设计方案8篇（精华）
为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
教学目标：
1、学生会制作“自转旋翼”。
2、学生能通过实验了解自转旋翼的下降快慢与什么因素有关。
3、学生能正确使用各种测量工具。
4、培养学生善于观察和发现问题的能力。
教学重点：
1、学生会制作“自转旋翼”。
2、 学生能正确使用各种测量工具。
教学难点：学生能通过实验了解自转旋翼的下降快慢与什么因素有关。
教学准备：学生准备剪刀、10cm×6cm的纸，回形针。教师准备弹簧秤、秒表、尺子、钢卷尺。
教学课时：二课时
教学过程：
第一课时
一、激趣导入。
教师演示自转旋翼，激发学生的兴趣，导入新课。
二、初步感知。
学生观察自转旋翼，说一说自转旋翼的结构特点。
师生交流评议。教师讲解自转旋翼的特点。
三、探究活动。
1、学生自学教材中关于制作自转旋翼方法的内容，了解自转旋翼的制作方法。
2、教师讲解制作方法及要注意的地方。
（1）不能改变纸的大小。
（2）要能旋转。
3、学生制作自转旋翼。
可独立制作，也可小组合作，教师巡视，对学生进行指导，参与到学生的.活动中去。
4、制作好的学生可以试着玩一玩自己的自转旋翼。
设计方案 篇2
一、引言
在市场经济环境中，劳动者通过转让劳动力的使用价值来实现其交换价值。因此，劳动力作为一种商品，薪酬是其交换价值―即“价格”的体现。而商品的价格通常由其供求关系决定，这意味着劳动者的薪酬首先由劳动力市场的供求情况决定。
除了作为劳动力的供给者，劳动者的另一身份是“社会人”，社会人的“需求”一直是一个重要的社会科学研究课题，1943年，美国心理学家Abraham H. Maslow（1908-1970）通过对人的行为和心理的系统研究，建立了一个从生存、安全、社交、尊重到自我实现的需求模型，即马斯洛需求层次理论。劳动者为了满足这些生存和发展的需求，就必须获取足够的劳动力交换价值，这对劳动力的价格将产生一定水平上的要求，因此，劳动者的需求是劳动力价格的重要影响因素。
而且，供求关系和劳动者的需求之间存在着相互影响，当供求关系不紧张，劳动力市场供大于求，劳动者处于“竞争上岗”的地位时，劳动者的需求首先是满足基本的生存需求，其他更高层次的需求会被暂时压缩甚至放弃；而反之，当供求关系紧张，劳动力市场供小于求时，劳动者处于“待价而沽”的地位，这意味着劳动者的基本生存需求将很容易得到满足，此时，劳动者将提出更多的安全、社交甚至更高层次的需求。因此，劳动力的价格，即劳动者的报酬，实际上意味着在供求关系和人的需求的相互博弈中寻求着合理的平衡。
二、生产工人的供求关系和需求研究
1.从“民工潮”到“用工荒”
上世纪80年代，随着国家经济改革措施的推进和一系列宏观调控政策的颁布，大量农民工进入东南沿海等经济相对较发达的大城市务工，当时农民工的这种进城务工风潮被称为“民工潮”，从市场供求关系来看，民工潮意味着大量的劳动力进入市场，供求关系处于供大于求的状态，丰富的劳动力供给企业的发展壮大提供了强有力的帮助，给城市的经济发展注入强劲动力。
20xx年以来。我国沿海地区逐渐产生用工荒现象，20xx年7月15日《南方周末》报道《中国国情重大变化：遭遇20年来首次“民工荒”》，文章介绍，20xx年春节后福建省晋江市工业企业开工率80%-85%，其中陶瓷行业的开工率不足50%，珠三角加工制造类企业的工人缺口20xx年高达200万人；而长沙3月份以来进城做保姆的农村妇女减少了70%……。此后十年间，“用工荒”现象愈演愈烈，在历年的春节前后表现尤为激烈，且用工荒的现象逐渐从沿海地区向内地扩大，缺工类型也在逐步多样化。
