工作计划

时间：2024-10-02 21:19:06 工作计划我要投稿

实用的工作计划模板集锦9篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，一起对今后的学习做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实用的工作计划模板集锦9篇

工作计划篇1

　　一、计划书概述

　　1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

　　2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

　　3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

　　4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

　　二.维修方面

　　1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

　　2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

　　3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。

　　三.演艺方面

　　1.露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出

　　2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动

　　3 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

　　4店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的`在于宣传及兴趣培养

　　四.音乐录制与剪辑方面

　　1.学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

　　2.学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

　　3.业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片

　　4.礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　乐器成本来自三个方面：

　　1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

　　1.销售商品正规渠道进货，价格低廉

　　2.强大的售后服务支撑

　　3.定期开展活动维护客户

　　4.与学校社团合作

　　第四部分行业及市场情况

　　行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。

　　竞争对手的主要优势：1.本金大，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;

　　3.进货渠道丰富，进货价格低廉。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。

　　二、企业概括

　　公司法律形式：

　　个体工商户

　　主要经营范围：

　　音乐培训

　　企业类型：

　　演出机构

　　三、经营理念

　　目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，

　　吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

　　2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

　　行业市场分析：行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目

　　前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。

　　市场容量变化趋势：

　　随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。

　　竞争对手的主要优势

　　1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。

　　2、创办时间早，于20xx年3月份开业。

　　竞争对手的主要劣势

　　1、人员不专业，音乐基本知识不足。

　　2、商品不充足，乐器之类的不足。

　　3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出

　　本工作室相对于竞争对手的主要优势

　　1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。

　　1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。

　　2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。

　　3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。

　　4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。

　　5、强大的售后服务支撑。

　　6、定期开展活动维护客户。

　　7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。

　　本工作室相对于竞争对手的主要劣势

　　1、起步晚

　　1、

　　2、宣传力度小客户少六、市场营销计划

　　一、选址

　　(1)选址细节：交通便利靠近学校

　　(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站周围交通环境良好停车方便;2.人流量大日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。

　　二、营销策略

　　分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

　　1、吉他销售

　　在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。促销推广办法：

　　(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元

　　(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

　　(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。

　　2.教材翻译

　　(1).中文版音乐书籍

　　(2).古典吉他制作

　　(3)民谣吉他制作书籍

　　(4).电吉他制作书籍

　　(5).维修等专项书籍

　　(6.)效果器及音箱书籍

　　(7).其他乐器制作书籍

　　(8).吉他历史类

　　3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费2000元。月均盈利5000元

　　速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。

　　并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。

　　全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来

　　临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等

　　4、演绎传媒

　　演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。

　　1.承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等

　　2.学校巡回演出

　　3.店内聚会演出

　　4.社区演出工疗站等义演

　　5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出

　　6.公园、社区消夏晚

　　5、音乐制作与剪辑

　　这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。

　　1、制作单曲作为礼物以及个人留念

　　2、学校大型集体活动跟拍

　　3、毕业季班集体留念视频制作

　　4、业余音乐爱好者专业制作唱片

工作计划篇2

　　作为班主任，要与学生心与心的沟通，达成共识，把培养学生成才作为当之无愧的任务。一个班的好坏与班主任息息相关。班主任是联系学校与学生的桥梁，上级的指示精神要靠班主任传达，学生的思想、生活、学习要靠班主任来调节。所以，作好班主任工作，有利于班级的学风正不正，学习态度端不端正，学习动机是否明确的问题，因此，作好班主任计划，有利于学校工作的正常开展。根据我班的实际情况，结合班上特点，我特订出以下计划。

　　一、学生情况分析：

　　我班有10名学生，7名男生，3名女生，我班学生由于年龄较小，所以比较调皮，班级活动难以进行，在班级里如黄志强、任华军、韩庆旺是属于较好的学生，他们有的耳朵属于轻度弱听；刘志伟属于智力障碍，许旭属于轻微多动症。虽然班级整体学习水平不是太高，但通过两年的努力，他们已经每个人多多少少都有了相当大的进步，相信他们新的学期将会有更大的进步。

　　二、班级常规教育方面。

　　从二年级升到三年级的小学生,对于学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说是比较生疏的，为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育.因此,我决定从以下几点入手：

　　1、充分利用晨会的时间以及在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.对表现好的学生给予鼓励和适当的奖励，对表现不够好的学生,及时进行指导，教育，鼓励，并给予一定的帮助。

　　2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活.

