设计方案汇编【9篇】
为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的设计方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
教学内容：
这是一篇散文。从多个角度写了夏天的“迷人”。
教学要求：
使学生能够正确、流利、有感情的朗读课文。掌握要认的生字和课文中的部分其他生字，畅所欲言，阐述自己对课文内容的理解，将体会融入朗读中。培养合作学习的方法，提高协作精神。
教学重点、难点：
能够正确、流利、有感情的朗读课文，掌握要认的生字是重点。
不仅能读，还能表达自己的想法是难点。
教学构想：
将语文天地中的“连一连”放在开课阶段，因为这道词语搭配题不是严格意义上的搭配，需要学生展开想象，才能连好，因此放在开头，会使学生马上进入多彩的夏天的氛围当中。另外，针对学生要向中年级过渡的实际情况，本节课要以学生活动为主，引导学生自己质疑、解答、辩论。
我对教案的设计不是一个接一个的问题设计，而是更趋于方法的介绍和指导，至于具体的操作还要根据课堂上学生的表现来灵活应对，真正做主体学生的.引导者。
教学准备：实物投影仪
教学过程：
一、导入
1、放轻快的音乐，屏幕出现语文天地中的题目。
蟋蟀 萤火虫 青蛙 知了
打灯笼 弹琴 唱歌 敲鼓 跳舞
请同学们伴随着优美的音乐，在迷人的夏天里想象一下，这些可爱的小动物会做什么?
每人一张连线纸，想一想、读一读、连一连。
说说你的想法好吗?上来的同学把自己的连线纸放在实物投影仪上展示。
[设计意图]拟人化的词语搭配方式展开了学生的想象，把窗外迷人的夏天世界带进了课堂。
做了这道题，你有什么感觉?
2、引出课题：《多彩的夏天》
二、认识生字
1、在小组中自己学习生字。
2、指名当小老师领着大家认读生字。自己认为特别难的字重点讲解，其他同学可补充。
3、识字游戏：
从要认的字中，任意挑选两个字，小组合作连成一句话。如：“辣”“淇”——太阳火辣辣的照着我，我就买了一个冰淇淋吃，真凉爽!
[设计意图]即熟练了要认的字，又提高了组词造句的水平，还锻炼了灵活运用的能力，更加强了合作参与意识。
三、朗读理解
1、按照“正确、流利、有感情”的朗读顺序，自己朗读课文。
五分钟!看通过你们的努力能读到什么程度?
2、你最喜欢哪一段?读给大家听。
[操作方式]读到哪一段，就展开哪一段的自主学习：读了这一段，你想说什么?想问什么?同学互相帮助解答，说说自己的看法。
教师相机板书这一段的重点词语。
例如：读到第二段夏天是多彩的时，展示图画，用各种生动的词语表现夏天的五彩斑斓。然后，图文对照，朗读课文。
学生评价的内容也要充分利用，老师机智应对，转化为新的问题。
如：学生说“他读的真好!”老师顺势问“你认为好在哪里?”“很有趣!”“你能读的也让我们感到这么快乐和有趣吗?”
[设计意图]这样的设计给了学生一个较大的自主空间，让他们成分地读书、思考、发表意见。展开讨论不仅仅是锻炼口语交际能力，更重要的是启发他们的思维，使他们敢想敢说，思维活跃。为升入中年级打下良好基础。教师要善于发现学生思维的闪光点，结合课文内容，适时地指导他们读好课文的每一段话。
四、从课文走出回到自己
你喜欢夏天吗?为什么?
让我们一起尽情的享受夏天吧!