20xx年，根据经济观察网2月28日《刘福垣：用工荒是很正常的》文章报道：据广州市人力资源市场服务中心调查，广州今年节后用工缺口将达12.33万人。而中部城市武汉市也面临同样的问题，据武汉市人社局调查统计测算，今年武汉企业缺工9万到11万人，比去年增加1万到2万人。而参考人社部网站7月17日发布的'《20xx年第二季度部分城市公共就业服务机构市场供求状况分析》发布的部分城市岗位需求和求职排行榜数据（表一），用工荒的严峻形势可见一斑。
而在愈演愈烈的用工荒现象中，技工荒的矛盾尤为突出，国际劳动组织的研究成果显示，目前发达国家技术工人构成中，高级技工以上者已占35%以上，中级占50%，初级占15%。相比之下，20xx年底我国高技能人才占技能劳动者额比例仅为25.6%，与发达国家的水平相比还有明显距离。高技能人才的短缺已经是国内各行业、各地区普遍存在的现象，例如，20xx年，苏州市全市技术工人初、中、高级比例为36：56：8，与制造业发达国家高技能人才比例相去甚远。而有关调查显示，今后两三年中，北京市的技能人才缺口总量达60万人，其中，高级技工、技师、高级技师的缺口约为13万人，产业发展与升级受到制约。
用工荒、技工荒的形成有经济发展、政策导向、劳动者结构变化和需求变化等多种因素，但其直接导致的一个结果是使得地区和企业不断提高劳动者的薪酬福利水平，尽可能的吸引和稳定劳动者，缓解用工缺口。
2.“新生代”劳动者的显著变化
劳动者结构变化和需求变化是催生用工荒的一个重要原因。当前构成劳动者主体的16岁-30岁的人群，主要出生在上世纪80年代、90年代，他们成为当今的“新生代”劳动者，他们在社会特征上与上一代劳动者（上世纪60-70年代）有着明显不同。
（1）受教育程度普遍提高。自1985年提出9年义务制教育以来，从1990年到20xx年，我国劳动人口以小学文化程度为主体提升为以初中文化程度为主体，据有关统计资料，1990年高中及以上文化程度劳动人口总规模为8400万人，仅占劳动人口总数的13%；而20xx年同口径人口总规模达到1亿8000万人，占劳动人口总数的24%。[2]受教育程度的普遍提高使新生代劳动者的基本素质有所提高，同时，这也使得新生代劳动者提高了对外界的感知程度，产生了更多的社会渴求和个人意识。
（2）就业动机发生显著变化。随着社会经济和政治条件的持续改善，大量的新生代劳动者就业动机不再是家庭生计，而是个人在城市中的生存与发展。家庭经济的持续改善，使新生代劳动者不必承担过多的维持生计和养家糊口的压力。而受教育程度的提高、城市的快速发展、网络生活的飞速进步、以及对传统的农业技能的不熟练，都使得使新生代劳动者更加倾向在城市中能够获得稳定的生存、持续的发展和更多的个人成就。
设计方案 篇3
教学目标：
1.较完整地复述故事情节，做到条理清楚，详略合适。
2.结合语境理解重点词、句的深刻含义。
3.联系自身生活体验，感悟人生哲理。
教学重点：
1.复述故事情节。
2.探究性、多角度理解故事所蕴含的生活哲理。
教学难点：
理解故事所蕴含的生活哲理。
教学课时：
2课时。
教学过程：
第一课时
教学内容：
学习字词，复述课文，大致上理解文章主旨。
教学设计：
一、导入新课：
在生活中，我们常常会遇到一些意想不到的困难，比如，父母突然下岗了，家中经济陷入困境；你自以为学习挺努力的，可升人中学后，却发现自己和别人差距挺大，不会学习；你想和同学们搞好关系，可又感到大家都不理解你……面对这些，你也许感到困惑，也许感到茫然。其实，人生路上遇到困难是正常的。今天，我们学习《走一步，再走一步》，从课文中这个孩子的脱险经历中寻求启示吧。
二、学习字词：
①指导学生快速阅读课文，划出不认识的字、不理解的词。
②投影出示练习。
a．给加点字注音。b．按拼音填空。c．结合语境解释词义。（略）
三、整体感知故事情节：
1. 教师播放媒体资源中的课文朗读，学生听读，初步感知课文。
教师出示以下问题，学生边听读边思考，在书上标记：
a．课文主要记叙了什么事情? (可以概括回答)
b．这件事情发生在什么时候?什么地方?发生的原因是什么?
