设计方案[必备8篇]
为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。
![设计方案[必备8篇]](/pic/00/b7bdb0b804.jpg)
设计方案 篇1
主题：春天的歌曲
课时：第3课时
授课对象：三年级学生
设计者：
目标确定的依据：
1、课程标准相关要求
领域一：感受与鉴赏——音乐表现要素、音乐情绪与情感
内容标准：能够用打击乐器周处强弱、长短不同的音。体验音乐情绪，能够做出相应的体态反应。
领域二：表现——演唱、综合性艺术表演
内容标准：能够用自然的声音有表情的参与演唱。能够与他人合作进行歌舞表演。
2、教材分析 《春天举行音乐会》是一首欢快活泼的四二拍儿童歌曲，跳动的节奏，流畅的旋律是整首歌曲的最大亮点，它为我们塑造出了美丽多彩的春天的音乐形象。突出了音乐与大自然的联系，让学生感受大自然的美的同时，也感受了音乐的美。
3、学情分析
逐步培养三年级学生欣赏听辨不同情绪的音乐，能用语言作简单描述。能够体验并简述音乐情绪的变化。通过聆听中国民族民间音乐，知道一些有代表性的地区和民族的民歌、民间歌舞、民间器乐曲和戏曲、曲艺音乐等，了解其不同的风格。聆听世界各国民族民间音乐，感受一些国家和民族音乐的不同风格。 目标
1、在学习中领悟歌曲的意境，感受春天的`美，能带着愉悦的心情唱歌；
2、体会有八分休止符乐句的节奏，能通过唱歌和伴奏准确表现出来；
3、用自然的声音有表情地演唱歌曲，并能用欢快、活泼的情绪表演歌曲。
评价任务
1、创设情境，激趣导入（检测目标1）
评价标准：感受大自然的美丽
2、为歌曲《春天举行音乐会》进行乐器伴奏（检测目标1）
评价标准：选择乐器得当，节奏正确。
3、表演歌曲（检测目标2和目标3）
评价标准：能够用自然的声音有表情的参与演唱。
学习重点：用自然的声音有表情地演唱歌曲，并能用欢快、活泼的情绪表演歌曲。学习难点：八分休止符
学习准备：钢琴、多媒体等。
学习过程:
一、师生问好：
用《春天在哪里》的音乐旋律
内容：（师）孩子们好呀孩子们好！（生）张老师好呀张老师好！（师）今天真高兴高兴呀哟！（生）今天真高兴高兴呀哟！
二、激趣导入：
孩子们今天高兴吗？张老师今天也很高兴，想知道老师今天为什么高兴吗？因为昨晚老师接到大自然的一个电话，邀请我今天去欣赏一场大自然的音乐会（板书：音乐会）。你们想去吗？（想）那我们一起悄悄地去听吧。
三、学习歌曲：
（一）完整聆听音乐
（放录音）要求学生静静的听，初次感受歌曲旋律，听完后提问：
刚才我们听的音乐会是谁举行的？（春天，补充完板书：春天举行）
（二）学习歌曲第一部分
1、这场音乐会有谁参加了？让我们再来欣赏春天的音乐会，相信你们一定会听出来的。（聆听音乐第一部分）(评价任务1)
2、春天举行的音乐会有谁参加了？（春雨、春风、春雷、春水、春笋）春雨、春风、春雷分别是怎么表演的？那春水是什么？
（板书）：春雨唱歌：嘀答 O滴答O
春风弹琴：沙沙 O沙沙O
春雷打鼓：轰隆 隆隆 隆—
春水鼓掌：哗啦 啦啦 啦—
引导学生在模拟大自然的声音中感悟休止符的时值。
3、老师欣赏到这么美妙的音乐会啊，我也想参加了，你们想吗？那老师唱歌，你们为老师伴奏好吗？（老师演唱，唱到模拟大自然声音的乐句时，学生拍掌伴奏。）
4、有的孩子刚才在为老师伴奏的时候也忍不住在唱了，那下面我们一起来试试吧，如果唱好了，那就有机会参加音乐会的表演了。（采用问答式的方式演唱，如：<师>春雨唱歌呀<生>嘀嗒嘀嗒）(评价任务2)
（三）学习歌曲第二部分。
1、音乐会的演员们悄悄地告诉我说他们已经单独表演了，下面他们要合奏一曲。孩子们想听听他们合奏吗？下面我们一起来听吧，听听这场音乐会的指挥是谁？（聆听歌曲第二部分）
谁是指挥？孩子们学学指挥。
2、我们再来听听音乐，看竹笋指挥演员们怎么表演的？（再次聆听第二部分音乐）
刚才我们又听了他们的合奏，老师呀想当当指挥，指挥你们唱唱刚才我们听的这部分歌曲。不过老师是要用琴声来指挥你们，我相信孩子们一定能听着老师的琴声来唱歌。（学生随音乐唱歌曲第二部分）
3、这一次老师要指挥你们分角色模拟他们的声音来唱，看谁学得更象。（学生分角色演唱）
（四）孩子们，听到老师的掌声心里高兴吗？春雨、春风、春雷表演后听到春水的掌声心里也会怎么样？要表达高兴的心情，唱歌的速度是稍快还是稍慢？好，那就让我们带着欢快的心情唱歌吧。（完整的演唱歌曲）
