设计方案汇编(8篇)
为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
档案是国家机构、企事业单位、社会组织以及个人从事政治、经济、科学、文化等各方面活动直接形成的对国家和社会有保存价值的历史记录，是国家信息资源的重要组成部分。
档案工作涉及各个领域和行业，是各项建设事业发展的重要基础之一，在国民经济和社会发展服务中具有不可替代的重要作用。
本设计方案尊崇中办发【20xx】15号文《关于加强和改进新形势下档案工作的意见》中明确要求档案机构要“建立健全人防、物防、技防三位一体”的档案安全防范体系，确保档案安全。
档案库房一体化智能管理系统V1.0主要包括了有效整合档案库房安全管理系统、档案存放环境智能管理系统、档案存储设备智能管理系统、实体档案管理系统、库房导引系统等几大系统。
各系统数据相互共享、既独立运行又互相协作联动运行，严格按照档案安全保护的“九防”(防火、防盗、防潮、防光、防鼠、防虫、防尘、防污染、防高温)要求，让档案库房环境更舒适、档案存放更安全、档案管理更高效、人员身体更健康。
真正把现在科技完美的融入到档案信息现代化事业建设中来，更好的服务社会、服务民生，努力为推动档案信息化、档案管理现代化进程做出贡献。
档案库房一体化智能管理系统是以库房为核心、以服务为基础的C/S结构和B/S结构并行的系统架构，两种架构并行的优势在于充分发挥C/S和B/S各自的优点，使系统运行效率更高、用户体验性更好。
基于Windows服务提升了档案库房一体化智能管理系统V1.0的灵活性和敏捷性，从系统架构层面为复杂多变的档案库房管理业务提供统一的`解决方案。
档案库房一体化智能管理系统以服务为基础，所有的服务都是围绕库房这一核心进行。
其中的服务主要包括：库房环境数据采集服务、视频监控服务、短信服务、邮件服务、库房设备联动服务、档案服务、文件存储服务、网络服务。
各服务之间协同运作确保库房环境安全、档案存放安全、管理人员的人身安全，充分体现了档案库房一体化智能管理系统实现库房一体化的先进性和必要性。
系统集成了档案管理系统，从电子档案到实体档案的收集、管理、存放、利用的一体化管理，借助手持设备、条码扫描枪等信息手段实现档案的无序存放、有序管理。
既满足各级档案馆对电子档案的业务管理需要，也满足了各级档案馆对实体档案的业务管理需求。
档案库房一体化智能管理系统在库房环境管理方面的先进性，是实体档案的安全存放的坚强后盾;钢之杰率先提出了库房要实行分散控制，集中管理的先进理念。
这一先进理念一经提出充分肯定了档案库房一体化智能管理系统在档案库房管理中的重要作用和核心地位。
档案库房一体化智能管理系统紧密围绕这一先进理念设计出按区域对库房环境进行控制管理。
该系统把库房这一大区域划分成若干小区域使控制更精准、更智能调控库房环境;该系统采用WINCE嵌入式工业触摸屏，其功耗低、节能环保、体积小、壁挂式安装方式等优点符合国家节能、环保、低碳的要求。
档案库房一体化智能管理系统切实为实体档案保驾护航，在信息化领域的丰富经验，给档案馆数字化、信息化提供了肥沃的土壤。
档案库房一体化智能管理系统拥有完善的权限管理体系。
档案库房一体化智能管理系统拥有完善的系统日志体系，登入用户在登陆系统，访问功能，操作功能都进行全方位的日志记录。
保障用户在系统中做的操作有据可查，保障档案数据的安全。
档案库房一体化智能管理系统通过重点数据加密传输，防止非法入侵、结合防火墙等其它软、硬件设备等技术手段，保障档案数据的安全。
