企业演讲稿

时间：2022-10-04 17:25:19 演讲稿我要投稿

【精华】企业演讲稿模板集合八篇

　　演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在当今社会生活中，需要使用演讲稿的场合越来越多，那么你有了解过演讲稿吗？以下是小编精心整理的企业演讲稿9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精华】企业演讲稿模板集合八篇

企业演讲稿篇1

　　大家好，我是xx，既然你们的陈总叫我过来做交流演讲，我想，你们应该知道了我的身份，从大学毕业之后，我成了一名名副其实农民工、这几年成了别人嘴中的高级猎头顾问，其次也成了大学兼职老师及多家企业的招聘顾问，同时也是一名母亲，这二年也贴近时代潮流，成了一名“公众号狗”，这些年我经历了非常多的身份，也让大家看到了多面不同的欧阳书梅。我很骄傲我拥有这么多的身份，有过这么多丰富的尝试和历练。不过，无论身份如何的变化，引领我的人生信条和思维方式始终是统一的，这影响了我的一生，我想在今天分享给大家：

　　1、HR之路，带给了我职业的初心与执着

　　其实做HR，是一条非常辛苦的职业道路，你要想做好及得到行业人认可，就只有“精钻”的道路，所以他呈现的是一个倒的金字塔。经过多年的历炼我在三年前成了大学兼职老师，也在那时候起，我的招聘及培训能力让多家企业知晓，就这样，我的HR职业路成了别人眼中所谓的人生的高峰，也受到多家企业老总瞩目。然而，“高峰”并不容易触及，尤其是对于一个高龄而且有二个孩子的母亲来说，但是这些又是我的职业分水岭，我很多次一边痛苦一边又在坚持着我的HR职业路，因为HR这条职业生涯的路它赋予了我人生的荣耀，如果没有荣耀，难道我的人生就没有意义了吗？当然不是的！“攀登顶峰，这种奋斗的本身就足以充实人的内心。我们必须相信，垒山不止，就是幸福。”带着这种信念我坚持了十四年HR职业的路，其中的辛酸，我此刻都觉得成了美好回忆。

　　2、我勇于突破舒适区

　　看过我微信的人都知道，其实这二年，我是个长跑爱好者，也是一名公众号狗，其实我认为，每个人在开始一件事情的时候，都需要勇气，但是，能够坚持，实属不易。周末早上7点时，我想在坐的很多人，应该都还在梦中，而我经常是已结束了8公里或者10公里的长跑回到了家中；另外，我想很多人在晚上10点过后，都是洗完澡躺在了床上，放着音乐看书或者刷微信，而我，晚上10点过后，是刚哄完小孩睡觉，打开电脑写这一天的心得与收获的时候，或者是写公众号文章的时候。其实坚持的.这些年，确实让我有所创收，但是大家应该都要知道这是努力与坚持的力量。

　　3、所谓的自由，从来都是建立在自律之上

　　身为一个HR管理者，如果大家问我，这些年来，坚持很多种身份的背后是什么？其实那就是，我时刻都感到危机感，所以我要不断突破舒适区，探索自身能力的边界，才有可能创造更好的成绩。

　　其实长跑与写作，并不是我的长项，更不是我的舒适区。从内心而言，我特别不想跑步与写作，因为长跑与写作的路上不单孤独而且还痛苦，在最初也让我倍感折磨。但我一直都是告诉我自己，这是我的选择，我一定要坚持下去，这是我的必经之路。

　　人生不会那么幸运，每件你要做的事情都不会落在舒适区里，更不会是你喜欢的。但是，有的时候就是这么巧，越不喜欢的事情就越往你身上来，逼迫着你要换一个思维角度去看问题，让你在尝试中挑战自己，看自己的能力极限在哪里。

　　我之所以愿意不断地去挑战自己，是因为，从我工作开始，我就知道，如果你不珍惜这次工作机会，老天爷就不会再给你下次机会了。所以必须努力做着自己并不是那么喜欢的事情，他同时也会指引着你，帮助你达到你看不到的，更高的目标。我从未想到过，我的写作会得到那么多人的点赞；更没有想过，我一天会成为大学兼职老师。所以，每当我接到公司新的工作，我都会去努力学习，通过努力学习和实践积累，到了一定的时候，你就会发现自己做的得心应手了，也就真的喜欢了。对于我来说，长跑、写作都是在这种心态下慢慢接受和学习的。