四、创作表演
1、孩子们，老师昨晚一接到大自然的电话呀，就把以前的打击乐器找了出来，准备也上台表演表演，谁愿意跟我一起来？不过得先考考你们，能回答我问题的孩子我就请他来。春雨用什么乐器？春风、春雷、春水分别用什么？（师生共同
表演）
2、小组合作表演（用自制打击乐器和身边的素材）
3、请一小组上台表演
4、全体分组合作表演(评价任务3)
五、拓展延伸
孩子们，今天我们参加了春天举行的音乐会，高兴吗？那有的孩子一定在想：现在是秋天了，春天能举行音乐会，我们自己也可以啊。想吗？（想）那孩子们课后分组去创作我们自己的)音乐会吧，下一节课我们就来举行我们自己的音乐会，好吗？
设计方案 篇2
一、 设计理念：
古人云：“凡是预则立，不预则废。”如果没有一个目标，做起事情来会一团糟。西方有句谚语：“如果你不知道要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。”当对未来感到迷茫时，应该驻足，澄清思想，把自己当作一个公司来经营。看看自己有什么样的优势、资源，未来的发展方向在哪里，然后分析市场的发展趋势，考虑应该怎样和它匹配，最后制定策略采取行动。
“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的高中时代已经成为过去，现代高中生应对自己的志趣方向有一个明确的把握，在理想的天空下任意驰骋，把命运掌握在自己的手中。
二、设计目的：
该怎样规划自己的人生，是一个需要冷静思考并用实践做出回答的严肃问题。本次班会旨在指导高三学子认清自己，学会明确地规划人生，将现实与理想结合起来，拥有具体的奋斗目标。安排好时间，充实而快乐地度过最关键的最后一年。无论考上大学与否，都能对高中生活能有自己独到的收获，并能将此作为一生奋斗的动力。
三、设计特色：
紧密结合学生自身情况，既能联系现实，又能放飞梦想；既有针对性，具体而真实，又不空谈，画饼充饥，华而不实。能给学生一个内省的空间和时间：我清楚地了解自己的兴趣和爱好吗？我知道自己的缺点和优点吗？我有仔细思考过自己将学的专业和自己未来要从事的职业吗？我能给自己一个恰当的定位吗？我能打拼出自己的事业天空吗？
四、适用班级：
刚升入高三的各类班级；需激励士气的高三班级。
五、活动准备：
1、布置学生搜集自己喜爱的大学、专业、就业创业等资料，文字的或图片的皆可。
2、充分挖掘本班资源：我班某同学的父亲是本市理工大学负责招生的老师，提前邀请好家长，请他为大家分析高考、专业、就业等情况。
3、提前买好一束鲜花。
4、搜集近两年我校高考情况及毕业生高考分数情况。
六、活动过程：
第一章节 让梦想照进现实
1、我的大学梦想：
自由畅谈自己想考的大学，想学的专业，将来想从事的行业，想干出怎样的一番事业。可展示自己的图片或文字资料。
2、如果高考失利，我的梦想：
即使做了最大的努力，也有可能失败。如果高考失利，你将如何选择：重读？抑或走向社会？你将实现自己怎样的`梦想？准备干出怎样的成绩？
（设计说明：人生的路千万条，重要的是要能明确自己的人生方向，对未来有一个规划，有闯劲、有冲劲；不管能否考上大学，说到自己进入社会这个广阔天地，说到自己将来的事业，都应该一样雄心勃勃。）
第二章节 用现实点亮梦想
1、充分利用现有资源，请我班某学生家长理工大学负责招生的老师给大家分析本市去年高考录取情况，本市各类大学的各档分数线及各专业录取情况；今年高考的有利形势；专业分配和工作情况，打消学生心里“大学毕业即失业”的消极想法。
（设计说明：本环节虽提前邀请好家长，但对全班保密，准备好鲜花，在家长分析完后，请他对自己的孩子，也代表所有家长对全班的孩子，提出要求和希望。再请这位同学献上鲜花。场面应热烈而感人。）
2、给出前两届考上大学的学生名单，以及他们高三第二学期历次考试名次的比较（注意名单应涉及各类班级学生）。
（设计说明：其中肯定不乏我班学生的街坊邻居或认识的，这能给他们亲切感，事例是鲜活的，就在身边可接触得到的，在他们身上，我班学生能看到自己的优势和希望，这样的榜样力量远远大过空洞的说教和鼓励。）
3、针对自身具体情况，丈量现实和梦想之间的距离到底还有多远？该如何缩小这个距离？
（设计说明：结合现实，认清自我，我的优点和缺点，为梦想的实现加油相互跑。）
4、如何让这三年成为自己一生的财富？
