强学校与社会的交往,大胆吸收和借鉴人类社会的一切文明成果,提高学生成长的积极性、主动性和创造性,促进教育改革的深入发展,具有特殊的地位和作用。校园文化是挖掘学生潜能的广阔天地,是最受学生青睐的一枝夺目的奇葩,校园文化生活可谓是精神文化的百花园,丰富多彩的校园文化的雨露,能及时催开儿童心灵的花蕾。
在校园文化的建设上,把小学部所有楼道的名人名言撤下来,换成学生的作品,让每一个地方都能成为学生展示的场所.学生通过书法、美术、剪纸、电脑绘画等作品,展示自己,同时学生看学生的作品,能贴近心灵,营造榜样.
小广场的宣传栏,每一期都要以学生为主体,展示学生作品,陶冶学生情操.
7. 有关学生德育活动的打算
今年的德育活动,不能为了活动而活动,而应该突出教育主题.通过一次活动,让学生感受到教育;体验的教育;领悟到教育.这样,活动才是成功的,有意义的所有的活动最好能够安排在周末,因为周末学生的空虚感会增强.有活动,学生通过参与就会感到校园生活的充实.
体育节:传统的运动会只有少数学生参加,我们虽然一再扩大比例,也只能维持在50%的同学参加运动会比赛.还有50%是在运动场外驻足观望.而比赛却是每一位同学都想参加的今年应把传统的运动会改为体育节,体育节的目标是“强身健体,人人参与”,口号是“一个都不能少”.比赛项目有学生广播操比赛;田径运动会;拔河等,在开幕式上班班精心策划吉祥物,在入场时展示出来.从而让学生更好的了解什么是体育.
科技节:以创新为目的,以小制作和小发明为手段,汇集学生的科技思维,展示学生的科技含量.可以购进科技创新材料,进行船模、航模、纸工等科技种类的尝试和展示.有意识的拓展学生思维和认知.
生活自理展示月:成立评估员队伍,由学生组成.按照<<小学生生活起居习惯与要求>>,对所有班级学生进行评估验收.以促进学生更好的掌握生活技能.包括学生的个人卫生等等.
爱心工程:主题为“手拉手,我们走进贫困生” .根据少先队辅导员的介绍,我校上学期全体学生和老师资助吴烊中心校6名学生上学的事情,而在吴烊中心校里面,除了他们的校长等几个人知道外,其它学生和老师都不知道.影响面很小,学生受教育也不深刻.计划能组织部分学生走进那些贫困生的生活,选择一个周末一起生活两天,体验他们的生活,然后把他们的真实生活和故事带回来,讲给我们所有的老师和同学听,增加大家对于贫困学生的了解.然后进行捐助和宣传.
教育没有最好,只有更好;成功没有尽头,只有新的开始.所以我们把“创造适合学生发展的教育,为每一个学生搭建成功的舞台”,作为本学期的德育方向,努力为学生的终身发展创造最优的条件,提供全新的教育服务.
德育处将认真贯彻某市中小学德育工作要点的精神，紧紧围绕学校制定的工作目标开展好德育工作，积极营造学校全员育人氛围，深化学生素质教育，强化培养学生自主、创新、发展能力，创新性的开展好各项主题教育活动，大力推进家、校、社会协同教育机制的创新实践，在提升学校德育工作整体水平的基础上，通过社会主义核心价值体系教育系列活动的开展，大力弘扬嘉庚精神，进一步倡导人人都是德育工作者的教师核心价值观，以及尊师爱校，诚以待人，毅以处事的学生核心价值观，力争使我校的德育工作真正落到实处，并形成我校的德育特色。
一、指导思想
认真贯彻落实上级德育工作精神和某市中小学德育工作要点，坚持以社会主义核心价值体系融入学校教育工作为主线，以诚毅精神教育为主旋律，以安全教育为根本，以主题班会、文化活动、创建文明学校和德育先进校为有效载体，重视学生的思想品德教育，强化常规管理，强化安全教育，培养学生良好的行为习惯，注重心理健康教育，进一步落实每天锻炼一小时工作，丰富学生的文体生活，以20xx年某市艺术教育年和20xx年全国中小学艺术展演为契机，积极开展艺术教育活动。积极探索和创设有效开展德育工作的新途径、新领域、新方法，切实增强德育工作的吸引力和感染力，把德育工作做实、做细、做精，全面提升我校德育工作的整体水平。
二、工作思路
围绕一条主线 社会主义核心价值体系教育
突出两个重点 强化行为习惯养成 弘扬嘉庚精神、践行
实施三项创新 创新活动形式以激活德育、创新工作方法以全员育人、创新评价模式以明确导向
持续四个加强 加强德育队伍建设 加强德育常规管理(推进学生自主管理工作) 加强心理健康教育 加强家校社联系
三、工作要点
(一)加强德育队伍建设，打造一支具有较强执行力和凝聚力的德育干部队伍。
1.完善德育管理网络
