设计方案(范例5篇)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的设计方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
1. 幼儿园适龄儿童分析
幼儿园的使用对象是3—6周岁的儿童。
体力特征：3岁幼儿的体力大大增强，能够直立行走，操作物体，有能力进行一些十分初步的游戏活动。
心理特征：初步产生了参加社会生活实践的愿望，模仿成人的实践活动。各种心理过程带有明显的具象性和不随意性。还不能有意识地控制和调节自己的活动，心理活动带有很大的不稳定性，开始形成自己的个性。
行为特征：开始形成社会意识并成群结伴的玩耍，从而建立人际关系，培养社交能力。游戏是这个时期儿童的主导活动[2]。
2. 幼儿园活动场地设计导则
色彩选择
幼儿园宜使用明度、纯度都比较高的颜色，吸引儿童注意力。主体色调以暖色为主，调动儿童活动的积极性，局部使用冷色调进行穿插减少疲劳。儿童对红色(R)、紫红(RP)等暧色系的色彩偏好度最高，更喜欢彩度较高的原色。而且儿童对色彩的喜好会随着年龄的增长由暖色向冷色转变。
形式选择
3—6岁的儿童容易把把所观察到的物体和时间简化成单一和简明的符号，在此基础上产生对环境事物的认识。因此，幼儿园景观环境设计的形式选择要让儿童看到他所熟悉的形象和符号。可供采用的符号有：积木、童话世界和可爱的动物等。
儿童活动空间
儿童的视觉能力和感知心理与成人有较大的差别，应根据他们的身高和视野设计符合他们行为习惯的小尺度空间。0—10岁儿童视高约在0.3—1.2m，场地中0.6m、0.8m、1m、1.8m 会形成从开敞到围合的'不同空间感受。
3. 幼儿园景观分区设计
依据中华人民共和国住房和城乡建设部，中华人民共和国国家改革和发展委员会颁布的《幼儿园建设标准（征求意见稿）》，幼儿园建设用地可分为园舍建筑用地、室外公用游戏场地、集中绿化用地。
园舍建筑用地
园舍建筑用地包括建筑物、构筑物基底占地面积，校园道路及广场，建筑物周围通道，房前屋后的零星绿地和分班游戏场地等。
大门
幼儿园大门是幼儿园给人们的第一印象，它起到幼儿园形象最直接的展示作用。成功的大门设计是幼儿园景观设计的关键之一。通过鲜艳的色彩和形态抽象处理的大门造型设计界定儿童使用空间的属性。
大门的附属空地是院内外的过度空间，是家长、儿童和老师共同使用频率最高的地方。大门外侧要留有一定的面积形成入口广场以满足家长接送、等候以及幼儿园人流疏散等功能。入口广场尽量设置座椅、避雨遮阳等设施，创造良好的等候、休息及人流集散的环境。同时入口广场也是幼儿园内部信息有效传达的一个平台，可设置板报栏，张贴通知，使家长能了解幼儿园的教学动态和近期的活动情况。
门口应设置足够的机动车和非机动车停车位，避免家长接送孩子时形成交通堵塞问题及其形成的安全隐患。
院墙
院墙界定了幼儿园的边界，将园内与园外进行了分隔，起到对内部环境进行保护和对外部干扰进行阻隔的作用。考虑到安全情况，其高度可设置为2.1米左右。
根据幼儿园外部环境情况，围墙可设计为通透式、封闭式以及两者相结合的形式。如果幼儿园处于拥挤的居住区中，或位于城市交通要道旁，宜采用封闭式或局部通透的处理方式，减少外部环境的干扰。如位于公园或其他相对安静的环境中，宜采用通透的围墙，使儿童可以看到外部的世界，开阔视野，发现乐趣。
幼儿园围墙
围墙的形式要与建筑形式相协调。可在墙壁上粉刷几何色块、小幅装饰画，或在铁艺围墙上设置动植物剪影等，使围墙形态生动活泼。
路径
路径具有联系交通，组织空间的功能，它是各个功能部分的纽带，形成整个幼儿园户外环境的骨架和网络。一般情况幼儿园整体硬质活动场地较多，道路设计往往和硬质空间相结合，将交通功能置于广场之中。幼儿园道路可分为以下三种交通：
