【热门】设计方案10篇
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
1、天然地基设计方案分析
在对变电站的站址、场地进行平整之后，变电站所选择的场地地基的岩土层主要有两种粘土，部分地区见灰岩。这几种岩土在变电站的场地都有分布。地基土的强度比较高，变电站的建（构）筑物可以采用天然的地基。把这两种粘土当成是地基的持力层局部地段的灰岩埋深浅，尤其是土岩的交界部位。在这里会存在溶槽等很多不均匀地基，在进行地基基础施工的时候。应该在这个地方加大地基基础的宽度或者是换土垫层。为了达到调整不均匀沉降的目标。
2、地基处理设计方案分析
在变电站的场地如有1.0～10.0m厚的填土区。它的厚度比较大。如果新填的填土的'固结性比较差，力学的强度比较低，均匀性比较差，压缩性比较高，经过检验它的承载能力、变形以及均匀I-5-不能满足地基处理方案设计的要求。不能当做是建（构）筑物地基的持力层，要对整个变电站的施工场地的新填土层可以进行分层的强夯处理。用来提高整个施工场地的填土层的压实度，最终提高新填土地基的承栽力、变形的模量以及均匀性。
采用强夯法进行加固填土，以提高变电站建（构）筑地基的承载力。这样做的优点施工比较简单。加固的效果比较好。在经过强夯的处理之后。填土层的承栽力可增加到160kPa以上。在变电站的站内修道路以及排水渠和电缆沟时。可直接的置于填土层上。但是，这样做的缺点主要就是施工时所产生的噪音比较大、振动也很大，对周边环境有比较大的影响。
3、对地基承载力的分析
当时地基基础进行设计时。如果不考虑地面堆载的影响。那么就对导致地基的承栽能力不能满足相关的要求这样的情况下，就会给建（构）筑物造成很大的不利影响。对于这种情况下的改进措施就是：因为一些变电站的施工地面的堆栽一般都比较大，那么在对地基进行设计的时候，对于地面堆栽对地基的承载能力以及变形等造成的影响以及附加的压力都要考虑。此外还应该考虑由地面的堆载而造成的地基不均匀沉降的问题，只有对这各个方面都进行考虑才能不断的提高地基基础设计的质量。
设计方案 篇2
活动主题：《才艺展示》
活动形式：讨论、唱歌、表演、歌伴舞、诗歌、游戏、合唱
活动目的：（1）帮助学生提高热爱学习才艺本领的意识。
（2）使学生体会学习才艺本领的辛劳和乐趣。
（3）明白学好才艺的好处和意义。
（4）号召学生用实际行动投入到才艺学习之中去。
活动准备：课前排练活动，组织学生参与。
活动人数：全班49人
主 持 人：2人
活动过程：
中队活动仪式
（一）预备部分
全体起立
各小队汇报人数
小队长小步跑到本小队前喊“立正”，转身小步跑到中队长跟前，敬礼，汇报本小队人数[报告中队长，第（）小队应到（）人，实到（）人，汇报完毕。]中队长回答（接受你的报告）敬礼，小队长小步跑到本小队前，喊“稍息”，小步跑上位。
各小队汇报完毕，中队长小步跑到中队辅导员跟前，敬礼，汇报[报告辅导员老师，本中队应到（）人，实到（）人，报告完毕，并邀请你参加我们这次主题活动。]中队辅导员回答（接受你的报告，并祝愿你们这次活动取得圆满成功。）敬礼，中队长回到主持位置。
（二）正式部分
1、全体立正
2、出旗（敬礼、奏乐。全体队员必须目送队旗行进。礼毕）
3、唱队歌
4、中队长讲话，宣布活动内容，提出活动要求
主持人（合）麻园岭小学4.2中队“才艺展示”主题会现在开始
主持人（男）小树的成长离不开阳光的哺育，甘露的滋润
主持人（女）我们的成长离不开父母和老师的细心的呵护
主持人（合）今天就让我们把自己学到的才艺献给我们的老师和同学吧！
主持人（男）请听那马蹄声声把我们带到了草原。来到那赛马场呢！有请史璇同学的二胡独奏《赛马》
主持人（女）史璇同学的二胡独奏，真是幽雅动听。那我有请我们的武术高手王博安、朱铃锐，闪亮登场，他们可都是“绿带”高手呀！
主持人（男）精彩的武术给我们好的身体，下面请欣赏童琳惠同学为我带来的电子琴独奏《小公鸡》
主持人（女）当我们还在妈妈肚子里的时候，爱我的爸爸、妈妈就开始为我绘制蹄声宏伟的蓝图，编制美丽的理想，今天我们把我们最动听的音乐，最优美的'舞蹈献给我们最敬爱的老师和同学。下面请欣赏史璇同学独舞
主持人（男）劳动的汗水换来的是丰收的果实，请欣赏罗熔轩同学的黑管独奏《婚礼进行曲》
主持人（女）家长和老师深切的爱。在我们成长的过程中得到了长辈多少的关爱。我们要把这分关爱化着学习本领的动力。下面请听潘心怡同学的长笛独奏《南泥湾》
