活动方案通用（7篇）
为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的活动方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
活动方案 篇1
一、晨间户外活动（7：45——8：20）
内容：大型玩具
目标：1.学会用简单的方式进行自我保护。
2.愿意与同伴一起参加晨间活动。
二、生活活动晨间谈话（8：20——8：35）
内容：你会玩泡泡吗？
目标：1.感知泡泡的色彩、大小、形状的特征，能用语言表述。
2.愿意在同伴和老师面前大胆表述。
三、吃点心（8：35——8：50）
目标：1.安静地吃完自己的一份点心，吃点心过程中养成不边吃边讲的习惯。
2.愉快吃完自己的一份点心，在教师提醒下能将茶杯放于指定位置。
四、做早操（8：55——9:05）
目标：1.情绪愉快地参加早操锻炼。
2.能听口令排队，听音乐跟着教师有精神地做操。
五、教学活动（一）（9：15——9：35）
活动内容：艺术：有趣的吹画
目标：1.尝试用吸管吹画，对漂亮的线条和色彩效果感兴趣。
2.用吹画装饰漂亮的手提包，爱护和欣赏自己和同伴的作品。
六、教学活动（二）（9：40——10:10）
活动内容：健康：大泡泡
目标：1.提高四散奔跑和灵活躲闪跑的能力。
2.尝试“大泡泡”的多种玩法，感受集体游戏的`快乐。
七、生活活动——吃水果（10：10——10：20）
目标：1.口渴时能用自己的茶杯主动饮水，并能把杯子放到指定的位置。
2.洗好手后能保护好自己的手，不再东摸西摸，拿水果坐在位置上安安静静地吃水果。
八、户外活动（10：20——10：50）（兼：小型的家长会）
活动内容：操场器械：走独木桥
目标：1.在教师提醒下增减衣服、喝水、如厕。
2.学习简单的自我保护方法，在活动中注意安全，不离开集体，不做危险动作。
重点指导：
九、餐前活动（10：50——11：00）
目标：1.知道入厕后、饭前都要洗手，会安静地等待保教人员分发饭菜。
2.邀请个别幼儿协助老师分发餐具，感受自己做事的快乐。
十、进餐活动（11：00——11：30）
目标：1.学会独立进餐，愿意并喜欢吃各种食物。
2.学习并逐步养成饭后擦嘴的习惯，会把餐具、毛巾放在指定位置。
活动方案 篇2
为切实加强我县师德师风建设，加快依法治教、依法执教进程，形成以身垂范、以德施教的良好风尚。根据全力锻造德高业精、人民满意教师队伍的需要，县教育局决定，开展“立师德、铸师魂”师德主题教育实践活动，并于“七一”前夕在县花城广场举行启动仪式。具体活动方案如下：
一、指导思想。
以“服务教育科学发展，提高教书育人质量”为主线，以“做人民满意教师，办人民满意教育”为宗旨，以《中小学教师职业道德规范》为准则，以提高教师职业道德为重点，以解决教师队伍中的突出问题为关键，引导教师严格遵守师德规范，大力弘扬高尚师德，以高尚的品格塑造人，以渊博的学识培养人，向全社会展示人民教师良好形象，用教师自己的行为和作为来营造全社会良好的尊师重教氛围。
二、活动内容。
以“立师德、铸师魂”为主线，积极倡导为学校争光，做一个守师德的教师。为学生服务，做一个有爱心的教师。为教育奠基，做一个高素质的教师。并围绕“守师德、有爱心、高素质”工作目标，开展“三拒绝、三结对、三提高”主题教育实践活动。
围绕“守师德”，开展拒绝有偿家教、拒绝谢师宴、拒绝三拒绝活动。
围绕“有爱心”，开展与问题学生结对、与学困特困生结对、与留守家庭学生结对三结对活动。
围绕“高素质”，开展读书交流、境界提高，校本培训、业务提高，德艺双馨、素质提高三提高活动。
主题教育实践活动在暑期前启动，暑期是重点，并覆盖至全学年。
三、活动要求。
1、统一思想。
各镇、各学校要根据县局统一部署，召开全体教职工大会，学习、贯彻有关会议精神及文件要求，广泛宣传发动，做好教师的思想政治工作，运用各种方法提高教师的思想认识，消除侥幸心理和抵触情绪，使全县广大教育工作者充分认识师德失范行为的不良影响，充分认识“立师德、铸师魂”师德主题教育实践活动的重要性、必要性和紧迫性。
2、强化组织。
一是要加强教育。要组织教师重温《中小学教师职业道德规范》、《宝应县中小学教师爱生敬业“十不准”》、县教育局《关于加强师德师风建设，禁止有偿家教、体罚和变相体罚学生的暂行办法》等，做到教育在前，提醒在先。
