工作计划

时间：2025-03-23 07:20:06 工作计划我要投稿

工作计划(必备)

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起点，不妨坐下来好好写写计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编收集整理的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划(必备)

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　新的学年开始了，在倡导“推动均衡化教育，推动学生的全面发展”的前提下，我校全体教师求真务实，认真开展学校的各项工作。学校的卫生工作，仍然以贯彻执行“学校卫生工作条例”为前提，结合学校的具体情况，抓好学生素质教育及养成教育，抓好学校卫生管理工作，抓好学生常见病、传染病、流行性疾病的预防，保证师生的身体健康，配合完成学校的各项教学任务。

　　二、卫生工作的具体开展：

　　预防工作是学校卫生工作的重中之重。

　　1、学校要坚持以预防为主的方针，做好对学生卫生知识的宣传教育工作，做好学生常见病及季节性，传染病的`预防工作，密切观察流行病的动态，认真执行上级卫生部门的要求开展预防性工作。充分利用广播、宣传栏、校报等宣传方式教育学生，引导学生，要让学生了解更多的卫生常识，懂得怎样去预防疾病，学会自我保。平时做好详细记录，了解掌握学生生病情况，发现疫情随时上报，为了预防各种传染病流行，在传染病流行期间坚持做好预防消毒工作。学校师生的健康直接影响到正常的教学，开学后加强宣传工作，开窗透气，保持室内外空气流通。并印发有关宣传资料发到各班宣传，广播上也宣传，避免传染病在学校传播流行。这学年预防工作要根据不同的季节，和传染病的流行特点加以预防，配合上级医疗部门，协调完成好各方面工作。

　　2、培养学生的行为习惯，加强对学生卫生知识的宣传教育，继续利用广播，宣传栏和上课的形式进行宣传教育和健康教育课。注意学生行为习惯的养成，从低年级的学生抓起，教会低年级的眼保健操。训练学生的言谈举止要文明大方，讲礼貌。行、走、坐、立都要有一个较好的精神风貌。讲清洁，爱卫生，并且教育学生热爱学校，爱护公物和花草树木，保护环境和发扬主人翁精神，维护好学校的环境秩序，把学校建成幽雅美丽的学习场所及生活的摇篮，教育学生热爱祖国，热爱学校，使自己健康成长。

　　3、学生营养卫生与食品卫生

　　（1）加强对学生饮食健康教育，普及食品卫生知识学生营养知识，养成良好的饮食卫生习惯。

　　（2）加强卫生管理，防止校内发生食物中毒及肠道传染病，确保师生身体健康。

　　4、学生意外伤害事故

　　为了防止学生意外伤害事故发生，加强对学生的安全教育，发现问题及时向学校领导反映，及时与班主任联系，消除不安全的隐患，意外伤害事故要防范于未然，使学校保持安全、和谐的氛围。

　　5、近视眼预防

　　积极开展以“防近”为中心的宣传教育活动，推动我校“防近”工作的开展，保护学生视力，加强青少年防治近视工作，普及科学用眼知识，切实提高学生健康用眼的水平，降低视力低下率。

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　坚持“以人为本、德育为先”，大力抓好班风班貌、学生文明礼仪。积极开展爱国主义教育、养成教育、安全教育、法制教育和心理健康教育等形式多样的主题活动，从小培养学生健全的人格品质，提高他们的综合素质，让学生“规矩”做人，提高学生的文明素养。

　　二、基本情况：

　　五年级现有学生48名，其中男生29人，女生19人。大部分学生勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心集体、尊敬师长;他们已经形成了良好的学习习惯，具有较强的学习能力，学习比较刻苦，成绩比较稳定。但也有部分学生，学习中的行为习惯较差，很难对自己严格要求。