主持人（男）我们班有很多同学都立志要当一位音乐家呢。你听黄洪敏同学的古筝独奏《小猫钓鱼》真有那音乐家的韵味呀！
主持人（男）同学们的才艺真叫我们大开眼界，我们的舞蹈演员也为大家表演舞蹈来了呢。请看由史璇、于顺江、潘心怡、刘君、彭伟晟，演出的舞蹈《草原莽莽》
主持人（男）表演节目到此结束。
5、辅导员讲话：
同学们精彩的才艺表演，充分展示了我们的才华。你们是最棒的！
同学们一定要继续努力，不怕困难，用我们不懈的学习精神把我们的才艺学得更精！为我们的班级争光。为我们学校争光。为我们祖国争光，做一个对祖国有贡献的杰出人才。同时也希望其他同学要积极行动起来。向我们班优秀的同学学习，多学本领，学好本领，为祖国贡献我们的力量。
今天的活动很成功。谢谢同学们的努力。
6、呼号
领呼人：“准备着：为共产主义事业而奋斗！”（注意：此句代表党和人民的期望与要求，所以领呼人必须是成年人，是长辈，并且要举起右拳，面对学生呼号。）
学生：“时刻准备着！”（表示孩子们的决心）
7、退旗（敬礼、奏乐、礼毕）
8、队会结束
设计方案 篇3
教学目标：
1.综合运用比喻、拟人、排比、引用等修辞手法。
2.体会本文寓情于景、情景交融的写作特点。
3.学习本文细致观察、抓住景物的主要特征进行生动描写的方法。
达成目标策略：
突出文章“细”和“美” 的特点。初进中学的学生在阅读和写作方面时常比较粗疏，课文中的细笔细绘可作为范例，给学生以启发。适当地点拨、引导，让学生体会文章的形象美、语言美、结构美、情味美。教师重点讲读一两段作为示范，帮助学生理解描写的对象、描写的顺序、描写的方法、描写的语言，在这个基础上，指导学生独立分析，锻炼分析能力。
教学重点：
揣摩文中准确而生动的词语和句子，体悟作者语言表达的巧妙。
教学难点：
结合课文实例，讲清比喻、拟人两种修辞手法的特点和作用。
教学时数：
3课时。
教学过程：
第一课时
一、导入新课：
饱受严冬寒冷的人们最渴望春回大地，因为春天让大自然生机勃发，给人温暖，给人希望，给人力量。每当春回大地时，人们往往情不自禁地吟诗作赋。唐代诗人杜甫写下了《春夜喜雨》： “好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。”韩愈在《初春小雨》中说：“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”杜牧的《江南春》中有：“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”这些诗句都是古人对春的描写和赞美，那么今天，我们共同欣赏一篇今人赞春的散文。(板书课题、作者)
二、作者简介：
朱自清(1899-1948)，字佩弦，江苏省扬州市人。诗人、散文家、学者、民主战士。朱自清是文学研究会早期主要成员，一生勤奋，共有诗歌、散文、评论、学术研究著作26种，约200多万字。散文代表作有《背影》、《绿》、《荷塘月色》等。
三、范读、疏通字词：
1.教师播放媒体资源中的课文朗读。
2.学生齐读。
3.掌握课文中的生字词：
水涨(zhǎng) 捉迷藏(cáng) 酝酿(yùnniàng) 应和(hè) 薄(bó)烟
黄晕(yùn) 蓑(suō)衣 巢(cháo)
四、整体把握，理清思路：
1.结合课后练习一，让学生读课文，分别找出盼春、绘春、赞春的部分。
第一部分(第1段)： 盼春
第二部分(第2-7段)： 绘春
第三部分(第8-10段)： 赞春
2.默读课文，找出你认为写得最美的句子画出来，体会美在哪里?
3.找出本文的比喻句、拟人句。
五、布置作业：
要求课后反复朗读，达到熟练程度。
第二课时
一、齐读课文：
学生集体朗读课文。
二、讲读示范：
1.讲读第一部分：盼春
(1)作者以怎样的心情迎接春天的来到?哪个词明确地告诉我们春天还没有来到?
---“盼望着”;“近”(拟人)
(2)“盼望着，盼望着”。为什么要连用两个呢?
---这样叠用，更能表达作者向往春天的急切心情。(反复)
(3)轻声读第1节，体会四个词尾的作用。两个“着”，两个“了”，给我们以非常柔和、亲切的感觉。
2.讲读第二部分(第2、3、4、5节)：绘春
(齐读第2、3、4、5节，分析讨论按顺序说明描写的对象;说说描写的角度与方法;哪些词用得很有表现力?)