二是要立体监督。要建立起组织、社会、家长、学校多方参与的监督体系。学校要公布举报电话，县局将进一步完善观察制度，设立固定观察点和流动观察点，聘请行风观察员，组织开展观察及飞检活动。
三是要严肃查处。各学校要发挥督查小组的作用，搜集典型，及时发现、纠正存在问题。县局将进一步建立和完善发现一起、调查一起、处理一起、通报一起的.师德师风查处机制，提高警示效果，发挥震慑作用。
3、落实责任。
“立师德、铸师魂”师德主题教育实践活动责任主体在学校，校长是活动的第一责任人。学校要成立以校长为组长的活动领导小组，做到职责明确，任务落实，精心组织，周密安排，形成统一领导、分工负责、齐抓共管的工作格局。县将统一制作、印发监督卡。监督卡人手一份，时刻提醒，警钟长鸣。各单位要在师德主题教育实践活动全过程中将教育与防范相结合，将树立正面典型与反面警示相结合，要将治标与治本相结合，努力探索师德主题教育实践活动的新途径、新方法，努力提高主题教育实践活动的实效。
活动方案 篇3
一、背景：
自1988年世界卫生组织确定世界无烟日以来，每年的5月31日全球都开展同一主题的控烟活动，20xx年是第xx个世界无烟日。
目前，全球每年有将近xx万人死于与烟草使用有关的疾病，预计到xx年，这个数字将会增加到xx万人/年，而70%的死亡发生在发展中国家。烟草的广泛流行已经成为一个对公众健康具有严重影响的全球性问题。
中国是世界上最大的烟草生产和消费国，根据“20xx年中国控制吸烟报告”的数据，我国吸烟人数为xx亿，居世界各国之首，非吸烟人群中遭受被动吸烟危害的人数高达xx亿，其中15岁以下儿童有xx亿，男女学生的现在吸烟率分别为xx%和xx%。烟草烟雾中含有多种有毒物质和致癌物，被动吸烟不存在“安全暴露”水平。
研究表明，大多数吸烟者始自青少年；开始吸烟年龄越早，越易成瘾，越难戒除，越可能发生吸烟相关性疾病。WHO根据现有趋势估计，中国目前xx岁以下的青少儿今后将有xx亿变成吸烟者，其中至少有五千万人将因吸烟而早逝（35——69岁死亡）。更为严重的是，最受人信赖的医生和为人师表的教师群体吸烟率均较高，近年调查显示男医生吸烟率xx%，男性教师的吸烟率达到了xx%。这为社会控烟起到了负面作用，也为在学校中开展烟草控制工作增加了难度。
吸烟是不良嗜好，是不健康不文明的陋习；吸烟又是呼吸道疾病、心脑血管疾病及部分癌症等慢性病的共同高危因素。控烟工作是一项社会系统工程，需要政府有关部门及社会团体携手合作，有针对性地持久地开展宣教并辅之以相关政策，而且控制青少年吸烟是我国的控烟工作的治本之策。以今年世界无烟日活动为契机，再次掀起青少年控烟健促活动的高潮，为“绿色奥运”、“人文奥运”、“科技奥运”做出贡献。为此xx市卫生局、教委、爱卫会联合中国控烟协会拟在中小学校开展一系列“无烟青少年活动”。
二、目的：
1、通过组织无烟青少年系列活动，调动学校的积极性，提高基层自主开展控烟活动的能力。
2、以5·31世界无烟日为契机，通过媒体，向社会宣传“无烟青少年”系列活动，加强公众对“无烟学校”的认知和社会监督。
三、活动：
（一）开展以“我的无烟童年”为主题的控烟征文。
1、征集内容：
本次征文内容涉及青少年拒绝吸烟、对烟草危害的认识、对学校控烟的看法、对教师吸烟的看法、对无烟家庭的`看法、对学校控烟的建议等内容。
2、征文范围：
覆盖全市中小学生。
3、活动讲评：
各校将本校内评选出的优秀作文交到体卫中心，每校不小于3篇，从各校选送的文章中教委将选出20篇交到xx市参评。xx市疾控中心将根据各区县上报优秀作文情况，组织专家评审，分小学、初中、高中3组分别评出一、二、三等奖及鼓励奖。
获得市级优秀作文的作品将报送中国控烟协会参加全国优秀作文评选。
4、时间要求：
各区县于20xx年xx月xx日前将优秀作文上交体卫中心。xx月xx日前上交市疾控中心，xx月xx日市级评选。过期上交作品无效。
（二）在学校教职员工中广泛开展“无烟校园我承诺”活动。
1、活动内容：
各学校利用课间操、主题班队会活动等聚合场所组织教职员工在学生面前宣读“无烟校园我承诺”倡议书，承诺内容见京教体美《xx市教育委员会xx市卫生局xx爱国卫生运动委员会关于在xx市中小学校、托幼机构全面控烟的通知》，校长在“无烟校园我承诺”倡议书上签名。
