设计方案优选7篇
为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的设计方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、竞聘目的
为推进公司管理机制，拓宽选人用人渠道，建立以“全员聘用、分层拼人”为主要内容的干部能进能出的用人机制，以“公开选拔、竞争上岗”为主要方式，全面提高公司干部队伍的素质，以竞争促激励，从而激发干部员工的工作积极性和创造性，促进公司的全面发展。结合公司实际情况，制定本实施方案。
二、实施原则
1、坚持公开、公平、公正和择优任用的原则。
2、坚持以工作能力、管理能力、工作业绩优秀择取原则。
三、评审小组
成立竞聘评审组，对参加竞聘人员能力进行综合评审。由总经理、所办公室主任、人力资源主管、人力资源专员、各组组长共同组成。
四、竞聘岗位
检测应用组长
五、竞聘条件
1、工作勤奋积极，有较强的组织观念和大局意识，责任心强，有一定的组织能力和协调能力，工作具有开拓新能力工作业绩优秀。
2、参加竞聘者应在25周岁以上，具有本科及以上学历，群众测评优良以上。
六、竞聘流程
1、通过公司内部发文公布拟竞聘岗位、拼人条件、竞聘程序等信息，鼓励公司内部优秀人员踊跃参加。
2、所有资源和推荐报名的员工需填写《竞聘报名表》，附个人自荐资料（包括个人业务技术、管理知识、能力自述、对竞聘岗位的.认识、工作设想、工作目标等）。
3、评审小组对参加报名的人员进行资格审查及群众测评，确定参加竞聘人选，并公布。
4、竞聘演讲，主要针对个人业务技术、管理知识、能力自述、对竞聘岗位的认识、工作设想、工作目标等多方面进行陈述。
5、综合考核，评审组依据报名资料、演讲情况、日常表现、群众测评等多方面综合考虑确定聘任者。
七、任职待遇
按照公司薪酬管理体系规定，给予相应岗位工资待遇。
设计方案 篇2
一、工程概况
全长约7.3公里。红线42m，扩大交叉口红线宽49米，绿线宽102米，为一块板型式。西侧BK6+450处有一南北向煤气管线横穿，项目部采用人工开挖探坑确定煤气管线的埋深和走向。经现场测量道路中心线以南20m处管顶高程为19.624，中心线以北15m处管顶高程为18.919，此处道路路面设计高程为20.37，路床设计高程为19.55，煤气管线影响道路施工，需对煤气管线进行加固保护。
二、管线保护方案
1、施工前准备
施工前应由煤气管线单位对我方进行管线现状分布情况的技术交底，并进行现场踏勘，具体摸清自来水管线的走向、埋深等分布情况，并用标示牌或警示标志标注。将自来水管线的保护措施作为重点内容来抓，由专人负责管线的探管、保护加固工作，把管线保护措施、加固方案落到实处。
2、沟槽开挖
项目部根据探沟已探明的煤气管线位置对煤气进行沟槽开挖，根据《城镇道路工程施工与质量验收规范》CJJ1-20xx的`要求和保证煤气管线的安全需要，在距煤气管道边1m范围内均采用人工开挖，严禁采用机械进行开挖。
3、管线保护
为保证煤气管线安全，采用钢筋混凝土墙进行隔离上加盖板覆盖，管线四周回填细砂的方式进行煤气管线保护。
墙体垫层采用50cm厚11%灰土，保证煤气管线两侧地基承载力要求，墙体基础采用30cm厚C25钢筋砼基础，墙体及盖板均采用C30钢筋混凝土，盖板上面现浇5cm厚的铺装层，煤气管线周围回填细砂，起到柔性缓冲的作用。
（1）11%灰土垫层