(1)总括轮廓
春终于盼来了，大地回春，万象更新。作者先粗笔勾勒，用“一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼”总提一笔，然后通过远近不同的三种事物---山、水、太阳，描绘出春回大地，万物复苏，生机勃勃的景象。
(2)春草图
春草图，着力描写春草勃发的景色。这里有草的动态： “偷偷地从土里钻出来”;质地：“嫩嫩的”;色泽：“绿绿的”;旺盛的长势：“园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。”从不同的角度刻画春天绿草如茵的情景，与夏草的茂盛、秋草的枯黄形成鲜明的对比。接着写人在草地上的活动与感受，从侧面揭示了春草勃发给人们带来的欢乐。
(3)春花图
春花图，着力描写春花竞放。作者选择开花时节相仿而花色各异的桃、杏、梨作为描写对象，先用拟人写出它们的争相盛开，再通过三个比喻--- “红的像火，粉的像霞，白的像雪”，写出花朵的繁茂，花色的娇艳;它们争春比美，互不相让。接着，作者由群花的争芳吐艳展开联想，联想到秋天的果实累累，同时又由花香引出蜂闹蝶飞，用成千成百的蜜蜂的嗡响和大大小小蝴蝶的飞舞称托春花的万紫千红、香味浓郁，进一步渲染出百花争春的气氛。最后，作者用比喻和拟人的手法，从树上的花写到无数的散在草丛里的野花，它们虽然不像桃花、杏花、梨花那样如火如霞如雪，却也明艳照人，别有一番情趣。
(4)春风图
春风图，着力描写春风的和暖与清新。“吹面不寒”“像母亲的手”，通过触觉写它的和煦、轻柔;微微润湿的空气中混合着“泥土的气息”“青草味”和“各种花的香”，通过嗅觉写出了春风带给人的特有的清新;呼朋引伴的鸟儿唱出宛转的曲子，牛背上牧童吹着嘹亮的短笛，通过视觉和听觉绘出了一副明快优美、赏心悦目的美好画面。在这幅图中，作者从触觉、嗅觉、听觉、视觉等方面，把无形、无色、无味的春风描写得有声有味，有情有感，给读者留下深刻的印象。
第三课时
一、齐读课文：
齐读课文，回顾上节课所讲内容：
二、独立分析，教师点拨：
1.讲读第二部分(第6、7节)：绘春
(1)春雨图
春雨图，着力描写春雨的细密轻柔、润泽万物。春雨的特征是，一多二细。先说雨多、雨细，一连用了三个比喻，“像牛毛，像花针，像细丝”。这三个比喻非常贴切，不仅展示了雨的特点，而且能唤起读者对春雨的喜爱。然后顺着春雨写雨中的树叶儿和小草，“绿的发亮”的树叶，“青得逼你的眼”的小草，无一不带着雨中植物的'主要特征。接着又把视线转移到人间，先写“傍晚时候”的景象，用“一点点黄晕的光”烘托出“安静而和平”的气氛;接着写行人，写农民，都不忘是在春雨之中，或“撑起伞慢慢走着”，安宁、悠闲，或“披着蓑戴着笠”，带有浓烈的江南地方色彩;最后再写“在雨里静默着”的房屋，与傍晚的宁静气氛互相照应。这一段写出了春雨的特征，写出了春雨之中特有的景象，那一片细雨绵绵的春光，那一派清亮温馨的景色，那一种和平安静的氛围，都描绘得出神入化。
(2)迎春图
迎春图，着力写春早人勤。文章由“天上的风筝”引出地上迎春的孩子，进而带出“城里乡下，家家户户，老老小小”一片欢腾的景象，构成一幅春意盎然的图画。然后作者巧妙地点出寓意：“‘一年之计在于春’，刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。”前四幅画面主要写春天的自然美，这一幅由景及人，颂扬了像春那样奋发向上的精神，表现了对美好生活的憧憬。
2.讲读第三部分：赞春
(教师范读，学生齐读一遍)
结尾三个句子，不仅比喻巧，意义深，而且分行排列，先后有序。把春天比作“刚落地的娃娃”，因为她是“新生”的;把春天比作“花枝招展的小姑娘”，因为她非常“娇美”;把春天比作“健壮的青年”，因为她有“无穷活力”。这正是对五幅春景图含义的概括，点明了全文的中心。这三句的顺序，从“娃娃”到“小姑娘”到“青年”，又形象地点明春天成长进程。最后说“领着我们向前去”，表达了作者追求美好未来的强烈感情。而且用“去”字结尾，正与开头“东风来了”的“来”字相呼应。开头是在盼春中到来，最后是进入春天的行列向前去，一来一去，一呼一应，形成一个完美的整体。
三、齐读课文：
(朗读本文的感情基调，是充满喜悦和希望。基本语调是轻柔、缓慢，语句清晰、自然。语音越自然、质朴越好、切忌拿腔拿调。)
四、归纳写作特点：
1.观察细致，描述生动真切;
2.诗情画意相融合;
3.文章语言朴实清新，准确生动。
五、布置作业：
1.完成课后练习二、三(当堂做完，当堂讨论);
2.完成课后练习四;
3.背诵全文。
六：板书设计：
一、盼春 盼、来、近(总领全篇，开启下文)
一切……欣欣然张开了眼
总括轮廓
山(朗润) 水(涨) 太阳(红)
钻、嫩、绿、满---草
春草图(草报春)
坐、躺、滚、踢、跑、捉---人
态：赶趟儿
春花图(花争春) 色：像火、像霞、像雪
味：甜(果实)
二、绘春 (遍地野花，像眼睛，像星星)
触：抚摸
春风图(风唱春) 味：泥土气息 草味 花香
声： 鸟声 清脆 宛转
笛声 嘹亮
形：像牛毛、像花针、像细丝
春雨图(雨润春) 状：斜织、薄烟
景：树叶儿绿、小草儿青、灯、人、房屋
迎春图(人迎春)： 城乡 老小 舒活 抖擞 一年之计在于春
三、赞春 三个比喻句：“新”“美”“力”
设计方案 篇4
为了进一步营造社会教育氛围，促进和谐教育，促进素质教育全面实施；充分整合社会力量，合理利用家长资源，提高学校管理水平；发挥社会、家庭、学校三位一体的教育优势，全面调动学校、老师、家长关注教育、关心教育、服务教育的工作热情；强化教育实践，凸显家长义工的积极作用，根据我校实际拟定“家长义工”活动方案。
一、指导思想
充分挖掘和利用家长教育资源，丰富学校教育元素，创新教育方式，拓宽教育渠道和教育力量，构建和谐教育；规范办学行为，增强学校班级管理力量，提高管理水平；密切家长与学校、教师的联系，促进学校内涵提升；营造和优化小学生身心健康成长，快乐成长的教育环境；更好地为学生成长提供良好的环境和条件，使学校生活多元化，为学生搭建更广、更高、更优的成长平台。
二、组织领导
为了切实做好“义工家长”的服务工作，充分发挥家长义工真正关心、支持学校教育，学校在家长学校组织机构的基础上完善此项工作的领导，成立由校长任组长，主管德育副校长为副组长，德育处、教导处、教研处、年级组长为组员的工作组织机构，具体工作事宜由主管副校长协调安排，团委负责义工服务的成员统一部署并组织实施。
三、服务对象
我校义务教育阶段在校全体适龄学生。
四、参与对象
要求为人正直，作风正派，富有责任感，有奉献精神，关心教育，关注孩子健康成长，有一定的组织管理能力和协调能力，在某一行业或领域有专长，能为学校教育教学及活动提供帮助。
五、家长义工组织
1、学校成立家长委员会，义工委员会接受学校家长委员会的'指导。