　　在我人生的前二十年里，我是一名学生与女儿，现在，我是妻子、母亲、老师及公众号狗，我愿意不断为自己的人生加码，也非常享受这些不同的身份带给我的历练。我从不纠结于我应该成为一个怎样的人，我在意的是，在我努力之后，我能够成为一个怎样的人。就像爱因斯坦说的，在天才和努力两者之间，我毫不迟疑地选择努力，因为它几乎是世界上一切成就的催产剂。

　　这也是我之所以成我多重身份的原因，谢谢大家。

企业演讲稿篇2

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

　　下午好！

　　在此感谢公司能给我这次展示自己的机会、我也将不惜余力的把握住这次机会、下面就让我把我自己对于企业文化的认知和看法简单的与大家讲述一下：

　　企业、不如把他说成是一个团队、是由一群人为了更美好的生活而组成的、他们为了生活、为了理想、共同的向着同一个目标前行着。

　　有人认为、企业文化就是在企业内搞的各种文体活动、如打球、唱歌、跳舞等；也有人认为、企业文化就是企业自己办厂刊厂报，为职工提供一个文化园地，还有人认为，企业文化就是搞思想教育……

　　从现在的观点来看，这些说法都不够全面。上述种种只是企业文化的表现形式，或者说是企业文化的载体，并不能等同于企业文化。应该明确的是：企业文化不是企导游幕膊皇瞧笠涤胛幕藿樱皇瞧笠导矣胛幕说牧昊帷每个团队都有着它的制度、管理模式、操作流程等、在我看来他们都是企业文化的一中表现形式、一个团队能否走多远、要看看的他的企业文化到什么程度、怎么样看呢？是细节、下面我为大家举几个例子、看看企业文化是怎么样从细节表现出来的。

　　说有两个企业同时发了一个通知，虽然只是两份通知，但是反映的是绝对不同的文化及文化上的差异。两个单位都组织了一个去郊外游玩的活动，而且，不但主题相同，活动原则也是出奇地一致：一天时间，单位只提供门票和来回用车。但一样的活动，却有完全不一样的《通知》。

　　其中一家企业的《通知》如下：

　　通知：经研究决定，拟定于周日组织全体员工去郊外游玩，时间一天，全体员工务必带好身份证，于当日早上八点前赶到单位门前集合，否则，后果自负。另外，单位只负责门票和来回车费，游玩期间，伙食自理。无特殊情况，不得请假，无故请假按旷工处理。

　　而另一家企业是这样在告示牌上通知大家的：

　　邀请书：如果你想尖叫而办公室里又不允许；如果你想牵漂亮MM的手而又找不到借口和机会；如果你想忘记无处发泄的郁闷和不快，那么，请在下面签下你的大名，参加公司的郊外之旅吧。

　　在告示牌下面还有一张报名表，上面写着：欢迎您将成为我们欢乐之旅的成员！请您做好行前准备：

　　1、带好您的身份证明；保管好您的门票；

　　2、让您轻松、保暖的衣服；

　　3、约好您的朋友；

　　4、如果您嫌开私家车麻烦步行又太累，请早上八点前到单位门前乘车；

　　5、如果您不吃不喝，可以不带一分钱。祝您们玩得愉快！

　　两份通知，两种让人不一样的心情，同时也反映出了两种不同的企业文化。

　　俗话说，一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。企业文化看起来高深莫测，相当复杂。其实，企业文化就在我们每个员工的身边，员工时时刻刻都在感受着企业文化，即使在小小的卫生间里，也有企业文化的.痕迹。

　　著名的麦当劳、肯德基匠心独到，把企业文化渗透到了厕所里。当你在那里方便时，潜意识里产生了下次还来这里的想法，“厕所文化”为它们争得了顾客，赢得了商机。我也曾经看到过这样的一家公司这边大声喊着“以人为本”，那边却连厕所里都不敢放手纸，害怕别人拿走！你相信这样的企业会有优秀的企业文化吗？有些企业的厕所里，门上贴着一张白纸，上面写着：“便后请冲洗，违者罚款。”你想，方便者看了这几个字心情会怎么样呢？卫生间虽小，却能够折射出一个企业优秀的管理水平和企业文化。企业文化在这里，化身为卫生间里干净整洁的马桶，化身为永远充足的厕纸和洗手液，化身为拧紧水龙头这一个细小的动作，化身为贴在墙上的“来也匆匆，去请冲冲”“您瞅准了，按这里冲。一般人我不告诉他”的提示。正所谓，细微之处见精神。这些细节，其实包含了企业r的文化理念，在无形中让员工感受到了企业文化，影响着员工的行为。

