[荐]设计方案7篇
为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的设计方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
![[荐]设计方案7篇](/pic/00/b7bdb0b81_2.jpg)
设计方案 篇1
和小朋友玩亲子游戏，对于孩子的成长是非常关键的，各位家长一定要注意配合幼儿园，做好这个方面的工作。
游戏准备：
呼啦圈若干个、空余场地。
游戏过程：
1.在空余的场地上，画出50米左右的'跑道；
2.每个家长分得两个呼啦圈；
3.家长帮助孩子做游戏的热身准备；
4.游戏开始，家长和孩子在起点开始游戏；
5.家长用呼啦圈给孩子铺路，孩子只能从家长摆好的呼啦圈中前进；
6.在游戏中，孩子如果走出呼啦圈，就需要返回起点重新开始；
7.游戏以完成任务的时间为准。
游戏总结：
通过上面的的亲子游戏，会锻炼孩子和家长的默契度，同时，还可以很好地锻炼孩子的身体协调能力，对促进孩子的成长有很大的帮助作用。
设计方案 篇2
摘要：为提升水族箱的智能化水平，使人们从耗时耗力的水族箱管理工作中解放出来，文章从系统集成的角度，运用软件工程思想，设计了智能化水族箱的软硬件集成方案，最终实现了水族箱的智能化管理，经系统测试运行情况良好。
关键词：水族箱；智能化；系统；设计
0引言
随着人们生活水平的日益提高，水族箱已逐渐从宾馆、饭店等公共场所走进寻常百姓家［1］，虽极具观赏价值，但由于当前市场上水族箱的智能化水平普遍较低，需要人们投入大量的时间与精力进行管理，使得水族箱的推广应用大大延缓。尤其在人们外出期间，将水族箱内的生活环境维持在适宜的状态更是遥不可及。由此可见，智能化水族箱的商业前景十分广阔。目前市场上净化和改善水族箱内生活环境的设备很多，常见的有过滤器、加热器、增氧泵等，但大多是非智能化的、单独工作的部件，并不能满足市场的需求。水族箱内生活环境主要包括水温、含氧量、pH值、浑浊度等信息，这些彼此分离的信息需要集成到相互关联的统一系统中，通过人机交互界面，才能实现集中、高效、便利的管理。
1系统总体设计
智能化水族箱遵循软件工程的思想，从系统集成的角度出发，进行集成化开发。具体而言，该智能化系统在市场调查和需求分析的基础上，首先，确定需要控制的参数及处理机制；其次，以一台微控制器为核心，通过硬件设计，确定数据采集、微控制器、通信、控制效应装置、辅助部件5个主要部分；最后，通过软件设计，实现对水族箱加热、换水、供氧、投食、照明等功能的集中控制和管理。
2需求分析与参数控制
通过市场调查和需求分析，本智能化系统进行集中控制和管理的水族箱各种参数及其处理机制。
3硬件设计
系统的硬件设计主要包括数据采集、微控制器、通信、控制效应装置、辅助部件等5个部分，具体设计如下。数据采集部分包括水温、水位、亮度、水体含氧量、浑浊度、咸度、pH值、投食时间、实时图像的采集，其中水温使用温度传感器DS18B20进行采集［2］；水位使用设置在过滤器注水口端的超声波液位计进行采集，并在水位过高或过低时发送检测信号；亮度通过光强感应模块进行采集；水体含氧量使用溶氧仪进行采集；浑浊度使用浊度仪进行采集，监测到水体的浑浊度高于预设的'浑浊度阈值时，即向微控制器发送信号，并启动连续检测模式，以一预设的时间间隔，连续对水体进行N次浑浊度检测，直至浑浊度低于所述浑浊度阈值时，停止连续检测模式。