设计方案

时间：2026-06-23 05:29:08 建议书

设计方案[精品10篇]

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案[精品10篇]

设计方案篇1

　　一、指导思想：

　　为缅怀革命先烈，对幼儿进行革命传统教育和爱国主义教育，特组织本次活动。

　　二、组织领导：

　　总指挥：XXX园长

　　副总指挥：XX副园长

　　成员：随同活动的`各位老师、幼儿家长。

　　三、具体办法：

　　1、时间：20xx年4月5日(星期x)上午9∶0010∶30

　　2、地点：徐圩烈士陵园。

　　3、参加对象：中、大班幼儿及家长、幼儿园全体教师(小班教师不参加)

　　4、活动纪律：

　　(1)、9点集队，幼儿由班级三位教师组织，准时出发，准时返园。

　　(2)、班级教师对幼儿进行往返路上的安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能

　　(3)、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。

　　(4)、全体幼儿必须穿好适合步行的鞋子，每人戴上一朵小白花。

　　(5)、进行纪念活动时要做到井然有序，幼儿不要喧哗。

　　(6)、注意言行文明，不随地乱扔垃圾。

　　(7)、班主任在往返前集队时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

设计方案篇2

　　一、目标

　　1、能快乐的与老师、同伴一起参与音乐活动。

　　2、鼓励幼儿听音乐大胆想象动作，促进幼儿间的交往。

　　准备

　　音乐录音机贴物天线宝宝头饰

　　重点

　　鼓励幼儿愉快的参与音乐活动。

　　难点

　　让幼儿发挥自己的想象，听音乐想出各种各样不同的动作。

　　活动过程

　　提问

　　二、设想与意图

　　一律动：幼儿（天线宝宝）与老师（天线姐姐）一起愉快进入活动室。

　　二老师与幼儿一起来跳有趣的天线舞

　　三韵律活动：天线宝宝

　　鼓励幼儿大胆的跟着音乐动起来，对一些积极参与活动的幼儿要及时奖励。，提高幼儿参与活动的兴趣。

　　1、欣赏音乐1—2遍。

　　2、鼓励幼儿大胆想象动作。

　　3、鼓励幼儿听音乐找朋友一起玩。

　　4、跟着音乐一起动起来，2—3遍。

　　四听音乐和宝宝一起出活动室。

　　1、天线宝宝，我们一起去玩，好吗？宝宝，你们看妈妈屁股上是什么呀？气球动来动去，你们能追到它吗？来，试试看吧！

　　2、刚才你们玩的开心吗？瞧！我们的头上有什么（天线）我们的天线会跳舞，一起来试试吧！好玩吧！

　　我们的天线（头）会跳舞，看看还有哪里动动我们的天线会跳舞呀！

　　1、你喜欢这首曲子吗？让我们一起动起来跳舞，好吗？

　　3、刚才妈妈找了一个天线宝宝一起来玩，我们宝宝也找自己的'好朋友一起玩，好吗？

　　孩子们最喜欢看动画片，天线宝宝又是孩子们特别喜欢的动画人物。设想通过这个活动，可以让幼儿在愉快的舞蹈中获得自由表达的空间，大胆的表现自己的情感和体验。

　　在活动中允许幼儿自由参与、自由发挥，这样可以给幼儿的自我表达提供丰富而广阔地天地。通过这个活动也可以很好的体现有效的师幼互动和同伴互动，激发幼儿对音乐活动的兴趣

设计方案篇3

　　摘要

　　从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20xx年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