　　我们永昌现在正在建立我们自己的企业文化、从细节中不难发现我们的公司正在改变着、变的更加美好。其实就企业文化建设而言，最需要的是“治大国若烹小鲜”的心态，不要相信什么捷径，要坚持不懈，从细节做起，从员工的需求做起，每解决员工一个问题，就会让我们的企业文化更好一点，轰轰烈烈的运动只是过眼云烟而已，细水长流才是企业文化的真谛。

　　让企业健康一点、才能走的更远、最后附送三句话：

　　经营好的企业——赚钱！

　　管理好的企业——健康！

　　文化好的企业——既健康、又赚钱！

　　我的演讲完了！谢谢大家！

企业演讲稿篇3

尊敬的各位领导，同事们，大家晚上好。我叫饶昌荣，是矿山部的一名技术员，今天我要演讲的是现今社会，成本的含义以及降本增效的一些方法，进一步讲述作为一名地质技术员，我们可以从哪些方面做到降本增效。

　　在现今的市场经济条件下，“成本” 已成为人们经济活动的广泛用语，人们根据不同的经济目标，以及对成本信息的不同需求，对成本也有了多种不同的组合，如：采购成本、开发成本、工程成本、经营成本、劳务成本和时间成本等等，可以说，今天，仅用“成本”一词，已经很难使人确切地理解其含义。只有在“成本”一词前加上定语，说明指的是什么成本时，它才有特定的内容和意义。

　　与此同时，人们也清楚地认识到降低成本是提高企业经济效益的重要手段。然而，如何降低成本，是企业经营乃至一般经营时刻关注而难解的问题。降低成本的方法也有很多。努力降低各种能耗，在材料管理上采用旧物回收翻新再利用是降低成本；依靠科技进步，改进生产工艺是降低成本；增添新型设备，使设备运行达到最佳配置状态是降低成本；合理分配时间，加强部门间交流，协调配合提高办事效率，也能降低成本。在我们的实际工作中，降本增效的方法还有很多，下面结合具体的部门和岗位，我将从工程成本、时间成本等方面，来提出一些的方法。

　　首先要做到统筹安排，编制科学合理的施工计划。根据工程总进度，及时编制工程分部施工计划。充分采用交叉施工、流水作业等手段，科学安排施工的各要素，并严格落实，减少窝工、停工等现象，具体来说，就是加强现场管理，合理化通风落矿时间，组织安排好工程施工进度、地质编录、取样和井下支护等工作，使其交叉进行，做好各项工作的衔接，做到均衡施工，这样就能很大程度上地提高生产效率。

　　接下来，就是改变巷道设计，缩小探矿巷道断面规格、合理布置巷道位置；能用坑内钻孔等成本较低方法时不动用巷道工程。这两种方法，在达到工程目的的同时，对降低成本有立竿见影的.效果。

　　小的方面，我们建立了地质信息和矿山部信息分享平台，及时上传各项资料，在响应公司号召，推进无纸化办公的同时，做到一人通告，大家知晓，改进了资料更新进度慢，传阅时间长，需要多次打印等缺点，有效节约了各项成本。

　　再者，矿山部员工都直接参与成本核算，了解了各自的工作，以及公司运营的每一项内容所需的成本，提高了成本意识，也就提高了主观能动性，明确从哪些方面可以更好地降低成本，增加效益，为实际工作中的降本增效提供了方向。

　　另外，创新是降低成本和增加效益的源泉，例如改变思路，探矿巷道可以同时兼具多种功能：只要做到合理调整位置和规格，巷道除了能起到探矿作用外，还可以用于倒车，作为躲避硐室，进入采矿阶段后还可以重复利用，这样一个巷道就有了至少四种用途，大大节约了工程量，缩减了工期，增加了效益。

