设计方案

设计方案10篇[荐]

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案 篇1

　　教学目标

　　1. 掌握重点字词的含义，进一步培养利用工具书自觉学习的习惯；养成理解品味语言的习惯。

　　2. 学习曹刿国难当头挺身而出的爱国精神，理解战争取胜的原因。

　　教学重点

　　1. 理清行文思路。

　　2. 体会课文剪裁得当的叙事特点。

　　教学难点

　　1.把握本文以“论战”为中心组织材料、详略得当的特点。

　　2. 分析曹刿和鲁庄公两个人物形象，学习塑造人物的艺术手法。

　　课时安排1课时

　　教学过程

　　一、作品简介。

　　《左传》又称《春秋左氏传》或《左氏春秋》，是记载春秋时期各诸侯国的政治、经济、军事、外交、文化等方面情况的`一部编年体史书。《史记》和《汉书·艺文志》都认为它是鲁国史官左丘明所作。记事起于鲁隐公元年（前 722），终于鲁悼公十四年（前 454）。书中保存了大量古代史料，文字简练生动，尤其善于描写战争及复杂事件，又善于通过对话和行动表现人物的性格特点，对后代散文的发展有很大影响。《左传》分年记事，没有篇名。晋杜预把它按年代顺序分附在《春秋》后面，认为它是用史实来阐述《春秋》经义的。《春秋》记事非常简单，近乎大事年表，例如这篇课文所记之事在《春秋》中就只有一句话：“十年春，王正月，公败齐师于长勺。”我们现在所看到的《左传》选文的标题，都是后人加的。

　　二、背景介绍。

　　鲁庄公十年（前684），齐桓公借口鲁国曾经帮助过同自己争做国君的公子纠，出兵进攻鲁国。当时，齐强鲁弱，鲁国处于防御地位。本文记述曹刿向鲁庄公献策，终于在长勺之战中使弱小的鲁国击败了强大的齐国的进攻，表现了曹刿的政治远见和卓越的军事才能。本文义在表现曹刿的“远谋”，故紧紧围绕“论战”来选取材料。

　　 三、教师范读、

　　正音。刿（ ） 又何间焉（ ） 鄙（ ）弗敢专也（ ） 小惠未徧（ ） 玉帛（ ）小信未孚（ ） 公与之乘（ ） 辙（ ）夫战（ ） 轼（ ） 旗靡（ ）

　　四、课文探究。

　　1. 听读理解。

　　（1）曹刿为什么要去求见鲁庄公？

　　（2） 交战双方是哪两个国家？获胜一方由谁指挥的这场战争？

　　2. 课文解析。

　　（1）第1自然段探究。通过第1自然段的阅读，你怎样看待曹刿这个人物？同乡人的劝阻对刻画曹刿这个人物有什么作用？下文中哪里可以看出庄公的“鄙”？从“肉食者鄙，未能远谋”中可以看出曹刿是个怎样的人？“何以战”这句话在第1自然段中起到怎样的作用？（请从结构和内容两方面作答。）为什么说“小大之狱，虽不能察，必以情”是取信于民的关键？为什么说这是“忠之属也”？又怎样理解它是战前准备的核心呢？

　　（2）第2自然段探究。在这一段中庄公的“鄙”体现在哪里？为什么？曹刿的卓越的军事才能体现在哪里？你如何评价曹刿的军事才能？

　　（3）第3自然段探究。历来人们对鲁庄公的作为、做法评价不一，你如何评价鲁庄公？本文题为“曹刿论战”，从选材上看是如何突出“论”这一特点的？

　　五、课堂小结。

　　本文以齐鲁长勺之战为背景，论述了必须取信于民并运用正确的战略战术掌握战机才能取得胜利的道理，在刻画人物方面作者运用对比的手法生动突出了曹刿作为卓越军事家的远见卓识的特点，行文语言简练，情节详略得当，充分代表了《左传》的艺术成就，是《左传》中的记言名篇。