2、各年级组执行：按各班报名情况推选义工队长。
六、组织管理
学校对招募的“义工家长”进行统一的服务证明，按照志愿者的服务内容进行义工服务，服务方向、服务效果接受社会监督和检验。
七、义工内容
1、服务学生思想教育、学习习惯、学习辅导、班级管理、文明行为养成。
2、参与和协助学校正常教育教学活动（如集会、线下活动，学习时需要的书籍和刊物、各项评选等）
3、参加学校召开的家长交流会。
凡参与者家长可填写好《意向表》交班管理，班主任整理后交学校，学校根据情况成立义工联。
xx小学
XX年3月20日
设计方案 篇5
指导思想：
3月28日是今年全国中小学生的“安全教育日”，主题确定为“增强交通安全意识，提高自我保护能力”。“安全教育日”活动期间，各地教育行政部门要认真研究、分析当地中小学生发生交通事故的特点，围绕主题，确定教育日及全年的安全教育重点，有针对性地开展学生遵纪守法，预防交通事故，提高自我保护意识和能力的教育活动。在日常工作中，各级教育行政部门和中小学校要加强对《中华人民共和国道路交通安全法》的'宣传工作，通过举办讲座、知识竞赛、观看交通事故案例录像、组织交通安全训练营等形式多样的活动，教育广大师生自觉遵守交通法规，预防交通事故的发生；坚持和完善小学生放学路队制度；积极探索和建立保障学生交通安全的各种制度。
活动目标：
通过各种形式的活动，使学生掌握安全知识，提高自我保护意识和能力，时刻将安全记在自己心中。
基本方法：
1、 动之以情。以20xx年发生的中小学生安全事故为主线，真实地展现安全事故的原因，在少年儿童心中扎根，取得思想、心理上的认同感，产生发自内心的驱动力。
2、 晓之以理。学习“中小学生安全知识”，以新颖多样的形式让学生牢记规范内容，掌握精神实质。重点要讲清规范的具体含义及为什么要守规范的道理，让学生明白注意安全的重要性。
3、 导之以行。在深入学习与宣传的基础上，引导学生学习交通安全手势操，让他们掌握基本的手势口令，使他们学以致用，做到真正地遵守规范。
活动内容：
1、主持人上场宣布队会开始。
2、出旗，敬礼。
3、唱队歌。
4、诵读中小学生安全教育常识。
5、进行安全知识抢答赛。
6、学做交通安全指挥手势操。
7、辅导员讲话。
8、呼号、退旗、敬礼，主持人宣布队会结束。
设计方案 篇6
营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。
对于促销应纠正两个误区:
首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。
其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。
一、促销活动考虑因素：
一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。
(一)先确立目标
促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。
比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。
(二)促销对象
有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。
(三)商品促销时间及主题
促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：
一月：
1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物
二月：
1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓
三月：
1 春装上市新展 2 盘存大清仓
四月：
1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖
六月：
1毕业礼品展销 2 考试前用品展销
七月：
1 父亲节 2 夏装服饰清仓
八月：
1开学用品展览
九月：
1 中秋节 2 秋装上市
十月：
1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆
十一月：
1火锅串串大众展 2 烤肉大会串
十二月：
1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展
情人节
主题：甜蜜 缠绵 温馨
商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品
活动形式：
1 巧克力要求厂家配合促销
2 男女情人购物赠鲜花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵节
主题：团圆 美满热情 喜庆
商品：汤圆
活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动
三八妇女节
主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)
商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动
2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺
3 妇幼医院医护人员设专业咨询
五一劳动节
主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献
商品：劳动劳保用品，节日食品
活动形式：
1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠
2 宣传劳动保护法
六一儿童节
主题：关爱儿童 关心教育
商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品
活动形式：
1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛
2 文艺表演，与希望工程办公室联系
母亲节
主题：母亲的慈爱与伟大
商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 我的母亲征文大赛
2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张
3 举行我与母亲或我的`母亲摄影大赛
父亲节
主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀
商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品