　　三、任务目标：

　　1、继续开展养成教育活动，切实加强对本班学生行为习惯的养成教育，使其养成良好的各种行为习惯。

　　2、开展“争章”活动，使他们共同提高、共同进步。

　　3、做好后进生的辅导工作，多鼓励，让他们赶上其他同学。

　　4、进一步创建和谐的班级风气，加强班级的凝聚力，全班努力，争当文明班级。

　　5、积极开展卫生、安全、劳动教育，促进学生全面、健康、安全的成长。狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”。

　　四、方法措施：

　　1、班集体建设：

　　现在班级是五年级。学生在经历了三、四年级最顽皮的年段之后，毕竟是长大了许多。这学期，我在此基础上，着重培养学生为集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。学生知道自己身处在集体之中，应该为集体做出自己的一点贡献。在集体中出现比较重大的'事情时，大家利用队会共同讨论、商量怎样处理。让学生有个人服从集体的意识。我想今后的工作中更应该注意这方面的培养，以利形成凝聚的班集体。

　　2、注重班干部培养：

　　班干部是班集体中非常重要的组成部分。随着学生年龄的增长，集体意识、竞争意识的增强，本学期，我在班干部产生上采用了任命和竞选相结合的办法。让出五个名额由班级学生通过竞选产生，自荐和推荐相结合。通过竞选，不但选出了班级学生喜爱的小干部，更主要地培养了学生积极竞争，为班级、为同学服务的意识。我想后者是更为积极重要的。

　　3、抓班级常规及少先队活动：

　　班级常规始终紧抓不放。学生在校学习，需要有良好的学习习惯，常规习惯的保障。在学习习惯中，紧抓课前准备，抓课堂纪律。牢记没有良好的课堂纪律保障，学生就不可能很好地把课堂学习到的知识接受进去。抓学生的作业书写，养成认真、整洁的书写习惯和爱惜书本的习惯。抓学生学会听话，养成专心、专注地听别人说话的习惯。在常规习惯中，抓劳动常规，抓卫生常规，抓学生两操，教育学生懂文明、讲礼貌。对学生进行爱校教育。引导学生意识到：爱校就像爱护自己的家一样，每个人都有责任。

　　4、做好后进生的转化工作：

　　转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。

　　5、创设良好的班级氛围：

　　充分发挥班干部的作用，合理分工各负其责，给他们充分的权利，让他们根据自己的管理计划管理班级，并及时总结，找出不足，以利再战。平等的对待每一位学生，努力发现他们的闪光点，及时表扬，从而提高后进生的自信心。指导学生科学利用课外时间，多读有益身心健康的书籍。鼓励学生参加兴趣小组，挖掘自身潜能，提高创新能力和实践能力。指导学生多帮家长干一些力所能及的家务活，提高自立能力。尊重学生家长，积极主动的与家长联系，认真听取意见和建议，共同探讨科学的教育方法。

　　6、努力培养学生的竞争意识：

　　根据各个学科计划，组织学生参加丰富多彩的比赛活动，做到赛前积极准备，认真指导，赛后认真总结，通过比赛，锻炼学生的意志，提高学生竞争意识，发展学生的各种能力，以适应未来的社会竞争。在班级，多多的设置各种竞赛，让孩子们在这种环境下不断的进步。

工作计划篇3

　　教师的责任与义务从未因为时代的变迁而削弱过，教育本身的特殊性使教师成为知识的传播者和人类灵魂的塑造者。而作为中小学的班主任教师，需要担负的责任却远比这要实际得多，也繁琐得多。庞杂的学生基本信息需要管理和上报，班级日常事务要纳入班级管理日志中，学生的思想问题需要面对面个别解决，凡此种种，往往令班主任顾此失彼。如何能够有效地组织班级管理，并使所有信息井然有序是班主任十分关心的问题。