　　六、布置作业。

　　1.熟记书下注释中的实词。

　　2.背诵课文。

　　3. 完成书后习题。

设计方案 篇2

　　教学过程

　　上课

　　一、创设情景，揭示课题

　　师：同学们，你们听听，这是什么声音？听出来的同学举手回答。（多媒体放“风”的声音）

　　生：“风”

　　师：对！是风，真棒！一看到“风”字，老师有个问题想考考大家，不知大家想不想回答？

　　生：想！

　　师：好，老师问了，看大屏幕。（多媒体出示：根据你们日常生活知识看看你能讲出多少？

　　1、 风怎么帮人们做好事？2、风什么时候帮人们做坏事？你们能举几个例子吗？

　　生：…………

　　大家想得真不错，好我们去看看课本第十六课风娃娃，看看书上的风娃娃是怎么样的？

　　二、初读感知，自主识字

　　师：请大家用自己喜欢的方式把课文读一遍，读准字音，读通句子。如碰到不会读的生字用你喜欢的符号标出来。

　　师：大家都读得不错，老师又要向同学们求助了，老师不认识这个字，有哪位同学能帮帮老师。（多媒出示“续”）

　　师：谢谢这位同学，读了课文，有同学也有不认识的字吗？讲出来请大家帮你解答。

　　师：请大家来读读这些字。（多媒体出示：十二个认读生字）（指名读，开火车读，注重指导“抽、驶、示、筝、伤”为翘舌音，“责、蹿”为平舌音）。

　　三、讲解内容、朗读指导

　　师：大家刚才读了课文，课文中讲了风娃娃做了哪几件事情。（学生汇报，多媒体出示：（1）吹大风车 （2）吹帆船 （3）吹风筝 （4）吹衣服、吹小树

　　师：大家认识了字，我们来看看课文内容，现在小组合作找出能说明风娃娃做好事的段落及重点词句，读一读，并说说自己的感受。并考虑这几个问题。（多媒体出示：1、风娃娃帮人们办了哪些好事？2、风娃娃是怎么办好事的'？3、选择你最感兴趣的问题，在自学的基础上讨论）

　　师：我们来看看风娃娃做的好事，结果怎么样？

　　师：风娃娃做了两件好事后，是怎样想的？读读这一句话，从他心里想的，你体会到什么？

　　四、写字教学

　　重点教（表，吸……）

　　实习学校：余姚市东风小学 实习班级：205 实习生姓名：沈波 指导教师（签名）：

　　科目：语文 课题：风娃娃 （第2课时） 授课时间： 月 日第 节

　　教材分析：本课是本单元第四篇课文，课文主要讲了风娃娃想为人们做好事，但是反而帮了倒忙。后来它明白了一个道理：“做事情光有好的愿望不行，还要看是不是对别人有用”的道理。

　　教学目标：

　　1、认识12个生字，会写8个生字并组词。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　3、懂得“做事情光有好的愿望不行，还要看是不是对别人有用”的道理。

　　授课类型：新授课 教学方法设想： 准备教具：多媒体、 卡片

　　教学过程

　　一、复习巩固学过需认识的十二个生字

　　师：上一节课我们学习了风娃娃这一篇课文，老师在复习过程中，其中一个字忘记怎么读了，哪个同学来帮帮老师？

　　师：老师复习好了，请问你们复习得怎么样了啊？现在老师请同学们来读读学过的生字（媒体依次出现十二个生字，抽学生或开火车朗读。）

　　二、生字组词

　　师：现在我们来组词，“夫”组词有哪位小朋友能行？

　　师：“示”字，“汗”字，“吸”

　　师：组词组完了，上节课我们学习了风娃娃作的什么事？

　　三、课文讲解，朗读训练

　　师：今天我们就来学习风娃娃做的坏事，同学们小组合作，找出能说明风娃娃好心办坏事的段落及重点词句，读一读，并说说自己的感受。（中间穿插“筝”，“伤”两字的组词）

　　多媒体出示：

　　1风娃娃来到……看见……慢慢、断断续续、他深深……飞快、奔跑着、不住地、高兴极了

　　2风娃娃又来到……看见……他急忙……弯着、流着、喊着、一边……一边〖〗……好心办坏事〖〗5—7〖〗1风娃娃看见……赶紧……摇摇摆摆、翻起了跟头、无影无踪、伤心极了

　　3他仍然……吹跑了……折断了……都责怪〖〗……

　　师：我们来看看风娃娃好心做的坏事，结果怎么样？

　　师：风娃娃做了好事和坏事后，心里是怎么想的？

设计方案 篇3

　　如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。

　　那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢?