如果在N次浑浊度检测后，浑浊度依然高于所述浑浊度阈值，则发出清洗提示信息；咸度通过咸度检测单元进行采集；pH值通过pH值计进行采集；投食时间通过时间同步模块进行采集；实时图像通过摄像头进行采集，通过蓝牙模块发送至外部终端手机上。微控制器部分使用1台8051单片机作为控制器，该微控制器以80C51为内核,其中有30个I/O引脚，用来接收采集的数据，输出控制效应装置，另使用一个引脚作为5V稳压电源输出，还有一个引脚接地。通信部分用一个HC-05主从一体蓝牙模块来实现，与微控制器电性连接，该模块特点是：（1）采用CSR主流蓝牙芯片，蓝牙V2.0协议标准；（2）输入电压3.6~6V，禁止超过7V；（3）波特率为1200，2400，4800，9600，19200，38400，57600，115200，用户可设置；（4）带连接状态指示灯，LED快闪表示没有蓝牙连接；LED慢闪表示进入AT命令模式；（5）板载3.3V稳压芯片，输入电压直流3.6~6V；未配对时,电流约为30mA（因LED灯闪烁，电流处于变化状态）；配对成功后，电流约为10mA；（6）HC-05嵌入式蓝牙串口通信模块（以下简称“模块”）具有命令响应工作模式和自动连接工作模式。在自动连接工作模式下模块又可分为主（Master）、从（Slave）和回环（Loopback）3种工作角色。当模块处于自动连接工作模式时，将自动根据事先设定方式连接的数据传输；当模块处于命令响应工作模式时能执行所有AT命令，用户可向模块发送各种AT指令，为模块设定控制参数或发布控制命令。通过控制模块外部引脚（PIO11）输入电平，可以实现模块工作状态的动态转换。控制效应装置即微控制器在获取数据并作出判断后进行控制的装置，包括加热棒、进出水泵、自动投喂单元、LED灯、过滤器单元、制氧机等。其中，加热棒用于对水体加热，当温度传感器监测到水体温度低于预设的温度阈值时，微控制器控制加热棒加热，直至温度传感器监测到水体温度达到温度阈值时，加热棒停止加热；进出水泵用于换水，当接收到微控制器的清洗信息时启动，经过设定的时间段后对水位进行检测，如果水位过高则关闭进水泵，如果过低则关闭出水泵，直至水位达到预设的阈值时全部关闭；自动投喂单元用于喂食，在时间达到预设的阈值时投食，每次投食结束后系统运行时间自动清零；LED灯用于调节水族箱亮度，当光强感应模块监测到亮度低于亮度阈值时，调节LED灯变亮，而当光强感应模块监测到亮度高于亮度阈值时，则调节LED灯变暗；过滤器单元用于对水体进行过滤，当浊度仪监测到水体的浑浊度高于预设的浑浊度阈值时，浊度仪向微控制器发送信号，微控制器控制过滤器单元增加过滤功率，直至浊度仪监测到浑浊度低于浑浊度阈值时，微控制器控制过滤器单元恢复常规过滤功率。制氧机用于对水体增氧，当浊度仪监测到水体的含氧量低于预设的含氧量阈值时，浊度仪向微控制器发送信号，微控制器此时控制制氧机启动；当含氧量高于含氧量阈值时，浊度仪向微控制器发送信号，微控制器此时控制制氧机关闭。辅助部件主要为过电保护单元，用于在发生漏电等事故时，及时通过继电器将水族箱电源切断。
4软件设计
系统软件流程以时间控制为核心，基于系统运行时间进行控制，每次投食结束后系统运行时间自动清零，数据每10秒采集一次。系统软件设计中存在中断控制、归一化计算、用户控制与反馈、采集频度等几个关键问题，具体作如下论述。
4.1中断控制