　　根据我们的了解，班主任在日常工作中面临的主要困难有以下几点：

　　1、学生基本信息量比较大，手工记录费时且更新难度较大，信息再利用时抄写量大。

　　2、对班级进行日常管理的信息统计（如：平时出勤情况、做操情况、参加集体活动情况等）以及这些信息的再利用有困难。

　　3、汇总学生成绩，尤其是对其进行分析统计较困难。手工操作不仅耗时，而且非常容易出错。

　　4、期末为每名同学写操行评语。

　　以下，我们就以两个版面的内容来详述如何利用信息技术帮助班主任从繁重的班级管理工作中解脱出来。

　　当班主任很辛苦，每学期要汇总学生的大量信息，工作一忙，还容易出错。若求助于Access20xx，不仅能减轻您的负担，还可以大大提高工作效率。以下是笔者的一点实践经验，希望对各位班主任有所帮助。

　　进入Access，新建名为“班级管理”的空数据库，然后使用“表”对象中的表设计器，在数据库中创建下列表单，以容纳学生的各种信息：

　　1、学生基本资料表，表结构如下：

　　字段名

　　字段属性

　　字段长度

　　2、课程代号表，表结构如下：

　　字段名

　　字段属性

　　字段长度

　　3、学生成绩表，表结构如下：

　　字段名

　　字段属性

　　字段长度

　　有效性规则无

　　表结构设计完成后，利用“关系”命令，建立各表之间的关系，以备创建相关查询时使用。

　　返回数据库窗口，使用“窗体”对象中的窗体设计向导，创建以下几个窗体，目的是为输入各种表单数据建立良好的用户界面。

　　1、学生基本资料信息输入窗体。

　　2、课程代号信息输入窗体。

　　3、学生成绩输入窗体。

　　下面以“学生基本资料信息输入窗体”为例，说明窗体的创建方法。

　　第一步：在数据库窗口的'“窗体”对象中，双击“使用向导创建窗体”命令，打开“窗体向导”对话框，在“表/查询”下拉式列表框中，选择“学生基本资料”表（如图1所示）。

　　第二步：单击按钮，选择所有字段作为该窗体的“选定的字段”（如图2所示），然后单击[下一步]。

　　第三步：在“请确定所使用样式”中，选择你所喜欢的窗体样式。继续单击[下一步]。

　　第四步：在“请为窗体指定标题”文本框中，输入该窗体的名称。最后，单击[完成]。这样就结束了此窗体的创建过程。

　　用上述方法创建其他窗体。

　　返回数据库窗口，在其“对象”栏中，单击[查询]切换到查询对象，以创建查询。目的是从数据表单中获取所需要的各种信息。

　　现以创建“学生信息查询”为例，说明查询的创建过程：

　　第一步：在数据库的“查询”对象窗口中，双击“在设计视图中创建查询”命令，打开查询设计视图窗口，在“显示表”对话框中，选择所需的相关表后，单击[添加]按钮。

　　第二步：按该查询的需要，用鼠标在各表中拖曳相关字段到设计器网格中，并在“学号”字段的“准则栏”中输入“请输入学号”的查询参数（如图3所示）。

　　第三步：单击“保存”命令，在弹出的“保存”对话框中为该查询命名，结束查询创建操作。

　　按上述方法，可创建满足各种需要的查询。

　　“班级管理”数据库到此基本创建完毕，用户还可根据自己需要，再添加一些窗体、查询或报表。另外，还可在报表上添加一些计算控件，用来计算总分、排名等。怎么样，不错吧！班主任老师不妨试试看。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　我们中年级（三、四年级）语文教研组在认真学习和领会我校教研室在本学期下达的关于教学工作的精神之后，同时结合我们中段语文教学实际，现将本学期教研工作的开展、实施方案设计如下：

　　具体实施方案：

　　根据学校《教研工作计划》，以《新课程标准》的年段要求为基础，本学年将着重以抓好学生的阅读习惯，以读促写，全面提高三、四年级学生听、说、读、写水平为目标，加强教研组内的语文教学研究，充分发挥日常备课、授课、教研和批阅作业等工作的科学性、实效性、创新性和合作性，全面提高教学质量。