　　守

　　守客户中心化

　　老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。

　　这是商家和和消费者建立关系的绝佳机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。

　　定

　　区域精准定位

　　大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位(职业为第一考虑要素)，然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。

　　作为老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功!

　　挖

　　深挖客户痛点

　　餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗?那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。

　　因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么!这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。

　　提

　　提升团队素质

　　外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的.从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。

　　很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。

　　造

　　打造品牌文化

　　国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个故事，与自己的品牌完美契合。

　　聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量!

设计方案 篇4

　　【活动对象】：

　　经济管理学院在校全体学生

　　【比赛形式】：

　　初赛、复赛、决赛

　　【比赛形式】：

　　小组形式参与

　　【比赛地点】：

　　初赛/复赛：校本部系办ERP实验室

　　决赛：校本部北区音乐厅

　　【活动时间】

　　一、 报名方式：

　　以组队方式报名（5-7人一组），可跨级、跨专业组队。各班团支书要上交各班的报名表到调研部处。注意：跨班跨专业组队，只能在一个班处报名，不能在重复班级班名。

　　二、 活动流程:

　　（一）初赛及复赛：群雄论战---ERP沙盘模拟对决

　　1、ERP沙盘模拟培训讲座

　　地点：ERP实验室

　　主讲人： 老师

　　讲座内容：《ERP沙盘模拟大赛培训》

　　注意事项：参赛者要做好相应的笔记，记录资料。

　　2、初赛及复赛：ERP沙盘模拟对决

　　地点：ERP实验室

　　流程策划：

　　（1）将参赛的N个小组编号，然后记录每组中每个人扮演企业中不同角色的职称，包括CEO、财务总监、销售总监 、生产总监、采购总监、信息情报总监。

　　（2）比赛开始时每个小组将获得一个拥有一定资产的销售良好、资金充裕的制造型企业的管理权，初赛是接着连续从事8个会计年度的经营活动, 复赛是接着连续从事10个会计年度的经营活动。经营初期每个“公司”根据资金、贷款、发展情况各自配置企业资源,如厂房、设备、存货、资金等，在一定的市场条件下与其他参赛队参与市场竞争。

　　（3）在比赛所规定的最后一个会计年度结束后，评委将根据参赛小组提供的年终财务报表计算出的各个小组的资产回报率，根据回报率进行排名。

　　（二）决赛：巅峰之夜

　　1.赛前准备：

　　赛前召集参赛者开会，在事前拟定的几组公司名称（或者用他们在ERP中的公司）中进行抽签，确定各参赛组的`公司广告创意方向，同时抽签决定各组的出场顺序，公布出场顺序，并说明比赛地点和注意事项。

　　2.具体流程：

　　1) 商务谈判

　　每两组选手均以正装上台亮相，抽签决定商务谈判的题目。每对组合在限定的时间内对题目做出合理的回答谈判。时间限定为10分钟。

　　2) 创意广告

　　A.每组以表演形式（可结合舞蹈、歌剧、话剧、微电影、PPT演讲等形式）来展示公司/公司产品广告的设计，以及其设计的含义，理念和创意来源等。时间限定为5-6分钟。

　　B.现场互动：4分钟

　　每组表演结束后参赛者接受评委的提问，并对此做出合理的回答。

　　3.作品设计要求：

　　（一）商业广告要围绕着各组抽签确定的某些商家的产品或服务进行设计。

　　（二）要求：内容健康向上，语言活泼新颖、广告形式及内容有创意，能体现出产品的特色；

　　说明：如果有其他形式请及时与活动负责人联系。

　　（三）不得抄袭他人的作品（发现有抄袭他人的作品或已有的广告作品，一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书）