　　关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级

　　一、手机市场的概念性营销操作概述 1

　　（一）概念性营销的内涵 1

　　（二）概念性营销策略的运用 1

　　二、OPPO手机的营销策略分析 1

　　（一）OPPO手机的简介 1

　　（二）OPPO手机的渠道策略 1

　　（三）OPPO手机的价格策略 2

　　（四）OPPO手机的产品策略 2

　　（五）OPPO手机的促销策略 3

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3

　　（一）OPPO手机的优势分析 3

　　（二）OPPO手机的存在问题分析 4

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施 5

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 6

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额 7

　　（六）整合服务体系、提升服务质量 8

　　结语 8

　　一、手机市场的概念性营销操作概述

　　（一）概念性营销的内涵

　　概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

　　（二）概念性营销策略的运用

　　营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

　　二、OPPO手机的营销策略分析

　　（一）OPPO手机的简介

　　OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

　　（二）OPPO手机的渠道策略

　　从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

　　渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

　　（三）OPPO手机的价格策略

　　OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.

　　OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

　　表1 OPPO手机产品线

　　OPPO手机型号

　　手机价格

　　价位区间

　　REAL T9

　　1280元

　　高档

　　A 100

　　988元

　　中档

　　F 13

　　668元

　　低档

　　（四）OPPO手机的产品策略

　　概念营销就是将这些准备传达到消费者的'品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，

　　从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

　　（五）OPPO手机的促销策略

　　目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析

　　（一）OPPO手机的优势分析

　　1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

　　2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

　　3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

　　（二）OPPO手机的存在问题分析

　　1.品牌价值低

　　OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

　　2.款式样式少

　　由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。

　　3.没能确立顾客忠诚度

　　概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需

　　求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

　　4．OPPO手机营销未能细分市场

　　市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品

　　虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。

　　国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应

　　1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值

　　随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

　　2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围

　　“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机

　　随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的

　　国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额

　　1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内

　　展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。

　　2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。

　　（六）整合服务体系、提升服务质量

　　应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。

　　结语

　　价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。

　　手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

　　综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题。

设计方案篇4

　　【学习目标】

　　1、读懂课文，了解太空植物产生变化的原因及变化后的作用。

　　2、掌握略读课文的学习方法。

　　3、感受科学力量的神奇及科学技术的伟大。

　　【教学重点】

　　学会学习，体会文中用词的准确性。

　　【教学过程】

　　一、图片引课

　　1、出示神六英雄图片，问学生是谁?出示神五英雄图片，问学生是谁?

　　2、出示发射飞船图片，问学生是什么?

　　3、小结：

　　在飞船里不仅载着我们的航天英雄，同时，还载着一批特殊的乘客，今天，我们就来学习，揭示课题，读题。

　　二、导语引路

　　1、自由读导语、思考：

　　导语告诉我们怎么来学习?

　　2、反馈，出示学习本课的方法和要求：

　　方法和要求：

　　⑴ 默读，思考课文主要内容?

　　⑵ 感兴趣，读不懂的地方画下来，讨论、交流。

　　三、个人学习

　　1、按导语的.要求和方法自己学习32课。

　　2、了解学生学习中遇到的困难。

　　3、教师提供学习资料，学生再次自己学课文，并把问题写下来。

　　四、小组学习

　　1、在学习小组里把不懂的地方，还有最感兴趣的地方，进行讨论、交流，要求：

　　把为什么感兴趣，是什么地方不懂，说清楚。

　　板书：

　　为什么?是什么?

　　2、反馈。

　　五、集体学习

　　1、提出不懂问题，全班交流。

　　2、重点落实以下三方面：

　　⑴ 概括课文的主要内容，让学生把方法板书到黑板上。

　　⑵ 理解由于由于使得：

　　① 植物种子内部的遗传物质产生变化的原因是

　　② 由于宇宙射线的辐射，由于处于微重力、高真空的特殊环境，所以

　　③ 小结：

　　这句话写出了植物种子产生变化的几个方面的原因。

　　⑶ 概括太空蔬菜的作用，明确用词准确：

　　已经走进打算正在致力于还希望。

　　六、激情、拓展

　　1、此时此刻，同学们有什么话要说?