档案库房一体化智能管理系统通过红外、摄像头等硬件设备实现24小时实体档案布防，通过RFID标识实体档案，实体档案非法出入库自动告警，红外检测异常告警并联动摄像头实时录像并抓拍关键图片等技术手段，保证实体档案安全。
设计方案 篇2
活动目标：
1、引导幼儿从整体到部分的仔细观察图画，并大胆的讲述画面内容。
2、认读汉字“小熊、桥、乌鸦、鲤鱼”。
3、引导幼儿用连惯性语言描述画面，锻炼幼儿连惯性讲述能力。
活动准备：
1、磁带、录音机、作品大范例、大挂图、大小字词卡等。
2、幼儿读本人手一份。
活动过程：
一、导入活动
师：今天我收到“游戏王国”里寄来了一份礼物，现在我们一起来看看，好吗？（盒子）
二、提出游戏的规则
师：这不是一般的'盒子，它里面装了许多好玩的游戏，你们想玩吗？
要求：
这里面共设有四关，每一关都设有问题，只有小朋友回答出来了，才能过下一关，如果答错了，还能过关吗？我相信小朋友都能闯关成功的。
三、开始游戏
1、现在我们一起来看看第一关是什么游戏？（请出“看一看”）
师：小朋友，看看这幅图上都有什么？（小熊、桥、乌鸦、鱼并出示相关的文字）
（1）小熊在干什么？它是怎样过桥的？
（2）鲤鱼跳出水和它说了什么？它又会怎样做呢？
2、请一位幼儿打开第二关请出“讲一讲”。
师：根据刚才小朋友所讲的内容，你们进行大胆的讲述，或给它编成一个故事，等一会儿我请编好的幼儿出来讲，好吗？
（1）幼儿自由讲述。（提醒幼儿小声点）
（2）请个别幼儿讲述。
3、再请一位幼儿打开第三关请出“听一听”。
（1）放录音，欣赏儿歌。
师：刚才小朋友都给它编了许多有趣的故事，现在我们一起来欣赏一首儿歌，好吗？
①出示作品大范例，师用手划指，幼儿用眼看、耳听、不出声。
②认读汉字“小熊、桥、乌鸦、鲤鱼”。
4、现在我们一起来打开第四关请出“玩一玩”。
（1）出示游戏图
师：刚才我们玩了这么多游戏，有两个客人也想参加我们的游戏，你们欢迎吗？（出示波波豚）
（2）玩法：幼儿分两队，一队是红队，一队是黄队，那红色的波波豚就跟红队，黄色的波波豚就跟黄队。游戏开始，师出示一张字卡，如果哪一队幼儿先答对，波波豚就上一个台阶，直到哪一只波波豚先抢到这一面红旗，就表示哪一队获胜。
设计方案 篇3
一、指导思想
为科学、全面记录教师专业成长过程，增强教师自我反思、主动发展的意识和能力，完善教师发展性评价体系，通过专题培训和研讨，确定“教师专业成长档案”设计方案，进一步完善、丰富教师专业成长档案。
二、内容设计
基本内容：
我的成长规划
1、教师个人基本信息
2、个人专业三年发展规划
3、教师专业发展计划
4、我的有关证书：最后学历文凭、教师资格证书、职称、普通话水平测试、计算机水平等级证书复印件。
5、我喜欢的教育思想、理念和教育格言。
我的培训学习
1、个人读书计划
2、我参加各种培训的情况记录（包括各级专业培训及个人学历进修）
3、读书心得。
我的教育研究
1、我的专业成长活动和典型事件记录（教育故事）
2、每学年公开课情况记录及教案（一课三研、青年教师亮相课、骨干教师示范课、同课异构等）。
3、撰写论文的情况
4、承担各级讲座、专题发言情况
我的工作成果
1、我的荣誉称号及获奖证明复印件
2、我的班级管理情况
3、我辅导学生获奖等情况
4、我培养教师的'情况及青蓝教师结对实施情况
5、其他能展示我专业发展的相关材料
个性化内容：
封面、版块、色彩搭配可自主设计、体现个性特征。
有创意的小栏目（如信息采集卡、心香一瓣等）