　　二、关于备课教案的使用

　　1、做好完善备课教案和日常教学反思工作。为了使教学工作不断发展和提高，我们将在认真备课和使用教案的同时，加强对自己教学工作的反思。在实践与反思中，逐渐建立自己风格，并对随时根据授课的情况对备课教案进行相应的调整和改动，充分发挥其服务教学的作用。我们将对本学期教材中的精读课文中的八篇教案进行统一研究和修改，并从上课后的得与失两个方面，写出个人教学反思。学期末，每位教师交一份本学期的个人教学总结，字数在800字左右。

　　2、不断增加优秀教案篇目。根据学校本学期的教学活动，结合上级和校视导活动、“轮教”课和教研组内的观摩交流课，不断挖掘、研究教材，争取在已有教案的'基础上有所创新；并对其中的非热点课文做重点研究，整理出新的研究课教案。每人学期末至少交一份新课教案及教后反思。

　　三、不断完善教学研究工作

　　1、明确年段教学工作重点。

　　如：四年级下册在读写、习惯方面训练目标：

　　（1）读文章时要想象画面的习惯；

　　（2）边读边想提出问题的习惯；

　　（3）查字典并联系上下文理解词语的习惯；

　　（4）认真、细致地观察习惯；

　　（5）主动积累词语的习惯。

　　2、教学工作力求有侧重、抓落实

　　根据学校本学期教学任务规划，三、四年级语文组将在教学中侧重于学生阅读和习作教学的研究。上好习作指导课，讲评课。精讲阅读课，每单元选取两篇课文精讲精练，在理解内容后，重领会表达，发挥文本示范功能，以读引写，以读促写，把阅读与习作紧密结合。

　　3、日常教研与周三教研紧密结合。

　　为充分发挥教师集体智慧，发挥教研活动研究性、指导性、创新性和实效性强的特点，在每周三教研活动时间，采用轮流备课制。备课过程实现“讲——评——看——定”四个字。一讲：每周由主要发言人分析单元教学重点、难点和习作指导的基本思路。二评：其他成员就基本思路进行评议，补充，修改。三看：明确分工，借助网络优势，搜集好的教案和课件以供参考。四定：在大家的讨论后，确定习作和练笔的内容和指导思路。在教研活动记录中具体体现。

　　4、加强业务理论学习，提高文学修养。

　　根据我校师资培训要求，主动阅读推荐书目，并做好读书笔记。规定每周三教研活动时间，利用十五分钟，交流读书体会。

　　5、发挥“师师合作团队”力量。

　　为激活教师个体智慧和潜能，发挥好“发展性教师”互学、互助、互查合作小团队的力量。评价与被评价教师之间每学期互听课，促进交流，实现经验共享。

　　6、制定月查制度。

　　采用月听课，月互查备课、互查作业的方式，促进交流，相互学习，提高教学水平，完善个人工作。

　　四、作业设计与布置方案

　　（一）作业设计目标

　　根据本学期学校工作计划，以日常教学为基础，以促进学生发展，减少学生过重负担，提高学习兴趣为目标，以督促、检验学生日常学习为目的，三、四年级语文教师在上学期作业布置的基础上，优化设计作业，整合练习，求同存异，争取更加科学、全面地布置本学期作业。

　　（二）作业种类及要求

　　1、常规作业：

　　语文课堂作业本（分1号本和2号本）、日记本、摘抄本、作文本、练习册（单元检测）、稿纸本（听写、复习）。

　　作业要求：

　　（1）作业本书写格式统一（第一页空白——目录，每次作业写日期、写课题）

　　（2）改错位置及批阅形式统一（每个错字一遍，句子改一遍）

　　（3）书写统一使用蓝黑钢笔。

　　2、习作：

　　大作文以语文园地每单元的要求为主，本学期共八篇，小练笔以文本为例，并结合生活、学习、活动确定内容和主题。教师全批全改。对课外练习中好的习作内容，进行有选择地布置。

