设计方案

时间：2026-06-30 11:20:01 建议书

设计方案经典[6篇]

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的设计方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案经典[6篇]

设计方案篇1

　　出行范围：

　　从学校出发至温江国色天乡路程约20公里。

　　目的：

　　这次活动我们有四个目的：

　　1、宣传我们的学校和我们的团队，进一步提高学校和我们社团的影响力；

　　2、加强人们绿色出行的意识，鼓励绿色出行。增强环保意识，减少空气污染和能源浪费，同时也可以防止温室效应的扩大；

　　3、增强我们的团队精神互助合作精神和纪律性；

　　4、以我们为引子引起全校健身的热潮让我们身心更加健康。

　　出行安排：

　　本次出行共分三个步骤。

　　一、前期：

　　1、报名

　　时间：10月30日17：30

　　地点：会员大会现场

　　具体要求：身体必须健康同时交纳20元费用（费用主要用于租车、伙食、医药活动后多退少补）。

　　通过招收自愿者的方式可以对协会进行各种宣传进而提高协会的影响力，同时可以培养一批自行车骑行爱好者，作为协会的后备团。

　　2、出游前训练

　　时间：11月2日、8日、9日

　　地点：学校操场

　　要求：每一个参加活动的人都必须分批参加，训练以互相帮助为主协会统筹为辅。重点教会部分不会骑车和骑车不熟悉的同学，使所有的同学都能正常控制行车，并且可以保持一定的行车速度，进而提高安全水平。

　　这样不但可以提高整体骑行水平，而且可以拉近同学间的距离，提高团队凝聚力。同时可以淘汰一些无纪律、无恒心的同学，也可以增强活动的安全性。

　　3、赞助的拉取

　　时间：11月13日前

　　地点：不限

　　要求：尽最大努力拉取赞助（详细情况见附3）。

　　4、安全知识讲座

　　时间：10月31日晚17：50

　　地点：待定

　　要求：每一个参加活动的人都必须参加，技术部必须对车的结构、性能以及车的`好坏辨别有详细的指导。

　　本次出行主要以租车为主，关于辨认车的好坏十分重要，因为这关系到我们的行车安全和行车速度。

　　5、纪律强调

　　时间：11月15日出游前

　　地点：到时安排

　　要求：针对出游而组织的每次会议及活动都不得缺席、迟到或早退，否则取消出游资格，如报名后有事不能参加者在11月13日前提出，可退费用，否则概不退还。自己有车的可少交租车费用，其余必交。

　　6、购买医用物品及需要物品

　　时间：11月9日

　　地点：由购买人员进行决定

　　要求：必须严格按财经小组预算进行购买并且必须出示正规购物发票财经小组才能予以报销。加强财务管理可以提高整个协会的纪律性和务实性。

　　7、联系租车

　　时间：11月1日

　　地点：红光镇

　　相关部门：外联部

　　要求：切实落实车况情况和协商租车价格，同时看是否可以拉取赞助。

　　8、路线的确定

　　时间：11月1日

　　地点：学校国色天乡中路程

　　此次工作部门：技术部

　　要求：对路况研究找出最近最方便最好的路线同时记录下来，和寻找停车地点，同时拉取赞助。

　　二、中期

　　1、进行分组

　　时间：11月4日

　　地点：到时具体安排

　　要求：将各个小组按照指定人数进行分组后明确各组长的具体任务。

　　2、出行

　　时间：11月15日早上7点至下午5点（视天气情况而定）

　　地点：见出行范围

　　要求：每个同学都必须遵守出行要则否则安要则条规处理。

　　（详细出行要求安排见附1）

　　三、后期

　　1、资料整理备份并收集存档；

　　2、清理费用使用情况，及时退补，并将财务状况及时上报检查以及公示；

　　3、校内后期成果宣传；

　　4、出行总结对表现良好人员进行表彰对部分问题进行纠正督促改革。

设计方案篇2

　　一．市场分析

　　（一）汽车市场的发展及现状

　　近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。

　　（二）现有市场竞争状况分析

　　1.现有的市场竞争格局发展

　　（1）自主品牌开始“目光向上”