　　谢谢大家，我的演讲完毕！

企业演讲稿篇4

各位领导、各位同事大家晚上好：

　　在此五一劳动节即将来临之际，我们大家有幸聚在了一起，在这里我给大家演讲的题目是《劳动者最光荣》，因为屯河果业成立至今所取得的各种成绩都是屯河果业上下每一位员工辛勤劳动的结晶，因此我赞美劳动，赞美劳动者，劳动者是最光荣的！

　　记得上小学时，老师教会了一首《劳动最光荣》的歌曲，最喜欢其中的那句“幸福的生活在哪里？要靠劳动来创造”。那时候只把劳动简单的理解为“劳作”，局限于每周一次的劳动课。多年以后，成长为了千万劳动者中的一员，才深深体会到生活的多味，劳动的艰辛。劳动是汗水，是欢笑；是苦涩，是甜蜜；是给予，更是幸福。有一分劳动，就有一份收获。你给生活付出了多少耕耘，生活就会回报你多少果实，你就会拥有多少快乐与幸福，对于企业也是如此。

　　3月5日，屯河果业事业部的第一个分公司新疆屯河喀什果业有限责任公司启动。随着公司拓宽国际、国内市场力度的不断加大，公司以依托当地资源优势迅速将资源优势变为经济优势的发展思路，在和阗市新建屯河和阗果业有限公司，在阿克苏地区新建屯河阿克苏果业有限责任公司，年在喀什英吉沙县新建年加工万吨果脯厂，目前屯河公司的杏浆、杏脯已经在国际上形成一定的影响。

　　屯河果业一年一个台阶，每年都有进步，从而形成了今天的风貌，这些是屯河各级管理者、基层员工的汗水所铸就而成的'。大家都还可以记得在尘土飞扬的五月，为了使ISO9000体系和HACCP体系在公司顺利运行，各部门体系管理人员召开会议修订文件，基层员工学习培训，填写记录，多少人为此忙的心力交瘁。设备技改的六月，为了使设备更适合生产加工，各位工程师前后论证，研究方案，技改人员为了不误产期，争分夺秒的进行装机调试。烈日炎炎的七月，电机24小时不停的轰鸣着，车间里蒸汽腾腾，但是各位操作人员仍然监守自己的岗位，原料人员不停奔波，为了保证均衡供料而日夜不眠，化验人员认真细致，争取在最短的时间里，反馈准确的检验结果，以便于操作人员及时调整参数，保证产品的质量，叉车也在场区内马不停蹄的运转，大家都为生产合格杏浆而作出各自的努力。收获季节的八月，查验发货人员冒着烈日，在场区内检查成品包装。以确保每一桶发出的产品都是合格的。正是有了这么一批优秀的劳动者在奉献，屯河才能走到现在。只要我们果业全体员工共同努力，自助者天助也，我们必定可以勇往直前！双手是用来劳动的，劳动帮我们创造幸福的生活。有很多人们默默无闻的靠自己全部的力量去拼搏、去进取、去创造，虽然没有轰轰烈烈的壮举，没有声名显赫的地位，他们同样享受着劳动带来的快乐和幸福，甚至还要充实，因为幸福不仅仅只与物质有关！

　　劳动者是光荣的，劳动着是幸福的！作为屯河的一员，我们更加能够深切的体会到这一点！

企业演讲稿篇5

　　有一句俗话叫“海阔任鱼跃、天高任鸟飞”，实际上阐述的就是企业发展与个人价值的关系，员工的个人价值必须在企业的发展中才能完全得到体现，脱离了企业的发展，自我价值的体现便成为空谈，同时，员工实现自我价值也是推动企业发展的根本动力，它们二者是相互依存相互拉动的关系。

　　个人价值只有在企业的发展中才能得到充分的体现。员工，首先应该是为企业的发展提供服务与需要，在满足了企业发展需要的基础上，才能满足个人的需要，其个人价值也就体现在这一过程中。离开了企业的需要、利益和成功发展，不择手段的追求个人价值，最终是不可能实现个人价值的。员工所提供的企业价值越大，自身发展也就越快，个人价值实现的程度也就越高。