　　3、综合实践活动：

　　为更好地激发孩子对语文学习的兴趣，本学期我们将注意把握年段特点，有计划地整合教材，设计丰富有趣的语文实践活动，如：与大自然的亲密接触、环境调查等，以手抄报、日记形式展示。

　　4、读书活动：

　　合理规划和充分利用每周一节的阅读课。利用课内与课外时间，向学生推荐适合学生年龄段的图书。本学期根据教材安排，我们向学生推荐《一千零一夜》和《伊索寓言》等。在班内开展读书活动，树立年级、班级爱书、读书的小标兵，向同学们介绍读书的经验。

　　5、单元作业复习纸：

　　复习纸以帮助学生理清本单元学习思路，掌握知识要点为基础。目的在于加强平时学习，淡化期末复习，减轻学生期末考试的压力。本学期尚处于尝试阶段。内容包括：本单元讲读课文的知识要点、课文中出现的多音字、容易混淆的形近字、出现的修辞方法及阅读训练重点。

　　（三）评价方式

　　采用“常督促，月检查，相互检验，互相学习，促进交流，促进个人反思”的方式，充分利用日常教研活动，统一进度，总结经验、教训，对节假日研究统一的作业布置。

　　结合我校本学期下达教研工作计划中提到的“五点精神”（即备课严、教学实、辅导全、练习精、作业减），以上是我们中年级语文教研组本学制定的教研工作计划，我们愿认真地把事情做好，用心地把事情做对；更愿借着这个牛年的新春之际，在工作中，发扬牛儿般“勤勤恳恳、踏踏实实”的战斗精神；在困难面前，如“初生之牛犊——不怕虎”；争取以十足的干劲，让我们“牛气冲天”！

工作计划篇5

　　一、指导思想和目标

　　树立科学发展观,全面提高我校的教学质量。力争XXXX年中考取得好成绩,公费上线有新突破,狠抓教学常规,进一步完善各项考核制度,创造一个教书育人、和谐奋进的优良环境;加大教科研力度,制定切实有效的措施,加强教研组与各功能室得管理,借鉴洋思、杜郎口教学模式，促进教师专业化发展,提高课堂教学质量。