特长项目展示。
三、操作方法：
1、校园网开设“个人成长档案”板块，设置相关栏目。
2、根据学校制定的成长档案表格，教师认真整理收集资料并上传至相应栏目。
设计方案 篇4
20xx年3月3日是第XX次全国“爱耳日”。为切实减少听力残疾的发生，提高学生的爱耳、护耳意识，特制定如下方案：
一、活动主题：
康复从现在开始，
二、时间安排：
20xx年3月1日至3月5日
三、宣传内容：
1、宣传噪声对听力健康的损害，提高全体师生对爱耳护耳必要性和重要性的认识。
2、如何养成健康用耳习惯，自觉减少噪声，保护听力健康。
3、关注学习生活周边的噪声危害，积极参与噪声治理与听力保护。
四、宣传口号：
减少噪声，保护听力;减少环境噪声，呵护听力健康;保护听力，健康用耳;健康环境，聆听和谐;保护环境，减少噪声;保护听力，从我做起;防治环境噪声污染，保护生活环境;消除噪声，学会倾听，享受安静。
五、活动要求：
1、成立活动领导小组
组 长：xx
成 员：xx、xx、xx、xx
2、各班班主任利用班会时间，对学生进行“爱耳日”专题宣传，让学生了解生活中的噪声及噪声对听力健康的损害，并了解爱耳日的由来，背景意义和今年“爱耳日”的主题等课外知识，从小养成爱耳护耳的良好习惯。
3、学校利用校园广播、宣传栏等多种渠道，对学生进行爱耳护耳的宣传和教育。
4、发起“小手拉大手”倡议活动。发放倡议书，要求每位学生除了做到爱护自己的耳朵，保护自己的听力外，要积极向身边的大人宣传本次“爱耳日”的主题及噪声对听力健康的损害，号召大家养成健康的'用耳习惯，自觉减少噪声，保护健康的听力。
5、走进生活，感受噪声。倡议家长带领学生到学校附近的马路及周围企业，感受噪音给人们生活带来的危害，从而提高学生保护听力的意识。
6、做好活动总结。要把活动的相关情况，认真进行总结，并形成书面材料。
设计方案 篇5
1 工程概况
某工程场地内原为长江边荒地，原地貌存在大面积水塘，后经建筑垃圾回填，场地四周无既有建筑及市政管线分布。本工程主体设计地下2层，地上8层，建筑高度为49.9米，总建筑面积约6万平方米，框架剪力墙结构，其中地下部分约3万平方米。
目前场地自然地面标高为-1.95m，基坑周长约408m，基坑面积约11000m2，基坑底标高分别为-11.9m、-12.6m（承台底），基坑开挖深度为9.95m，电梯井部分开挖深度为14.05m，基础采用PHC高强预应力管桩及钻孔灌注桩。
2 设计依据
2.1 建设单位提供的项目总平面图、桩位图、承台平面布置图、负一、二层底板结构平面图。
2.2 核工业南京工程勘察院提供的岩土工程勘察报告。
2.3 《建筑地基基础设计规范》（GB5007-20xx）。
2.4 《建筑基坑支护技术规程》（JGJ120-99）。
2.5 《南京地区建筑地基基础设计规范》（DGJ32/J12-20xx）。
2.6 《混凝土结构设计规范》（GB50010-20xx）。
2.7 《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-20xx）。
2.8 《混凝土工程施工质量验收规范》（GB20204-20xx）。
2.9 《建筑基坑工程监测技术规范》（GB50497-20xx）。
2.10 其他有关的规范及规程。
3 基坑支护体系方案选择