(板书设计略)
设计方案 篇2
一、活动背景（设计意图）：
春天是一个美丽的季节，我们经常会在这时利用美丽的春景来丰富幼儿的生活经验，激发其热爱大自然的情感。比如带幼儿春游、布置自然角等。一天班上有位幼儿带来了许多小蝌蚪，我将它们安置在自然角中，孩子们很好奇地围着小蝌蚪，你一言我一语地议论开了，有的说：“小蝌蚪的妈妈是谁呀？”有的说：“小蝌蚪黑乎乎圆圆的真可爱”??后来有位幼儿告诉大家小蝌蚪的妈妈是青蛙，可其他孩子不相信。他们很奇怪小蝌蚪没有大眼睛、绿衣裳也没有四条腿怎么会是青蛙呢？于是我给他们讲了《小蝌蚪找妈妈》的故事，使他们知道了青蛙确实是小蝌蚪的妈妈以及小蝌蚪变成青蛙的过程，这以后班上的孩子只要一有空就去自然角看看小蝌蚪有没有变化。看到孩子们对小蝌蚪这么感兴趣，我就思考让幼儿用美术手段来表现他们喜爱的小蝌蚪。小班幼儿由于才开始接触美术，他们更多是利用画笔来表现他们的感受。为了让幼儿了解除了用笔可以表现自己的生活体验以外，还可以借助很多工具来表现，如幼儿最熟悉的身体器官。因此我选择了幼儿的身体器官---手指来作为绘画工具，设计了这节手指画---《小蝌蚪》的美术活动，从而激发幼儿参与美术活动的兴趣。
二、活动实录
（一）活动目标
1、学习用手指点画小蝌蚪的方法。
2、发展观察力以及大胆作画能力。
3、提高参与美术活动的兴趣。
（二）活动准备
1、投影仪、明胶片、彩色照相透明水彩
2、黑色水粉颜料、餐巾纸、图画纸、青蛙图案、头饰
（三）活动过程
1、导入活动，引起幼儿的兴趣。教师边用语言描述边用手指在胶片上点画。
（1）教师：春天来了，小河里的冰都融化成了又清又凉的水，你们猜猜是谁坐在荷叶上？咦！青蛙妈妈坐在荷叶上做什么呢？青蛙妈妈正坐在荷叶上看它的宝宝小蝌蚪游泳呢！你们喜欢青蛙妈妈和小蝌蚪吗？我们今天就先来学画小蝌蚪。
（评：教师边用优美的话语进行描述边画，既把幼儿引入了一种情境，又在不知不觉中吸引了幼儿的注意力。）
（2）教师：那刚才老师是用什么画出小蝌蚪的？（引导幼儿说出“手指”）好，老师告诉你们：用手指画出的画就叫手指画。
（评：此环节很自然地引出了“手指画”的概念，教师的`示范与语言的叙述结合起来，使幼儿很容易就理解了“手指画”的概念。）
2、引导幼儿观察小蝌蚪的基本形态。
教师：哪个小朋友能说说小蝌蚪长得什么样？是什么颜色的？小蝌蚪游泳时可调皮了，有的往上，有的往下，有的往左，有的往右。它们是不是往同一个方向游的呢？（引导幼儿说出往不同方向）
（评：教师适当的语言引导使幼儿很清楚地就了解了蝌蚪的不同姿态,为下面幼儿在自己作品中描绘蝌蚪的动态埋下伏笔。）
3、教师示范讲解小蝌蚪的画法。
（1）教师示范：用右手食指的指腹在黑色颜料中轻轻蘸一下，然后把指腹按在纸上再提起，这样小蝌蚪圆圆的身体就出来了。
（2）讲解尾巴的画法。
a.请幼儿来添画尾巴。（评：这一环节的设计给幼儿提供了尝试、探索的机会，满足了幼儿主体需求。）
b.教师用指侧画尾巴，引导幼儿观察比较出怎样画出小蝌蚪细细的尾
巴。
（评：在幼儿尝试的基础上教师再示范画，这样更容易加深幼儿的印象。）c.幼儿练习画尾巴，教师巡回指导，提醒幼儿画好后用餐巾纸擦一下手指。
（评：此环节给幼儿提供了充分的练习机会，解决了活动难点并注意到幼儿良好作业习惯的培养。）
4、交代要求，幼儿作业，教师指导。
（1）出示青蛙图案：教师：咦！这只青蛙妈的宝宝哪儿去了？告诉你们，它们就藏在小朋友桌上的画纸上，快，我们去帮青蛙妈妈找出它的宝宝。
（2）幼儿操作，教师指导他们注意点画方法，鼓励幼儿变换尾巴在身体上的位置画出不同方向游泳的小蝌蚪，鼓励他们大胆细心地操作。
（评：设计“给青蛙妈妈找宝宝”的环节，激发了幼儿学画小蝌蚪的欲望，符合幼儿的游戏心理。）
设计方案 篇3
设计思路：