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如在班级上我会让学生之间互相督促，互相帮助，让他们形成一个良好的班级体，也让他们懂得彼此是一个整体。

　　三、班级纪律方面。

　　一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律首先我会制定一些班纪、班规,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.我们班的`宗旨是"说到就要做到."

　　2、课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展一些娱乐活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间.同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐.四、班级卫生方面

　　讲究卫生很重要.俗话说"病从口入."收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境.

　　1、个人卫生：要求衣着整洁,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做.

　　2、班级卫生：每天早,中,晚分派值日生清扫,进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励.同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育.

　　五、班干部的培养方面。

　　靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理.班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此,在班级继续开展各种活动.在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心.另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理.

　　六、做好个别学生的教育工作。

　　班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：

　　对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。

　　对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出"恶作剧"。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教，还给孩子们一个金色的童年.这学期,我将会蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙.上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进.若有不足之处,敬请领导和老师指出。

　　七、行事历

　　第一周9、1--9、10学生报到

　　常规教育、安全教育

　　出第一黑板报

　　第二周9、17--9、29常规教育安全教育

　　礼貌教育

　　第三周10、8--10、19安全教育礼貌教育

　　常规教育

　　第四周10、25--11、3常规教育，安全教育

　　质量分析

　　第五周11、8--11、17常规教育、

　　期中考试

　　第六周11、22--12、1国情教育

　　安全教育

　　第七周12、6---12、15防寒教育

　　开展互帮互助教育

　　第八周12、20--12、29开展互帮互助教育

　　安全教育

　　出第二期黑板报

　　第九周1、3---安全教育

　　迎接期末考试

　　试卷分析

工作计划篇3

　　为了进一步加强教学管理，提高我校的教育教学质量，紧紧围绕“创建国家级重点职业学校”这一工作重点，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以学生为主体，抓好升学和就业两条线，促进人才培养的的改革创新，以“对口升学、课程改革、技能提升”为突破口，不断推进我校的发展，提高学生的综合素质和职业能力，更好的适应经济社会发展对高素质劳动者和技能型人才培养的要求，进一步提升学校品牌，现将本学期教学工作计划安排如下：

　　一、工作目标

　　1、建立并完善学校各项教学管理制度，如教学设备管理制度、实训管理制度、学校教材管理制度、教师量化考评制度、教学各项监控制度等，以保持良好的教学管理秩序。

　　2、建立并维持好良好的课堂教学秩序和实习实训秩序。

　　3、完善对口升学管理体系，从教师培养使用、学习内容梯度的把握、课辅资料的补充等各个环节细微处入手，精细化、规范化管理，把对口升学专业打造成我校办学的一大亮点。

　　4、教学教研活动开展有序，真正把教学教研成为培养学校青年教师的主阵地，同时不断拓宽教研活动形式，根据新课改要求，探索模块化教学模式，培养学生学习兴趣，提高学习效率，培养并增加学生动手能力与职业能力。

　　5、建立健全管理体系，将管理重心下移，把对教师的教学管理和教学监控交到基层，量化教研组考核细则，使教研组的管理和活动落到实处。

　　6、量化对教师的考评细则。从工作量上客观、公证核实各个工作岗位并给予量化，同时与教师的教学任务有机的结合起来，把教师工作量的认定作为教师考核的基础；加强管理和过程考核，向量化考核要质量，调动广大教师的工作积极性，促进学校各项教学工作的开展。

　　7、规范教学管理流程。

　　二、主要措施

　　1、加强各项会议制度，出台相对应的教学管理措施，以保证教学各个环节的规范化、制度化。（如教学工作会议、各教研组调研会、专业教师研讨会、班主任会、学生委员调查会等。）

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　　2、严格执行现有的教学常规管理制度，规范教学行为。

　　（1）严格教学秩序。教师必须按课表上课，每天认真填写好的教学日志，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象。

　　（2）课任教师按本学科课程标准的要求，制订个人授课计划，并严格按教学进度进行教学，保证计划的顺利实施，教务处定期检查各学科教学进度及执行情况。

　　（3）加强课堂教学管理，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象。

　　（4）分专业制定相应的考试评价体系，采用过程考核和效果考核相结合的原则，多形式多方位考核，使考核更客观、更具体、更具有操作性。

　　（5）严格执行实习实训管理制度，用好、管好、维护好各实训室，实训耗材的购置、使用要规范、符合实际，本着不超前、不拨高，从实际现有条件出发，把教学实践环节落实到位。