系统的中断控制是指在到达系统运行的特定时间点时，系统中止计时并切入中断函数中，待运行中断函数后，系统重新返回计时。在此过程中，未将各个数据的采集作为主程序，因为若将数据采集作为主程序，则会导致系统时刻都在进行数据采集，高速刷新会影响程序的流畅运行，甚至会导致死机。虽然用演示处理的方法可以解决该问题，但会大大增加程序的占空比，显著影响处理效率，容易导致处理延误而造成错误。
4.2归一化计算
归一化计算用于对检测到的水体含氧量O、浑浊度H、咸度Xd、pH值等指标进行归一化处理，得到归一化后的数据O1，H1，Xd1，pH1，再依据如下公式计算出水体总体状况评估值W，并将水体总体状况评估值W通过蓝牙模块发送至外部终端手机上。W=（C1O12+C2H12+C3Xd12+C4pH12姨+Δ）/4，其中，C1，C2，C3，C4为各对应值的权重，且其取值范围为（0，1），Δ为修正值。通过不同C1，C2，C3，C4及Δ的设定，可以使水族箱适用于不同种类的鱼类。
4.3用户控制与反馈
系统由于受单片机运算能力限制，只向用户提供部分控制功能，一定程度上还可避免因误操作或恶意操作所导致的系统故障。同时，系统并未考虑使用过多的外部显示设备，仅采用手机显示，这样可减少成本，同时减轻系统的处理压力，反馈模式采用基本的询问-回答模式。
4.4信息安全
在处理反馈和控制操作前，用户需输入设定口令，但鉴于系统所需的安全级别不高，因此口令无须加密，直接使用明文存储，一定程度上也避免了因恶意连接而导致的长时间占用。
4.5关于采集频度和功耗
经实际使用测试，系统对数据的需求量较小，要求的实时程度较低，所以采用较低的信号采集频度。另外，本系统采用成本较低、功耗较小的8051单片机进行控制，有利于系统的经济性。
5结语
以8051单片机为核心的智能化水族箱实现了对水族箱内部的水温、水位、过滤、喂食、灯光、水体状况等环境因素的智能控制，大大减少了人们管理水族箱需要投入的时间和精力，同传统水族箱相比具有如下显著的优点［4］：（1）自动控制，省时省力；（2）远程监控，可视性好；（3）参数设置，适应性强。目前该系统集成方案仍有较大的可扩充性，对家庭智能化具有较好的理论前瞻意义和实际应用价值，作者也因此申请了国家发明专利“家用智能水族箱”并获得授权，专利申请号为201610286411.0。
参考文献
［1］金东林，陈文，陈志鹏，等.基于DSP的智能水族箱系统的设计［J］.科技致富向导，20xx（17）：16.
［2］用学礼，陈加勇，李兴江.水族箱向动投料系统设计［J］.常熟理工学院学报（自然科学版），20xx（4）：96-99.
［3］宋联兴，王海凯，方欢，等.一种新型智能鱼缸的研究［J］.山西电子技术，20xx（6）：82-83.
［4］陈杰，郑纯军，丁开迪，等.基于ARM的智能鱼缸控制系统的设计与实现［J］.软件工程师，20xx（18）：44-46.
设计方案 篇3
教学目的：
1、读讲课文，理解课文内容，让学生懂得坏人总是要找借口做坏事的，与他们讲道理是行不通的。
2、指导学生有感情地朗读课文并练习分角色朗读、表演。
3、培养学生的想象能力，续写课文结尾。
教学重点：
1、读讲课文，理解课文内容。
2、把握角色特点，有感情朗读和表演课文内容。
教学难点：
培养学生的想象能力，续写课文结尾。
教学过程：
一、导入
1、板书课题。
师：今天我们继续学习（生齐读课题：11狼和小羊）
2、投影出示：听一听、划一划：
认真听课文录音，并用
划出狼说的话，用～～～～划出小羊说的话。
3、再读一读你用线划下来的这部分内容。