活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展
中秋节
主题：团圆 和美
商品：月饼
活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物
国庆节
主题：回顾过去 展望未来
商品：糖烟酒 小吃各类商品
活动形式：十月一日出生的人购物优惠
教师节
主题：尊重教师，重视教育
商品：文具 礼品 保健品
活动形式：
1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折
2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目
3 凭教师证购物优惠
世界环保日
主题：注意环保 保护地球
商品：环保食品 用品
活动形式：
1 环保人员做环保问题咨询活动
2 环保大签名活动
周年庆典
新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”
其它(如固定竞争店)策略决定。
在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。
(四)程序安排
事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。
(五)预估
任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。
二、促销的种类及作法
促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。
(一)低价策略
直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。
1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。
2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。
3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。
4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。
5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。
6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。
合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。
低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格
弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。
其优点如下：
优点：
1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。
2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。
3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。
4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。
5、促销方式简单易控制。
缺点：
1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。
2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。
3、无法提高顾客忠诚度。
4、易造成库存过多现象。
(二)折价券促销
折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。
优点：
1、可刺激消费者的购买欲望;
2、来客数量、单价提升，业绩提高;
3、可提高消费者的忠诚度;
4、新消费者加入;
5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。
缺点：
1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;
2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;
3、对商品力不强的商品较无效果;
4、活动预算及促销成本难以预算。
(三)折扣
此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。
折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特价卡色，分色折扣
优点：
1、吸引更多人潮来客数增加;
2、冲动性购买、单价提高;
3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;
缺点：
1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;
2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。
(四)积分卡
消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。
此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。
积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。
优缺点如下：
优点：
1、促销成本低;
2、交易次数、客单价提高;
3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;
缺点：
1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差
2、消费频率难掌握;
(五)联合促销
联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。
通常的联合促销形式有：
1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。
2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。