　　3、大力加强专业建设。

　　（1）加强专业师资队伍建设。要打造一批理念先进、锐意进取、能文能武的“双师型”专业教师队伍，形成以专业带头人为首的中青年教师和教学新秀为后盾的专业教师梯队，要根据市场、企业和地方经济的特点进一步落实各专业的培养方向。

　　（2）加强专业课程改革。要转变教学思想、改革教学方法、教学手段和教学模式，课程设置以紧紧围绕市场。

　　（3）强化专业教师技能培训，切实有效地提高教师技能水平、实训水平。今年我校派出专业教师参加了国家级、省级等各级培训，通过他们的辐射，给专业开拓了视野，10月份我们将组织专业教师带队参加市举办的学生各专业技能大赛，同时还有专业教师参加市劳动局举办专业教师技能比武，着力推进专业课教学改革，提高专业课教学质量。

　　4、加强教研组建设，充分发挥教研组作用。

　　（1）教研组长应积极指导本组教师开展各项正常的教研活动，教研活动要做到定地点、定时间、定内容、要有活动记录。

　　（2）要提高教研活动在教研组工作中的份量，各教研组要多进行教育理论的学习和研究，多分析教材，多进行专题讨论，多开设公开课、观摩课、研究课，努力提高教研活动的质量与成效。

　　（3）加强听课评议制度，努力提升教师的`综合素质，要求及时做好听课评议记录。

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　　（4）开展对新教师的培训活动。实行新老教师结对子的“一帮一”活动，促进新教师的成长。

　　（5）开展青年教师教学基本功比赛活动。活动将从教案书写、课堂教学、板书设计、作业等方面对青年教师的教学基本功进行一次全面检阅。

　　5、加强信息化管理，群策群力，建好学校网站，鼓励各教研组上传教研成果。

　　6、加强学生技能，充分突出职校生以技能为本的原则

　　（1）本学期在学校现有实训设备的基础上，充分挖掘潜力，尽最大限度开足实训课。

　　（2）专业教师在实训时重在指导、检查和考核。对学生要实行项目（专题）考核，考核到位，有记录。

　　（3）积极开展技能比赛或是展示。本学期以教研组为单位，以各专业课教师为龙头开展专业技能展示。

　　（4）市技能大赛。早安排早练习，落实到人，力争全面参赛并取得好成绩。

　　7、其他工作

　　（1）部门事务。以“服务于教学”为宗旨，不断改善服务态度，做好各项学校教学工作。文印室要坚持文件资料“先批后印”制度，积极配合教师的教学工作，及时、主动地把文印工作做好。各教师不能滥印、乱印资料。

　　（2）考务工作。按照上级要求和学校的统一安排，做好专业技能考证、期中期末考试等考务工作。

　　（3）配合教育处、团委做好校园文化建设工作。

　　（4）配合招生处搞好招生宣传和毕业生就业工作。

　　（5）做好学校安排的其它工作。

　　附：行事安排

　　九月：

　　1、做好教学分工、课程分配，编排各班课程表及教师课程表。

　　2、制定教学、教研、各专业实训计划。

　　3、制定校历，出台学期教务工作计划。

　　4、市技能大赛准备。

　　5、专业课程设置及专业用书调查。

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　　6、做好迎接申报国重的佐证材料。十月：

　　1、做好迎接省督导评估和普及高中教育检查。

　　2、公开课教学。

　　3、常规教学检查及考核。

　　4、迎接国重验收。

　　5、市技能比赛。

　　十一月：

　　1、校技能展示。

　　2、组织全校期中考试。

　　3、教学检查、教师公开课。

　　4、教学进度检查。

　　5、专业课程研讨。

　　6、教学检查。

　　十二月：

　　1、教师参加专业技能比赛。

　　2、高三年级组教师分析会。

　　3、专业课教师座谈会。

　　4、开展学期评优工作。

　　5、常规教学检查。

　　一月：

　　1、期末考试。

　　2、教学工作总结。

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工作计划篇4

　　指导思想

　　本学期初中生物备课组工作将以新课标为指南，积极配合学校的教学计划的要求开展各项工作，继续大胆推行课程改革，进一步转变观念，并在教学实践中努力去体现以学生为主体的教学理念，加强业务学习，努力提高教学质量，确保各项工作目标的实现。