京剧是我国传统艺术宝库中的一颗明珠。京剧脸谱、京剧唱腔、京剧表演五彩纷呈，精彩奇特，是具有民族性、夸张性的艺术。让幼儿接触一点京剧，欣赏京剧的经典片段，制作京剧脸谱，过一把京剧表演的瘾，可以培养幼儿对京剧的兴趣，感受中国京剧艺术特殊的美，增强对祖国传统文化艺术的了解与热爱。
活动目的：
1、 萌发幼儿对京剧艺术的兴趣，激发幼儿热爱祖国传统文化的美好情感。
2、 鼓励幼儿参与京剧表演和制作京剧脸谱。
3、 培养幼儿的动手操作能力和艺术表现力。
活动准备：
1、 环境布置各种京剧脸谱。
2、 日常活动时播放京剧的录音带和录像带，供幼儿欣赏。
3、 彩纸、纸板、毛线等手工材料。
活动一：说说京剧。
1、 看京剧录像。
2、向幼儿简单介绍京剧：京剧是我国的一种戏曲，只有中国才有，所以叫国粹。唱京剧的人要在脸上涂上一些漂亮的花纹，就是京剧脸谱。因为京剧好听好看，不仅中国人喜欢，很多外国人也很喜欢。
3、介绍京剧脸谱的名称、性格和特点。
如：红脸代表忠诚勇敢；白脸代表狡猾；黑脸代表正直忠厚，如“包青天”。
活动二：学唱京剧。
1、 幼儿观看录像后回答，唱京剧的人脸上涂上各种漂亮的花纹，他们说话、动作、走路跟我们有什么不一样。
2、放京剧录像带，让幼儿感受京剧曲调的.优美，并跟着哼唱。
3、幼儿戴上脸谱，自由地表演。
活动三：画脸谱。
1、 观察京剧脸谱的颜色和花纹，区分红脸、白脸和黑脸。
2、幼儿画京剧脸谱。引导幼儿发挥想象，设计漂亮的图案进行装饰，要求色彩鲜 亮。
3、把画好的脸谱剪贴在纸板上，用毛线头当胡须和头发。
4、幼儿戴上自制面具做游戏《黑脸敲锣》。
玩法：黑脸一个，红脸、白脸若干。黑脸慢敲锣，红脸和白脸就开始走圆场步；黑脸快敲锣，红脸捉白脸，白脸躲红脸，看谁捉得多，看谁躲得快。被捉到的白脸交给黑脸。
效果分析：
当孩子们头戴自制的脸谱，脚下迈着不太娴熟的圆场，认真地模仿着自己喜欢的一招一式时，他们都被这古老的艺术深深地感染了。有的孩子在“小剧场”中表演自己刚刚学会的京剧，还有的孩子回家教爸爸妈妈学唱京剧------俨然一个个小戏迷。
活动延伸
区域活动中设立“小戏迷俱乐部”。
设计方案 篇4
活动时间：XX年11月1日
活动地点：幼儿园二楼多功能厅
活动形式：亲子同乐活动
主持人：* * *
参加活动班级：托一班 托二班 托三班
活动目的：
1、 通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进彼此的感情。
2、 让幼儿感受新年的欢乐和喜悦。
活动准备：
1、录音机、音乐磁带《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京欢迎你》、的士高音乐。
活动流程：
一、 主持人开场白：
(亲爱的爸爸妈妈，小朋友们，大家新年好！因为您的孩子，我们走到了一起，形成了托班年段这个温暖的大家庭。仿佛就在昨天，我们从您手中接过哭闹的宝贝，宝贝们一天天的长大了，能干了，我们都为宝贝们的进步感到由衷的高兴！
新年的钟声即将敲响，今天我们托班年段的全体家庭相聚在这里，举行“宝宝一家亲”
亲子同乐活动，共同迎接新年的到来，让我们共同唱响《新年好》）
宣布迎新年亲子活动开始。
二、师幼家长表演：开开心心做体操
冬天到了，天可真冷啊！现在就让我们一起跟着音乐动起来吧！请我们的小朋友邀请爸爸妈妈一起来表演《开开心心做体操》
三、家长才艺展示
为了让今天的聚会更加的绚丽多彩，我们的小朋友和爸爸妈妈将在接下来的时间里，为大家献上他们自编自演的节目，为了这次的才艺展示，他们精心、细心、认真地准备，现在就让我们一起来欣赏由×××家庭带来的精彩节目……
四、放《新年好》歌曲。幼儿同唱“新年好”
一首动听的歌,一份真诚的祝福，好听的一曲《新年好》道出了浓浓的过年情。
五、亲子游戏
我们的小朋友和爸爸妈妈表演的可真好啊！我们给他们鼓鼓掌，爸爸妈妈想不想来体会一下游戏的快乐呢？接下来让我们一起进入我们今天的亲子游戏环节，感受游戏带给我们的快乐！