3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。
优点：
(1)结合双方力量，吸引更多消费者;
(2)成本分摊，预算降低;
(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;
(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。
缺点：
(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;
(2)活动计划较难掌握。
(六)主题性促销
所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。
主题性促销活动的成功依靠：
1、商品广度。
2、商品深度。
3、卖场规划合理。
4、商品选择恰当。
(七)游戏方式
利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。
游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。
一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。
一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。
游戏方式须特别注意：
1、参加者安全。
2、公开、公平、公正的原则。
3、游戏须创新。
4、避免与竞争店推出同性质的游戏。
优点：
1、活泼卖场气氛。
2、来客数增加。
3、店铺毛利率提升。
缺点：
1、客单价未能明显提升。
2、来客增加，管理不便。
3、公平若受争议，对店铺形象有损。
(八)抽奖活动
抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。
抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。
当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。
优点：
1、提高产品和商家知名度;
2、客单价提高，来客数增加;
3、客户档案建立。
缺点：
1、销售业绩未必会突飞猛进;
2、公平性容易受怀疑;
3、操作上较麻烦。
抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。
(九)店内促销
演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。
上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。
设计方案 篇7
一、主游路、次游路、游步道
主游路是道路系统的主干，主要起景点联系、功能分区界限的功能，一般宽3-4米，依景区规模和游人流量而定；次游路是从主游路分出后直接联系各区和景点的道路，主要起到分散人流的作用，通常宽2-3米；
游步道是真正引导游人深入景点、引人入胜的道路，在山峦、峡谷、水崖、小岛、丛林、水边、花间和草地上均有铺设，是完全融入大自然景观的道路，采用的宽度为1-2.5米，也有小于1米的。游步道不仅是景观的组织与联系纽带，同时由于其蜿蜒曲折或跌宕起伏带来的景观变化，从而带给游人不同的视觉体验与游憩享受。
二、游步道的功能
合理、充满情趣、有观赏性的景点是游步道铺设的前提，也是游步道的延伸和节点，因此，游步道铺设的必要性取决于景观质量，引人入胜的景观点搭配上与之协调的游步道，对景观也是一种补充和提升。
由于游步道是融入自然的道路，因此游步道在功能上除了具有与主次游路相同的引导和疏散的功能之外，作为慢速交通线，还有其更重要的功能，具体体现如下：
一是使景观具有景点串联的有序性。游步道规定了游人的行进路线，从而向游人传达设计者的设计意图，让游人按规划好的顺序依次进入各景点；
二是审美功能，游步道将景区最美的景点景观联系起来展现给游人，通过不同的形式、形状、铺装和材质也形成景观融入环境；
三是对游人安全和景区资源具有双重保护功能。约束游人游览的随意性，在让游人远离危险的同时减少随意践踏带来的破坏，保护旅游环境；四是文化提升功能。“曲径通幽”是中国传统景园的追求，具有一定的文化内涵，游步道用来引导人的活动足迹，有助于提升景区的文化品位。
三、游步道设计的原则
1、满足基本功能的原则
游步道的设计，首先应满足其基本功能，即交通功能，通常次游路应与主游路连接形成环路，游步道与次游路连接形成环路，游步道也可以与主游路连接，游步道之间也可以形成环路。根据景点的设置，最终达到的效果是让游人不走回头路、错路或者毫无景观可看的路。
2、审美原则
游步道是景区连接景点的最后一部分，是融入自然的道路，因而其审美性在整个园路设计中显得尤为重要。
第一是要符合景区的整体风格。以满足构图的需要。规则式的园林景区，游步道也应为直线或有迹可循的道路；自然式的园林景区，则应采用无轨迹可循、曲径通幽的自由曲线和宽窄不定的变形路。
第二是要在线型上寻求变化。不同的线型具有不同的审美作用，直线代表力量，曲线象征柔美，交叉线使人产生激荡，波状放射线使人感到奔放等。所以游步道应根据不同的区域、地形、地貌、使用功能和资源条件选用不同的形状。
第三是要空间上寻求变化。以满足人们视觉上的动感需求。利用地形的高低起伏，或有意识在高程上使路面错落有致，以及有意识地运用古典园林艺术力的障景、漏景等手法获得移步换景的效果。
第四是铺装的色彩和图案的设计。颜色应总体上选择邻近色，尽量不选用大范围的对比色，而图案的选择应从美观和游客的因素上考虑，一般的道路应选择色彩构成简单，线条明快的图案，而儿童活动区则可选用比较活泼的图案和色彩以增强趣味性和分区的标志性。在中国古典园林中，园路铺装的图案多具有一定的意义和文化内涵，如蝠纹路、钱纹路和鹤纹路分别象征着人们对幸福、财富和健康长寿的向往。
第五是选材。路面不同的材料也会产生不同的审美效果。如镶嵌的石子似一朵朵跳动的浪花、起伏的音乐，给人一种自由浪漫的感觉；嵌草路面给人清新活泼的`感觉；木板铺路会给人轻松的感觉；石材路面会让人感到坚实牢固。
3、因地制宜、适地适路原则
游步道的选择应适应自然的地形水文条件、不破坏重要的自然景观并能够让人欣赏体验优美的自然环境。尊重自然资源的特点，在丰茂的草场上可能采用汀步路，在崖壁上修步道尽量保持崖壁的原貌，采用悬空的搭建方式，水面上修路决不应该把水系景观分隔得生硬、简单。
4、安全舒适原则
安全是游步道设计的重要前提，必须引起设计者的足够重视。线路设计应该尽量避开危险区域以尽量避免可能发生的安全事故。当安全与景点审美发生冲突的时候，应尽量服从于安全，从工程技术、工程质量和加强管理等多方面努力以满足安全的要求，如在较危险但风景优美的观景点设置观景平台、加固台阶、安装护栏、设置警示牌、警界线、加强游人安全教育等。