2、活动范围：
全区所有中小学校
3、活动要求：
各学校有现场活动照片资料、“无烟校园我承诺”倡议书上有校长签名。
4、时间要求：
20xx年xx月xx日前各单位将现场活动资料照片、校长签名的“无烟校园我承诺”倡议书复印件上交教委体卫中心。
（三）向全区征集青少年控烟宣传口号、宣传警语。
1、征集内容：
围绕青少年拒绝吸烟、烟草危害、学校控烟、教师戒烟、创建无烟家庭、拒吸“二少烟”等内容征集以保护青少年健康为目的的控烟宣传口号、宣传警语。
2、征集对象：
全体师生、家长、学校卫生工作者、社会力量。
3、活动要求：
各校积极组织校内的精选征集活动，并推荐至少5条青少年控烟宣传口号、宣传警语上报教委体卫中心。教委将组织专人专家评选出10——20条适宜的青少年控烟宣传口号、宣传警语，推荐给市疾控中心，作品采用者市疾控中心将对获奖作者给与奖励。
4、时间要求：
20xx年xx月xx日前各校将推荐的青少年控烟宣传口号、宣传警语上交体卫中心。xx月xx日上交市疾控中心，xx月xx日市级评选。过期上交作品无效。
活动方案 篇4
金秋送爽，带着秋风的凉凉惬意，我们已步入20xx年的黄金时节。金秋，意味着丰收，意味着团圆。展望瓜果飘香，凝聚麦浪滚滚，这个季节，注定我们要在欣喜中感受汗水遗留下来最甘醇的气味。在过去的几个月中中国科技界给我们频传捷报，中国科技取得的成果也让世界瞩目。而在我们xx，近年来，我校同学在青少年科技创新活动中成绩斐然。
今天，为了“体验、创新、成长”的梦想，我们xx人相聚在一起，满怀着憧憬和希望，拉开科技节的帷幕。我们举办校园科技节，其目的就是培养同学们的创新意识与实践能力，造就一大批具有良好科技素养和创造潜能的新时代高素质的学生。为了进一步组织好科技节活动，学校精心为同学们准备了一系列内容丰富的活动项目：“泡泡通关赛”，“挑战不可能的任务”，科普电影等系列比赛。我们期待xx的孩子带着满腔热情，全员积极主动地参与到科技节的各项活动中来。让校园充满创新与活力，让浓郁的科技气息弥漫在校园的每个角落；让我们每个孩子都能成为一名小“科学家”。
孩子们，带着憧憬，展开想象，大胆探索，积极参与吧！也许，你们的作品暂时还不精彩，你们的探索暂时还充满着困难，你们的思想还缠绕着疑惑。但是，你们一定要鼓起勇气，大胆地行动起来，因为，一天又一天地积累，一次又一次地尝试，那么，成功就在眼前！
希望我们xx的每一个孩子在活动中都能有所得。让我们在收获的金色时节里，尝到汗水带来的喜悦，让我们要在这股秋风中，好风凭借力，直送入科技的云霄!希望我们每一个孩子成长在一个科技的环境里，希望我们的xx成为培养下一代科学家的一方沃土！
活动行事简历
时间具体项目安排
9月16-25日 1——6年级班级选拔《挑战不可能任务》6名代表
9月16日 周三 中国科学院老科学家温州市科普巡回演讲——高xx：南北极的故事
9月24日 周四 8：55—9：05 开幕式:魔法泡泡秀
12：30—13：10 一二年级段科普电影
9月25日 周五 12：30—13：10 三四年级段科普电影
9月28日 周一 12：10—13：15 五六年级段科普电影
一二年挑战任务：种植幸运草
9月29日 周二 12：10—13：10 三年级段挑战不可能的任务
12：10—13：10 六年级段挑战不可能的任务
12：30—15：30 四年级段科普基地考察
9月30日 周三 12：10—13：10 四年级段挑战不可能的任务
12：30—15：30 五年级段科普基地考察
15：40—16：20 五年级段挑战不可能的任务
9月24-30日 泡泡通关赛
10月8日 周四 三至六年级上交科技小论文
10月9日 周五 全体学生上交科技小发明
10月23日 周五 全校现场科幻画比赛
10月28日 周三 全校七巧板比赛
10月29日 周四 全校美画板比赛
上交七巧板多幅组合作品
备注：请同学们提前做好活动准备，文明有序地参加，积极智慧地探究，活动中注意安全，活动后及时记录自己的感想与收获。
科普电影级段组长从负责的老师处提早下载，供各班主任下载，由班主任组织在教室里观看。
3-6年级段挑战不可能任务每班选派六人参加，选出前四名。
