设计方案

时间：2026-06-06 07:01:07 策划书

（集合）实用的设计方案7篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的设计方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

（集合）实用的设计方案7篇

设计方案篇1

　　一、研究的现象：

　　现在研究生中有很多是选择了“少数民族骨干计划”的，这个计划只针对少数民族学生，但是这个计划对于学生的将来就业选择会有一定的限制，那么这些学生为什么选择这种方式，他们是否认为这是一种限制。我想就这个现象进行调查，具体到北京地区高校的研究生。

　　二、研究的目的意义：

　　首先，通过调查知道国家实行“民族骨干计划”的目的既希望达到的效果。其次，了解学生选择这个计划的目的和原因。最后，通过比较国家和学生的各自目的，来看他们各自是否能达到目标，及这个计划是否合理是否能满足国家、地区、及学生的`三重需要。

　　三、研究的问题：

　　研究的最主要问题是“为什么选择民族骨干计划”。具体包括选择这个计划的个人及家庭原因，各地关于这个计划的政策，自己将来的计划，性别对这个计划的不同选择，选择这个计划后如何选择的地区及学校等等。

　　四、研究的背景：

　　了解现在关于这个方面的已有成果。如果没有人有这方面的资料，可以调查学校的统计资料及各个地区的教育局的资料，还可以搜集国家这方面的相关政策。

　　五、研究的对象：

　　在此次研究中，我打算研究的是北京高校研究生中是“少数民族计划”研究生，我主要调查中央财经大学的研究生同时还要通过他们尽量了解其他其他高校的研究生，我希望能调查五十名左右的“民族骨干计划”的研究生，同时我还准备调查一些不是民族骨干计划的研究生，看看他们对“民族骨干计划”的看法。

　　六、研究方法：

　　质性研究是在自然的情境下从整体的高度对社会现象进行深度探究和诠释的过程。它要求研究者在研究过程中要融入被研究对象的经验世界中，深入体会他们的感受与看法，并从被研究者的立场来诠释这些经验和现象的意义。所以我们可以采用田野研究的方法，与是少数民族骨干的同学一起，了解他们的心理活动，了解他们同学的思想。必要时资料的收集可以采用访谈和问卷调查的形式，对每个被调查者分别发放问卷。然后对资料进行归类整理，并对资料进行类属分析将资料按主题进行分类。

　　七、形成研究结果：

　　在进行完研究后，要建立结论并进行初步的理论分析，是理论与我的调查资料能联系起来，具有可信度和说服力，并使得研究成果成文。

设计方案篇2

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的.《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

设计方案篇3

　　一、商业街设计方案

　　理念

　　商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式。

　　问题

　　解决商业街的繁华气氛与别墅的宁静气氛之间的冲突问题。

　　解决商业街车行交通空间与步行交通空间的隔离问题。

　　解决商业街的平直单调，感觉很长，很枯燥的问题。

　　解决商业街的历史人文记忆的缺乏。

　　以景观意境为线索，遵循“以人为本”的原则，运用轴线对称布局，采用点，线，面成景的方式，参照所处位置及不同功能分割空间，营造一个多功能的，舒适的，令人愉悦的具有纯正法国浪漫气息的娱乐购物，文化休闲的街道环境。

　　基础

　　据心里进化论的观点，人类对大自然所作出的最表层，直接的，第一的反映是情感上的，不是认知上的，在情感反映的基础上，才有了思维与记忆、意识与行为。就像电影就是在创造一种场景感受，现代神经心理学也证明这一观点。

　　方案的室外空间设计以传统江南古镇的模式来构筑整个商业街，从历史发展中形成小镇商业街和传统因素及其相互关系作了深入分析，如人流和街道的关系，河与街与住宅的关系，总结出一个空间的模式，运用到商业街中来。将一个古镇的街空间融合到商业街中来，使其不仅有现代商业街的时代气息，又蕴含原始的在几十年、甚至几百年间长出的空间，这些空间承载着政治、经济、文化以及人的生活方式的信息。