　　二、工作要点和措施

　　1、不折不扣的落实学校布置的各项工作，做到快速有效。

　　2、进一步督促本学期各教师、教研组完成各自的工作计划，并配合各教研组工作，协调好各科之间和各处之间的关系。

　　3、负责完成好排课、代课、调课的临时性工作，为学校教学的正常运转作好工作。

　　4、对学生实行奖励，各级前十名，各科前三名，目的是充分调动学生学习的积极性。

　　5、组织好期中考试及月考工作，做好每次考试的成绩统计核算工作。

　　6、做好每月教师量化考核工作。

　　7、努力完成教导处日常事务工作。

　　8、完成好教材征订工作，并对存书进行统计，以便以后利用。

　　9、指导和配合图书室工作人员，完成好图书室的开放，教材发放和各教师、学生的征订服务工作。

　　10、做好学习洋思、杜郎口教学模式的示范推广工作。

　　三、主要工作安排

　　周次日期内容负责学前周

　　8、24—8、31

　　发放教科书及备品，教师备课，写计划；检查学前周备课情况，各部门例会，建立班级及个人主页。

　　教务科研1

　　9、1--9、4

　　假期作业检查,教学常规检查，领导听课。学生学习习惯培养，业务学习，建立班级及个人主页。

　　教务科研2

　　9、7—9、11

　　常规教学，业务学习，中、小学教学衔接研讨、校本教研。

　　教务科研3

　　9、14—9、18

　　常规教学，八年级学情研讨、学生学习习惯培养

　　教务科研4

　　9、21—9、30

　　常规教学，业务学习、九年级学情研讨、尖子生竞赛，九月份教师常规检查，布置十一作业。

　　教务科研5

　　10、1—10、8

　　休息教务6

　　10、9--10、16

　　常规教学，业务学习、七年级学情研讨，学生语文作文比赛，上课教师多媒体上课展示。

　　教务科研7

　　常规教学，学生英语口语比赛

　　教务科研8

　　10、26—10、30

　　常规教学，业务学习、校本教研，十月份教师常规检查

　　教务科研9

　　常规教学，期中考试

　　教务科研10

　　11、9—11、13

　　常规教学，业务学习

　　教务科研11

　　常规教学，业务学习

　　教务科研12

　　常规教学，业务学习，八年级学情研讨

　　教务科研13

　　常规教学、业务学习、九年级学情研讨，十一月份常规检查

　　教务科研14

　　12、7—12、11常规教学、十一月份月考，学生课外阅读比赛

　　教务科研15

　　常规教学、业务学习、七年级学情研讨

　　教务科研16

　　常规教学、业务学习、期末复习，学生学习习惯培养，各科研课题材料建档。

　　教务科研17

　　12、28—12、31

　　常规教学、业务学习、期末复习，学生学习习惯培养，十二月份教师常规检查，科研课题材料总结。

　　教务科研18

　　1、4—1、8

　　期末复习

　　教务科研19

　　1、11—1、15

　　期末考试，寒假工作布置，各种总结上交，教师学生结业式，布置寒假作业。

　　注：本学期教研时间及地点：语文周一第七节在刘校长室；数学周二第七节在教务处；英语周二第七节在李校长室；理化周四第七节在物理实验室；政史地周五第七节在张校长室。

　　一、开学前一周

　　分年级组织教师开展“教育城域网资源”共建共享软件平台培训。

　　二、开学后一周

　　1、制定本学期学校教科研工作计划。

　　2、召开教研组长、备课组长会议，布置本学期教科研工作。

　　三、以后

　　1、坚持以科学发展观指导教科研工作，做到充分体现教育科学研究的导向和服务功能，为学校领导决策服务，为提高教育教学质量服务，为全面提高学校办学效益服务。

　　2、坚持以“教研带动教学”为中心理念，以教带研，以研促教，将学科研修活动与教学实践、教学常规建设有机结合，全力构建以教研组、备课组为单位的合作型教师团队，全面提高我校教师队伍整体素质，从而全面提高学校教育教学质量。

　　3、开展教师读书活动，组织教师认真学习先进的教育思想和新课改理论，进一步更新教育观念。定期印发学习材料，以教研组为单位的集中学习与个人自学相结合，促进老师们理论水平提高，专业水平提升。

　　4、搞好校本课程的开发，完善校本课程体系。不断完善原有几种校本课程的教学大纲、样书的编写、印刷出版、使用、课程评价等，再开发6至8种新的校本课程，体现学校特色：一是开发校内传统资源，建设以科学探索为核心的理科实验操作类校本课程；二是结合学科特点，对名家教材、名著进行开发整理，形成拓展性校本课程；三是建设以学生个人兴趣为基础的技能类课程和活动类、综合类课程。

　　5、提高校本化教学资料的`质量。坚决杜绝“拿来主义”，禁止从网络下载试题，不加选择直接拿来给学生做，要挖掘资源优势，充分发挥校内名师的引导作用和备课组的集体智慧，编写教学讲义和寒暑假作业。各科在现有校本资料的基础上通过加工、整理、筛选、补充，对照新课标，瞄准新高考，形成系列化的作业、练习、试卷，打造具有泰中特色的校本化教学资料，不断强化精炼、精讲、精批、精评四个环节。

　　6、建立和完善奥赛培训激励机制，开展竞赛教练员的选拔、培养。完善奖励制度，加大对学科竞赛获奖指导老师的奖励力度，以期“优秀生拔尖，特长生发展”，提升我校在全省竞赛中的知名度。