第一天（9月24日）
时间 具体活动方案 地点 对象 负责人
8：55—9：05 开幕式：学生主持，《魔法泡泡秀》六名学生代表主席台展示泡泡秀，校长宣布开幕，各班带代表在跑道上等校长宣布开幕后舞动手中的泡泡。 塑胶操场 全校师生 科学组
大队部
12：30—13：10 观看科普电影《精彩的生命世界》 教室 一二年级 级段组长、xx
9月24-30日
每天中午12:10-12:25 泡泡通关赛：按要求挑战弹力泡泡，成功挑战者奖励“科技奖章”绿卡一张并获取玩其它泡泡道具的资格。实验室3 全体学生 科学组
学生代表
第二天（9月25日）
时间 内容 对象 地点 负责人
12:30-13:10 科普电影《探索发现》 三、四年级段 教室 年级组长
xx
第三天（9月28日）
时间 内容 对象 地点 负责人
12:30-13:10 科普电影《野外求生》 五、六年级 教室 年级组长
xx
中午 挑战任务种植幸运草：每位学生从班主任处领取两颗绿叶幸运草的种子，回家种植（注：鼓励学生亲自动手，家长只负责协助），等成功长出幼苗后到班主任处领取2张“科技奖章”绿卡，持续种植成功开花的可到科学组领取小奖品。（种子科学组提供）一二年级 教室 xx
年级组长
各班主任
第四天（9月29日）
时间 内容 对象 地点 负责人
12:10-13:10 挑战不可能的任务 赛车比赛
材料：小车、气球（科学组准备）、分数区域喷绘图
要求：利用气球让小车跑起来，从起跑线上出发跑到指定分数区域（计分），统计班级总分。（注：只试跑一次） 三年级段
实验室2 xx
xx
xx
xx
12:30-15:30 科普基地考察 四年级段 xx工业园区 可口可乐公司 年级组长、xx
12:10-13:10
挑战不可能的任务 保护鸡蛋
要求:赛前以班级为单位的合作设计、制作好鸡蛋保护器（材料不限）；比赛日将制作好的鸡蛋保护器带过来；派代表讲述制作的过程原理；④教学楼不同楼层投掷并掷准。综合统计总分。六年级段 实验室1 陈锋
潘秀媚
项乐乐
第五天（9月30日）
时间 内容 对象 地点 负责人
12:10-13:10
挑战不可能的任务 搭高塔
科学组提供吸管和牙签，每班六名学生以合作的方式，在规定的时间内搭出高又稳的高塔，根据高度选出前四名。 四年级段 实验室2 杨晓晓（加评委）
大力士 15:40—16:20
要求：提供1张A4纸、钩码盒和钩码，每班选派六名学生参加，按要求用纸去拉钩码，拉越远得分越高。 五年级段 实验室1 郑晓艳（加评委）
12:30-15:30 科普基地考察 五年级段 滨海工业园区 可口可乐公司 年级组长、
项飞云、王峰、xx
说明：1.开幕式由xx老师负责，主持人为五年级段1名学生。所有参会同学注意服装整洁，佩戴红领巾。
2.活动当天有科技主题作品展出，请同学们文明参观。
3.七巧板多副组合的主题为“”。同学们阅读或观看一本中外经典的童话故事或寓言故事，对故事中的.部分情节内容进行自由想象和创造，用续写、修改、创新等多种形式进行创作，创作的主题要正面、积极、健康向上、内容必须紧扣故事主题，使故事的情节更精彩。七巧板多副组合的电子稿请发送至项xx老师的QQ邮箱xxxx。
科普基地考察记录（五六年级段）
时间： 地点：
我的发现或感受：
10月23日周五
时间 内容 对象 负责人 地点
12：30—15：30 科幻画现场赛 一至六年级每班3个名额 xx一二年级
xx楼二楼美术室（1）
xx楼 三四年级
xx楼二楼美术室（3）
xx五六年级
艺术楼美术室（2）
说明：科幻画现场赛现场出题，学生根据主题作画，除了绘画材料其余资料一律不准携带入内。
10月8日周四
时间 内容 对象 负责人 地点
8：10-12：00 上交科技小论文 全体学生 科学组 科学办公室
10月9日周五
时间 内容 对象 负责人 地点
8：10-12：00 上交科技小发明 全体学生 科学组 科学办公室
七巧科技项目
10月28日（周三）
时间 参加对象 内容 比赛地点 负责教师
12：10—13：30 一至六
年级 七巧板现场赛 低段（综合楼
两个实验室）xx
三四年级中段（艺术楼美术室1，美术室2） xx
五六年级高段（艺术楼美术教教室3）xx（小）
10月29日（周四）
时间 参加对象 内容 比赛地点 负责教师