　　在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。

　　（2）低价车不等于低档车

　　合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。

　　（3）拓展空间也要守住阵地

　　当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。

　　2.市场占有率

　　自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消费者分析

　　消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。

　　（四）市场发展趋势分析

　　1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。

　　2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。

　　3、产业结构不断升级优化。

　　4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。

　　（五）环境分析

　　1.潜力巨大的市场

　　（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。

　　（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低

　　（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。

　　（4）巨大的全球市场

　　2.国家政策的支持

　　（1）小排量汽车解禁。

　　（2）国家产业政策的支持。

　　（3）自主创新的国家战略。

　　（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点

　　（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。

　　二. 产品分析

　　（一）瑞麒G3的特点

瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的`技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。

　　我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。

　　最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。

　　尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞

　　麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6

　　米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。

　　（二）对手产品的特点

　　以比亚迪G3两厢版为例

　　比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由

　　此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。

　　总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。

　　三. 销售与广告分析

　　(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：

　　在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。

　　这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，

　　画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。

　　同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。

　　（二）对手的销售与广告策略

　　同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。

　　四．企业营销战略

　　（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标

　　1．短期目标

　　在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成

　　为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。

　　2．长期目标

　　“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略

　　1.产品定位

　　通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。

　　首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐

　　瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。

　　2.产品销售对象定位

　　根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。

　　3.产品销售策略

　　（1）瑞麒G3要与品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。

　　（2）投入合理的资金来做广告营销

　　由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。

　　（3）利用各种促销渠道提高销售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。

　　五．企业广告策划

　　（一）、广告的目标市场

　　地域：整个东北乃至华北地区

　　目标消费群体：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　（二）、广告的诉求对象

　　1. 总体的诉求对象：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　2. 诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型：

　　(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。

　　(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。

　　(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

　　（三）、广告策划主题

　　1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。

　　3.所需条件：

　　（1）命名设计：年轻态

　　（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计

　　（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理

　　（四）、广告创意设计

　　1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。

　　2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。

　　3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。

　　从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

　　六．广告媒介策略

　　1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。

　　3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动

　　七．目标战略

　　（一）总体目标

　　服务公众，贡献社会，树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。

　　（二）具体目标

　　让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。

　　八．经费预算

　　1 杂志160000本（160万元）

　　2. 广告费200万

　　3. 饰品纪念品费用40万元

　　4. 各城市大小活动运作费共100万

　　总计：500万元

　　九．广告效果预测评估.

　　经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，

　　从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。

　　十．实施策略

　　1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。

　　3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。

　　4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）

　　5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染

　　6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动

　　7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。

设计方案篇3

　　教学目标

　　1、能有感情地朗读课文，重点读好课后作业第2题中的两个句子，并体会句子的意思。

　　2、学会本课13个生字，掌握“偏僻、勉强、资助、尝试、实践、熟练”等词语；理解“才”在本课几个句子中的意思。

　　3．复习巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段。

　　4、了解童第周青年时期发愤学习，勇攀科学高峰的事迹，培养学生的爱国主义情感。

　　教学重点与难点

　　重点：通过体会童第周当时的思想感情，有感情地朗读课文，重点读好课后作业中的两个长句子。

　　难点：

　　①体会两句话不同的思想感情。

　　②理解“才”在不同句子中的不同含义。

　　教学准备：录音机，课文录音磁带

　　教学时间：3课时

　　第1课时

　　教学目标

　　1、学会本课13个生字，理解“偏偏、勉强、资助”等词语的意思。

　　2、复习巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段，理解课文第1段。

　　3、初步了解童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹。

　　重点难点复习

　　巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段。初步了解童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹。

　　教学准备录音机、课文录音磁带。

　　教学环节具体设计设计意图

　　谈话揭题

　　（1）出示课题。

　　2、一定要争气看了课题，请你说说题中的'中心词是什么？ “争气”是什么意思？该用什么语气读？文中写谁“一定要争气”？他为什么要“争气”？

　　（2）简单介绍童第周。童第周是我国著名的生物学家，他为了新中国的富强放弃了国外优裕的生活，勤奋工作三十多年，为我国的分子生物研究跨入世界先进行列，作出了很大的贡献。这篇课文讲的是童第周青年时期的事情。

　　听课文录音带上面的问题听课文录音，了解课文内容。

　　自学课文

　　（1）读通课文，生字多读几遍，记记字形。（2）划出生字所在的新词，用，联系上下文的方法理解词义，完成课堂作业第1题。

　　检查自学

　　（1）认读生字词，正音，重点指导：础授贫认读多音字：降、强、差偏僻基础期末平均勉强资助贫穷熟练尝试实践（2）运用工具书或联系上下文理解“偏僻、勉强、资助、发奋、尝试”的意思。（3）比一比，口头组词。末（）勉（）贪（）僻（）未（）免（）贫（）壁（）