德育管理是一个整体系统，完善校内的德育管理网络格局，贯彻校长总负责，分管副校长具体负责，学校德育处操作执行，党、团、各处室、各年级通力协作的德育管理机制。重点抓好各年级特色教育及管理，切实发挥年段的育人功能和优势。根据德育工作目标、内容、实施途径，建立、健全岗位责任制，形成齐抓共管的管理模式。不定期召开德育工作会，提前就重要工作、重大活动交换意见，制订方案;交流各年级工作的心得体会;摆出问题，共同探讨，提出措施，及时解决问题，提升德育工作的针对性、实效性。
2.抓好段长、班主任队伍建设
继续抓好段长、班主任队伍建设，促进广大段长班主任在实践中思考、磨练、提高，构建段长班主任队伍科学管理的机制，抓住选拔、培训、激励这三个环节，实行"传、帮、带制度;通过组织工作汇报、经验交流、专题研究、外出学习、现场观摩等，倾力打造一支具有较强执行力和凝聚力的德育干部队伍。
(1)加强班主任培训工作。
① 通过开展形式多样的校本研修活动(如，推荐典型材料、专家讲座、心得交流、现场观摩班会公开课等)，帮助班主任更新德育观念，提高全体班主任班级管理、主题教育活动、家访、心理健康教育等能力。
② 继续推行集美中学新老班主任传帮带工作，为他们相互切磋，共同探讨班级管理工作创造了条件，利用班主任例会和各种形式的新班主任培训会、青年教师座谈会，加强对年轻班主任的岗位培训和业务学习，促进新班主任的成长。
(2)提高班主任的德育素质。组织班主任学习《集美中学班主任工作管理办法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等教育法规，增强班主任的责任意识和遵纪守法、依法施教的自觉性，加强班主任职业道德教育，杜绝违规违纪现象(不收取班费、不体惩或变相体罚学生等)，提高教师科学育人的水平。
(3)落实班主任岗位职责，继续执行班级量化考评工作，把学生的日常行为规范、卫生、学习情况等与创五星班级结合起来，每月公布班级考核情况。
(4)进一步建立健全德育教育的社会和家庭参与机制，充分发挥外部环境的正面作用，形成育人合力，搭建三位一体的未成年人思想道德建设平台。
(5)继续加强对年级的指导和考评，充分发挥各年级的教育功能，针对各年级的具体情况，集思广益，加强学生德育工作。
(6)学期初各年段长、班主任都要根据学校、德育处的总体要求制订工作计划，突出年级目标和班级工作特色。要求在师德修养、业务能力、工作实绩方面目标明确、措施恰当、可操作、可检查。制订能达到的目标、班规，要求要明确，措施要得力，发挥班委、团队干部的群体作用，引导学生自我管理，自我教育，提高教育的实效性。
3.强化全员参与德育教育意识
(1)切实使安全责任落实到各管理层。
① 年级安全落实到年级、班级的具体责任人上，对本年级情况年段长定期检查年级楼层、楼道，发现问题，及时整改。检查落实每节课学生的出勤情况，一旦发现异常，迅速处置并报德育处，全面落实治安综合管理各项措施，为学生的健康成长提供安全良好的环境。
②每天值班制、住校制。
(2)把德育工作贯穿到学校教育的全过程，做到课堂问题任科教师管，班级事情班主任管，与各相关处室密切配合、通力合作，遇到问题人人主动管，倾向性问题全校齐抓共管。
(3)任课教师、副班主任及带教教师要参与后进生转化工作。班主任要统筹协调，科任教师人人参与，要以正面教育为主，鼓励他们改正不足，健康快乐成长，研究学生心理障碍的预防问题和如何矫正学生心理障碍问题。做好问题学生的建档工作。
4.学生队伍建设
本学期在学生干部管理队伍要下功夫，以团委学生会干部培养为主，年级学生会会为辅，充分发挥学生干部、团员的先锋模范作用，建设一个个激发学生自主育人、自主管理、个性发展的班集体。
(1)学生干部通过竞聘产生，建立年级、班级学生自主管理模式，让德育管理更贴近学生生活。
(2)通过团委学生会，让学生参与到学校的各项重大活动中。
(3)通过开展评优评先的系列评选活动，大张旗鼓表彰优秀学生，并安排经验介绍，提高学生干部队伍的综合素质;促进学生干部的成长。
(二)强化学生行为习惯养成教育
深化开学第一个月的学生行为习惯养成教育月活动，切实抓好学生日常行为习惯和基本道德素质养成。坚持校、段、班三级管理和师生协同检查督导的行为规范管理模式。狠抓学生一日常规管理与教育，落实班主任工作目标责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制，坚持每日常规检查：查两操和早晚自习、查穿校服、戴学生卡情况;查迟到早退和按时作息情况，及时公布检查结果，督促年段班级及时整改;各年段坚持开展以年段学生会干部为主的学生自治、自查制度，培养学生自我约束、自我管理能力;利用班会课组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》，《中学生日常行为规范》及校纪校规等，集中进行行为规范系列教育，强化训练;通过教育与管理力度的加大，尽快使学生育成良好的行为习惯。
