【热门】促销活动方案模板合集十篇
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的促销活动方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
促销活动方案 篇1
前 言
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的`最前沿，制造流行主题！ 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
周年庆活动主题
铁丹张槎店自20xx年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。
一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈
二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）
三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人
四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品
五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅
六、送礼形式及礼品：
1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份
2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖
2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双
3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖
4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条
5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠
七、活动现场气氛布置：
2、气柱、横幅
3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球
4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”
第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作
1、准备，营造前期气氛
2、 立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位）
3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批
第三阶段4月28日庆典活动
准备工作
1、 门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）
2、 两根气柱和横幅两条（准备好）
3、 礼炮（手动礼炮）（准备好）
5、 魔术表演或组合跳唱（准备好）
6、 舞台3.6x4.88米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好）
7、 礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前）
8、 路边插彩旗30面（待准备，27日前）
9、 最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）
10、
活动流程：
店庆约半小时
背景音乐
1、 节目表演
2、 主持人简单活动意义及嘉宾
3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况
4、 蔡总致辞（礼炮）
5、 魔术变脸节目表演
6、 给最佳店员颁奖
7、 店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）
8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点
9、 节目表演
10、 现场有奖问答
11、 继续促销，11：30结束
促销活动方案 篇2
（一）、主体活动：万千爱
活动时间：2月10日-2月14日
流行商品2-5折
活动期间，全馆流行商品2-5折，其它特殊品类商品组织在市场上有冲击力的'满减或满送活动；
（二）、辅助活动1：
鸿运**乐翻天
活动时间：2月10日-2月14日
活动地点：一楼总服务台
活动内容：
1、2月10日-12日当日购物即可获赠情人节抽奖券一张。
2、2月13日-14日进店顾客即可获赠情人节抽奖券一张。
3、情人节抽奖券使用方法：将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖活动于2月14日晚19：00开奖。
4、奖品设置：
一等奖：iphone4S（1部）
二等奖：ipad2（2部）
三等奖：1000元现金购物卡5张
四等奖：500元现金购物卡10张
五等奖：仟吉西饼30元蛋糕抵用券，共30张
情人节抽奖券如中奖，并按国家相关法规缴纳一定比例的个人所得税，中奖号码不另行通知，奖品于2月15日闭店前领取有效，兑奖逾期作废；如未中奖，抽奖券还可当做2元礼金券在2月14日当天抽奖之后进行“专享购物”，专享购物品类为：化妆品、女装、女鞋、饰品等。
2元礼金券使用方式：礼金券折后使用，满20元使用一张、满40元使用2张，以此类推，单件商品限使用10张礼金券。
（三）、辅助活动2：
ENZO珠宝展
活动地点：1F中庭
活动时间：2月13日-3月8日
活动内容：ENZO品牌珠宝展，推出各种特色**、特价对戒等。详情见活动现场公示。
（四）、辅助活动3
购物达级送影券
活动时间：2月14日
活动地点：一楼总服务台
活动内容：
1、活动期间，满足以下其中之一：
（1）购买一楼精品或镶嵌、玉石类珠宝单票满20xx元；
（2）黄铂金单票满5000元；
可获赠万达影城电影兑换券2张，单件商品限兑换2张。先到先得，兑完即止。
（五）、银行卡专项活动
畅刷中行卡，回馈在万千
活动时间：2月10日-2月14日
活动内容：
当日刷中国银行信用卡购物满1000元赠100元万千百货电子提货卡，单卡单日限送200元。
（六）、PR活动1：
情侣蛋糕DIY
活动地点：1F沃尔沃展台门口
活动时间：2月14日15：30-20：30
活动内容：情人节当天接受情侣报名，现场DIY制作蛋糕，营造甜蜜、温馨的氛围，共30对情侣。
（七）、PR活动2：
万达广场万人相亲会
报名地点：1F总服务台
活动时间：2月6日-2月14日
活动内容：此次与万达广场联袂举办“实名相约、真诚相恋”20城万达广场同步相亲派对活动，本次在万千1楼总服务台安排活动报名点，提供现场报名。
（八）、PR活动3：
沃尔沃C30敞篷跑车“寻找最美新娘”
活动地点：1F中庭
活动时间：2月14日
活动内容：情人节当天在万千百货一楼中庭有沃尔沃C30敞篷跑车展及现场车模走台等。
商场促销活动方案怎么写二
“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合xx商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。
一、十一预热
（一）主题：抢鲜黄金周满288送238（折扣券）
（二）时间：9月21——23日
（三）活动策划
全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。
二、十一黄金周
（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天
（二）时间：10月1——7日
（三）活动策划
本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的`，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。
1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼
幸运扑克计划每日一发，一共7发。
由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。
所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。
选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。
活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置
活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。
2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠
黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。
（以上两种优惠可同时享受）
3、炫礼第三重——精致鞋品，靓丽彩妆
活动地点：1f时尚精品馆
活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。
百丽部分商品5折。
百思图、星期六全场6—8折。
4、炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧
活动地点：黄金珠宝馆
活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。
饰品修理费5折。
珠宝专家咨询。
5、炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市
活动地点：女装馆
活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。
