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促销活动方案

时间:2022-05-12 11:39:23 活动方案 我要投稿

【必备】促销活动方案汇总八篇

  为了确定工作或事情顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的促销活动方案8篇,欢迎阅读与收藏。

【必备】促销活动方案汇总八篇

促销活动方案 篇1

  一、时间:

  20xx年2月9日——20xx年5月31日

  二、活动开展地点:

  各经理所辖行政村和乡镇营业厅

  三、参与人员:

  片区经理、乡镇经理、乡镇核心代销商、村级店

  1、人员分工:

  片区经理:活动的整体安排和部署,监督与跟进。乡镇经理:负责活动的具体落实,活动地点的选择,确保活动人员的到位,活动所需物料准备、活动的开展以及总结。

  核心代销商:参与乡镇逢场促销活动的实施,活动的宣传提供业务解释、业务受理、礼品赠送。

  村级店:负责活动短信群发宣传,活动用户的'召集,地点的落实安排,确保有效用户数。

  2、物料分配:

  由各乡镇经理对开展活动所需资源上报到片区,由片区上报市场部,并由市场部进行统一采购。

  四、活动内容:

  活动一:

  主推贺岁卡活动时间:20xx年2月9日——参与客户:所有用户活动内容:用户购买一张贺岁卡,即能享受0月租的优惠和小礼品的赠送

  活动二:

  “爱心卡资费”——0月租

  活动时间:

  20xx年2月9日——

  参与客户:

  联通目标异网用户

  活动内容:

  联通目标用户可交回联通号卡,新购一张移动号卡,即可获得“爱心卡”资费的转入。并获赠小礼品一份。

  活动三:

  开展校园存费送费活动和校园V网的搭建活动时间:

  20xx年2月9日——

  参与客户:

  所有校园动感地带用户

  活动内容:

  凡是符合校园动感地带存费送费的用户皆可办理此业务。具体存送方式见正式文件(因动感地带送费模块还没下发,因此办理方式请见正式文件)。

  活动四:

  移动手机免费领

  活动时间:

  20xx年2月9日——

  参与客户:

  一年以上的移动老用户

  活动内容:

  凡是一年以上的移动老用户,可以免费领取移动手机一部,并获赠小礼品一份。

  活动五:

  移动信息村座机赠送和网龄座机的办理

  活动时间:

  20xx年2月9日——

  参与客户:

  信息村座机

  参与用户为:

  所有用户,网龄赠座机

  参与用户为:

  一年以上的移动老用户

  具体办理方式:

  1)、信息村:

  预存38元,0月租,6元来显。市话0.1元/分钟,长话0.2元/分钟;

  2)、网龄:

  0预存,0月租,送来显,市话0.1元/分钟,长话0.15元/分钟;凡是办理此业务的用户均可获得小礼品一份活动六:手机“以旧换新”

  活动时间:

  20xx年2月9日——

  参与客户:

  电信异网用户

  活动内容:

  电信异网用户可凭旧手机和号卡换取移动新手机一部、号卡一张,并赠送小礼品一份。

  五、活动要求:

  1、各乡镇经理务必提前领取活动所需物料(礼品、赠送号卡、终端等),并做好物料发放登记,活动结束后根据办理情况退回剩余礼品。

  2、各工作负责人员,包括(片区经理,乡镇经理,核心代销商,村级店)务必对活动进行真实有效的反馈。

  2、活动当日所有人员必须全部到岗、并完成相关工作,对活动现场进行拍照。

  3、完成活动后,需进行活动的总结,总结内容包括但不仅限于(活动开展情况、经验与不足、活动照片等内容)并上报市场部。

促销活动方案 篇2

  第一节 消费者促销策略与规划

  一、消费者促销的策略思想

  1、动态调整,灵活运用

  2、充分整合各种营销手段

  3、参与简单,操作性强

  4、促销主题富有创意

  5、与品牌形象保持一致

  二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

  1、吸引新顾客的促销战术

  2、提高顾客购买量的促销战术

  3、提高顾客购买频率的促销战术

  4、提高顾客忠诚度的促销战术

  三、制定消费者促销的策略性规划

  1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)

  2、发现机会(产品、形式、时机等)

  3、促销设计(方案、目的、费用等)

  4、落地执行(前期、中期、后期等)

  第二节、消费者促销方案设计

  一、促销方案的策划原则

  1、目的性

  2、可执行性

  3、体现过程管理……

  二、促销方案系统制定要素评析

  1、促销目的.