同时，结合文明学校创建、省级德育先进校检查和学生行为习惯养成教育，开展文明礼仪教育、环保节约教育、爱护公物教育，着重对学生进行以仪容仪表、行为习惯、文明礼仪为重点的基础文明养成教育，做到四个规范规范着装、规范仪表、规范语言、规范行为。努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。组织文明学生评选活动。通过抓好学生的文明行为习惯，不断形成尊师爱校，诚以待人，毅以处事，的学生核心价值观。
(三) 深入开展社会主义核心价值体系教育，重视道德体验，开展各类行之有效的道德教育活动
在全校开展形式多样、贴近学生实际的主题教育活动，结合教育形势要求和学生身心发展的特点，广泛开展学生思想道德教育实践活动。深化感恩教育，让学生感悟新时期的幸福，真正懂得如何尊师爱校、感恩祖国、感恩父母，成为一位有爱心、以集体利益和国家利益为第一、真正懂得回报母校、回报社会和有利于社会的人。
1.开展感恩主题教育活动。抓住各类节日教育的有利契机，以弘扬和培育传统美德感恩教育为核心，以各种实践体验性活动为载体，结合生命教育、安全法制教育，充分挖掘生活德育，把德育渗透到校园、家庭和社会生活之中，形成全方位的大德育。
2.以板报、班会、晨会、社团活动等形式，营造公民道德教育的氛围，加强正面引导，激发学生自觉提高自己的素养。力求学生在礼貌礼仪、爱护公物、交友、爱校等方面有明显的教育成效。
3.继续坚持每周一升旗仪式，国旗下讲话要求内容丰富，在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治紧密联系，贴近学生的思想实际。
4.各年段、班级积极利用节假日，组织学生走进社区，走向社会，参加社会公益活动，开展社会实践和有益的集体活动,通过走出校园、走向社会，让学生们去感受家乡的变化、感受社会的变化，从变化中感悟到新时期的幸福。
5.立足于年段、班级，深入开展同学间互帮互助活动，探索学生社会实践新方法、新思路。
6.积极开展特色德育教育，研究和探索具有弘扬嘉庚精神特色的德育校本教材。
7.利用20xx年某市艺术教育年和20xx年全国中小学艺术展演的契机，积极开展艺术教育活动;进一步落实每天锻炼一小时工作，丰富学生的文体生活;加强节能减排知识的教育，培养学生勤俭节约的良好生活习惯。
8.开展生命教育主题教育，对学生进行生命与安全、生命与成长、生命与价值的教育，使学生学习并掌握必要的知识，牢固树立安全防范意识。并通过法制专题讲座、参观展览等途径对学生进行《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》为重点的法制教育系列活动，增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。
(四)积极推进校园文化建设
1.传承校园文化，诚毅精神育人。我校秉承诚毅校训，形成嘉庚精神，人文养育的鲜明特色，校园文化氛围浓郁。嘉庚群楼、嘉庚群雕、校园文化柱、校友文化墙、李林馆等建筑，人文气息浓烈。要充分利用校园丰厚的人文资源，让学生们学习陈嘉庚精神，让学生们在不经意间得到潜移默化的教育和熏陶。
2.加强校园环境卫生建设，做到净化、绿化、美化，不留有任何死角。强化环境卫生管理与个人卫生习惯的检查工作。进一步完善卫生检查评比制度，加强检查力度，严格执行检查标准。要明确卫生责任区，实行全方位的管理和监督，确保校园的公共卫生整洁，促进学生良好卫生习惯的养成。
3.强化校园文化，抓好特色教育。充分利用学校现有的条件多层面、多角度地开展各类学生活动，创新活动形式、内容，丰富学生的校园生活，培养学生的集体主义精神，在陶冶情操的同时，不断提高学生个人审美修养和综合素质。用好校园网、广播站、宣传橱窗、班级黑板报、班刊以及校外实践活动基地等宣传阵地，多表扬宣传身边先进教师、突出学生的感人事迹，弘扬正气，让学生在耳濡目染、潜移默化中，得到人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育。
4.加强班级文化建设，利用班集体的智慧和力量共同建设好良好的班级文化氛围，努力形成一种主题鲜明，方向正确，内容丰富，形式活泼的班级文化。