c．“我”为什么“一时拿不定主意”?后来又为什么跟着伙伴们去爬山了呢?
d．“我”在爬山途中都遇到了哪些困难?当时“我”是怎么想的?
e．后来“我”又是怎样脱险的?脱险以后“我”有什么感觉?
2.指导学生朗读课文并思考问题。
要求：朗读时姿势端正，双手拿书，声音洪亮，读音准确，停顿合理，较恰当地表达语气。
3.组织学生讨论以上问题组，帮助学生掌握记叙要素，理清故事情节。教师要注意引导学生看书，不要脱离课本，要抓住课文中的一些关键词、句。（在理清以上内容的基础上让学生复述课文）
教师可提要求：
①跳读课文，抓住以上讨论要点。
②重点细节，尤其是脱险部分，尽量用课文原句。
③口齿清楚，能正确表达感情。
四、讨论：
读了这个故事，你有什么感想？
教师引导学生理解文章主旨，学生只要能扣住课文说出自己的主要感受即可，不必面面俱到。如有争议的地方，可课后思考，留待下节课继续探究。
五、布置作业：
①写生字。
②朗读课文。
第二课时
教学要点：
深入理解文章主旨，探究性、多角度理解文章。
教学设计：
一、朗读思考：
上节课我们通过朗读课文，复述故事，已经大致熟悉了本文所记叙的事件，而且也悟出这篇文章主旨就是通过“我”的脱险经历告诉人们不要害怕困难，不要被困难吓倒，不管这困难多么吓人，都要努力去克服它。但是这还是远远不够的，我们还应该通过研读重点情节再进一步领会文章。
①全班有感情朗读脱险部分。
②组织学生深入思考、讨论问题：
a．找出这部分开头的自然环境描写，想想有什么作用。
b．父亲为什么指挥“我”先迈出左脚的一小步?这对你有什么启示?
c．“你能办得到的。”“这似乎能办得到。”“我能办得到的。”朗读这三句话时应把重音放在哪个字上?三句话的语气有什么不同?后两句写出了我的什么变化?
d．我在父亲的指导下仅仅是爬下了几米高的石架，为什么还说“我产生了巨大的成就感”?
e．结合文章最后一段，说说你对题目“走一步，再走一步”的理解。
二、指导阅读：
指导学生多角度地阅读，引导学生结合自己的生活体验反思，进一步拓展思维空间，获得启示。
①讨论：你最喜欢文中的哪个人物?为什么?你最不喜欢文中的哪个人物?为什么?
这个环节是为了引导学生从不同角度去认识文中的人物特点，对人物做出合理的`评判，也鼓励学生从中有所感悟，培养正确的价值观。
如果学生在喜欢的人物中选择父亲和“我”，都应视为正确的，关键是把喜欢的理由说足、说全，可互相补充。不喜欢的人物可选在“我”困难时嘲笑“我”的孩子，这一点比较简单。
有争议的人物可能是杰利。可能有的同学喜欢他，有的不喜欢他，可引导学生评论他做得对的和不好的方面。这样来谈，针对性可能强一点。
②讨论：假如“我”的父亲急忙赶到悬崖下面，一面安慰“我”，一面急忙爬上石架，把“我”扶下来，这种做法和文中父亲的做法你更喜欢哪一种?为什么?
这个问题讨论时也许有争议，但应该倾向于文中父亲的做法，因为孩子的路终究要靠自己去走，总靠别人扶，不是长久之计。父亲指导儿子独立走下来，恰恰是让儿子经过这种历练增加独立克服困难的勇气和经验。在我们的生活中，家长、老师其实也给了我们很多这类的指导。
③继续组织讨论，让学生结合自身生活体验进一步拓展思维，深刻领悟文中的启示：你在生活中曾经遇到过什么困难?当时你是怎么对待的?结果如何?如果现在碰到这种情况，你会怎么办?
