促销活动方案

时间：2023-01-10 19:13:51 活动方案我要投稿

促销活动方案(精选15篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销活动方案(精选15篇)

促销活动方案1

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的`与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

　　第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

促销活动方案2

　　通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还需要把客人留住，并且提高回头率。让顾客满意提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。

　　一、目的

　　①使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路线。

　　②促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店；使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。

　　③旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度；使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。

　　二、时间

　　20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

　　三、涉及的部门

　　康乐部、前厅部、餐饮部等。

　　四、主题

　　暖春——春季优惠酬宾。

　　五、优惠活动价格

　　实行通票制度，价格为人民币元 /位。

　　六、活动服务项目

　　（一）洗浴

　　可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。

　　（二）自助餐

　　酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

　　（三）观看大型演出

　　每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场观赏，每票仅限次。

　　（四）书吧

　　在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制）。

　　（五）健身

　　活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。

　　七、宣传

　　（一）外部宣传

　　活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的.宣传，故选择以下媒体。

　　1、报纸媒体

　　_ _时报、_ _晚报（除基本广告外，可进行dm夹报）。

　　2、电视媒体

　　_ _卫视综合频道，_ _电视台经济频道。

　　3、网络媒体

　　_ _网，_ _网。

　　4、户外媒体

　　路过本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身广告。

　　（二）其他宣传

　　1、dm的发放

　　dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。

　　2、店外的宣传

　　开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛。

　　3、店内布置

　　酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。

　　4、每天举办幸运大抽奖活动

　　详情见店堂海报

　　八、促销

　　除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。

　　凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。

促销活动方案3

　　一、前奏

　　国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的、担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加xxx超市的美誉度。

　　二、活动主题：

　　“喜迎国庆,欢度佳节”

　　四、活动目的：

　　x以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　x借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

　　x通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

　　x扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。

　　五、活动对象：

　　顾客、供应商、员工。

　　六、活动广告语：

　　1)喜迎国庆，欢度佳节。

　　2)月圆中秋，情系xxx。

　　3)举国同庆,佳节大献礼。

　　4)中秋佳节，xxx浓您家乡情!

　　5)每逢佳节倍思亲，xxx为您送温情。

　　6)热烈庆祝中华人民共和国成立68周年!

　　7)爱是挚诚，家乃至亲。

　　8)品质、服务、物有所值!

　　七、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的`喜庆气氛;

　　4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。

　　2、场内：

　　1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

　　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

　　6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　　(二)活动宣传

　　1、海报4期：

　　第一期：中秋1期手招，时间x月x日—x月xx日、A4、4P彩色;

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出

　　“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

　　5、报纸广告：6期。

　　6、电视广告：3期

　　7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。

　　八、活动内容

　　为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：

　　(一)“欢庆国庆

　　购物抽大奖”

　　送金星

　　活动时间：20xx年x月xx日——xx月x日

　　活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。

　　(二)买99元送30元现金券

　　活动时间：20xx年x月xx日——x月x日

　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在xxx购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。

　　(三)黄金周

　　旅游商品大展销

　　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

　　(四)庆国庆日

　　活动时间：xx月x日至xx月x日

　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

　　九、费用预算：

　　十、活动操作：

　　1)活动总负责：xxx

　　2)组成人员：各部门负责人。

　　3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

促销活动方案4

　　一、促销的目的：

　　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有x彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂与难度太大的活动较难吸客户的参与；

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性与参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度与结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则与使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的'忠诚度！

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍与荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气与促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时与没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

　　五、总结促销的效果与经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析与比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索与总结才能够取得预想的效果。

促销活动方案5

　　网络信息时代，电子商务成为时代潮流，网络营销也应此而成为各大商家十分看重的销售渠道。时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩，如IT业、机票订购、宾馆预定等等，淘宝、易趣的网络小店也开展的红红火火。网络的普及给我们影楼带来了哪些影响

　　1、消费透明化、诚信最重要

　　以往我们了解外部消息，都是经过新闻媒体，或朋友单线传播消息。而此刻则可经过互联网广泛交流心得和经验。网络普及以后，顾客能够网上公开发表消费感受和遭遇，各项经营均被网络透明化，良好的口碑成为各大商家追崇的目标。一些急功近利的影楼以往暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来，影楼业也走向消费透明化。所以诚信经营成为网络时代影楼经营发展的必须遵守原则。