11%灰土垫层分两层进行回填，用自卸车将拌和好的11%灰土运至现场，用挖掘机填筑第一层灰土，控制虚铺厚度在25cm左右，夯实厚度20cm左右。下层压实度合格后方可进行上层灰土施工。
（2）钢筋绑扎及安装
钢筋按20cm*20cm间距进行绑扎，间距、长度及均按设计规范要求进行。在各成型钢筋上挂牌标识，钢筋运输过程中要轻移轻放，钢筋现场绑扎成型。
（3）模板支设
模板采用钢模板，模板安装后进行校正，检查模板的断面尺寸、标高、轴线位置、接缝宽度、垂直度。各项指标满足要求后进行加固，确保混凝土浇筑过程模板不变形。钢筋保护层厚度符合规范要求。
（4）砼浇筑
混凝土采用商品混凝土，振动棒垂直振捣，振捣时须防止振动棒碰撞模板，混凝土收浆前，抹平1～2次，收浆后再抹平1次，使表面密实，消灭干缩裂纹。
（3）养护
混凝土浇筑后及时采用覆盖草袋洒水进行养护，防止顶面出现裂纹。
三、安全防护措施
1、现场做好警示标志。对已查明的煤气管线，在施工现场应做好醒目的警示标志，方法是沿管道走向插小红旗，旗杆上设置方向标和标志牌，标志牌上注明管道名称、管径、根数、埋深等信息，小红旗之间洒白色石灰连成线，提示施工人员和机械操作人员注意保护地下管线安全。
2、事故发生时，要及时启动应急预案，保护事故现场，立即通知管道维修单位到现场抢修，疏散围观的群众，必要时应提请交警封闭过往交通，特别是煤气泄露应防止产生火花引起煤气爆炸。
设计方案 篇3
活动意义：
1、现代社会呼唤增强公民的法制意识依法治国，建设社会主义法治国家，是党的十五大确立的战略目标。
2、现行学校法制教育情况：学校法制教育与社会期望目标形成了落差。
3、法制教育是小公民道德教育的重要组成部分因此，素质教育要求学生有健全的人格，那么从小没有法制意识，就不具备健全的素质。
活动时间：班队活动课
活动目的：通过教育与宣传活动，引导本班学生学习基本的法律知识，遵纪守法，努力学习，逐步培养法律素质，做懂法守法的小公民
活动口号：遵守纪律，崇尚文明，做诚信守法小公民
活动内容：
一、举行“争做守法小公民”集体宣誓和签名活动（星期一）。
结合升旗仪式，组织学生参加“争做守法小公民”集体宣誓，中队选派一名学生代表领誓。誓词是：“我宣誓：认真学习法律知识，增强法制观念，提高法律素质，争做遵纪守法的合格小公民”。宣誓结束后，组织学生在横幅上签名。
二、讨论：遵纪守法，从我做起。
紧密结合学生思想生活实际，选择发生在学生身边的典型案例，组织和引导学生进行深入讨论，特别是针对目前发现的'部分学生在网吧流连的现象进行讨论，班主任在学生讨论后进行总结，教育学生远离网吧。除此之外，各位同学自查自纠自身存在的问题，最后，通过主题班会，对学生集中进行一次遵纪守法和预防违法犯罪的教育。各班自行组织时间开展。但必须在日前完成。
三、开展“争做守法小公民”手抄报评比。
每位学生出一期以“争做守法小公民”为主题的手抄报，班级进行评比。
要求：手抄报主题鲜明，内容丰富具教育性，无知识性错误和错别字。
四、开展多种形式的法制宣传活动。
活动周期间，班级悬挂法制宣传条幅，同时充分利用黑板报、宣传栏、校园网等形式进行法制宣传，营造浓厚的法制教育氛围。还可以选派小通讯员积极向学校德育处投稿，宣传本班的法制教育活动。
设计方案 篇4
教学目标：
1．通过对乌塔独自旅行故事的了解，学习乌塔为了自己的目标勤奋努力去追求的精神以及独立自主的好品质。
2．培养学生自主阅读课文的能力。
3．读文章要有自己的见解，有个人的想法。
教学重难点：
1．了解德国小姑娘乌塔为什么能独自出国旅游。