讨论这个内容，最好能让学生理解得深刻一点，对“困难”的理解全面一点：既可以是努力一下就能解决的小困难，如一道难题做不出来，参加社会实践活动卖报纸时不好意思张嘴等；更应该是比较大的，短时间内难以解决的困难，如自己学习成绩落后；父母下岗，家庭经济拮据……
三、总结全文：
①让学生再谈学习本文之后的体会。
②教师小结：一个人在人生的旅途上，不可能坦坦荡荡，一帆风顺；遇到困难，感受挫折，都是很正常的。只要我们不失自信，牢记“不要想着距离有多远，你只要想着你是在走一小步。你能办得到的”，那什么样的艰难险阻都将被你踩在脚下。别忘了，还要把你的这些感受传给那些正在遭遇困难的人们。
③背诵(或朗读)课文最后一段。
四、布置作业：
1.练习：一、二、
2.阅读《迷途笛音》，简单写写自己的心理感受。
设计方案 篇4
一、主办机构
校青年志愿者协会
（活动时主要交给一个部门负责，其他部门听从这个部门调动，做辅助工作）
二、活动地点
在三栋小广场设置报名地点及收集作品 申请三栋大厅展示获奖作品
三、活动时间
（主要随协会具体安排，建议在）四月一日~四月八日（其他组织定会拿愚人节做文章，我们就要推陈出新，举办新的活动） 从四月一日开始宣传，四月二日设置报名 四月五日截止 四月六日至八日评选优秀作品
四、 参与人员
全校有创意的同学
五、 活动主题
“勤动你巧手，书香满校园” 或“创意无极限，书签也精彩” （标语想的不太好，要大家一起改改）
六、 活动目的
1、激发同学们的创造力与动手能力 （虽然一枚书签小小的，但是它也是艺术与创造力的结合）
2、宣传可持续发展的观念 （让节约从小事做起 我们这次要求的书签原材料主要是废弃的硬质纸张或是普通纸巾，甚至就报纸也可。就靠同学们的巧手变废为宝了）
3、宣传志愿者无私奉献的精神 使志愿者精神深入人心 （我们的主题将会有志愿者这一部分 这样就会将志愿者的形象具体化抽象画）
4、提高同学们的'文化底蕴，认识书的重要性 （书签总会与书联系在一起，什么书配什么书签嘛）
七、 场地设置
三栋小广场 三栋大厅
（从四月一日开始宣传，四月二日设置报名 四月五日截止 四月六日至八日评选优秀作品 四月九、十日展览优秀作品）
八、 宣传方式
宣传部海报 报名点宣传 食堂海报板贴告示 各班班长的通知。
九、 工作分配
办公室：负责报名表的打英分发及参赛人员的档案表格整理。
宣传部：出一张海报 三张告示。
外联部：负责申请场地、教室及奖品采购。
会员俱乐部：发动协会会员参与活动。（短信方式）
公益服务部：负责与图书馆联系 将获奖书签赠与图书馆。
十、 预计费用
一等奖100元 二等奖50元 三等奖30元
获奖证书20份乘以2元
入围奖 本子30份乘以1元
其他
共计200元左右
策划书：xx
XX年3月9日
设计方案 篇5
职业生涯规划设计应充分考虑人、环境、职业与成功的事业生涯之间的关系。那么如何规划职业生涯的呢？下面具体的规划职业生涯应考虑的因素和步骤。
1、确定志向。
志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。俗话说：志不立，天下无可成之事。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键点，也是你的职业生涯规划中最重要的一点。
2、自我评估。
自我评估的目的，是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己的职业生涯发展路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。
3、职业生涯机会的评估。
职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。
环境因素评估主要包括：
(1)组织环境。
(2)政治环境。
(3)社会环境。
(4)经济环境。
4、职业的选择。
职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80％的人在事业上是失败者。正如人们所说的.女怕嫁错郎，男怕选错行 。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。
如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点：
(1)性格与职业的匹配。
(2)兴趣与职业的匹配。
(3)特长与职业的匹配。
(4)内外环境与职业相适应。
5、职业生涯路线的选择。
在职业确定后，向哪一路线发展，此时要作出选择。即，是向行政管理路线发展，还是向专业技术路线发展；是先走技术路线，再转向行政管理路线…… 由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同。因此，在职业生涯规划中，须作出抉择，以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。
通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：
(1)我想往哪一路线发展? (2)我能往哪一路线发展? (3)我可以往哪一路线发展?