　　7、扎实开展教师培训。更新培训理念，激发教师参与培训的主动性、自觉性。精选培训内容，要在解读新课程，掌握教科研方法上加强培训。要创新培训模式，坚持把专业培训和日常教学、教研结合起来，把外出培训和校本培训结合起来。特别要加强基于学案教学、分层作业、分类指导等方面的专题校本教研和校本培训。适时邀请有关专家来校讲学。校本培训形式多样，可请校内参加高考阅卷、命题工作的有关老师开讲，与一线教师谈经验体会。

　　8、加大名师培养力度。开展教坛新秀、教学能手、学科带头人、校内名师的评选工作，激励中青年教师脱颖而出。充分发挥青年教师发展学校，特级教师、名教师工作室的积极作用，为名师培养创设发展平台和成长空间，鼓励教师参加各类教学比武、论文大赛等中心活动，提高青年教师理论水平和科研能力，促进教师专业成长，增强学校可持续发展能力。

　　9、重视课题研究。各学科教研组必须根据教学实际确定本学科的一个研究课题，每个教师要有个人研究专题，每个市级以上名教师、学科带头人必须向国家、省或泰州市申报一项课题。课题的确定要从教育教学实际出发，直接介入日常教学，为教育教学服务，使教科研更具有针对性和实效性，重视把已有的科研成果转化为教育教学的实际效果。正在实施的课题要扩大参与面，强化过程管理，重视资料的积累，按时做好中期评估和结题工作。

工作计划篇6

　　一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，广告公司工作计划。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

　　二、制定每月、每季度的工作计划。鉴于目前我们的工作主要是听从领导及采购活动安排，我将粗略学习活动策划、加强新领域的认识，这对我工作将大有帮助。

　　1、年前是一年当中消费的顶峰时期，是最热火朝天的时间。随着冬季购买服饰人的增加，我们重点要做服饰广告宣传，双节的气氛也会在这种环境下随之而来。

　　2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xx-x的知名度。因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后处于一个广告低潮期，我们xx-x充分利用这段时间在xx-xxx增开新店，不仅达到了品牌连锁宣传效果还扩大了终端的投放力度。xx-xx的开业增加了更多的会员顾客，3月底《xx-xxx-x目录册》也将发行，我们重点会用它来开发客户，以期我们将组成强大的会员客户群体。

　　3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，门店销售会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季服饰、洗浴用品、防蚊用品等会作为活动重点。四月还迎来xx-xxx的十周年庆典，借此时机我们要努力做销售活动，力争再创佳绩。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”双节，顾客的消费会给后半年带来一个良好的开端，xx-xxx-xxx-xxx-x等一系列产品将有大的销售。并且，随着xx-xxx的增开、终端能力投放的增大、服务水平的提升，我们将有更多的消费顾客，一些高端顾客将逐步渗入进来了，成为我们的长期忠实顾客。

　　三、制订学习计划。学习对于广告设计人员来说至关重要，因为它直接关系到设计师与时俱进的步伐和广告质量的优劣。我会适时的根据需要调整我的学习来补充新的能量。产品知识、广告设计、网站建设、等相关广告的知识都是我要掌握的内容(在这方面还希望公司给与我相应支持)。

　　1、制定每月、每季度的工作计划。

　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第1季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于1个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成1个强大的客户群体。适当的寻找小1些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第2季度的时候，因为有“51节劳动节”的关系，广告市场会迎来1个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第3季度的“101”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来1个良好的开端，白酒、保健品、礼品等1些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，1些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是1年当中的顶峰时期，加之我们1年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的.增加，1些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

　　2、制订学习计划。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　另外，在20xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　3、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

工作计划篇7

　　学校20xx年的重点工作之一是：“教科研工作走向规范化。”本学期教学督导室将根据学校总体工作目标与要求，以“团校合一”人才培养模式的研究与实践这一课题的研究为载体，以提高教学质量为根本, 为进一步落实学校“以科研为先导”、 “教育以人为本”、“教学以生为本”等办学理念，积极开展教育教学研究，造就和形成一支科研型、学者型的教师队伍。为使工作有序完成，特制定计划如下：