12：10—13：30 一至六
年级 美画板比赛 一低段（综合楼美术教室）
二年级（两个实验室）xx
三四年级中段（艺术楼美术室1） 余程乐
五六年级高段（艺术楼美术教教室2） 项晓燕（小）
12：10—16：30 全校学生 上交七巧板多幅组合作品 四楼音乐办公室 项xx
说明：1.七巧科技的参赛对象，一年级每班10名代表，二至六年级为各班征订人数。
2.所有参赛人员除携带指定的七巧板（美画板）、铅笔、橡皮等文具外，其余书籍、资料一律不准携带入内。
科技表彰项目
10月29日（周四）
时间 参加对象 内容 负责人 地点
12:30—13:10 全体学生 班级科技活动汇总、表彰 班主任 各班教室
10月30日（周五）
时间 参加对象 内容 负责人 地点
8:55——9:05 全体师生 闭幕式 xx 操场
说明：1.各班主任组织学生交流本次科技节活动感想，完成科技活动手册的活动调查问卷，反馈至xx处。
2.学校闭幕式由五年级学生代表主持，对本次科技节中组织到位、表现突出、参与积极的班级和个人进行表彰。
我挑战不可能的任务
1.我用到了 （ ）材料。
2.我挑战的成绩是： □擂主 □成功 □参与
3.挑战前，我尝试了（ ）次，最好的成绩是（ ）。
4.本次挑战活动，我要感谢：
5.我最欣赏（ ）的装置。
6.我的感受：
科技节活动调查
1.我对本届科技节的满意度：☆☆☆☆☆
2.我最喜欢的科技节项目（请在□内打√）
□开幕式 □挑战不可能的任务 □科普基地考察
□科普电影 □闭幕式
3.班主任对我的评价：
活动参与: ☆☆☆☆☆
活动质量：☆☆☆☆☆
4.关于科技节，我的意见和建议：
活动方案 篇5
全校各教学班：学校定于xxxx年10月下旬举办秋季体育运动节，现将相关事宜通知如下：
比赛时间：xxxx年10月24-27日，报名截止时间xxxx年10月18日
比赛地点：校运动场
比赛项目：
单人项目：男子：100m、800m、1500m（初中）、3000m（高中）、跳高、立定跳远（初中）。
女子：100m、800m、1500m、跳高、立定跳远（初中）。
集体项目：60m迎面接力、4×300m接力、沙包掷准、搬运接力、拔河比赛。
参加办法：
1、除高三、初三外，以教学班为单位参赛，每队报领队1人（班主任担任）、教练1人；
2、参赛学生须是具有我校正式学籍的在读学生，且经医生确认身体健康，能参与比赛方可参加；
3、每名运动员只能参加两个单项比赛（集体项目除外），每个单项只能两人参赛，各队必须派人参加每个单项比赛，如未报齐所有项目，根据所缺项目按2分/项扣减该班团体部分；
4、60m迎面接力为8男8女，搬运接力为6男6女，拔河比赛为8男8女，4×300米为3男1女。
报名办法：各队须于10月18日前将报名表以附件形式发送到873872435＠qq.com（张涛老师处），同时手写一份报到体育组办公室以备查，延时不候，报名表一经提交，不得更改，格式见附表。
计分奖励：每单项取前6名，按7、5、4、3、2、1计分，集体项目双倍计分，单项前6名及团体总分前4名，由学校予以奖励。
备注：此次体育运动节最终解释权归南充十中体育组委会所有，若因不可抗拒因素导致无法比赛，相关事项则另行通知。未尽事宜，另行说明！
活动方案 篇6
一、 指导思想：
根据《幼儿园教育指导纲要》中：“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。”的精神和本学期园务计划，以幼儿发展为本的理念，突出幼儿发展的自主性和能动性，于10月15日——11月15日为体育月，在尊重幼儿个体差异的基础上，培养幼儿对运动的兴趣，体验乐趣，提高幼儿动作的协调性、灵活性；并在运动中培养幼儿大胆、自信、勇敢合群的个性心理品质，为孩子们提供更广阔的活动空间、更充分的活动机会，切实提高幼儿身体素质。
二、活动主题：
“ 我运动 我健康 我快乐”
三、活动要求：
人人参与 ，天天运动，教师、幼儿、家长达成共识，积极参与锻炼，确立合作、竞争、快乐、主动、健康发展的`教育理念，以达到增强幼儿体质的目的。
四、活动准备
1. 增设丰富的户外体育器械：皮球 、高跷、平衡木、呼啦圈、脚踏车、软垫、绳子、沙包等。
2．倡议教师与家长共同为孩子自制丰富的户外体育器械。