不管最后高考成功与否，这三年都不会白白虚度，请大家说说，三年来，我为自己的人生，尤其为将来步入社会，积累了哪些财富？做了哪些奠基？最后一年我将如何使财富成倍增长？
（设计说明：高中三年是青年成长的关键时期，是生理和心理日趋成熟的时期，指导学生全面认识高中三年，让他们不仅学有所得，更能在性格培养上、抗击打能力上、人生历练上全面收获，才是更重要的！）
设计方案 篇3
教学要求：
1．通过学习以及电脑演示初步感知雨水对植物生长的作用这一科学常识。
2．运用电脑网络学生自主认读十二个生字，以及由它们组成的生词。
3．在识字的基础上能正确、流利地朗读课文。
4．学习生字“方”。
课前准备：相应课件、《小雨点》伴奏带、录音机、生字卡（七套）蘑菇生字卡、森林背景、装饰课题、“点”生字卡、找朋友游戏工具。
教学过程：
（一）创设情景，揭示课题
师：老师知道你们最近新学了一首歌《小雨沙沙》，我们一块儿来唱一唱、表演一下好吗？（配乐唱，可加上动作）
师：你瞧雨点儿多么可爱呀！种子喝了甜甜的雨水，直嚷道：“我要长大，我要发芽。”田野里的禾苗，森林里的花草树木，草原上的小动物都喜欢雨点儿。今天我们就来认识一下雨点儿。（出示课题）这哪一个字是生字呀？（点）请大家认读。（学生读，读好第三声）它的部首是：四点底。雨点儿可爱极了，所以我们加上个“儿”字，读起来既亲切又可爱，这叫儿化音，请大家跟我读（可加手势指导：读完点舌头往上一卷就行了）。
（二）初步感知课文
师：雨点儿有大有小，大雨点儿和小雨点儿从空中落下来时说了些悄悄话，你想知道吗？请你听一听，看一看。（电脑演示并配有课文朗读）
你听到了什么，看到了什么？（生自由答）
师：大家说的真好，可以看出你们对雨点儿有了一些了解。现在，请大家自己来读一读课文，标出自然段，从课文中找出生字画上圈，再读一读、认一认。
师：大家都找到了吗？（找到了）
你都找到了哪些字？（我找到了清、飘－－－－－－）
你找的真多，还有呢？（我找到了数、半、空－－－－－－）
你真棒！－－－－－－
师：瞧，我们刚才把生字都找出来了，现在请各小组组长带大家读一读这些生字。
学生小组自学，老师巡视指导。
（三）在游戏中识字、学词、读文。
1．识字
（1）出示课件（摘苹果，带拼音生字）师：我想你们应该学的不错，那现在让我们轻松一下，跟老师到果园里摘苹果。你们看，苹果树上结满了又大又红的苹果，想吃吗？只要你能带大家拼读出苹果上的生字，就能摘下苹果。谁来试一试？
（2）师：刚才大家的收获可真不少，认识了这么多的生字。那现在请组长再带大家读一读、认一认生字卡，看一看是不是每一位同学都会念了，都认识这些字了，大家可以互相帮助。一会儿我们还要去采更大更红的苹果。
师：都读完了吗？走，我们去采更大的苹果。
（3）出示课件（摘苹果，不带拼音的生字）师：你看看这棵树上的苹果真大呀，苹果上的生字没有了音节，可有点难摘，你还会吗？
（4）巩固：老师出示不带拼音的苹果图，指名由学生当小老师带大家
生：请大家跟我读“清”（直呼）
师：你太厉害了。
师：这个“清”字你用什么方法记住它呀？
生（指名答）：左边是三点水，右边是青字。
师：好，我们接下去摘。
生读（直呼）。（读对了苹果就掉下来，及时纠正发音。）
依此类推。（当读到“清”、“飘”、“空”、“问”时，可以问学生：你是怎么记的？）
师：你们可真了不起，摘了这么多的苹果，高兴吗？（高兴）老师还要告诉你们一件更开心的事。
（4）游戏巩固。师：今天，我还邀请了许多雨点儿来和大家做游戏，谁要？老师先把雨点儿分给大家。（雨点：大雨点12个，写生字；小雨点12个，写音节。把雨点儿分发给学生。）
师：请拿到雨点的同学都读一读，认一认手上的雨点儿。好，我们来玩找朋友游戏。
师：请拿到大雨点儿的小朋友快快站到讲台上来，（全班拍手唱找朋友歌，直到站好）好，开始找朋友。
生1“清”：（按顺序）我是“清”，我的朋友在哪里？（师拍手）
生2（小雨点）：在这里，在这里。
生1.2：请大家跟我们读“清”
师：真好，请你们先下去，接下去找。
师：他们都找到自己的朋友了吗？（找到了）今天，老师发现大家认字的本领真棒，记字的方法也真不少。
2．学词
（1）师：大家还想玩游戏吗？（想）那我们去森林里的草地上玩游戏吧！看，草地上长满了什么？（蘑菇）老师把刚才学的字组成许多词藏在这些蘑菇里，看看谁的眼睛最亮，能把他们找到。（出示蘑菇词卡，森林背景）
师：老师请8位同学上来采，采到的也要带大家读一读。