（1）主要交通道路。经常和消防通道相结合，强调交通的便捷和通达性，路宽和转弯半径要符合消防通道的要求，设计上可与广场相结合。
（2）后场通道，即厨房进出的专用路线。它是运送食材和运出泔水的机动车道路，对孩子的安全存在隐患。尽量不要和入园路线相重合，要和活动区域进行分开，单独设置。也可运用绿化或围墙进行分隔。
（3）游园小路。为增加趣味性、连接交通步行小路。设计尽量避免呆板，宜采用曲线形式和特色铺装，增加儿童的好奇心和游玩乐趣。
器械收纳区
器械收纳区是幼儿园存放室外活动材料的空间。此区域可分为活动性器械区和固定器械收纳区。活动性器械区是以木头和铝塑材料为主的成品，其底部可设置滑轮，便于移动，但寿命相对较短。固定式器械收纳区以砖砌结构为主，造价低廉，制作方便。
收纳区的面积按幼儿园的规模大小进行设置：6个班20平米，9个班25平米，12个班30平米。位置应设在邻墙处，靠近集体活动场地，便于体育活动时拿取和归还。
室外公用游戏场地
幼儿园公用游戏场地宜集中设置，场地内配置各种大型活动器械、沙坑、嬉水池及30m直跑道等设施。室外游戏场地应设置软质地坪。应保证有一半以上的活动场地面积在冬至日日照有效时间不少于2小时。我国早期著名的幼教专家陈鹤琴先生认为，儿童是以游戏生活的，儿童生来是好玩的。通过游戏，儿童可以发展身体，养成公民应有的性质，使脑筋敏锐，精神得到放松。
操场跑道区
此区域是开展体育活动、集体游戏和升旗的场地。经教育学者研究发现，儿童时期的体育活动对成年人的身体健康具有重要影响[6]。这个区域要培养儿童的灵敏性、判断性和跑跳能力，有利于培养其“距离感”和“速度感”。良好的场地设计会激发儿童的体育、游戏和比赛热情。该场地的活动设置有玩风车、玩飞碟、走莲花桩、玩沙包、玩轮胎、玩球等。
此区域一般比较宽敞和平坦。铺装宜进行全部软化，铺设塑胶地面或人造草坪，也可以有部分自然草坪；没有条件的幼儿园就保留土质地面，不要用水泥和砖块硬化，除非是专门的车道。直线跑道长为30m，其前后两端最少要分别有2.50米的缓冲余地，总长则为35米。每股跑道宽1米，共需4条跑道，其两侧应各附加1米保护带，共6米宽。
彩色跑道
由于铺装面积较大，此区域的铺装样式成为场地设计一个重点。色彩上要选用鲜艳明快的颜色，以调动学生的积极性；也要注意冷暖色的选择与搭配，在调动热情的基础上又能减少疲劳，恢复体力。铺装图案在整个景观设计相协调的基础上突出特色，选用儿童喜好的类型。
器械运动区
著名教育家蒙特梭利认为，对于幼儿来说“刺激吸引着他的注意，而不是对事物的思维”。而器械运动区正是提供这种“刺激”的最佳场所。通过设计各种色彩鲜艳，造型奇特的器械，引导儿童去攀爬、滑行或摇荡等，可促进园区的空间感、节奏感、平衡感和速度感。
儿童喜欢明亮的地方，但是对黑暗的地方也会充满好奇心。所以在游戏功能的布置中需要把宽和窄，高和低，柔软和坚硬等对立的要素融入其中。
设计方案 篇2
学习目标：
1、会认8个生字，会写14个字，正确读写“争奇斗艳、芳香迷人”等词语
2、正确、流利、有感情地朗读课文，了解 “不同的花开放的时间不同”以及“为什么不同的花开放的时间不同”等知识。
3、体会作者用多种方式来表达句意，并尝试学习。
4、初步培养学生留心观察周围事物的习惯
教学流程及设计意图：
(第一课时)
一、创设情境，激趣导入
1、小朋友们，你们喜欢鲜花吗?今天就让我们走入花的世界，去领略一下花的美丽与神奇吧!(媒体出示，配上轻音乐，学生在观看的时候可以小声议论。)
2、你用一个词或者一句话来描绘你刚才看到的景象。(学生自由谈感想，感受花的美)
〈学生踊跃介绍从多媒体、书中、课外等获悉的材料〉
3、老师也想用一句话表达一下我的感受：鲜花朵朵，争奇斗艳，芬芳迷人。(出示)愿意读读这句话吗?