　　2、网络成为商家广告宣传的重要媒介

　　社会竞争日渐激烈，人们的生活节奏也随之加快，网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。很多人在购买不熟悉的产品之前都会些上网查询相关信息，筛选出有意向的商家再做具体了解，最终确定购买。网络成为各行各业商家进行广告宣传的`重要媒介，影楼也不例外。

　　3、“狼又来了”，如果你还在观望，你将可能被洗牌

　　几年前，影楼业将数码技术的进入称之为“狼来了”，当时数码派与传统派展开了激烈的争论，数码会代替传统吗在激烈的争论硝烟中，很多老板持观望态度。而此刻的影楼几乎都是数码的天下，一些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。而此刻，网络已日渐普及，“第二匹狼”来势汹汹，您还在观望吗

　　如今网络已然深入老百姓的生活，我们的影楼应如何利用他来进行网络销售呢下头和大家分享一个经过网络而“名利双收”的影楼企划案。这个企划案是由深圳好莱坞集团旗下的钟爱一生电策划制作的。以下是这次活动的网络新闻发布稿：

　　活动结束以后，我又细细回顾了一偏活动的整个过程，感觉得意于很多细节上的处理。现总结列举如下：

　　1、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。因为搜房网知名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们来推荐消费可起到很好的作用。另外本次活动组织相当于一次大行团购，客户能得到实实在在的优惠。

　　2、在选择小礼品和奖品的赞助单位时，我异常注重品牌。做活动其实是品牌互动的最佳时机，强强联合将会提高活动的可信度和品位。如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的市场定位。

　　3、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正式注册会员，能够扩大主办单位的网站人气：将人数限制在100对，须提前报名方可享受本次活动的优惠，让客户明白是因为会员的权利才享受到这样的优惠;另外括号中对于优惠活动资料时间的限制其实是在暗示客人把握机会。所有的这一切，提升了本次策划活动的价值，加强了活动的可参与度。

　　4、活动项目中网友婚纱秀，由参加活动的网友自我当模特走秀。网友走秀虽然没有模特专业，可是更容易让消费者认同，说服力更强。并且专业模特费用不底，网友走秀省去了不少银子。

　　5、这样的活动为网友见面供给了一个舞台。网络上很多人互相仰慕、审校已久，可是一向没机会见面，遇上这样的活动正好能够借机一聚，增进友谊，这也增加了活动的参与性。在活动现场，有些的胆的网友争相上台表演自我的才艺，气氛十分活跃。

　　6、优惠资料的设计十分合理，能满足各个档次的消费群体的需求。因篇幅有限本文没有详细列出。影楼在举办这样的活动时，能够根据各层次消费趋向进行设置。本次活动我们采取了人性化定单的方式，由电长统一做产品介绍，然后顾客就可根据自我的需求了选择相应的定单，在活动优惠资料“大礼包”选项栏选择自我想要的附加优惠项目，签单能够由客户自助完成，速度很快。

　　7、所有参与的网友一律送见面礼一份，正所谓礼多人不怪，礼轻情谊重，维系了影楼与网友之间的情感。

　　8、为了活跃现场气氛，设置了抽奖环节。设计奖品的主要目的是为了推高单，所以定高单中奖回报率也高。不少网友所以改变了消费预算，将所订套系提升卫至两个档次。

　　9、活动主题和国家政策吻合。绿色环保是国家一向以来提倡的，结婚植树纪念可谓是新事新办，既有纪念意义，又为环保事业起到了带头作用。

　　很多新闻媒体争相报道这次活动，大大增加了钟爱一生品牌的正面暴光率。广告费对现代企业是不小的开支，电视广告、报纸广告以及网络广告费用都不底，这次活动不光的得到了良好的定单回报，更多的是赢得了广告效应。

促销活动方案6

　　一、活动目的

　　通过系列促销活动，增加xx品牌知名度、吸引销费者购买x糖可营养片，帮助和拉动销售。

　　二、活动地点

　　首场为xx各个已经铺货的新品分销点，次场为x个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xx所有营销网络。

　　三、活动时间

　　1、首场x月x日一x月x日，所有的周x周x

　　2、次场x月x日一x月x日所有的周x周x

　　3、后场x月x日一x月x日，所有的周x周x

　　四、活动内容

　　1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取xx集团xx糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是..........