应大购物赠化妆毛刷一把。
其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。
6、炫礼第六重——绅士风度，名流之选
活动地点：男装馆
活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。
乔顿新品9折。
宝马全场6—9折。
其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。
7、炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放
活动地点：内衣童装馆
活动方法：购童装满200赠精美礼品。
床品全场满100减40、
安莉芳满299赠精美内衣一件。
舒雅部分内衣5折。
8、炫礼第八重——青春无极限
活动地点：休闲运动馆
活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。
9、炫礼第九重——时尚数码，格调生活
活动地点：手机数码馆
活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。
促销活动方案 篇3
一、活动背景：
于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于（20xx最新幼儿园开学活动方案）张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业(周五、周六、日延长至21：30)，促进销售，引导乌海市民的消费习惯。
二、活动主题：
父爱如山，万联贴心相赠!
三、活动时间：
6月17日
四、活动内容：
1、完美男人抽好礼 心动不如行动：
凡在商场2f-5f男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。(不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机)
2、.温暖的爱 父亲的笑 万联的贴心
凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客，赠送绅士杯一个，600元以上送价值168元皮夹一个，900元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送男士睡衣一套。(以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品)
3、为父亲父亲赢奖
在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖!
五、操作方法
1.从现场围观的`观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间小学20xx年暑假读书活动方案文章小学20xx年暑假读书活动方案 。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。
2.将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
3.当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。
4.如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。
肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右(控制在10份)，父亲的衬衣费在50元左右(控制在10份)。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右(控制在20份，为饮料等)。
促销活动方案 篇4
冬季服装促销的效果，不只是要看货物的多少，还需要促销方案是否合理，促销主题够不够吸引人等。至于，怎么做才能达到最好的效果呢？下面我们将会具体的来进行解析。
一、服装促销主题
促销主题是服装店促销活动的灵魂，没有好的促销主题，服装促销的效果是不明显的。所以，服装促销的时候，要结合各种节日特点，然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时，服装促销要极力的营造气氛，让顾客感受到这种亲切而温暖的气氛，这样才能容易触动顾客的心。
二、服装店折扣
这一点是顾客最关注的，服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。
在服装店搞促销活动的时候，一定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较显眼的`位置上，这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装，则是让服装产品更具诱惑力，从而削弱顾客的抵抗力。只有善于抓住顾客的心理，才会在促销大战中脱颖而出。当然，服装店搞促销活动，让利也要有分寸，很多顾客都是冲着优惠来的。
三、赠送促销礼品
服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情，但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以的，礼品的选择也是很讲究的。所以，服装促销赠送礼品，要选择与服装产品相关的礼品，如帽子、围巾、袜子等，这些东西都是非常有用的，容易引起顾客的兴趣。
想要服装促销收到良好的效果，以上三点便是必须要注意的。总之，冬季服装促销，一定要懂得抓住顾客的心理需求，抓住顾客对促销活动的关注点，才能更好地带动顾客参加服装店促销活动，从而受到最好的效果。
促销活动方案 篇5
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的'重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
促销活动方案 篇6
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年9月1日20xx年9月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名)；一等奖：超市500元购物卡(3名)；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名)；三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：
(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；
(2) 现场要有一定数的秩序维持人员；
(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；
(4) 应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：
2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：
对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位；
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；
2、活动宣传单打印1000元；
3、校园期刊或报纸广告500元；
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；
5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；
(2)奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、 意外防范
1、假如出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；
2、假如出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的`保安人员；
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
促销活动方案 篇7
一、市场分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
二、行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
三、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
四、网站推广的策略:
这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：
1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此华康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的.途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。
2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。
五、网站定位：
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
六、网站推广的效果评价：
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：
1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
2、获得其他网站链接的数量和质量。
3、网站访问量指标的评价。
4、各种网络营销活动反应率指标的评价。
促销活动方案 篇8
一、活动主题：“天天向上，拥抱美好!”