3.1 基坑支护特点。根据建设单位提供的工程地质勘察报告及有关资料，本工程基坑支护具有如下特点：①基坑开挖面积较大，约11000m2；②基坑开挖深度为10～14m，属深基坑，安全等级为一级；③基坑开挖深度及影响范围内土质较差，基坑坑底隆起问题应引起足够重视；④坑底上、下土质均为砂质粉土，渗透性较好，止水帷幕十分重要；⑤基坑周边留空区域较小，环境条件较为不利。
3.2 支护体系方案选择。可以考虑采用以下几种方案：①地下连续墙内支撑支护；②单排钻孔灌注桩悬臂式支护；③单排钻孔灌注桩拉锚式支护；④单排钻孔灌注桩加内支撑支护等。
综合考虑本工程基坑支护开挖深度、周围环境、工程地质、水文地质条件，投资和工期等因素，以“安全可靠、技术可行、方便施工”为原则，决定采用单排钻孔灌注桩加内支撑型式支护，钻孔灌注桩外侧加上一排水泥搅拌桩止水，结合地表和坑内明沟加集水坑排水方案。
具体方案如下：①采用φ1100@1300钻孔灌注桩+两层钢筋混凝土支撑作为支护结构，支护桩外侧设置φ850@1200三轴深搅桩作为止水帷幕。②第一道支撑梁顶面标高-2.95m，第二道支撑梁顶面标高-7.6m。③排桩、圈梁、围檩、立柱桩结构混凝土强度均为C35。④φ850@1200三轴深搅桩采用套接一孔法施工，水泥掺入量为20%。⑤支撑立柱桩共计72根，上部采用钢格构柱，下部采用直径900mm的钻孔灌注桩，混凝土C35，钢格构柱伸入灌注桩内3000mm。
4 设计与施工要求说明
4.1 单排桩内支撑型式支护部分。
4.1.1 钻孔灌注桩。①基坑四边均采用单排钻孔灌注桩加内支撑型式支护，其中EFGH段采用φ1100@1300钻孔灌注桩，有效桩长20.5m，HJABCDE段采用φ1100@1300钻孔灌注桩，有效桩长21m，桩身混凝土设计强度为C35，钢筋笼采用焊接，桩身混凝土保护层厚度50mm，桩底沉渣厚度作为支护桩时不超过100mm，作为立柱桩时不超过50mm。②钻孔灌注桩充盈系数1.05～1.20，超灌高度1.1m，桩身不得出现夹泥、断桩等现象。③灌注桩顶部进入压顶梁为50mm，钢筋进入压顶梁的长度为800mm。④灌注桩施工时应保证桩径偏差不大于50mm，桩位偏差不大于100mm，垂直度偏差不大于0.5%。⑤采用跳打法施工，相邻桩在混凝土灌注完毕36h后，方可进行另一根桩施工。
4.1.2 压顶梁、围檩及支撑。①压顶梁、围檩和支撑采用现浇钢筋混凝土结构，混凝土设计强度为C35，第一道压顶梁高800mm，宽1400mm，第二道围檩高1000mm，宽1500mm。②第一道主角支撑（750×650mm）、对撑（750×900mm）梁中标高在自然地面下1.4m，即标高-3.35m处。③第二道主角支撑（950×900mm）、对撑（950×1100mm）梁中标高在自然地面下6.15m，即标高-8.10m处。
4.1.3 止水帷幕水泥搅拌桩。①在钻孔灌注桩外侧施工一排φ850@1200三轴深搅桩止水，有效桩长22.5m。②作为止水帷幕采用套接一孔法施工，作为坑中坑支护采用纵横向搭接250mm。③作为止水帷幕深搅桩水泥掺入量为20%（截面按1.495m2），作为坑中坑支护基坑面以上-11.9～-3.8m水泥掺入量为8%，基坑面以下-18.3～-11.9m水泥掺入量为20%（截面按1.495m2），使用42.5级普通硅酸盐水泥，水灰比应严格控制在1.2～1.5之间，要求28天无侧限抗压强度达1.0Mpa。④三轴搅拌机下沉速度控制在0.6m/min以内，并保持匀速下沉与匀速提升，搅拌提升时不应使孔内产生负压造成周边地基沉降。⑤因故搁置2h以上的拌制浆液应作为废浆处理，严禁再用。⑥应采用“两下两上”两次喷浆复搅。