4、这么多的花争着开放来比美真是繁花似锦，美不胜收呀!知道吗，这么美的花儿身上还蕴藏着许多奥秘呢!
今天就让我们来学习一篇有关于花的文章(出示课题：齐读)
5、读了课题以后你首先会想到什么?
三、自主朗读，感悟文意(利用电子课本进行阅读)
1、选择你自己最喜欢的方式读读课文，别忘了，带上老师的小小提醒。
出示老师的提醒： (1)生字比较多，要注意读准字音。
(2)遇到难读的句子，和同桌交流交流，把它读好。
(3)碰上喜欢的句子，就多读几遍。
2、让我们先来读准这些词： 艳丽的蔷薇 万寿菊 凌晨 绽开了笑脸 欣然怒放 睡莲 暮色 苏醒 舒展花瓣 温度 湿度 干燥 灼伤 淡雅 花蕾 昆虫 传播 吻合 花圃 大致 含笑一现
3、有喜欢的句子吗?读给大家听听吧!(学生边读，边正音)
4、刚才有些同学提出了问题，通过读课文有哪些同学的问题得到了解决?
5、只要看看什么花刚刚开放，就知道大致是几点钟，这太不可思议了。你们瞧!(出示日内瓦大花钟)这就是世界上最早发明、最著名的日内瓦大花钟，它座落于瑞士这个“花园之国”。瑞士又称钟表之乡，瑞士的能工巧匠绝妙地将花卉之美同钟表的制造工艺完美地结合起来，别出心裁地创造出了“花钟”。
四、入境入情、自悟自得
1、美丽的“花钟”上到底是有哪些花呢?自由读课文第一自然段，边读边找花。
2、交流：
A、边回答边出示词语：牵牛花、蔷薇、睡莲、午时花、万寿菊、烟草花、月光花、夜来香、昙花
B、来叫一叫他们的名字吧。
3、这么多花是什么时候开放的呢?请找出相关的句子来说一说。
A、读读这些句描写花开放的句子。
凌晨四点，牵牛花吹起了紫色的小喇叭;五点左右，艳丽的蔷薇绽开了笑脸;七点，睡莲从梦中醒来;中午十二点左右，午时花开花了;下午三点，万寿菊欣然怒放;傍晚六点，烟草花在暮色中苏醒;月光花在七点左右舒展开自己的花瓣;夜来香在晚上八点开花;昙花却在九点左右含笑一现……
B、出示句子进行比较。(凌晨四点，牵牛花开了;五点左右，蔷薇开了;七点，睡莲开了;中午十二点左右，午时花开了;下午三点，万寿菊开了;傍晚六点，烟草花开了;月光花在七点左右开花;夜来香在晚上八点左右开花;昙花却在九点左右开放……
C、带着独特的体验朗读本句。 〈在比较中体验到课文用词的准确性，训练学生对好词的积累，加深对拟人句及其表达效果的认识〉
4、省略号告诉我们什么?你们还知道哪些花开放的时间?