对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。
6、设定职业生涯目标。
职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。
一个人事业的成败 ，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。
目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为一至二年，短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。
7、制定行动计划与措施。
在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。
设计方案 篇6
一：美容院拓客
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定
小立意者：
自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容
做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的`结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
设计方案 篇7
为丰富教职工的文体生活，培养积极、向上、健康的生活态度，增强教职工团结协作精神，共度一个祥和、快乐的元旦佳节。经研究决定，浔北分校将举行 “迎新春·庆元旦”教职工登山比赛活动，具体方案如下：
一、时间：12月31日（周五）下午 2 ：50在唐寨山公园大门口集中，3 ：00开始比赛。
二、地点：唐寨山公园。
三、路线：从唐寨山公园大门口出发→绕湖边一圈→顺大道上坡→涌泉亭。
四、参加对象：全体教职工。
五、奖励办法：
活动设男、女一、二、三等奖各1名，奖金分别为100元、80元、50元，到达终点者都将获纪念奖（各30元）。
六、登山比赛路线负责人及职责：
1.唐寨山公园大门口：黄民忠 陈明珠（职责：分发矿泉水、组织照相和登山比赛）
2.烧烤场入口处： 徐志新 （职责：安全保卫工作）
3.索道处： 余东明（职责：安全保卫工作）
4.南大门（交叉路口处）：陈建峰 （职责：安全保卫工作）
5.涌泉亭：苏华旺 孙建龙（职责：登记比赛结果并进行颁奖）
七、活动要求：
1.各位教师应充分认识此次活动的.意义，积极参加比赛。
2.参加活动人员于31日下午 2 ：50准时到唐寨山公园大门口集中，迟到均视为弃权。
3.每位参赛者应按规定的路线跑到终点，做到不抄近道，否则不予奖励。
【范例】
春意盎然鹏城美，百人远足笔架山。为增强我校教工的坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，在春意盎然之际，我校将于“五一”、“五四“前夕，组织全体教工开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：
一、活动主题：春意盎然鹏城美 百人远足笔架山
二、活动时间：4月30日下午15：20从学校出发。
三、参加人员：全体教职员工。
四、登山地点：笔架山公园笔架山。
五、登山活动工作人员
1、总指挥：王伟华。
2、登山起点负责人：黄仁楷（负责人）、翁为科、左红、张琼芳、郑瑞英。
3、登山终点负责人：朱立云、姚文昶（旋风组），陆保元、谢胜伟（和风组）。
4、安全负责人：姚文昶主任。
5、医护负责人：曲严(起点)、陈慧(终点)。备药包。
6、后勤保障：邓兰清。准备矿泉水。
7、摄影宣传：刘国平。
六、登山活动具体安排
一、准备工作
1、登山分组。本次登山活动分两组：⑴旋风组（年龄在40岁或以下）；⑵和风组（年龄在40岁以上）。
2、各年级组组长按“旋风组”、“和风组”登山分组核对本组教职工名单，并于4月28日前将分组名单交书记办公室。