　　街是随着人们交换产生与贸易的发展而逐渐生长的，它是由人们的生活需要而产生的一种商业形态，通过将街切割、打碎、重组再造的，运用以景观意境为出发点，寻找适宜的尺度，通过空间变化的重组，营造一条生长出来的'街，通过各种元素，铺地、雕塑、喷泉、植物来解决商业街的标识性。

　　街是人们行走，徜徉、休息、交流的开放空间，避免西单大街改造的那样的误区（人可以自由徜徉的街巷被大大拓宽成便利车行的大街，人群从街上被挤到过街天桥，或人们已被车流逼迫到某个区域，已不可自由徜徉，人的愉悦心情也就消大半，一条街道变成了一条车的河流，所以区分空间，使人与车的矛盾得到最大解决，）通过高差解决人车分流。

　　意境

　　远远的能听到时高时低，时缓时急的交响曲，迫不及待的走近观赏，法国凡尔赛宫式的水池上面跳跃着奏出欢快的乐曲，顿感精神倍增，两侧高耸的塔楼同样透露出法国的浪漫情调，中间高贵典雅的欧式拱券门诉说着你的不凡身份，走过林荫道，银铃般的笑声传来，穿过拱券门，旱喷泉广场上孩子们在玩耍嬉闹，走过嬉闹，开阔的草坪树木郁郁葱葱，人们无拘无束的躺在草坪上，三五成群的聊天，孩子在草地跑来跑去，临水栈道的长椅上，一对对情侣静静欣赏远处的晚霞。

　　交通分析

　　设计中充分考虑人的运动心理，把紧张的运动与放松的运动有机的结合起来，沿河散步道给人们提供一个可以曲折，延长的运动线路，放松休闲的观赏景观。

　　采用坡道设计，提供带轮的步行交通，使设计更加人性化。确定适当距离的关键不仅是实际的自然距离，更重要的是感觉距离，通过景观节点的设置，景观设施来丰富人们的视觉感受，单调平直呆板的街道虽然很短，人的心理感受距离却很长。

　　人车分流

　　通过竖向的变化，使行车道路与人行处于不同高差，人在商业街的购物会感觉安全，真正营造一个休闲，自由徜徉的街道环境。

　　空间分析

　　商业街的主要特点是因商业店铺的集中而形成了室外购物、休闲、餐饮等功能空间，基于商业街的店铺特色，决定了其设计的核心就是让空间有用而舒适。根据调查，一般商业街的尺度，都控制在8－12m左右，而这又是针对两侧都是店铺的商业街，在商业建筑前约19m宽的范围内，要满足停车，行车，还有步行的功能，所以商业街前面的步行街尺度定为5m宽，又考虑到车行对人流的影响，利用竖向高差的变化将其划分成两个不同的空间。在根据建筑的轴线在相关节点上设置种植坛形成景观序列，根据建筑的收放控制台阶的收放。

　　景观节点

　　以景观意境为线索，按其所处位置的不同及功能的不同，大小设置三大景观区，它们既相互联系又具统一性，通过轴线的控制来实现。三大景观区为:入口广场与商业街区，旱喷泉广场区，邻水大草坪区,分别满足人们的购物娱乐，休闲的功能，动静分区的过渡功能，人们交流休息思考冥想的静态活动功能。

　　色彩分析

　　建筑的立面以梨黄（明亮）为主色调，门窗饰线，铁艺栏杆用白色或木色，建筑功能入口用骑楼来区别，色彩为红色砖墙（仿红色砖墙瓷砖），其整体为明亮的暖色调。设计的铺装，小品，附属设施等都采用暖色调设计，形成从色彩上达到统一的效果。

　　心理学

　　边界效应理论指出：森林，海滩，树丛，林中空地，建筑广场的边缘，建筑的凹处，柱下等使人们喜爱停留的区域。我们在商业街设置休息的座椅，给人们提供驻足，停留，停下来与人交谈，停留一段时间的动作诱因。