1、叠叠乐(每组6个家庭，游戏进行2次)（蓝色12个）（每班4个）
主持人：抬花轿的游戏真好玩啊！接下来我们宝宝要和爸爸妈妈做第二个游戏，这个游戏的名称叫“叠叠乐”。这个游戏是这样玩的`……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。
游戏准备：易拉罐18个（3个×6组）
游戏规则：
6个家庭（一个孩子和一个大人），站在起跑线后，在对面终点处安排6个仓库“易拉罐”。
发出指令后，每组的宝宝从起点爬向终点，拿到一个易拉罐后直线跑步返回，并和家长一起把易拉罐垒高，反复进行，直到将易拉罐全部拿回。以速度最快的一组为胜。（注意：每次宝宝去仓库只能取一个易拉罐）
2、抬花轿（每班四个家庭参加，游戏进行一次）（绿色12个）
主持人：小朋友们，你们有没有坐过花轿啊？今天，请爸爸妈妈为我们搭一顶花轿，抬我们去玩好不好？下面这个游戏就是“抬花轿”……请粉绿色爱心家庭的走出来！
游戏准备：床单3条
游戏规则：
以班级为单位进行接力比赛，3个家庭（两个大人和一个孩子），站在起跑线后。
发出指令后，每组的第一个家庭抬着花轿出发，到终点后返回起点，第二个家庭出发，依次进行，速度快的一组为胜！
3、找宝宝（每组8个家庭，游戏进行2次）（黄色16个）
主持人：我们的宝宝和爸爸妈妈配合的真好！接下来还有一个考验默契的游戏， “找宝宝”。请蓝色爱心的家庭出来。游戏规则是……
游戏准备：床单8条
游戏规则：请幼儿围上花床单（从头到脚全部围住），伸出小手，家长通过摸宝宝的手，判断谁是自己的宝宝。以最准最快的为胜。
4、踩圈圈（每组9个家庭，分班级进行游戏）（红色27）
主持人：抢椅子的游戏你们一定都玩过吧，今天我们也要玩一个和抢椅子类似的游戏，“踩圈圈”。游戏的规则类似于抢椅子……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。
游戏准备：准备9个呼啦圈
游戏规则：游戏的规则类似于抢椅子，地上放很多圈圈，圈圈总数比家庭人数少一个，家长与宝宝手拉手，听着音乐在圈外走动，音乐停，家长和宝宝马上找一个圈圈站好，没有找到圈圈的家庭则被淘汰，以此类推，最终留在场上的家庭获胜。（注意：找圈圈时家长和幼儿必须都站在圈内）
毛毛虫游戏（18个粉红色）
主持人：（出示毛毛虫图片）小朋友看看我把谁请来了啊？（毛毛虫），今天毛毛虫也要来和我们玩游戏，要和小朋友们比一比谁爬的快，你们一定要加油哦！下面我们要玩一个毛毛虫游戏。……请黄色爱心家庭的走出来。
活动准备：地垫若干连成3长条
参加人数：分3组，每组6个家庭，共18个家庭。
活动玩法：
家长手、膝着地为幼儿搭建长长的山洞，幼儿听信号从山洞下爬过，当最后一位幼儿爬过后，最后一位家长像雪球一样滚动式跑到最前面继续为幼儿搭建山洞，幼儿爬完规定路线游戏即可结束。
六、教师家长表演
游戏真的很精彩啊！你们玩的开心吗？新年到，真热闹，为了祝贺小朋友们又长大了一岁，老师和爸爸妈妈也精心准备了节目，请欣赏歌曲《北京欢迎你》。掌声欢迎
再次把热烈的掌声送给黄老师和爸爸妈妈，感谢他们给大家的祝福！
七、结束语
欢乐的时光总是过得很快，希望与美好就在不远处等待。爱永恒，信任地久天长！让我们融合在一起，共同拥有爱的风帆！让我们携起手来，为我们共同的愿望扬帆起航！感谢各位家长对本次活动的大力支持，机关幼儿园托段“宝宝一家亲——迎新年亲子同乐活动”到此结束，祝大家在新的一年里，快乐平安！
设计方案 篇5
教学目的：巩固珍惜时间的意义，指导学生进一步学会抓紧时间的方法。
教学过程：
（一） 引入课题
师：我们都知道“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”这条谚语，课前，老师布置大家回去进行了抓紧时间的实践，实践后，同学们有经验，也有新问题，今天这节晨会课，就请大家进行交流，围绕的题目是：学会抓紧时间（板书）