2．体会乌塔独立自主的精神，激发学生在实践中培养独立自主的能力。
教学课时：一课时
教学过程：
一、启发谈话，引入新课
1．与学生交流谈话：同学们，在上课之前，我们先来做一个调查好吗？听清楚了，和父母一起外出旅游过的同学请举手，独自一个人外出旅游过的同学请举手，今天在这里听课的同学共有30人。
从这一组数据中，你们有什么发现？或者有什么话想说？
2．导入课题：今天，老师将带领大家认识一位了不起的德国小姑娘，一位稚气未脱的小学生，年仅14岁就一个人游遍了全欧洲。大家知道她是谁吗？（乌塔）对，她的名字叫乌塔。（板书课题）
二、初读课文，整体感知
同学们课前已经预习了课文，谁来说说初读课文之后，乌塔给你留下的最深印象是什么？（板书：独立自主）
三、再读感悟，深入理解
1．了解自主学习的要求：用自己喜欢的方式自由读课文，并在文中画出最让你感动的句子或段落，同时写出自己的感受。
2．学生自主学习，教师巡回指导。
四、交流成果，分享收获
1．提出要求：在交流的过程中，大家一定要注意认真倾听，在倾听的过程中分享他人的快乐，也可以在别人发言的基础上进行补充，发表自己独特的见解。
2．学生交流汇报，教师随机点拨。
小结：
听了同学们的交流后，老师也深受启发。有的同学的发言的.确有他的独到之处。实际上，阅读的过程就是思考感悟的过程。
五、拓展思维，深化主题
同学们，读书不仅要读进去，还要读出来，想开去，并且有自己独特的见解。当然，每个国家的国情都有所不同。避开我国的国情不说，单单与乌塔个人相比，我们之间还相差多大距离？不要说出国旅游了，只说自己身边的琐碎小事：早上来迟，是因为妈妈没有叫我；作业没带，是因为家长没帮我收拾书包；只要家长不提醒，不知道主动与客人打招呼……由此我想到了你们，老师想听听，你们平时在这方面是怎样做的？
六、总结全文，升华主题
今天我们学这篇课文，并不是为了让你们像乌塔那样独自外出旅游，而是想让你们从中学点什么，懂得点什么？你们说是不是？心动不如行动，让我们行动起来，做自己的主人。只要你付诸于行动，你就一定会具备很多能力。我想，当我们具备了一定的基础和能力时，外出旅游也不再是件困难的事了。
七、拓展延伸，探究学习。
课后，同学们可以点击“向你推荐”栏目，在这里老师为大家收集了许多国外孩子生活和学习的资料，可以点击“影视欣赏”栏目，从中获取更多的旅游信息，也可以把学完这篇课文后的独特感受在这里与老师交流，同学们，老师期待着我们能在网上再见。
板书设计：
22乌塔
独立自主
付诸行动
设计方案 篇5
一、指导思想和总体目标
坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实市政府、市交通运输局关于“三提升”活动的有关要求，紧紧围绕交通运输工作任务，狠抓运输结构调整，加强队伍建设，创新管理观念，全面推进城乡客运一体化建设，进一步加强市场引导和监管，培育大市场，谋划新发展，实现新跨越，树立新形象。
二、阶段划分
从20xx年3月开始，到12月底结束。分为学习教育、对标定位、查摆剖析和整改巩固四个阶段。
第一阶段：宣传发动、学习教育阶段（3月中旬至3月底）