铺装材料的选择也应注意其安全性，要尽量避免选用表面过于光滑的材料，在儿童游戏区应避免选用有棱角的材料，碎石接缝的处理不应把缝隙处理过大以免对老人和儿童造成危险，老年人聚集的地方不选用对比强烈的色彩等等。
线路设计的舒适性。如线路设计中是否合理安排休息的地方，在沿途设置座椅、休憩平台；在具有夜游功能的景区路面照明是否合理美观，是否有刺眼的眩光，维修是否到位及时；卵石铺路会起到足底按摩的作用，但是不宜过长，否则会引起足底的不适；卫生间的安排位置是否适宜，无障碍设施是否齐全等等，都是衡量线路设计是否舒适的标准。
四、游步道设计的方向
1、融入自然
游步道布局以生态保护为原则，在可达性与观赏性的基础上，有机组织与串连景观资源。在设计中充分保护现有植被，游步道采用地面与架空等手法，与现有植被有机结合。自然岩石上的游步道凿石而行，融入原有的地貌中。
2、丰富游憩体验
将游步道布局设计与为游客提供不同的游憩体验结合，在游览路线的设计中突出路径与场所的不同感受。如在路径上串连了高台景观空间、中台景观空间、门式景观空间、峡谷景观空间、岩洞景观空间及林间植被景观空间等多种场所与空间形式，分别为游人提供环视、平视、俯视与仰视等多种景观视觉方式。使得人在景中，可触摸体会，人在景外，可观赏、留影。
游步道地块面积虽小，但作为整个景观游憩系统的最后一级道路形式，起着把游人引导至景点的重要功能，以满足游人的游览欲求，线路设计得太长会使人疲倦而放弃继续探寻，太短又会让人觉得意犹未尽，畅通无阻太容易到达又会让人觉得缺少刺激，太艰险又让人望而却步，因此游步道的设计成为了景区道路系统设计成败与景区整体功能优劣的重要部分。
设计方案 篇8
一， 市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的.小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2。6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5——10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）
二，我们的目标
我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10—15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%——50%。
三，资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证，许可证，商标：5万元； 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资（半年）：15万元； 参加展会，广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20——25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。
四，产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7—8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五，销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六，合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七，原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八，本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3—5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
设计方案 篇9
为充分利用空置楼房，扩展办公经费来源，唐洞街道办事处拟将办公楼的6、7、8楼出租，特制定以下出租方案。
一、出租楼层基本情况
出租楼层为文峰路唐洞街道办事处办公大楼的6、7、8层，六楼和七楼各有小办公室5间、会议大厅一间，八楼没有隔小办公室，只有一间大厅和一间会议大厅，每层楼面积都是，总面积1600平方米。
二、对承租方的基本要求
承租方对承租的`楼层只能用于办公室、会议室等合法文明不喧闹的办公用途，不得经营歌舞厅，洗脚城等娱乐性的场所。承租时间三年以上，在装修时不得随意打墙改变房屋结构。
三、出租方式
出租方式分为三类：
第一类，由党政联席会讨论，在所有报名有意向承租房屋的企业个人里定人选。
第二类，先筛选一些比优质的企业，然后以招标的形式，在有资质的企业里谁出的租金最高谁承租。
第三类，先筛选一些比优质的企业，然后以暗标的形式，选出出租金最高的前三位，再由党政联席会讨论，考虑各方面的因素选出最佳的承租企业。
四、租金及给付方式
租金为0.25元/㎡/天，同时收取1元/㎡/月物业管理费。一年的租金与物业管理费总额为：壹拾陆万伍仟贰佰元（0.25*1600*365+1*1600*12=146000+19200=165200元）。
前3年的租金一次性付清，付款交房，以后继续承租应在在到前三个月预付下一年的租金，同时考虑物价浮动，根据实际情况再做调整。
水电费用、电梯使用与费用订立合同时再做磋商。
设计方案 篇10
1.编制依据
1.1 北京市建设工程《文明安全施工管理暂行规定》；
1.2 《20xx年北京市建设工程施工现场管理工作要点》和《北京市建设工程施工现场环境保护工作标准》；1.3 北京××集团公司IS014001环境管理手册、程序文件、作业指导书；
1.4 北京××科研试验大楼施工图纸；
1.5 北京××科研试验大楼《施工组织设计》；
1.6 北京××科研试验大楼《现场文明施工方案》。
2.工程概况
北京××工程位于北京市××区××路××号，总建筑面积×× ，地下2层，地上16层，结构形式为全现浇框架－筒体结构，筒体局部17层，第17层为塔层。
建筑框架部分檐高59.65m，筒体部分檐高65.25m.。
本工程为了达到“长城杯”的质量目标，为了保证施工现场能够实现安全生产，为了保证职工在施工中的安全，根据该工程的结构特点，特制定施工现场安全防护方案。
本工程主要职能单位如下：
建设单位：北京××单位
设计单位：北京××建筑设计研究院
监理单位：北京××监理公司
监督单位：北京市质量监督总站
施工单位：北京市××建设工程有限责任公司
第××项目经理部