（二） 谚语格言交流
师：上次我布置大家搜集有关珍惜时间的谚语和格言，现在大家把搜集的内容来交流一下。
生：交流珍惜时间方面的谚语、格言。
（三） 问题交流
师：大家都知道珍惜时间的重要性，但要抓紧时间并不容易，你们平时碰到过这方面的困难和问题吗？
学生发言。
甲：下午出黑板报，不知不觉四点多了，还没出好。
乙：做值日生做作闹闹，不一会儿天就黑了。
丙：回家作业不多，却到晚上还没做完。
师：刚才几个同学都为时间白白溜走而可惜。那么，时间究竟溜到哪儿去了呢？
师生共同寻找原因。
（四） 经验交流
师：大家已经找到了时间白白溜走的原因，那么，怎样才能抓紧呢？我知道班上不少同学有好经验，现在请他们来交流一下。
生一：我们出黑板报前，先把资料、报头、图画都找好，排好版面，左边一半先抄写，右边一半先画图，再交换。出黑板报时专心致志，结果只用一小时就出好了。
师：这个经验告诉我们：事先准备做得好，计划安排要周到。（板书并齐读）
生二：我们做值日生前先明确分工，工作是集中注意力不嬉闹，比比谁扫得又快又干净，这样教室很快就扫完了。
师：这个经验告诉我们：集中注意力最重要。（板书并齐读）
生三：有一次放学，同学对我说，今天功课不多，先去逛商店，玩电子游戏机。我说先做完功课再玩，一路上没停留就回了家，抓紧时间复习、做功课，做完功课再去找同学玩，我觉得玩得特别痛快。
师：这个经验告诉我们：要抓紧时间，就要不受影响和干扰（板书并齐读）。刚才三个同学的交流，正好解答了前面三个同学提出的问题。但是各人情况不同，有的`工作忙，有的活动多，有的住得远，这就需要利用零星边角时间，那该怎么做呢？下面再请几位同学交流。
学生交流：
（1）路远要乘车回家的，利用等车时间背书。
（2）生日那天客人多，抓紧客人来前把作业做完。
（3）活动多，回家晚，利用睡前洗脚时间听英语录音……
师：这些经验告诉我们：“边角”时间巧利用，学习工作效率高。（板书并齐读）
（五） 小结
师：我们把交流的经验归纳成板书，而板书连起来又是一首儿歌，现在大家齐读两遍，把它记住，让它成为督促我们抓紧时间的好伙伴！
设计方案 篇6
教学目标：
1、使学生通过观察、猜测、实验、验证等活动，找出简单事件的排列数或组合数。
2、培养学生有序地、全面地思考问题的意识和习惯。
教学过程：
一、谈话导入
1、小组整理回顾本周学习内容，然后小组内交流。
2、全班交流，引入课题，板书课题。
二、探究体验
1、借助操作活动或学生易于理解的事例来帮助学生找出组合数。师生共同分析练习二十五第5题。
（1）让学生小组讨论，充分发表自己的意见。
（2）利用直观图示帮助学生有序地、不重不漏地找出角色搭配的组合数。
2、出示练习二十五第7题。
（1）学生看题后，四人小组讨论出有多少种取法。
（2）通过活动的.方式让学生不重不漏地把所有取钱的情况写出来。
（3）全班汇报交流，集体订正。
3、完成练习二十五第9题。
（1）同桌讨论，说一说可以通多少次话？
（2）生独立用线连一连。
（3）集体汇报交流。允许有的学生把所有的情况逐一罗列出来，只要他通过自己的方法探索出所有的组合数，都是应该鼓励的。
三、实践应用
1、生独立完成练习二十五第6题。然后集体交流。
2、生独立完成练习二十五第8题，然后指名说一说。
四、全课总结
1、通过今天的练习，你有什么新的收获？
2、师总结。
设计方案 篇7
一、竞聘目的
为推进公司管理机制，拓宽选人用人渠道，建立以“全员聘用、分层拼人”为主要内容的干部能进能出的用人机制，以“公开选拔、竞争上岗”为主要方式，全面提高公司干部队伍的素质，以竞争促激励，从而激发干部员工的工作积极性和创造性，促进公司的全面发展。结合公司实际情况，制定本实施方案。