　　个人价值是推动企业发展的根本动力。我们知道，在知识经济时代，公司的主要产值贡献来自企业的无形资产，传统的有形资产所能创造的产值将大大降低。所谓企业的无形资产，实际上指的是新概念、新知识、新发明、新技术、新信息。而这些新概念、新知识、新发明、新技术、新信息的载体必须是人，个人如果不思进取，不求个人发展，如何接受新概念、新知识、新发明、新技术、新信息呢？对于我们煤炭企业来说，这一点尤为重要。只有个人努力去接受这些新生事物，并将其应用在自己的本职工作中，不断推陈出新，才能使企业的产值不断持续增长，才能促进企业的发展。

　　很荣幸成为N超市一名普通理货员，在平凡的岗位上，重复着简单的工作，辛勤忙碌，做应该做的事，爱岗敬业，有主人翁的'思想，使N超市成为一流的超市，一流的服务，有一流的员工，这就是服务行业。

　　服务对N超市的员工来说，体现在面对顾客的每一个细节，为顾客提购物篮，帮助顾客找要找的商品，搬货、送货（N超市不比心连心，步步高，直接就可以到门口。例如有一次有一顾客买了5件礼合饼干，不好搬，也不知怎样才能到大门口，至少可以主动帮忙用车带到大门口，再把车带进来，顾客就很满意了，总是谢个不停，还说这里服务好，以后都到这里买东西）能留住老顾客迎来新顾客，将N超市以诚信，文化为重点服务理念，爱护信誉要像爱护自己的眼睛一样重要，对顾客要对待自己的亲人一样温暖，顾客是上帝，每个员工都要把自身的工作做好，关注细节，要有铁的纪律，从小事做起。

　　1．每天上班、下班、吃饭、上洗手间等都要签到。

　　2．每天上班问对班有什么重要事要交接，看交接班本，每天要有记录，检查商品标鉴、POP牌、吊牌、排面、堆头、仓库等等有问题及时解决。

　　3．服从上级领导的安排，互帮互助，做好每次盘底工作。

　　4．每星期三，每月五号卫生大检查，搞好排面、货物、货架的卫生，经常清理，保持货品卫生。

　　5．食品的工作比较琐碎，对食品的员工来说，熟知每种商品的价格和特点，特别是要查商品的保质期、日期，萍乡、南昌临期商品要提前1—2个月写一份明细交给领班，不能留有过期商品，破损商品在卖场。经常检查，有些未过期，温度高，或密封不太好，也有发霉熔掉的商品，也要及时下柜退货。

　　6．每星期四下班市调，整理好，星期五上交领班。

　　7．,把萍乡缺货的每天叫货，每星期日上午把南昌缺货的都写上来，交给领班统一叫货。

　　8．坚守岗位，做好防盗，防偷吃的工作；有顾客吸烟，及时阻止，学好消防常识，跟防损相互配合。

　　9．做好验货，退货工作，数字、日期、破损等把关，有入库的要入库，上货的及时上货，掌握好自己所管辖商品的库存。

　　10．做好每期快讯的发放工作，每期的销售工作，每星期一次的拾孤工作，有速冻食品，冰箱内食品，夏天易坏、易变质商品及时归位。

　　要想做一个优秀员工不仅仅是做好以上这些，要多看，多听，多想，多问多学，多写，学无止境，边做边学，向好的学习，看齐，有一流的员工，才有一流的服务，更有一流的超市，在这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也会创造出一片精彩的天空，让我们一起努力吧！

　　总之，让我们共同努力，同N超市一起成长，满腔热情，有主人翁思想，仔细负责，将顾客视为上帝，以百货大楼先进的核心理念作指引，在部门领导带领下，将不断跨越优质服务的新台阶，人人争当优秀员工，企业才能做强做大。

企业演讲稿篇6

大家上午好！

　　感谢大家能够提供给我这么一次宝贵的机会，让原本胆怯的我站上了这个发光的讲台。首先很开心公司能够提供给我们员工这样一次晋升的空间，此外也很感谢部门领导对我的提拔和指点，我这次能够鼓足勇气站在这里也是因为自己的内心已经肯定了自己，所以这次，我势在必得，我也自信满满，即使有那么一点小小的紧张，我也会自信的发表完讲话，希望大家能够感受到我的真诚和热情，为我的实力和勇气投上宝贵的一票！