　　2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加xx集团xx糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过x元以x元计算）；二等奖，50%返还购物款，（x名）；三等奖，10%返还购物款，（x名）；四等奖，5%返还购物款，（x名）；无空奖。

　　五、相关事宜

　　1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

　　2、三位女促销员需全面了解“xx糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

　　3、经销商给促销员集合起来集中培训。

　　4、售后服务的跟进措施。

　　5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

　　6、活动正试“启动前”的`到货情况、生产情况、运输情况。

　　7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

　　六、销售场内活动内容及程序

　　1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“xx糖可营养片”的挂画易拉宝。

　　2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。

　　3、消费者现场填写有奖答卷。

　　4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

　　5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

　　6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（xx糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。

　　7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍xx糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

　　8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（xx糖可营养片纪念圆珠笔）。

　　9、注意事项。

　　（1）活动时间为xx糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。

　　（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、xx糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

　　（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

促销活动方案7

　　活动主题：

　　要爱就勇敢说出来——双12美甲店打折狂欢节

　　活动时间：

　　20xx年12月12日

　　活动目的：

　　1、继“双11”后，美甲店希望通过“双12”能够创造更多的消费，提高营业额。

　　2、更大程度拉近顾客对美甲店的信任，来促进双方之间的感情交流。

　　3、巩固老顾客，拓展新客源。

　　4、提升美甲店的.服务、产品、员工的形象。

　　活动主要内容：

　　活动一：要爱要爱，请大声说出来!

　　1212寓意要爱要爱，因此有些人把它称为“要爱要爱日”。要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美甲店“红娘”来帮你搭线吧。

　　美甲店在“双12”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：只要在“双12”活动当天在美甲店消费满212元的顾客，就可以获得美甲店红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

　　活动二：充xxx元，送xxx元!

　　“双11”我们享受到淘宝支付宝充100，送100的优惠，不妨在双12活动中，美甲店可以为顾客推出“充xx，送xx”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充卡项的使用率。

　　想要在12月12日获得这样的好福利，不妨早点来美甲店。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

　　活动三：和微信一起享受福利吧!

　　亲，你有没在玩微信啊，如果答案是没有的话，相信你已经脱离了这个时代了，也享受不到我们的一些微信福利哦。只要你关注我们的官方微信并推荐给3位好友，就能得到一份礼物。在这个特殊的“双12”，美甲店也不妨制定一个关注推荐有奖的促销信息，来增加人气和知名度。

促销活动方案8

　　一、前言

　　随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20xx年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案。

　　二、市场状况分析

　　(一)目前市场状况

　　20xx年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高，达37.4%。

　　(二)竞争分析

　　随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的。

　　(三)消费者分析

　　目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐。

　　(四)产品分析

　　自20xx年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅，目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越20xx款1.6lx-mt，凯越20xx款1.6lx-at，凯越20xx款1.6le-mt，凯越20xx款1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析：

　　(五)产品定位分析

　　从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。

　　(六)定价策略分析

　　根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满意定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意?跟随定价法在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的.利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。

　　三、销售目标

　　扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满意度90%。

　　四、促销策略

　　(一)促销目标

　　产品知名度提升90%产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力。

　　(二)促销策略

　　1.电视广告

　　①.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告

　　②.在苏州社会经济频道投放专业广告

　　2.网络广告

　　①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等

　　②.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场优惠5%---10%等等。

　　③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放，提高市场知名度

　　④.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面

　　3.杂志广告

　　①.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等

　　②.和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。

　　4.媒体策略

　　我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理5.公关策略

　　①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区

　　②.实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程

　　③.邀请专业车模进行现场展示

　　五、具体活动安排

促销活动方案9

　　冬季将至，迎来了服装的销售旺季，在各大品牌强烈的竞争下，为留住新老顾客，提高店铺营业额，拟定以下销售方案：

　　一、活动主题：以冬天需要温暖的同时女性也要美丽为前提，再以现金卡充值可多位消费者共享为优势，推出“感恩冬季，温暖炫丽”充值优惠活动（标题可选择更诗意抽象的）；

　　二、活动方式：以消费卡充值形式，多充多送，给予顾客优惠及便捷；

　　三、消费卡名称：时尚卡、魅力卡（二者选其一）

　　四、活动宣传：pop店内橱窗、收银台展示，店员口头宣传与推荐；

　　五、活动时间： 20x年11月1日——至20x年12月31日

　　六、活动细节：

　　1、充值优惠：A、一次性充值3000元即送300元，相当于3300元现金使用；等于9折；

　　B、一次性充值5000元即送800元，相当于5800元现金使用；等于8.6折；

　　C、一次性充值8000元即送1500元，相当于9200元现金使用；等于8.4折；

　　D、一次性充值10000元即送20xx元，相当于12000元现金使用；等于8.3折；

　　2、活动充值与优惠金额：

　　A、面值3300元的40张价值共132000元；

　　B、面值5800元的30张价值共174000元；

　　C、面值9200元的20张价值共184000元；

　　D、面值12000元的10张价值共120000元；

　　说明：100张消费卡共计面值金额为610000元，可收金额为530000元，赠送金额为80000元，等于平均折扣为8.7折，如比较少人充值最低金额3000元的，折扣可能会拉低至8.5折。