　　2、有情朗读课文最后一段。

　　3、阅读科普文章，推荐《人造发光植物》。

　　4、结束语：

　　让我们从小爱科学吧!让科学之光洒满我们的校园!

　　【教学反思】

　　1、简单语文，简单教：

　　在教材处理上，不要过分去深究细磨。本堂课只有2个知识性的训练点：

　　⑴ 由于由于使得让学生明白，这句话中的原因有几个方面。

　　⑵ 依托已经走进打算正在致力于还希望这些词，让学生明白用词要准确。

　　2、努力为学生的需求服务：

　　⑴ 本堂课围绕帮助解决学生的问题，开展教学。

　　⑵ 学法的指导，为学生将来学习，仍至于终身学习，打下基础。

　　3、使自己成为一个具备语文老师资格的老师：

　　⑴ 提高自己的语文素养，为学生作表率。

　　⑵ 在课堂上绽放老师的语文素养，为浇灌学生的语文素养服务。

设计方案篇5

　　小学生的学习生活紧张繁忙，压力大，这样体育课和课外活动课，无疑就承担了为学生减压，放松的任务，为他们释放情绪的场所。针对不同年龄的生理和心理特点，设计不同的课的内容是一节课的精髓。例如三（3）班的一节课。

　　一、玩中练

　　玩是小学的天性，小学体育课中如果没有玩，那么这节课肯定不能吸引学生，不能体现“寓快乐于体育教学之中”的教学目标，因此在课的一开始就设计了一个“玩开心纸棒”的游戏，使学生一下就进入了角色，玩的'十分的开心，而且在不知不觉中完成了上课的热身准备活动，在贯彻执行这样教学思想，在无论是学习，投掷技能，还是知识延伸或是放松身心，都始终在玩中展开，技能的学习，获得更多的知识进行创新实践，愉悦身心，假如同样的课改在六年级来上，效果可能没有那么的理想。

　　二、玩中学

　　新课改不是简单或做游戏，其目的是让学生早玩中有所收获，例如通过组织玩沙包投掷的角色是前上方，出手要快，在完成教学教学目的的前提下，开放自由的空间，给学生更大、更宽的发展余地，不同的能力的学生有不同的收获，每个人都能分享成功的喜悦。为师者要学会适时激励和赞美自己的学生。

设计方案篇6

　　一、活动名称：

　　感谢有你——我的母亲

　　二、活动目的：

　　1、了解母亲为我们的成长付出的辛劳和心血。

　　2、让学生感受母爱，体会母爱的无私和伟大，从而产生感恩之情。

　　3、学会向母亲表达自己的关爱和感激。

　　三、设计依据：

　　小学阶段的孩子思维还处在“自我中心”阶段，往往不能站在别人的角度想问题，而且由于独生子女能得到来自各方面的关爱，他们习惯于别人的关心和尊重，而忽视向关爱自己的人回馈关爱，表达感激。

　　针对这种情况，藉此母亲节，设计本次主题班会，使学生了解母亲、感受母亲，并怀着一颗感恩的心在实际学习和生活中，从一点一滴做起去感恩母亲。

　　四、活动过程：

　　一、了解母爱

　　1、师：同学们我们都有一个最亲最近的人，那就是--妈妈，回想一下，你们从呱呱落地长到现在这么大，你能说说妈妈为了你的长大付出了多少辛劳的劳动吗？我们首先来看一组图片（图一：妈妈在单位上聚精会神地工作。图二：妈妈在为家里人做饭。图三：妈妈在给幼小的孩子喂饭。图四：妈妈在看着孩子在游乐场玩耍。图五：妈妈在教孩子看图书。图六：孩子睡了，妈妈在为孩子洗衣服。）