五、内容安排．
（一）、技能锻炼
1、项目：
大班组（跳绳，拍球，骑车）；中班（拍球，踩高跷，骑车）；小班（踩高跷，滚球，走平衡木）：小小班（走平衡木，爬行）。
2、规则：。
①、大班《跳绳》
ａ、单人跳：幼儿能连续跳10——15
ｂ、双人跳：一人摇绳，两人同时跳5——8个。
②、大班《拍球》
ａ、原地拍球：幼儿能连续拍15下。
ｂ、行走拍球：幼儿能边走边拍球5米。
③、中班《拍球》
ａ、幼儿原地拍球能连续拍5——8下。
ｂ、2---3人互相抛接球。
④、中班《踩高跷》
幼儿能稳定的在操场上来回走。
⑤、小班、《平衡木》《滚球》
ａ、幼儿能大胆、勇敢走过平衡木，绕过障碍物。
ｂ、幼儿能控制好球在跑道上滚而不出线。
⑥、小小班《走平衡木，爬行》
幼儿在老师的指导下大胆的走平衡木，能在老师指定的区域内协调快速爬行。
3、考核时间:11月14——20日
（二）、亲子运动会
1、各班选3个体育技能游戏和父母一起活动。
2、前期工作准备：通知家长，并组织家长、幼儿进行练习；后勤准备好活动器
械、布置好场地。
3、活动时间: 大班11月2日下午；中小班：11月3日下午；小小班11月4
日下午；（雨天延期）。
4、评委：
大班：陈彩霞、李娜、潘达静、余彬
中小班：吴张荣、蔡传限、曾里慧、余彬
小小班：叶海哨、李敏、李娟、林丽君、余彬
统计：童爱霞、拍照：施海雁
六、考核、奖励
1、亲子运动会取小组第一名为优胜奖。
2、技能锻炼每个项目的前两为基本项，各班通过率应为95%。
活动方案 篇7
库存产品是怎么来的?
是质量问题，还是外贸尾单?是销路问题，还是产品过剩?
是质量问题，就实话实说，是哪里有了问题，但问题是不是影响实际的用处等等
如果是外贸尾单，那就批给他人，这就最简单了
销路问题，那就低价推出，优惠大行动，快元旦，新年了，可以作为年节的促销活动，批发啊
产品过剩，那就发动所有的客户关系，一家分点，让客户帮你吸收。
总之，情况不同，批发时，说法就不同了，具体不知，只这些仅供参考。
处理库存产品，有以下几种可行方法：
1、联系团购网站，或当地组织机关做团购。
2、参加展销会，或把库存转包给展销会的参加者。
3、和当地电视台、广播电台或网络广告商联系，用库存换广告时间、广告位。
4、利用地区差异，换标签销售。可以走批发市场渠道、走学校渠道、走农村市场渠道、外销东南亚非拉国家。
在阿里巴巴上有尾货市场，可以试试
因为库存量大且库存增加速度快，我的处理方法是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。
处理库存产品方法分三步走：
第一步：诊断库存产生的原因。
为什么把诊断库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。我看主要原因有五：
1、原料质量、价格不过关，直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;
2、生产质量不过关，造成大批量退货;
3、销售预测不准确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分;
4、产品设计落后，不能赢得市场;
5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好，造成了各种原因的退货。
第二步：有针对性地解决造成库存的原因。
针对上述原因，解决办法如下：
1、严把原料进入关。从两个方面进行：一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要注意一点，质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面，加强对采购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，采购员采购来的原料，必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，一定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要给予充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。