二、实施原则
1、坚持公开、公平、公正和择优任用的原则。
2、坚持以工作能力、管理能力、工作业绩优秀择取原则。
三、评审小组
成立竞聘评审组，对参加竞聘人员能力进行综合评审。由总经理、所办公室主任、人力资源主管、人力资源专员、各组组长共同组成。
四、竞聘岗位
检测应用组长
五、竞聘条件
1、工作勤奋积极，有较强的组织观念和大局意识，责任心强，有一定的组织能力和协调能力，工作具有开拓新能力工作业绩优秀。
2、参加竞聘者应在25周岁以上，具有本科及以上学历，群众测评优良以上。
六、竞聘流程
1、通过公司内部发文公布拟竞聘岗位、拼人条件、竞聘程序等信息，鼓励公司内部优秀人员踊跃参加。
2、所有资源和推荐报名的员工需填写《竞聘报名表》，附个人自荐资料（包括个人业务技术、管理知识、能力自述、对竞聘岗位的`认识、工作设想、工作目标等）。
3、评审小组对参加报名的人员进行资格审查及群众测评，确定参加竞聘人选，并公布。
4、竞聘演讲，主要针对个人业务技术、管理知识、能力自述、对竞聘岗位的认识、工作设想、工作目标等多方面进行陈述。
5、综合考核，评审组依据报名资料、演讲情况、日常表现、群众测评等多方面综合考虑确定聘任者。
七、任职待遇
按照公司薪酬管理体系规定，给予相应岗位工资待遇。
设计方案 篇8
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：
一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难界定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。
二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。
三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。
四、大型项目一般是团队合作，由公司总经理、副总经理亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。
通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制；小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励；小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。
一个企业组织结构的'调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：
一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。
二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。
三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。
四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。
设计方案 篇9
[教学要求]
一、通过燕子在春天里飞翔的美景，对学生进行美的教育。培养学生的审美能力，激起他们对大自然的热爱。
二、巩固生字，理解本课生词：俊俏、阳春、盛会、生趣、掠、偶尔、荡漾、光彩夺目、百花争艳；体会比喻、拟人在课文中的作用。
三、让学生懂得本课有层次地描写画面的特点；并通过有顺序地看图和描述，培养学生的观察力和思象力。
四、能有表情地朗读课文，并能背诵。
[课前准备]：一张剪纸。一张燕子的剪影。一张挂图。
[课时安排]：2课时
第一课时：导入。范读课文。自学课文。讲读课文一、二两节。