　　【设计意图：直观地让学生了解妈妈为了让孩子欢快的长大，她们付出了很多辛勤的劳动，她们不求回报，不辞辛劳地工作着，劳累着，但是她们还是那么幸福欢快。】

　　2、师：你能结合你的生活来说说你的妈妈为你做了什么？电脑屏幕依次出示有关的句子，学生说妈妈为自己做的事情：

　　当我_______________的时候，妈妈______________________。

　　【设计意图：让学生知道自己能够长这么大，是由于妈妈在一点点地教自己知识，对妈妈要心怀感激之情。】

　　二、感受母爱

　　1、师：妈妈为你做了这么多，你想说点什么呢？（学生谈谈自己的想法。）

　　【设计意图：让学生感受母爱，表达自己对母亲的感激之情。】

　　2、小组配乐朗诵散文《妈妈》。

　　【设计意图：渲染感人气氛，调动学生情绪。】

　　3、过渡：孩子们，在妈妈无微不至的关怀下，你们欢快地长大着，母爱是最伟大的，最纯洁的。我们来看看有关伟大母爱的图片。（图：车祸中的母亲用身体保护着孩子，自己却被撞成了重伤。在打着吊瓶的`时候还在为孩子喂奶。玉树大地震中的一位母亲同样用身体为自己的孩子挡住了砸下来的石板。火灾中的一位母亲想到自己的孩子还在失火的屋里，就不顾一切的冲到屋里，用身体护着孩子把孩子救出来了，自己却由于伤势过重而往世了。……）师：同学们，你想对这些母亲说什么？

　　【设计意图：让孩子更进一步了解到母亲对孩子无私的爱，这种爱会感动天地，感动世界上所有的人，每一个还有母亲的孩子应该感到幸福，应该好好地爱自己的母亲。】

　　4、师小结：世界上每一个母亲都是爱孩子的，在危险来临的时候，母亲可以用自己的生命来保护自己的孩子，多么无私的爱啊！

　　三、感恩母爱

　　1、师：古今中外，许多有识之士都对母亲满怀感恩之情，都很孝顺自己的母亲，让我们读读这些格言：

　　（1）世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。--高尔基

　　（2）世界上其它一切都是假的、空的，惟有母爱才是真的、永恒的。---普列姆昌德

　　（3）为什么母亲的温柔会感人泪下呢？因为母亲对儿女的操劳是无代价的。---铃木健二

　　（4）全世界的母亲多么的相象！他们的心始终一样。每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。--惠特曼

　　【设计意图：通过朗读，体会名人对母亲的感恩之情，以情带情，唤起学生内心深处对母亲的爱。】

　　2、小声播放《世上只有妈妈好》，师：世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，你们都有疼你爱你的好妈妈，就要珍惜妈妈对你们的爱，同时也要回报妈妈的爱，常怀感恩的心，让妈妈感受到你对她的爱。在即将到来的母亲节，你预备为妈妈做什么？（生自由发言）

　　【设计意图：让孩子用行动来回报妈妈对自己的爱，把自己的爱化作生活中的实际行动。】

　　四、总结升华

　　一个不懂得感恩的人，就像一条不会呼吸的鱼儿，一刻也不能生存；一个懂得感恩的人，就像花儿遇到蜜蜂，就像沙漠遇到绿洲，就像千里马遇到伯乐，世界如此美好！让我们怀着感恩的心，对着世界放声歌唱“感恩的心，感谢有你，伴我一生……”（全班齐唱《感恩的心》结束本次主题班会）

　　【设计意图：让学生在歌声中回味母爱，用一颗感恩的心去善待自己那可敬可亲的妈妈。】

设计方案篇7

　　一、为建立符合现代公司制度要求的激励机制，合理确定经营管理者的薪资收入水平，充分调动各部门经营管理责任人的积极性和创造性，提高各部门经营管理水平，促进公司经营效益的逐步增长，实现公司资产的保值增值，特制定本办法，本方案的目的在于实现企业与员工的双赢。