5.开展丰富多彩的校园文化活动，把握科学发展，辉煌成就主题教育活动，继续深化做一个有道德的人和我们的节日活动，组织好弘扬和培育民族精神月教育活动，举办经典诵读比赛和红读征文演讲大赛，建设书香校园等校园文化艺术活动。加强学生社团建设与指导。开展校园网络文化活动，积极推广文明小博客，举办学生博客大赛。重视网络道德教育，培养学生良好的网络道德行为习惯。
6.组织丰富多彩的文体活动，丰富学生的课余生活，如：征文比赛、拔河比赛、跳绳比赛、运动会等，既使学生的意志、体质得到锻炼，也展现学生风采，让每个学生都有展现自我的舞台。
(五)持续推进心理健康教育
1.我校将采取点面结合的方法有效开展对中学生心理健康教育，请心理咨询教师作心理教育专题讲座，让全校学生认识、重视自己的心理自我教育和调节。充分发挥心理咨询室的作用、设立心理咨询信箱，针对特殊学生及时解决他们的心理问题，建立完善的心理教育体系。
2.积极创造条件，结合毕业班学生特点对毕业班学生进行心里疏导。
3.积极倡导广大教师结合教育教学活动，共同做好问题学生的心理健康咨询教育工作，把心理健康与问题学生的教育工作要有机结合起来。
4.选派优秀的教师参加上级部门组织的各类心理健康培训，加强我校心理教师的水平，并在实际工作中发挥领头羊的作用。
5.加强生命教育，开展珍爱生命、幸福生活主题教育活动，将生命教育融入各学科教学，把生命教育与拓展型、探究型课程结合，与社会实践活动结合。
6.班主任对本班学生的心理状况应充分了解，多谈话、多交流，对心理压抑的学生要及时联系家长，共同帮助学生克服心理障碍，养成健康的心理，引导学生逐步提高自我认识、承受挫折、适应环境的能力，完善健全的人格。
四、工作具体安排
略
一、指导思想
以学校整体工作计划为指导，紧紧围绕“培养有修养、负责任、会学习、善求真、有梦想、能创造、身心健康、全面发展的人”的德育总目标，坚持育人为本，坚持立德树人，扎实落实“在学习中研究，在研究中工作，在工作中创新”的理念，努力完善智慧德育体系，更新德育观念，坚持德育创新，不断提高德育工作的吸引力和感染力，增强德育工作的针对性和实效性，促进学校德育工作科学健康地发展。
二、工作目标
深入开展智慧德育工程，以“涵养良好习惯，享受幸福成长”为重点，以“创设德育大氛围，关注养成小细节”为途径，以“注重活动全过程，浸染学生的心灵”为载体，引导教师发展智慧，指导教师应用智慧，激发教师创造智慧，享受德育工作的情感美、创造美和艺术美，逐步形成“全员育人、全科育人、全程育人”的良好机制，在“知对错、辨荣辱、明是非”的教育中，培养学生自理、自控、自律的能力，提升学生的品格素养，努力打造让学生终身难忘的德育，为学生未来的长远发展奠基。
三、方法措施
（一）、创设德育大氛围
智慧德育追求的是给学生终身难忘的教育。而教育目标的达成离不开良好的氛围和环境。本学期，要努力为学生创设一种昂扬向上的成长氛围，使学生耳濡目染，每天都有进步。教育的意图，应该潜藏在学校生活最常态的形式背后，良好的习惯，应该在不经意的行为中悄然养成。
1、加强队伍培训，提高育人能力
要着力打造一支业务强、素养高、有智慧、敢创新的德育队伍。我们将全面开展教师的培训活动，逐步实施培养计划，不断提高教师的德育能力。
2、开展环境教育，培养审美情趣
充分利用学校优美的校园环境和校园文化，打造校园“美的使者”，使学生以实验为荣，有强烈的归属感、荣誉感、责任感，越来越爱我们的学校，越来越喜欢这个成长环境。
3、关注家庭教育，形成教育合力
本学期，要加强学校、家庭的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。
第一，继续办好家长学校，提高学生家长的家教水平。通过家长会、家访、告家长书等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，及时向家长通报学校各方面的情况，宣传学校教育的新理念，新方法。
第二，请家长参与到学校的大型活动中来，亲身感受学校的育人理念，增强家校之间的理解、支持与合作。
（二）、关注养成小细节
智慧德育要求遵循学生身心发展的规律，降低德育的起点和重心，从细微处入手，从学生身边最熟悉的小事入手，贴近生活，贴近实际，让学生在学习生活的实践中学习道德。教育过程其实是由许多不经意的小事构成的，教育的作用和科学的育人理念，也通过小事显现出来。“细节决定成败，”对细节的关注，是学生成长过程中最为重要的。要让学校教育的一切细节都具有育人的力量。
1、规范学生行为，养成良好习惯