继续在深化科学发展观理论学习的基础上，立足运管工作任务制定学习的重点内容。突出学习掌握新知识、新理论，学习市场经济管理的理论，用市场的观念指导交通运输、发展交通运输、经营交通运输；学习现代信息技术，加快交通运输信息化发展，提高交通运输管理的现代化水平；深入研究交通运输发展的基本规律，准确把握交通运输发展趋向，切实增强学习的针对性和实效性。紧密结合工作实际，把学习新知识与解决交通运输发展中的实际问题结合起来，学习借鉴其它地区好的经验和做法，提高交通运输发展的整体水平。市处将按照市局下发的'党员干部理论学习培训计划，认真组织集中学习培训，集中学习时间不少于7天，学习笔记不少于 2万字，每名党员干部至少撰写一篇学习体会，期间将采取专题辅导，座谈讨论，理论调研等方法，进一步夯实思想基础，营造舆论氛围，提高全体干部职工的综合素质。
第二阶段：“对标定位、创优争先”阶段（4月初至4月底）
（一）搞好思想发动，培树典型。在集中学习、进一步提高思想认识的基础上，围绕交通运输发展方向，引导党员干部深入开展“对标定位、创先争优”行动，通过找差距、定目标、寻路径，促进工作落实。结合实际，深入开展学习教育活动，结合行业特点开展学习运管工作中的先进典型，用身边的人和事教育广大党员干部争做学习的榜样、创新的代表、实干的典范、廉洁的楷模、服务的标兵。
（二）开展“三对照”。领导班子和党员干部要对照群众提出的意见查找不足、对照一流标准找差距、对照专家建议找问题”，制定措施，谋划长远发展定位和确定阶段性目标，形成领导班子和党员干部《对标定位报告》。领导班子《对标定位报告》要结合担负的任务，体现工作现状、存在的问题，以及赶超先进的总体思路、工作目标、推进方法和保障措施，初稿形成后要广泛征求意见、组织群众评议；党员干部《对标定位报告》将通过召开专题会议讨论交流、修改完善。运政执法支队要在严格执法、文明执法上求突破，为交通事业的发展，为全市经济社会的发展提供良好的环境；窗口服务科室要继续开展服务窗口起来活动，搞好文明用语、文明服务。运输服务企业继续学习推广长途汽车站“心心服务品牌”活动，提高服务的效益和质量；要围绕年度目标，强化市场监管意识，提高管理服务的整体水平。
（三）进行查漏补缺。市处将利用一个月左右时间，对群众满意度测评中征求到的意见、建议，认真开展一次“回头看”，进一步查找薄弱环节，完善整改措施。重点落实三项整改措施。一是规范和完善党务公开制度、依法行政制度、行政效能制度、监督考评制度、举报投诉制度、“十公开”和“十大保证机制”落实制度；二是建立健全岗位责任制、服务承诺制、首问责任制、限时办结制、责任追究制，切实把工作责任和服务要求分解到岗、落实到人，以制度管人，按制度办事；三是积极推行“一窗式受理、一站式办结”的服务流程，提高工作效率，创新工作方法，以提高服务水平，形成规范的行政服务模式。
第三阶段：查摆剖析阶段（5月初至6月底）
进一步提高服务水平，提升工作效率，努力营造有利于加快发展的一流环境。通过个别谈话、发放问卷、设立举报箱、公开投诉电话和运用网络等多渠道、多层次征集意见建议，查找领导作风、工作作风、机关纪律方面存在的问题；查找行政审批、行政执法、行政管理等方面存在的问题；查找损害群众利益、群众反映强烈的热点和难点问题。重点从六个方面进行查摆剖析：一是执行上级重大决策情况；二是行政审批、限时办结和行政效能情况；三是依法行政、执法程序和执法公正情况；四是政务公开和服务承诺情况；五是解决群众热点、难点问题情况；六是遵守组织纪律、工作纪律和机关规章制度情况。查摆问题要明确归类，剖析问题要深刻具体。通过查摆剖析，切实提高工作质量和效率，使干部职工保持良好的精神状态和工作状态，为群众和市场主体提供更加快捷、更加规范、更加优质的服务。
第四阶段：整改巩固阶段（7月初至12月底）