生采
生：请大家跟我读“数不清”。（全体跟读）
师把蘑菇放回原地。
（词：雨点儿、数不清、云彩、飘落、半空中、回答、问、地方〈轻声音〉）
师：你们的眼睛可真亮呀，老师把字都藏在词里了，还能找到。
3．读文
（1）师：现在，我再把这些词藏在句子里，看你还能不能找到？
生：能。
师：请大家看课文，你能找到由“数不清、雨点儿、云彩、飘落”这些词组成的句子吗？（师摆蘑菇）
生读第一段
师：你读的真好，谁还愿意给大家读一读这一句？
生读1—2名。
师：你还能找到由“半空中、问”这些词组成的句子吗？（师摆蘑菇）
生读第二段
师：“空、中”是后鼻音，跟我读。不错，大家一块儿来读一读这一句吧！
师：（师摆）那“回答、地方”在哪呢？
生读第三段
师：他的问句读得真好，哪一组同学愿意像他这样读一读。
1—2组同学读
师：课文中哪里还有“地方”这个词呀？
生读第四段。（读好轻声音）
师：你读的真不错，男女生来比一比谁念的好。
分男女生读
师：念的真好。还有没有找到“地方”这个词？
生读第五段。
师：你读得真好，这一次我也想和大家一块儿读一读，我们一起来吧！
（2）师：你们可真是厉害的小侦察兵呀！眼睛可亮了。那我们来连贯地朗读一下全文。（生读）
（四）学习生字“方”
1．指导书空。
2．老师范写。
3．学生书写、教师巡视。
4．简单评价、展示。
（五）总结：今天我们很高兴认识了小雨点儿和大雨点儿，我们不仅识了字、学了词、还读了句子。下一节课我们再来学习写生字、有感情朗读课文。希望大家回去去找一找，查一查雨点们有什么本领、作用，下一节课我们在网络共享。
《雨点儿》设计说明
设计理念
一年级的实验教材致力于构建开放的、富有活力的课堂教学，倡导自主、合作、探究的.语文学习方式。它以其全新的面貌展现在我们眼前，向我们诠释着全新的教改新理念。今年的课程标准对一年级的语文教学提出了新的要求，提倡大量识字，大量阅读，激发学生识字的兴趣、阅读的愿望。
《雨点儿》是一篇科学童话。课文用拟人化的手法，通过大雨点儿和小雨点儿的对话，告诉学生雨点儿是从云彩里飘落下来的，有了雨水的滋润，花更红了，草更绿了。本课教学设计在新教改思想的指导下，以识字教学为主，指导学生认读十二个生字，以及由它们组成的生词。在识字的基础上能正确、连贯地朗读全文。同时学习一个生字“方”，并让学生初步感知雨水对植物生长的作用这一科学常识。力求新的教学模式，能调动学生的兴趣，给予他们充分学习的自由空间、挖掘潜能的机会，以促进他们高效、愉悦地学习。
教学设计（第一课时）
1．导入部分。这一部分我让学生配合动作表演唱歌曲《小雨沙沙》，同时通过老师的语言描述，为学生营造出轻松、有趣的学习氛围，把学生带入童话般的世界，极大地调动了学生学习的兴趣，使学生备有饱满、激昂的情绪。
2．课文范读。根据课文内容，制作了相应的动画课件（如：下雨的情景，雨后的美景。）。生动的朗读，逼真的画面，将课文内容直观地展现在学生面前，有助于他们对课文的理解、感悟。
3．自主学习。本课教学设计给予学生较大的学习空间。首先让学生自己读课文，找自然段，找生字，自学生字。其次以小组长带读的形式巩固生字的学习。在学习中，学生自己控制学习的过程，自由讨论、自由交流，使他们的学习更主动，更灵活。
4．游戏辅助。最能激发学生学习兴趣的，那当属“游戏”了。因此，本课教学设计以识字－－学词－－读文为主干，以游戏为主要形式。例如：摘苹果游戏，苹果上写有生字，学生会读后，苹果就掉下来，以此来学习生字；找朋友游戏，一部分学生拿写有生字的雨点，一部分学生拿写有音节的雨点，然后找相对应的朋友，以此来巩固生字；摘蘑菇游戏，创设森林情景，草地上有许多蘑菇，蘑菇上有要认读的7个词语，学生摘到蘑菇后再带大家读一读，以此来学习词语。生动有趣的游戏活动让学生不知不觉中认识了生字、学会了词语。
5．读文感悟，有感而读。以读促思，让学生读完课文后，再思考相关问题。如，课文最后，我提出一个问题：你知道雨点儿有什么作用吗？让学生展开讨论，更深入地感悟课文内容。又如，教学中我提出：除了雨点儿数不清，你还知道什么东西数不清吗？让学生发散思维，点燃他们思维的火花，从而去体会这一句该怎么读？
6．生字教学。一年级教学以识字、写字为主要任务，因而在课程的最后学写一个生字“方”，采用学生观察后教老师写的方式，来激发他们的兴趣，使他们知道：我现在是老师了，我不仅要教得好，也要写得好。这样使写字教学更有效率。