二、新授
（一）精读第1自然段。
1、出示教学挂图，指导观察。
指名学生说说图上有谁？它们在干什么？
2、指名连起来说图意。
3、指名读第一自然段。
谁先到小溪边的？你是从哪儿看出来的？
4、齐读第一自然段。
过渡：狼很想吃小羊，它是怎么做的呢？
（二）精读第2、3自然段。
1、投影出示：你把我喝的水弄脏了！你安的什么心！
指名学生读一读。（板：你把我喝的水弄脏了）
2、师：那么狼说的对吗？为什么？
3、投影出示：亲爱的狼先生，我怎么会把您喝的水弄脏呢？您在上游，我在下游，水是不会倒流的呀！（学生齐读这段话）（板：您在上游）
4、师简笔画演示狼和小羊的位置。
5、师：由此可见，狼说的是假话，这就是书上所说的找碴儿，狼为什么找碴儿？
我怎么会把您喝的水弄脏呢？这句话是什么意思呢？
6、出示投影：
读一读：
我怎么会把您喝的水弄脏呢？
我不会把您喝的水弄脏。
（学生齐读这两句话。）
7、出示投影：
练一练：
（1）我怎么会上课迟到呢？
（2）小明怎么会把腿放在桌子上呢？
（3）小芳怎么可能考试得0分呢？
8、提问：通过这次狼和小羊的对话，你发现它们说的话有什么不同？从哪儿可以看出来？（板：讲道理）
9、指导朗读。
要读出狼的凶恶，小羊的温和。谁来试一试？
（三）精读第4、5自然段。
1、师提问：狼第一次找碴儿，被小羊揭穿说的是假话。那么狼又找了一个什么碴儿？（指名学生说）
2、投影出示：就算这样吧，你总是个坏家伙！我听说去年你经常在背地里骂我，是不是？（学生齐读，板：去年在背地里骂我）
3、理解背地里。
提问：背地里是什么意思？
4、指导朗读：这次狼又是什么样的语气？谁能读出狼气冲冲的样子？
5、提问：那么小羊又是如何反驳的`呢？
投影出示：啊，这是不可能的，去年我还没出生呢！（板：去年我还没出生）
6、师述：这说明狼说的又是毫无根据的，是假话，即故意找碴儿。
7、指导朗读：读出小羊可怜的样子。谁来试一试？
（四）交流学习第6自然段。
1、师：狼前两次找碴儿，都被小羊揭穿说的是假话，狼非常的恼火，又是怎么做的？
投影出示：你这个小坏蛋，骂我的不是你就是你爸爸，反正都一样！
（板：骂我的是你爸爸）
2、提问：大家想一想，会不会是小羊的爸爸呢？为什么？
3、提问：文中狼一共找了三次碴儿，而文中只写了小羊反驳两次，你认为为什么不写反驳第三次呢？再反驳狼的话有用吗？（板：）
4、指导朗读：读相互狼不耐烦的样子。谁来试一试？
5、小结课文内容。
通过本课的学习，你有什么想法？
（狼是凶恶的，做坏事不讲道理，跟它们讲道理是行不通的）
6、分角色朗读课文。
（1）同桌之间合作分角色读狼和小羊的话。
（2）指名学生朗读，其余学生读空白部分。
（3）男女生分角色朗读课文。
三、扩展思维，启发想象
投影出示：说着，就往小羊身上扑去课文写到这儿就结束了，结果会怎样呢？请你给课文想个结尾，并说给其他同学听听，看谁的结尾最精彩！
1、四人小组合作讨论交流。
2、指名交流，师生共同评价。
四、课本剧表演
投影出示：演一演：你愿意上台演一演课文中的狼和小羊吗？要注意狼和小羊的语气，要是加上动作就更好了！
1、同桌之间先演一演。
2、指名上讲台戴头饰合作表演，其余学生认真观看并评价。
附板书设计
11
狼和小羊
找碴儿
讲道理
你把我喝的水弄脏了
您在上游
去年在背地里骂我
去年我还没出生
骂我的是你爸爸
（毫不讲礼）
（温和善良）
设计方案 篇4
一、活动主题
让心灵回归自然，让数码拍出精彩!