　　爱德华·霍尔在《隐匿的尺度》中指出处于边缘或背靠建筑物的立面有助于个人，团体与他人保持距离，是人们安全心理的需求所致。我们要尽量创造多层的边缘。

　　人的活动是从内部和朝向公共空间的的中心的边界发展起来的，弯曲的街道使步行变得更加有趣，且对于减少少风力干扰方面是有益处的。变换的街道空间，小型广场的穿插使步行网络的心理距离变短了。人在步行时都爱抄近道，人们走捷径的愿望是非常强烈的。哥本哈根的一处广场记录，每一个人都沿最短的线路穿过广场。开场空间中的步行线路，横穿空间中心是不舒服的，空间的边缘既可以体验到大空间的尺度，又能欣赏道街道或空间边界的细枝末节，令人赏心悦目。台阶是打断步行节奏的破坏元素，我们采用平缓的坡道替代。

　　入口广场

　　避免目的地路程的一览无余，更要避免可见目的地而不得不绕行。可见目的的时要遵从简捷的原则。规划的直角使用功能是不方便的。这个聚集包括购物，娱乐休闲和享受生活！

　　商业街的理想气氛应该是使人觉得亲切、放松、平易近人、有人情味，使人有愉悦的消费心情，而不是单纯的行走空间，人们在其中流连的过程本身也是一种体验和休闲！

　　入口广场除了应该烘托建筑的特色与气势，更应该是一个适合人们停留的、开放的，水与绿地交融的公共休憩场所。

　　二、商业街分类

　　按照商业街经营的商品是专业类别，还是不加确定的复合形式，可将商业街分为专业商业街和复合商业街。专业商业街商铺往往集中经营某一类（种）商品，如建材、汽车配件、酒吧、休闲娱乐等；复合商业街商铺对经营的商品不加确定，经营者可以按照自己的设想去随意经营，如北京西单商业街，北京宣武区的大都市街等。

　　宏观上讲，北京王府井商业街、上海南京路、深圳华强北、重庆朝天门都属于商业街，但事实上，它们都是由多个规模不同的购物中心、百货大楼、体育用品商店、娱乐、餐饮等各类商业房地产组成；微观上讲，常见的商业街有建材、汽车配件、服装精品街、酒吧街、美容美发用品街等。上述以某类商品为经营内容的商业街，起步早的，商业街的命名只体现地点特征，这类商业街取得成功的难度比较大，除非像北京王府井大街，它经过长期的发展，已经成为中国人普遍了解、认同的商业概念，其成功才可以实现。

　　按照商业街的建筑形式，也可将商业街分为单层商业街和多层商业街。单层商业街指采取单层建筑结构的商业街，多层商业街商铺自然指建筑形式为多层建筑的商业街。

　　另外也可以按商业街商铺的形式划分为完全采取铺面形式的商业街，完全采取铺位形式的商业街和采取铺位、铺面结合形式的商业街等。

设计方案篇4

　　晨间活动：在老师的引导下，能正确使用礼貌用语问好

　　重点：

　　生活活动：进餐

　　重点：会饭菜搭配，不挑食

　　自主活动：自选玩具

　　重点：能按标记取放玩具

　　教育活动：好听的声音

　　活动目标：

　　1、辨别几种不同的声音，知道不同的物体能发出不一样的声音。

　　2、初步了解同种物体，由于数量的多少，发出的声音也不同。

　　3、培养幼儿的操作兴趣。

　　活动准备：

　　1、人手一个小薯片捅，蚕豆、米、绿豆等若干。

　　2、《小手爬》的音乐。

　　活动过程：

　　一、引导幼儿让小桶发出声音。

　　出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我们小朋友做游戏。”

　　教师摇动空小桶，“你们听，怎么没声音?”

　　1、教师设问：

　　你有什么办法让小桶发出声音?(在小桶里装上东西)

　　“我们一起动手让小桶娃娃发出好听的声音，在你的小桶里装上一样东西，盖好，握握紧，摇一摇、听一听。”

　　幼儿探索、操作。

　　2、集体探索：

　　“你们的套桶娃娃发出声音来了吗?让我听听。”(幼儿集体摇动套桶。)

　　“你的套桶为什么会发出声音?”

　　3、交流、分享：你在小桶中放了什么?(个别回答)

　　它发出什么样的声音?我们来学一学。(集体)

　　这个声音像什么?