⑦施工时应保证前后台密切配合，禁止断浆，如因故停浆，应在恢复压浆前将三轴搅拌机下沉0.5m后再注浆搅拌施工，以保证搅拌桩的连续性。⑧桩与桩的搭接时间不应大于24h，若因故超时，搭接施工中必须放慢搅拌速度保证搭接质量。 4.1.4 立柱桩。竖向立柱上部采用井字型钢构架，下部为钻孔灌注桩，钢构架顶部焊接900×900×12钢板，并在钢板上焊接4φ25U型钢筋锚入第一层钢筋混凝土支撑梁内。下部插入钻孔灌注桩内3000mm，钢构架穿过地下室底板处，在施工底板前加焊止水钢板片。
4.2 排水和降水。开挖深度内土层为杂填土、砂质粉土和淤泥质粘土等为主，可开排水沟槽加集水坑及降水井的办法排水。①在圈梁顶上设置800×1000mm断面水槽，汇集地表水、坑内积水及降水井中抽出的地下水，水槽附近设集水坑，及时将上述积水排入市政下水道。②基坑内，在距钻孔灌注桩内侧300mm处挖200×200mm断面水沟，沿基坑四周布置，并在边角及中部等适当位置挖集水坑，及时将坑内积水排走，保持坑内作业面及坑底干燥。③降水井采用管径φ800mm下入φ360/300mm成品水泥管共计57口井，在土方开挖前提前两周进行降水，确保基坑内地下水位位于基坑开挖面以下1m。
4.3 基坑开挖和支撑拆除。①基坑开挖必须在钻孔灌注桩、压顶梁和水平支撑梁混凝土强度达到80%以上，同上水泥搅拌桩强度达到75%以上，另外基坑降水已达到设计要求方可进行。②在基坑开挖过程中，应根据监测信息及时调整挖土程序，土方开挖需分段分层进行，开挖过程中要严格遵循先撑后挖、先换撑后拆撑的原则进行，第二道支撑必须在基础底板混凝土满坑浇灌后，且混凝土强度达到75%以上是可采取机械凿除。③压顶梁及支撑上严禁堆载，挖土机不得直接碾压压顶梁及支撑梁，应在支撑梁上覆土50cm左右，在铺设路基箱板，严禁挖土机撞击支撑立柱，坑底留300mm余土采用人工清理，挖土至基坑底后，应及时进行垫层施工。
5 基坑开挖监测方案
基坑开挖支护是项风险性极大的地下工程，在基坑开挖整个过程中进行全过程监测，实行信息化管理，对指导开挖施工确保安全是很有必要的。本基坑工程在基坑开挖及地下结构施工期间必须加强基坑监测。
监测内容：①支护结构顶部水平位移、沉降量的量测：沿圈梁顶面每20～25m布设1个观测点；②支护结构侧向位移（测斜）：共计布置11根测斜管，深度不小于支护桩桩长；③支撑轴力量测：每层支撑系统选择16根，支撑采用钢筋测力计进行钢筋混凝土支撑轴力量测；④支撑立柱沉降：选择交点处支撑杆件较多处立柱桩顶设一个沉降观测点，总数量不少于10%；⑤地下水位的'观测：基坑内外侧布设水位观测孔，对水位进行观测，对存在观测井位置可结合观测井进行水位观测；⑥周边建筑物：因本工程周边无建筑，故此项不考虑；⑦道路路面沉降：沿临近基坑范围道路每隔25m设一个观测点。
监测要求：①基坑监测应由监测资质的单位严格按设计要求制定详尽的监测方案，报设计审查确认后方可执行；②监测单位应在支护结构施工过程中结合现场条件合理布置监测位置，并取得初始读数；③所以测试点、测试设备需在整个基坑支护施工过程中加强保护，以防损坏；④监测周期为基坑土方开挖到地下室侧壁回填的全过程；⑤监测频率：土方开挖过程中，地面至-5.15m期间为2日1次，至底板垫层期间为1日1次，底板浇筑至完成后7日内为1日2次，支撑开始拆除到拆除完成后频率为1日1次。