二、活动目的
使新学员用实际的摄影操作来巩固他们在课堂上所学的理论知 识，同时加强他们之间的相互交流与协作，培养他们“共处，共进与互助”的为人处世能力。
三、活动时间及地点
xx年10月24日(星期六)在古隆中和隆中植物园
四、活动对象
襄樊学院在校大学生，以摄影艺术研究会会员为主。
五、活动内容
1、使摄影艺术研究会新会员之间相互熟悉，增进相互之间的感情。
2、教新会员一些相机的基本知识，让他们懂得怎样才能够照好像。
3、中间会穿插一些猜灯谜的游戏，让大家在活动中体验乐趣。
4、活动外拍，对外拍作品进行点评。
六、活动安排
1、10月17日——10月20日由会长向二级学院申请活动及商谈相关事情(安全问题和如何组织的问题等)。
2、10月21日以海报的`形式通知(新区四张，老区两张)，具体由宣传部长负责。
3、策划书的制定由编辑部长周玉婷负责(必须要在21号之前制定出来)
4、10月22日——23日门票事情必须安排到位，门票商谈由外联部长郑少军负责。
5、10月17日——23报名时间，新老校区各设置两名联系人(一男一女)：
其余理事会成员负责在10月21—10月22日期间向自己负责的会员通知到。
6、10月23会长到院里办理借相机手续，尽可能的多给会员一些优惠。
7、10月25日新老区会员七点在图书馆门口集合，一起组队步行道古隆中。
8、到古隆中买票进公园后分发物品，对会员进行分组，由大家公选出小组长，由小组长负责本小组的一切事情，以小组为单位行动，教会会员使用相机后方可离开，下午四点在指定地点集合，集体留影纪念。
9、回学校后对相机进行收集整理，总结得失，以便于以后更好的做好此类活动。
七、资金预算
1、买宣传海报10张：25元
2、胶水三瓶：9元
3、活动买水果：50元
4、买活动奖品：50元
5、理事会成员门票费用等：100
6、证书打印(20张)：30元
7、制作宣传喷绘一张：85元
共计：349元
其中会员的门票费用 20 元，非会员 25元。
八、活动奖励
本次活动将评出优秀组织者五名，先进个人若干，颁发院级证书。
xx院摄影艺术研究会
设计方案 篇5
第一课《春天》
第一课时
教学内容
聆听《杜鹃圆舞曲》。
教学目标
通过聆听歌(乐)曲，感受音乐所表现的春天。
教学重难点
感受歌曲情绪。
教材分析：
《杜鹃圆舞曲》是根据挪威作曲家约纳森创作的一首同名钢琴曲移植的手风琴曲。约纳森(1886～1956)，挪威作曲家。曾在德国学习音乐，他写过一些音乐作品，但以这首《杜鹃圆舞曲》流传最广，也使得约纳森名传于世。
《杜鹃圆舞曲》在曲调和节奏上，具有挪威民间舞曲的风格。全曲采用三拍子圆舞曲体裁，C大调，中板。由三个小圆舞曲组成。
教学准备
录音机
教学过程
一、律动：
聆听《杜鹃圆舞曲》模仿老师的动作，感受音乐的节拍和情绪。
二、聆听《杜鹃圆舞曲》教学基本要求
1.完整聆听全曲。
提示：乐曲中你仿佛听到了什么声音?学给同学们听一听。
2.复听乐曲，随着乐曲用手指画图形谱。或用彩色笔画在白纸上，听后，展示给大家看。
3.想一想用木鱼和碰钟参与乐曲的演奏，应怎样敲击比较合适，分小组讨论，分别与乐曲合作。
4.简介作者——约纳森。
5.用声音模仿杜鹃的叫声。
6.小结。
第二课时
教学内容
演唱《春晓》。
教学目标
通过聆听歌(乐)曲，感受音乐所表现的春天。
教学重难点
感受歌曲情绪。
教学准备
录音机、电子琴。
教学过程
一、导入
1、聆听《春天在哪里》。
2、古诗文化
二、学唱歌曲
1、欣赏歌曲《春晓》，感受歌曲情绪。
2、教师示范演唱。
3、教师逐句教唱。
4、教师唱旋律，学生唱歌词。
5、解决难点。
6、分组演唱。
7、歌曲处理，教师分别用慢速、中速、快速作示范。
8、小结。
第三课时
教学内容
演唱《布谷》。
教学目标
用柔和的声音演唱《布谷》，并和《杜鹃圆舞曲》相比较，说出旋律相似的地方。教学重难点
把握好四分休止符。
教材分析：
《布谷》是一首德国儿童歌曲，3/4拍，大调式，歌曲以模仿布谷鸟叫声的音调开始，其二分音符与四分音符交替的节奏，显得格外从容，带出了以级进为主的流畅旋律，有着三拍子舞曲的特点，给人以愉快、优美的感受。歌词以孩子般的童心，歌唱了勇敢报春的布谷鸟，抒发了孩子们对春天到来充满欢乐的喜悦之情。
教学准备
录音机、电子琴。
教学过程
一、表演《布谷》教学基本要求
1.完整地感受歌曲的旋律，可提示学生跟着音乐拍手、拍腿感受歌曲的节拍。然后听歌曲录音，用手指点歌词，想一想哪些音长?