　　指导分段

　　（1）再读课文，思考课后问题1：课文写了童第周哪两个时期的事？哪几个自然段是写同一件事的？（2）要求按童第周的童年时期、中学时期、留学期间的时间顺序把课文分成三段。（3）交流、反馈。第一段：（第一自然段）第二段：（第2、3自然段）第三段：（第4、5 自然段）

　　学习课文第一段

　　（1）指名读第一段。有几句，每句讲了什么？重点讲什么？（2）比较句子：A 童第周一面帮家里做农活，一面跟父亲念点书。B 丁丁一边听音乐，一边看书。讨论：“一面……一面……”和“一边……一边……”在用法上有什么不同？（“一面……一面……”是指在一个较长的时间内，有时做一种事，有时做另一种事；“一边……一边……”是指在同一时间干两件事。）（3）联系上下文思考：童第周童年的穷苦生活会关系到什么？（家里穷，无法学习，所以文化基础差。）

　　（4）齐读课文第一段。

　　作业完成课堂作业第2题。

　　教学反思

　　第2课时

　　教学目标

　　1．理解课文2、3段，进一步理解“勉强、发愤、地位、熟练”等词语的意思。2．理解“才”在几个句子中的意思。3、抓住重点句体会人物感情，有感情地朗读课文。深人体会童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹，培养学生的爱国主义情感。