　　总体目标

　　1、加强生物实验教学，演示实验必做，学生实验创造条件也得尽量多做，以培养学生的动手、动脑及创新能力。

　　2、加强课堂教学，立足课堂，提高效率，注重学生的行为习惯教育。

　　3、提高教师业务能力，提高课堂效率，力争使学生成绩有明显提高。

　　具体任务

　　（一）进一步强化集体备课制度，提高课堂教学效率

　　1、本学期本组将根据学校要求，进一步加强集体备课制度，严格按照教导处的.集体备课要求，做到共同探讨，相互协作，发挥集体的智慧，教案格式规范，要有教师、学生活动的体现，要有二次备课，积极撰写教学反思和教后感，以利提高各成员的整体素质。

　　2、继续开展好每次的公开课，要求开课教师精心准备，其他教师主动积极地帮助开课教师出谋划策，届时主动听课，并利用教研活动时间及时评课，能指出其优缺点，以便取长补短，共同学习，共同提高，使上课和评课都成为精品。

　　3、强化听课制度，所有成员每周都要主动听课1节，认真填写教导处设计的听课、评课纸上的内容，通过听课取长补短，不断改进自己的教学方法，转变教学观念，提高业务水平，并通过评课，来提高教学水平。

　　（二）进一步实施课程改革，努力提高教学质量

　　1、组织本组成员，进一步学习《新课程标准》等课程改革教育理论，进一步转变教学观念，加强对教师角色转变的认识，帮助学生转变学习方式，倡导学生主动、探究、合作学习。

　　2、进一步加强业务学习，积极参加各类培训，会熟练使用多媒体等现代化教学设备，积极参加课件制作培训，并能熟练制作课件，学会从网络上获取新知识和解决问题、交流合作的能力，变别人的经验为自己的体验，做到资源共享，能力共长，教学水平共进。

　　（三）进一步加强教学研究，努力提高业务水平

　　1、本学期每位成员要积极撰写论文，力争每人至少撰写1篇发表的论文，每星期写一篇教学随笔。

　　2、积极参加教研组活动，多研究，多讨论，争取考试中取得好成绩。

　　3、加强劳动纪律教育，严格执行学校的各项规章制度，严格上下班制度，服从分工，协助学校搞好各项工作。关心、爱护学生，为人师表，乐于奉献。

工作计划篇5

　　20xx学年在忙繁劳碌中来到了，图书馆工作也进入了新学期的工作轨道。本学期，环抱学校订定的工作计划及部署的任务，图书馆将会一如既往的继承遵循学校工作，做好图书馆本份工作，力争在学期停止时能画上完满的句号。

　　第一、继承做勤学生的借阅工作

　　通过近几年的察观，发明学生周边的各种运动日益增多，吸引了学生的不少注意力，也随着电脑的广泛，学生们彷佛忘记了到图书馆借阅这个传统方法。来图书馆借书的人数比起以往有所降低。而且霉畚来借书的学生也对照固定，就这么些学生。为了改良这种状况，本学期，我在原先的借书方法上作了转变，由蓝本采取班集体在规准光阴进行集体借书的措施，现在转变为图书馆不再限制学生的借书光阴，图书馆迎接学生任何光阴都来借阅。我也将尽心尽力为广大学生办事。努力让所有的学生都来图书室借阅。并且勉励喜爱阅读的同学带动那些不喜爱阅读的同学一起来观书，从而进步阅读量。进步图书馆的图书流通量。同时，也会依据部分班级以及班主任的环境，采取随机应变的措施，例如，可以采取图书进入班级的方法，学生在班级里就能阅读到好书，要注意图书赓续的更新和替换。除此之外，还将采取更多的方法来家大学生的阅读量。我会共同学校，充分施展图书馆的功能，为广大学生提供大量的`优秀的册本，富厚学生的视野。

　　第二、培养得力的图书小助手，帮忙做好图书的治理工作。

　　事实证明，如果有几位能干的图书治理员在协助，往往会事半功倍。所以培养各班的图书治理员是异常紧张的。我将继承培养有爱心，积极负责的图书治理员，并进行借阅专业知识的培训。为了能鼓励这些同学把工作做好，我将制作几个挂牌，挂在孩子的胸前，一方面可以时时刻刻提醒本身要做好治理工作，一方面也加强荣誉感。在学期停止时也会对治理员们进行评价，进行表扬与奖励。

　　第三、加快图书进入电脑的方式，争取早日让图书电脑化

　　上学期已经开始了图书进入电脑的工程。通过边操作边学习，对这个工作有了必然的纯熟水平，控制了必然的技术，然则仍旧遇到了不少的艰苦。本学期，我将继承迎着艰苦而上，本学期阅览室将会把大量的图书输入电脑。仍旧继承保持与他校图书馆的联系，配合办理问题，降服艰苦，争取早日进行图书治理电脑化，今世化。