A、学生讨论，师提供相关补充资料：(如果有各种花的照片，更利于学生观察、仿写)
上午6：00左右 斑猫儿菊开放。
上午8：00 左右山柳菊开放。
上午9：00 左右卷耳苦苣菜闭合。
上午10：00 左右欧洲稻槎菜闭合。
上午11：00左右 鸟乳花开放。
正午12：00 左右西番莲开放。
下午1：00 左右石竹闭合。
下午2：00 左右深红海绿闭合。
下午3：00左右 小鹰草闭合。
下午4：00 左右小旋花闭合。
下午5：00 左右白睡莲闭合。
下午6：00 左右月见草开放
B、说一说，写一写
_____点，__ __花_____ __。
〈拓展性处理教材，先说后写，注重学生的个体差异，〉
5、真能干，一个个都简直成了小诗人了。各位小诗人，刚才我们通过认花、了解花是什么时候开放的以及用诗人般的'言语描绘网上的花，现在，你们对花的感受不一样了吧!带上你独特的体验齐读第一段。还可以背一背呢!
6、读了这段课文，小朋友们又会很自然地发出哪些问题?(主要是“为什么这些植物开花的时间会不同”)
这个问题，将是我们下节课学习、研究的重点。
作业：完成写一写“_____点，__ __花_____ __。”模仿课文的语句，写几种花。
(第二课时)
一、复习回顾
1、齐读(背)第一段
2、展示交流自己写的一段话。
二、读读说说，质疑解疑
1、不同的花开放的时间不同，争奇斗艳，好不热闹!那么为什么不同的花开放的时间不同呢?课文哪一段告诉我们了?
2、理清课文思路：“例举现象——揭示原因——实际运用”
3、默读第二段，找一找原因。
4、交流：原来，植物开花的时间，与温度、湿度、光照有密切的关系。
5、课文中举了一个例子——昙花，它为什么会在晚上旧点左右开花，读一读，在用自己的话说一说。
6、指名说：(角色转换：美丽的昙花，你为什么在晚上九点左右含笑一现呢?)
7、师补充一些花的资料，如水仙花与湿度、“虫煤花”“风煤花”“鸟煤花”“水媒花”等 。
三、激趣引申、课外拓展
今天，我们漫游了花的小王国，知道了各种各样的花有不同的开放时间，也知道了它们为什么会在不同的时间开放，还知道了人们用花的这些知识做了有趣的花钟。其实这只是花世界的一个小城市，老师知道一个花的大城市，愿意去看一看吗?师提供花之语网站。老师相信，大自然里还有许多许多的奥秘等着你们去发现。
四、书写指导，完成作业
1、出示生字，在小组内交流自己识字的方法。
2、师重点指导“醒”、“播”。
3、同桌提醒写字注意事项，介绍写字经验。
4、学生书写，教师巡视指导。
5、抄写词语表中列出了新词。
设计方案 篇3
营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。
对于促销应纠正两个误区:
首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。
其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。
一、促销活动考虑因素：
一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。
(一)先确立目标
促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。
比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。
(二)促销对象
有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。
(三)商品促销时间及主题
促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：
一月：
1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物
二月：
1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓
三月：
1 春装上市新展 2 盘存大清仓
四月：
1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖
六月：
1毕业礼品展销 2 考试前用品展销
七月：
1 父亲节 2 夏装服饰清仓
八月：
1开学用品展览
九月：
1 中秋节 2 秋装上市
十月：
1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆
十一月：
1火锅串串大众展 2 烤肉大会串
十二月：
1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展
情人节
主题：甜蜜 缠绵 温馨
商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品
活动形式：
1 巧克力要求厂家配合促销
2 男女情人购物赠鲜花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵节
主题：团圆 美满热情 喜庆
商品：汤圆
活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动
三八妇女节
主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)
商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动
2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺
3 妇幼医院医护人员设专业咨询
五一劳动节
主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献
商品：劳动劳保用品，节日食品
活动形式：
1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠
2 宣传劳动保护法
六一儿童节
主题：关爱儿童 关心教育
商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品
活动形式：
1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛
2 文艺表演，与希望工程办公室联系
母亲节
主题：母亲的慈爱与伟大
商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 我的母亲征文大赛
2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张
3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛
父亲节
主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀
商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品
活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展
中秋节
主题：团圆 和美
商品：月饼
活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物
国庆节
主题：回顾过去 展望未来
商品：糖烟酒 小吃各类商品
活动形式：十月一日出生的人购物优惠
教师节
主题：尊重教师，重视教育
商品：文具 礼品 保健品
活动形式：
1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折
2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目
3 凭教师证购物优惠
世界环保日
主题：注意环保 保护地球
商品：环保食品 用品
活动形式：
1 环保人员做环保问题咨询活动
2 环保大签名活动
周年庆典
新闻、流行话题的.热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”
其它(如固定竞争店)策略决定。
在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。
(四)程序安排
事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。
(五)预估
任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。
二、促销的种类及作法
促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。
(一)低价策略
直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。
1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。
2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。
3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。
4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。
5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。
6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。
合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。
低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格
弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。
其优点如下：
优点：
1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。
2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。
3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。
4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。
5、促销方式简单易控制。
缺点：
1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。
2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。
3、无法提高顾客忠诚度。
4、易造成库存过多现象。
(二)折价券促销
折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。
优点：
1、可刺激消费者的购买欲望;
2、来客数量、单价提升，业绩提高;
3、可提高消费者的忠诚度;
4、新消费者加入;
5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。
缺点：
1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;
2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;
3、对商品力不强的商品较无效果;
4、活动预算及促销成本难以预算。
(三)折扣
此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。
折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特价卡色，分色折扣
优点：
1、吸引更多人潮来客数增加;
2、冲动性购买、单价提高;
3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;
缺点：
1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;
2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。
(四)积分卡
消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。
此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。
积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。
优缺点如下：
优点：
1、促销成本低;
2、交易次数、客单价提高;
3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;
缺点：
1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差
2、消费频率难掌握;
(五)联合促销
联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。
通常的联合促销形式有：
1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。
2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。
3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。
优点：
(1)结合双方力量，吸引更多消费者;
(2)成本分摊，预算降低;