2.听歌曲的录音，分小组拉起手，听第一段歌曲向左方向走，听第二段歌曲向右方向走，第三段反之。让学生在充分感受中记住歌曲的旋律。
3.唱会歌曲后再自编动作边唱边表演。
注意：歌曲《布谷》借用布谷鸟歌唱的方式出示歌词。课本上仍以□为四分音符的时值，表示旋律的高低、长短，给学生直观的感受。教师可按照小黑板提供的乐谱进行教学。
二、编创与活动
教师启发学生对风、雨的感受，提示学生注意观察生活，观察大自然，积累自己的生活常识。也可根据自己的体验，编创其他声音，表现给大家听，使学生积极动脑，主动参与，还可以分小组设计更多的像声词，使这组多层次节奏练习更加生动、形象，千万不要生硬地读，要有感情地朗读，可比一比，哪个小组设计的风雨声更形象、生动、有趣。
三、课堂评价活动：
四、教师小结，下课。
第四课时
教学内容
演唱《小雨沙沙》。
教学目标
通过演唱《小雨沙沙》，引导学生细心地观察事物，启迪学生热爱大自然。
教学重难点
感受歌曲情绪。
教材分析
《小雨沙沙》是一首由五声音阶构成的一段体儿童歌曲，2/4拍，宫调式。旋律采用了级进、同音反复及变化重复等手法，在有规律的节奏紧密配合下，生动地描绘了小雨沙沙的声音。拟人化的歌词天真而又稚气，充满了儿童情趣。歌曲既向孩子们介绍了种子生长离不开雨露的科学道理，又提示孩子们学会细心观察事物。启迪孩子热爱生活，热爱大自然。歌曲符合语言的规律，朗朗上口，是一首孩子们喜爱的好歌。可启发学生入情入境地表演。
教学准备
录音机、钢琴。
教学过程
一、表演《小雨沙沙》教学基本要求
1.完整地聆听范唱歌曲，使学生对歌曲有初步的感受。提示：注意听，是谁在说话，使学生集中精力听歌曲。
2.再听范唱。提示：雨能发出什么样的声音?可指导学生模仿小雨的'声音，歌曲中怎样说的?视学生能力可将学生的创作组合成两个部。
3.尽快用听唱法学会歌曲。再试着将“沙沙沙”轻轻配入歌曲演唱，使歌曲更有意境。
4.分小组编创动作，边唱边表演。
二、复习歌曲《布谷》：
1、听录音感受歌曲情绪。
2.听琴唱歌熟悉旋律和歌词。
3.唱会歌曲后再自编动作边唱边表演。
三、课堂评价活动：教师小结。
四、教学后记
第五课《放牧》
教学内容
演唱《牧童谣》。
教学目标
感受牧童的生活，教育学生热爱生活，理解牧童生活的变化。
教学重难点
理解歌词。
教学准备
录音机、电子琴。
教学过程
一、律动：
聆听《牧童哪里去了》模仿老师的动作，感受音乐的节拍和情绪。
二、聆听《牧童哪里去了》教学基本要求
1.听歌曲前，同学们猜一猜《牧童到哪里去了》。
2.教师完整地播放歌曲录音，学生初听。
歌中唱出了的牧童到哪里去了?为什么?渗透珍惜学习时光的教育。3.学生可根据歌曲内容，分小组、分角色编创动作表现歌曲。
三、表演《牧童谣》教学基本要求
1.听录音范唱，初步感受歌曲。
2.听着范唱录音，用手指着图形谱(羊)轻轻地跟唱。
提示学生第三段歌词分别在哪里?结束句在哪里?