第二课时：复习生字。讲读课文三、四节。总结全文。
[教学过程]
第一课时
一、导语，激起学生学习新课的兴趣。
小朋友，春天来了，有一种美丽小鸟从南方飞来了。你们知道那是什么鸟儿？(学生回答后，板书课题，并提示学生写"燕"的""一短横不能丢。)
你们看见过燕子吗？燕子是一种非常可爱的鸟，它在春天里飞翔的情景，可美啦!《燕子》这篇课文，就把这种美的情景写出来了。
怎么美呢？听老师读课文。
二、范读课文。
三、读后学生主动谈感受。
四、自学课文。
老师看得出，小朋友很喜欢读这篇课文，现在就请你们自读课文，看你们能读懂多少。
这是一篇"看图学文"，课文中看不懂的地方，可以先看看插图，看了插图还不懂就做上记号。(复习自学符号之一，表示疑问的："_____？"
五、指导看图。
小燕子在空中飞着，一会儿飞到东，一会儿飞到西，我们不大容易看清楚，现在就请小朋友先看一看燕子的模样。(出示燕子的剪纸，学生观察。深蓝的底色，黑色的燕子，犹如燕子在蓝天飞翔。如右图)教师提示：注意一下，你是按照什么顺序观察的'。
观察后口述。
(结合学生回答，教学"剪尾""双翼""两翼""翼尖"，并根据学生回答，点明观察顺序。)
六、讲读课文。
第一节．
1．现在我们来看课文上是怎么来写燕子的模样的。请一个小朋友读一读。
2．指名朗读第一节。
3．课文上写燕子的模样是从什么写到什么？也就是叙述的顺序是怎样的？
(根据学生回答，板书：羽毛翅膀尾巴)
4．教师指点：也就是从全身写到局部。
5．那么小燕子的全身以及各个部分长得怎么样呢？我们大家一起轻轻地读课文。
6．你们觉得燕子长得怎么样？从哪些词语里可以看出为，把有关词语画下来。(复习自学符号之二，表示重点词句的ooooooo)
7．"俊俏"是什么意思？"俊俏"即"样子好看"。
8．指导朗读：同学们已经看出来了，从"光滑漂亮""俊俏""剪刀似的"写出了小燕子外形的美，所以语调柔和一些，声音轻些。(示范)
学生各自练习，然后再指名读。
9．现在我们来体会体会，这一小节最后一句话在小节中起了什么作用？为什么说"凑"成了？
教师指点：羽毛是美的，翅膀是美的，尾巴又是美的，合起来就组成了小燕子完整的美的形象。这一句在小节中起了一个概括的作用，朗读时，音调可提高些，不过那"小燕子"的"小"要轻些，突出"小"，以突出它的可爱。
10．另外，这一节三个量词用得很准，哪三个？("一身""一对""一个")
11．现在我们轻声齐读这一小节，注意这些量词的用法。
第二节
1．这么活泼可爱的燕子，在春天里从南方飞来了，那是一种怎样的情景呢？请同学们看图。(出示放大插图)
2．指导看图。
提示观察顺序：观察图画，我们可以按照什么顺序观察。(由近远；由上下)
3．现在请同学们当小燕子，这时候，你们从南方飞来了。啊，春天是这样的美，你们得仔细地欣赏一下。(让学生担任角色，把学生带入课文描写的情境，这样，学生的观察伴随着情感，同时对教材产生亲切感。)
4．谁能把你们观察的美景说出来。(教师提供导语："春天来了，我们从南方飞来了，_________。"进行语言训练。)
5．学生口述。
6．现在我们再来看课文上是怎么写的。你们看课文，再对照图，看课文上写春天的美景，写了哪些景物。把主要的词语画下来。
7．根据学生回答，板书：雨风柳草叶花
8．请小朋友再读课文，这些景物，我们用最简单的说法，怎么把它们联成句子。
(学生回答后出示小黑板：三月，下过雨。风吹拂着柳、草、叶、花，都聚拢来，形成了春天。)
我请一位同学念念是，并说说感觉。
三、总结全文
这篇课文，从燕子的外形，写到燕子在春天里飞来了，接着从燕子飞行的美，又写到它信息的美。
春天是美的，燕子也是美的。春天因为有了燕子，更有生趣；而燕子因为有了春天的衬托，又显得更矫健。
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