(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;
(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。
缺点：
(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;
(2)活动计划较难掌握。
(六)主题性促销
所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。
主题性促销活动的成功依靠：
1、商品广度。
2、商品深度。
3、卖场规划合理。
4、商品选择恰当。
(七)游戏方式
利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。
游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。
一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。
一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。
游戏方式须特别注意：
1、参加者安全。
2、公开、公平、公正的原则。
3、游戏须创新。
4、避免与竞争店推出同性质的游戏。
优点：
1、活泼卖场气氛。
2、来客数增加。
3、店铺毛利率提升。
缺点：
1、客单价未能明显提升。
2、来客增加，管理不便。
3、公平若受争议，对店铺形象有损。
(八)抽奖活动
抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。
抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。
当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。
优点：
1、提高产品和商家知名度;
2、客单价提高，来客数增加;
3、客户档案建立。
缺点：
1、销售业绩未必会突飞猛进;
2、公平性容易受怀疑;
3、操作上较麻烦。
抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。
(九)店内促销
演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。
上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。
设计方案 篇4
活动目标：
1、在活动中帮助幼儿理解树与人们的关系，感受散文诗的语言美和意境美。
2、愿意讲述树的好处，发展想象及语言表达能力。
3、萌发初步的爱大自然的情感。
活动准备：
1、收集各种各样的树木及小鸟、小猫小狗、小朋友、房子等图片，布置成美丽的树林。
2、与散文诗内容一致的电脑课件1-8，连续的配乐朗诵录音若干段。
3、树杆、树冠，胶水、大副铅画纸每桌一份。各种可供选择的人与小动物的图片若干。
4、电脑，下栽优美的音乐2段。
活动过程：
1、幼儿听音乐自由创编动作进“树林”参观。
（1） 师：小朋友今天老师带你们去树林玩好吗？
（2） 幼儿随优美的音乐自由创编动作进树林。
2、探索树林的秘密。
（1） 师：美丽的树林到了，小朋友看到树林里都有些什么？他们在干什么？
（2） 讨论：为什么人们喜欢在树林里玩？
3、欣赏、理解散文诗。
（1） 老师有感情的`朗诵散文诗，初步感受散文的美。
师：树林可真美，人们都喜欢在这里尽情的玩耍，今天老师给小朋友带来一首《树真好》的散文诗。（老师边连续播放课件）
（2） （逐段放课件）用提问的方式，帮助幼儿理解散文诗。
A、树真好，小鸟在树上干什么？
B、树真好，他能挡住什么？
C、树真好，……
4、制作树林，体验树的多样性及好处。
（1） 树真好，小朋友喜欢树吗？我们一起来做一片美丽的树林，让很多的小动物和小朋友都来玩好吗？
要求：选择自己喜欢的树干和树冠粘贴成大树，然后选择喜欢的小动物粘贴在树林中。
（2） 放配乐散文诗《树真好》的录音，幼儿自主操作。
5、听音乐在美丽的树林里自由舞蹈。
师：树真好，树林里可真美，让我们在树林里一起跳个快乐的舞蹈吧！
活动延伸：
1、把孩子们的作品陈列在活动室的周围，让孩子们参观讲述。
2、在自主活动中创编《树真好》。
附： 散文诗《树真好》
树真好，小鸟可以在树上筑巢，每天天一亮，小鸟就会唧唧喳喳地叫。
树真好，能挡住大风，不许风吵吵闹闹，到处乱跑。
树真好，我家屋子清清爽爽，阵阵风儿吹，满树花香往屋里飘。
树真好，我们全家在树阴下野餐，大家吃得很香，说说笑笑，热热闹闹。
树真好，天好了，树下铺着阴凉儿，我和我的小猫咪，躺在树下睡午觉。
树真好，如果有一只大狗来追我的小猫，小猫爬上大树躲起来，气得大狗“汪汪”乱叫。
树真好，我做个秋千挂在树上，让我的布娃娃坐上去，摇啊摇。
树真好，树叶在秋风里飘呀飘，树下铺着树叶地毯，我们可以在上面滚来滚去，跑跑跳跳。
设计方案 篇5
一、指导思想
提高青年教师的教学质量是促进教育教学水平提升的关键。为进一步提升学校的办学质量，加快青年教师成长，激励青年教师不断改进教学方法，提高授课质量，加大师资队伍的培训力度，完善教学管理体制，全力推进我校教学工作扎实开展。经研究决定举办青年教师教学设计大赛，特制定活动方案。
二、活动目标
此次活动旨在为全校教师铺设施展才华的舞台，使教师的独立备课能力，课堂教学组织能力，教学创新能力得到锻炼和提高，引导教师加大课堂教学研讨力度，密切关注课堂教学的有效性，从而不断提升课堂教学水平。
三、组织机构
为保证本次活动顺利开展，成立青年教师教学设计大赛领导小组。
组长：
成员：
主任：
副主任：
工作人员：
四、参赛时间：
3月—6月；9月—12月。
五、参赛地点
任课班级的教室和多媒体教室。
六、参加人员
所有45周岁（含45岁）以下的青年教师全员参与。
七、具体要求
1、本次大赛以教师专业发展为目的，以提高教学质量为核心，以技能培养为主旨，确保课堂教学的'有效性。比赛的重心是考察青年教师课堂教学教学设计能力和水平。
2、每节课45分钟。具体赛课时间和人员安排由教务科按教学计划隋机进行，不通知上课教师本人，有课青年教师要时刻做好准备。
八、活动评委
1、学校领导
2、特邀专家、满二十五年教龄的教师代表。
3、专业科长、教研室、信息中心主任代表
4、青年教师代表
九、评分规则
采取百分制，去掉一个最高分，去掉一个最低分，然后计算平均分为最后得分。
十、奖项设置
本次青年教师教学设计大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。对获奖者学校给予奖励。
【设计方案】相关文章：
（精选）设计方案05-01
[经典]设计方案05-02
设计方案[精选]06-12
(经典)设计方案03-31
(精选)设计方案03-20
[精选]设计方案03-18
（经典）设计方案05-07
设计方案（精选）05-08
【经典】设计方案04-17
设计方案(精选)05-16