基坑监测报警值指标：①圈梁水平位移值达到35mm，或位移速率达2.5mm/d，累计变化值达28mm；②地面沉降值达到35mm，或位移速率达2.5mm/d，累计变化值达28mm；③支撑轴力监测值达到：第一道支撑8800KN，第二道支撑10400KN；④立柱竖向位移：20mm；⑤周围道路沉降：28mm。⑥坑外水位变化：500mm/d。
6 基坑支护应急措施
支护工程极为复杂，影响安全的因素很多，土质差，必须随时做好应付可能出现的不利情况，确定合适的应急措施，现场应备有应急措施用的材料及设备，如草包袋、水泥、钢管、注浆机、高压旋喷机等，针对本基坑支护提出如下应急措施：
6.1 支护结构受力体系方面的应急处理措施：①若土方开挖过程中出现局部坑壁位移过大，坑边出现裂隙情况，应及暂停土方沿基坑纵向的开挖范围，采取增加钢支撑等措施控制变形开展；如变形发展迅速，应立即回填土方，阴止变形进一步扩大，待查明原因并采取相应措施后方可继续开挖。②若基坑侧壁出现局部滑坍，应先查明原因，消除产生滑坍因素，同时进行修补加固。一般将坑壁外采用土袋或碎石袋回填充实，并可在坍方处口部打垂直锚管、焊接横向网筋，并及时喷射混凝土面层。③若在土方开挖过程中钢筋砼临时结构出现开裂形象，应根据支撑轴力监测数据反馈结果，采取增设型钢支撑分担受力。④若土方开挖至基坑底标高时支护结构监测数据已达报警值，应加快垫层砼及主体结构底板施工进度，并将垫层和底板砼浇筑至支护桩边。⑤若土方开挖至基坑底标高后发生土体隆起现象，应在被动区采取反压加固措施，并及时进行垫层及底板的施工。⑥对于发生变形较大的区段，应及时卸除相应区段基坑顶部的材料堆载，并合理安排施工机械的停滞位置，控制支护结构变形的发展。
6.2 地下水处理方面的应急处理措施：①由于大气降水或因上、下水管破裂造成地表浅层水量较多时，应首先查明水源，进行修复、截断、改道或停用，同时在地面沿坑壁四周，距坑壁1.0～1.5m处设置排水沟，将雨水或其它地面水引流至远离基坑处排水，在坑壁的顶部地面喷射混凝土，防止坑边地面渗水。对地面开裂等情况应及时采用水泥浆封闭，防止雨水渗入。②如在坑壁或圈梁底部发生局部渗漏现象，应在渗漏点设置长度为1.5～2.0m的引流管，并将渗水集中至坑内排水沟或降水井内，统一疏排，以减少坑壁水压和保持坑壁干燥，便于施工。③若土方开挖到基坑底标高后发生管涌现象，应采取土袋反压，加大降水井出水量控制承压水位，及时浇筑垫层、底板。
6.3 环境保护方面应急处理措施：①土方挖前应按照设计要求预先设立观测点，对周边环境变形以及地下水位等内容进行观测，并在施工过程中密切关注基坑监测数据，切实做到信息化指导施工。②当通过沉降监测发现地面沉降已达到预警标准时，应及时查明引起沉降的具体原因，以及时采用相应措施。
排桩+钢筋混凝土内支撑型式在基坑支护中使用广泛，该支护型式具有技术成熟、安全可靠、适用范围广泛等特点，南京地区较多项目都采用了此种支护型式，本工程目前已经完成地下室结构的施工，通过施工过程中的监测数据及现场实际效果来看，本支护设计及施工是成功的。
设计方案 篇6
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1. 创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2. 关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的`产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3. 实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