　　这次我竞聘的是销售部的.销售经理，我自20xx年从xx大学毕业之后，就来到了我们公司，从基层做起，从一个小小的业务员开始做起，直到现在已经有了三年了，这三年的时间让我慢慢的蜕变着，也慢慢的发生着前所未有的改变。时间很无情，它带走了我的青春，但也为我换来了沉稳，我在处理事情上也越来越稳定了，自己的情绪也能够控制的很好，很少会因为一些个人原因而让公司受到损失，这一点我相信大家是有目共睹的。

　　我对这份事业真的很热爱，我是一个比较开朗的人，我喜欢和别人沟通，在销售这份工作上最让我感到充实的就是得到客户肯定的时候，有好几次客户特意来公司找我对我表示感谢，其实我也没做什么，只是在工作做之余给予了他们更多的意见罢了。但是就是因为这一点点小的事情，让我这个人看起来就更加的温和且真挚了。

　　其实我们做销售最重要的一点就是真诚，人是一个情感动物，我们的一举一动，一颦一簇，他们都看在眼里，他们可以通过感知感觉对方是否可靠，而我也正是明白了这一点，所以我对客户是更加负责，付出更多一些的。因此我的业绩也稳居公司每个月的前榜，更是得到了一些很好的评价。这让我感到真的很自豪也很满足，我想做销售最让人迷恋的也就是得到这些好的回馈了。

　　我也已经坚持三年了，三年时间不长，但我成长很快，我相信自己，我也能够很自信的说下个月我还是能做出很好的成绩来。此外我也在往其他的方面拓展，人总是要往高处走的，而我也想通过自己的争取能够为自己换来一个更加灿烂的明天。我会更加的努力，也会更加的向上，不负这一次珍贵的经历，也为报答大家一路上给予我的各种帮助和支撑，我会加倍努力的，我会坚持奋斗的！请大家支持我！

企业演讲稿篇7

　　改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不在昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望。

　　我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘销售经理的优势；二是我将如何做好销售管理工作。

　　美国科学家富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”我正是为推动我的事业而来。我是20xx年通过竞聘进入销售部门的，多次参与昆明及周边水泥市场调查，较全面地掌握了各水泥厂的生产情况和产品流向，具有一定的市场分析与预测能力，在工作中积累了丰富的经验，与众多的用户建立了友好、长期的合作关系。组织并参与过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速公路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作，具备工程公开招投标工作的实践经验和组织完成能力。“打铁还需自身硬”，如果说我具备参与本次竞争的一些优势的话，还需要各位评委、领导、同志们给予我充分的信任和热情鼓励。

　　销售工作是一项整体性的系统工作，是一个讲求团体协作的工作，只有通过加强销售内部管理，提高销售业务人员的综合素质，才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作经过几代人的努力与不断总结，形成了实践经验与自身特点相结合的销售管理模式，但随着改革的不断深入，市场竞争机制的不断渗透，我认为还需要加强和完善以下几方面的管理工作：

　　1．销售计划管理。

　　建立一套行之有效的销售计划管理办法，根据国水公司下达的年度销售目标，按照品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解，量化到每一个业务员头上，使计划得到具体落实，这样业务员能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，确保国水公司销售计划的实现。

　　2．业务员行动过程管理。

　　围绕销售工作的主要任务：量、价、款，管理和监控业务员的行动，树立“公司利益第一”的行动宗旨，使业务员的工作集中在有价值的.项目上。避免业务员销售活动过程不透明，企业经营风险大；工作效率低，销售费用高的情况发生。

　　3．客户、用户管理。

　　国水昆明公司是有着几十年生产、销售经验的企业，累积了丰富的客户资料，但没有形成一套有效的客户管理体系，优势资源未能得到充分利用，不能为销售工作提供可靠依据。为此必须建立客户资信管理，健全客户、用户档案，为价格制定、结算方式、销售方式提供依据，从源头降低差款发生的机率，同时便于售后服务工作的开展，为公司长远目标的实现奠定基穿

　　4．实现结果评价管理。

　　按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核：一是销售业绩评价和考核，包括：销量和销售货款回笼、销售报告系统执行情况、销售费用控制、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。二是市场信息研究评价，包括：本公司的市场表现、竞争对手市场业绩、信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。