　　一、工作重点

　　初步实现教育科研工作的“两个新突破”。一是立项的突破，力争“团校合一”人才培养模式的研究与实践这一课题取得市级以上立项课题；二是研究成果的突破，在理论和实践层面上有新的突破。以求实的精神，务实的态度，扎实的工作，使学校教科研工作再上新台阶。

　　1、日常督导工作，及时进行北京市督导室电子质量监控系统数据的报送。配合教务处、艺术教学办公室做好教学质量的督导评价工作。

　　2、校级课题、各部门各系课题和各位教师课题的稳步推进。

　　3、国家级、北京市级课题的推荐申报工作，力争取得一项市级以上立项课题。

　　二、工作目标

　　1、强化教师科研意识，增强教师参与科研工作的'积极性，要求教师每人都有或参与科研项目，在科研实践中使教师的科研理论水平和实践能力得到进一步提高。

　　2、进一步实现教育科研的规范性管理，整理完善教科研管理制度，建立起有效的机制，使教科研工作逐步走向规范化、制度化、科学化。

　　3、以校级重点课题及上级课题的研究带动科研工作的开展，确保各项研究达到预期目标。

　　4、积极配合教务处、艺术教学办公室开展听课、评课活动，提高教师的教育教学水平，做好教学质量的督导与评价工作。

　　三、工作思路

　　1.明确一个宗旨：提供服务，提升品位，促进教育科研和谐发展。

　　2.强化科研意识。克服畏难思想，积极投身教育科研工作中去，在教师中倡导参与意识、前瞻意识、研究意识、创新意识。

　　3.坚持以人为本，发挥教师的主体作用，特别是青年教师的作用，坚持以校为本，科研强校，从教育教学实践中发现问题，解决问题，不断反思优化，使教科研落到实处，走健康高效的兴教强师之路。

　　4、坚持两个立足点：立足课堂，立足师生发展、学校发展。立足课堂即为研究始于课堂，教育科研作用之一在于改善教学行为、提高教育教学质量，在于改变教师职业倦怠和低水平重复，成为推动学校教育教学改革与发展的助推器。立足师生、学校发展即为研究在于探索、归纳教育教学规律，提炼教师的教学特色和风格，带动学校整体质量提高，成为教师专业成长的阶梯、学校办学特色提炼和教育教学质量提升的动力。

　　四、工作措施

　　1.坚持科研的服务功能。为教育行政决策服务、为教育实践服务、为师生发展服务。

　　2.开展调查研究，在科研管理实践中提高研究和科研管理能力。

　　3.强化课题过程管理，提高教科研研究质量。认真做好校级课题的申报及立项评审工作。下发《北京国际艺术学校关于20xx年教科研工作的通知》，确立20xx年学校教科研工作的主题为：“团校合一”人才培养模式的研究与实践。指导原则：全校齐参与，人人有课题。以部门和系为单位，进行课题申报工作。聘请专家为全体教师进行教科研讲座，让大家明确教如何搞好教科研。组织开题计划、中期论证，努力做好结题工作，确保结题质量。加强课题研究的资料积累和档案管理。

　　4.坚持教科研和教学研究相结合、教科研与教学实践相结合，促进教师专业发展。我校有大批具有潜力的老师，通过参与教育科研活动，解决教育实践中出现的一系列的敏感问题，学会科研方法，学会在教学中研究，在研究中教学。以便使自己尽快成长、快速发展起来。

　　五、工作时间安排

　　二月份重点工作

　　1、制定本学期工作计划

　　2、校级课题申报辅导

　　三月份重点工作

　　1、校级课题申报辅导

　　2、3月10日上报课题征集表，校级课题立项评审

　　3、国家级课题申报

　　4、撰写开题报告培训辅导

　　四月份重点工作

　　1、配合教务处和艺教办做好说课评选工作