  2、促销主题

  3、促销产品

  4、促销档期

  5、促销地点

  6、促销形式

  7、促销宣传

  8、促销的执行办法与步骤

  9、促销费用预算及效果预测

  10、细节要求:执行人安排及过程管控、评估标准

  研讨:常见的促销形式分析:价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……

  第三节、促销方案的高效执行

  一、促销方案的有效沟通

  1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)

  2、促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)

  二、促销方案落地的沟通与谈判

  1、沟通,是一种态度而非技巧

  2、介绍方案的方法

  3、讨价还价

  4、获取承诺

  三、促销前的准备

  1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)

  2、促销订单的管理

  3、促销人员招募和培训

  四、高效的促销过程管理

  1、促销产品及物料的管理

  2、促销活动的现场监控

  3、促销执行过程中的督导

  4、促销的费用控制

  5、促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)

促销活动方案 篇3

  当促销成为我们必要的营销手段的时候,在如何突破促销传统观念的基础上,需要更加关注促销的内在需求,促销是一种可以为企业展望未来的平台,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促销上面,应该把促销的各项功能发挥出来。有人说,促销这个方式比较简单,简单的任何企业都可以做到,条件、程序、关节、执行等大同小异,所以在促销上往往下的工夫不深,靠企业的品牌在支撑一下,因此,许多企业在促销环节上,看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏,也是促销功力发挥的关键时刻,在一般性的促销任务上,着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

  节日促销与一般的促销意义不同,节日根据传统的影响较大,所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点,在商家推出的众多促销手段当中,要细心挑选与品味节日促销的含义,而有些商家促销是有目的的,有些是为了气氛等,跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点,也是促销的基本保证,为了节日而促销的促销,效果可能只是一种附加的广告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在节日促销的关口,理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

  下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

  装扮:当节日成为我们生活必要的时候,节日消费随之而滚动,那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮,就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者,比如送礼与喜庆的结合,节日折扣与赠品的结合,节日欢庆与特色的结合等等,这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装,也就是我们熟悉的装扮,装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义非常重要,如何来运作,需要根据不同的节日与企业、商家而论。促销产品:产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较简单,符合什么样人的胃口,大众化就可以了。消费目标主要是产

  品做什么使用,其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高,要与一般的销售产品持平,也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看,节日消费周期不会太高,除非是固定使用的产品,但这个不需要装扮,因此,节日消费的产品周期短,装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的,因此,拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来,这个就是细节之处。

  促销台面:现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候,布置好里面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的吸引。而延伸的角度看,促销台面需要有外围的引导,比如门口、导购台、咨询台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

  促销环境:促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织,才能够显示出环境的效应,我们知道好环境能够创造效益,能够对促销的心情分数有着很大的帮助,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境给予的促销,需要对节日文化有比较大的了解,针对什么样的节日进行什么样的人文关怀,并促销将是有机结合的办法,也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上,产品与文化的结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品销售捆绑进行,这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触,达到完美效果。

  促销人员:对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备,而是亲和力的准备,我们知道促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员,需要对促销人员有明确的要求,一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程,注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准,度身定做是合理的促销要求。

  定性:促销定性十分重要,有些时候我们对促销的含义并不十分清楚,也就是无所谓促销的分量很大,也就导致促销看人气而定,节日促销的重要意义在于销售是一个高潮,许多企业肯定不会放过,但真正到了促销现场,我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的,往往是根据现场的情况来做的,虽然这样做是没有不可以的,但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的,有下面几种情况发生变化,而最终的促销流于传统,没有了特色,也就是促销回归到一般意义上。

  a为谁促销;就知道把产品卖出去,当然这个是对的,但如果产品碰到销售困难,或者叫卖困难的时候,为谁促销就显得非常关键,因此,无论在什么样的情况下,需要保持为谁促销的理念,我把产品卖给谁,将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

  b促销优惠;在优惠活动期间,驻足观望的'人会很多,但销售客户是非常挑剔的,尤其是竞争激烈的卖场,所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化,而不能到了关键时刻解释不清楚,而浪费时间,错过对大部分客户的关照,失去促销的意义。因此,促销优惠的前提下,一定要简单明白,千万不要搞什么积分制,累计制等条件,这样的吸引力是无法满足的,也是浪费资源的表现。