设计方案 篇5

　　一、工作目标

　　对照公司创建职能和经营管辖范围，通过对蚊幼孳生地治理，化学防制和生态防制，使界定范围内蚊虫密度大幅降低，达到市爱卫办规定的灭蚊标准。即单位内外环境、住宅宿舍、各种存水容器(包含下水道等)和建设工地积水，蚊幼及蛹的阳性率不超过3%。市区内大中型水体中的蚊幼及蛹的阳性率不超过3%，阳性幼虫或蛹的平均数不超过5只。特殊场所（主要为杂物堆放场所、各类建筑工地）白天人诱蚊30分钟，平均每人次诱惑成蚊不超过1只。

　　二、达标范围

　　各单位、各部门办公场区、建设工地及城区污水主管网的灭蚊和环境整治，确保上述场地蚊幼及成蚊密度达标，三防设施落实。

　　三、职责分工

　　按照属地管理原则，各单位、各部门负责界定范围的'灭蚊工作。

　　一是城投公司负责所管工地灭蚊工作

　　二是市自来水公司负责办公场区、绿化地、生产场区及住宅宿舍灭蚊。

　　三是市污水处理公司负责消除所管理的污水主管网淤积、堵塞和滞留现象，化学灭蚊以及井口安装防蚊闸；负责办公场区、生产场区灭蚊工作。

　　四是市土地储备中心负责办公区及城区储备地块的卫生灭蚊工作。

　　五是市城图房地开发公司和市给排水工程有限公司负责各自建设工地空间喷洒药物杀灭成蚊工作。

　　四、实施步骤

　　第一阶段：组织准备（3月5日—6月30日）

　　1、宣传发动。充分利用各种宣传工具，包括标语、宣传专栏、电子屏等形式广泛宣传蚊虫的危害，防制方法等科学知识，提高全员参与灭蚊重要性和必要性的认识，做到人人皆知；召开动员会，层层动员，打一场灭蚊攻坚战。