著名教育家叶圣陶说，教育就是培养习惯，可见习惯养成的重要性。学生的养成教育，要从最基本的良好习惯的培养入手。本学期，计划根据学生的年龄特点和成长规律，分年部制定每个年段学生应该养成的好习惯，如低年段：整理书包的习惯、自己穿衣的习惯；中年段卫生清扫的习惯、自己的事情自己做的习惯；高年段团结合作的习惯、帮父母、他人做事的习惯等等。在全校开展“坐姿、站姿、读姿、写姿，姿姿优美；走式、立式、语式、手式，式式规范”的文明行为竞赛活动，规范学生的行为。通过开展各项活动，让好习惯伴随学生的成长。特别要培养学生厉行节约、发对浪费的良好习惯，并开展系列活动。
2、培养学生毅力，贵在持之以恒
坚持很重要。很多时候，包括我们成人，恒心和毅力都是最缺乏的。坚持的精神，要从小培养。本学期计划设立父母推荐“坚持奖”，利用家庭教育资源，调动家庭教育的积极因素，共同培养学生的良好习惯。只要学生的一个好习惯坚持做下来一个学期，哪怕只是倒垃圾这件小事，也要树立典型，隆重表奖。因为只要一个学期坚持下来，这个好习惯就基本养成了。而这样的好习惯，将会影响孩子的一生。
3、加强能力培养，关注成长细节
对于学生来说，做好身边的小事，养成良好习惯，提高他们的自理、自控、自律能力非常重要。现在的孩子，依赖性很强，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用说帮助父母做家务了，书包杂乱无序、做事丢三落四，在学校里能够参加扫除但不会劳动、不懂合作，规则意识不强，缺少爱的教育、责任教育。我们帮助学生养成良好习惯，就要对学生要做的每一件小事加以悉心指导，脚踏实地，务求实效。做好小事的作用并不小，我们要教育学生做每一件小事都要“到位”，都要“认真”，比如劳动能力的培养：擦黑板用什么样的抹布、按照什么样的顺序，怎样擦、擦几遍，抹布如何清洗，怎样折叠，放在何处等，还有窗帘的使用、扫除工具的摆放、操场清扫的顺序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有讲解、有步骤、有标准、有指导、有检查，在日积月累中培养学生的自理能力。
（三）、注重活动全过程
现在的学生，他们的思想、心灵太缺少培育的阵地，太缺少感染、熏陶与洗礼的教育。但他们的可塑性很大，这更需要我们用智慧的、独具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契机、生成育人活动的敏锐，以突显德育工作中的聪明才智，突显德育工作中的情感魅力，突显德育工作中的艺术享受。
1、过程重于结果
教育的意义在于复杂的过程而不在于简单的结果，过程和经历对学生的成长尤为重要。这是仅凭热心、耐心、爱心远远不够的，他更需要我们的艺术匠心。所以要运用教育智慧创新活动形式和内容，使之收到实效而不是走过场。国家特级教师李巍这样说：“一项活动，开头重要，过程重要，结果并不是很重要。对于孩子而言，经历是什么都不可替代的。”经历的过程，就是成长，就是收获。所以我们在设计各项德育活动时，都要注重活动全过程的作用，让更多的孩子参与，让更多的孩子体验，让学生享受活动，乐在其中。
2、内因强于外因
在注重活动全过程的同时，还要让活动丰富多彩，充满吸引力，让学生由衷地喜爱，发自内心地感动。因为，没有谁愿意“被改变”，除非他自己愿意改变。活动只有走心了，才能“被收到”。无论是和风细雨般的习惯熏染，还是大气磅礴般的理想锻造，都要以富有感染力和亲和力的形式直指学生的心灵，只有真正打动学生心灵，才能使人终身难忘。
3、实效大于形式
本学期德育活动设计的宗旨是：活动的形式不制造轰轰烈烈，注重潜移默化的咀嚼和熏陶的过程；活动的内容不追求标新立异，注重持之以恒的实效和心灵的触动；活动的结果不期望立竿见影，注重日有所进的坚持与积极的心态，发挥增强学生精神力量的作用，引导他们形成正确的价值观、人生观，培育他们的心灵与思想，并使之走向饱满，走向丰厚，走向纯正。
比如各种竞赛活动，班主任要利用活动教育学生，结果不是比赛的唯一目的，至少通过比赛要让学生懂得：团结的重要，个人英雄主义的危害；坚持就是胜利，放弃等于失败；友谊第一，比赛第二；锻炼可以强身，拼搏就是精彩；相信我能行，大胆秀自己；幕后英雄更可贵等等，学生明白了这些道理，参与比赛的学生就不会因太在乎输赢而心生不满，或因胜利而得意忘形，或因失败而神情沮丧，即便是没有参赛的学生，他们也会感同身受，获益匪浅。这才是开展每一次德育活动的真正意义所在。要做到这一点，并不件易事，它是一个德育工作者的育人智慧、育人水平与育人思想的体现。
【各月大型活动】：
三月：春季开学典礼
四月：“厉行节约 反对浪费”班队会展示
五月：春游活动
六月：庆六一表彰会
九月：秋季开学典礼
十月：开展“大手拉小手”活动
十一月：我健康我快乐冬季文体活动
十二月：盘点收获，快乐成长系列活动
工作计划 篇10
一、计划销售任务：
100万
二、销售指标分解：
(不包含送礼部分)：
市场销售部：20xx盒
餐饮部：3000盒
客房部：800盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、促销对象：
每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。
五、促销主题：
六、总主题：
家家过节家家乐，月香月甜月团圆。
1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。
2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。
七、促销活动准备：
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;
2、进货，保证促销产品到库;
3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等;
4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包;
5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。
(1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上;(2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况;(3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图;
(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。
八、促销方式设计：
1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼;
2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克);
3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推;
抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值30元的`洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯。
4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止;
5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个，100元10个。
九、促销宣传方案：
1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报;
2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传;
(1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放;
(2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。
3、拉横幅：
(1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。
(2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。
十、促销方式：
买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服务促销等。
十一、促销注意：
1、月饼种类是否齐全，数量是否够;
2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜;
3、促销的气场是否具有活动性;
4、服务员保持微笑，礼貌服务;
5、顾客是否了解我们的活动;
6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。
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