设计方案 篇7
一、规划结构
根据项目用地布局以及规划目标，构建“一轴三点”的空间规划布局。一轴为森林公园，从诚德路中段开始贯穿基地至怡福路，是规划的核心所在，在2万平方米的森林绿轴内满布绿化，打造森林般的园林景观。三点为为八大企业总部办公塔楼的交通核心点，分别规划在天宁路、人昌路及怡福路中段，结合地下车库出入口，成为各总部办公的形象入口。“一轴三点”作为规划骨架，连接起了八栋高层办公楼及其商业裙房。八栋办公塔楼全部南向布置，与基地周边道路形成45度角。塔楼布置以争取最大景观面为原则。塔楼办公人员及车辆出入口与商业部分完全分隔，自成体系。而商业裙楼面向城市及规划的森林绿轴充分展开，获得最大商业展示面，在诚德路设置主入口，吸引人流进入基地内部，在怡福路两角位规划两个商业次入口。在基地内部营造完全步行绿色商业区域，结合森林绿轴的森林般景观园林，打造独特的内庭院式景观商业空间。利用2万m2的绿化形成有别于其他商业的核心竞争力。
二、综合交通规划
项目的交通设计，主要有以下几个方面：
1.区内机动车交通系统设计项目毗邻广珠西线及佛山一环，东部距200m左右为105国道，交通便捷。为保证办公的私密性及商业的整体氛围，在天宁路、人昌路及怡福路中段规划设计机动车开口，结合地下车库出入口，车辆除可于办公塔楼大堂处回旋外，不能进入基地内部。
2.静态交通系统设计机动车停车主要以地下车库形式为主，辅以少量地面绿化停车。在天宁路、人昌路及怡福路中段规划设计的士停靠站。设置智能停车系统，让停泊车辆的人能准确找到车位，提高效率，节能减排。
3.人行交通系统设计基地内部完全为人行范围，在2万平方米的森林公园内设计宜人的人行系统，地下、地面步行通道以及地上高架步行系统通过设置台阶、楼梯、电梯、自动扶梯连成上下方便的`立体的、连续不断的无障碍步行系统。
4.下沉广场设计下沉广场位于基地中部，开口于诚德路。以配套商业、停车场为主，整合商业、休闲、展示、绿化等功能于一体，形成立体商业模式，丰富商业空间，改善地下停车环境，拉动停车库人流进入商业体。
三、绿色建筑设计
项目包括了6栋高度100m的高层建筑和2栋138m的超高层建筑。除了常规的建筑功能和外观设计外，设计团队重视在设计中贯彻绿色建筑的设计理念，采取了以下主要设计措施：优化大楼的朝向，最大限度面向南面，避免西向朝向的建筑；西、南立面采用遮阴处理，冬季获取太阳光用于保温；建筑设置空中庭院，有效组织自然通风；每栋建筑设置绿化屋面系统；提高大楼的隔热效果，有助于降低制冷负荷，协助雨水管理；雨水回收，为非饮用水需要提供了水源。通过以上措施处理，力争在项目全寿命周期内，最大限度地节约资源（节能、节水、节材等），保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生，形成一个集商业和办公两位一体的绿色建筑的典范。
四、景观设计
在设计团队看来，景观设计的核心是营造公共空间和营造自然互相融合，在景观设计中插入共享的公共空间，森林体验空间，与提供交流的场所互相穿插，相互融合。本项目规划按所处位置及功能的不同，通过轴线的控制，设置了既相互联系又具有统一性的三大景观区：
中央森林公园区域的核心是一个2万m2的中心绿化区域，也是一个多功能的公共开放的绿地。建筑周边的人性化小广场具有适当的引导性，将人们引导进入城市中的一片难能可贵的绿化休憩广场。充分考虑让顾客有更多的参与机会，即景观在被观赏的同时，也需要有更多的可触的机会，充分调动人们参与其中，放松心情，愉悦心灵，这样也正体现了中央森林公园的重要作用，满足人们对于大自然的渴望和追求。