3、准备好登山奖品，由工会组织有关教师负责具体落实（4月25日前）。
4、联系4月30日15：20从学校——笔架山公园的交通车辆1—2台（总务处负责）。
5、准备校旗、团旗各一面，提前竖立于笔架山笔峰映翠亭作为登山终点（团委负责）。
6、准备“罗湖中学教职工登山活动起点”条幅一块、“登山集体奖”两面奖旗、登山分组号码（团委负责）。
二、出发时间
1、乘车出发地点：学校大门。凡乘坐学校统一安排的车辆前往笔架山的教工应于4月30日15：20前到学校大门集合。
2、乘车出发时间：4月30日15：20。
3、如自行驾车前往笔架山的教职工可以根据行车时间自行确定出发时间，但须于16：00前到达笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教职工登山活动起点”标志的集合位置。车辆可以停放在公园西门入口（皇岗路）的停车常
三、登山行程
1、登山起点：笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教工登山活动起点”标志位置。（从停车场步行到展览馆路线：西门路——福联桥——按树林——展览馆）
2、登山终点：笔架山笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
3、全体教工于16：00在登山起点集合，各组长清点本组登山人数，并报告登山人数。
4、校长于16：10发出登山活动开始的口令，登山活动正式开始。
5、登山路线：公园展览馆(登山活动起点）——环山西路线——静思亭——环山北路——澄心亭——盘山路——无限风光亭——盘山路——笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
6、在山顶稍作休息后，沿原路返回笔架山公园展览馆出发点，于17：30在起点处集合，各组清点人数并报告情况。
7、宣布获奖登山集体奖、旋风组和风组奖名单，登山活动结束。
8、登山活动结束解散后，自行选择交通工具回家。需要返回学校的教工请于登山活动结束后到公园西门入口处停车场乘车。
(登山时间可能根据实际情况有所调整，请大家留意通知。)
七、登山奖励
1、纪念奖。参加登山活动纪念奖（运动鞋）。
2、设16名个人奖。对旋风组男、女各前三名、和风组男、女各前五名给予奖励。
3、登山集体奖。给予登山活动全组教工参与率前两名授予“登山集体奖”奖旗。
八、温馨提示
1、本次登山活动为集体活动，要求广大教工积极参与，并提前安排好工作，按时参加登山活动。如因病不能参加登山活动，须向校长办公室提出请假。
2、为确保登山安全，登山时穿着运动鞋、运动服，沿公园登山路线登山，并根据体力和身体状况，调节好登山速度。
3、在登山活动中，要讲文明，做环保的使者。
设计方案 篇8
教学目标 :
1．通过观察画面，理解课文内容，了解秋天的一些特征。初步培养热爱大自然的情趣；
2．会读生字字音，会写落、藏、爬、躲，重点理解藏、躲等动词意思；
3．能正确、流利地朗读课文，能用动词练习说话。
教学重点：
掌握藏、躲、爬的字型特点和意思。
教学难点 ：
按秋天到了，树叶落在（哪里），（谁怎么样），把它当（什么）。的句式说话。
教学准备：
1．课前请学生收集树叶；
2．做好相应的电脑课件。
教学时间：
一课时
教学过程 ：
一．创设情景，启发谈话
1．小朋友，你们树叶找到了吗？（出示课件树叶）请你拿出来，高高举起来。
2．请小朋友转动一下小脑袋看看四周，说说你看到了什么？
3．反馈（突出秋天的时令特点，突出树叶多、美）。
4．这么多的树叶，你们是怎么找到的？
二．揭示课题，教学落字
1．秋天到了，许多树叶从树枝上落下来，我们把这样的黄叶叫落叶。（出示课件，将树改成落）
2．全班齐读课题。
3．指名读生字落。
4．你能给落字找个朋友吗？（组词练习）
5．这个字你有好办法记住它吗？
6．反馈：①（部件分析法）
②（加偏旁法）
③（换偏旁，加偏旁法）
④（其他）
方法有很多，但是小朋友们应该选择你喜欢的，比较简单的方法。
三．教学第一段