总之，给予学生宽松，愉悦的学习空间是我们所希望达到的。
设计方案 篇4
一、活动目的
为了丰富广大教师的校园生活，营造健康文明、积极向上的校园氛围，增强教师间的凝聚力和合作意识，使教师身心得到健康发展，在辞旧迎新之际，我校将举行“庆元旦、迎新春”教师趣味体育活动。
二、活动时间地点及参与对象：
时间:20××年12月31
地点：学校操场
参与对象：全体教职工
三、报名形式：
以年级组为单位报名(每人至少报一项)，参赛教师名单及项目请年级组长于12月21日晚前发至体育组邮箱。
四、活动内容：
1、试试准头(定点投篮)
男选手站在罚球线，女选手站在罚球线前1米处投篮，每人投5个球，姿势不限，投中多者名次列前。(裁判：储××)
2、突破障碍(绕杆射门)
选手距门13米处开始带球，绕过标志物射门。完成后立即返回起点进行下一球的`射门。最后一个标记距球门6米，起点距第一标记5米。比赛以射中5个球所用总时间多少判定名次，用时少者名次列前。
3、步调一致(两人三足)
两人一组(男女组合)，选手并肩而立，用布条将两人中间的两腿绑上(绑在踝关节处)，然后跑到终点，距离20米，用时少者名次列前。(裁判：张世波)
4、心心相印(背夹球)
两人一组(男女组合)，选手互相背对着，用后背夹住篮球，胳膊互相扣住，运球至终点(中途如球掉下，必须回到起点再来)，距离20米，用时少者名次列前。(裁判：陈坚)
备注：1、在各项比赛中，参赛者如出现故意犯规将取消比赛资格。
2、在各项比赛中，如成绩相同并涉及名次时则进行加赛，直至决出名次。
五、工作组安排
组长：钱校长
副组长：陆校长
策划：陈甫斐(并负责场地器材准备)
裁判：体育组成员
活动图片拍摄：王××
六、注意事项
1、活动期间无重要事情，教师不得请假。
2、活动由工会和体育组组织，年级组长协助，并请组长督促本组成员穿好运动鞋准时参与活动(身体不适的老师除外)。
3、活动项目分区域进行，在规定时间进入比赛场地，无故迟到十分钟以上，视为放弃比赛。
4、参赛教师比赛中要注意安全，并遵从友谊第一，比赛第二的原则。
七、奖励办法：
各项目设一等奖1名、二等奖2名、三等级3名均给予奖励。
八、未尽事宜另行通知
设计方案 篇5
教学目标
1．引导学生根据各种自然现象估计时间；感受时间的存在以及关注我们每天流逝的时间；
2．经历运用各种方法感受1分钟长短的活动过程，从而能合理地估计10分钟、1小时我们能做哪些事情；
3．意识到时间的长短不以人的意志而改变，时间以不变的速度在流逝，我们要珍惜时间。
教学准备
秒表（或者手表）若干。
教学活动过程
1．引入。
我们不看手表能不能知道现在大约几点钟了？
2．现在几点了。
可以根据什么来估计现在几点了？
说说我们的估计。
再看看自己的`手表或时钟，现在几点了？你的估计对吗？
3．1分钟有多长。
看你们的时钟或者手表上秒针的转动，秒针转动一圈是表示多少时间？在看表的一瞬间时间已经从我们身边流逝了 1分钟。
不看时钟，我们来估计一下 1分钟时间有多长。我们有多少种方法？
分小组讨论估计 1分钟多长的方法。
怎样可以使我们的估计更加准确？
10分钟我们能做哪些事情？怎么估计？
小组合作讨论用哪些方法估计，怎样才能估计准确？
1小时呢？
4．过去多长时间了。
从上课到现在已经过去多长时间了？
离我们这节课下课还有多长时间？
你觉得这节课过得快还是慢？
什么时候你感觉时间过得特别快？
什么时候你感觉时间过得特别慢？
我们这节课的时间真的特别短吗？
时间有快慢吗？
设计方案 篇6
xxxx县城人口约15－16万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是很好的基础。
由于xxxx超市不在居民消费习惯的商圈理，开业的成功与否至关重要，它将决定于xxxx超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。
解决商场成功开业问题可采取"人气—商气—商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：
激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：
礼宾举措、超市活动、新闻造势
本此开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到xxxx超市是xxxx人消费习惯的场所。