五、结语
本项目通过对地块及周边状况的细致分析，合理、严谨的规划布局，塑造出既整体又相对独立而且有机联系的空间形态，实现了办公与商业的良好平衡与互动。同时从规划、建筑、景观、公共空间各个方面，贯彻了绿色和可持续发展的理念，竣工后的八冠广场，不仅会成为北滘镇总部办公区的标志性建筑群，也会成为佛山市最耀眼的一个绿色客厅。
设计方案 篇8
教学目标：
1．通过对乌塔独自旅行故事的了解，学习乌塔为了自己的目标勤奋努力去追求的精神以及独立自主的好品质。
2．培养学生自主阅读课文的能力。
3．读文章要有自己的见解，有个人的想法。
教学重难点：
1．了解德国小姑娘乌塔为什么能独自出国旅游。
2．体会乌塔独立自主的精神，激发学生在实践中培养独立自主的能力。
教学课时：一课时
教学过程：
一、启发谈话，引入新课
1．与学生交流谈话：同学们，在上课之前，我们先来做一个调查好吗？听清楚了，和父母一起外出旅游过的同学请举手，独自一个人外出旅游过的同学请举手，今天在这里听课的同学共有30人。
从这一组数据中，你们有什么发现？或者有什么话想说？
2．导入课题：今天，老师将带领大家认识一位了不起的德国小姑娘，一位稚气未脱的小学生，年仅14岁就一个人游遍了全欧洲。大家知道她是谁吗？（乌塔）对，她的名字叫乌塔。（板书课题）
二、初读课文，整体感知
同学们课前已经预习了课文，谁来说说初读课文之后，乌塔给你留下的最深印象是什么？（板书：独立自主）
三、再读感悟，深入理解
1．了解自主学习的要求：用自己喜欢的方式自由读课文，并在文中画出最让你感动的句子或段落，同时写出自己的感受。
2．学生自主学习，教师巡回指导。
四、交流成果，分享收获
1．提出要求：在交流的过程中，大家一定要注意认真倾听，在倾听的过程中分享他人的快乐，也可以在别人发言的基础上进行补充，发表自己独特的见解。
2．学生交流汇报，教师随机点拨。
小结：
听了同学们的交流后，老师也深受启发。有的同学的发言的确有他的独到之处。实际上，阅读的过程就是思考感悟的'过程。
五、拓展思维，深化主题
同学们，读书不仅要读进去，还要读出来，想开去，并且有自己独特的见解。当然，每个国家的国情都有所不同。避开我国的国情不说，单单与乌塔个人相比，我们之间还相差多大距离？不要说出国旅游了，只说自己身边的琐碎小事：早上来迟，是因为妈妈没有叫我；作业没带，是因为家长没帮我收拾书包；只要家长不提醒，不知道主动与客人打招呼……由此我想到了你们，老师想听听，你们平时在这方面是怎样做的？
六、总结全文，升华主题
今天我们学这篇课文，并不是为了让你们像乌塔那样独自外出旅游，而是想让你们从中学点什么，懂得点什么？你们说是不是？心动不如行动，让我们行动起来，做自己的主人。只要你付诸于行动，你就一定会具备很多能力。我想，当我们具备了一定的基础和能力时，外出旅游也不再是件困难的事了。
七、拓展延伸，探究学习。
课后，同学们可以点击“向你推荐”栏目，在这里老师为大家收集了许多国外孩子生活和学习的资料，可以点击“影视欣赏”栏目，从中获取更多的旅游信息，也可以把学完这篇课文后的独特感受在这里与老师交流，同学们，老师期待着我们能在网上再见。
板书设计：
22乌塔
独立自主
付诸行动
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