　　2、人员培训。各单位必须确定一名以上素质较高、责任心强的人员，学习灭蚊技术，具体负责本单位的灭蚊工作。

　　3、查清城区所管污水管网的长度、井口数量和分布情况；查清建筑工地的数量和积水状况。

　　4、查清城区二次供水设施和分布情况。

　　第二阶段：综合防治（7月1日—8月20日）

　　1、整治环境，消灭孳生地

　　要广泛开展城区环境治理，消灭蚊虫孳生地，将环境整治纳入周末义务劳动内容，狠抓公共环境治理和消除城区主次干道下水管网的淤积、堵塞和滞留现象，防止孳生蚊虫。

　　2、化学灭蚊

　　城区主次干道下水管网采取投放生物杀虫剂，杀灭水体中的蚊幼虫。单位办公场所及宿舍要采取空间喷洒药物或室内滞留喷洒药物的方法杀灭成蚊。

　　3、物理防制

　　城区主次干道下水道井口要安装防蚊闸。公共绿地要安装灭蚊灯，二次供水水池，池盖要密封，并及时消除水池溢水现象。

　　第三阶段：查遗补漏（8月20日—8月31日）

　　1、自查整改。各单位要对本地蚊虫孳生地治理、化学杀灭、物理防制措施的落实情况以及灭蚊效果开展自查，写出自查整改报告，对发现的问题及时整改到位。

　　2、资料归档。各单位要将灭蚊达标资料进行收集整理并按时上报。

　　第四阶段：检查验收（9月1日—9月30日）

　　对照市爱卫办制定的灭蚊标准，组织开展自查，并做好迎检准备工作。

　　五、工作要求

　　一是加强领导，落实责任。各单位、各部门要切实加强对灭蚊活动的组织领导和协调督办工作，组建专班，分解任务，落实责任，切实把灭蚊工作抓到实处。

　　二是狠抓重点，突出难点。清除四害孳生地，完善防害设施，抓好城区主次干道下次管网除害工作，是公司灭蚊活动的重点，要务必抓紧抓好抓出成效。

　　三是强化考核，严格奖惩。市四创办和市爱卫办对灭蚊活动提出了严格的奖惩标准，公司将依据省市检查结果，对相关单位实施奖励或处罚。

设计方案 篇6

　　1、送剪发卡 回馈老顾客

　　凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

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　　2、 烫发0元，倒膜带回家

　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次， 这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

　　3、3人同行，免单一人

　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

　　4、 联营促销

　　制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

　　5、 抽奖活动

　　凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

　　6、 烫染后赠送洗护套装

　　对于客户想做烫染的`情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如： 店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

　　7、 与大附近大超市、大卖场合作

　　与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

　　8、 情人节活动

　　店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、 分时段促销法

　　店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

　　10、造型送大头贴

　　针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

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　　11、充值送牛奶

　　顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

　　12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。

　　（1）． 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

　　（2）． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

　　（3）． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

　　B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

　　14、 剪发卡优惠办卡活动：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

　　15、储值卡优惠方案

　　铜卡VIP： 储值1000元，实际享受消费者额1200元

　　银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额20xx元

　　金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元

　　白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

　　16、转介绍积分奖励活动

　　对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售； 对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；

　　18、免费试做促销

　　免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

　　19、消费积分赠品促销

　　消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　20、次数促销

　　次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

　　21、折扣促销

　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

设计方案 篇7

　　一、素质教育目标

　　(一)知识教学点：

　　1.使学生了解函数的意义，会举出函数的实例，并能写出简单的函数关系式;

　　2.了解常量、变量的意义，能分清实例中出现的常量，变量与自变量和函数.

　　(二)能力训练点：培养学生观察、分析的能力.

　　(三)德育渗透点：

　　1.通过常量、变量、函数概念的学习，培养学生会运用运动、变化的观点思考问题;

　　2.通过例题向学生进行生动具体的知识来源于实践反过来又作用于实践的辩证唯物主义教育;

　　3.通过函数的教学，使学生体会事物是互相联系和有规律变化着的

　　二、教学重点、难点和疑点

　　1.教学重点：是在了解函数、常量、变量的基础上，能指出实例中的常量、变量，并能写出简单的函数关系式.因为函数关系式是画函数图象的基础. 2.教学难点：是对函数意义的正确理解.因为它是判断一个式子是否是函数的依据.

　　3.教学疑点： ①常量中写不写1;

　　②常量的数值包不包括“-”号;

　　三、教学步骤

　　(一)明确目标

　　在前面我们已经知道本章将学习有关一种量随另一种量变化的一些基本问题，这其实是函数问题.今天这节课我们就来学习数学中的一个重要的基本概念——函数.

　　(二)整体感知

　　请同学们先看两个实际问题：(出示幻灯)

　　问题1：某粮店在某一段时间内出售同一种大米，请大家思考：在整个的售米过程中出现了哪些量?其中哪些量是变化的?这其中有没有不变的量?

　　由学生讨论回答.

　　答：共出现了米的千克数、每千克米的价格、总价三个量，其中千克数和总价是随着顾客的需购量的不同而变化的，但每千克米的价钱即单价是不变的 问题2：我们生活在美丽的海滨城市，我们知道大海的脾气是捉摸不透的，她有时暴躁不安，有时却温柔善良.试想，当海上风平浪静时，若我们将一块石头投入海中，我们将会发现水面上有怎样的变化?

　　答：水面上出现一圈圈圆形的水波纹，如图13-6.(出示幻灯)

　　那么，在这一变化过程中，圆的半径r，周长C和面积S是怎样变化的呢?圆的周长和直径2r的比值又是怎样的呢?