　　3、充值规定：

　　A、顾客可现金及刷卡充值各等级的消费卡；

　　B、顾客可选择充值多张级别的'消费卡；

　　C、充值时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号码，以便使用验证；

　　D、顾客每次充值店员必须认真登记，并要求顾客配合签名，以便客服回访；

　　4、办理流程：店员向顾客推荐——顾客自由选择充值卡级别——顾客填写真实资料——店员检查所填写的资料内容是否完整——再次与顾客核对是否有误——登记顾客资料（填写好充值金额与可使用的金额）——递卡给顾客——顾客领卡——顾客确认卡与资料是否相符——顾客签名（姓名及电话号）；

　　5、使用规定：

　　A、顾客购物时出示有效消费卡；

　　B、如消费卡是第二者使用，必须打电话给开卡人确认是否赠送她人使用；

　　C、充值卡里的金额不可以兑现，不可找零；

　　D、使用时店员做好相关手续登记，要求顾客配合确认与签名，以便下次消费；

　　E、充值金额一年内有效（按办理充值卡当天计算）；

　　F、如充值卡里金额不够当次消费可补差额（现金或者刷卡形式付款）；

　　6、使用登记流程：顾客出示消费卡——店员核对相关资料（卡的金额、使用者身份确认）——扣除当次消费金额——登记相关数据——顾客核对消费及剩余金额——顾客确认签名（姓名及电话号）；

　　7、店员推荐奖励：A、推出一次性充值3000元的每张奖励10元；

　　B、推出一次性充值5000元的每张奖励30元；

　　C、推出一次性充值8000元的每张奖励50元；

　　D、推出一次性充值10000元的每张奖励80元；

　　说明：如100张消费卡全部推出共奖励店员2100元，占充值额530000元的2.5%。

促销活动方案10

　　促销目的：

　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　促销主题：

　　骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!

　　促销时间：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促销地点：

　　XXXX超市各分店

　　促销内容：

　　商品促销与促销活动两种

　　第一部分：商品促销

　　1、促销时间：1/12-1/25

　　2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)

　　3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

　　4、超市促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

　　第二部分：促销活动

　　一、XXXX超市-海南双飞五日游

　　1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的'倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券

　　决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元XX5二等奖：奖XXXX购物券1000元XX25

　　三等奖：奖XXXX购物券价值100元XX390四等奖：奖XXXX购物优惠10元XX780

　　五等奖：奖XXXX购物优惠1元XX10000六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、购物券仅限在XXXX超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：XXXX超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

促销活动方案11

　　活动主题：

　　好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动

　　活动可行性分析：

　　随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

　　在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。

　　xx数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

　　活动地点：

　　xx数码广场

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　活动内容：

　　活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠；

　　操作办法：

　　1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；

　　2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；

　　3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；

　　4、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；

　　5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖；

　　奖品设置：

　　一等奖：……

　　二等奖：……

　　三等奖：……

　　四等奖：……

　　兑奖说明：

　　顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

　　仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

　　奖品不兑换现金，不退不换。

　　活动特点：

　　自助式电脑有奖游戏。

　　即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

　　整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的`惊喜；

　　活动优势：

　　1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；

　　2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛；

　　3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采；

　　活动筹备：

　　场地要求：

　　把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。

　　场地宣传布置：

　　为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要；

　　所需设备及电脑配套设备要求：

　　1、电脑：1套：要求cpu：p3以上，性能稳定（每天需工作10个小时）；

　　2、ups：1个，（能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机）

　　3、音箱：1对，要求音量能尽量大（因为有趣的声音会有很不错的效果）；

　　4、打印机：1台：能打印中奖信息；

　　5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果;

　　6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。

促销活动方案12

　　针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。

　　一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将路森这个品牌的知名度打响。

　　1、软文推广：软文的类型分为两个方面，一种是消费指导型，如购买前的注意事项及技巧等；另一种为应用技巧型，如产品使用心得体会及保养维护。这两类软文发布成功率较高，很容易得到用户的认可，更易于传播。软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。