　　二、年薪制是以一定的考核周期，根据经营成果、风险程度确定员工薪酬收入的一种计薪方式。

　　三、年薪制适用于公司一级部门负责人以上级别员工（包括助理总监级员工），或公司决定实行年薪制的其他岗位员工，年薪人员的岗位薪资由总裁根据公司相关制度提出建议，报董事会审批执行。

　　四、公司对年薪制人员的薪资实施绩效管理，根据绩效考核结果计发薪资。员工的薪资水平与公司经营发展水平、销售指标和利润指标的完成情况及岗位管理效益挂钩。

　　五、薪资构成：

　　1、年薪薪资结构图：基本工资

　　固定年薪

　　年薪总额奖金

　　考核年薪

　　2、年薪制薪资分为固定年薪和考核年薪两部分。

　　年薪＝固定年薪（年薪总额×70%）＋考核年薪（年薪总额×30%）

　　固定年薪＝基本工资（固定年薪×60%）＋奖金（固定年薪×40%）

　　3、年薪人员薪资总额根据员工的任职岗位、资历、能力等确定。

　　4、固定年薪占年薪总额的70%，按月发放。其中基本工资在每月7日发放；奖金在每月25日发放。

　　5、考核年薪是由公司根据各岗位年薪人员在考核周期内各项指标完成情况核算的薪资。

　　六、年薪的发放与管理

　　一）年薪的发放

　　1、固定年薪按12个月平均发放，不满一个月的按实际工作天数计算；考核年薪在次年4月28日前根据绩效考核结果计算后一次性发放，不满1年的按实际工作期限计算。

　　月度实发工资＝固定年薪÷12÷岗位应出勤天数×实际工作天数

　　年度绩效工资＝考核年薪×考核系数÷12÷岗位应出勤天数×实际工作天数

　　2、固定年薪每月按两期发放，第一期为固定年薪的60％，第二期为固定年薪的.40％。固定年薪是员工月度缴交社会保险、代扣个人所得税、计算考勤和其它奖励、扣罚的基数。

　　3、年薪制的员工不再享受除本方案以外的其它相关的薪资、提成、奖金等薪资收入。

　　二）年薪人员的薪资调整原则

　　1、新入职年薪人员必须设定试用期，年薪人员的试用期原则上为3－6个月，年薪制员工的薪资，由总裁提出相关意见，报董事会审批执行。

　　2、年薪制员工的薪资调整应以员工有突出业绩表现，或给公司带来工作的创新、突破为基础，并对员工进行的综合考评，不能片面的为追求员工之间的表面公平而进行薪资调整。

　　3、薪资调整方案由人力行政部、财务部根据公司实际经营情况、同行业薪资收入、物价上涨指数、员工业务能力及工作绩效等因素，形成具体方案，由总裁按公司制度提出薪资调整建议。

　　4、薪资的调整均需依据公司相关规定和规则执行。

　　5、年薪人员岗位调整的，需参照新岗位的薪资结构和薪资标准，重新核定岗位级别和薪资额度。

　　6、员工因工作失误，给公司造成重大经济损失或名誉损失的，一年内不得晋升和加薪。

　　三）品牌事业部和运营中心年薪人员考核年薪的考核办法

　　1、品牌事业部年薪人员的考核年薪按照所属经营责任部门的年度利润指标达成情况考核发放。x＝部门的实际利润额/预算利润额的底线指标

　　2、运营中心年薪人员的考核年薪按照所属经营责任部门的销售指标完成率和年度利润指标达成情况进行综合评分，并根据综合评分考核发放。

　　1）销售指标和利润指标的分值分别为100分，销售指标的考核得分占综合评分的40％，利润指标的考核得分占综合评分的60％。

　　2）指标的考核得分根据指标分值乘以指标的实际完成率和指标权重计算获得。

　　指标考核得分＝指标分值×指标实际完成率×指标权重

　　3）综合评分＝销售指标考核得分＋利润指标考核的分

　　四）职能部门年薪制员工根据岗位工作职责设定绩效考核指标，由岗位所属的一级部门负责人根据其年度的综合表现、工作绩效进行考核评分。并根据绩效考核评分确定考核年薪的发放。具体的指标、指标权重指标分值和评分标准见《职业经理人合约》。