　　第一个问题很简单，学生可直接得到答案，针对第二个问题的`回答结果可再提问：你是怎样得到圆的周长和直径2r的比值是不变的呢?这个比值是什么呢?

　　由上面的两个例子我们可以看到，在某一具体过程中有些量是可以取不同的数值的，如以上两例中的大米的千克数、总价、圆的半径r周长C以及面积S，我们称之为变量;而有些量在整个过程中都保持不变，例如米的单价与圆周率π，我们称之为常量.

　　但请大家注意：常量和变量并不是绝对的，而是相对的例如：(出示幻灯)

　　(1)从大连到北京，如果我们乘坐火车，且火车的速度保持不变，在这一过程中，哪些量是变量，哪些量是常量?

　　这个问题的答案有很多种，引导学生回答：随着时间的不同，距北京的距离不同;但速度是不变的

　　(2)从大连到北京，如果我们一部分人坐火车，一部分人乘飞机，在这一过程中，哪些量是变量，那些量是常量?

　　引导学生回答：距离不变，但随着两种交通工具速度的不同，到北京的时间也不同.

　　这两个问题都可由学生讨论、回答.通过这两个问题可以向学生进行对立统一的辩证唯物主义教育.

　　在日常生活中，工农业生产和科学实验中，常量和变量是普遍存在的，但数学所要研究的是某一变化过程中的两个量之间的关系，即它们是怎样互相制约、互相联系的例如：大米的千克数与总价，圆的半径与面积之间的关系，这就是我们今天要学习的数学中一个很重要的基本概念——函数.

　　现在，我们就来研究什么叫函数?

　　首先，我们来看问题1：在售米的过程中，米的千克数和总价这两个量有什么关系?

　　给学生一定的时间讨论，由学生回答后加以总结：对于米的千克数，每确定一个值，就有唯一的总价与它相对应.

　　提问：(1)大家试想，若每千克大米售价2.40元，我们用字母n表示大米的千克数，字母m表示总价，那么n与m之间有怎样的关系式呢?

　　(2)若买5千克大米，应付多少钱?若买25千克大米呢? 这两问主要是为了让学生从实际问题体会一下对应的关系.

　　再来看问题2：

　　(1)请大家考虑，若已知圆的半径为r，我们应怎样计算它的面积呢?

　　(2)半径r与面积S有怎样的关系呢?

　　总结：对于每一个半径r的值，面积S都有唯一的确定值与它相对应. 类似于这种变量间相互依存的关系还有很多，我们就不再一一例举.由上面两个例子中的共同特点，你能否总结出函数的概念呢?

　　教师提出问题之后，先由学生讨论，再由一名同学给出他的叙述方式，交由大家讨论，若完全正确，则教师可以加以肯定表扬之后，再强调其中的关键词语，然后板书;若回答的不完善，可由其他同学再接着补充，直到补充正确、完整之后(若学生不能总结完整，教师可适当给以提问性的铺垫)再强调关键词语，然后板书.此处是本节课的重点和难点，一定不能操之过急.

　　板书：一般地，设在一个变化过程中有两个量x与y，如果对于x的每一个值，y都有唯一的值与它对应，那么就说x是自变量，y是x的函数.

　　例1 用总长为60m的篱笆围成矩形场地，求矩形面积S(m2)与一边长L(m)之间的关系式，并指出式中的常量与变量，函数与自变量.(出示幻灯) 此题较简单，可由学生独立完成，完成之后，可适当给予几个数值加以计算，强化学生对定义中“唯一的”的理解.

　　练习：1.P.92中1、2.口答. 2.补充：(出示幻灯)

　　下列表达式是函数吗?若是函数，指出自变量与函数，若不是函数，请说明理由：

　　由学生加以讨论回答.

　　答：(1)、(2)、(3)是函数，其中x是自变量，y是x的函数; (4)不是函数.因为对于每一个x的值，y不是有唯一的值与它对应.(注意学生在说明原因时的语言，一定要正确.)

　　提问：由练习(4)说明了什么问题?