活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机
方案将突出会员功能和快讯的功能。
开业倒计时：4。25——————4。1
基本开业时间是4。25
4。24————4。22三天是试业期间，和各项工作检查期
4。22――4。21基本完成供应商货源问题，和电脑基本资料的录入工作。
4。20————4。11是超市装修完工和货架完工的最后期限，以及电脑录入的开始。
4。11————供应商商品开始进场
4。10装修基本完成，货架安装到位。
4。9――4。1是装修加速期，完成电脑的布线和电源的布线。
开业前的超市开张宣传活动可以选择如下活动：
1、 利用有线电视宣传
2、 利用流动广播车
3、 利用电动摩托车
4、 利用手机短信
5、 提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动
6、 提前2－3天发放超市开业的快讯（注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价）
7、 给xxxx的商铺老板和各级领导和有关系的客人。发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）
8、必须和城建申请过街横幅街头的横幅及供应商开业横幅
10、店头海报（开业前58顾客可免费获得超市会员卡）
11、店头海报本列出超市会员卡的优惠内容
以上的宣传是在开业前的3天内完成
会员卡的获得：
1、 凡是在xxxx超市一次购物满50元可以免费获得会员白金卡一张
2、 凭身份证＋18元可以获得会员卡一张
3、 xxxx超市开业第一天头58名顾客可以免费获得会员卡一张
4、 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张
5、 参与幸运抽奖获得会员卡？
6、 是4。25日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张
7、 xxxx县城的摩的司机在超市购物不分金额多少均都可以获得会员卡一张。
8、 xxxx县城的`各个店铺的老板或经理可以获得一张会员卡
9、 xxxx超市神秘亲情发放会员卡（每个员工可给会员卡5张发给亲朋好友）。
10、 xxxx超市员工每月获得亲情会员卡2张
11、 对xxxx超市有突出贡献的顾客可以得到会员白金卡一张。
12、 xxxx超市供应商可以得到会员白金卡。
xxxx超市会员的利益：
1、 xxxx会员购物享受积分获得高额的礼品
2、 xxxx会员可以凭会员卡以会员价在xxxx超市购物—会员卡一年一换。
3、 在XX――XX春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与天涯海角―――海南游抽奖。每次选出4名幸运会员及2名优秀店员到祖国的宝岛海南进行亲情旅游。
4、 会员在本xxxx超市开业的第五天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）
5、 在超市开业第3 天可以凭会员卡和购物小票参与排队套鸭活动（会员卡获得一个套鸭的圈，购物小票一张获得一个套鸭的圈）
6、 xxxx超市会员在以后每星期一的下午到xxxx超市均有意外的惊喜
7、 xxxx会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品或购物券。
8、 xxxx超市教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份
9、 有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份有会员卡的小朋友可在六一儿童节那天和家人一起到xxxx超市领取神秘礼品一份。
10、 xxxx超市不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与
11、 xxxx超市的新婚会员可以xxx9折购买超市商品――并获得意外新婚大礼。
设计方案 篇7
根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：