　　当然还要继续加强合同管理，降低合同差价，强化栈台综合管理，提高发货员素质及对运输单位的监管力度，在销售部门形成一种健康向上、争优创效的工作氛围。

　　作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”我相信，在国水公司的正确领导和统一部署下，在部门全体员工的支持和努力下，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业，我的工作经验，我一定能把销售的工作做好。

企业演讲稿篇8

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好！

　　丹桂飘香，菊花怒放！沉甸甸的稻子给大地披上了金色的盛装，秋天是一个收获的季节，我们精科也迎来了一个丰收的秋天。，我们的产值已经达到了1.02个亿，在这样一个令人振奋的日子里和大家一起交流创业文化在精科发展中的体现，是我最大的荣幸！

　　众所周知，文化——是一种精神力量，创业——是立足自我，实现自我，积累财富，推进文明的过程。一个企业要发展、要突破、要跨越，必须借助于创业文化，因为它是企业发展强劲的动力！

　　作为精科公司一名老员工，伴随着公司的诞生、成长、壮大，我熟悉这里的一草一木，当初亲手栽下的幼苗，如今已经长成了参天大树；我熟悉这里的带头人，他们不怕困难、不畏艰险、不怕挫折、不怕失败的拼搏精神带领我们度过了一个又一个难关；我熟悉这里的售后服务人员，他们那种“想千方万计，吃千辛万苦”的高效的服务意识，为我们蠃得了一份又一份的客户对我们的信誉；我更熟悉这里的同事们，他们艰苦奋斗、务实苦干的铁人精神为我们换来了一批批产品的准时总装、即时交货，当看着一辆辆货车拖着一批批产品驶向全国各地，疲惫的脸上总会露出自豪的笑容……

　　正是他们在平凡的工作岗位上书写着平凡的创业故事。

　　记得当初我们刚开始生产110和220产品时，由于当时还没有绕包机，我们的绕包人员在包一次线时，只能采用手工包扎。那时，哪一双手没起过泡？哪一双手没流过血？为了让流出的血不弄脏一次线，他们二话没说，便用透明胶带裹住手指作隔离，再用胶布蒙上，继续忍痛包完了整台产品。有时，一次线圈包完，还要再去绕二次。他们就这样在封闭的.净化室内没日没夜的忙来忙去。等他们披星戴月地回到家中，才感觉到浑身酸痛。孩子早已进入梦乡。当孩子还没有在睡梦中醒来的时候，他们又已经顶着第一缕朝霞提前来到工作岗位。就这样孩子好多天也见不着他们的面，就更不必提照顾家人、做点家务的事了！

　　还记得，由于工艺要求严格，开罐时间在夜里，必须及时总装，才能让产品按时交货。总装班的同事早早的就赶到了，把准备工作做好，而路远的人不敢回家，饿了就吃点随身带来的干粮，等着工作的开始。这时，万事俱备，只欠东风！当工艺时间到了，他们便困意顿消、抖擞起精神，拿起工具大干起来。外面夜深人静，而总装大厅里却忙得热火朝天！等他们工作结束了，已是第二天的拂晓，虽然已是身疲力尽，但还是要坚持白天的工作。为了节省时间，他们就裹上大衣在总装班里打个盹休息一会儿，因为不久他们就又要投入到新的一天工作之中。

　　这些平凡的故事，还有很多很多，相信在座的也都深有体会。正是他们在精科的创业文化上抹上了重重的一笔。万众一心、众志成诚，在我们大家的共同努力下，精科已经在宿迁的行业内崭露头角！

　　还需用什么来证明精科公司十一年来取得的成绩呢！再请你看看我们身边这一幅幅记录精科发展史的图片：它不正是我们精科所走过的创业历程上留下的一串串坚实的脚印吗？

　　是什么成就了精科？是艰苦奋斗、务实苦干的精神，是敢为人先、勇往直前的创业理念！

　　550六氟化硫产品的国家鉴定顺利通过，新厂区的建设正紧锣密鼓地进行，公司对未来蓝图勾画使我们充满了希望！我们要继续以“务实、敬业、创新、高效”的风貌，同心同德，扎实工作，让精科在宿迁创业经济超常规发展中作出更大的贡献！我们更要发扬新时期的宿迁精神，团结奋进、敢试敢闯、务实苦干、自立自强、把精科建设成中国机电行业的领头羊！

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