　　(三)重点、难点的学习与目标完成过程

　　函数的概念是本章的一个重点，而函数的概念又是从两个量之间的关系得到的，因此本节课从两个实际问题入手，首先让学生分清什么是常量，什么是变量，接着让学生总结变量之间的关系，从而得出函数的概念，为了使学生能正确地理解函数的概念中的“唯一的”这三个字的含义，可给出数字，让学生代入式子中加以验证，最后又给出一道补充练习题，让学生能更深层次地理解这个概念.

　　(四)总结、扩展 教师提问，学生思考回答：

　　1.这节课我们主要学习了哪些知识? 2.你能否举出函数的例子?

　　这个问题的答案不确定，主要是为了让学生熟悉函数的概念，在学生举例的过程中，若发现问题，应及时加以纠正.

　　3.这节课我们还学习了常量和变量，请你回答：自变量和函数是什么量?

设计方案 篇8

　　游戏目的：通过游戏让幼儿练习双脚向前进跳，提高幼儿动作的协调性。

　　游戏准备：1在场地一端画一条直线，作为起跳线，在直线前方约3米处画一个大圆，表示田地，内放画有萝卜的图片若干（数量为幼儿人数的三倍）2幼儿人手一个兔子的头饰。3篮子四个。

　　游戏玩法及规则：1幼儿分散站在起跑线上，由教师介绍游戏并分配角色，布置任务。2游戏开始兔妈妈（教师）说：“今天早晨，兔妈妈拔了许多萝卜放在田里，现在兔妈妈想请小兔子，帮忙到田里去把萝卜拿回来，到田里去的路上，小兔子只能跳（教师可示范）着来回。3游戏进行时，教师扮演兔妈妈，提醒幼儿要注意的`问题。4游戏直至田里的萝卜，全部搬完后结束。

　　游戏建议：

　　1游戏中一定要幼儿遵守规则，尤其要给幼儿强调“跳去跳回”。

　　2幼儿人数较多时可分组进行。

设计方案 篇9

　　教学目标：

　　1、学会本首古诗生字“枫”，读准“斜”，理解词语。

　　2、读懂《山行》，用自己的话语说说古诗的意思。

　　3、感受古诗所描绘的景色，体会诗人的感情。

　　4、学习写诗，培养学生学习古诗积累语言的兴趣。

　　教学过程：

　　一、古诗激趣

　　1、学生交流古诗，背诵古诗。

　　此环节检查上节课所学古诗背诵情况。

　　2、忆学习古诗的方法“读 、悟、想、品 、诵”

　　读----诗文 思—诗意 想---画面 诵-- --全诗

　　表扬大家学习古诗的热情，今天在来学习唐代著名诗人杜牧的诗《山行》

　　二、出示《山行》

　　1、交流作者杜牧。

　　资料准备：（杜牧是唐朝诗人，擅长写景，人称“小李杜”。） （ 杜牧：（803～约852年）唐代文学家。字牧之，京兆万年（今陕西长安）人。其诗继承了盛唐许多优点，溶前贤阔大仆茂的精神，创与之个性相适应的新风格。在晚唐诗歌绮丽的倾向中，显得豪放疏朗、清新俊逸。语言明丽隽永，豪迈爽朗，独具风格。在晚唐的咏史作品中，具有代表性。杜牧诗在晚唐成就颇高，后人称杜甫为“老杜”，称杜牧为“小杜”。