2、严把生产质量关。第一，要对存在问题的产品进行研究，分析原因，是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理，那就要改进工序;如果是机器问题，该换得换，该修得修，不能含糊;如果是技术，必须加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得非常细致，确保无虞。
3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，因为服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。
在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。举两个分析：
(1)某公司涵盖十个方面的产品，点多面广，在资金、品牌不够的情况下，就必须分析出自己主要利润源(强势)，将利润不大的产品暂时让给竞争对手，集中力量，把强势产品进一步做大，然后再通过强势带动弱势;
(2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气势优势突破其它省的市场。
季节性销售是个比较普遍的问题，气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加注意。潮流引导和预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通，多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，根据具体情况研究决定。因为具体的解决变数较大，这里就不细致地谈下去了。
4、是加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案，多注意时尚杂志的有关报道，还要深入进行市场调查，只有把各方面情况摸清楚了，心中才会有未来产品的模型。
5、是强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多，涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题，每一个问题都有抽象化的一面，而且互相关联，使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说，重点注意以下几个方面即可：第一，要销售品牌。不在销售中确立品牌，产品就永远只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二，要销售价值。谁买东西，都讲究一个值字，这个值字，就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑，只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。第三，销售商的管理。选择销售商要考虑其销售能力、信誉、网络、是否符合公司的经营宗旨等多个方面的问题，这些相信很多企业都有自己的一套。这里重点谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率，即按订货量的百分比允许退货，一般在30%以上，这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键，退货率越高，厂家越划不来，销售商却更划得来。销售商退货，有很大一个原因是因为产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了很多相关的问题，就是希望产品在销售商手里时绝对是完美商品，只有做到这一步，厂家在销售商眼里才有地位，才有可能谈对销售商的管理。
对销售商的管理，主要有以下三个方面问题：