　　第四、认真做好红读工作

　　本学期，我仍旧担负红读的二讲堂运动指导先生，我将以保持学生阅读积极性，进步学生阅读程度为目标，继承培养学生的阅读的才能，采取多种有效，生动的方法指导学生进行阅读。同时，我也会认真参加少年宫、少年儿童图书馆开展的各项念书比赛运动，争取能得到较好的造诣。

　　我将切实地做好以上订定的各项计划，尽力施展图书馆的最鸿文用，为学校教师很学生办事。

工作计划篇6

　　一、班级情况说明我班学生活泼好动，控制力差，还没有养成良好的学习品质和习惯，班级工作计划。

　　本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

　　二、加强班风建设

　　1、安排班级活动根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。如每周一次的班会，要抓住契机适时对学生进行教育，具体班会主题由我和班委视具体情况而定。

　　2、营造向上氛围根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

　　（1）坚决执行现有的班级公约、班规。

　　（2）布置教室环境。

　　（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　3、指导培养班委干部。

　　第一，帮助班委干部树立威信；

　　第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法；

　　第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；

　　第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取三、加强学风建设，营造良好的学习氛围。

　　1、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。

　　2、定期不定期召开学习委员和科代表会议，了解学生作业的完成情况，对拖、欠作业的'学生及时进行教育。

　　3、利用班会课不定期的开展学法交流，促进学生共同提高。

　　4、在班级建立“小组互助学习”模式，开展多种学习竞赛活动，形成一种你追我赶的竞争氛围。

　　5、加强对学困生和后进生的帮助，由班委会和科代表牵头，采取手拉手的形式，实行一帮一。

　　四、针对特殊学生，开展特殊教育

　　1、建立特殊学生档案。

　　2、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

　　3、针对行为习惯差、自控力差的学生，班主任老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。

　　五、与家长保持正常、经常化的沟通，力争家长的配合，共同管理好学生。密切与家长的联系，向家长汇报学生在校情况，同时也向家长了解学生的校外活动，使家长与教师共同参与对学生的教育工作，让学生更好地健康成长。心，亦即“以面带面”。

工作计划篇7

　　一.开展例会

　　每个月的工作例会如期开展，总结上个月的工作情况，完善工作上的不足，并拟定这个月的工作计划，把每一个工作细分到位。

　　二.与外校开展联谊工作

　　我外联部决定与外校公关部开展一次学术交流，这需要系学生会各部门之间的分工配合，努力做好交流前期准备工作，以便这次跨校交流工作顺利开展，为以后我校与外校开展联谊活动奠定良好基础。

　　三.开展讲座

　　我们知道外联部的工作应该是长期性、持续性的。所以在这个相对轻松的月份里，我们就密切注意一些与同学们相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察一些赞助商的合作意向，收集很多信息。然后我们主要以举办讲座的形式为赞助商进行宣传，全力配合赞助商的宣传要求，争取把赞助工作做到最好。

　　四.策划总结

　　外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与各高校联系的纽带。如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的.“亲密接触”。

　　外联部是团委学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼。同时也希望这届学生会主席团、各部门在工作上能给予我外联部各方面的支持，让我们共同把外联工作做好。

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　为帮助后进生提高学习成绩，和进一步培养一批成绩优秀、出类拔萃的优生，加强对优生的学法指导，提高优生的心理素质，现制定本学期的帮扶工作计划。

　　二、基本情况

　　1、我班的后进生基础较差，有部分同学上课不认真听讲，好做小动作，平时不能独立完成家庭作业，思想上有懒惰情绪，导致成绩不够理想。还有部分同学接受新知识的能力较差，遇到问题不爱动脑筋，学习积极性不高，导致成绩不够理想。