3.能跟着老师的手势、完整准确地演唱歌曲。
编创与活动
教师要指导学生分小组在音乐实践中探索敲击三角铁的方法。
提示：怎样敲击出长音?怎样敲击出短音?答案可有多种，教师应对积极探索的学生给予充分的肯定，如有问题，提出建议，如：这样是否更好?
三角铁及演奏方法简介
三角铁是打击乐器的一种，由一根弯成三角形的钢条制成，用小金属棒敲击发音，音色尖锐、清脆、透明、响亮。不宜弱奏和演奏快速复杂的节奏，可单敲或滚奏，其音响可穿过整个乐队而赋于乐曲以特殊的色彩。常用于军乐队和管乐队。演奏时，将三角
设计方案 篇6
活动主题：文明礼貌伴我行
活动目的：
通过此次班会活动，使学生对文明习惯有更明确的认识，在日常生活中养成文明习惯，清除不文明行为，争做文明礼貌好学生。
活动过程：
一、多媒体介入，导入新课。
多媒体放映几个反映不文明行为的场景，让学生评论。
介绍一些常用的文明礼貌用语。
二、我们身边的文明礼貌。（如何做一名文明礼貌好学生）
1、个人文明礼貌：
（1）仪表文明：卫生习惯、服装干净等。
（2）语言文明：第一是对人要有礼貌。如声音大小适宜、语调平和等。第二是要用敬语。如请、谢谢、对不起等。
（3）仪态举止文明：如站姿、坐姿等。
2、见面要注意文明礼貌：
见面时要主动与长辈、老师打招呼。
3、公共礼仪：
在公共场合不要大声喧哗，不要抢座位，不损坏公物等。
三、实践活动。
（1）当你想向同学借东西时，你该怎么说？
（2）如果你不小心碰掉了同学的文具盒，你该怎么办？你的铅笔盒被碰掉了，你生气吗？
（3）如果在食堂打饭时特别拥挤你该怎么办？
活动总结：
今天的班会让我们学到了很多文明礼仪的`知识，老师也希望同学们在平时的学生生活中从自我做起，从身边的小事做起，讲文明、讲礼貌，真正做一个文明的好学生。
设计方案 篇7
此次SP活动是在新学期给广大校友的一次回馈，目的是让每一校友都能体会到我们太平洋眼镜店的爱心。
1、活动部分：我们会立足民大实际，结合广大校友需求，开展一系列校园优惠活动。
2、宣传部分：在已有宣传方式的基础上开拓更大面积的市场宣传，并维护好店面的整体形象。
3、具体操作部分：我们力求成立专门的活动小组来负责这次方案的施行。其中的细节部分我们定将加以注意，挣取最大程度上满足民大校友需求。
此次SP活动我们将以百分百的努力服务大家，相信我们一定会取得佳绩，具体内容在策划书中有相应的阐述。谢谢欣赏！
一、 前言
门店介绍
太平洋眼镜店今年初春进军民大市场，店面坐落于北区通往小镇小门外正街的西侧第三个铺面，可以说店面位置和内部装修在小镇来讲具有很强优势。店面开业之初生意还算可以，可是慢慢的就变得门可罗雀了。在重新做了自身产品和定价调整后，如何尽快打开民大市场成了亟需解决的问题。
选题背景
（1） 大学生市场是当今商家争夺的.热点。
近年来许多产品面向的都是大学生市场，大学生的许多需求促进了商家进入
的步伐，作为一家眼镜店，面对大学生市场具有比其它类产品所不具有的优势。因此，能否做好一系列的活动事关店面在大学生市场的发展。
（2） 学生近视率近年来连年攀升。
近视人群是眼镜市场的主要客户，学生无疑是这一市场的主体。市场需求量大，如何才能让更多客户选择我们太平洋眼镜店是我们亟需解决的一个问题。
选题意义