　　重点难点理解课文2、3段，理解“才”在几个句子中的意思。抓住重点句体会人物感情，有感情地朗读课文。

　　教学准备录音机、课文录音磁带。

　　教学环节具体设计设计意图

　　复习引入

　　（1）朗读词语：偏僻基础期末平均勉强资助贫穷熟练尝试实践

　　（2）指名有感情朗读课文第一段。

　　学习课文第二段

　　（1）默读第二段，思考：童第周为什么要“争气”？他怎样“争气”？结果怎样？

　　（2）为什么要“争气”？——学习第2自然段。这个自然段中用了三个：“才”字，分别表示什么意思？

　　①出示句子：童第周17岁才进中学。

　　A 童第周17岁进中学，晚不晚？

　　B 哪个词强调进中学时间晚？（才）

　　C “才”可以换什么词的意思不变？（刚刚）

　　D 朗读，重音落在“17岁”、“才”。

　　②用同样的方法理解第2句话中的“才”强调学习成绩差，可以换成“只有”。朗读指导，重音落在“差、吃力、才、45分”，速度稍慢。

　　③用同样方法理解第3句话中“才”强调校长的态度勉强，可以换成“总算、方才”。朗读指导。

　　（3）完成《作业本》第四题。

　　（4）怎样争气？结果怎样？——学习第3自然段。

　　①默读第三段按照“时期、原因、做法、结果、感想”的记叙顺序找出重点词句。

　　② 抓住重点词“天不亮、路灯下、不注意、溜”等词语，体会童第周勤奋学习的精神。

　　③ 出示句子：一定要争气。我不比别人笨，别人能办到的事，我经过努力，一定也能办到。

　　A、联系上文，说说童第周作了哪些努力，哪些事实说明“别人”能办到的事，我经过努力，一定也能办到。

　　B、童第周坚定的信心和决心在句子中哪几个词中突出体现出来。（两个“一定”。）

　　C、指导朗读（重音：一定语速：稍慢有力）。自由朗读——指名朗读——齐读朗读课文第3自然段。

　　感情朗读有感情地朗读第二段

　　作业课堂作业第5（1）、6题。

　　教学反思

　　第3课时

　　教学目标

　　1．能有感情朗读全文，进一步培养学生的爱国主义精神。2．能用总分法写一段话。3．能用“再三请求、发愤”各写一个句子。

　　重点难点

　　学会体会人物感情，有感情朗读课文。能用总分法写一段话。

　　教学准备

　　录音机、课文录音磁带。

　　教学环节

　　具体设计意图

　　复习听写偏僻

　　基础期末平均勉强资助贫穷熟练尝试实践

　　学习第三段

　　（1）默读第三段，哪句话也是写童第周下决心要争气？用“ ”划出。

　　（2）读读议议。

　　①“外国人认为难办的事”是指什么？（剥掉青蛙卵外膜）找出有关句子读一读，理解“尝试”。

　　②哪些地方说明童第周经过努力也办到了？（刻苦钻研、反复实践、终于）理解：反复、实践。

　　③为什么说童第周做成功了这项实验，为中国人争了气？读句子：“旧中国贫穷落后……瞧不起中国同学”。你还知道这样的例子吗？说一说。

　　④这一次争气和上一次争气有什么不同？（上一次是为自己不甘落后，这一次是为国家，维护国家尊严，说明了童第周具有强烈的爱国主义精神。）

　　⑤指导朗读。语速稍慢、坚定有力、重音落在“一定，也能办得到”。

　　（3）有感情地读课文第三段。

　　总结全文

　　（1）有感情地朗读全文。

　　（2）说说课文中最让你感动的地方，你从童第周身上学到了什么？（我们要向童第周学习，学习他刻苦学习，不甘落后，为国争光的精神。）

　　指导造句仿写一段话

　　（1）出示原句，理解“再三请求、发愤”在句子中的意思。

　　（2）想想什么情况下需要“再三请求、发愤”。

　　（3）口头造句。

　　（4）完成课堂作业第6题。

　　（1）读第3自然段，知道这是总分写法的一段话。说说课文从哪几方面说明童第周发愤学习（①每天天不亮②夜里同学们都睡了）

　　（2）用“学习十分认真”或“××真关心人”写一段话。

　　①审题，明确题意，找出总起句中的中心词。

　　②说说准备从哪几方面来说明总起句。

　　③写一写。

　　④交流评议。

　　作业听写生字、词语

　　教学反思

　　板书：

　　2一定要争气

　　发奋学习一

　　童中学我并不比别人笨定

　　弟夜以继日要

　　周刻苦钻研争

　　留学中国人并不比外国人笨气

　　反复实践

设计方案篇4

各中小学：

　　根据上级文件精神，结合龙坪中心学校实际，为妥善搞好20xx、20xx年度奖励晋级工作，充分发挥奖励晋级的积极作用，极大限度调动广大教师工作积极性，激活竞争机制，经中心学校集体研究，特制订如下方案。

　　一、指导思想：

　　各校要本着公正、公平、公开的原则宣传奖励晋级政策，制订相应的方案和措施，依据有关制度，体现人性化管理的原则，高标准、严要求，从稳定、和谐多角度出发，搞好这次奖励晋级工作，为推动今后的'各项工作作好导向作用。

　　二、建议与要求：

　　1、各校推荐对象年龄截止20xx年10月1日，男年满55岁，女年满50岁以上者，必须04、05两年优秀以上资格，其余对象必须具备04、05年两优一模（市级表彰及以上模范），对不具备条件的对象，一律不予上报。

　　2、各中小学要召开全体教师大会，宣传有关奖励晋级政策，让教师人人知晓；推荐结果出来后，要本着公平、公正、公开的原则，将名单予以公示。

　　3、要动员年轻同志把指标让给老同志，特别是年龄偏大，即将退休且坚持在教学一线的老同志。

　　4、在本次晋级中，对于那些调资幅度不是很大且与今后职称挂钩发生冲突的少数同志，也可动员他们让一让。

　　三、指标分解：

　　1、总体原则。各校以20xx、20xx年年均学生人数为基数，按中学1:16.8和小学1:21.6测算编制，再按年终编制数3％予以计算奖励晋级指标。中心学校一次性将指标分解到各中小学，由各中小学按顺序报晋级名单。

　　2、为鼓励、支持偏远、薄弱、困难、缺编小学教师安心工作，指标适当可以予以倾斜。

　　四、资格审定：

　　1、上报对象除符合上级文件规定条件之外，同时兼顾中心学校“八个必备条件” 的规定和有关一票否决的规定。

　　2、对于中小学上报对象资格审定，由中心学校杜会计牵头，会同李银舟、胡定丰、胡望兵、董茂才、付思远依据政策负责把关，对不具备条件者审落不补，指标收回。

　　3、要求各中小学负责做好稳定宣传、解释工作，各校存在问题内部消化，中心学校概不负责。推荐名单在规定时间内上报，不得超报，逾期不办。

　　4、中心学校成员及其他人员奖励晋级，依据本方案另行研究决定。

设计方案篇5

　　活动背景:

　　《我的故事》是反映小班幼儿认识自我的教育内容,由于认识、探索的对象来自于认识肢体的自身,这对小班幼儿来讲无疑是件神秘又充满情趣的乐事,于是引导他们通过自己周围的人际环境来认识自己,使幼儿感觉自己是与众不同;通过活动课程让幼儿了解自己、喜欢自己、大胆展示自己,并进一步通过游戏、手工活动,让幼儿大胆想象,创作不一样的自我,获得一种愉快的自我体验。

　　主题目标:

　　1、以课程为主的课程安排,重在引导幼儿对个别性的“我”的感知与体验。

　　2、在日常生活中,帮助幼儿更进一步地了解自己,喜欢自己,发现自己与别人的不一样,更加喜欢自己。

　　为此我们安排以下几个主要活动:

　　活动安排:

　　1、社会“妈妈真爱我”

　　目标:初步感受妈妈的字,知道妈妈很关心自己也很辛苦,愿意听妈妈的话“我的属相”

　　目标:知道自己的属相,并选用相应的图标表示,并能用短语介绍自己属相的故事。

　　“男孩与女孩”

　　目标:能区分男孩、女孩的.性别不同与明显的外貌特征,能使用一一对应的方法。

　　2、美术“这是我”

　　目标:能大胆地用绘画表现自己的面部特征,能发现自己的五官特点,喜欢自己。

　　3、语言“熊猫的客人”

　　目标:懂得到别人家做客时要有礼貌。

　　“小猴请客”

　　目标:知道做主人要热情,有做小主人的积极愿望。

　　4、音乐“表情歌”

　　目标:感受人的不同表情并用不同速度和不同表情学唱。

　　“客人来了”

　　目标:能大胆地用动作表现歌曲的内容。

　　5、综合“妈妈,节日快乐”

　　目标:知道三八妇女节是妈妈的节日。

　　6、数学“比高矮”

　　目标:体验从高到矮或从矮到高的排列顺序。

　　“我的玩具”

　　目标:能用目测的方法判断并说出物体的数量(5以内)

设计方案篇6

　　为深化教师专业发展培训制度改革，顺利实施教师培训学分制管理制度，提高培训机构按学分制要求精准设计中小学校长培训项目的能力，经研究，定于20xx年7月16日至18日举办中小学校长分层培训方案设计高级研修班。现将有关事项通知如下：

　　一、研修主题

　　贯彻落实《浙江省中小学教师专业发展培训学分制管理办法（试行）》（以下简称《办法》）。通过高级研修，深入理解并领会学分管理办法要求及“中小学校长分层培训学分结构指南（20xx—20xx）”，掌握分层分类设计开发和组织实施递进式培训项目（课程）的方法。

　　二、研修内容

　　1.《办法》的政策解读；

　　2.分层培训方案设计开发训练。学员参训前需根据“中小学校长分层培训学分结构指南（20xx—20xx）”，针对初、中、高三个层次，至少设计2个培训方案（培训项目申报书见附件1）。研修期间，学员需将培训方案录入改版后的管理平台，并通过教师讲解示范、学员个人展示、小组集体讨论、导师点评指导、再次修改完善等环节，对学员设计的每个培训方案进行反复研磨。

　　三、培训对象

　　各培训机构负责中小学校长培训项目设计开发人员1人。因参加此次高级研修班的学员，回本地本单位后还要承担培训其他培训者的`任务，各地、各单位务必精选参训人员。

　　四、培训时间和地点

　　1.培训时间：20xx年7月16—18日，其中，7月16日下午2:00—6：00报到，7月18日结束。

　　2.培训地点：浙江外国语学院（杭州市文三路140号）。

　　3.报到地点：杭州文华大酒店（杭州市文二路38号）。

　　五、培训报名

　　请各单位认真填写《中小学校长分层培训方案设计高级研修班学员登记表》（见附件2），于20xx年7月14日前报送至浙江省教育行政干部培训中心，联系人：肖远军，电话：13805716000，邮箱：xiaoyunjun@163.com。

　　六、其他事项

　　1.参训学员需提前按照本通知研修内容第2条要求设计2—3个培训方案，并于报到前1天将电子稿发送到研修班承办单位联系人邮箱。

　　2.参训学员须随带便携式电脑。

　　3.按照省财政厅、省物价局核定标准，本次高级研修班收费为每人900元，含研修期间的讲课费、场租费、资料费、住宿费、伙食补贴等。学员报到时先向承办单位交费，结束后回本地报销。