　　二、探索比较，知道不同的物体在小桶里发出的声音不同。

　　1、分组活动：

　　让幼儿尝试换一种东西放在小桶中，摇一摇，听一听。

　　“小朋友在套桶里放了一种东西，你想不想再换另一种东西放在套桶里，听听刚才的声音和现在的声音一样吗?”

　　“小朋友拿着你的空套桶找一组你没玩过的放在你的套桶里，摇一摇、听一听。”

　　2、教师指导幼儿分辨不同的声音。

　　让幼儿比较前、后两种声音有什么不同。

　　“你第一次玩了什么?这一次玩了什么?它们发出的声音一样吗?”

　　教师让两个幼儿比较，“你们俩的小桶里发出的声音一样吗?”

　　3、集体讨论，请三位幼儿示范。

　　“小朋友，你们听，他们的套桶里发出的声音一样吗?”

　　“请你们猜一猜，小朋友的套桶里装的是什么?”

　　得出结论：不一样的东西，在套桶中发出的声音不一样。

　　三、观察、比较同种物体在小桶里发出不同的声音。

　　教师演示两个装有同种物体的，数量不同的小桶，让幼儿比较。

　　“你们既能听出声音来又能猜出来，真能干。”

　　“我这里也有两个套桶娃娃，你们听一听，他们发出的`声音一样吗?”

　　“你们来猜一猜，这个套桶里装的是什么?”(幼儿猜测后，打开让幼儿验证)两次。

　　“为什么一样的东西，在套桶里发出的声音不一样呢?”(一个多、一个少)

　　得出结论：一样的东西，一个多，一个少，它们在小桶中发出的声音就不一样。

　　四、集体用会响的套桶为乐曲伴奏。

　　“小朋友的小桶娃娃发出这么好听的声音，那我们来为乐曲《小手爬》伴奏。”(集体伴奏两遍)

　　五、结束活动。

　　室内活动：小桶娃娃穿新衣

　　目标：能沿焖线撕纸，会正确使用胶棒，体验成功的乐趣。

　　重点：双手捏住焖线的两侧，上下分别用力。

　　户外活动：

　　1、响桶娃娃操

　　重点：能积极参与活动，模仿老师的动作。

　　2、游戏：响桶送给好朋友

　　重点：能在平行线间自然地走

　　3、自主活动

　　重点：能按意愿进行活动，探究小器械的多种玩法。

设计方案篇5

　　出色的老师练习设计——通过课文《出色的老师》的.学习，我们又掌握了不少的语文知识。今天小编还给大家准备了“出色的老师练习设计”，同学们可以动手写一写，看看自己掌握了多少。

　　一、听写。

　　二、结合上下文解释词语。

　　乐极生悲：

　　幡然醒悟：

　　三、《出色的老师》的主要内容是什么?

　　四、根据课文内容填空。

　　课文是按照( ) ( ) ( ) ( )的顺序记叙的。当“我”收到手表时很，丢失手表后，找到手表时很，受到学校高额罚金时很。其中也蕴含了作者的变化。

　　五、为什么说那位黑大哥是一位出色的老师?

　　以上就是小编分享的出色的老师练习设计的全部内容，祝大家学习进步!

设计方案篇6

　　一、指导思想

　　以新音乐课程标准为主体，着眼于音乐教学的开放性，激发学生学习的兴趣，提高学生音乐学习的积极性。通过学生实践活动，完成科学的、开放的教学评价，有效地促进学生音乐素质的'全面发展。

　　二、评价目的

　　通过正确多方位评价，让家长了解学生学习的进度和成绩。以新课程为标准，着重从学生主体考虑，并注重培养学生的个性发展，从多方位灵活对学生艺术能力方面做出评价。

　　三、评价对象：

　　一年级至六年级

　　四、评价标准：

　　（一）低年级（1、2）评价标准：

　　1、演唱技能（90%）

　　自己选择本学期音乐课本中最喜欢或擅长表现的一首歌曲来作为考试曲目。

　　评价标准：

　　（1）、歌唱咬字清晰，音色统一，气息流畅，声音优美。（30）

　　（2）、音准节奏准确。（50）

　　（3）、歌唱表现力强，理解歌曲内涵，熟练把握到位。（10）

　　附加分：能够在唱歌时做即兴地律动或动作；（5）

　　另附评价表

　　2、音乐技能

　　根据示范节奏模唱节奏，对学生的节奏感、听力、记忆等方面进行评价。（10%）

　　例：XXXXX—(评价教师根据一二年级所学节奏进行随机考查，用拍手、击打物体等进行示范。)