　　我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的新闻源，从而达到宣传该名牌的目的。新闻源投稿相对较难，发新闻源稿件，收取200元/篇的投稿费，每月发布两篇；论坛推广和百度推广：我们挑选网上天涯论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。每天书写软文两篇，并且免费帮商家每月发布至少10篇百度文库或百度经验，百度对于自家产品收录较好，发布百度文库或百度经验能有效的被百度收录，从而能达到较好的品牌宣传效果。

　　二、品牌的推广离不开网站的支持，根据路森这个品牌建立官方网站，以配合推广品牌知名度和提高网店的流量。我们在网站的基础上，会为您提供或配合以下服务：

　　（1）提高网站的自然排名，离不开seo优化，我们会根据你的品牌和产品，帮你设置关键词，通过优化将网站排名提高上去，网站建设费用1500元包括域名和空间费用，域名空间续费300元/年，优化维护费用3000元/年，承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位，三个月至少3个词排名首页。

　　（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国80%以上的网民，这样就说明了百度是很大的流量来源，我们可以帮商家开通百度竞价并负责管理，通过优化账户关键词创意，来精准锁定有需求的用户。因为百度竞价是通过点击付费的，通过我们帮商家优化账户可极大程度上减少垃圾点击次数，提高精准流量的'导入，但不排除恶意点击的情况，虽然这种情况很少发生，但需事先说明。我们会将月花费控制在4000元以内，帮你完成费比1：3的销售额。百度竞价账户的花费需商家自己提供，我们只收取1000元/月的账户管理优化费用。

　　（3）实践证明选择合适的广告位会带来更多精准流量，又加上广告位性价比要高于其他推广，所以深受许多商家的喜爱。每月开设两个广告位，每个广告位500元/月（以实际情况为主），我们会根据商家的产品为其寻找合适的高流量广告位并免费帮商家提供文字创意或图片创意，商家只需提供每月的广告位费用即可。寻找人气较高的网站来做广告位，通过优化广告词创意，吸引目标客户点击，达成15笔/月交易。

　　（4）前期节省推广成本使用网站单页来代替做广告位。流量来源离不开日常的推广任务。

　　安排如下：

　　微博推广：

　　利用微博达人账号帮商家直发或转发产品广告信息，微博达人账号粉丝多，意向人群也会很多，这样就会有更多的人看到广告，从而促成成交，因为更多的白领或商务人士倾向于休闲男鞋系列，这也就决定了微博推广是有一定的用武之地。我们会选择粉丝过百万的微博，增加广告的曝光率，增加浏览量。

　　百度贴吧：

　　我们会免费根据商家产品或品牌信息帮商家创建贴吧，并负责管理维护，用于提升品牌的知名度；我们会在有目标客户人群多的贴吧发广告或软文，通过发布不同的类型的文章来吸引人群点击，增加曝光率。

　　百度问答：

　　我们会根据商家的产品信息来自主编写问题和答案，百度知道可变相的将淘宝链接变为短链接，从而出现在回答上，并且百度对于自身的产品收录较好，通过百度问答不仅可以引来流量，因为百度知道有一定的限制性，成交有些困难，不过正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

　　QQ群：我们会找人数1000人以上，在线人数500人以上的群来做广告，这样群更利于曝光。QQ群对于其他推广途径来说，人群定位更好定位。

促销活动方案13

　　一、活动主题

　　鹰牌瓷砖金牌店荣耀升级开业

　　二、活动时间；

　　预计时间20xx年5月18日

　　三、活动地点；

　　乌鲁木齐阿勒泰路信中建材市场

　　四、活动目的；

　　确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注；在鹰牌瓷砖开业之际，抢夺市场销售；通过开业活动聚焦人气，展现鹰牌公司的全新形象，提高知名度；通过开业活动，加强鹰牌公司实体店在当地的影响，推动销售工作；通过独特的活动形式，吸引公众与媒体的市县，提高船舶效果；

　　五、客户来源；

　　六、前期宣传策略；

　　一、开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定，中有前期宣传做好了才能保证开业活动的成功举行，我们在思想上一定要由这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期的宣传上马虎，前期宣传的方式和具体操作如下；

　　1、小区入户宣传；

　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的.方法

　　（1）公司职员宣传进行宣传，宣传组的目的是在开业之前两周前内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业店内。

　　（2）入户宣传的内容；公司的概况。产品介绍。开业活动内容详细结合搜啊，顾客的基本情况和意愿，邀约入店，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要和搜集整理，跟踪，并和店面导购保持沟通，确认来店参加开业活动。