一、薪酬构成：
月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖励
二、分项说明：
1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。
（1）各级别店铺人员配置标准:
2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
3、店铺员工福利：
（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准
化妆，执行者可根据职级可享受100~300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次
将按形象费的10%予以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。
（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100~250元/月的资料费。为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。
（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
（4）餐 费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。
（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。
三、月销售提成：
1、销售指标的分配原则：
（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。
（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。
（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人
指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人数）
（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算 = 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人数）×50%
（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工
入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
四、达标率标准及销售提成公式：
1、达标率标准：
（1）所有店长级别员工销售提成标准：店铺当月总销售目标达标率在80%（含）以上。
（2）资深导购员/导购员、收银员销售提成标准：个人当月销售目标达成率在80%（含）以上。
（3）试用期员工销售提成标准：按各职级达标率为70%（含）以上，转正后按正职员工标准执行。
（4）当月店铺的总销售目标达标率超100%的,将根据超标额度给予相应的超标团体奖励。
2、销售提成公式：
根据店铺总达标率或个人销售达标率设定: A部分：员工销售提成公式，B部分：超指标团队奖励公式
入职工作不满一个月的新员工，超指标团队奖励按出勤天数支付。
五、其他奖励：
1、每月销售推广的即时奖：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励（按零售部所出的每月推广活
动方案执行）。
2、销售冠军奖：针对零售店铺的全体导购人员及专职收银员。
（1）每月个人指标100%达标奖：
当月个人销售100%达标,且销售额排在店铺的第一名的，则当月获价值200元的公司服装券。
全年有8个月以上100%完成个人销售目标的，则获公司服装现金券1000元/人,并晋升一职级。
（2）全年月销售额的累积奖:
全年在店铺工作6个月以上，且全年的`月销售额的累积为：
各零售区域的最高的前三名，则获公司服装现金券1000元/人,
全国零售系统的最高的前三名，则分别获公司服装券4000，3000，20xx元/人, 并晋升一职级。
(以上两项均可重复获奖!)