把“三提升”活动作为推动学习实践科学发展观活动整改提高的重要载体，统筹安排、深入推进。一是开展集中攻坚。把“三提升”活动要解决的突出问题与学习实践活动整改落实的后续工作紧密结合，开展“百日集中攻坚”活动。对整改方案作出的承诺而目前尚未完成的整改任务和年内拟突破的重点工作，要采取挂牌督办、销号结办、跟踪问效等手段，逐一落实兑现。6月底前要完成95%的整改任务，年内拟突破的重点工作要取得阶段性成效。二是健全长效机制。围绕贯彻落实上级关于建立健全学习实践科学发展观长效机制的要求，围绕加快交通科技更新步伐，结合运管部门职能，形成有利于推进交通科学发展、快速发展的制度体系。三是强化组织保障。不断加强基层组织建设，不断加强党员队伍、筑牢组织阵地、健全组织制度，为推动“三提升”活动扎实有交开展提供强有力的组织保证。
三、措施要求
（一）统一思想，提高认识
“三提升”活动，直接关系到交通运输事业的发展，不仅关系到交通运管系统的服务形象，而且关系到党、政府和交通部门的执政形象。各科室要进一步增强政治观念，强化责任意识，结合各自实际，采取有效措施，切实把“三提升”活动抓牢、抓实、抓出成效。
（二）加强领导，落实责任
市处成立“三提升”活动领导小组，统筹安排、监督检查、总结活动进展全过程。各科室也要明确责任，把“三提升”建设工作与各项业务工作同部署、同落实，形成统一的工作机制。
（三）宣传引导，营造氛围
在“三提升”活动开展期间，按照市局要求，我处将不定期编发简报，宣传典型，并上报市局。各科室要积极与办公室沟通，加强信息反馈，及时反映工作中好做法、好经验，促进“三提升”活动的扎实推进。
（四）督促检查，注重实效
市局“三提升”活动领导小组将定期听取活动开展情况的汇报，不定时进行监督检查。市处领导小组也将对各科室活动开展情况进行督导检查，对整改措施不力、效果不明显、问题没有得到实质解决的科室进行限期整改，通报批评；对领导干部存在的问题，进行诫勉谈话、重点监督；对严重违纪问题、社会影响恶劣的反面典型，进行严肃处理。
设计方案 篇6
科学知识图画书《海豚》给我的第一感觉是色彩纯粹逼真，海洋蓝的主色调把海洋的宽广、深邃、宁静生动地呈现在人们的面前。当我一页页翻阅时，我又被书中的主人公、海洋中的精灵、憨态可掬的海豚给吸引住了。此外，这本图画书的文字和画面的对应具有简洁明了的特点。如何通过集体教学活动与幼儿分享这本图画书呢?我一遍又一遍地翻阅着，寻找着灵感，构思着活动方案。以下是我的三点体会。
一、结合教育目标进行有效设计
首先，我希望通过组织阅读活动，帮助幼儿梳理、归纳、提升有关海豚的认知经验，所以我设计的一个教育目标是“通过阅读绘本，了解海豚的外形特征及主要生活习性”。结合小班幼儿的认知特点，我先让幼儿自主阅读，在此过程中，我通过观察和轻声提问(你在书里看到了什么?这张图片是什么意思?)去了解每个幼儿对海豚的原有认知经验和阅读理解水平。
在了解幼儿的基础上，我进行了集体性的引导，以最大化地发挥集体教学活动对促进幼儿提升原有知识经验的作用。考虑到科学知识图画书的文字简洁明了，前后页画面之间、上下文之间大多没有情节的连接和必然的逻辑关系，我对图书内容进行了选择处理，并根据教学的需要制作了PPT”(演示文稿)课件，课件画面的呈现顺序如下：先出示第8～9页，“有的海豚有长长的嘴巴，有的海豚有圆圆的大头”；然后出示第4～5页，引导幼儿观察海豚长在头上的鼻孔；接着出示第16～17页画面的局部——海豚的嘴里正叼着小鱼；最后出示第14～15页，小海豚依偎在大海豚身边。我之所以这样安排，是因为我想先帮助幼儿认识海豚的外形特征，并把认识鼻子列为重点。然后引导幼儿了解海豚喜欢吃鱼，吃的时候不用牙齿咀嚼，直接把整条鱼吞下去的生活习性。在此基础上，引导幼儿通过推测一大一小两条海豚的关系，了解小海豚是如何长大的。我试图通过以上设计体现教师在集体教学活动中的引领作用，以实现教育目标。