二、活动时间：20xx年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!
三、主办单位：XX百货
四、活动内容：
一)、SP品牌主力活动：
SP1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元;
特别企划：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送!
2、VIP购夏款服饰折后再享9折!
SP2:我要我的开学礼!
1)活动时间：20xx年2月22日—2月25日
2)活动地点：商场客服台
3)活动内容：A.凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份(指定区域惠满200元抵用一张)，并可免费办理VIP会员卡!
B.活动期间，VIP学生来店任意消费可享5倍积分(凭学生证)!
SP3:秋季化妆品节火热开启中!
1)活动时间：20xx年2月22日—2月25日
2)活动地点：商场化妆区/XX百货官方微信平台
3)活动内容：
XX百货秋季化妆节正在火热开启中!
A.活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减!
B.2月23日至24日期间，我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等;
100元化妆券免费领取啦!
C.活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张(满300元即可使用)!
SP4:开学啦!荡起青春时尚!
1)活动时间：20xx年2月22日—2月25日
2)活动地点：商场运动休闲区/鞋品区
3)活动内容：A.开学总动员——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起!
B.心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。
C.Itistimeto
school——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现!
SP5:10元秒杀!
1)活动时间：20xx年2月23日—2月24日
2)活动地点：商场一楼
3)活动内容：手快就是赚到!2月23日、2月24日19：30，XX百货精选多款时尚服饰，通通10元，10秒10元秒杀!这种速度与激情，你的小心脏hold得住吗?
促销活动方案 篇9
前言
随着市场经济的发展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为了感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的.活动。
本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容
活动一：商品优惠
（1）在活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。
（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制
（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征；
2.本卡可充值消费；
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。 同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案：
1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品：5000
优惠让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元
促销活动方案 篇10
一、目的
1. 提高产品市场的竞争力
2. 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度
4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益
二、时间：
20xx年4月15日
三、地点：
宁乡金太阳温泉度假村酒店
四、参会人员
1. 公司相关部门工作人员
2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员
五、前期工作
确定本次订货会的'邀请对象 2.确定主推品牌
3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果
4.确定订货会主题，取消客户防范心理
5.摸底发送请帖
6.会场布景
a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）
b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品
d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）
e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整
f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品
7. 准备所有参会人员名单及联系方式
六 行程安排、订货会内容及步骤
1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排：
2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准
3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座
实物展示
⑴ 在展示厅展示实物
⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作
订货会步骤
⑴ 主持人开场致辞
⑵ 总经理发表讲话
⑶ 颁发礼品（3000左右，供厂家参考）
⑷ 抽奖订货（调动客户订货积极性） 订货货款跟奖品等级成正比抽奖
4. 会后座谈会
各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论
⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设
⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题
⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议
⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正
18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带）
5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户
本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费 108×240=25920
酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）
每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720
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