3、优秀店长管理奖:
（1）当月店铺100%达标，且目标达标率排全国零售系统内的第一名的店铺，其店长于次月内,则获价值400元的服装券。
六、有关规定：
1、作息时间：店铺员工每周工作6天，休息1天，每月合计带薪休息日为4天，每月工作时间不少于正
常工作日×8小时。每天工作8小时，含半小时吃饭时间。
2、日工资核算方法：日工资按（基本工资+岗位津贴+公司福利）/30天计算。非带薪休假的按30天扣除休假天数核算工资。
3、请假：员工请假三天及以上扣除1个带薪日，请假9天及以上扣除2天带薪日，并依次类推。
4、加班规定：
（1）法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天（元月1日），五一节3天（五月1~3日），国庆节3天（十月1~3日），春节3天（正月初一~初三）。如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受三薪待遇。法定节假日加班申请需提前十天上报区域经理和公司，经同意才可以执行。
（2）加班：公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。
5、业绩考核：
（1）店铺指标达成连续三个月未达到80%的，所有店长或（店铺最高主管）降职和降薪一级，并取消其店铺管理职能。
（2）资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达80%的(试用期除外)，将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。
（3）资深导购员在全年的考核中，不能达到8个月完成个人销售的，次年将降级降薪为普通营业员。
（4）店铺员工晋升按：《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）资深销售员的评核标准为全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的,且个人全年总销售排名为店铺的前三名之内。
6、员工试用期：
（1）店铺各级人员的试用期均为2~3个月，相关的操作请见上文。
（2）各职级的试用期的薪酬水平均从各级层级的较低程度一级起，三个月试用期通过后将视员工的考核标准再重新调整层级：或保留原层级，或提升一个层级，标准参照《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）试用期内的导购员的计“A”提成的达标率起点低至70%。
（4）试用期的资深/普通导购员如有两个月未达到个人销售标的70%，店长如有两个月未帮助店铺达到80%的销售目标的,试用期均不通过,可延长一个月的试用期或辞退处理。
7、制服购买费：
（1）入职店铺的所有员工均按公司标准购买制服，制服费为500元/两套/每季。自领用新一季制服起，工作不满4个月的店铺员工离职，制服购买费按40%收取折旧费，余额退还离职员工；满4个月离职的员工，制服费全额退还员工。
（2）离职员工的制服购买费于离职后的两个月后退还。
七、工资发放规定：每月十五日公司以转帐方式统发上月工资（遇节假日顺延）。
八、其他规定按《终端销售精英培训手册》、《终端店铺员工手册》和公司颁布的规章制度执行。
附件：
1、《各级别店铺人员配置标准》
2、《制服要求及化装标准》
3、《相关的培训及考核计划及标准》
4、《零售部终端员工晋升制度》
5、《零售部终端店铺财务制度》
设计方案 篇8
【教学目标】
学生了解老师对学生的关心和爱护，为学生付出了辛勤的汗水，进而体会到老师的爱，知道从小就要尊敬老师。
【教学重点】了解老师对学生的关心和爱护。
【教学难点】体会到老师的爱，知道从小就要尊敬老师。
【教学过程】
第一课时 说说我的老师
【教学目标】
学生了解老师对学生的关心和爱护，为学生付出了辛勤的汗水。
【教学重点】了解老师对学生的关心和爱护
【教学难点】体会到老师的爱。
猜老师游戏导入，可有老师主持或多媒体显示。
一、活动进行
1.观察“说说我的老师”中的两幅图。途中介绍了哪些老师，这些老师怎么样。
2.讨论：说说看，给我们上课的是哪些老师？我喜欢……
3.观察：“老师，您真好”中的三幅图，说说图上的老师好在哪里。
4.讨论：你有这样的老师吗？说说看
二、活动延伸
利用课余时间，找一名你最喜欢的老师，给他（她）画张像或对老师进行采访。
第二课时 老师，您累吗？
【活动目标】
学生了解老师对学生的关心和爱护，为学生付出了辛勤的汗水，进而体会到老师的爱，知道从小就要尊敬老师。
【活动重点】了解老师对学生的关心和爱护
【活动难点】体会到老师的爱。
【活动导入】
由学生表演“老师的一天”
【活动进行】
1.观察画面，说说老师为什么有白发了？然学生明白老师的工作很辛苦，每天工作的'时间很长，工作的内容很多。
2.讨论：说说自己的班主任每天是怎么工作的。你认为还有哪些老师的工作也很辛苦，为什么？可引导学生展开讨论，即可谈教自己课的老师，还可谈其它的老师，甚至校长、教导主任等。
3.开展“我为老师争光彩”的活动。先讨论：我们要怎样做，老师才会笑得更开心呢？然后布置活动。
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