二、根据幼儿的年龄特点运有效的教学策略
小班幼儿的有意注意时间短，认知经验不足，以感官认知为主。由于科学知识图画书大多没有情节，且画面比较写实，小班幼儿在阅读时容易感到枯燥，所以教师应通过有效的教学策略来激发幼儿的学习兴趣，延长幼儿有意注意的时间。在《海豚》阅读活动中，我以“你们听过大海的声音吗”为引子，让幼儿凝神静听海浪声和海豚的鸣叫声，充分引发幼儿的好奇心，然后提出“大海里住着哪些动物朋友”的问题。在倾听孩子们各种各样的答案后，我顺水推舟地引出了活动主题：“今天我们就来认识住在大海里的一位朋友——海豚。”为了引起幼儿的有意注意，我故意问幼儿：“你们了解海豚吗?”幼儿回答：“了解。”实际上小班幼儿并不了解海豚。此时我便采用了“我来考考你们”的反馈策略，趁机出题目以了解幼儿对海豚的真实认识程度。在活动临近结束时，为了帮助幼儿复习巩固新知识。我采用了这样一个调动小班幼儿积极性的游戏策略：我准备了一把海豚喷泡枪，幼儿如果答对一个问题，我就扣动一次扳机，此时海豚枪会一边唱歌一边吐出一串串泡泡。由于有了海豚喷泡枪的“诱惑”，幼儿回答问题的积极性十分高涨。如，“海豚有没有鼻子?鼻子长在哪里”“小海豚是吃什么长大的”“海豚有什么本领”，等等。
三、以整合的教育理念让科学和人文相约
科学知识图画书阅读活动时，我们既应丰富幼儿的认知经验，也应提升幼儿的前阅读经验，丰富幼儿对画面美、语言美的感受，体现早期阅读的教育价值。为此，在活动设计和实施过程中，我在充分考虑科学知识图画书对幼儿认知发展作用的同时，努力丰富幼儿的阅读经验。在活动中，我采用各种教学形式较好地处理了幼儿人手一册小图书和教师的大图书以及与PPT之间的关系。如在演示PPT画面时，我采用了以下几种方法：出示PPT画面让幼儿在自己的小书上寻找相同画面，然后说出在第几页上；出示页码让幼儿寻找小书画面，然后出示相应PPT画面；演示PPT局部画面让幼儿寻找对应的整体画面和页码。这些教学策略有效调动了幼儿阅读的积极性，培养了幼儿对画面的观察、理解能力。在教学过程中，我很注意引导幼儿将画面和文字对应起来阅读，在让幼儿观察画面的同时，将文字朗读给幼儿听，或带领幼儿看着画面齐声跟读，以帮助幼儿更好地理解画面所传递的信息。在教学活动接近尾声的时候，我还设计了这样一个环节：在柔美音乐的伴奏下，孩子们围坐在大图书前安静地倾听，我一边轻轻地一页页地翻阅着图书，一边用优美的声音朗读着书中的文字。听觉和视觉的完美结合，既加深了幼儿对图画书的认识兴趣，又让幼儿进一步感受到了图画书的艺术魅力。
1．通过阅读绘本．了解海豚的外形特征及主要生活习性。
2．对阅读活动感兴趣．逐步养成良好的阅读习惯和能力。
准备：
PPT课件．教师用大图书，幼儿人手一本小图书，海豚喷泡枪一把，充气海豚玩具若干，阅读专用角(内有适合幼儿阅读时使用的桌子、椅子)，一段缓慢、优美的班得瑞音乐。
过程：
一、回顾经验，引出主题
1．出示蓝色大海的PPT课件，引出主题。
●关键提问：
(1)(播放有海浪声、海豚呜叫声的音频，让幼儿凝神静听)这是什么地方?你们听过大海的声音吗?