  c统一促销;促销在相同的环境下需要统一,在集中的卖场里面,促销是要跟进的,别的企业在促销优惠等多种活动,而自己简单或者单一,也是无法竞争的标志,在促销环境下,需要提倡统一的促销行为,手段可以创新,但氛围绝对要保持一致,这也是促销出现新动向的方向性标志,也是促销竞争的一种,在理解统一促销的时候,尤其是节日促销的关键时刻,不要放弃促销的低代价换来的销售规模,促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

  d动态促销;节日促销里面需要动态促销,也就是把促销要按照节日推进的阶段进行,而不是不变的,企业在节日促销里面往往忽略这样一点,节日前与节日中可能变化较小,但节日后期的变化就非常明显,因此,在节日促销项目上,要动态观察,而这个时候也是促销企业放假的时候,跟不上市场变化的

  节奏,容易出现节日促销“空虚”症状,空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等,有的就是促销人员的按部就班,让节日促销动起来就是胜利。

促销活动方案 篇4

  一、 活动主题:

  圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

  二、 活动时间

  20xx年12月24日—1月15日

  三、 活动内容:

  第一阶段 促销阶段

  第一部分 “迎新三步曲”第一曲:

  (一)主题:圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

  (二)时间:20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

  (三)促销内容:不叮购不停活动期间,商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

  操作办法:

  ①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听

  到“叮”的提示音时,限时购物活动则结束。

  ②、购物时间段由商城统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定。

  ③、每个时间段的购物时间为10分钟。

  ④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延。

  ⑤、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个。

  ⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

  ⑦、活动期间vip卡停止使用。

  ⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

  ⑨、活动时所购商品不退不换。

  (四)文娱内容:

  圣诞狂欢夜

  把酒贺新年:12月24日当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20:00开始的.喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

  第二曲:

  (一)主题:盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

  (二)时间:20xx年12月27日—12月28日

  (三)促销内容:

  1、打折:活动期间,全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

  2、换购:活动期间,凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、 满100—300元的顾客,加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个; b、 满300—600元,加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条; c、 满600—900元,加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套; d、 满900—20xx元,加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把; e、 满3000元以上,加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。

  3、换购方法及地点 ①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台,由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款,再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后,方可领取换购商品。

  ② 券不可兑换现金。③ 换购券三日内有效。④ 换购商品不予退换。

  ⑤ 单张换购券只能换购一件商品。⑥ 换购商品不兼得。

  ⑦ 换购金额零头不计算在内。

  4、退换货

  ①、退货时,需将换购商品一并退回,同时返还换购附加金额。

  ②、换货时,需根据最后实际购物金额重新,换购商品,同时添加或退领换购附加金额。

  ③ 、退货时,如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖。

  ④、换货时,如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖,同时按最后实际购物金额,换购相应的换购商品。

  5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

  6、活动期间vip卡停止使用。

  (四)文娱内容:

  1、自20xx年12月24日活动开始之日起,凡是12月28日出生的顾客,只要您在xx购物,无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

  2、12 月28日店庆日当天14:00,xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日,全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客,与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)

  3、12月28日晚,商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)

  第三曲:

  (一)主题:四海祥云降福来 新年豪礼送不停

  (二)时间:20xx年12月29日—1月15日

  (三)促销内容:活动期间,凡当日累计购物满500元的顾客,可凭购物小票及电脑水

  单至六层总服务台领取新年豪礼一份。 第二部分 “店庆四吉祥”

  (一) 平安是福 果色添香:活动期间,前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正

  门领取)

  (二)

  岁月年轮 承载辉煌xx:活动期间,凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》

  一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

  (三)

  启福迎祥 带福回家:活动期间,凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张) (四)

  举杯阖家欢:活动期间,凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐

  券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

促销活动方案 篇5

  一、活动主题:

  这个夏天让你的美如花般绽放

  二、活动执行时间:20xx年5月1日至20xx年5月5日

  三、活动对象:所有顾客!

  四、促销活动位置:专柜及玉兰油前面旁边的位置。

  五、活动宣传方式:宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

  六、活动目的:新会员招募,品牌宣传。

  活动期间,由资深护肤师为你免费防晒,免费眼部护理,免费面部护理,让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!

  七、活动内容及形式:

  1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡,获得一次100%中奖的抽奖机会;

  2、凡购买丸美系列任何产品四瓶,即可获赠两张刮刮卡,获得两次100%中奖的抽奖机会;

  购买越多,中奖越多,100%中奖!