1．刚才有很多同学谈到了秋天，那我们来看看秋天是怎样的？（出示课件，观看录像）待会儿，请你说说你看到了什么？
2．刚才你看到的美吗？那你能用美的'句子来说说吗？（反馈评价突出秋天的美，引导过渡到课文的学习。）
3．刚才同学们用自己的话来赞美秋天，现在我们来看看课文里又是怎么描写的？（出示课件：课文第一自然段）
4．请同学们自由读读课文，要求读出秋天的美。
5．指名读课文，请其他小朋友边听边想，这段话中，你有不懂的地方吗？
反馈重点：
①（出示课件：树叶黄了，一片一片地从树枝上落下来。）一片一片能换个词吗？（一张一张、一张张、一片片等）
②（出示课件：树叶黄了，一片一片地从树枝上落下来。树叶黄了，一片片地从树枝上落下来。问：一片一片和一片片又有什么不同呢？学生试说。
③教师当树爷爷，学生口吹气，（当秋风姐姐），分别演示树叶一片一片和一片片的情景。
④现在你发现了什么？（一片一片是指落叶时有时无，随风飘落的样子；一片片是写落叶接二连三、纷纷飘落的样子。）
6．你们理解得不错，那你们能读好这段话吗？指名读学生评价再指名读小组读全班读
四．朗读课文（2-5自然段），学习生字
1．过渡：你们读得很好，那么树叶会落在哪里呢？后来又怎么样呢？
2．请小朋友自由读读课文2-5自然段，注意带有音节的字多读几遍，把生字读正确。（出示课件：课文内容，教师巡回检查。）
3．反馈：会读了吗？现在我们请几位小朋友来读读课文，其他小朋友认真听，听听他们有没有读正确，待会儿请你来评价。
4．再指名读生字全班指读生字。
5．藏字教学。
①看样子课文中的生字你们都会读了。不过现在又有难题摆在了我们面前，你们有信心去解决吗？请小朋友们仔细看看，这些生字中哪个特别难写？（藏）难在哪里（字很复杂，笔画很多。）
②我们先来看看藏字是由哪几个部分组成的？（课件演示）。
③原来是由4个部分组成的。现在我们来看看：藏字又是怎么写的。教师范写。
④学生试写一个出示2名学生作业 ，学生评价；请学生说说写这个字的时候，你们觉得哪个部件最难写。学生再写一个，要求写得比前一个更好。
⑤字写得不错，不知这个字的意思是否理解，让我们先来看看课文吧！（出示课件：树叶落在河里，小鱼游过来，藏在底下，把它当做船。）请你自由读读这句话，想想藏在课文里是什么意思。
⑥反馈。（课件演示小鱼藏在树叶底下的动画）你还有自己的理解吗？
⑦谁能用藏来说一句话。
⑧小结：从刚才的说话中，老师知道你们对藏字的意思完全理解了。
6．躲字教学
①其实与藏字的意思相近的在课文里还有一个字，你们知道是谁吗？（躲出示课件）
②关于这个字，你已经学会了什么，能和大家一起交流一下吗？
③学生各抒己见，教师引导。（重点要学生交流对躲字的记忆；身字旁和身字的区别；躲字的意思等。
④你能用躲字来说句话吗？
⑤朗读句子：树叶落在河里，小鱼游过来，藏在底下，把它当做船。指名读全班读。
7．爬字教学
①小虫是怎么过来，躲在里面的呢？（爬）
②指名读。这个字中有一个新的偏旁：爪字旁。写的时候要注意什么？（要注意一捺）
③你能读好这句话吗？（出示句子：树叶落在地上，甲虫爬过来，躲在里面，把它当做屋子。）
8．小结：到现在我们学了哪些生字？（出示课件：落、藏、躲、爬），全班齐读，书写练习。）
五．拓展延伸，积累动词
1．出示刚书写练习的生字：落、藏、躲、爬。问：请你仔细看看这四个生字，你发现了什么？（都是动词；都有偏旁）
2．像这样表示动作的词你还知道哪些？（学生各抒己见）
3．这类词的确很多，老师也摘录了一些：
A：爬、游、飞、跳、跑、走
B：躲、藏、坐、披、包、顶、拿、举、戴
请小朋友自由读读。
4．你能从上面的动词中选择几个，用秋天到了，树叶落在（哪里），（谁怎么样），把它当（什么）。的句式来说说话吗？（课件出示）
5．学生自由准备同桌互说四人小组交流，评出说得最好的。
6．全班交流，要求听者听出说者说了几个动词，是哪几个？
六．课堂小结
1．今天你学到了哪些知识？
2．你还想学习什么？
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