　　2、我班的优生中大部分同学思维比较活跃，学习能力较强，但其中有少部分同学太浮躁。也有少部分优生缺乏不畏困难的精神，一遇到难度较大的题就退缩，缺乏主动性。

　　三、工作目标：

　　（一）转化后进生目标：

　　1、认真分析这些学生的心理，找出后进生形成的原因。

　　2、采取有效的办法，有针对性地做好教育转化工作。

　　3、克服偏见，在面向全体的基础上，把更多的爱倾注在他们身上，即“偏爱”他们，给他们更多的关爱，激发他们的学习兴趣。

　　4、善于发现后进生的闪光点，扬其长，改其短。

　　5、培养后进生的心理承受力。抓住适当时机进行心理疏导，帮

　　助他们看到前景，点燃新的希望，引导他们在挫折面前学会自我调节，克服脆弱心理，增强抗压心理

　　（二）培养优等生的目标：

　　1、引导优生主动积极地学习，勇敢的进行探索，在自主探索中获得新知识，解决新问题，以日益提高学生的创新能力。

　　2、在教学实践中让学生在自主的创造性活动中，既构建学科知识，又充分拓展他们的思维。

　　3、我们既要创造性地教，又要激发学生创造性地学，真正提高优生的综合素质。

　　4、为培养优生自身的学习能力、创造能力和自我发展能力创设一个广阔的空间，通过教师必要的启发诱导，填补空缺，引导学生在思考中掌握知识，在掌握知识中发展自己的思维能力。

　　5、精心设计学生形成理性认识的练习题，通过“开放性”练习，更有效地面向全体学生，实行全方位、多角度的训练，促进学生多层次的发展。

　　四、工作措施：

　　1、在课前预习中指导学困生。抓住课前预习，对学困生耐心辅导，使他们在老师的帮助下能跟别的学生达到同步。

　　2、让学生当主角，让学困生上台多锻炼。让学生真正参与互动，投入到学习中，就能促进思维，促进理解，促进记忆。

　　3、实行“手拉手”帮扶活动。将班上的学困生分配给优生，从作业辅导到平时的各个细节都有他们带领，养成好的学习习惯。

　　4 、实行订正奖励制。作业、试卷订正正确了，在原得分基础上加分。这样，作业辅导与激励机制双管齐下，调动了学生订正积极性。

　　5、处理好老师与学生之间的`关系。师生之间应以一种平等、互助、互爱的原则友好相处。对于学生，做老师的要多一分关爱之心和宽容之情，要做到严格而不严厉，随和而不随便，亲切而不亲呢，只有这样，才能在学生面前树立教师的威信，获得学生的信赖。

　　6、处理好优生之间的关系。优生之间是一种既竞争又合作的战略合作伙伴关系。对于优生而言，他们之间的竞争显得尤为激烈。因此，处理优生之间的关系，关键就是要引导优生进行公平、友好地竞争。提高优生对竞争的认识。使优生认识到竞争的过程其实是一个互相学习、共同进步的过程。优生要在竞争中取别人的长处，补自己的短处。

　　7、鼓励优生利用课余时间进行大量的课外阅读。一个优生要有充足的发展后劲，必须要有广博的课外知识作为基础。当然，课外阅读应当以不影响课本知识的学习为前提。

工作计划篇9

　　20 x x年是贯彻执行党的十七届一中全会精神，治理整顿，加快和深化改革的一年。新的一年，我行面临着新的形势，任务十分艰巨。为了固满完成20 x x年上级下达的各项工作任务，特对20 x x年工作计划提出如下意见：

　　一、奋斗目标

　　1．储蓄存款考核任务xxxxx万元，计划xxxxx万元，争取 xxxx万元，对公存款净增xxxxx万元。

　　2．各项货款净增规模控制在xxxx万元之内，完成“中支”下达的利润任务。

　　3．现金净回笼xxxxx万元，归还银行借款和拆借资金xxxx 万元。

　　4．加强安全保卫，力争成为“四无”行。

　　以上指标待“中支”正式计划下达后再作调整。

　　二、采取8项措施，努力完成奋斗目标。

　　1．全面深化改革，推行各项规章制度。

　　2．狠抓存款．扩大信货资金来源，确保瞬缩下的信货资金需要。

　　3.挖潜盘活资金，缓解资金供求矛盾。

　　4．贯彻治理整顿的精神，在瞬中求活，严守信货规模，优化信货结构，增加信货管理的透明度，提高信货资金使用效益。

　　5.强化内部管理，提高经济效益。

　　6.搞好安全防范，确保“四无”。

　　7．加强领导．强化思想政治工作。

　　8．加强基础工作，搞好优质服务。

　　20 x x年，我们的任务是艰巨而繁重的。但是，应该看到，我们有一些完成任务的有利条件：有三中全会精神的`指引，有地方党政部门的关心支持，有我们多年的工作经验，有优秀的干部职工队伍。我们要充分利用这些有利条件，克服各种不利因素，同心同德，艰苦奋斗，以更加勤奋扎实的工作，以改革和业务工作的成绩，迎接国庆59周年。

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