　　2、报纸夹带宣传单页；宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现出品牌的档次，切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容；

　　（1）开业信息；时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

　　（2）优惠活动内容

　　（3）企业相关信息，文化内涵为主

　　（4）有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用；夹报发型的宣传效果最佳，宣传覆盖面广，信息也全面，目标客户群明确，由噱头必然会必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　　夹带媒体；《xx报》

　　发布数量；x万份

　　发布日期；

　　3、报纸，电视媒体的临时预告，在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　　七、前期准备具体操作事项；（活动开始前10天到位）

　　（1）拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；

　　（2）拟邀请的媒体及红包、礼品准备；

　　（3）联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容，发布时间及价格洽谈并签订合同；

　　（4）dm单传单设计制作；

　　（5）如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视，报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；

　　（6）拟开业促销方案，开业礼品准备，促销礼品准备；

　　（7）剪彩的道具准备（红色缎带，托盘，剪刀）；

　　（8）红地毯准备；

　　（9）主持人，领导，嘉宾发言稿，媒体通稿准备；

　　（10）客户资料卡准备，做好客户资料建档；

　　八、开业活动促销内容；

　　1、首先需要一个相对超低价产品来吸引顾客引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣，促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　开业促销方案设置（参考）促销一；

　　活动主题；璀璨开幕豪礼巨献活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容；进店有礼；当天凭dm单到鹰牌瓷砖专卖店可兑换精美礼品满1800元送100元劵满3600送200元劵，并获赠vip，享受长期优惠促销二；

　　活动主题；璀璨开幕特惠酬宾活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容；全场8.8折满5000元赠vip，享受长期优惠

　　1、拱门内容；热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献

　　2、气球或条幅

　　内容;预祝鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕生意兴隆恭祝鹰牌瓷砖金牌店的来宾朋友们万事如意报刊版面设计和宣传单页(dm单)内容;热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献活动内容,进店有礼,当天凭dm传单到鹰牌瓷砖店可兑换精美礼品,满1800元送100元劵,满3600元送200元劵,满5000元可获赠vip,享受长期优惠;开业时间;20xx年5月18日地点,阿勒泰路信中市场2b-5

　　3、庆典全程拍照摄像\(留作资料)开业庆典可选择由专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄,他们会将资料拿回公司进行后期制作,为公司留作纪念、

　　4、活动策划编辑整理(编辑刻录成光盘)在这一阶段可要求专业公司根据我们对公司的要求制作成光盘,一则可以留作纪念,二则可以讲光盘赠送给嘉宾或是大厅里进行演示

　　九、开业庆典活动流程；

　　(一)准备工作

　　1、主持人邀请、照相师邀请、摄像师邀请、舞蹈人员邀请

　　2、开业庆典舞台搭建（5.18日暂定，广告公司工作人员到位）

　　3、安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响）

　　4、装背景架

　　5、安装背景

　　6、装饰鲜花

　　7、条幅

　　8、准备鞭炮（8万响）花篮，胸花，签到笔9、安装充气拱门1个

　　（二）仪式流程

　　11、30典礼正式开始（上午）

　　1、 11；30舞蹈（开场舞）

　　2 、11；35司仪介绍此次活动目的及到场领导及嘉宾及赞助商（分销商名单）

　　3、 11；40司仪公布升级仪式由xx自行车队协办，并开始发车。

　　4、 11；50邀请鹰牌瓷砖有限公司总经理及厂商致词

　　5、12：00剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩

　　6、 12；05司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现

　　7、 12：05舞蹈（民族舞）

　　8、 12：10有奖竞猜

　　9、 12；30舞蹈（现代舞）

　　10、12；35司仪邀请领导及嘉宾进店参观篇三：品牌陶瓷(瓷砖)

促销活动方案14

　　为了进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。

　　一、活动目的

　　低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活动地点

　　xx家具专卖店。

　　四、活动内容

　　为了回报广大消费者对xx品牌的喜爱和信任，xx家具店将在活动期间让利xxxxx元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参加xx品牌万人团购活动，即刻获得xxx元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后。

　　为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解xx沙发品质，放心购买，xx家具店诚邀广大消费者到xx品牌专卖店体验“xx品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得xx刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

　　五、前期宣传推广方案

　　选择流量大，符合xx沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员，对其进行必要的.培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　六、具体细节

　　参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料，利于回访。xx产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。