　　（二）中、高年级（3——6）评价标准：

　　1、演唱技能

　　演唱、表演能力（60%）

　　自己选择本学期音乐课本中最喜欢或擅长表现的一首歌曲来作为考试曲目。

　　评价标准：

　　（1）、歌唱咬字清晰，音色统一，气息流畅，声音优美。（20）

　　（2）、音准节奏准确。（30）

　　（3）、歌唱表现力强，理解歌曲内涵，熟练把握到位。（10）

　　附加分：能够在唱歌时做即兴地律动或动作；（5）

　　2、基础知识（30%）

　　对本学期音乐知识的掌握。用卷面的形式进行考核。（30%）

　　另附评价表

　　3、音乐实践（10%）

　　学生根据示范节奏模唱节奏，对学生的节奏感、听力、记忆等方面进行评价。（10%）评价方法同上，示范节奏要随考查年级的不同而变化。

　　五、评价等级：

　　总成绩在90%以上为优秀（A），80%以上为良好（B），60%以上为及格（C），60%以下为待及格（D）。

　　总之，音乐学科教学评价应着眼于评价的教育、激励与改善的功能，有效的促进学生发展，激励老师进取，完善教学管理，全面提高音乐教学质量。

设计方案篇7

　　一，活动名称

　　紫蓬山金秋一日游

　　二，活动背景

　　秋天是一个美丽的季节，秋天是一个收获的季节，秋天是一个喜悦的季节.这个秋天，我们来自五湖四海，这个秋天我们还不是那么熟悉，那么，就让我们在金秋十月完成一个目标，在秋游中相互了解，相互认识，相互帮助，加深友谊，学会与他人交流.现在，就让我们一起亲近自然，走近生活，向紫蓬山这个充满诗情画意，景色优美的地方进发!亲们，赶快行动起来吧!

　　三，活动意义

　　秋游不仅是游，也是学，它不仅可以加深本专业同学之间的了解，促进同学们之间的友谊让同学们学会团互助，学会等待与宽容，学会为他人为集体着想，营造一个团友爱，和谐共赢的集体，形成良好班风，增强班级凝聚力。另外，也可以让同学们在此次活动中丰富自己的校园生活，增加社会阅历，见人，见事，学会享受生活，热爱自然，陶冶良好情操。

　　四，目的地

　　合肥紫蓬山旅游景区

　　五，目的地简介

　　紫蓬山又名李陵山，被誉为''庐阳第一名山"，位于合肥西南18公里，肥西县农兴镇南，有森林大道相通，他东对道土山，南连千余山，西近萝卜山。景区内山水西相依，动静相宜，众多的湖，河，塘，泉像一颗颗的明珠镶嵌在青山中，风景秀丽，由西庐寺等众多著名景点。

　　六，乘车方式

　　根据多方面统筹考虑以及班委商议过后，决定将参加人员分为各小组在国购广场乘3路公交车或快3在大埔头下车，然后坐从合肥-紫蓬山专线车前往，车费预计为12元，由参加人员自己自行付费。

　　七，准备工作

　　1，部分班委成员已于10月22日到紫蓬山进行实地考察，且一向班机其他成员进行解说和宣传介绍，旨在让每一个班级成员都参加。

　　2，组织委员组织班级人员以自愿为原则报名参加，并统计参加人员名单。

　　3，将参加人员以一个男生寝室于一个女生寝室为单位分为6组，两个寝室长为小组负责人，负责小组人员的人身及财产安全。

　　4，提前通知各参加人员相关注意事项，如乘车路线，饮食及人身安全问题，活动时间，活动地点，活动安排。

　　5，半为给各小组负责人开一个小会议，将各小组负责人的责任明确下来，安全第一。