　　七、本方案已经过相关程序的审核和制度公示，自动适用于新员工。

　　八、本办法自xxxx年1月1日起执行。

设计方案篇8

　　【学习目标】

　　1、有感情地朗读课文。

　　2、理解课文内容，懂得绝招是练出来的，要练有用的绝招的道理。

　　3、培养独立阅读能力。

　　【教学过程】

　　一、理解课题，导入新课

　　1、“绝招”的意思：

　　(可以通过或同桌议论理解题意)

　　2、通过课题，你还理解了什么。

　　二、初读课文，读准字音

　　1、自由读课文，把不认识的字画下来。

　　2、分段指名读课文，纠正读错的`字音。

　　三、根据阅读提示，再读课文

　　1、选择自己喜欢的方式，读课文。

　　2、小组讨论：

　　⑴ 课文主要讲了一件什么事?

　　⑵ 几个孩子都比赛了哪些绝招?你最佩服谁的绝招?

　　⑶ 用自己的话说一说，小柱子是怎样练绝招的?

　　四、全班讨论交流围绕上面提出的问题，组织全班同学讨论

　　1、引导用比较简练的语言，概括全文内容。

　　2、重点引导想象小柱子是怎样练绝招的：

　　学生可各抒己见，想象他在练的过程中是怎样克服困难，虚心求教，持之以恒的，想象他在取得成功后的喜悦。

　　3、通过两次比绝招的阅读，谈谈自己的体会和收获。

　　五、指导有感情地朗读课文

　　课文中有很多处描写了人物的动作和对话，要通过这些动作和对话体会人物的内心和感情，并把自己的理解和体会读出来。

设计方案篇9

　　为进一步弘扬社会主义核心价值观，提高我区班主任教育能力，促进班主任工作科学化、专业化发展，根据《关于开展20xx年z市中小学班会优质课评比活动的通知》（温教办基函〔20xx〕117号）文件要求，决定开展20xx年沙头区中小学班主任主题班会设计方案评比活动。现将有关事项通知如下：

　　一、参评对象

　　全区中小学班主任

　　二、方案设计要求

　　主题范围：

　　（1）围绕中小学生思想道德建设和养成教育，引导学生正确对待自己、对待他人、对待社会，树立健康向上的价值取向等内容；

　　（2）围绕民族精神教育，体现热爱祖国和人民，为国家富强、民族振兴的社会责任意识，以及团结友爱、勤劳勇敢、自强不息等内容；

　　（3）围绕法纪、诚信教育，体现诚信、明礼、遵纪、守法等内容；

　　（4）围绕传统美德教育，体现感恩、孝悌、爱心等内容；

　　（5）围绕班集体建设，体现集体与个人共同成长等内容。

　　2。设计要求：根据主题范围，自拟定题目；主题突出，目标明确，内容符合学生实际；过程清晰，形式新颖，突出学生的.主体性。同时设计方案附上PPT课件。拒绝抄袭，文责自负。

　　3。格式要求：按主题班会教案的格式设计，设计方案正文不出现单位、作者姓名。方案用A4纸打印，页边距（上、下、左、右）2。5磅。标题：小三号，黑体；正文：小四号，宋体，1。5倍行距。

　　三、评选办法

　　1。此次评选活动分高中组、初中组、小学组进行。

　　2。各校择优推荐，推荐的方案以文本形式选送（一式三份），同评比承诺书（附件1）、推荐汇总表（附件3）于10月10日前送交沙头区教师发展中心干训科310室孙建约老师处，联系电话：86358612。同时上传方案电子稿与PPT课件，邮箱：z