通过对现实的思考以及对各种因素的细致考虑，我们充分发挥创造性思维。我们可以：
（1） 充分运用所学知识，并运用于实践。
（2） 运用营销组合，充分提高盈利减小风险。
（3） 挖掘团队队员的闪亮点，体现团队价值。
（4） 开拓民大市场，服务更多的校友。
二、 活动主体
1、 我们的目标
短期目标：做好此次校园推广。
（1） 建立优秀的团队；
（2） 拓展市场，达到此次预想目标；
（3） 争取获得一定的收益。
长期目标：形成稳定的民大市场。
（1） 完善校园推广方案；
（2） 盈利能力不断增强；
（3） 与学校的相关组织建立良好的合作关系。
2、 活动对象
（1） 现有客户：对曾经来我店配过眼镜或做过护理的客户，可以用本店的发票来领取大礼包。
（2） 潜在客户：实行优惠制度并发放会员卡，凭卡可以参与本店所举办的一系列宣传抽奖活动。
3、 活动主题
口号：“爱护你的眼睛，让它享受‘太平’”让更多的校友配上合格的且质量有保证的眼镜，并是本店获取一定收益，从而达到双赢的效果。
4、 活动开展
（1） 校外活动（3月1号——3号）
举办店外展销活动，并印发宣传手册，系统的介绍本次活动所涉及的商品及相关优惠方式。
（2） 校内活动（3月4号——6号）
申请校内场地，初步拟定为北区大餐厅前，与学校的有关公益协会合作，开展“护眼宣传日”活动。三天活动安排为：印发护眼小手册、护眼公益签名、现场传授护眼小常识。
三、 活动宣传
1、 媒体宣传
利用民大论坛、广播、民大QQ群等宣传此次活动的有关事项，力求消息简洁明了且有吸引力。
2、 人员宣传
（1） 利用参与此次活动的团队进行不定向宣传；
（2） 联合校内公益协会进行定向宣传并公示此次活动的海报。
四、 执行方案
1、 准备工作
前期准备（2月20号——28号）
（1） 组建活动团队并做好人事安排；
（2） 筹备活动所需物品；
（3） 细化各项流程，查缺补漏；
（4） 进行民大调研并与校方达成合作。
中期操作（3月1号——6号）
具体落实校外和校内活动，争取受众面积最大化，并积极做好店面的形象宣传。
后期延续（3月6号之后）
根据实际需求开展不同方式和不同层次的宣传活动并定期对前期活动进行总结。
2、 财务分析
（1） 员工工资 4000元
（2） 物品费 3000元
（3） 场地费 1000元
（4） 备用资金 3000元
共计 11000元
五、 风险控制
1、 风险预防
（1） 小镇城管人员的查点；
（2） 资金不足的可能性；
（3） 人员流失的可能性；
（4） 天气影响；
（5） 活动能否达到预期效果；
（6） 活动管理中存在的缺陷。
2、 风险降低
（1） 认真做好前期各项准备工作；
（2） 对可能遇到的问题进行事先应急准备；
（3） 注意团队意识培养；
（4） 依实际情况灵活调整方案。
六、 效果预估
通过对民大市场进行的前期调研并结合本店一年多来的经营考查，从而制定出符合实际的新学期SP活动方案。对于方案的具体落实状况直接影响到本次活动所要达到的效果。本次活动的前期收效是以后本店进行其他活动的关键指导，鉴于此，只要成功落实方案，那么本店必将能够取得理想效果，我们对此充满信心！
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