  3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

  凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元,

  返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。

  ■凡刮中五等奖,即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

  巧克力丝滑洁面乳5ml

  巧克力丝滑水7ml

  巧克力丝滑乳5ml

  巧克力丝滑精华2ml

  巧克力丝滑眼乳霜2ml

  ■凡刮中四等奖,即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

  高机能激白洁面乳15ml

  高机能激白培养水15ml

  高机能激白日霜10g

  高机能激白隔离霜5ml

  ■凡刮中三等奖,即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

  液一瓶

  ■凡刮中二等奖,即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

  列(三件套)礼盒一套;

  弹力蛋白洁面精华120ml/188

  弹力蛋白特润精华20ml/318

  弹力蛋白晚霜50g/288

  ■凡刮中一等奖,即免费获得价值1098元的.丸美金沙海蓝OL专

  业防晒(六件套)礼盒一套;

  金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

  金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

  金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

  金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

  金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

  金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

  会员入会特别好礼:不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张,获得一次100%中奖的抽奖机会!

  注:必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

  ■凡刮中纪念奖,即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

  ■凡刮中三等奖,即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶;

  ■凡刮中二等奖,即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

  体验盒一盒;

  ■凡刮中一等奖,即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;

促销活动方案 篇6

  活动宣言:

  三八节,一个所有女性朋友珍爱自己的节日,让我们相聚在xxxx吧,相约在三八的晚上。把酒言欢,一起交流、喝酒、游戏,xxxx吧靓丽狂欢夜!期待你的参与!

  活动宣传海报分为2份:

  第1份是非常明确单一优惠的宣传海报,如:xxxx吧“三.八妇女节”有礼,凡女士进场即送你惊喜,送完即止!先到先得!抢座电话:xx

  第2份是活动内容的宣传海报。把做好的两份海报放在招聘旁边。

  发送给会员的短信内容:

  三八妇女节,为女性喝彩!相聚xxxx吧交流、喝酒、游戏,共度靓丽之夜!同样欢迎怜香惜玉的男士参加活动,条件是在美女堆里能保持理智。

  活动宣传方式:

  1、各论坛宣传,发动所有酒吧人员,在上网时发布酒吧活动优惠的消息,如xxxx吧“三.八妇女节”有礼,以及活动的部分内容等。

  2、以口相传,确定活动后,由服务员对所有酒吧客人宣布3月8日的活动,并由dj提前一个星期现场宣传。

  3、海报宣传

  4、宣传单

  5、会员短信通知。

  活动优惠:

  1、当晚9:00前进来的'女性即送美容金卡、摄影金卡,先到先得!

  2、当晚8:00前电话订台可免费获赠红酒1套。

  活动内容:

  9:38——10:00 第一轮热场活动,适用于人少时的游戏,把台球放入纸箱内,所有到场女性朋友均可上来摸球,凡是摸到3或8者均可获得奖品,摸到3者,可获得代金卷100元!摸到8者可获红酒券一张,xxxx吧特订红玫瑰一朵。其余没有摸到的女性均可获得参与奖,小公仔一个。

  10:30——11:00 第二轮活动, 对对碰!

  游戏前,服务员将每台桌子下贴上编号标签,主持人抽签,或特定嘉宾抽签,抽到几号,几号上台,手脚一同石头剪刀布,即双方一同手出石头剪刀布,决胜负,脚也要同时出,手脚都赢了对方,游戏才算结束,抽签抽中而没有配对的要求手拿装满酒的酒杯上台,同时没有参与到游戏的朋友也可以拿装满酒的酒杯上台,押注哪一方赢,输的一方喝掉杯中酒。游戏按照时间结束后,这时必定是人最齐的时候,此时邀请台下所有的女性客人,女性不够,领舞及服务员都可上台,由酒吧准备香槟,这时由酒吧准备折好8个飞机,由摸中3或8的幸运女性,或由石头剪刀布胜出的女性,或主持人内定人选,手拿飞机,闭上眼睛飞向台下,从台下选两位男士,手拿礼花,在主持人宣布祝所有女性朋友节日快乐,所有台上人共同碰杯时,台下两位男士放礼花,达到活动高潮。之后主持宣布下面节目内容,如,乐队演出,抽奖活动。

  11:30——12:00小提琴或萨克斯。

  12:00——抽奖。

  活动前准备:

  1、dj需准备一张特殊光碟,以备主持人讲话空隙播放,要求旋律大气,例如一些强劲有力的进行曲。增强氛围。

  2、男主持人由xx担任,女主持由xx担任,主持人服装得体,女主持需穿裙子。两位主持人需了解整个活动详细内容,演讲稿由大家一同商讨。

  3、酒吧人员配合,第二轮游戏需要酒吧内部人担当游戏现场演示,

  4、舞台上需设有矮桌一张。以便放置酒杯,摸球箱,奖品等物。

  5、准备代金券2张并注名有效日期及盖章。

  6、服务员准备给每一张桌子下方贴上编号,第二轮游戏时,所有嘉宾将通过桌子底的编号上台。

  7、在活动前期,如果时间允许希望可以排练一下。这样当晚配合会更加和谐。

  

促销活动方案 篇7

  中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近,各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试,拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。

  我们知道,促销的实质是送,促销活动是送礼,但在送礼的符号名目上,一定得符合目标消费者的接受心理。说到底,促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送,看谁送得好,送得妙!

  近年来,工商部门对促销活动的限制很严。而且,要送到老百姓满意程度,企业往往承担不起。怎么化有限的送为无限的吸引力?我觉得这次促销活动应该这样着手:

  主题口号:

  1、爱心奉献社会幸运送给顾客

  2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

  3、心健大药房购药抽奖大活动

  时间:9月28日10月7日

  地点:心健大药房中心店

  内容:

  1、爱心奉献社会幸运送给顾客

  1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上,可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

  2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠,并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;

  2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

  两节活动期间,特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊,免费开据医药处方,免费测量血压等义务性的服务,顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

  3、心健大药房购药抽奖大活动

  两节活动期间,市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒),可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张,多买多送,购买其它的医药产品可参加抽奖,中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

  宣传:广告除了说明活动以外,着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献,把幸运无私地送给消费者。两节活动期间,在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道,大张旗鼓地炒作。

  益处:不仅能花费最少的钱买到最好的产品,而且能免费获得消费券,定会吸引力大增,换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

  问题:促销广告往往不被消费者关注,其实并不是促销不具备吸引力的问题,而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力,没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而,促销广告也需要进行精心的设计和创意,关键不在于说什么,而在于怎么说。

  SP策略中,常用的主要有四种,即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上,降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少,对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大,价格的下调极易对品牌造成伤害,品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失,另外,消费者是买涨不买跌,价格一旦下调,将很难回复,强行上调,只会是失信于顾客,让顾客对品牌产品心灰意冷。

  与之相对应的是派送,产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品,并且由于获取的低成本甚至是无成本,也非常容易引动获取者的尝试性消费,这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平,这就难怪很多的'操作者在实际的促销过程中,争捧这两种促销方式了。不过,就时间绵延的角度来考虑,有奖促销耗时会长一些,如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作,买赠促销势必就成为了选择的首要。

  策略:一般说来,消费者接受商品信息的模式为:注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动,加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点,故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点,就非常重要。

  一、活动前媒体宣传

  通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。

  二、活动内容根据主题确定

  活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段

  三、活动前的准备工作

  1、信息发布

  ①活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。

  ②娄底人民广播电台,从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00晚9:00每每天10次滚动播放。

  ③在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日10月7日。

  ④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。

  ⑤注意要在广告边角上加上活动解释权归××公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦。

  2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

  3、现场布置

  活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

  (1)写有活动主题的横幅。

  (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

  (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

  (4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

  人员安排

  (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。

  (2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

  (3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

  (4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

  4、公关联络

  提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

  四、现场执行要点

  1、工作人员第一个到达现场,各就各位。

  2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。

  4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。

  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。

  6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。

  7、现场销售台继续销售。

  8、现场清理,保留可循环物品以备后用。

  五、活动结束要开总结会

  评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路。

促销活动方案 篇8

  活动主题:盛夏激情庆六一,欢乐童年聚海悦

  活动时间:XX年6月1日

  活动内容:

  1、 在网上商城内一次性购物满30元的儿童用品,可参加抽奖活动一次,满60元可参加二次。单笔交易最多二次。

  2、 限16岁以下儿童参加,当日设抽奖名额100个,抽完为止。

  3、 新奇礼品欢乐送,当日内所有购买儿童商品者赠送小礼品。

  奖项设置:

  一等奖:赠送精美书包1个

  二等奖:赠送文具盒1个

  三等奖:赠送软皮本1个

  参与奖:赠送即时贴1本

  鼓励奖:赠送卡通笔一支

  费用预算与效益

  提供奖品:150元

  效益:1000,可以保证点击率的提高。

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