　　3。由区教师发展中心组织专家对所推荐方案进行评选，中小学组各评选一等奖、二等奖、三等奖若干名。获得一等奖的方案，将选送参加z市中小学班会优质课现场评比活动。

　　四、工作要求

　　此次评比是加强中小学班主任队伍建设的一项重要措施，各校要高度重视，积极宣传，广泛发动，认真组织，做好推荐工作。

设计方案篇10

　　全国中等职业学校德育工作会议召开以后，浙江省教育厅及时组织有关干部认真学习会议精神、刘延东同志致全国中等职业学校德育工作会议的信。要求全体干部充分认识加强和改进中职学生思想道德教育的重要性和紧迫性，周密部署，切实把加强和改进中职学生思想道德教育工作作为当前中等职业教育最重要的工作抓紧、抓好。教育厅结合本省实际，制订了贯彻全国中等职业学校德育工作会议精神的工作方案。

　　一、加强组织领导。

　　为加强浙江省中职学校德育工作组织建设和领导，浙江省教育厅成立工作班子，并指派专人负责中职学校德育工作，切实加强工作力量。同时，筹备建立由浙江省教育厅、省委宣传部、省文明办、省人力资源和社会保障厅、团省委、省妇联等部门联合组成的中职学校德育工作联席会议制度，统筹浙江省德育工作资源，加强业务指导，交流信息经验，研究解决浙江省德育工作中不适应的地方和亟待加强的薄弱环节，齐抓共管，开创新时期新阶段浙江省中职学校德育工作新局面。

　　二、起草制订有关实施意见。

　　下半年，浙江省将在建立中职学校德育工作联席会议的基础上，组织省级有关部门对全省各级各类中职学校德育工作的开展情况进行一次调查研究。在调研基础上，各联席会议单位将联合起草浙江省关于加强和改进中职学校德育工作的实施意见，就浙江省全面推进中职学校德育工作的指导思想、原则、方法、途径等提出明确要求。

　　三、筹备召开浙江省中职学校德育工作会议。

　　会议将由浙江省教育厅、省委宣传部、省文明办、省人力资源和社会保障厅、团省委、省妇联等部门联合召开。会议将传达全国中等职业学校德育工作会议精神，出台浙江省关于加强和改进中职学校德育工作的实施意见，对浙江省全面推进中职学校德育工作进行部署。同时，举行首届浙江省中等职业学校“文明风采”竞赛暨第六届全国中等职业学校学生“文明风采”竞赛浙江省复赛、第二届浙江省中等职业学生创新创业大赛颁奖仪式。

　　四、积极搭建德育工作活动平台。

　　浙江省将每年组织开展一系列适合中职学生特点的思想道德教育活动，如评选“职教之星”，举办“文明风采”竞赛活动、创新创业大赛、“我心飞扬”学生征文演讲比赛、校园文艺演出、大合唱比赛等活动。认真总结、挖掘中职学生身边的先进典型事例，充分利用各种活动载体加大宣传力度，激发中职学生积极健康向上的'精神。

　　五、加强中职学校德育工作队伍建设。

　　根据全国中职学校德育工作会议精神，浙江省将重点建好三支队伍：一是分管德育校长，二是班主任，三是德育课教师。浙江省将积极筹备，从明年暑假开始每年确定一个主题，举办一期培训班，对中职学校分管德育校长、德育课教师以及心理辅导教师进行培训，交流各校德育工作经验和先进做法，采取有效措施，增强班主任队伍建设，加强中职学校德育工作的针对性、实效性、时代性和吸引力，切实提高中职学校德育工作水平。

　　六、完善中职学校德育工作制度建设。

　　根据即将印发的浙江省关于加强和改进中职学校德育工作的实施意见，浙江省教育厅将制订切实可行的德育工作考核指标体系，积极发挥党团组织作用，实施校长负责、全员参与的德育工作管理体制和运行机制。

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