本工程开工、竣工日期如下：
开工日期：××年××月××日
竣工日期：××年××月××日
3.施工现场环保工作计划
3.1 认真学习和贯彻国家、北京市环境法律法规和本公司环境方针、目标、指标及相关文件要求、达到并超过“北京市文明安全工地”的要求。
3.2 积极全面地开展环保工作，建立项目部环境管理体系，成立环保领导小组，予以运行控制，定期或不定期监测监控。
3.3 加强环保宣传工作，提高全员环境意识。
3.4 现场采取图片、表扬、评优、奖励等多种形式进行环保宜传，并将环保知识的普及工作落实到每位施工人员身上。
3.5 对上岗的施工人员实行环保达标上岗考试制度，做到凡是上岗人员均通过环保考试。
3.6 现场建立环保义务监督岗制度，保证及时反馈信息，对环保做得不周之处及时提出整改方案，积极改进并完善环保措施。
3.7 根据现场实际情况组织有关技术人员进行环保革新发明，并注意及时宣传推广。
3.8 每月三次进行环保噪声检查，发现问题及时解决。
3.9 实行奖罚、曝光制度，定期奖励。
3.10 严格按照施工组织设计中环保措施开展环保工作，其针对性和可操作性要强。
4.施工现场环保工作制度
4.1 积极全面开展工作，加强施工现场环保工作的组织领导，成立以项目经理为首的，由技术、生产、物资、机械等部门组成的环保工作领导小组，设立专职环保员一名。
4.2 建立环境管理体系，明确职责、权限。
4.3 建立环保信息网络，加强与当地环保局的联系。
4.4 不定期组织工地的业务人员学习国家、北京市环境法律法规和本公司环境手册、程序文件、方针、目标、指标知识等内部标准，使每个人都了解IS014001环保标准和“北京市文明安全工地”要求和内容。
4.5 认真做好施工现场环境保护的监督检查工作，包括每月3次噪声监测记录及环保管理工作自检记录等，做到数据准确、记录真实。
4.6 施工现场要经常采取多种形式的环保宣传教育活动，施工队进场集体进行环保教育，不断提高职工的环保意识和法制观念，未通过环保考核者，不得上岗。
4.7 在普及环保知识的同时，不定期的进行环保知识的考核检查，并鼓励环保革新发明活动。
4.8 制定出防止大气污染，防止水污染和防止施工噪声污染的具体制度：
4.8.1 防止大气污染制度：现场采用液化石油气清洁燃料，严禁熬沥青、烧杂物。
4.8.2 防止施工粉尘污染制度：现场临时道路进行硬化处理，并定期洒水；在现场大门口设置简易洗车装置，对进出现场的运输车辆车轮携带物清洗，做好防遗撤工作；严禁凌空抛撒施工垃圾。
4.8.3 防止水污染制度：车辆冲洗污水设沉淀池，食堂设置隔油池，定期清掏。
4.8.4 防止噪声污染制度：混凝土浇筑施工时间尽量控制在6：00－22：00，并采用低频振捣棒，结构施工阶段昼间不超过70分贝，夜间不超过55分贝；对强噪声机械设置封闭工棚，加强教育，使人为噪声减少到最低点；混凝土浇筑如须连续施工，须做好周围居民的工作并向环保局提出书面报告。
4.9 凡违犯环保制度，屡教不改的人视情节轻重给予20－100元的处罚。
5.施工现场环保工作措施
5.1 环境管理体系有效运转，各单位环保员切实做好本职工作，随时进行信息反馈，每月召开例会，由专职环保员总结信息，集体解决落实，保证环境管理体系有效运行，持续改进。
5.2 为防止大气污染，施工现场采取如下具体措施：
5.2.1 职工大灶和茶炉，采用煤气（电）方式，每月进行两次自检。
5.2.2 现场内严禁熬沥青和烧杂物。
5.2.3 每月进行3次烟尘黑度监测。
5.3 为防止施工粉尘污染，现场采取如下具体措施：
5.3.1 工程施工现场采用压型钢板与240厚围墙相结合进行现场围挡，并保证高度在2. lm以上。
5.3.2 对类似水泥的易飞扬细颗料散体材料，安排在临时库房存放或用彩条布遮盖；运输时采用彩条布遮盖或其他方式防止遗撒、飞扬；卸装时要小心轻放，不得抛撒，最大限度的减少扬尘。
5.3.3 对进出现场的车辆，进行严格的清扫，做好防遗撒工作。在土方开挖运输期间，设专人负责清扫车轮，并拍实车上土，对松散易飞扬物采取遮盖。
5.3.4 对临时施工道路进行路面硬化，在干燥多风季节定时洒水。
5.3.5 结构施工中的施工垃圾采用容器吊运至封闭垃圾站，并及时清运。
5.3.6 运输车不得超量运载，运载工程土方最高点不超过车辆槽帮上沿50cm，边缘低于车辆槽帮上沿10cm，装载建筑渣土或其他散装材料不得超过槽帮上沿。
5.4 为防止噪声污染，现场采取如下具体措施：
5.4.1 施工现场提倡文明施工，建立健全控制人为噪声的管理制度，尽量避免人为地大声喧哗，增强全体施工人员防噪声扰民的自觉意识。采取先进的联系方式，避免如吹口哨的噪声污染。
5.4.2 定期对施工作业人员进行文明施工的教育，对施工生产有关管理人员（包括外包队负责人）定期进行文明施工现场对噪声控制要求的`考核。
5.4.3 浇筑混凝土时尽量安排在6：00－22：00进行，选用低频振捣棒，结构施工阶段噪声昼间控制在70分贝以下，夜间控制在55分贝以下，并且经常测试。特殊情况须在夜间施工时，一方面要尽量采取降噪措施，另一方面要做好周围居民工作，最大限度的减少扰民。
5.4.4 对强噪声机械如电锯电刨等，使用时须在封闭工棚内，尽量选用低噪声或备有消声降噪设备的施工机械；对使用时不能封闭的机械如振捣棒等，严格控制工作时间。
5.4.5 建筑物四周挂降噪声网。
5.4.6 施工期间，尤其是夜间施工尽量减少撞击声、哨声，禁止乱扔模板、拖铁器及禁止大声喧哗等人为噪声。
5.4.7 每月进行两次噪声值监测，并在夜间22：00以后进行抽测，监测方法执行《建筑施工场界噪声测量方法》（GB12524-90） .
5.4.8 加强噪声监测，采取专人监测、专人管理的原则，及时对施工现场超标的有关因素进行调整，达到施工噪声不扰民的目的。
5.4.9 会同有关部门和领导及时妥善处理重大扰民问题，详细记录问题及处理结果，必要时及时上报监理和甲方。
5.5 为防止水污染，现场采取如下具体措施：
5.5.1 施工现场道路平整，做到不积水。
5.5.2 对现场油料集中保管，油料库做好防渗、污、跑、冒、滴、漏处理。
5.5.3 搅拌机和运输车辆冲洗污水、地泵池污水等须设二级沉淀池后，排人市政污水管线或回收供洒水降尘用。
5.5.4 现场内职工食堂污水经过滤、沉淀、隔油后排人污水管线。
5.6 做好施工现场环境保护的监督检查工作，每月初、月中和月末对环境各项工作进行一次检查，对存在的问题及时解决，并做好文字记录和存档工作。
6.施工现场环保领导小组
为保证现场的环境管理达到标准，特成立现场环保领导小组，成员如下：
组 长：×××
副组长：×××、×××
成 员：×××、×××、×××、×××、×××、×××
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