1、掌握销售商的订单。为什么要掌握订单?因为销售商如果一次订货过少，会造成销售短缺，让别的品牌有机可趁;如果一次订货过多，会促使厂家生产不过来，而后销售商销售不出去，造成大量库存。掌握订单，对厂家来说意味着把握了生产进度和准确的销售情况，对销售商来说，是最恰到好处的销售。要做到这一点，有两方面问题要解决：一方面厂家要对销售有全方位的深入研究，根据对产品销售趁势(这一点厂家最为清楚)的准确把握，通过比销售商更专业的.营销方案，向他们提出建议，使他们相信你是专家，按你的权威方案销售能获取更大利润。另一方面是掌握销售商的库存。厂家必须根据销售趁势计算出最佳库存时段，超过库存最低天数要增加订货量，超出库存最高天数要减少库存量。销售库存的变化可以作为生产的主要依据之一。
2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低，容易造成市场窜货、流货;出货价过高，会连锁导致零售定价偏高，从而影响到终端消费需求，最终影响产品销售;出货价忽高忽低，容易引发市场动态，也损害公司形象。要管理出货价，必须注意三个问题：第一，给销售商提供最权威的出货价指导，并且把握销售商的出货价、终端的零售价在控制的比例中较小地浮动。第二，产品促销政策执行到位，主要是活动开展及时、促销品赠品到位、促销知识传授到位等。第三，产品降价时，要在最短的时间内了解销售商的执行情况，尤其要注意，有些销售商、终端可能推迟降价日期，甚至不降价，从中牟取暴利。
3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何，不仅影响销售量，还影响企业品牌形象，要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端配合的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别奖励和罚款、给予人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。
第三步：妥善处理已经存在的库存。
对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种：
1、在自己的专卖店打折。
2、大商场中自己的品牌专卖店打折。
3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。
第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。
第三种方法需要很大的财力，但因为这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不一定理想。
在商标申请升热的近两年，出现了第四种方法：
4、申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。
第四种方法的弊端：一是副品牌销售会促使生产部门重复劳动，比如商标要撤了再换上，会影响工人积极性;二是副品牌知名度小，甚至无人听闻，销售价格虽然定得低，却不一定能够销售得动;三是如果副品牌的销售网和正品牌的销售网络相同(很少有厂家为一个副品牌去建立一个全新的销售网络吧，因为这种投入往往得不偿失)，消费者很容易会把正品牌与副品牌比较，这样造成的后果就会更加难以预测。这是我的经验之谈，希望我的话能够帮到您，祝您生意兴隆，事业兴旺，天天快乐，财源滚滚来。谢谢
刚才看了很多商家说了，很多方法，但是那些都只是个预想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退货原因，是不是质量问题，还是价格和产品不相符，还是你们客服服务有问题。然后一一去解决。如果这些都没问题，就是客户的问题，在网上买东西，很多客户自己是会反悔的，买了觉得花钱多了，又想不要，这种情形，你是难免的，也是必须会遇到的。
2，做生意，也不能因为客户一有 退货，就害怕，就要去甩货，去降价。这些是不对的，坚持就是胜利。网上客户一大把，这个不要有人要。所以你可以继续在网上卖，积累客户。
3.如果退回了，又快过季节了，你是可以采用大家说的方式去促销，去销货。
4.还可以在退回货做些修改，改进，毕竟衣服的改进很容易，毕竟中国款式，都是抄了改，改了抄。
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