　　2、解题 ：山行，你认为是什么意思?（在山中行走）杜牧在山中行走看到了什么呢？请同学们按学习古诗的方法学习本诗。

　　三、学习诗文

　　1、初读古诗，在不同形式的朗读中初步感知内容。

　　（1）学生自由读、同桌读、分组读，交流杜不准的地方。

　　（2）指名读、齐读、范读等，初步了解古诗内容。

　　2、通过学法自学古诗。（通过小组讨论，主动探究，理解诗句。）

　　(1)小组讨论，抓住关键词“坐”、“于”、“霜”、“寒”、“斜”等词语，用查字典、查找资料理解。

　　(2)逐句逐句地理解，读懂了什么，还有哪些不懂的.提出来小组共同解决。

　　3、.总结学习情况，师生共同交流。

　　(1)让每个小组派一名代表发言汇报，交流读懂了什么？还有哪些不懂的地方？

　　(2)不懂的问题全班共同交流讨论。

　　师重点准备指导：坐是“因为”的意思。晚是“傍晚“的意思

　　学生根据词义大致说说诗的意思。

　　大意：深秋季节，高山上有一条石头小路，弯弯曲曲地向远处伸展。

　　在山上飘浮白云的地方，隐隐约约地看得见有住人的房子。

　　我所以停下车子不走了，是因为我喜爱这夕辉晚照下的枫树林，要好好欣赏一番。）

　　4、想像画面，品味美句。

　　《山行》描写的是深秋季节的景色，诗中写“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”。诗人写的是枫叶红的季节，枫叶红的季节是秋季，所以《山行》描写的是秋季的景色。

　　诗人笔下的深秋季节的山林景色图，还写了哪些景物？你觉得怎样？

　　诗人笔下除了写枫林外，还写了寒山、石径、白云，这四样构成了一幅秋色图，给人以清新明快的感觉。想像画面。

　　如果此时此刻，你也与诗人一起来到了山脚下，看到这秋天傍晚的美景，看到这火红的枫叶，你会想什么？说什么呢？让咱们一起走近诗人共同欣赏。（也许我们也会与诗人一起情不自禁地赞道：霜叶红与二月花。）

　　四、赏意境

　　1、观看录像《山行》

　　2、启发学生说出感觉最美的景色。此时此刻，你想说什么？你想做什么？

　　自由抒发心中的情感。

　　（1）唱赞歌来表达。可以鼓励用熟悉的曲调吟唱，再请全班同学跟唱

　　（2）诵读诗文表演。

　　（3）照一张相。

　　（4）画一幅画。

　　（5）当导游介绍此处美景

　　五、诵读（或吟唱）

　　1、指导诵读（看谁度的最美、最陶醉、最有滋味）

　　要读出节奏美、看图中景物感悟读，配以古筝乐最好，分自由读、小组读、齐读、范读、指名读。先请学生范读，读出“远上”强音，“石径”次强，“白云”强音，“有”次强，“枫林晚”强音，“二月花”弱音。

　　2、试背。

　　六、延伸

设计方案 篇10

　　1、课程名称：建筑物理与构造

　　2、适用专业：建筑技术科学

　　3、命题原则

　　主要考察考生对建筑物理与构造基本知识的掌握情况；运用建筑物理与构造相关理论知识进行建筑技术设计的能力。

　　4、命题形式：简答题、论述题、计算题、绘图题

　　5、命题单位：建筑城规学院

　　6、考试内容

　　⑴、了解建筑热工的基本原理和建筑围护结构的'节能设计原则；掌握建筑围护结构的保温、隔热、防潮的设计，以及日照、遮阳、自然通风方面的设计。

　　⑵、了解建筑采光和照明的基本原理，掌握采光设计标准与计算；了解建筑照明的基本知识；

　　⑶、了解建筑声学的基本概念；熟悉噪声控制、隔声设计与材料和吸声的基本知识；掌握室内音质评价的主要指标及音质设计的基本原则。

　　⑷、熟悉一般中小型民用建筑的房屋构造，掌握建筑构造设计的基本原理和一般方法。

　　⑸、熟悉常见建筑构配件的基本知识，掌握建筑重点部位的节点内容、构造措施及材料做法。了解建筑新技术、新材料的构造节点设计方法。

　　7、参考书目

　　⑴、李必瑜等.《建筑构造》(上、下)第四版［M］.北京：中国建筑工业出版社，20xx.

　　⑵、柳孝图.《建筑物理》（第三版）［M］.北京：中国建筑工业出版社，20xx.

　　⑶、崔艳秋等.《房屋建筑学》（第二版）［M］.北京：中国电力出版社,20xx.

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