(2)你们听到了什么声音?大海里住着哪些动物朋友?
2．出示大图书．引出有关海豚的阅读主题。
●关键提问：
(1)你为什么喜欢海豚?你了解海豚吗?
(2)当幼儿回答“了解”时，教师可采取“我来考考你们”的反馈方式，以了解幼儿的原有认知经验。教师可提出以下问题：海豚有鼻子吗?鼻子长在哪里?海豚喜欢吃什么?它是怎么吃东西的?它会咬碎食物吗?小海豚是吃什么长大的?海豚有什么了不起的本领?
二、自主阅读，培养习惯
1．介绍绘本《海豚》的名称，提出阅读要求。
●关键提问：
(1)看书的时候应该怎么坐?翻书的时候应该怎么翻?
(2)有什么方法能让自己明白书里的意思?
2．引导幼儿在阅读专用角自主阅读。
●关键提问(面向个别幼儿)：
(1)你在书里看到了什么?
(2)这张图片是什么意思?告诉我们什么了?
3．组织集体阅读，提升知识。
●播放精选画面。
(1)(屏幕上出现第8～9页画面)提问：你能在小书里找到大屏幕上的这页吗?它在第几页呢?这张图片是什么意思?(有的海豚有长长的嘴巴，有的海豚有圆圆的'大头。)
(2)(屏幕上出现第4～5页的页码)提问：这是书的第几页?请你们在自己的小书上找到第4、第5页。画面上有什么?它告诉我们什么了呢?(每页书的下方有个小数字，那就是页码。这张图片告诉我们：海豚的头顶上有一个小小的圆孔，这就是海豚的鼻孔。)
(3)(屏幕上出现第16～17页画面的局部——海豚的嘴里叼着一条小鱼)提问：你们能在自己的小书上找到这张图片吗?它在第几页呢?这张图片告诉我们什么了呢?(海豚喜欢吃海里的小鱼和乌贼，它不会用牙齿咀嚼食物，总是直接把整条鱼吞下去。)
(4)(屏幕上出现第14～15页的画面——小海豚依偎在大海豚身边)提问：画面上有几条海豚?它们是什么关系呢?(小海豚是喝妈妈的奶长大的，小海豚总是跟在妈妈身边，学游泳、学跳跃。)
●阅读总结：海豚有的有长长的嘴巴，有的有圆圆的大头；海豚的鼻孔长在头上：海豚喜欢吃鱼；小海豚是喝妈妈的奶长大的。
4．完整配乐阅读。
幼儿围坐在大书旁，在音乐伴奏下，教师边翻阅大书，边朗读书上的文字，让幼儿感受画面、语言和音乐相融的美。
三、巩固知识，积极参与
1．做“海豚吐泡泡”的游戏，回忆刚学的知识。
游戏规则：谁能又快又好地回答关于海豚的问题，海豚就会向谁吐泡泡。问题如下：海豚有鼻子吗?海豚的鼻子长在哪里?海豚喜欢吃什么?海豚会啊呜啊呜地咬碎食物吗?它是怎么吃东西的?小海豚是吃什么长大的?海豚有什么本领?
2．寻找躲藏的海豚，和它做好朋友。
如活动场所允许，教师在活动前(或在活动中请其他教师帮忙)将几条充气的海豚藏在各个角落，有的露出头，有的露出尾鳍，有的露出背鳍，让幼儿去寻找躲藏起来的海豚，和它做好朋友．以增强活动的游戏性，帮助幼儿进一步了解海豚的外形特征。
设计方案 篇7
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的`：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
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